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Universidad Tecnolgica de

Honduras
Formulacin y Evaluacin de Proyectos

Catedrtico:
Master Viena Martnez Tome
Proyecto: Easy-Desk

Integrantes:

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Jessica Leiva
Julissa Zelaya

Rafael Seque
Puerto Cortes, Cortes 29 de Septiembre del 2011

INDICE
PORTADA
INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
INTRODUCCION
CAPITULO UNO:
1.0 MARCO TEORICO:
1.01 Descripcin del Problema a Investigar
o 1.01.01 Objetivos de investigacin
1.00.01.01 Objetivos Generales
1.00.01.02 Objetivos Especficos
o 1.01.02 Preguntas de Investigacin
o 1.01.03 Justificacin
o 1.01.04 Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar
1.02 Descripcin del tipo de Industria.
1.03 Relacin de principales variables que afectan la Industria
1.04 FODA de la industria
1.05 Uso y Naturaleza de los productos
1.06 Segmentacin del Mercado.
1.07 Definicin del mercado Meta
o 1.07.01 Quin es?
o 1.07.02 Dnde est ubicado?
o 1.07.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del
mercado objetivo.
1.08 Cuantificacin del mercado objetivo
1.09 Clculo de la muestra
1.10 Tipo de muestreo
1.11 Distribucin de la muestra

CAPITULO DOS:
2.0 ESTUDIO DE MERCADO:
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2.01. Objetivos
2.01.01 Objetivos Generales
2.01.02 Objetivos Especficos

Resultados de la Investigacin:
2.02 DEFINICION DEL PRODUCTO
o 2.02.01 Descripcin completa del producto o servicio,
naturaleza y clasificacin, especialmente de uso y condiciones
normales de manejo, vida til, etc. (Debe incluir formula)
2.02.01.01 Caractersticas y beneficios
2.02.01.02 Ventaja competitiva
o 2.02.02 Producto Esencial
o 2.02.03 Producto Ampliado
o 2.02.04 Producto Plus

2.03 Anlisis de la Demanda


o 2.03.01 Perfil del consumidor.
o 2.03.02 Anlisis de datos de fuentes primarias (hallazgos)
o 2.03.03 Calculo de la demanda a partir de resultados de
investigacin Cuantitativa.
o 2.03.04 Proyeccin de la demanda.

2.04 Anlisis de la oferta:


o 2.04.01 Perfil del competidor
o 2.04.02 Anlisis de las fuerzas competitivas
o 2.04.03 Importaciones y Exportaciones (si aplica)
o 2.04.04 Productos sustitutos.

2.05 Estrategia de Posicionamiento del Producto:


o 2.05.01 Definicin del canal de distribucin a utilizar.
o 2.05.02 Seleccin y Administracin de los intermediarios,
mrgenes de utilidad para cada miembro del canal,
compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de Ventas
Adecuados para la comercializacin)
o 2.05.03 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de
cliente, etc.
o 2.05.04 Logstica de la distribucin fsica y cadena de
abastecimiento. (Programa de Ruteo)
o 2.05.05 Precio de Mercado
o 2.05.06 Precio fijado para el producto.
o 2.05.07 Proyeccin de Precios
o 2.05.08 Estrategia y Presupuesto de publicidad
o 2.05.09 Estrategia y Presupuesto de Venta Personal
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o 2.05.10 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta


o 2.05.11 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Publicas
o 2.05.12 Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo
2.06 DETERMINACION DE INGRESOS DEL PROYECTO.
o 2.06.01 Ingresos en la etapa de lanzamiento ( 3 meses)
o 2.06.02 Ingresos de los 9 meses restantes
o 2.06.03 Ingresos para el ao 2, 3 y 4 del proyecto.
CAPITULO I
MARCO TEORICO:
1.1 Descripcin del Problema a Investigar
1.1.1 Identificacin del Problema
Actualmente en el pas as como en las diferentes ciudades de la regin, las
viviendas no disponen de espacios fsicos lo suficientemente amplios para
contar con una oficina o estudio, por consiguiente esta investigacin se basa
en la posibilidad de emprender un negocio dedicado a la fabricacin de una
silla-escritorio mvil para su comercializacin la cual es un producto altamente
funcional, de fcil desplazamiento lo cual seria una solucin viable para los
problemas de espacios reducidos dentro del hogar u oficina . Siendo necesario
para ello, la realizacin de un estudio minucioso; y as identificar si es factible o
no el proyecto.
1.1.1 Objetivos de investigacin:
1.1.1.1Objetivos Generales:
o Determinar la posibilidad de fabricacin y comercializacin de la silla-escritorio
mvil con el fin de satisfacer una necesidad en las familias del departamento
de Corts.
o Establecer parmetros que indiquen la factibilidad y rentabilidad del proyecto.

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1.00.01.02Objetivos Especficos
01. Identificar la oferta y la demanda del producto, la fcil fabricacin y
aceptacin y comercializacin de la silla-escritorio mvil, y de esta manera
establecer el mercado meta.
02. Efectuar un estudio Financiero que permita calcular la rentabilidad del
proyecto.
03 Analizar los aspectos generales de la comercializacin de la silla-escritorio
mvil.
04 Efectuar un estudio Tcnico de la planta de Fabricacin y ensamblaje de la
silla-escritorio mvil para determinar la capacidad optima de la misma, para
responder de manera idnea ante la competencia
1.01.02 Preguntas de Investigacin
Es posible la Fabricacin y comercializacin de la silla-escritorio mvil en las
actuales condiciones econmicas del mercado nacional?
Es posible la fabricacin de la silla-escritorio mvil considerando el nivel de
existencia de la materia prima?
1.01.03 Justificacin
La creacin de la silla escritorio mvil pretende ofrecer a los clientes un
producto prctico que ayude a mejorar el estilo de vida y a su vez el
aprovechamiento del espacio fsico.

