COMERCIALIZACION Y ACABADO CON VINILO DECORATIVO EN INTERIORES

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INTRODUCCIN
El trmino "vinilos decorativos" es el ms conocido y
empleado, pero tambin se conocen como adhesivos de
paredes, pegatinas para paredes o stickers decorativos.
Todos estos trminos hacen referencia al mismo concepto:
vinilos aplicados en las paredes para crear una decoracin
personal, a tu gusto y segn tus necesidades y tu
imaginacin.
En nuestra tienda de vinilos decorativos encontrars miles
de posibilidades de dejarte llevar por tu creatividad y elegir
tu diseo preferido, combinarlo como ms te guste y crear tu
decoracin a medida. Y si no encuentras el diseo que
quieres, te lo podemos crear para ti siguiendo tus
indicaciones y tus criterios. Desde el apartado de Vinilos
Personalizados, puedes ponerte en contacto con nosotros y
contarnos tu proyecto y te informaremos con detalle de
todas las posibilidades.
El vinilo es un material plstico -pvc- con una parte adhesiva
y la otra con una amplia gama de colores, acabados en brillo
o mate y algunos especiales, plateados, dorados, etc. El
vinilo se ha empleado tradicionalmente en el sector de la
publicidad exterior y la rotulacin para fabricar vallas,
rtulos, publicidad de vehculos comerciales, etc. Desde hace
un tiempo se ha consolidado tambin como elemento
decorativo, gracias a su versatilidad y grandes posibilidades
para crear ambientes.
Los vinilos como elementos decorativos tienen una infinidad
de posibilidades. Permiten decorar amplios espacios y
paredes grandes y tambin pequeos rincones o detalles. La
gran variedad de diseos hacen que se pueda decorar
cualquier habitacin o espacio dentro de casa, y encontrar el
diseo que ms se ajuste a tus posibilidades, espacio y
gustos.
Adems de la amplia variedad de diseos existentes, las
medidas y colores tambin nos permiten elegir segn
nuestros gustos y necesidades y encontrar el vinilo
decorativo que ms se ajusta a lo que queremos para
nuestra pared.
Los vinilos decorativos se pueden categorizar en diferentes
apartados. Destacan los vinilos infantiles para decoracin de

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paredes de nios o nias, que permiten llenar de originalidad

y fantasa las paredes de los ms pequeos de la casa,
creando ambientes nicos y llenos de creatividad.
Los vinilos de nombres tambin merecen una mencin
especial. Nos dan la posibilidad de poner el nombre de
nuestro nio o nia en la pared y personalizar la decoracin
de la mejor forma posible: con su nombre.

MDULO
I
INFORMACIN
GENERAL DEL
PROYECTO
1.
2.
3.
4.

Nombre
Naturaleza
Ubicacin
Unidad Ejecutora

5. Idea de la necesidad u oportunidad del negocio

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PROYECTO DE COMERCIALIZACIN Y
ACABADO CON VINILO DECORATIVO EN
INTERIORES
I.

INFORMACIN GENERAL DEL PROYECTO

1.Nombre
Qu se va Cul es el
hacer?
servicio
a
proveer?
Comercializ Acabado en
acin
y interiores a
acabado
base
de
vinilo
decorativo
de
diferentes
diseos.

Dnde se va Nombre
a localizar?
Proyecto
En 5 distritos
(Ayacucho, San
Juan Bautista,
Carmen
Alto,
Jess Nazareno
y Andrs A.
Cceres) de la
provincia
de
Huamanga
Ayacucho.

del

Comercializacin
y acabado con
vinilo decorativo
en interiores

2.Naturaleza
La actividad econmica que desarrollara la empresa es la
comercializacin y acabado con vinil decorativo My Vinilo.
Ser brindar un producto de alta calidad con diseos
variados, para que los ambientes interiores tengan un
aspecto resaltante para para ocasin del cliente.
3.Ubicacin
Se ubicar en la Provincia de Huamanga Regin Ayacucho
distrito de Huamanga.
Direccin: Jr. Mariscal Miller N 320 Parque Magdalena.

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4.Unidad ejecutora
La unidad ejecutora del Proyecto y del Estudio sern las
siguientes personas:
GALINDO CCALLOCUNTO, Jos Antonio
GARAY MEJA, Daniel SAM
FLORES AANCA, Richard
QUISPE LIZARBE, ngel
TORRES VEGA, Gary
5.Idea de la necesidad u oportunidad del negocio
Se eligi realizar este proyecto dado que nuestra regin no
existe empresas dedicadas a este rubro, adems de ello se
identific que hay un gran nmero de casas de material noble
que son el mercado objeto para nuestro producto.

