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T i
Tcnicas
de
d Gestin
G ti
Cmo realizar presentaciones eficaces
Profesora: Susana Domingo
MPM 2011-12
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Tcnicas de Gestin
Sesin 1
Pg. 1
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Sesin 1
Pg. 2
@SDP 2011
Q
p
Quevaloresosinspiranestos
profesionales?porqu?
Portero de club de
moda
Identificaelementosquecaracterizansu
comunicacinverbalynoverbal
i i
b l
b l
Top-Chef de Pars
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Sesin 1
Pg. 3
Contenido
1. Comunicacin (introduccin)
2. El Orador
3. Comunicacin no verbal
4. Miedo Escnico
5. El discurso/presentacin
6. Contenido de una presentacin
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1. COMUNICACIN
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Comunicacin
CONTEXTO
CDIGO
CANAL
EMISOR
MENSAJE
RECEPTOR
FEEDBACK
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Sesin 1
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2. EL ORADOR
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EL ORADOR
C t id
Contenido:
El Discurso
El efecto de la comunicacin
La Voz
La Velocidad
El Tono
Vocalizacin
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Discurso
Al efectuar una presentacin disponemos de 4 canales de
comunicacin:
El visual
i
l
El tono de voz
El fsico
f i
Las palabras que pronunciamos
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El efecto de la comunicacin
El efecto que causamos y la sinceridad que
logramos que se perciba, se deben:
Contenido verbal
Inters del discurso oral
Lenguaje
j corporall
7%
38%
55%
%
7%
38%
55%
1
2
3
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La voz
El volumen
Alto
Medio
Bajo
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La voz
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Sesin 1
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La velocidad
Rpida
Moderada
Lenta
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La velocidad
Hay que h
H
hablar
bl de
d forma
f
reposada
d para permitir
iti que ell
grupo pueda procesar la informacin recibiendo
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Sesin 1
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El tono
El tono
Agudo
Grave
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El tono
El ttono ti
tiene un notable
t bl iimpacto
t en lla percepcin
i d
dell
orador por parte del receptor
Los tonos un punto graves son ms agradables de
escuchar que los agudos
El orador eficaz emplea
p
cambios de tono (evita
(
la
monotonalidad) para indicar cambios en el mensaje
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Vocalizacin
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Vocalizacin
Ajustado al auditorio
Aj t d all mensaje
Ajustado
j
Variarla
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Sesin 1
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Vocalizacin
Cmo mejorar la vocalizacin?
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Sesin 1
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La mirada
Por qu mirar
A quin mirar
Cunto tiempo
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La mirada
L mirada
La
i d
Dnde miran los oradores
L mirada
La
i d en la
l comunicacin
i
i Privada
Pi d
L mirada
La
i d en la
l comunicacin
i
i Pblica
Pbli
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Sesin 1
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La mirada
Mirar alrededor
Aguantar la mirada
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3. COMUNICACIN NO VERBAL
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Sesin 1
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Comunicacin no verbal
C t id
Contenido:
Postura
Manos
Brazos
Piernas
La Sonrisa
La Apariencia
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Postura
Mantenerse en pie con los hombros hacia atrs
Estmago hacia adentro
Evitar columpiarse o apoyarse hacia atrs en un pie
Movimientos controlados sugieren energa, entusiasmo y confianza.
Salir de detrs de la mesa
Desplazamiento por la sala con naturalidad
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Sesin 1
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Comunicacin no verbal
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La sonrisa
Sonra mientras habla.
El sentido del humor atrae a nuestros oyentes.
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Sesin 1
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La apariencia
p
Formal
Traje oscuro
Corbata discreta
Pelo peinado, sin caspa
Las uas y las manos presentables
Zapatos limpios
La americana siempre puesta
Maquillaje discreto
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Ejemplos
j p
vdeos
Felipe Gonzlez
http://www.youtube.com/watch?v=ubOTWTiadPk
http://www.youtube.com/watch?v=KORwwfnoqZQ&feature=related
Jordi Pujol
http://www.youtube.com/watch?v=Yg-z5RNfD24
JM. Aznar
http://www.youtube.com/watch?v=-zzbAtoPZvQ&feature=related
Obama
Ob
http://www.youtube.com/watch?v=6BlqLwCKkeY
S k
Sarkozy
http://www.youtube.com/watch?v=Ortghxl-7wI
Montilla
http://www.youtube.com/watch?v=6YQ0X6d3kA4
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Sesin 1
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4. MIEDO ESCNICO
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Miedo escnico
Contenido:
Herramientas
H
i t para reducir
d i ell miedo
i d escnico
i
La Visualizacin
Qu hacer si la mente se queda en blanco?