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El actual proyecto promete una alternativa de inversin, que permite el


desarrollo de la sociedad de Departamento de Corts, adems de proporcionar
una va para el avance econmico del pas.
En la actualidad en el pas no se fabrica ni comercializa este diseo tan
vanguardista, por lo tanto representa una oportunidad de negocio.
Por tales razones se selecciono para elaborar una propuesta de Factibilidad e
iniciar un negocio que se dedique a la fabricacin y comercializacin de la silla
escritorio mvil, aprovechando al mximo los principales elementos que posee
el

Departamento

de

Corts,

como

ser

la

posicin

geogrfica,

la

comercializacin y la economa.
1.01.04 Definicin del tipo de investigacin que se va a realizar
El tipo de investigacin a utilizar ser Exploratoria, ya que con el mismo se
busca familiarizarse y plantear una hiptesis precisa del problema a investigar.
1.02 Descripcin del tipo de Industria.
El tipo de industria en la cual se manejara este proyecto, es la correspondiente
a la industria ligera o de uso de consumo, especficamente la de muebles de
oficina.
Dentro de esta industria estn dos principales competidores como ser
Panavisin el cual tiene una amplia experiencia en el mercado con una
antigedad de cuarenta aos, en la actualidad cuenta con seis naves
industriales para la produccin, almacenaje y distribucin de productos en San
Pedro Sula, oficinas de venta en Tegucigalpa y distribuidores por todo el pas.
Esta empresa tambin cuenta con compaas hermanas para servir a otros
segmentos de mercado como ser Milano y Mobel Hogar. Milano se dedica a
vender productos diseados especficamente para el espacio que ocuparan, no
venden productos estandarizados, sino todo lo contrario; venden estilo,
personalidad, productos importados y de alta calidad.
Otro competidor importante es Demesa Office Solution (Desarrollos Metlicos
S.A. de C.V.) radicada en San Pedro Sula desde hace veinticinco aos, esta
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ubicado como el principal exportador de muebles de oficina a nivel centro


americana
(www.ipsa.hn),(www.demesa.biz) (www.milanohn.com)

Competencia
En el mercado de la industria ligera o de uso de consumo, se encuentran dos
grandes competidores que son los mas importantes Demesa Office Solution
(Desarrollos Metlicos S.A.) e IPSA (Industrias Panavisin S.A.) los cuales
representan en este tipo de industria los dos competidores mas fuertes a nivel
nacional por lo tanto se debe implementar la utilizacin de estrategias capaces
de contrarrestar esta fuerte competencia.

Crecimiento del Mercado


El comercio del mobiliario fue evolucionando desde su originaria actividad
artesanal, a medida que se produca una mayor industrializacin y
liberalizacin comercial de los pases, hasta alcanzar en la actualidad un
volumen comercial sumamente alto.
El desarrollo de este sector depende en gran medida de la situacin econmica
y, est muy relacionado con el conocimiento y disponibilidad de las tecnologas
de proceso y producto, el diseo, la promocin comercial, la cooperacin
empresarial,

las

materias

primas

disponibles

los

suministros

complementarios.
Es preciso destacar el crecimiento positivo del sector del mobiliario a partir de
1996 como consecuencia de la situacin econmica de la mayor parte de los
pases desarrollados, y de las polticas de exportacin las empresas y grupos
comerciales tras la modernizacin del sector, necesitados de mayores
mercados para expandirse; adems de la liberalizacin comercial, la
especializacin de la produccin y la cooperacin empresarial, que
favorecieron el intercambio de productos

(www.cismadera.com/downloads/art8.pdf)

Productos Sustitutos
Los productos sustitutos en este caso son los muebles de escritorios
convencionales, sillas de maderas, sillas de hierro o butacas, mesas de
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madera, sillas de plstico, pupitres, mesas de plstico, debido a que estas han
cubierto las expectativas del mercado por mucho tiempo. Sin embargo estos
productos no son de fcil manejo y transportacin en su mayora y en muchas
ocasiones ocupan demasiado espacio.

Proveedores:
Tubera

Tablas

Monturas

Ruedas

Pintura

Ferretera

Divisa S.A

Ferretera

Dipi S.A

Monterroso
Ferregas

de C.V
Vecesa

La Corona

Hardware

S.A

Pinturas
Protecto

(www.vecesa.com.gt)
(paginasamarillas.com/DIBISA.../15940905-6aspx, 2011)
(www.paginasamrillashonduras.net/guia/PINTURAS-PROTECTO.htm)
Las empresas antes mencionadas sern los proveedores de la materia prima a
utilizar para la fabricacin del producto.

