Curso: Motivacin y emocin

CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES DE LA

MOTIVACIN
1. NOCIONES FUNDAMENTALES
Qu hace mover a los individuos hacia determinadas acciones?, Qu
factores internos o externos orientan la conducta?, Por qu cosas deseables
como las drogas son agradables para algunas personas y actividades
desagradables como estudiar duro son buenas para otros?, Por qu ante una
misma situacin las personas responden de diferente modo?
Incgnitas como stas nos mueve a buscar respuestas que la expliquen y
es la motivacin, el proceso psicolgico que nos impulsa durante toda la vida hacia
lo queremos, y enrumba a las personas hacia la obtencin de lo que se anhela y
ello va depender del grado de motivacin que posea el individuo.
La vida es dinmica, es movimiento, nunca es esttica y aunque existan
personas que aparentemente no hagan nada, todas realizan diversas actividades,
que le impulsa a moverse, a inquietarse y orientar su conducta hacia algn fin.
El estudio de la motivacin, orienta desde el punto de vista de la psicologa,
a la bsqueda de las causas a las que obedecen las necesidades, deseos y
actividades, es decir, busca explicar las acciones humanas.
Estudia los impulsos, tendencias y estmulos que acosan constantemente el
psiquismo humano y comprender un sin nmero de mviles que incitan al hombre
a actuar.
As podemos sealar mviles que van desde los impulsos ms elementales,
como el hambre, el sueo, hasta los ms complicados y complejos como las
aspiraciones, la realizacin personal, el amor a los animales o el deporte entre
otros que nos impulsa a la actividad.

1.1. DEFINICIN DE MOTIVACIN

La motivacin es un vocablo que viene del latn movere que significa
mover. Es el impulso que lleva a la persona a actuar de determinada manera,
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es decir, que origina un comportamiento especfico, este impulso a actuar
puede ser provocado por un estmulo externo que proviene del ambiente o
generado por procesos mentales de la persona.

Su estudio es clave para

explicar la conducta humana.

La motivacin tuvo como iniciadores de su estudio a Freud, 1905 y
McDougall, 1908, quienes indicaban que existan fuerzas instintivas que
empujaban al individuo a actuar de una determinada manera. Esas fuerzas
instintivas eran como fuerzas irracionales, impulsivas e innatas que moldean lo
que las personas hacen, sienten, perciben y piensan.
A partir del ao 1918, surgieron nuevos estudios que atacaron la idea
del instinto y empezaron a surgir nuevos conceptos explicativos acerca del por
qu los individuos se comportan de la manera que lo hacen.
Woodwoorth, 1918 y Dunlap, 1919, nos hablan de impulso y necesidad
aprendida o adquirida respectivamente. Es a partir de estos estudios en el que
ms de identificar los tipos especficos de los motivos, se empieza a dar
relevancia a describir y explicar los factores que influyen y determinar la
direccin, fuerza y persistencia de la conducta motivada.
A continuacin se presenta diversas definiciones de tericos que han
investigado sobre motivacin:
La forma en que la conducta se inicia, se energiza, se sostiene, se
dirige, se detiene, y con el tipo de reaccin subjetivo que est presente en la
organizacin mientras sucede todo esto (Jones, 2004).
Tiene algo que ver con las fuerzas que mantienen y alteran la
direccin, la calidad y la intensidad de la conducta (KelIy, 2004).
Voluntad de llevar a cabo grandes esfuerzos para alcanzar metas
organizacionales, condicionadas por la capacidad del esfuerzo para satisfacer
alguna necesidad individual (Robbins, 2004).

La motivacin es considerada como el impulso que conduce a una

persona a elegir y realizar una accin entre aquellas alternativas que se
presentan en una determinada situacin. La motivacin est constituida por
todos los factores capaces de provocar, mantener y dirigir la conducta hacia un
objetivo. (Mary, (2006).
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La motivacin representa qu es lo que originariamente conlleva a la
persona a que inicie una accin (activacin), se desplace hacia un objetivo
(direccin) y persista en sus tentativas para alcanzarlo (mantenimiento).
Todos de alguna u otra forma vivimos con algn motivo, las cuales
se basan en necesidades primarias (aire, alimento, sueo, etc.), o en
necesidades secundarias (autoestima, afiliacin, etc.) un sentimiento que nos
lleva, nos impulsa a realizar lo que deseamos para luego sentirnos satisfechos.
En cualquier modelo de motivacin el factor inicial, es el motivo para actuar,
la razn, el deseo, la necesidad inadecuadamente satisfecha, los motivos
hacen que el individuo busque la realizacin e inicie la accin, los motivos
pueden satisfacer en muchas formas.
La motivacin representa la accin de fuerzas activas o impulsoras, solo
se

