Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Teoras clsicas:
- Teora de la ventaja absoluta
Es una teora de Adam Smith.
Defiende que diferentes pases tienen distinta dotacin de
recursos. Al tener distinta dotacin de recursos en unos pases se
necesitan ms horas de trabajo que en otros para obtener una unidad
de un cierto producto.
Por tanto, producir un cierto tipo de producto requiere distinta cantidad
de horas de trabajo. Y los costes son distintos.
Es beneficioso si cada pas se especializa en los productos que
obtiene a menor coste. Y si luego comercian la produccin total del
conjunto de todos los pases es mayor y por tanto su nivel de vida.
-
Teoras parciales
- Teoras relacionadas con las economas de escala: es mejor producir
en volmenes grandes, para reducir el coste por unidad.
- Recursos humanos: Esta teora se basa en las diferencias en formacin
de los trabajadores y las diferencias en costes laborales. Los pases
segn estas teoras se especializan en ciertos productos dependiendo
de la intensidad de mano de obra y de los conocimientos.
- Tecnologa: Estas teoras fundamentan la existencia de comercio
internacional en las diferencias de desarrollo tecnolgico entre los
pases. Cada pas tiene un cierto grado de desarrollo tecnolgico y
dispone de unos conocimientos diferentes. Las diferencias en los
conocimientos y las tecnologas entre pases dan lugar a diferencias en
los procesos de produccin y en los productos. Se producen por tanto
diferentes productos que luego se intercambian en el comercio
internacional.
- Marketing: Estas teoras parten del anlisis de los consumidores y del
desarrollo del marketing en las empresas. Se constata un incremento
en la diversidad de productos demandados por los consumidores y
ofertados por las empresas. A medida que la economa se desarrolla se
observa un incremento en la variedad de productos que se
comercializan. Cada vez es ms difcil para un solo pas abarcar la
inmensa gama de productos que se ofertan a los consumidores.
La Demanda
- El tamao de la demanda. Los grandes mercados con una gran demanda por
un producto favorecen la aparicin de grandes empresas que atienden dicha
demanda. Una gran cantidad de consumidores que demanda un cierto
producto es un factor que impulsa el crecimiento de las empresas del sector.
- Los Consumidores exigentes. Los pases que cuentan con consumidores
exigentes constituyen un incentivo para la mejora en la calidad de las
empresas. Por tanto, es ms probable que en los pases con consumidores
que demandan una mayor calidad, las empresas proporcionen productos de
calidad. Las empresas que fabrican productos de calidad tendrn ms xito en
los mercados internacionales.
- Los consumidores innovadores. Cuando los consumidores de un pas son
precursores de tendencias que luego se extienden por el resto del mundo, las
empresas de ese pas se encuentran preparadas para atender la demanda
relacionada con las nuevas tendencias en otros pases.
La Oferta
- Muchos competidores en un sector. Cuando existe una fuerte competencia,
las empresas se ven forzadas a mejorar. Una gran competencia dentro de un
sector produce una seleccin natural y un fortalecimiento de los supervivientes.
- Competencia agresiva. Hace que compitan ms fuerte.
- La saturacin del mercado. Cuando el mercado nacional es un mercado
maduro y el producto tiene unas altas tasas de penetracin, el crecimiento se
hace ms lento y difcil en el mercado nacional por lo que existe un incentivo
para la internacionalizacin.
Por ejemplo, los bancos espaoles primero enfrentaron una gran competencia interna.
Los bancos que han sobrevivido a la intensa competencia del mercado interno son los
candidatos para el triunfo en otros mercados.
Otro ejemplo es el sector del automvil japons. Numerosos fabricantes de coches
han competido intensamente durante aos por el mercado interno japons. Los
fabricantes de automvil japoneses que han triunfado en los mercados internacionales
son los supervivientes con ms xito.
Los Recursos
- Dentro de este conjunto de factores Porter parte de la teora clsica y
considera la influencia de los recursos naturales. La existencia de abundante
petrleo puede ser un factor positivo para el desarrollo de una industria
qumica. La abundancia de bosques maderables puede favorecer el desarrollo
de empresas madereras y de empresas fabricantes de muebles de madera.
Por ejemplo la empresa sueca Ikea.