Compradores: Los compradores

en esta industria son, estudiantes,

profesionales activos, jefes de familias, instituciones educativa, y empresas


comerciales.
o Canales de Distribucin: El canal de distribucin mas utilizado en la industria
es el siguiente:
o
Productor
o

Distribuidor

Consumidor

Los distribuidores mas comunes son las siguientes casas comerciales:


o Cecopo
o La Curacao
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o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

Comercial Indira
El Gallo mas Gallo
Comercial el Sureo
Ferregasa Hardware
Comercial Mi Rey
Diunsa
Lady Lee
Price Mart
Hiper Antorcha
Lady Lee, Choloma
Molinero Comercial
1.03Relacin de principales variables que afectan la Industria
Dentro de las principales variables que afectan la industria se encuentran las
siguientes:
Macro-Entorno
Econmicas:

o Inflacin:
El Banco Central de Honduras (BCH) mantiene las proyecciones de inflacin,
entre un 7 y un 9 por ciento para este 2011.
La economa hondurea experiment una recuperacin gradual en 2010,
ayudada por polticas macroeconmicas reforzadas y por un mayor acceso a
lneas oficiales de financiacin externa. La inflacin creci en 7,3 puntos en
abril del 2011, superior al 4,2 % de abril de 2010 e inferior al 8,1 % de abril de
2009. El sector que ms incidi en el alza inflacionaria de abril fue el de
transporte, que registr un aumento de tarifas influenciado por los incrementos
de precios de los combustibles.
(www.bch.hn/)
o PIB:
El desempeo del PIB de este ao 2011 est en lnea con lo negociado con el
Fondo Monetario Internacional (FMI) en el programa econmico 2010-2012.
La economa hondurea alcanza durante 2011 una mayor tasa de crecimiento
respecto al ao anterior. En el Programa Monetario 2011-2012 del Banco
Central de Honduras (BCH) El PIB estar en 3.1 y 4%, superior al 2.8% del
ao 2010.En trminos porcentuales, el producto Interno Bruto experiment un
crecimiento de 2.6%, contrario a la desaceleracin de -1.9% de 2009.
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(www.bch.hn/)
o Desempleo:
En Honduras se calcula que cada ao 50,000 jvenes se suman anualmente a
la Poblacin Econmicamente Activa, (PEA).
La tasa de desempleo durante del mes de enero de 2011 es de un 44% de la
poblacin econmicamente activa, segn informe de las autoridades de la
Secretara del Trabajo. El crecimiento se produce por la incorporacin de los
jvenes que egresan de sus estudios y se suman a la poblacin en edad de
trabajar que no tiene empleo. Las estadsticas revelan que para el 2010 se
tenan un 1.5 millones de personas desempleados,
As mismo se est trabajando con la aplicacin de las nuevas leyes laborales,
que es la ley de contratacin por tiempo y por hora para poder incorporar a los
jvenes que sigan estudiando y que tengan una oportunidad de empleo.
(www.estrategiaynegocios.net/ca/Default.aspx?option=17908, 2011)
o Financiamiento:
Honduras a travs del programa Honduras si Compite cuenta con fondos de
co-financiamiento no reembolsable para apoyar directamente a las empresas
pequeas, medianas y grandes.
Los fondos de co-financiamiento significan que para un determinado proyecto,
que puede ser un programa de capacitacin. Honduras Compite puede aportar
hasta el 70% del costo y el resto deber de ser cubierto por el beneficiario.
No se cobran intereses ni se espera ningn reembolso por el capital aportado.
El nico compromiso del o los beneficiarios es que deber cumplir con los
requerimientos establecidos por el fondo y aportar un porcentaje de los costos
que puede variar dependiendo de cada caso.
El nivel de apoyo se determina en funcin del tamao de la empresa. Entre
ms pequea la empresa mayor porcentaje de respaldo tendr del Programa.
En el caso de las micro-empresas debern de estar asociadas al menos diez
empresas para poder optar al fondo. En el pas existen otras fuentes de
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financiamiento como ser los bancos comerciales, y otras compaas


financieras.
(http://www.hondurassiexporta.hn)
o Tasa de Inters:
El sistema bancario nacional redujo las tasas de inters a los crditos de un
18% a un 16%.
El sistema financiero nacional cuenta con una cantidad superior a los 32,000
millones de lempiras en liquidez, pero aseguran que esta cantidad de recursos
no es demandada por los inversionistas nacionales.
Sociales:
o Crecimiento Poblacional
Honduras tiene actualmente una poblacin aproximada segn proyecciones del
Instituto Nacional de Estadsticas (INE) de 8, 143,564 habitantes.

Los cuales se distribuyen de la siguiente manera segn su edad y gnero:

0-14 aos

37.6 ( Hombres 1.528.271/mujeres


1,464.428)
59.5% (Hombres 2.431.607 mujeres
2,412.951
3,8%
(hombres
136.035/mujeres

15-64 aos
65 aos y mas

170.272)

(www.ine.gob.hn/drupal/node/222)
o Pobreza:
La pobreza en las reas rurales de Honduras se increment en 1,2 por ciento
despus del golpe de Estado ocurrido en el pas, en junio de 2009, segn datos
difundidos

por

el

Instituto

Nacional

de

Estadsticas

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(INE).

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Un informe del INE, indica que en 2010 se registraron 100 mil personas ms en
estado de pobreza, lo cual seala que el ndice ascendi de 58,8% a 60% en
los ltimos 12 meses.
Adems, el INE resalta que existen 133 mil 737 ciudadanos que no realizan
ninguna actividad laboral, lo cual es un obstculo para superar sus precarias
condiciones econmicas.
La canasta bsica, que incluye como referencia alimentos, alquiler y educacin
para una familia de cinco miembros, tiene un costo de 12 mil lempiras (643
dlares aproximadamente), sin embargo, ms de tres millones de personas
sobreviven

con

menos

de

esto.

Agrega que en estos momentos, en Honduras el salario mnimo alcanza las 6


mil 200 lempiras, lo cual slo cubre el 50 por ciento de la canasta bsica.
(www.ine.gob.hn/drupal/node/222)

o Delincuencia
La delincuencia se incrementa da a da debido a los grupos antisociales
(maras) los cuales afecta actualmente a la sociedad hondurea adems del
crimen organizado y la corrupcin, esto representa para los inversionistas una
barrera y deciden no optar por la inversin en el pas.