comprende

parcialmente,

implica

necesidades,

deseos,

tensiones,

incomodidades y expectativas. Para que tenga lugar la motivacin debe existir

algn desequilibrio o insatisfaccin dentro de la relacin existente entre el
individuo y su medio, el organismo identifica las metas y siente la necesidad de
llevar a cabo determinado comportamiento que vara de individuo a individuo,
tanto los valores y los sistemas cognitivos, as como las habilidades para poder
alcanzar los objetivos personales, stas necesidades, valores personales y
capacidades varan en el mismo individuo en el transcurso del tiempo y est
sujeta a las etapas por las que atraviesa el hombre.
Segn Marshal, J. (2009): La motivacin es todo un proceso dinmico,
en el que se dan en cuatro etapas:
a. Anticipacin.- Todos los individuos tenemos una expectativa de
emergencia o el deseo de conseguir una meta.
b. Activacin.- El motivo es activado por un motivo intrnseco o extrnseco.
c. Conducta activa y retroalimentacin (feed back).- Es la evaluacin del
xito o del fracaso de la accin.
d. Resultado.- Aqu se evala las consecuencias de la satisfaccin del
motivo. (Si el motivo no es satisfecho, persiste la conducta)
El proceso que dinamiza el comportamiento humano, es ms o menos
semejante en todas las personas, Segn Chiavenato (1994), existe tres
premisas que explican el comportamiento humano.

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El Comportamiento es causado: Es decir, existe una causa interna o
externa que origina el comportamiento humano producto de la influencia de la
herencia y del medio ambiente. El comportamiento es causado por estmulos
internos y externos.
El Comportamiento es motivado: En todo comportamiento existe un
impulso un deseo una necesidad una tendencia exposiciones que sirven
para indicar los motivos del comportamiento.
El

Comportamiento

est

orientado

hacia

objetivos:

En

todo

comportamiento humano existe una finalidad, dado que hay una causa que lo
genera. El comportamiento no es causal ni aleatorio, siempre est dirigido y
orientado hacia algn objetivo.

1.2. CONCEPTOS BSICOS

Necesidad, es un trmino referido a aquellas situaciones de caresta o
falta que experimenta el individuo y que es importante para su funcionamiento,
por lo que el individuo se esfuerza en conseguir para lograr el equilibrio.
Pulsin, segn el Psicoanlisis es la energa psquica profunda que
dirige la accin hacia un fin, dicho concepto se refiere a algo dinmico que
est influido por la experiencia del sujeto.
Homeostasis, es un concepto referido al equilibrio dinmico fluctuante y
con permanentes cambios. Es un proceso por el cual el cuerpo humano
mantiene su equilibrio interno, en relacin con el mundo externo y sus
estmulos.

1.3. CLASES DE MOTIVOS O NECESIDADES

1.3.1. Necesidades Biolgicas
Se originan en los estados de carencia que vivencia el
organismo animal como producto de los procesos de autorregulacin
interna o, para entenderlo mejor, aquellos procesos que estn
predeterminados biolgicamente. Ejemplo: hambre, sed sueo, sexo,
eliminacin de desechos corporales (orina, heces).
Estas necesidades son propias de los animales y se caracterizan por
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Heredados fisiolgicamente.
De satisfaccin inmediata y natural.
Irreprimibles e impostergables.
1.3.2. Necesidades Biosociales
Se originan en los estados de carencia que presenta
biolgicamente el ser humano, pero cuya satisfaccin est regulada
socialmente. Se caracterizan por ser conscientes, reprimibles y
postergables; a diferencia de los animales, el ser humano se da cuenta
o prepara aquello que va a satisfacer sus necesidades. El ser humano
adems, por ms hambre que tenga, puede postergar (slo por un
tiempo) su satisfaccin y no se alimenta con lo primero que encuentra.
El hombre ejerce una regulacin consciente de sus necesidades. Por
ejemplo, en una persona con

hambre,

teniendo

comida

su

disposicin podra, en muchos casos, pese a estas condiciones, no

comerla. Existen diversos motivos para ello, por ejemplo, una huelga de
hambre por motivos polticos, un ayuno por motivos religiosos, estar a
dieta por razones estticas; en fin, cada una de estas valoraciones
aparecen como elementos de regulacin del proceso de satisfaccin de
las necesidades humanas.
1.3.3. Necesidades psicosociales:
Son aquellas que se adquieren durante el proceso de
socializacin