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MDULO
II
ESTUDIO DEL
MERCADO

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Objetivos de la investigacin
Diseo de la investigacin
Demanda proyectada
Oferta proyectada
Demanda Insatisfecha
Demanda del proyecto
Comercializacin

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1.1. ESTUDIO DE MERCADO

1.1.1.DEFINICIN DE MERCADO

Se refiere a la delimitacin fsica del mercado considerado

como objetivo para el proyecto. Por esta razn, el rea
geogrfica del mercado para este proyecto estar constituida
por los Distritos de Ayacucho, Carmen Alto, San Juan Bautista,
Jess Nazareno Y Andrs A. Cceres, las razones por este
mbito geogrfico obedece a la mayor concentracin de
habitantes hbitos de consumo y otros.

1.1.2.PRODUCTO A COMERCIALIZAR
A. DEFINICION DEL PRODUCTO
El producto se denomina vinilo decorativo My Vinilo es un
material adhesivo muy resistente que se encuentra en
diferentes colores y diseos. ste se puede adherir en cualquier
superficie de una manera que no queda ningn tipo de fondo.
B. COMPOSICION Y USOS DEL PRODUCTO
Un vinilo es una molcula orgnica que contiene un grupo vinilo.
Este radical se une por su extremo libre a un grupo funcional
como por ejemplo un hidrocarburo o un halgeno.
Con frecuencia se llama vinilo al polmero poli cloruro de vinilo
(PVC), que se obtiene por polimerizacin del monmero cloruro
de vinilo (CH2=CHCl).
Actualmente se utilizan muchos cebos hechos de este material
como seuelo para la pesca tanto de agua dulce como salada.
El producto elaborado ha sido tomado bajo la diferencia
normativa peruana (NTP) establecida INDECOPI, con las
siguientes caractersticas

1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1. Objetivos estratgicos:

Ser una empresa reconocida en comercializacin y

acabado con vinilos decorativos en interiores en sus
distintos diseos en los distritos de Ayacucho, San Juan
Bautista, Carmen Alto, Jess Nazareno y Andrs Avelino
Cceres.

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Evaluar la variabilidad econmica y financiera del

proyecto.
Establecernos y posicionarnos en el mercado ayacuchano
como la mejor empresa en comercializacin y acabado de
interiores con vinilos decorativos promoviendo la esttica
de los ambientes.
A corto plazo, llegar a ser una empresa muy bien
constituida legalmente y con alta credibilidad.
1.2.2. Estrategias genricas de la empresa.

Con la finalidad de dar a conocer la existencia de nuestro

producto, a nuestro segmento de mercado, se
aprovecharan las expo ferias que se dan en toda la regin
en fechas concurridas, donde mostraremos todo acerca de
nuestro producto utilizando las herramientas necesarias.
Nos enfocaremos en nuestros socios claves como
estrategia principal, es decir especficamente las galeras
y centros comerciales sern los establecimientos
estratgicos donde colocaremos nuestro producto para su
venta, puesto que nuestro segmento de mercado
considera como factor importante el lugar donde se
expone un producto.
A dems nuestro producto se ofrecer a un precio
accesible al pblico final puede ser en la redes sociales.

1.3. DISEO DE LA INVESTIGACIN

1.3.1.
Metodologa empleada

La metodologa aplicada para esta investigacin es

la cuantitativa y cualitativa.

1.3.2. Tipo de investigacin (exploratoria, descriptiva)

El tipo de investigacin aplicada es la exploratoria y
tambin descriptiva.
1.3.3. Tcnicas utilizadas (focus group, entrevista a
profundidad, encuesta)
La tcnica utilizada fue la encuesta virtual.
1.3.4. Ficha tcnica de encuesta, entrevista.

ESTIMADOS LECTORES ESTAMOS REALIZANDO UN PROYECTO DE INVESTIGACIN

MONOGRFICA SOBRE EL USO DE LOS VINILOS DECORATIVOS, POR TAL RAZN
CONSIDERAMOS QUE USTED TIENE MUCHO QUE APORTAR EN NUESTRA
INVESTIGACIN POR ESE MOTIVO LE SOLICITAMOS SU VALIOSA COOPERACIN EN
CONTESTAR LA SIGUIENTES INTERROGANTES

