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I.
DATOS GENERALES
II.
SUMILLA
III.
La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional especializada, es terico - prctica y tiene por propsito aplicar conocimientos de administracin operativa y estratgica en marketing
aplicados a las micros, pequeas y medianas empresas, de acuerdo con la realidad nacional.
Desarrolla las siguientes unidades de aprendizaje: 1. Determinantes del marketing para las PYMES. 2. Instrumentos del marketing aplicados a las PYMES. 3. Implantacin de los planes operativos
aplicados a las PYMES. 4. Revisin y control de los resultados.
La asignatura exige del estudiante la presentacin de una monografa sobre la adaptacin de las variables del marketing hacia el comercio para Pymes.
3.1. Competencia
Aplica conocimientos de administracin operativa y estratgica en Marketing en organizaciones empresariales ms reducidas.
3.2. Componentes
Capacidades
Determina las actividades comerciales, para conectarse con sus clientes, a nivel de pequeos negocios.
Establece acciones comerciales para las pequeas empresas, adecuando la organizacin de las actividades comerciales y su respectivo control.
Formula planes operativos para Pymes, utilizando criterios de viabilidad
Define un Marketing esencial para una PYME, aplicando una nueva ptica de oportunidades y de competitividad.
Actitudes y valores
Respeto a la persona
Compromiso
Conservacin ambiental
Bsqueda de la excelencia.
IV.
PROGRAMACIN DE CONTENIDOS
UNIDAD 1
DETERMINANTES DEL MARKETING PARA PYMES
CAPACIDAD:
Determina las actividades comerciales, para conectarse con sus clientes, a nivel de pequeos negocios.
SEMANA
1
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Marketing en las Pyme: Determinantes del marketing
estratgico y operativo para una Pyme.
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Presentacin del silabo: Competencia, capacidades y contenidos.
Normas de comportamiento y evaluacin de los aprendizajes.
Identifica los factores del marketing para una Pyme
Realiza un preliminar de una estructura de un Plan de marketing
para una Pyme.
Organizacin del trabajo de investigacin. Presenta la Gua
para Desarrollar la Investigacin Formativa.
Sustenta una propuesta de innovacin sea en diseo, promocin,
empresa, comercio u otra.
Describe las acciones operativas de inicio al Plan de Marketing
para una Pyme.
Monitoreo I: Entrega del Plan Investigacin Formativa
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Prueba de entrada
Exposicin dialogada
Trabajo en pares
HORAS
LECTIVAS
1
Exposicin dialogada
Taller
Exposicin dialogada
Trabajo en grupo
Exposicin dialogada
Presentacin efectiva
HORAS DE
TRAB. INDEP
2
UNIDAD 2
INSTRUMENTOS DEL MARKETING APLICADO A LAS PYMES
CAPACIDAD:
Establece acciones comerciales para las pequeas empresas, adecuando la organizacin de las actividades comerciales y su respectivo control.
SEMANA
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Exposicin dialogada
HORAS
LECTIVAS
1
Caso prctico
Exposicin dialogada
Taller
Trabajo en grupo
Discusin de informe
Exposicin dialogada
HORAS DE
TRAB. INDEP.
2
2
2
2
1
UNIDAD 3
IMPLANTACION DE PLANES OPERATIVOS APLICADOS A LAS PYMES
CAPACIDAD:
Formula planes operativos para Pymes, utilizando criterios de viabilidad
SEMANA
9
CONTENIDOS CONCEPTUALES
Experiencias empresariales y de negocios
10
11
12
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
Elabora reportes de participacin en los seminarios de
discusin
Formula estrategias de segmentacin, posicionamiento y
generales.
Dilema tico: Es tico que una Pyme realice crditos a
segmentos del nivel socioeconmico E?
Desarrolla una mezcla de mercadeo apropiada a la
organizacin comercial.
Monitoreo III: Presentacin de un esquema de redaccin
del informe final
Describe en un Plan las operaciones a seguir conforme al
planeamiento marketing.
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
HORAS
LECTIVAS
HORAS DE
TRAB. INDEP
Seminario de discusin
Exposicin dialogada
Dilema - Debate
Exposicin dialogada
Anlisis de resultados
Exposicin dialogada
Taller en pares
ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE
Exposicin dialogada
Trabajo en grupo
HORAS
LECTIVAS
1
2
Exposicin dialogada
Presentacin efectiva
Exposicin dialogada
Taller
Exposicin dialogada
UNIDAD 4
REVISION Y CONTROL DE LOS RESULTADOS
CAPACIDAD:
Define un Marketing esencial para una PYME, aplicando una nueva ptica de oportunidades y de competitividad.
