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INSTITUCIONAL

NOMBRE INSTITUCIN
ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y
NEGOCIOS
DIPLOMADO
EN
COMERCIO
EXTERIOR

Plan De
Exportacin
Chile
-Venezuela

Integrant
es

: Pablo Andrs
Contreras D.
Ricardo Antonio
Druguett M.

INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

David Alejandro Mella

Cristian Moreno De
Pablo
Profesor

: Vctor Hugo Mora

INDICE
TEMAS

Pgin
a

RESUMEN EJECUTIVO

PERFIL DEL MERCADO

ESTADSTICAS IMPORTACIONES

POTENCIAL DEL PRODUCTO

FLETE

CANALES DE COMERCIALIZACIN

CARACTERSTICAS

PRESENTACIN

DEL

PRODUCTO

CONTENIDOS Y PRECIOS

ANEXO

COSTEO DE EXPORTACIN

CONCLUSIN

DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

10

INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

1. RESUMEN

EJECUTIVO

En el siguiente trabajo el producto evaluado y analizado, arroja resultados de

factibilidad favorables a nuestro mercado objetivo.Ya que se analiza en detalle
el potencial

mercado meta, pasando por diferentes canales desde la

produccin, certificacin y reglamentos a cumplir.

Transporte local, almacenamiento, embarque; hasta llegar a puerto destino.
Se analizan los competidores, ventajas de la exportacin a Venezuela.
El hilo conductor que atraviesa el proceso de exportacin corresponde a la
relacin que esta organizacin ha buscado establecer con el mercado final,
sobre la cual la empresa exportadora ha tejido su nombre afirmando su
identidad y fortaleciendo su sentido de pertenencia y permanencia en el
mundo global.
Este Resumen Ejecutivo, describe
realmente entregado por el informe.

DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

una

situacin

distinta

lo

INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

2. PERFIL DE MERCADO ACEITUNAS CHILE VENEZUELA

2.1.- PRODUCTO:
2.2.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
CDIGO SISTEMA CHILENO SACH
2005.70
0711.2010
Las dems hortalizas preparadas o conservadas (excepto en vinagre o en
cido actico), sin congelar, excepto los productos de la partida n
20.06.Aceitunas.
Hortalizas (incluso silvestres) conservadas provisionalmente (por ejemplo:
con gas sulfuroso o con agua salada, sulfurosa o adicionada de otras sustancias
para asegurar dicha conservacin), pero todava impropias para consumo
inmediato. Aceitunas
2.4.

ARANCELES Y PAGOS

2.4.1.ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO

Complementacin Econmica =Arancel 0%.

CHILENO:

Acuerdo

de

2.4.2. TASA DE INTERNACION: 1% (Aduana).

2.4.3.OTROS PAGOS
AGENTE DE ADUANAS: Estos servicios tienen un costo aproximado segn
cada caso, entre 0,5% y
1% de la operacin comercial (CIF).
Adicionalmente, se deben pagar gastos operacionales, segn el tipo de
producto, que pueden fluctuar entre Bs. 50.000 y Bs. 150.000 por
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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

container (Tipo de cambio oficial: Bs. 2.150 por dlar. Tipo de cambio
mercado paralelo al 31/08/2005: Bs.2.400 aprox.).
2.5. REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO Segn lo establece el Arancel
de Aduanas venezolano, para la importacin de aceitunas (cdigo
arancelario 2005.70), se requiere de Certificado Sanitario de Pas de Origen.
Adems, la importacin de productos de esta partida, deber estar
amparada por un Registro expedido por el Ministerio de Salud y Desarrollo
Social. Ver Anexo I: Informacin con respecto a los requisitos necesarios
para tramitar el Registro Sanitario de Alimentos en Venezuela.
Por otra parte, para la importacin de aceitunas (cdigo arancelario
0711.20), segn lo indica el Arancel de Aduanas venezolano, se requiere
nicamente el Certificado Sanitario del Pas de Origen.
BARRERAS PARA ARANCELARIAS
La principal barrera que se presenta en la importacin de este producto, se
encuentra en el otorgamiento del Registro de Importador por parte del
organismo oficial Competente. Actualmente la asignacin de dicho Registro
se tarda aproximadamente seis meses, de acuerdo a lo informado por los
principales importadores. Lo anterior debe tomarse en cuenta, debido a que
es un documento exigible al momento de la presentacin de la respectiva
declaracin de aduanas por parte del importador.
ESTADSTICAS - IMPORTACIONES (FOB)
CDIGO ARANCELARIO 2005.70
AO 2005
PRINCIPALES PASES
DE ORIGEN
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
CHILE 165.120 228 4%
SUB TOTAL IMPORTADO 3.982.992 4.038 97%
TOTAL IMPORTADO 4.100.432 4.185 100%
ESTADISTICAS DE VENEZUELA (INE)
Trabajar la tabla
2.6.