DATOS GENERALES

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Sexo:
Femenino

Masculino

Edad

Para usted los vinilos decorativos son? *

o
o
o
o
o

muy interesantes
interesantes
neutro
poco interesante
nada interesante

Dnde le gustara adquirir el producto? *

o
o
o
o

tienda especializada
grandes almacenes
internet
Otra:

A travs de que medio le gustara recibir informacin sobre este

producto? *
o
o
o
o
o
o
o

anuncios en prensa o revista

correo electrnico
televisin
vallas publicitarias
folletos
internet
Otra:

Qu aspectos le atraen del producto? *

o
o
o
o
o

simplicidad
diseo
atractivo
moda
Otra:

Comprara este producto entre s/80.00 y s/100.00? *

o muy probablemente
o probablemente

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o es poco probable
o no es nada probable

Cul o cules son sus razones por las que menos le atrae el
producto? *
o
o
o
o
o

no lo necesito por el momento

no me gusta
precio excesivo
es innecesario
Otra:

Qu diseo es de su inters? *
o
o
o
o
o
o
o
o

paisajes
animales
flores
alimentos
ciudades
figuras humanas
figuras abstractas
Otra:

Cada cunto tiempo adquiere productos decorativos para su

ambiente? *
o
o
o
o

cada mes
entre 6 meses a un ao
de un ao a ms
Otra:
1.3.5. Delimitacin (mbito geogrfico o
sociodemogrfico)

GEOGRFICA
DISTRIBUCIN DE LA POBLACIN SEGN UBICACIN GEOGRFICA

Fuente: INEI 2015

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52 332 hogares aprox.

DEMOGRAFA
PERSONAS QUE RADICAN EN ZONA URBANA

NIVEL SOCIO ECONMICO

N
DE
HOGARES

ZONAS
AYACUCHO
SAN
JUAN
BAUTISTA
CARMEN ALTO
JESUS
NAZARENO
ANDRES
A.
CACERES
TOTAL

NIVEL SOCIO ECONMICO

C
D
E
19,4%
25,8%
50,7%
5 307
6 862
13 483
2 397
3 099
6 089

26 805
12 105

AB
4.1%
1 099
496

4 575
4 201

187
172

906
832

1 171
1 075

2 301
2 113

4 646

190

920

1 189

2 337

52 332

2 144

10 362

13 396

26 323

Fuente: APEIN
POBLACIN SEGMENTADA = 52 332 hogares de la zona urbana de los
Distritos de Ayacucho, Carmen Alto, San Juan Bautista, Jess Nazareno y
Andrs A. Cceres que pertenecen a los niveles Socio Econmicos C, D y E
ya que es la poblacin ms representativa en el departamento de Ayacucho
como se muestra en el cuadro siguiente.

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1.3.6. Universo y muestra
UNIVERSO
Las fuentes de datos que permitan resolver ciertos
conocimiento, para los fines de la investigacin
proyecto constituirn las Familias de los distritos
Carmen Alto, Jess Nazareno, San Juan Bautista
Cceres.

problemas de
del presente
de Ayacucho,
y Andrs A.

MUESTRA
Para hallar la muestra se ha tomado otros factores con la finalidad
de que el estudio sea ms preciso, para ello se ha considerado de
acuerdo a la segmentacin de mercado el total de 52 332 familias,
asimismo se segment de zona urbana que pertenezcan al nivel
socio econmico (C, D, E), porque es la poblacin ms
representativa a nivel Nacional de acuerdo al estudio que realiz la
APEIN, consecuentemente en el departamento de Ayacucho. Dicha
informacin servir para el clculo de la muestro conforme al
clculo siguiente.

M=

Z 2NPQ
e2 ( N +1 ) +Z 2PQ

M=

1.96 52 3320.50.5
2
2
0.05 ( 52 332+1 )+ 1.96 0.50.5

M = 381 familias

1.3.7. Recopilacin de informacin

Las fuentes de informacin son las siguientes:
a) FUENTES PRIMARIAS: Se obtuvo a travs de sondeos de
mercado y la encuesta, por las cuales se obtuvieron los
diferentes datos para el desarrollo del proyecto.
b) FUENTES SECUNDARIAS: Se ha tomado en cuenta para el
presente proyecto informacin de: Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI).

1.3.8. Tabulacin
La edad vara entre 17 a 29 segn la encuesta realizada.

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1.3.9. Anlisis e interpretacin de informacin recabada

a edad vara entre 17 a 29 segn la encuesta realizada.