y provienen del ambiente social en el que se

desenvuelve el individuo. Se estructuran en el curso del desarrollo

mediante el aprendizaje y estn ligadas al desarrollo de la personalidad.
El ser humano no est motivado slo por necesidades
fisiolgicas o biosociales, vemos por ejemplo al joven ejecutivo que trata
de obtener un ascenso, al maestro recin titulado que busca obtener un
nombramiento en el magisterio, al miembro de un sindicato en huelga
tratando de conseguir un aumento de sueldo, etc. Los deseos de
progreso o ascenso, el deseo de pertenecer a un determinado grupo
y la aspiracin a tener salarios ms elevados, todos ellos son
necesidades psicosociales, y nadie pone en duda que stos sirven para
impulsar y dirigir nuestra conducta, tal como lo hacen el hambre, la sed,
etc. puede enfermar y con el tiempo morir.

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La

homeostasis

es

necesaria

porque

los

organismos

metabolizan molculas de forma continua y originan productos de

desecho potencialmente txicos empleando sustancias importantes que
es necesario reponer. Adems de esto, los organismos precisan
mantener un medio intracelular constante indiferente a los efectos que
las variaciones originan en su medio externo.
De

manera

distinta

las

necesidades

biosociales,

las

necesidades psicosociales no tiene base en el funcionamiento orgnico

del

cuerpo.

No

podemos

encontrar

un dficit

fisiolgico

que

desencadene el deseo de un nuevo automvil o de un ascenso,

adems, la satisfaccin de estas necesidades no restaura ningn
desequilibrio fisiolgico hasta equilibrarlo nuevamente.
As, tenemos como ejemplo de necesidades psicosociales:
Necesidad de aprobacin, necesidad de xito
Necesidad de filiacin o gregarismo
Necesidad adquisitiva
Necesidad de seguridad
Necesidad de autorregulacin.

1.4. BREVE RESEA HISTRICA

1.4.1. El Racionalismo:
Aristteles (384-322 a.C.).- Aristteles crea que la libertad de
eleccin del individuo haca imposible un anlisis preciso y completo de
las cuestiones humanas, con lo que las ciencias prcticas, como la
poltica o la tica, se llamaban ciencias slo por cortesa y analoga. Las
limitaciones inherentes a las ciencias prcticas quedan aclaradas en los
conceptos aristotlicos de naturaleza humana y autorrealizacin.
1.4.2. El Hedonismo:
Aristipo de Cirene.- (c. 435-c. 360 a.C.), filsofo griego que
estudi con Scrates en Atenas y cre la escuela cirenaica del
hedonismo. Defenda que el placer es el gran bien de la humanidad y el
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dolor el menor. La virtud, entonces, es la capacidad para lograr placer y
evitar el dolor. Aristipo sostena que la gente debera dedicar sus vidas
a la bsqueda del placer, pero que tambin deberan utilizar el juicio y la
moderacin para contener impulsos peligrosos.
1.4.3. El dualismo
Ren Descartes (1596-1650).- Introdujo un nuevo dualismo de
materia/espritu, segn el cual los animales que no tienen alma racional
son puros autmatas, dependiendo su conducta de las fuerzas externas
e internas que actan sobre ellos. Los animales estn, pues,
condicionados en su conducta. En el hombre, en cambio, interviene el
pensamiento, determinando su conducta.
Este dualismo de Descartes contena la hiptesis de la
interrelacin de cuerpo-alma, que tuvo que pasar mucho tiempo hasta
que en la antropologa se impusiera el determinismo que hoy todava
sigue constituyendo el supuesto ms importante para la investigacin de
la motivacin.
Este dualismo de Descartes contena la hiptesis de la
interrelacin de cuerpo-alma, que tuvo que pasar mucho tiempo hasta
que en la antropologa se impusiera el determinismo que hoy todava
sigue constituyendo el supuesto ms importante para la investigacin de
la motivacin.
1.4.4. El Darwinismo:
Charles