POTENCIAL DEL PRODUCTO

En el mercado venezolano no existe produccin nacional de aceitunas.

El principal pas proveedor es Espaa, sin embargo, existe presencia de
aceitunas provenientes de Per y Argentina, as como, de Grecia, Marruecos y
Chile pero en menores cantidades.

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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

De acuerdo al anlisis realizado de las estadsticas de importaciones

venezolanas, correspondientes a aceitunas y segn la informacin
suministrada por las principales empresas importadoras locales de dicho
producto, existen importaciones de aceitunas registradas bajo dos partidas
arancelarias:
2005.70 hortalizas preparadas o conservadas sin (excepto en
vinagre o en cido actico), sin congelar: Bajo este cdigo se
registran importaciones de aceitunas en conserva, las cuales son
importadas y distribuidas directamente al consumidor final. El principal
pas proveedor es Espaa, cuya participacin de mercado durante los
ltimos tres aos, ha superado el 80%.

0711.20
hortalizas
(incluso
silvestres)
conservadas
provisionalmentepero
todava
impropias
para
consumo
inmediato. En este cdigo se registran las importaciones de aceitunas a
granel, las cuales son procesadas y envasadas posteriormente por los
importadores locales bajo marcas propias.
En el ao 2005 el rubro de aceitunas, gener un aumento en la demanda del
mercado venezolano. Se puede observar en las estadsticas de importaciones
venezolanas correspondientes a los cdigos arancelarios 2005.70 y 0711.20,
que para el mencionado perodo se presenta un aumento de 37% y 19 %
respectivamente, comparado con las importaciones del ao 2004.
Los hbitos de consumo de aceituna en este mercado, varan de acuerdo al
precio, presentacin y tipo de aceituna. En el mercado venezolano, se
comercializan aceitunas en su estado natural, con semilla, rellenas con
pimentn, anchoas y ajo.
Tradicionalmente en los meses de noviembre y diciembre, se incrementa la
demanda de aceitunas ya que es uno de los principales ingredientes en la
elaboracin de los platos tpicos de la temporada navidea.
Por otra parte, de acuerdo a lo manifestado por expertos gastronmicos, la
aceituna es el principal ingrediente utilizado para la elaboracin de antipastos,
guisos, pizzas o ensaladas.
El mercado venezolano es fcil de penetrar, considerando que el consumidor
local est dispuesto a probar nuevos productos y nuevas marcas, siempre y
cuando estn dentro de su presupuesto.
Asimismo, deben tener presente que existe una creciente demanda de
productos chilenos, por parte del mercado venezolano.
Es importante sealar, que los productos procedentes de Chile poseen un
significativo posicionamiento en este mercado, especialmente los productos
alimenticios tales como frutas, productos del mar y vinos. En este sentido,
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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

existen oportunidades reales para que nuestro producto pueda comercializar

las aceitunas con un gran nivel de aceptacin dentro del mercado venezolano.
Por otra parte, es importante destacar que los exportadores chilenos de este
producto, mantienen una ventaja competitiva importante, frente a su principal
competidor (Espaa), tomando en cuenta que las aceitunas chilenas estn
libres de pago de aranceles de importacin.
Por lo expuesto anteriormente y considerando el potencial que tiene las
aceitunas de chile en el mercado venezolano, este producto se encuentra
incluido dentro del grupo de productos prioritarios que esta Oficina Comercial
trabajar a corto plazo.
2.7. FLETE
Por ltimo y por considerarlo de inters, se tom contacto con una prestigiosa
Naviera que cubre la ruta Chile-Venezuela, con la finalidad de proporcionar
informacin con respecto al costo del flete martimo, lo cual constituye un
factor importante en la fijacin de precios:
Flete Martimo: US$ 2.156 (Container 20 DV)
Flete Martimo: US$ 2.850 (Container 40 DV)
Tipo de cambio oficial US$ 1= Bs. 2.150
Tipo de cambio mercado paralelo (Agosto 2005) US$ 1= Bs. 2.400
Nota: esto se realiz a travs de www. agunza.cl
3. ESTRATEGIAS Y CAMPAAS DE PROMOCIN UTILIZADAS POR LA
COMPETENCIA
A continuacin se presenta una relacin de las marcas que cuentan con
participacin en el mercado local a nivel de retail y que representan
competencia directa para Chile, en el segmento de aceitunas:
MARCA
Maestranza
Alisa
Crisol
Indian
El Serpis
Kalarata

