ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

Bsicamente se trata de las estrategias que siguen las empresas, en las cuales
pueden provocar posicionarse en un ocano rojo (donde se compite en espacios de
mercado existentes y muchas veces sobre poblados, provocando con esto una guerra
de precios o una baja de valor a los productos) o en un ocano azul (donde el
mercado est ms despejado y permite que la competencia sea irrelevante creando y
capturando nueva demanda).
Los criterios que definen una buena estrategia de ocano azul son: foco, divergencia y
un mensaje contundente para comunicarlo al mercado.
Nos da un ejemplo de lo que pasa con los circos y la estrategia que tomo el Cirque Du
Soleil, que se especializo dando un espectculo dirigido a un mercado con alto nivel
econmico dispuesto a pagar por un espectculo sin precedentes.
Pasa lo mismo con el sector industrial que cuando se crea que estaba todo saturado,
surgen nuevas industrias de telefonas, videos, correos, etc.
En el ocano azul la competencia es irrelevante ya que las reglas de juego no han sido
determinadas. Precisamente con la investigacin de mercado queremos identificar
donde esta nuestro ocano azul para dedicarnos de lleno a l, esto se lograra
abarcando un mercado descuidado o que muy pocos les dan servicio, que en este
caso nos referimos al rea de nios.
PRINCIPIOS PARA DESARROLLAR UNA ESTRATEGIA DE OCEANO AZUL
1. Crear nuevos espacios de consumo
Los ocanos azules estn definidos por un espacio en el mercado que an no
ha sido explorado, con esta oportunidad de ser innovadores se logra una mayor
ganancia. Los ocanos azules son el resultado de que las empresas
tradicionales rompen con sus lmites y van ms all de sus propios objetivos.
2. Lo importante es la idea global, no los nmeros
Teniendo la idea clara, ahora es necesario saber cmo se aplicar a la
empresa. Ya no se trata de buscar cmo competir en el mercado (ocano rojo);
con esta estrategia se busca alejarse de la competencia con nuevas ideas.
Para este punto de la estrategia es necesario no solo fijarse en los nmeros, en
ese momento es necesario ir ms all y mirar la globalizacin del mundo
actual.
3. Ir ms all de la demanda
Toda empresa necesita corregir dos estrategias convencionales en el mercado:
La primera es no centrarse nicamente en las necesidades del cliente actual, y
la segunda, que conduce a realizar una segmentacin excesiva del mercado.
En este punto, lo que importa es dirigir la mirada a quienes no son an clientes
y conocer cules son sus necesidades.
4. Asegurar la viabilidad
Asegurar la estrategia permitir saber que sea viable para la compaa; as,
entonces, el objetivo es disminuir el riesgo que trae consigo la implantacin de
la estrategia. Parte de estas respuestas se encontrarn en la afirmacin de las
siguientes preguntas: obtendrn los clientes una utilidad excepcional de la
nueva idea de negocio?; el precio marcado para los productos o servicios
est al alcance de la gran masa de posibles clientes?; existen obstculos para
transformar nuestra actual propuesta de valor?

ESTUDIANTE: FALERO PAICO, EUSEBIO

CURSO: LOGSTICA