Poltico Legal:
POLITICO/LEGAL
o Tratados de Libre Comercio
El proceso de apertura comercial iniciado por el Gobierno de Honduras desde
la dcada del setenta se ha acelerado en los ltimos aos, culminando con la

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entrada en vigencia del CAFTA. Estos procesos crean varias oportunidades


que deben ser conocidas por el inversionista a fin de aprovecharlas al mximo.
o Estabilidad Gubernamental:
La poltica de un pas incide directamente en el desarrollo de la industria, de
manera positiva o negativa. En los ltimos dos aos la poltica del estado de
Honduras ha sido errtica y confortativa, aprobando leyes que afectan
negativamente el funcionamiento de la empresa privada, generando un clima
de desconfianza para la inversin.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Golpe_de_Estado_en_Honduras_de_2009)
o Tecnologa:
En la mayora de los procesos productivos se utilizan todos los factores de
produccin, si bien la proporcin en que intervienen puede variar de forma
bastante apreciable, siempre dentro de las posibilidades que ofrezca la
tecnologa disponible.
Hay miles de funciones de produccin diferentes, al menos una por cada
empresa y producto, ya que stas representan combinaciones de factores
(maquinaria, trabajo, etc.). Los distintos valores indicativos de las cantidades
de factores empleadas y de productos obtenidos reflejan la tecnologa
disponible y definen la funcin de produccin. Las empresas que opten por las
mejores combinaciones de factores obtendrn los mejores resultados.
(www.entreeconomia.com/2008/07/tecnologia-en-las-empresas.html)

1.04 FODA de la industria


Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

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1. Generacin de empleo
2. Imagen de Respeto

1. Apoyo y asesora
tcnica y financiera.

3. Credibilidad crediticia
4. Fabricacin

2.

Facilidad

proceso

asesoras

productos a precios

productos,

lo

que

negociables

mejora el atractivo de

materia prima local


de

producir

diversidad de muebles
7. Los

beneficios

que

ofrecen a los clientes


son

de

calidad,

garanta,

2.

los mismos.
3. Alianzas estratgicas
con

3.

compaas

nacionales

internacionales.

4.

productos.
del

mantenimiento

como

capacitacin.

para el bodegaje.

Falta de publicidad 2.

Ingreso de nuevos

y promocin.

competidores por la

No

tienen

una

apertura comercial

estructura

3.

Productos sustitutos

organizativa

4.

La

No

entrada

de

nuevas tecnologas

disponen

medios

mercado

de

produccin

definida.

4. Diversificacin de los
5.Expansion

espacio

tecnolgicas,

los

5. En su mayora utilizan

Reducido

de

de

con

1.

fsico tanto para el

innovacin

relacin al mercado

Ignoran
innovaciones

de

6. Facilidad

1.

de

de produccin

de 5.

La

economa

transporte para la

actualmente

entrega

contrada

inmediata

del producto.
5.

Comercializar

sin

usar

de

canales

distribucin formal.

1.05 Uso y Naturaleza de los productos


Naturaleza:
La silla-escritorio mvil es un producto innovador en el mercado es muy til en
la oficina y tambin en hogar, esencial para apoyar su necesidad de
movimiento, tanto directa o indirectamente, es un producto duradero no
perecedero fabricado de madera y metal resistente, y muy funcional. Consta de
3 patas con ruedas, una montura y un atril de madera, para colocar el equipo
de trabajo, o tiles de estudio.
Uso:
Es un diseo muy prctico para hacer consultas rpidas en la oficina y el hogar,
teniendo la ventaja de ser de fcil manejo y rpido desplazamiento.
Una particularidad de este mueble es que se puede movilizar de un cubculo a
otro, o en el hogar, llevar algo de trabajo al jardn, terraza, e incluso al
dormitorio, aprovechando con ello los espacios y puede ser manipulado por

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

una sola persona. Adems es adaptable de acuerdo a la altura de cada


persona ya que posee una tuerca con mariposa.
1.06 Segmentacin del Mercado.
o Variables geogrficas
Regin del pas: Zona Norte de Honduras, en el departamento de

Corts,

municipio de Puerto Corts, San Pedro Sula, Choloma y Omoa.


Clima: Tropical con dos estaciones.
o Variables Psicogrficas:
Personalidad: Innovadoras, sociable, adaptabilidad al cambio, modernas.
Estilo de vida: Una persona interesada en un nuevo estilo de vida y darle una
nueva imagen a su oficina u hogar, y ahorrar espacio, familiarizado con el uso
de la tecnologa.
1.7 Definicin del mercado Meta
El mercado son las familias con un estilo de vida moderno y familiarizado con
la tecnologa, que conforman las ciudades de San Pedro Sula, Choloma,
Puerto Cortes, y el municipio de Omoa.
La empresa esta dirigida a familias que estn integradas por dos o mas
personas, que posean un nivel econmico medio, media-alta, alta.
1.07.01 Quin es?
o Son todos los hogares de clase media, media-alta y alta; econmicamente
activas.
1.07.02 Dnde est ubicado?
o En los ciudades de San Pedro Sula, Choloma, Puerto Corts y Omoa.

