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UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE CIENCIA TECNOLOGA E INDUSTRIA


Comercio Internacional
Ingeniera: Edna Patricia Mazariegos Cordn

PLAN DE EXPORTACIN DE JABNES DE ACEITES ESENCIALES


Estudiantes:
Marco Antonio Barrios Urquilla
Luis Armando Bautista
Mara Lucrecia Cruz Girn
Mario de Len Aju
Guatemala, 18 de Junio de 2016.

Table of Contents
UNIVERSIDAD GALILEO....................................................................
FACULTAD DE CIENCIA TECNOLOGA E INDUSTRIA.................................
Comercio Internacional.........................................................................
Ingeniera: Edna Patricia Mazariegos Cordn.................................................
Introduccin.....................................................................................
Objetivos Generales....................................................................................
Objetivos Especficos..................................................................................

Establecer los productos dentro del mercado de la ciudad de Santiago, Chile..........

Antecedentes y Perfil de la Empresa...........................................................


Descripcin del modelo de negocio....................................................................
Tipo de Empresa.......................................................................................
Tiempo de Operacin desde la Fecha de Fundacin.................................................
Composicin de Ventas..............................................................................
Productos exportados................................................................................
Capacidad instalada y Utilizada.....................................................................
Sistema de gestin de embalaje......................................................................
Gestin de compras y suministros...................................................................

Seleccin de Productos........................................................................13
La identificacin del producto: existen varias razones contundentes las cuales respaldan
el emprendimiento de una empresa de jabones naturales, estas se pueden comprender
de la siguiente manera:........................................................................ 13

Porque producir y vender jabones es un buen emprendimiento.......................13

Para reducir el uso de ingredientes contaminantes.....................................13

Para el cuidado de la piel de los productos qumicos...................................13

Porque pueden ser un regalo econmico................................................13

Porque son ms fcil de reciclar.........................................................13

Para ahorrar dinero...................................................................... 13


Anlisis del precio....................................................................................

Para la fijacin de precios de la nueva marca de jabn, se determin un rango de


precios acorde con la competencia de los otros fabricantes. Se realiz un estudio de
mercado, para poder determinar la necesidad de los futuros compradores, con ciertas
caractersticas en las presentaciones, as como la cantidad que estara dispuesta o suele
gastar por un jabn esencial y natural........................................................13
El precio rango establecido de venta aproximado seria $.4.50 en el mercado, puesto ya
en la Ciudad de Santiago de Chile, por lo que nos permitir tener un costo accesible y
manteniendo siempre la calidad del jabn...................................................14
Seleccin de mercados......................................................................... 14
2

Anlisis Econmico..................................................................................
Acuerdos Comerciales TLC/Guatemala-Chile.....................................................
Matriz de Seleccin de Mercados...................................................................

Metas de Exportacin.........................................................................28
Proyecciones en volumen...................................................................... 28
Resumen de las Metas Establecidas..........................................................28
Proyecciones en valor.........................................................................28
Plan de Trabajo................................................................................ 28

Desarrollo de productos: diseo, insumos, costos. El diseo del jabn se


desarrollar por medio de un empaque realizado en acuerdo con los accionistas y el
equipo tcnico, creativo y segn las instrucciones del equipo de marketing que optar
por el correcto con el fin de poder permitir, segn proyecciones, a exportar cantidades
en crecimiento. Teniendo claro el diseo, se comprende entonces qu, los insumos para
la realizacin del mismo, todos, en el proceso productivo se adquirirn por medio y
dentro de los parmetros de un tercero, ubicado en San Lucas, Sacatepquez de
Guatemala con los cuales se analiza los costos dentro de las siguientes grficas y que
haciendo mencin stos son fijos y estn en los lmites aptos para encontrar un punto de
equilibrio aceptable en la empresa para iniciar operaciones son requeridos Q.200,000.00
obtenidos de un prstamo bancario para las operaciones con una cantidad de
produccin de 20,000 jabones anuales producidos en 4 diferentes aromas.................28