PAIS
Espaa
Espaa
Espaa
Espaa
Espaa
Grecia

Con relacin a las estrategias promocionales empleadas por las compaas

importadoras y distribuidoras de este producto, indicamos que stas no
realizan ninguna campaa publicitaria.
Sin embargo, empresas distribuidoras realizan ferias en fechas especiales, en
la cual sus empleados se visten con trajes tpicos del pas de origen, para as
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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

dar a conocer los productos tradicionales y hacer descuentos en sus precios,

donde se incluyen las aceitunas.
4.- CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN
4.1.- Canal de Comercializacin Retail(potenciales clientes al detalle)
Participantes(Potenciales Segmentos)
Hoteles
Supermercados
Hipermercados
Distribuidores Minoristas
Restaurantes
Re-exportador
Consumidor Final -Persona natural4.2.- Canal de Comercializacin Industrial; En este canal, el importador es
aquella empresa que importa a granel las aceitunas y las envasa con marcas
propias, para distribuir el producto en los diferentes puntos de ventas.
4.3. CARACTERSTICAS DE PRESENTACIN DEL PRODUCTO RETAIL Y
MAYORISTA
La aceituna retail se comercializa en diferentes presentaciones, las cuales
varan segn el tipo, contenido y envase.
Tipo de aceitunas
Negras con Semilla
Negras sin Semilla
Rellenas de Salmn
Rellenas de Ajo
Rellenas de Anchoas
Rellenas con Anchoa Ahumada
En Rodajas
Contenido y precios
comprador final.
985
440
370
360
350

grs.
grs.
grs.
grs.
grs.

US
US
US
US
US

para

$8.40
$3.40
$2.70
$2.60
$2.50

Envases
Vidrio
Plstico
DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

Verdes
MAYORISTAS
Supermercados
Hipermercados
Consumidor Final
Exportador
Distribuidores
Importador
el
340
300
240
230
200

grs.
grs.
grs.
grs.
grs.

US $2.35
US $2
US $1.40
US $1.20
US $1

INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

Aluminio
Presentacin Industrial
Nosotros venderemos el producto (aceituna) en los siguientes formatos, de carcter
industrial de exportacin.
44 Kilos
us $396
45 Kilos
us $398
50 Kilos
us $450
Tambores (Recipiente de aluminio) 154 Kilos
us $1350
(Recipiente de plstico)
us $135 15 Kilos

ANEXO No. I TRAMITES PARA EL REGISTRO SANITARIO DE ALIMENTOS

REQUISITOS:
1. Certificado de libre venta y consumo, emitido por la autoridad sanitaria del pais de
origen en espaol, legalizado en consulado venezolano.
2. Certificado de analisis fisico quimico; emitido por la autoridad sanitaria local o un
laboratorio autorizado por este. Legalizado en el consulado venezolano.
3. Lista decreciente de ingredientes: emitido por el fabricante indicando todos los
aditivos (si los contienen).
4. Diagrama del proceso de elaboracion, brevemente
temperaturas a las cuales se somete el producto terminado.

descrito

indicando

las

5. Poder de representacion para las gestiones de registro a la empresa o persona que

efectuara los tramites, legalizado en consulado venezolano.
6. Poder de distribucion a una empresa legalmente autorizada por el ministerio de
hacienda (ministerio de finanzas) en venezuela. Para importar y distribuir este tipo de
producto legalizado en el consulado venezolano.
7. Informacion general de fabricante; descripcion de envase. Representaciones
(tamao/volumen) lugar de fabricacion, registro de marca o su copia.
8. Etiquetas o envoltorios: tres (3) muestras de las etiquetas o sus proyectos,
marbetes, collarines o cualquier informacion que lleve la botella. Muestras: quince o
unidades de representacion o un kilo y medio de la mas reciente fabricacion.
9. Gastos de analisis en laboratorio ante el instituto nacional de higiene: los costos
varian de acuerdo al producto.
10. Honorarios profesionales de la empresa autorizada para las gestiones de registro.
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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