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

1.07.03 Caractersticas sociales, culturales y econmicas del mercado


objetivo.
o Caractersticas Sociales: Personas que deseen obtener productos novedosos
fuera de lo convencional.
o Caractersticas Culturales: Esta dirigido a todo tipo de cultura por ser un
producto para el hogar.
o Caractersticas Econmicas: Dirigido a personas que se encuentren
posicionadas econmicamente en la clase media, media alta y alta.
1.08 Cuantificacin del mercado objetivo
De acuerdo al tipo de producto se tomo para la cuantificacin del mercado
objetivo la poblacin comprendida en los municipios de San Pedro Sula, Puerto
Corts, Choloma y Omoa. Las cuales detallamos en la siguiente tabla:

1.8 Clculo de la muestra


ndice de
Pobreza
Municipio

Poblacin

PEA

Habitantes

PEA Real

Total

Promedio

Total

Personas

Hogar

de

por Hogar
Puerto

129,660.00

51,119

19.66%

10,050.00

41,069.00

10,267.25

1438,893.00

431,862

13.56%

58,560.49

373,301.51

93,325.38

553,727.00

161,798.00

20.16%

32,618.48

129,179.52

32,294.88

Corts
San

Pedro

Sula
Choloma

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Omoa

80,708.00

21,178.00

20.96%

4,438.91

16,739.09

Total

4,184.77
140,072.28

La frmula empleada para determinar el tamao de la muestra es la siguiente:


N = _______3.8416 (83,973) (0.6) (0.4) ________
(0.0025)(83,973 - 1) + 3.8416 (0.6) (0.4)
N =77,421.76243
210.851984
= 367 encuestas
1.10 Tipo de muestreo
La tcnica de muestreo utilizada es la probabilstica aleatoria simple, porque
todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser elegidos para la
muestra.
1.11 Distribucin de la muestra
De acuerdo a los datos obtenidos en el clculo de la muestra en la cual se
obtuvo un total de 367 encuestas se distribuirn de la siguiente manera:

Ciudad

Total de
Hogares

Mercado
Objetivo

Marco
Muestral

Porcentaje
del marco
muestral
8

Total de
Encuestas

Puerto
Cortes
S.P.S

10,267

60%

6160

93,325

60%

55925

67

245

Choloma

32,295

60%

19377

23

84

Omoa

4,185

60%

2511

02

Total

140,072

83,973

30

367

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16

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ciudad
San Pedro Sula

Total de Hogares
6,160

Puerto Corts

55,925

Choloma

19,377

Omoa

2,511

Total

83,973

ESTUDIO DE MERCADO
2.01 Objetivos
2.01.01 Objetivo General
Determinar la existencia del mercado potencial para la introduccin de un
nuevo producto en la industria ligera de Muebles de Oficina en Honduras
como ser, la silla escritorio mvil.
2.01.02 Objetivos Especficos

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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Establecer la oferta y demanda de la silla escritorio mvil en las

diferentes ciudades seleccionadas para fines del proyecto.


Determinar un canal ptimo de distribucin, que permite hacer llegar

el producto con mayor rapidez al consumidor final.


Establecer el precio de venta que el consumidor final esta dispuesto

a pagar.
Puntualizar las estrategias necesarias para penetrar en el mercado.
Definir los medios publicitarios a utilizar para dar a conocer el
producto.

Resultados de la Investigacin
2.02 Definicin del producto
La silla escritorio mvil, es una silla con ruedas, con un atril de
escritura incluido.
Sirve para realizar trabajos rpidos como consultas de saldos, llenar
formularios, comprobacin de datos y navegar por la red de correos
electrnicos.
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FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.02.01 Descripcin completa del producto, naturaleza y clasificacin


especialmente de uso y condiciones normales de manejo, vida til.
Esta silla-escritorio mvil est compuesta de cuatro partes fundamentales:

Una armazn de tubos de metal que sirve como soporte para sostener la
montura, el atril de madera y a la vez los mismos conforman las patas para

el escritorio.
Una montura acolchonada con capacidad de sostener hasta 250 libras de

peso.
Un atril de madera con un tamao adecuado para colocar una computadora

porttil o cualquier material de trabajo que se ajuste al mismo.


Tres ruedas de metal con capacidad para 250 libras, que permiten que el
escritorio sea movible y de fcil manejo.

Naturaleza y Clasificacin Especialmente de Uso


La silla escritorio mvil, es un diseo novedoso, resistente y duradero, y
puede ser usado tanto para realizar tareas, llenar formularios, tomar notas
mientras se habla por telfono, para navegar por la red

de correo

electrnico etc.
Condiciones Normales de Manejo:
Es un producto de fcil manejo con una montura ajustable al tamao de
cada persona, movible; ya que se puede trabajar con el mismo en cualquier
parte de la casa, lugar de trabajo, parque de recreacin o donde se desee
realizar la actividad.
2.02.01.01 Caractersticas y Beneficios:
Es un producto que tiene doble funcin: escritorio y silla a la vez. El mismo
en su mayora el material de fabricacin es de metal inoxidable.
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19

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.02.01.02 Ventaja Competitiva

Diseo Novedoso
El precio
Fcil manejo
2.02.02 Producto Esencial
Es un producto multifuncional que combina la utilidad de una silla y a la vez
la de un escritorio, esto permite ahorrar espacio. Elaborado con una
armazn de tubos de metal matizada con pintura acrlica, una montura
ajustable y acolchonada con esponja y forrada con tela, un atril de trabajo
hecho de madera de laurel con una cubierta de formica de colores y tres
patas con ruedas metlicas inoxidables.
2.02.03 Producto Ampliado
Embalaje
La silla- escritorio mvil estar cubierta con una tira de empaque plstica
resistente para proteger el producto de rayones y roces al momento de su
manipulacin y transporte.
Etiqueta

