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A continuacin se le presentan una serie de productos y/o servicios para que

usted le disee la estrategia publicitaria que, segn el material de lectura,


sea la ms idnea para cada uno de ellos.

a) Paquete turstico sobre el estado Bolvar para ser vendido por internet.
La estrategia de empuje de dicho servicio se debe a la cantidad de empresas
similares que existen dentro del mercado con el mismo mercado-meta objetivo, en
el mismo segmento geogrfico. Incitarlos a que adquieran dicho servicio y los
promuevan ante los consumidores finales. Asimismo la publicidad persuasiva
como parte fundamental de dicho servicio sera un gran aporte debido a que existe
una gran competencia en el mercado y su demanda sera muy selectiva. A este
elemento se le agrega los nuevos con que se pretende penetrar el mercado, la
innovacin en materia turstica, por ultimo anexar un punto no menos importante
como es la publicidad de recordatorio el cual se basa en mantener un contacto
posterior y que los consumidores sigan pensando en el producto para ayudar a
mantener las relaciones con el cliente.
Mensaje: Te invitamos a Conocer las diversas riquezas y los imponentes tepuyes
que te puede ofrecer nuestra maravillosa zona turstica, con su alta
potencialidades en materia de minerales, industrias etc. No lo pienses ms.
Medios Publicitarios: Pginas Web, de instituciones donde normalmente acuden
este mercado meta. (Bancos, Peridicos digitales, redes sociales, etc)
b) Una nueva lnea de productos para el cuidado del cabello (Champ,
cremas, tnicos, etc.) tanto para nios como para adultos.
La estrategia de atraccin al producto sera una buena opcin en este caso,
debido a que todos sus esfuerzos de posicionar el producto son enfocados a los
consumidores finales. Por otro lado sumar el elemento de la publicidad informativa
para cumplir con el objetivo de obtener una demanda primaria.
Mensaje: Prueba nuestra nueva lnea de productos de limpieza personal, donde te
llevaras 2 productos de la lnea por el precio de uno, Visita nuestros stands
comerciales.
Medios Publicitarios: Volanteo por: Peluqueras, Centros comerciales,
universidades. Vallas publicitarias ubicadas estratgicamente, Revistas, peridico.

c) Servicio de consultora y asesora de proyectos industriales para las


empresas tanto pblicas (CVG, PDVSA, etc.) como privadas.
Mensaje: Asesoramos bajo los mejores estndares de calidad de procesos
industriales, gerenciales, mantenimiento, planificacin y control de perdidas, etc.
Todo lo que tu empresa necesita para el xito y desarrollo econmico. Si te gusta
la primera la segunda es gratis
Medios Publicitarios: Marketing Directo (Visitar a las distintas empresas a ofrecer
nuestro servicio, y explicar nuestros distintas estrategias), Anuncios publicitarios,
Vallas publicitarias ubicadas estratgicamente, Enviar propuestas y algunas
estrategias a correos institucionales.
d) Plizas de servicios funerarios
Mensaje: El mejor servicio funerario de la ciudad, Porque sabemos que pasar
pero no sabemos cundo.
Medios Publicitarios: Marketing directo (Asesores de venta que promocionen el
servicio en las distintas empresas, con cmodos paquetes para ser descotado por
nomina).
Slogan: Asegura tu hueco
e) Cursos de idiomas (ingls, francs, etc.) para una academia en Ciudad
Guayana.
Mensaje: Aprende a manejar el idioma universal o el de tu preferencia, en 1 ao
con opcin de pasanta en los distintos programas de formacin que ofrecemos, u
otras empresas. Visita nuestras oficias comerciales ubicadas en.
Medios Publicitarios: Radio, Prensa, Vallas publicitarias, redes sociales, panfletos
en universidades, escuelas.
2) i) Explique porque se debe someter a prueba los anuncios publicitarios
escogidos por usted en la pregunta anterior, antes de que aparezcan en los
medios publicitarios recomendados.
Todos los anuncios someten a un proceso de anlisis y posterior aprobacin para
garantizar que sean seguros y apropiados para los usuarios. Revisamos los
anuncios activos y detenidos, las palabras claves y el sitio web de acuerdo a lo
establecido a un parmetro de polticas publicitarias de cada producto o servicio.
ii) Explique de forma detallada como se usara una prueba de mercado para
probar un anuncio publicitario.
Estos se reorganizan en 2 vertientes; el efecto de comunicacin que no es ms
que verificar que el mensaje est llegando al mercado-meta, de forma clara y

