UNIVERSIDAD YACAMB

VICERRECTORADO ACADMICO
FACULTAD DE HUMANIDADES
CARRERA PROGRAMA PSICOLOGA

PLAN DE NEGOCIO

INTEGRANTES
Anglica Viera

HPS-122-00011

Dulce Mara Silva

HPS-122-00023

Jess Ramos

HPS-122-00047

Mara G. Silva

HPS-122-00030

Victoria DAlbano

HPS-122-00010

Araure, Junio de 2016

NDICE GENERAL
pp.

PLAN DE NEGOCIO
Definicin
Plan de negocio Vs modelo de negocio...
Proceso de elaboracin de un plan de negocio ...
Ventajas de un plan de negocio
Estructura de un plan de negocio.....
REFERENCIAS.......

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PLAN DE NEGOCIO

DEFINICIN

Un plan de negocio es una declaracin formal de un conjunto de objetivos de una

idea o iniciativa empresarial, que se constituye como una fase de proyeccin y
evaluacin. Se emplea internamente por la administracin para la planificacin de las
tareas, y se evala la necesidad de recurrir a bancos o posibles inversores, para que
aporten financiacin al negocio.
El plan de negocio puede ser una representacin comercial del modelo que se
seguir. Rene la informacin verbal y grfica de lo que el negocio es o tendr que
ser. Tambin se lo considera una sntesis de cmo el dueo de un negocio,
administrador, o empresario intentar organizar una labor empresarial y llevar a cabo
las actividades necesarias y suficientes para que tenga xito. El plan es una
explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser puesta en marcha.
Usualmente los planes de negocio quedan obsoletos, por lo que una prctica
comn es su constante renovacin y actualizacin. Una creencia comn dentro de los
crculos de negocio es sobre el verdadero valor del plan, ya que lo desestiman
demasiado, sin embargo se cree que lo ms importante es el proceso de planificacin,
a travs del cual el administrador adquiere un mejor entendimiento del negocio y de
las opciones disponibles.
Un plan de negocio debe tener un modelo, y este debe regirse principalmente por:
Tener definido gua de negocio y sus acciones estratgicas.
Determinar la viabilidad econmica- financiera del proyecto empresarial.
Definir la imagen general de la empresa ante terceras personas.
A diferencia de un Proyecto de Inversin, que ha sido un documento del anlisis
econmico-financiero tpico de la ltima parte del siglo XX, el plan de negocios est
menos centrado en los aspectos cuantitativos e ingenieriles, aunque los contiene, y
est ms focalizado en las cuestiones estratgicas del nuevo emprendimiento, como
una forma de asegurar su consistencia en el sentido de (consistencia estratgica).

Las primordiales aplicaciones que presenta un plan de negocio son las siguientes:
Constituye una herramienta de gran utilidad para el propio equipo de
promotores ya que permite detectar errores y planificar adecuadamente la
puesta en marcha del negocio con anterioridad al comienzo de la inversin.
Facilita la obtencin de la financiacin bancaria, ya que contiene la previsin
de estados econmicos y financieros del negocio e informa adecuadamente
sobre su viabilidad y solvencia.
Facilita la negociacin con proveedores.
Captacin de nuevos socios o colaboradores.
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su
aplicacin.
Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.

PLAN DE NEGOCIO VS MODELO DE NEGOCIO

No siempre se entiende con exactitud la diferencia entre plan de negocio y modelo de

negocio, y para explicarnos nos puede ser til las palabras de Steve Blank donde
refiere que:
"Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una coleccin
de hechos. Una vez completado no sueles or acerca de gente re-escribiendo su plan.
En todo caso es considerado la culminacin de todo lo que saben y creen. Es esttico.
En contraste, un modelo de negocio es diseado para ser cambiado rpidamente para
reflejar lo que se encuentra fuera del negocio. Es dinmico."
Cabe destacar que un plan de negocio es un documento estratgico y esttico sobre
los pasos que seguir la empresa en los prximos aos y sobre lo que se pretende
conseguir a nivel empresarial a diferencia del modelo de negocio que es dinmico y
permite su modificacin a lo largo del tiempo mientras se va validando o no las
hiptesis iniciales a previas.