2.02.04 Producto Plus


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20

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

El producto tiene una garanta de seis meses, periodo en el cual si el mismo


presenta algn defecto de fabricacin se procede a su reparacin y en
casos fortuitos es reemplazado por uno nuevo.
La empresa cuenta con un servicio postventa confirmando va telefnica
con los distribuidores que el producto llegue en perfectas condiciones al
lugar de destino.
2.03 Anlisis de la Demanda:
2.03.01 Perfil del consumidor
Los consumidores de este tipo de mercado son hombres y mujeres de
Puerto Corts, Choloma, San Pedro Sula y Omoa que pertenecen a la clase
econmica media, media-alta y alta.
Consumidores con buen estilo y creatividad que buscan adquirir productos
novedosos, multifuncionales y que ahorren espacio fsico.
2.03.02 Anlisis de datos de fuentes primarias (hallazgos)
Para la recopilacin de los datos se dise una encuesta,la cual se aplico
de forma personal e individual a personas de las Ciudades de Puerto
Corts, Choloma, San Pedro Sula y Omoa logrando con esto obtener
informacin que ser utilizada en el estudio de mercado.

Anlisis de las fuentes primarias:


El estudio de mercado realizado en las ciudades de San Pedro Sula,
Choloma, Puerto Corts y Omoa dio como resultado la siguiente
informacin:
Se conoci que el 69% de la poblacin encuestada compran escritorios,
mientras que el 31% no lo hace, las encuestas reflejan que los escritorios
mas comprados son los fabricados de madera y metal, con un 38%, sin
embargo se pudo notar un alto porcentaje de un 36% de adquisicin de
muebles de madera, lo que confirma que el mueble Easy Desk tendr
aceptacin por el mercado objetivo.
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21

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Con relacin a la frecuencia de compra se determino que el 51% compran


escritorios en un periodo de tiempo de ms de tres aos, y la diferencia los
adquiere en un periodo de tiempo de uno, dos y tres aos, lo que significa
que la venta de este producto no ser de consumo masivo.
Con relacin a la cantidad de compra, se observa que el 58% compra un
mueble, y el 24% compra dos muebles, y el resto compra tres o ms, estos
porcentajes demuestran que la capacidad de adquisicin de los
consumidores ser de un mueble por familia al ao.
Luego de analizar el lugar donde se adquiere este producto se determino
que el distribuidor con mayor preferencia es Elektra con el 20%, Diunsa con
el 18%, y Office Depot con un 9%, lo que significa que las empresas antes
descritas son los distribuidores ms importantes para la introduccin del
producto.
Considerando que las Tiendas Elektra estn ubicadas en tres de las
ciudades del mercado meta objetivo, y Diunsa es el distribuidor lder en
ciudad de San Pedro Sula.
Despus de analizar la pregunta en cuanto a la disposicin de comprar una
silla escritorio mvil, el 86% de los consumidores dijeron que si, mientras el
14% dijo que no, lo cual confirma que dicho producto tiene aceptacin en el
mercado.
En relacin al precio que el consumidor est dispuesto a pagar el 58%
eligieron el rango de Lps. 1,000 a 1,500, un 36% el rango de Lps. 1,5012,000, y un 6% de 2,001 en adelante.
Los medios publicitarios con mayor audiencia entre la poblacin es la
televisin con un 37% y el peridico en un 30%; lo que refleja que la
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22

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

promocin de este producto debe realizarse en su mayora en los medios


anteriormente mencionados.

2.03.03 Calculo de la demanda a partir de resultados de la


investigacin cuantitativa
Cuantificacin del mercado Objetivo: 83,973
Mercado Comprador:
83,973 (255/367)=58,346
Frecuencia de Compra

Cada ao= 58,346 (29/255)= 6,635


Cada 2 aos = 58,346 (51/255)= 11,669
Cada 3 aos= 58,346 (46/255)= 10,525
Mas de 3 aos= 58,346 (129/255)= 29,516
Cantidad que compra

1 silla- escritorio (149/255)=0.58


2 sillas- escritorios (60/255)=0.24
3 sillas- escritorios (21/255)=0.08
Ms de tres sillas- escritorios (25/255)=0.10
Determinacin de la demanda
Cada ao

6,635x0.58x1x1= 3,848
6,635x0.24x2x1=3,184
6,635x0.08x3x1=1,592
6,635x0.10x4x1=2,654
-----------11,278
Cada 2 aos

11,669x0.58x1x2=13,536
11,669x0.24x2x2=11,202
11,669x0.08x3x2=5,601
11,669x0.10x4x2=9,935
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23

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

-----------40274=

20137

10,525x0.58x1x3=18,313
10,525x0.24x2x3=15,156
10,525x0.08x3x3=7,578
10,525x0.10x4x3=12,630
-----------53,677/3=

17,892

Cada 3 aos

Ms de 3 aos

29,516x0.58x1x4=68,477
29,516x0.24x2x4=56,671
29,516x0.08x3x4=28,335
29,516x0.10x4x4=47,226
-----------200,709/4=

50,177

Demanda total

99,484

Demanda S. (14%)

13,928

Demanda I. (86%)

85,556

Participacin (12%)

10,267

-----------------------------Demanda sin atender

75,289

2.03.04 Proyeccin de la Demanda


X

Demanda

XY

o
1
10,267
10,267
1
2
10,678
21,356
4
3
20,945
31623
5
Nota: Para calcular la demanda proyectada del segundo ao se utilizo el
Producto Interno Bruto de Honduras que es del 4%.
A= x 2( y)( x )( xy)/ N ( x 2 )( x )
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24