precisa segn los requerimientos preestablecidos ante dicho anunciante. Por otro
lado se encuentran los efectos de la publicidad sobre las ventas y las ganancias,
siendo esta ltima muy complicada de medir, sin embargo el mtodo de la
comparacin de ventas anteriores a las ventas hechas con la publicidad arrojaran
algunos datos importantes a los cuales se debe realizar un riguroso anlisis.
3) Que tipos de promocin en venta recomendara usted para vender
productos costosos, tales como, apartamentos en zonas exclusivas,
vehculos tipo rsticos, etc.
Las promociones a estos tipos de productos costosos, son bastante difciles de
introducir en el mercado sin embargo, una propuesta de promocin factible puede
ser; la rebaja por la adquisicin de 2 o ms productos, a un porcentaje
considerable de descuento y que sea adquirido en el doble de los aos por lo que
se establece normalmente.
4) Escoja un producto o una empresa que tenga un plan publicitario con
anuncios en revistas peridicos y televisin, realice un anlisis de los
elementos publicitarios utilizados y realice un anlisis, tanto positivo como
negativo (si diera lugar); explicando a que segmento o audiencia meta va
dirigido y cul es el objetivo (respaldo a las ventas personales, introducir un
nuevo producto, expandir el uso de un producto, etc.) que persigue la
campaa. Usted deber anexar los recortes de prensa, de la revista y un
breve resumen del mensaje que la empresa utilizo para la publicidad en
televisin.
Empresa: CORPOELEC
Plan publicitario: Soy consciente consumo eficiente.
Anlisis positivo: Las distintas estrategias de publicidad que se estn tomando
para generar consciencia dentro de la poblacin han dado resultado de acuerdo, a
la necesidad que el mundo exige de hacer uso eficiente y efectivo de la energa
elctrica, donde se han enmarcado distintos elementos publicitarios tales como:
- Vallas publicitarias
- Televisin
- Radio
- Panfletos
- Franelas
- Peridico

Canales de Distribucin en el Marketing 10 %


Parte II
1- Explique en que consiste un canal de Distribucin en el Marketing y que
son los intermediarios.
Un canal de distribucin consiste en el conjunto de personas y empresa
comprendida en la transferencia de derechos de un producto al paso de ste, del
producto al consumidor o usuarios de negocio final.
Los intermediarios son empresas comerciales que prestan servicios relacionados
directamente con la venta o compra de un producto mientras ste fluye del
productor al consumidor.
2- En la logstica de distribucin de productos las empresas pueden utilizar
un sistema de marketing vertical y un sistema de marketing horizontal,
explique en qu consiste cada uno de estos.
El SMH (sistema de marketing horizontal) es un sistema en el que dos o ms
empresas de un mismo nivel se ven en la necesidad de unir esfuerzos, posterior a
esto innovar bajo una nueva oportunidad de marketing.
El SMV (sistema de marketing vertical) Este es un canal de distribucin
estrechamente ordenado y esbozado concretamente para mejorar la eficacia
operativa y la de marketing. Se propone a una empresa particular del canal, que
cada situacin se lleva a cabo en la perspectiva con ms preeminencia del canal.
3- En el mercado industrial o de negocios la mayora de las ventas se hacen
directamente del fabricante (productor) al usuario de negocios (fabricante).
Explique porque ocurre esto; primero en trminos de la naturaleza del
mercado, y segundo, en trminos del producto.
Naturaleza del mercado: Esto se debe a la concentracin geogrfica del mercado
se anulan los intermediarios, cuando la mayora de los clientes prospecto de una
empresa se encuentran en unas cuantas reas geogrficas la venta directa es
prctica.
Naturaleza del producto: No se utiliza eficaz, y efectivamente los recursos de la
empresa. No es prctica la venta.

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