Involucrar al pblico
Nervios
Preparacin psicolgica
Qu hacer durante la presentacin
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MIEDO ESCNICO
En una encuesta EEUU
45% de las personas tenan miedo escnico
30% tenan miedo a la muerte
Sobrepasa al miedo a las alturas, los insectos, a volar
Es un obstculo pero la cosa ms normal del mundo
El cerebro emocional es la fuente del miedo. Es incontrolable.
El miedo es un sufrimiento que produce la espera de un mal.
Aristteles
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Herramientas p
para reducir el miedo escnico
Que hacer justo antes de la presentacin
Ejercicios de respiracin
Descargar las energas excesivas (quemar el exceso de
adrenalina)
Relajacin muscular
Bostezar
Ayuda para las bocas secas
Cree un buen vnculo con el pblico
Activar un estado positivo: la sonrisa atrae a los
dems
La visualizacin
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La visualizacin
Hemos de conseguir que nuestro cerebro racional convenza a
nuestro cerebro emocional. Se puede conseguir a travs la
visualizacin.
i
li
i
Visualizando
Vi
li
d ell cerebro
b emocional
i
l llega
ll
a experimentar
i
t su
imaginario xito como si fuera autntico.
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p
en blanco?
Utilizar el propio cuerpo
Utilizar la ltima palabra
Un resumen
Confesarlo
Notas de apoyo
Hacer preguntas
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Involucrar al pblico
p
Maneras de involucrar al pblico en nuestra charla:
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Nervios
Yo y mis nervios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
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Pg. 39
Sesin 1
Pg. 40
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Preparacin
p
Preparacin psicolgica
Preparacin
epa ac mental
e ta
Pelcula en positiva
Evitar pensamientos negativos
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Sesin 1
Pg. 42
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5. LA PRESENTACIN
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La presentacin
p
C t id
Contenido:
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Pg. 43
La presentacin
p
Preguntarse lo siguiente le ayudar a preparar una buena
presentacin
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
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Pg. 44
Quin va asistir?
Nmero de personas
Perfil
e
Conocedoras del tema
Niveles de conocimiento
Para qu asisten
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Sesin 1
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Dnde hablo?
Dnde
Dnde hablo?
Sala
Tarima
Atril
Disposicin sillas
Il i
Iluminacin
i
Sonorizacin
Obstculos fsicos
Temperatura
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Sesin 1
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Pizarra
Tradicional
Blanca
Digital
Flip-chart
Diapositivas
p
Transparencia
Ordenador
Cristal lquido
Can
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Pizarra: ventajas
j e inconvenientes
Permite
Permite anotar los temas que van
surgiendo.
Permite hacer correcciones.
Est a disposicin con frecuencia
frecuencia.
Tendencia a garabatear.
g
La informacin no permanece.
Resulta poco elegante.
Es
Es muy habitual.
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Retroproyector:
p y
ventajas
j e inconvenientes
Pueden
P d fundirse
f di
l
las
l
lmparas.
El uso inadecuado distrae
y aburre.
Trasparencias mal diseadas.
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Flip-Chart:
p
ventajas
j e inconvenientes
Tendencia a garabatear.
No se puede borrar; hay que tachar.
Espacio
p
limitado.
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Las diapositivas
p
requieren
q
mucha planificacin.
La oscuridad hace perder
el contacto con el auditorio
auditorio.
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Impacto.
Utilizar las ayudas que mejor capten la atencin y
enfaticen
f ti
los
l mensajes
j clave.
l
Disponibilidad.
Utilizar las ayudas factibles en la situacin concreta, y
tenerlas preparadas a tiempo.
Adecuacin.
Ad
i
En funcin del objetivo, auditorio, tiempo,... (No matar
moscas a caonazos!)