COSTEO EXPORTACIN A VENEZUELA

Cantidad
exportar

1.
Kg.

960

Costo Total producto

Margen Comercializacin

US$

280
25%

MC US$

US$

,00

17.
4.320
21.600
Valor

EXW

US$

,00

Precio Kg.(US$)
11,
02

250
Flete interno

US$

,00

US$

,00

(US$)

,75

US$

,75

(US$)

,14

21.850
Valor
Gastos
aduana

FAS
de

11,50
%

11,
15

2.512
24.362

Valor

FOB

12,
43

1.218
Flete

5%

487
Seguro

2%

(US$)

,26

US$

,14

26.068
Valor

CIF

Arancel General Importacin

0
Arancel
Especfico
US$
0,2
Valor
Mercancias
Desaduanadas

13,
30

(US$)
10 Kg
3,
/ 0
.
92
26.072,06

1. EL COSTO DEL FLETE, NO ESTA CORRELACIONADO CORRECTAMENTE , CON LA

COTIZACIN OBTENIDA POR USTED EN www.agunza.cl.
2. CUALES SON SUS VENTAS DE EQUILIBRIO, EN $?, Y EN CANTIDAD?
CONCLUSION
En este trabajo se puede apreciar, la oportunidad que se presenta en el mercado, ya
que no existe produccin de aceitunas en Venezuela.
Es por esto que resulta un atractivo mercado para nosotros como exportadores, y si
agregamos que en este pas hay gran demanda de productos chilenos, teniendo como
base un tratado de complementacin econmica con el cual podemos entrar con
arancel cero y teniendo como mayores competidores a Espaa y Grecia, que cuentan
DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

10

INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

con la desventaja de la distancia y a su ves el costo de la exportacin el cual influye

en el precio final.
Nuestro clima y tierras nos dan claras ventajas ante los competidores, pudiendo
obtener diferentes variedades de aceitunas para as dar ms variedad al mercado
venezolano.
Es Clara entonces la oportunidad que ofrece el mercado venezolano y es por ello que
nos decidimos optar por la exportacin de las aceitunas desde Chile a Venezuela.
NO QUEDA TAN CLARO COMO SE LLEGA A DICHA CONCLUSIN, NO SE INDICA
CLARAMENTE CON QUE POTENCIAL SEGMENTO TRABAJAR, NI TAMPOCO CUAL SER
SU PRODUCTO ESPECFICO, ESTO ES RELEVANTE DECIDIRLO Y DESTACARLO, DADO
QUE USTED ENTREGA PRECIOS DE MERCADO ACORDE A DICHAS VARIABLES.
POR OTRO LADO, LA DECISIN DE EXPORTAR UN PRODUCTO A UN MERCADO
DETERMINADO, ADEMS DE PASAR POR UNA ANLISIS FODA, QUE ARROJE COMO
RESULTADO UNA SITUACIN DE CLARA VENTAJA COMPETITIVA PARA LA EMPRESA Y SU
PRODUCTO, DEBE PASAR PR UNA EVALUACIN ECNOMICA (ANLISIS COSTO
BENEFICIO),
CONSIDERANDO LO ANTERIOR, Y AL COMPARAR EL CLCULO DEL COSTO UNITARIO DEL
PRODUCTO (COTIZACIN CIF US$13,30/KG) QUE USTED REALIZ, CON LOS VALORES
DE MERCADO QUE ARROJ SU ESTUDIO DE MERCADO:
Contenido y precios para el comprador final.
985
440
370
360
350

grs.
grs.
grs.
grs.
grs.

US
US
US
US
US

$8.40
$3.40
$2.70
$2.60
$2.50

QUEDA CLARO QUE SU PRECIO, NO ES COMPETITIVO!!!!!.

DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

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INFORME N2: OFERTA EXPORTABLE

EVALUACIN
Coherencia
: 5,0
Pertinencia
: 5,5 Falta informacin
Calidad
: 4,5 Falta control de calidad en el cruce
informacin, y revisin ortogrfica
(Fondo 60%)
: 3,0
Imagen
: 5,0
Estructura
: 5,0
(Forma 40%)
: 2,0
NOTA FINAL
: 5,0

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12

de la