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

A=

5(20,945)-3(31,623)
2(5)-(3)

A=

104,725-94,869 =
10-9

A=

9856
1

9,856

B= N (xy)-x (y) / N (x) -(x)

B= 2(31,623)-3(20,945)
2(5)-(3)
B= 63,246-62,835= 411
10-9

B= 411
Y= A+B(X)
Y= 9,856+411(3)
Y=11,089
Y= 9,856+411(4)
Y=11,500
Y= 9,856+411(5)
Y=11,911
Ao

Demanda

Proyectada
10,267

10,678

11,089

11,500

11,911

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25

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.04.01 Anlisis de la oferta


Perfil del Competidor
Oferente

Debilidades

Localiza

Fortalezas

cin

Calidad del

Precio

Producto

Tamao

Publicidad

Posiciona-

de la

miento

empresa

IPSA

Fortaleza

San Pedro

Excelente

Sula y

Poco

Grande

Agresiva

Alto

accesible

Tegucigalpa
Imagen de respeto

Experiencia
En el mercado

Optimas

Debilidades

Sucursales

instalaciones

limitadas
Fallas en la entrega
de productos

Precios poco
accesibles

En Honduras existe

una competencia de libre mercado dentro de la

industria de muebles de oficina, predominando dos competidores

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26

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

importantes como ser Demesa Office Solution (Desarrollos Metlicos S.A.)


e IPSA(Industrias Panavisin S.A.)
(www.ipsa.hn)(www.demesa.biz)

2.04.02Anlisis de las Fuerzas Competitivas


Oferente

Debilidades

Fortalezas

Demesa

Fortaleza

Office

Localizacin

San Pedro

Calidad

Tamao

Publicida

del

de la

Producto

empresa

Excelente

Sula

Precio

Poco

Grande

Dbil

Posicionamiento

Medio

accesibles

Solution
Amplio mercado

Debilidades

Sucursales

Publicidad Dbil

Precios poco

Principal exportador
a C.A en la
Industria.
Productos
Certificados

limitadas en
Honduras

accesibles

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27

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.04.04 Productos Sustitutos:


De Easy Desk (silla-escritorio mvil) son:

Sillas de oficina y estudio


Escritorios de oficina y estudio
Pupitres unipersonales
Mesas de trabajo
Estos productos son las alternativas mas conocidas actualmente para los
consumidores en el mercado.
2.05 Estrategias de posicionamiento del Producto:
2.05.01Definicion del canal de distribucin a utilizar:

Canal de Distribucin Indirecta

Productor

Distribuidor

Consumidor

2.05.02 Seleccin y Administracin de los Intermediarios, mrgenes de


utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a
utilizar. (Punto de ventas adecuadas para la comercializacin)

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Fabricante

Detallista

28
Consumidor

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Los intermediarios a utilizar sern las casas comerciales, las mismas estn
ubicadas en las ciudades de San Pedro Sula, Choloma, Puerto Corts y
Omoa. El margen de utilidad a utilizar para cada miembro del canal ser el
10%, y una compensacin del 15% para los intermediarios con mayores
volmenes de venta. Y una compensacin de crdito del 5% por el pronto
pago.
Puntos de venta adecuadas para la comercializacin:
San
Sula

Pedro Puerto Corts

Choloma

Omoa

Elektra

Elektra

Elektra

Repino

Diunsa

La Curacao

Cecopo

Ferretera Cinco

Office Depot

Cecopo

Lady Lee

Lady Lee

Sala de ventas en
sitio
de
fabricacin

Key-Mart
La Curacao
Price Mart
Acosa
Sears

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29

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.05.03 Ventas Estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente


Mercado Objetivo: 83,973
Zona Geogrfica
Puerto Corts 6160/ 83973*100= 7%
San Pedro Sula 55925/83973*100= 67%
Choloma 19377/83973*100= 23%
Omoa 2511/83973*100= 3%
Demanda Anual = 10267
Puerto Cortes 10267*7%= 719
San Pedro Sula 10,267* 67%= 6,879
Choloma 10,267*23%= 2,361
Omoa 10,267*3%= 308

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30

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.05.04 Logstica de la distribucin y cadena de abastecimiento


(Programa de Ruteo)
La empresa hace uso de transporte terrestre en camiones cerrados para
garantizar la proteccin y seguridad del producto, desde la planta de
fabricacin al sitio de distribucin, una vez por semana, los das Lunes. El
recorrido de cada una de las rutas se detalla a continuacin:
Ruta 1: De la planta de fabricacin a los distribuidores locales, incluyendo el
municipio de Omoa.
Ruta 2: De la planta de fabricacin a la ciudad de San Pedro Sula y
Choloma.