Produccin y tecnologas adoptar - Todas las empresas necesitan instrumentos que


permite hacer las tareas del da a da con ms eficiencia. La maquinaria necesaria para
llevar a cabo el proyecto, es la que detallamos a continuacin:.............................29
Mquina de Mezclador........................................................................29
o Este proceso se realiza para la mezcla de todas las materias primas, la misma se
utiliza para la produccin y la mezcla de todos los aditivos con jabn en bruto y hace
una pasta dura.................................................................................29
Mquina de Rodillo para Jabn..............................................................29
o Se utiliza para enrollar de jabn para un mejor proceso de mezcla de todas las
materias primas, as como algunos puntos brillantes a utilizar en el final de jabn y la
salida del jabn, ser en forma de cinta delgada.............................................29
Mquina para Contador de Barra de Jabn.................................................30
o La salida ser el jabn en barra en el plodder dplex mquina. Jabn de barra de
corte de la mquina circular, se utiliza para cortar automticamente las barras de
jabn...........................................................................................30
Mquina para Cortador de Jabn............................................................30
o El corte en barras de jabn a los pequeos pasteles utilizando jabn mquina. El
tamao final de la torta aqu se ajusta de acuerdo con el peso final de jabn..............30
Mquina de Timbrado de Jabn..............................................................30
3

o Jabn proceso de estampado se realiza a travs de mquina de sellado de jabn.


Esta le da al Jabn el proceso de sellado y la forma exacta, as como el tamao final de
jabn. La ltima fase ser el sellado del jabn con la forma requerida, el tamao y
nombre de marca para los clientes que as lo necesiten y siendo el ltimo proceso siendo
listo para el embalaje..........................................................................30

Mercadeo: anlisis de mercados, definicin de canales comerciales, implementacin


de una unidad de comercio exterior...........................................................30

Ferias y misiones comerciales: seleccin, organizacin, programacin,


participacin, seguimiento y agenda..........................................................30

Costos y finanzas las finanzas de la empresa se obtendrn a travs de un


prstamo de $26,000 por el cual se elabor una evaluacin del proyecto a lo largo de 5
aos con una trema del 24%, el precio de insumo es de $0.88 el precio incluyendo
trasporte, manipuleo y seguro es de $2.91. El precio de venta es de $4.50 por unidad.
Cada uno mencionados tendr un incremento del 5% anual en las ventas, costos
unitarios y fijos................................................................................30

El Estado Financiero se espera que la inversin sea recuperada a finales del


primer ao ya que la empresa obtendr 35% de beneficio de las utilidades las cuales el
20% se re-invertirn en el proyecto...........................................................30

Logstica de la Distribucin Fsica Internacional - DFI y el Transporte


Internacional de carga TIC...................................................................30
Estados Financieros Proyectados.............................................................31
Anlisis de Viabilidad Financiera Y Econmica....................................................

Impacto Esperado.............................................................................33
Impacto a Nivel Micro...............................................................................
Impacto a Nivel Macro...............................................................................

Conclusiones................................................................................... 34
DIVISIN DEL TRABAJO..................................................................35

Introduccin
El objetivo principal es desarrollar un plan internacional de exportacin que permita hacer
comercio con diferentes empresas locales dentro de la Repblica de Chile; Admitiendo y
ampliando precisamente, la credibilidad productiva dentro de una comercializacin en un
producto de belleza determinado -jabn- conociendo los diferentes aspectos como pilares
principales y fundamentales dentro de un modelo de negocios con un enfoque cosmopolita.

Adentrarse al desarrollo empresarial para lograr un encuentro ptimo, acepta correctamente


todas las bases que permiten una comunicacin efectiva para las partes involucradas en el
proyecto, accediendo as con diferentes estudios, por los cuales, se conoce a fondo la cultura,
los mbitos legales, aspectos ambientales, administrativos y financieros que avalan un
crecimiento en los primeros cinco aos encontrando justamente un punto de equilibrio activo
y en incremento. Por lo tanto, las estrategias implementadas se basan en resultados de
estudios sistemticos y metodolgicos dentro de un conocimiento cientfico aceptable.