SEMANA
CONTENIDOS CONCEPTUALES
CONTENIDOS PROCEDIMENTALES
13
14
15
16
17
Examen final: Tiene carcter integrador, evala la competencia de la asignatura y las capacidades de las cuatro unidades de aprendizaje.
HORAS DE
TRAB. INDEP.
2
2
2
2
V.
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
La actividad docente en las sesiones y experiencias independientes de aprendizaje se orientan al desarrollo de capacidades y la construccin de saberes por los estudiantes, aplicables en distintos
contextos de desempeo personal y social.
Segn la naturaleza de la asignatura, el profesor podr utilizar las estrategias del aprendizaje y enseanza basado en problemas, las tcnicas de la problematizacin y la contextualizacin de los
contenidos educativos, el estudio de casos, la lectura comprensiva y el anlisis de informacin, as como diversas formas de comunicacin educativa, entre otros. Especial mencin merece la
aplicacin del mtodo investigativo orientado a la bsqueda creadora de informacin, que propicia en el estudiante un mayor nivel de independencia cognoscitiva y pensamiento crtico, acorde con las
exigencias de la sociedad actual caracterizada por el valor del conocimiento y su aplicacin prctica en la solucin de problemas que nos plantea la realidad y el desarrollo de la ciencia y la tecnologa.
Por ello, de acuerdo con el modelo educativo, el profesor se constituye en un autntico mediador entre la cultura, la ciencia, los saberes acadmicos y las expectativas de aprendizaje de los
estudiantes; por ello organiza, orienta y facilita, con iniciativa y creatividad, el proceso de construccin de sus conocimientos. Proporciona informacin actualizada y resuelve dudas de los estudiantes
incentivando su participacin activa. El estudiante asume responsabilidad de participacin activa en la construccin de sus conocimientos durante las sesiones, en los trabajos por encargo asignados y
en la exigencia del cumplimiento del silabo.
VI.
RECURSOS DIDACTICOS
VII.
Equipos: Multimedia.
Materiales: Manual instructivo, textos de lectura seleccionados, presentaciones y hojas de aplicacin.
Medios electrnicos: Correo electrnico, direcciones electrnicas relacionadas con la asignatura.
El sistema de evaluacin del aprendizaje comprende:
Evaluacin diagnstica. Se realiza al inicio de la asignatura y de las sesiones de aprendizaje, para conocer los saberes que los estudiantes poseen al emprender el estudio de los contenidos
educativos programados y sirve al profesor para adoptar las decisiones acadmicas pertinentes. Su aplicacin es de responsabilidad profesional en su funcin docente.
Evaluacin de proceso (EP). Se realiza a travs de la observacin progresiva del desempeo del estudiante en la realizacin de la exigencia acadmica de la asignatura y las actividades de
aprendizaje significativo previstas en el slabo. Evala preferentemente el saber hacer y las actitudes de las capacidades demostradas por los estudiantes. Se consolida y reporta
mensualmente al Sistema de Ingreso de Notas de la Facultad, en las fechas programadas. Tiene un peso de 50% para la nota final y resulta del promedio ponderado de las evaluaciones
mensuales que corresponde al desempeo acadmico del estudiante: EP = (EP1 x 0.25) + (EP2 x 0.25) + (EP3 x 0.25) + (EP4 x 0.25).
Evaluacin de resultados (ER). Se realiza mediante la aplicacin de un examen parcial (Ep) y otro examen final (Ef), elaborados tcnicamente por el profesor, considerando los siguientes
dominios de aprendizaje: a) conocimiento (manejo de informacin), b) comprensin, c) aplicacin, d) anlisis, e) sntesis y f) evaluacin (juicio de valor), examinndose preferentemente el
saber conceptual y el saber hacer.Los resultados son reportados al Sistema de Ingreso de Notas de la Facultad, dos veces durante el semestre, en las fechas establecidas. Tiene un peso de
50% para la nota final y resulta del promedio ponderado de las dos evaluaciones escritas programadas: ER = (Ep x 0.4) + (Ef x 0.6).
El Promedio final (PF) resulta de la aplicacin de la siguiente frmula:
VIII.
FUENTES DE INFORMACIN
8.1. Bibliogrficas
Sanz de Vicua, J. (2010). El Plan de Marketing en la PYME. (2. Edicin). Espaa: Edit. ESIC
Reinares L, y Blanco E. (S/f). La Gestin de Marketing en las PYMEs. Espaa. Fundacin Catedra Madrid por la Excelencia, Universidad Rey Juan Carlos