- El anlisis de Porter no se queda en los recursos naturales tradicionales sino
que concede una gran importancia a los recursos humanos. De especial
relevancia es el nivel de formacin y por tanto los conocimientos y capacidades
de los trabajadores. As como el nivel de investigacin y desarrollo de un pas.
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)
10)
4. Organismos internacionales
El proteccionismo: En la crisis del 29. Muchos bancos quebraron y
desaparecieron. La economa americana se qued sin monedas y los precios
bajaron. Los agricultores quebraron.
A partir de 1929, los pases pusieron obstculos y barreras al comercio
internacional. Por ello se colaps el comercio internacional y dur hasta la
Segunda Guerra Mundial.
El impulso al libre mercado posterior a la segunda guerra mundial:
EEUU libera el Plan Marshall para potenciar el comercio internacional. Presion
a los dems pases para que hubiera libre comercio. Se firmaron tratados de
todos los productos.
- Tratados Internacionales de libre comercio:
Impulsar el Comercio Internacional
Eliminacin de Restricciones.
Sustitucin de restricciones cuantitativas por aranceles.
Disminucin de los aranceles.
Comenzaron con los productos bsicos
Funciones de la OMC:
Foro de negociacin
Hacer Cumplir los Tratados
Resolucin de conflictos
Anlisis del Comercio Internacional y Asesora
Contribuir al desarrollo del Comercio Internacional
TEMA 2
1. Las ventajas de internacionalizacin
1) Ventajas en Comercializacin
Mercado ms amplio: las empresas hoy da cada vez estn ms
especializadas por lo que para rentabilizar es necesario vender en muchos
pases. Si las empresas quieren ser grandes deben tener un mercado
amplio.
Estabilidad de las ventas: cuando tienes ms acciones es ms estable que
tener una sola. Porque cuando estas en varios pases el riesgo que tienes
est ms dividido y se compensan unos con otros.
Proximidad al cliente: llevar t mismo el producto al cliente internacional
poniendo filiales en los pases.
Anlisis de Riesgos:
Una primera parte del anlisis de los mercados
internacionales trata de estimar el riesgo que representa para nuestra empresa
vender o realizar inversiones en distintos pases. Se trata por tanto de precisar el
riesgo asociado a las inversiones o actividades que realizamos en un mercado.
Podemos diferenciar varios tipos de riesgo
Riesgo Pas: analizar un pas, evaluar todos los factores para darle una
calificacin de riesgo al pas, y la probabilidad de que se paguen sus deudas.
Hoy en da, es un nmero (diferencial de bonos, la prima de riesgo). Tiene
dos opciones: anlisis o la prima de riesgo.
Econmico: Denominamos riesgo econmico al riesgo asociado a las
variaciones en el ciclo econmico de un cierto pas. El peligro que supone un
cambio econmico desfavorable de la economa, as como el impacto de
problemas sociales.
Poltico: Denominamos riesgo poltico al riesgo asociado a las actuaciones
de los Organismos Gubernamentales de un pas que afectan negativamente a
nuestra empresa. Los cambios en las normas, los cambios en la aplicacin de
las mismas, las actuaciones de las Administraciones pblicas que resultan
perjudiciales para nuestro negocio.
Social
Financiero (morosidad del pas):
- Tipo de cambio: Si la empresa tiene deudas o debe cobrar en el futuro y
esos compromisos financieros estn en otra moneda, la empresa se
puede encontrar expuesta a sufrir prdidas ocasionadas por la variacin
en el tipo de cambio.
- Riesgo de los controles: hay riesgo de que no dejen sacar los beneficios
del pas, por ejemplo en Venezuela a telefnica no le permitieron
cambiar los bolvares a dlares. Por ello Telefnica est comprando
oficinas ya que el bolvar cada vez tiene menos valor.
- Riesgo pago: igual que hay un riesgo de que un pas no pague, hay
riesgo de que un sector o empresa no pague.
3. Investigacin comercial
Informacin Secundaria.
Investigacin Puntual.
Etapas de la investigacin.
o
o
o
o
o
Tipos de investigacin:
Observacin: ver que hace el usuario.
Experimento: muy utilizado en marketing internacional.
Encuestas o Captacin de Datos de Consumidores
Datos de Consumo obtenidos de las Empresas.
Captacin de Datos de Empresas.
o
o
o
o
-
Informacin de Consumidores
Entrevista en Profundidad
Grupos de Enfoque
Encuestas.