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Utilizacin de ayudas
y
visuales
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Tipos
p de presentacin
p
Proyecto
y
Comerciales
Elevator pitch
Captacin de capital
Tcnico cientficas
Acadmicas
Etc.
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6. CONTENIDO DE UNA
PRESENTACIN
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Etapas
p de la presentacin
p
1.
2
2.
3.
4
4.
5.
6
6.
7.
Cmo me presento
I t d
Introduccin
i
Qu voy a decir y para qu
Organizar las ideas de forma secuencial
Ir parando en cada bloque y hacer resmenes
Extraer conclusiones
Emocionar
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Tiempo
p
Recapitulacin
Conclusin
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Sesin 1
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Sesin 1
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Informar
Entretener
Convencer de algo
Convencer para hacer algo
Motivar
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Tcnicas de Gestin
Tcnicas de Gestin
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Las palabras de relleno: pues
pues, bien
bien, entonces,
entonces bueno,
bueno quiero
decir
Los suavizantes: de alguna forma, un poco, hasta cierto
punto dira
Las palabras huecas: no?, no es as?
Redundancia: yo pienso realmente, como persona que soy
Alargar las palabras: registracin, climatologa
Lenguaje indirecto: se dijo
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Las muletillas: correcto, claro, entonces, vale, bien, entonces..
Efecto cacofnico: eehhhh, humm.
Los adverbios: realmente, francamente, bsicamente..
El arrastre
t de
d palabras.
l b
V b + Infinitivo
Verbo
I fi iti + nombre:
b
proceder
d a la
l detencin,
d t
i llevar
ll
a cabo
b
Tema: asunto,
asunto cuestin,
cuestin idea,
idea proyecto,
proyecto problema.
problema
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Sesin 1
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Frases hechas:
En esta memorable fecha
Todos y cada uno de nosotros
Vamos hacia el caos a pasos agigantados
La decisin est en nuestras manos
A nos vamos a por los
As
l cerros de
d beda
b d
Esto es de cajn
Dicho y hecho
Poner los puntos sobre les es
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Trucos
1 Repeticiones
1.
Repetir deliberadamente
Repetir los puntos clave
Repetir lo que nos interesa
2. La pausa
Decir er es humano.
Dejar una pausa es divino..
La pausa hace que la palabra siguiente gane inters.
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Sesin 1
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Cuando hacer una pausa:
Al comienzo de la presentacin
En medio de una frase
Despus
p
de cada bloque
q
Antes o despus de palabras o frases importantes
Para facilitar la reflexin de los expresado
Antes de cerrar
Mente en blanco
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Las expresiones
p
que
q utilizamos
Recomendaciones:
Evitar palabras tcnicas
Evitar vocablos extranjeros
Preguntar en voz alta
Escenificar historias
Dar vida a cosas inanimadas
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Sesin 1
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Sesin 1
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CONSEJOS
No recoger papeles y desaparecer
No terminar en el centro de una frase
No rellenar cuando se ha terminado antes
N enrollarse
No
ll
y cerrar en la
l parte
t final
fi l
N correr all final
No
fi l cuando
d se ha
h comido
id ell tiempo
ti
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Presentacin
De qu voy a hablar
Conclusiones
Resumir
por
bloques
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Exposicin
p
p
por
bloques
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Sesin 1
Pg. 73
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Es gil
frases cortas
Es adecuada
a la audiencia
al lugar
g
al tiempo
Transmite verdades
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Sesin 1
Pg. 74
MPM 2011-12
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Sesin 1
Pg. 75
Sesin 1
Pg. 76
@SDP 2011
El Fondo
Evite los fondos demasiado oscuros
Cansa la vista
Difcil de leer desde el final
Oscurece ms la sala = ronquidos
g copia
p p
papel
p no se lee bien
Cuando se entrega
Recuerda las diapos de los 80
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Tipografas
p g
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Sesin 1
Pg. 77
@SDP 2011
Textos
Ttulo
Mximo 2 lneas
40 Ttulo
28 Cabecera
24 Sub
Sub-cabecera
cabecera
Jugar con la
esttica de:
colores
tipos
i
de
d letra
l
18 Referencias
No use cuerpos de letra de 12 o inferiores,
Identificacin
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Sesin 1
Pg. 78
Textos
4.1. Organizacin y Planificacin del Proyecto
Los mtodos
L
t d de
d Direccin
Di
i de
d proyectos
t se caracterizan
t i
por la
l amplitud
lit d relativa
l ti
dada a la Etapa de Planificacin y cada vez ms a la Etapa de Seguimiento
(frente a las Etapas de Inicio, Ejecucin y Cierre, que siempre han de
i l i
incluirse).