Robert

Darwin

(1809-1882).-

Trajo

el

cambio

decisivo en la investigacin sobre motivacin. La negacin de una

diferencia especfica o cualitativa entre el hombre y los animales
permiti investigar la conducta instintiva del hombre. El concepto
de instinto haba sido ya introducido con anterioridad, pero haba
quedado reservado a la explicacin del comportamiento animal. La
doble pregunta que afecta muy de cerca la propia identidad del hombre:
animales inteligentes? hombres guiados por el instinto? ha sido
discutida entre profanos e incluso entre cientficos. Es interesante
comprobar que las teoras ms modernas sobre la motivacin (sobre
todo las llamadas teoras cognitivas) han introducido conceptos
racionales en los modelos originalmente deterministas.
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Estas cuatro causas son: la causa material (materia de la que
est compuesta una cosa), la causa eficiente o motriz (fuente de
movimiento, generacin o cambio), la causa formal (la especie, el tipo o
la clase) y la causa final (objetivo o pleno desarrollo de un individuo, o la
funcin planeada de una construccin o de un invento). As pues, un
len joven est compuesto de tejidos y rganos, lo que constituira la
causa material; la causa motriz o eficiente seran sus padres, que lo
crearon; la causa formal es su especie (len); la causa final es su
impulso innato por convertirse en un ejemplar maduro de su especie. En
contextos diferentes, las mismas cuatro causas se aplican de forma
anloga. As, la causa material de una estatua es el mrmol en que se
ha esculpido; la causa eficiente, el escultor; la causa formal, la forma
que el escultor ha dado a la estatua (Hermes o Afrodita, por ejemplo); y
la causa final, su funcin (ser una obra de arte).
1.4.5. La intencionalidad
Edmund Husserl (1859-1938).- Para Husserl, la labor del filsofo
consiste en la superacin de las actitudes naturalista y psicologista
mediante la contemplacin de las esencias de las cosas, que pueden
ser identificadas de acuerdo a las leyes sistemticas que rigen la
variacin de los objetos en la imaginacin. Admiti que la conciencia
est permanentemente dirigida hacia las realidades concretas y llam a
este tipo de atencin intencionalidad. La conciencia, adems, posee
estructuras ideales invariables, que llam significados, que determinan
hacia qu objeto se dirige la mente en cada momento dado. La tarea del
fenomenlogo, escribi, es el examen sistemtico de los tipos y de
las formas de experiencia intencional y la reduccin de las
estructuras a las intenciones elementales, lo que debe ensearnos la
naturaleza de lo psquico y hacernos comprender el ser de nuestra
alma.

1.5. CARACTERSTICAS GENERALES DE LA CONDUCTA MOTIVADA

Los motivos no se observan directamente. Hay maneras de deducir si

una conducta es motivada:
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Conducta consumatoria (cuando ha llegado a su fin)

Cuando conozco los antecedentes de una conducta. (animal encerrado sin

comer varios das)

Cuando

conozco

algunas

condiciones

fisiolgicas.

(salivacin,

contracciones gstricas)
Cuando no conocemos los antecedentes de una conducta entonces
debemos observar aspectos de la conducta abierta que favorece la
conducta consumatoria, que podramos considerarla como elementos
bsicos para reconocer una conducta motivada y son:
a) Esfuerzo.- Utilizacin de una mayor parte de su capacidad total para
realizar de modo efectivo una conducta. En consecuencia cuando la
gente enfrenta un reto, pone mayor atencin, mayor excitacin y realiza
mayor trabajo muscular que cuando no afronta un reto.
b) Latencia.- El tiempo transcurrido entre la aparicin del estmulo y el
desencadenamiento de la conducta. A menor latencia menor intensidad
del motivo.
c) Persistencia.- Continuidad del desarrollo de la conducta en el tiempo. A
mayor persistencia mayor intensidad del motivo.
d) Eleccin.- La preferencia de una accin sobre otra, expresa la fuerza
del motivo implicada en ste.
e) Probabilidad de respuesta.- Nmero de ocasiones que se realiza una
conducta dada una cantidad de oportunidades que se lo brinda al
sujeto.
f)

Expresiones faciales y corporales.- La expresin no verbal del rostro as

como la postura del cuerpo comunica la existencia e intensidad del
motivo subyacente.
Otra forma de expresin de la conducta motivada es a travs de

indicadores de orden fisiolgico como: frecuencia del ritmo cardiaco y

respiratorio, presin sangunea, tamao de pupilas etc.
Una tercera manifestacin es a travs del autoinforme mediante
entrevistas o cuestionarios que desarrolla el mismo individuo, aunque debe
tomarse en cuenta que las respuestas pueden distorsionarse o alterarse por
dar una imagen social positiva de s mismo.
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