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El 42% de los encuestados son mujeres el 58% son

varones.
El producto tiene una aceptabilidad del 95%
aproximadamente.
Los diseos son los que atraen ms a los clientes con un
78% del total de encuestados.
Los encuestados prefieren recibir la informacin a travs
del internet con un 53% respecto a los otros medios de
comunicacin.
La poblacin est dispuesta o pagar entre el rango de 80
a 100 soles.
Los encuestados prefieren adquirir el producto en un
ambiente especializado (tienda) 66%.
Un impedimento para la comercializacin es el que la
gente no lo necesita aun y adems del precio
supuestamente excesivo indican con porcentajes de 46%
y 30% respectivamente.
Los diseos con mayor aceptacin seria los de paisajes,
flores y figuras abstractas.
La frecuencia de compra de productos decorativos de un
ao en adelante.

1.3.10.
Conclusiones
Los vinilos tienden a una gran aceptacin por el pblico.
La comercializacin de los vinilos decorativos segn la
encuesta indican que no podemos notar restricciones en
la incursin del mercado.
Si se desarrolla en proyecto, sera el primer local
comercial de vinilo decorativo en la regin.
1.4. Demanda proyectada
De los 52 332 hogares del departamento de Ayacucho (Ayacucho,
San juan Bautista, Carmen Alto, Jess Nazareno y Andrs A.
Cceres) los hogares que tienen casas construidas con material
noble son potenciales demandantes junto a las empresas de este
nuevo producto que es vinilos decorativos ya que prcticamente
es un producto nuevo en el departamento.
Los vinilos adhesivos son una alternativa de bajo precio
comparada con otras opciones existentes en el mercado como
posters, cuadros, piedras, papeles de colgadura y texturas, que
tambin se pueden conseguir a precios bajos y pueden remplazar,
dependiendo del gusto del cliente, a los vinilos decorativos. La
fotografa es otro producto que por su bajo costo en el mercado

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actual constituye uno de los principales productos sustitutos del
vinilo decorativo.
Los vinilos decorativos son un fin de imgenes al gusto del cliente
(adultos, nios, pblico en general) y se pueden aplicar en
diferentes espacios y a la vez son sencillos de ser retirados
cuando deseen las personas.
1.5. Oferta proyectada
La amplia oferta de diseos que tenemos en My vinilo estn a
disposicin de todos los posibles clientes y los que ya tuvieron la
oportunidad de experimentar en los ltimos aos es brindarles las
mejoras en cuanto a los diseos teniendo mayor acogida los
vinilos decorativos en la ciudad de Ayacucho.
El diseo e impresin de los vinilos decorativos se crean con el fin
de satisfacer diversas necesidades humanas referentes
principalmente al afianzamiento del ego, para lo cual se requerir
conocer un mercado potencial.
El motivo de ese crecimiento y de que hayan empezado a tener
mayor presencia tanto en empresas como incluso en los hogares
es porque cuentan con una serie de ventajas a las que nadie
puede resistirse. No sabes cules? Aqu te las damos a conocer:
Cuentan con una variedad amplsima en cuanto a tamaos y
colores. De esta manera, se puedan adaptar a las necesidades y a
los gustos de cualquier negocio o de cualquier particular que
desee contar con aquellos.
No menos importante es el hecho de que, frente a otros tipos de
sistemas de rotulacin, los vinilos se pueden quitar, cuando se
desee, de una manera sencilla. Es ms, adems de todo ello al
hacerlo no hay que temer que haya quedado ningn tipo de
mancha o de seal en paredes o cristales.
Otra de las ventajas ms significativas que avalan a estos
dispositivos que nos ocupan es el hecho de que se pueden
personalizar por completo, en cuestiones como colores, tamaos,
letras, formas
Tampoco hay que pasar por alto el hecho de que los vinilos
decorativos en todo momento se identifican del resto de
propuestas por su originalidad. Desde luego son los artculos de
rotulacin que permiten desarrollar ms la imaginacin a la hora
de crear unos resultados muy atractivos y llamativos.
En estos instantes de crisis econmica que estamos viviendo y
sufriendo tambin es fundamental el hecho de que aquellos
cuentan con unos precios muy econmicos e interesantes. As, no
habr empresa o particular que se quede sin poder poner unos
vinilos decorativos.