)
La Etapa de Planificacin abarca la mitad de los procesos del mtodo PMBoK
del PMI. Muchos proyectos se pueden planificar -o dedicar cierto esfuerzo
a prever ell futuro
f t
con cierta
i t eficacia-.
fi
i
E proyectos
En
t
que tengan
t
sus
objetivos bien definidos, aunque sean complejos, se puede y es muy
importante conseguir el tratamiento preventivo de los problemas
previsibles (tratamiento que los Estudios de Viabilidad refuerzan en muchos
mtodos para proyectos TIC ayudando a decidir entre alternativas tcnicas,
econmicas y organizativas).
E pocas
En
d cambios
de
bi
como la
l actual,
t l no siempre
i
pueden
d
d fi i
definirse
bi
bien
l
los
objetivos de los proyectos y stos cada vez ms han de empezar a
desarrollarse con objetivos provisionales, en un horizonte de cierta
incertidumbre y con una Planificacin slo referencial y provisional es
es
decir ms somera y menos merecedora de tanto esfuerzo como en el caso
anterior.
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Sesin 1
Pg. 79
Sesin 1
Pg. 80
@SDP 2011
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@SDP 2011
Tcnicas de Gestin
Grficos
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Sesin 1
Pg. 81
@SDP 2011
El p
puntero lser
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Tcnicas de Gestin
Sesin 1
Pg. 82
Situaciones difciles
Siempre se pueden esperar participantes difciles
(provocadores discutidores
(provocadores,
discutidores, hostiles,..)
hostiles )
Mantener el control. No perder los nervios.
Escuchar el fondo y no la forma
forma.
Actuar asertivamente.
Parafrasear y devolver la cuestin al grupo
grupo.
Posponer la discusin para otro momento (Te
parece que
p
q lo sigamos
g
discutiendo en el
descanso?).
Utilizar el humor (con precaucin).
No discutir. Agradecer la contribucin y continuar
la actividad prevista.
pensar que, all fin
fi y all cabo,
b forman
f
parte
t del
d l
juego.
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Sesin 1
Pg. 83
@SDP 2011
Presentaciones eficaces
Recursos
Extracto del libro Aprender a hablar en pblico. Malcom Peel.
http://www.aldebaran8.com/gie/exposicion.pdf
Consulta la web: http://elartedepresentar.com
Consejos para una buena presentacin:
http://sirfreakthemighty wikidot com/tips:presentacion
http://sirfreakthemighty.wikidot.com/tips:presentacion
Como controlar el miedo escnico? http://www.rrppnet.com.ar/hablarenpublico.htm
Pautas para ensayar las presentaciones:
http://elartedepresentar.com/2009/04/27/pautas-para-ensayar-tus-presentaciones/
Presentaciones Zen (Garr Reynolds Blog):
http://presentationzen.blogs.com/presentationzen/2005/09/living_large_ta.html
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MGTI 2011-2012
Tcnicas de Gestin
Comunicacin oral y escrita
Sesin 1
Sesin 1/4
Pg. 84
Pg. 84
Presentaciones eficaces
http://www.nelsonmendez.com/2007/12/la-comunicacin-nohttp://www
nelsonmendez com/2007/12/la comunicacin no
verbal-ejemplo.html
http://www.gutierrez-rubi.es/?p=21
http://www.comunicacionhumanayventas.com/comunicacionnov
erbal/argumentacion.htm
http://www taringa net/posts/offtopic/2764734/El lenguaje
http://www.taringa.net/posts/offtopic/2764734/El-lenguajecorporal-(Aprend%C3%A9-lo-b%C3%A1sico-parareconocerlo).html
http://forum-psicologos.blogspot.com/2008/05/lenguaje-noverbal.html
http://html rincondelvago com/lenguaje-gestual-y-comunicacionhttp://html.rincondelvago.com/lenguaje-gestual-y-comunicacionno-verbal.html
MPM 2011-12
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Sesin 1
Pg. 85