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EL MERCADO
Pese a haber coincidido con un periodo de fuerte reduccin de la natalidad, el gasto en guardera se
triplic en Espaa durante el periodo 1980-1998. Este aumento del gasto se acenta an ms en los
ltimos aos debido al repunte de la tasa de natalidad que en Espaa rompi por vez primera en el 2000
la tendencia de fuerte descenso que mantena de forma ininterrumpida desde 1975.
Segn el Instituto Nacional de Estadstica, en el 2000 nacieron en Espaa casi 18.000 nios ms que en
1999, alcanzando una tasa de 9,91 nacimientos por cada mil habitantes, frente a 9,58 del ao anterior.
As, el nmero de nios en nuestro pas en ese mismo ao se situ alrededor de los 960.000 nios de
entre cero y dos aos y 1,15 millones de entre tres y cinco. Estas cifras han hecho que el nmero de
guarderas en nuestro pas sea insuficiente para atender a la creciente demanda de estos servicios,
siendo el sector privado el que oferta la mayora de las plazas actuales.
LA CLIENTELA
Los principales clientes de nuestra empresa son:
Las familias con hijos menores de tres aos que habiten en la zona donde se localice el centro.
Personas con hijos menores de tres aos que trabajen en esta zona.
LA COMPETENCIA
La competencia estar formada por los centros ubicados en la zona que ofrezcan educacin para nios de
cero a tres aos. Tambin habr que estudiar otros establecimientos que ofrecen servicios de ocio infantil
o ludoteca.
PLAN DE VENTAS
Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una campaa de promocin inicial para
dar a conocer el centro y asegurar un nmero de nios suficientes para iniciar la actividad.
Si ubicamos el negocio en un lugar en el que existan gran nmero de oficinas y centros de trabajos es
importante contactar con los mismos para darnos a conocer a los padres que trabajen en ellos.
Para esta promocin pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas amarillas... Aunque lo ms
habitual es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto acerca del centro.
El folleto debe disearse cuidadosamente. Debe ser completo y permitir a los posibles clientes ver por
escrito todos los servicios que se proporcionarn en el centro y conocer las razones por las que deben
elegir este centro y no otro de la competencia.
Por otra parte, se debe estudiar la posibilidad de crear una pgina web, en donde integremos la mayor
informacin posible de nuestra empresa, con el objetivo de llegar a un mayor pblico objetivo.
Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca que originan los padres
que se encuentran satisfechos por los servicios prestados. Por este motivo, proporcionar un servicio de
calidad es la mejor estrategia publicitaria que puede tener el centro.