Sistemas de medicin que utilizan la tecnologa
Fuentes de Informacin:
o Internet
o ICEX: instituto de comercio exterior.
o Cdigo Aduanero. Estadsticas relacionadas.: cada producto tiene un
numero / cdigo.
o Ferias Internacionales: tanto para comprar, vender o para encontrar
proveedores.
o Empresas de Informacin. Nielsen
o Bancos y Empresas de Informacin Financiera
de
Tema 3
1. Anlisis estratgico
Son dos extremos. Es raro una empresa de total estandarizacin pero algunas
se acercan, como por ejemplo Magnum doble chocolate es un producto
totalmente estandarizado. Existen toda una serie de factores que favorecen la
estrategia de estandarizacin o adaptacin.
Legislacin: Las diferentes normas relacionadas con los productos, los envases
y los embalajes pueden obligar a realizar adaptaciones para poder vender en
un mercado extranjero. Las normas tcnicas que regulan las caractersticas de
los productos, la necesidad de homologacin y en general todas las
disposiciones legales que afectan al producto y a las actividades de
comercializacin fuerzan la adaptacin.
Gustos: cuando varios pases tiene los mismos gustos y comportamientos de
compra favorece la estandarizacin. Si los gustos fueran distintos hay que
adaptarse.
Usos del producto: si el producto tiene los mismos usos facilita la
estandarizacin y si son distintos a la adaptacin.
Economas de Escala: disminuye el coste unitario al aumentar el volumen de
produccin, por lo que presiona mucho a las empresas en crear productos
iguales. Por lo que las economas de escala favorece la estandarizacin.
Costes: hay costes que presionan para extenderse con un mismo producto por
todo el mundo, favorecen la estandarizacin. Hacerlo igual todo, es siempre
ms barato.
Ciclo de vida: si varios pases estn en la misma fase del ciclo de vida es ms
sencillo la estandarizacin, por lo que la favorece.
Integracin Econmica: son los procesos de eliminacin de fronteras y de
unificacin. Por ejemplo: la Unin Europea favorece la estandarizacin y la
homologacin de productos.
Difusin de las Tecnologas de Gestin: la difusin de las tecnologas est
estandarizando el mundo.
Estructura del Mercado: se refiere a como est organizada la distribucin
(mayorista, minorista), el sistema de venta del pais, si es igual es ms fcil de
estandarizar.
Diferencias Culturales, Tecnolgicas, Climticas, Infraestructuras: si son
iguales entre pases es ms fcil estandarizarse. Las diferencias en el idioma,
en la esttica, en las costumbres, creencias y valores son aspectos
fundamentales que deben considerarse en la comercializacin internacional y
que pueden forzar la adaptacin del producto al mercado extranjero.
Bsicas
o Diferenciacin: Esta es la estrategia ms utilizada. La empresa trata de tener
una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas
competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen de
marca, el producto, el servicio, la localizacin o cualquier otra caracterstica
valorada por el consumidor.
o Lder en costes: En esta estrategia la empresa es capaz de ofrecer los
precios ms bajos a los consumidores. La empresa tiene ciertas ventajas
que le permiten tener los costes ms bajos del sector.
o Enfoque: Se trata de ser lderes en una pequea porcin del mercado. En
este caso la empresa selecciona un segmento del mercado. La alta
especializacin es una opcin tpica para las empresas medianas y
pequeas que no pueden competir directamente contra las grandes. Por
ejemplo la empresa Pronovias, es mucho ms pequea que el Corte Ingls
pero puede competir en el segmento elegido de los trajes de novia con xito
por estar muy enfocada.
Crecimiento
Nuevos
Actuales
Mercados
Expansin
Cuota
Clientes
Superficie
Profundidad
Productos
Lanzamiento
Mejora
Retador
- Ataque Frontal
- Ataques Laterales
- Redefinir Negocio
o Seguidores
- Segmentacin creativa
- Investigacin
- Enfoque
- Flexibilidad
o
o
o
o
o
2. Seleccin de segmentos
- Diferentes grupos Poblacionales
- Utilizamos variables
- Utilizamos variables con mayor poder discriminante
- Actualmente la mayor parte del marketing es segmentado
Segmentos atractivo:
Potencial de Beneficio
Potencial de Crecimiento
Competencia
Recursos de la Empresa
Barreras de Entrada
o
o
o
o
o
Psicolgicas
Consumo
Uso del Producto