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Adems se caracterizan por un aspecto muy natural, tanto que el
resultado es que parecen que forman parte de la superficie donde
se ha decidido colocarlos.
No menos relevante es el hecho de que se realizan de manera
muy fcil y en muy corto periodo de tiempo.
Asimismo tambin es necesario resear el hecho de que se
pueden colocar de forma sencilla, sin ningn tipo de dificultad.
Por ltimo, tampoco hay que olvidarse que los vinilos decorativos
tienen la ventaja de que se pueden instalar en todo tipo de
superficies, en funcin de los gustos de cada persona.
1.6. Demanda Insatisfecha
La demanda insatisfecha es prcticamente el 100% (52 332
hogares) del mercado potencial ya que en la ciudad no existe una
empresa dedicada a este rubro.
1.7. Demanda del proyecto
El mercado meta son las familias de niveles socioeconmicos de
A, B y C respectivamente ya que equivalen a un total de 12 506
hogares entre los 3 sectores.

MDULO
III
COMERCIALIZACIN

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1.
2.
3.
4.
5.

Comercializacin
Canales de distribucin
Promocin y publicidad
Precios
Anexos

3.1. Comercializacin

3.1.1.Canales de distribucin
My Vinilo tendr un sistema de distribucin integrado porque adems
de comercializar este artculo de decoracin lo har llegar al consumidor
a travs de su tienda propia.
Al tener el contacto directo con el cliente final se evidencia la ventaja
competitiva frente al mercado al poder vender el producto con todas las
especificaciones y caractersticas del mismo, adems de tener el
espacio propicio para asesorar y alardear de los valores agregados que
est dispuesta a entregar a sus clientes con el fin de fidelizarlos.
3.1.2.Promocin y publicidad
La estrategia de promocin y publicidad principal de My Vinilo estar
definida por la imagen corporativa, inicialmente el impacto visual que
genere el establecimiento en todas aquellas personas que lo visiten o
simplemente miren a distancia las instalaciones y presentacin del
punto de venta. La calidad de los productos ser otro aspecto
fundamental con el cual la marca se posicionara a si misma respaldada
con los mejores comentarios y testimonios de aquellas personas que ya
han adquirido algn producto.
El servicio de asesora, instalacin y ambiente 100% amigable
propiciado por los asesores comerciales harn que los posibles clientes y
los clientes ya obtenidos se fidelicen con la organizacin, sintiendo una
pertenencia por el lugar en el cual encuentran lo que desean.
Las herramientas de apoyo utilizadas en la etapa inicial sern agresivas
pero buscando siempre un bajo costo y gran beneficio, entre estas se
tienen:
Facebook: El mundo de los negocios requiere estar siempre
actualizado en lo que a medios se refiere. Por eso las redes sociales se
muestran como un portal de obligado estudio para las empresas. De

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muchas formas Facebook supera en ventaja los anuncios tradicionales a

la hora de dar a conocer nuestros servicios y productos, debido a la
personalizacin de los contenidos que permiten obtener una cobertura
mayor de los targets y el anlisis del feedback en el impacto con los
consumidores hoy tambin llamados prosumers. La idea de My
Viniloes crear una Fan Page o pgina de fans del Facebook porque no
es necesario tener una cuenta o ser aceptado por los amigos para
poder ser visto, las publicaciones se expanden con mayor rapidez
debido a la ilimitada cantidad de seguidores que pueden acceder a ella.
El marketing visual de las publicaciones en Facebook es otra de
las ventajas astronmicas del mismo ya que al realizar una publicacin o
compartir algo con un contacto, todos sus amigos pueden acceder
directamente al contenido crendose as un efecto bola de nieve.
En la Fan Page My Vinilo se planean realizar concursos, debates,
generar ideas entre otros, y medir a travs de las herramientas de
conteo rpido con las que cuenta la red social el nmero de personas
que participaron de una u otra manera. Cabe hacer nfasis en que la
mayora de dispositivos mviles en la actualidad cuentan con esta
aplicacin, lo que nos permite estar continuamente conectados con las
personas al punto.
3.1.3. Precio
La estrategia de precio aplicada para la compaa My Vinilo ser
empleada como una estrategia de diferenciacin en el mercado ya que
la implementacin de este nuevo servicio ser emprendido desde un
punto de vista de venta y cultura nueva en el mercado. La empresa
contar con activos: fijos, diferidos y capital de trabajo. Este ltimo, ser
determinado a partir de los costos operacionales, que se encontrar de
manera ms detallada en el anlisis financiero.
La inversin fija es de carcter depreciable.
Para establecer el precio del producto mencionado, se tuvo en cuenta el
impacto de los precios en el mercado de productos sustitutos, as mismo
se tom como punto importante de referencia a los posibles
competidores al igual que los futuros clientes, esto con el objetivo de
conocer si los clientes estaran dispuestos
a pagar un precio por
encima del promedio, por un producto y servicio de excelente calidad y
con valor agregado que es innovador y diferenciador del de los
competidores.

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