2.05.05 Precio de Mercado


El pecio del mercado oscila en Lps.2300.00.
2.05.06 Precio Fijado para el Producto
El precio que los distribuidores han de pagar por el producto es de
Lps.1550.00
2.05.07 Proyeccin de Precios

Proyeccin de Inflacin
Ao I
2007

Ao2
2008

Ao 3
2009

Ao4
2010

Ao 5
2011

Inflacin
Promedio

8.9%

11.40%

9.0%

6.5%

7%

8.56%

Ao I
2012
7.03%

Ao2
2013
7.06%

Ao 3
2014
8..32%

Ao4
2015
9.6%

Ao 5
2016
9.87%

Inflacin
Promedio
8.37%

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31

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Ao

2012
2013
2014
2015
2016

Proyeccin de Precios
Precio Actual

Lps. 1550.00
1658.96
1776.08
1923.84
2108.52

Inflacin

Precio

Proyectada

Proyectado Inicio

7.03%
7.06%
8.32%
9.6%
9.87%

de Ao
Lps. 1658.96
1776.08
1923.84
2108.52
2316.63

2.05.08. Estrategia de Presupuesto y Publicidad


De acuerdo al estudio de datos primarios, el medio que los clientes
potenciales prefieren es la televisin, seguido del peridico en vista de ello,
la empresa establece dicho medio para promocionarse de la manera
siguiente;

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32

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Dos anuncios diarios en horario de 12:00 M. a 1:00 PM y de 9:00 PM a


10:40 PM en los noticieros de mayor audiencia de TELEPORT (Televisin
Portea S.A) con un costo de Lps. 1,500 al mes por noticiero.
Para la introduccin del producto se realiza la promocin mediante 6
Banners los que se colocan en los principales centros de distribucin.
La publicidad en peridico es realizada de forma alterna por mes, (Un mes
si, un mes no) con un costo de Lps. 1,200 la cuartilla, sumando 3 veces por
semana, totalizando 6 meses al ao.

Presupuesto de Publicidad
Medio

Canal

Costo

Costo

Mensual

Anual

Peridico

Diario la

14,400.00

86,400.00

Televisin

Prensa
Teleport

3,000.00

35,000.00

Banners

Centros de

4,200.00

0.00

21,600.00

121,400.00

Distribucin
de mayor
venta
Total

2.05.09 Estrategia de Promocin y Presupuesto de Venta Personal


Esta estrategia no aplica para el proyecto Easy Desk, por la forma de
comercializacin del mismo.

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33

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.05.10. Estrategia y Presupuesto de Promocin de Venta


Por apertura se dar un descuento de 10% en los primeros 300 muebles
distribuidos por los diferentes puntos de venta.
Nota: (1,550x10%=155x300 muebles= 46,500/12 meses del ao).
La presentacin del producto en un evento en vivo, en los puntos de
venta mas importantes en el primer trimestre del ao de lanzamiento.
Nota (Se realizara 2 veces por mes, en el primer trimestre).
Presupuesto de Promocin y Venta
Estrategia

Costo Mensual

Costo Anual

Apertura

3,875.00

46,500.00

Eventos en vivo
Total

9,000.00

27,000.00

12,875.00

73,500

2.05.11 Estrategia y Presupuesto de Relaciones Pblicas


En la etapa de lanzamiento de un producto es de vital importancia
establecer buenas relaciones pblicas con los clientes potenciales para
lograr el posicionamiento del mismo, esto se realiza de la forma siguiente;

Participacin en las ferias que organiza la cmara de comercio en las


diferentes ciudades donde se distribuye el producto.
Nota (Dichas ferias son efectuadas 1 vez al ao, en las ciudades
seleccionadas para distribuir el producto

2,400 por cada exhibicin

multiplicada por las 4 ciudades seleccionadas)


Presupuesto de Relaciones Publicas
Estrategia

Costo Mensual

Costo Anual

Participacin en

2,400.00

9,600.00

800.00

9,600.00

ferias
Total

2.05.12 Estrategia y Presupuesto de Marketing Directo


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34

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

En esta estrategia

se utiliza el marketing en lnea que consiste en

implementar una pgina web, para dar a conocer los beneficios, atributos,
ofertas y promociones del producto y de la empresa.

Presupuesto de Marketing Directo


Presupuest

Costo

Mensual

de

MKT

Costo Anual

directo
Marketing en
lnea

315.00

Total

315.00

3,800.00
3,800.00

2.06 Determinacin de Ingresos del Proyecto


2.06.01 Ingreso en la etapa de lanzamiento (Tres meses)
Ventas estimadas para los primeros tres meses
Descripcin
Demanda
Mensual
Precio
Unitario
Total

Enero
856

Febrero
856

Marzo
856

Total
2568

1658.96

1658.96

1658.96

1658.50

1,420069.76

1,420069.76

1,420069.76

4,260,209.2
8

Nota: los ingresos por venta se calculan de la siguiente manera:


Ingresos por venta= demanda anual*precio unitario

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35

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

2.06.02 Ingresos de los nueve meses restantes


Mes
Demanda
Precio
Ventas
Totales
Abril
856
1658.96
1,420,069.76
Mayo
856
1658.96
1,420,069.76
Junio
856
1658.96
1,420,069.76
Julio
856
1658.96
1,420,069.76
Agosto
855
1658.96
1,418,410.80
Septiembre
855
1658.96
1,418,410.80
Octubre
855
1658.96
1,418,410.80
Noviembre
855
1658.96
1,418,410.80
Diciembre
855
1658.96
1,418,410.80
Total
7,699
12,772,333.0
4
Ingresos totales para el primer ao

Primeros tres
meses
Nueve meses
restantes
Total en el
primer ao

Deman Precio
da
2,568 1658.5
7,699 1658.5
10,267 1658.5

Total
4,260,209.28
12,772,333.0
4
17,032,542.3
2

2.06.03 Ingresos para el ao 2, 3, 4 y 5


Descripcin
Demanda
Anual
Precio
Total

Ao 2
10,678

Ao 3
11089

Ao 4
11,500

Ao 5
11,911

1776.08
18,964,982
.24

1923.84
21,333,46
1.76

2108.52
24,247,980

2316.63
27,593,37
9.93

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36

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Anexos

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