PROCESO DE ELABORACIN DE UN PLAN DE NEGOCIO

La elaboracin o el esbozo del plan empresarial o portafolios les competen a los
agentes econmicos que proponen proyectar la actividad. Dicho programa debe
contener el funcionamiento de las diferentes reas de la organizacin. Estas funciones
mantienen relaciones de dependencia, por tanto es imprescindible dotar al plan de un
orden funcional. Luego se presenta un esquema de desarrollo donde se recoge lo
expuesto:
1. Estructura del rgano de administracin.
Redactar los Estatutos de la sociedad.
Estructurar el funcionamiento del rgano administrador.
Adjudicar las funciones de los rganos societarios.
2. rea jurdico-mercantil.

 Tramitacin administrativa y formalidades de constitucin.

Tramitacin mercantil.
Tramitacin fiscal.

3.

rea econmica.
Anlisis y evaluacin del entorno econmico.
Anlisis del objeto de la actividad.
Anlisis de la competencia o sectorial.

4.

rea de ventas.
Estimacin de ventas.
Sistemas de ventas
Poltica de ventas y de cobro.

5. rea de recursos humanos.

Diseo y clasificacin del personal.
Diseo de sistemas de evaluacin para la contratacin laboral.
Adjudicacin y coordinacin de puestos.
Sistemas de formacin cualitativa del personal.
Poltica y sistemas de retribucin.

Con la realizacin de un plan de negocio lo que se busca es que sea eficaz y por
consiguiente debe contener las siguientes acciones:
1. Mercado
Existe un mercado suficientemente grande, qu tan grande es la oportunidad
de escalar, qu problemas se le estn solucionando a los nichos de mercado,
estos problemas estn siendo identificados, quin es el cliente potencial o
nicho de mercado y qu tan accesible es el mercado
2. Estrategia de negocio

Hace sentido tu plan de negocios con los recursos, experiencia y talento de la

empresa,

la compaa cuenta con un plan de contingencia contra la

competencia y si se han identificado los riesgos y formas de disminuir.

VENTAJAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y
ms probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un anlisis
integral que pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto
(inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).
Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es ms
importante tener en claro cmo transformarlas en realidad.
Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el
momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a
planificarse.
Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido
financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.
A travs de un plan de negocios, se busca la forma ms eficiente de llevar a
cabo un proyecto.
Se crea una imagen que permita identificar necesidades, as como prever
problemas de recursos y su asignacin en el tiempo, teniendo como
consecuencia un ahorro.
Evala el desempeo que tiene un negocio en marcha.
Ayuda a hacer una evaluacin de la empresa en caso de fusin o venta.
Es una gua para iniciar un emprendimiento o negocio.

 En las pequeas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios,

permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios
sin fundamento (ocurrencias) y las decisiones de negocios con fundamento
tomadas en base a la informacin y anlisis.
Lo que se necesita para realizar un plan de negocio:
El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios vara en funcin
de cada empresa, pero en general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:
Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.
Organizar toda la informacin disponible para poder plasmar todos los
aspectos que inciden en la operacin y riesgos de la operacin o negocio a
realizar, revisar cual es la informacin faltante y conseguirla
Evaluar si puedes realizarlo t mismo, o requieras la participacin de otras
personas o equipos responsables de reas, abogados y contadores.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO

Para la elaboracin de un plan de negocios no existe una estructura o formato
estndar que se utilice para todos los planes por igual, sino que uno debe adoptar la
estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y a las
necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir como gua de implementacin, el
conocer la viabilidad de un negocio, el conseguir financiamiento.
Una estructura comnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios est
compuesta por las siguientes partes:
Resumen ejecutivo.
Definicin del negocio.

 Estudio de mercado.
Estudio tcnico.
Organizacin del negocio.
Estudio de la inversin.
Estudio de los ingresos y egresos.
Estudio financiero

RFERENCIAS

https://www.emprendices.co/plan-de-comercializacion/
https://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva
http://www.mailxmail.com/curso-plan-negocios-manual/estudio-mercado-analisisproducto-demanda-oferta
http://proyectos.ingenotas.com/2008/11/estudio-de-mercado-anlisis-de-la.html
http://www2.esmas.com/emprendedor/herramientas-y-apoyos/aprende-delmercado/099240/estudio-mercado---la-oferta/
http://www.crear-empresas.com/plan-de-empresa-idea-de-negocio

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