Para finalizar, el presente estudio permite detectar puntos fuertes y dbiles respetando los
lineamientos y formalismos locales e internacionales como el valor de la divisa estndar y los
flujos financieros para una mejor comprensin no importando el pas en el cual se introduzca
tanto la teora como la prctica.

Objetivos Generales
Crear y disear una nueva fbrica de jabones naturales, la cual nos permitir ser una marca
reconocida a nivel internacional, no solo por su calidad, innovacin, sino por sus diseos
exclusivos.

Objetivos Especficos
Establecer los productos dentro del mercado de la ciudad de Santiago, Chile
Desarrollar productos apoyando la economa social dentro del pas.

Antecedentes y Perfil de la Empresa


Entre todos los aspectos importantes como base para poder encontrar un producto apto para
poder exportar a la Repblica de Chile se encontr la factibilidad viable de hacer con Jabn,
en donde encontramos que es un emprendimiento aceptable con capacidades de poder crecer
segn las capacidades financieras, naturales, fsicas, legales, administrativas con las que se
cuente.

Uno de los objetivos de poder producir ste tipo de producto es poder apoyar al medio
ambiente y al mismo tiempo al ser humano, cliente, a reducir el uso de ingredientes
contaminantes y por ende a cuidar su piel de diferentes qumicos que en otros tipos de
jabones se utilizan y a mediano y/o largo plazo causas enfermedades.

Por otra parte, se entiende la situacin actual, poltica y financiera dentro de la Repblica por
lo que, apoyamos la economa al introducir ste producto a un precio razonable dentro de los

parmetros permitidos para fomentar su uso por los anteriores puntos ya expuestos y los que
durante todo el proceso de negocios se conocern.

Descripcin del modelo de negocio


Misin
Ser una empresa especializada en la produccin de jabones, dedicada a satisfacer las
necesidades y expectativas de los clientes de Santiago de Chile.

Visin
Constituirse como una de las fbricas ms grande del sector y lograr que nuestros clientes se
identifiquen con el concepto de la marca y la empresa, diferencindose por sus diferentes
diseos, aromas y presentaciones de las familias y personas que desean tener un producto
diferente a nivel internacional.
Filosofa
Orientados a proporcionar jabones de la ms alta calidad, ofreciendo un producto natural el
cual reduce los ingredientes contaminantes en relacin a los otros productos, as como el
cuidado de la piel de los otros productos qumicos, el cual se podr utilizar como un regalo
econmico.
Valores

Respeto

Responsabilidad

Honestidad

Servicio

Calidad

Perseverancia

Exclusividad

Tipo de Empresa
El registro legal de la empresa de exportacin de jabones para la Repblica de Chile se
realizar bajo el sistema de Sociedad Annima, registrando as, como accionistas y
propietarios a: Cruz Girn, Mirna Lucrecia; Aj de Len, Mario Jos; Lpez Bautista, Luis
Armando y Barrios Urquilla, Marco Antonio tomando en cuenta que el capital estar
registrado por acciones y el capital pagado mnimo con el cual se iniciarn actividades es de
$26,000.00 dlares, ubicada en la 20 Calle 10-58 zona 13, Aurora II, Ciudad de Guatemala;
Conforme a los artculos 86,87,90 segn el Cdigo de Comercio vigente a Junio de 2016 de la
Repblica de Guatemala, Nueva Guatemala de la Asuncin; La empresa llevar por razn o
denominacin social; Donaterra, S.A: y respondiendo al nombre comercial de la misma
forma.
Para formalidades dentro de un registro se hace mencin de los lugares fsicos visitados
como:

Registro Mercantil ubicado en la 7av. 7-61 zona 4


Superintendencia de Administracin Tributaria -SAT- ubicado en la 7av. 3-73 zona 9

Ambos, ubicados dentro de la Ciudad de Guatemala. La empresa en mencin no tendr


disponibilidad de franquicia.
Por lo tanto, segn la ley de propiedad industrial, se establece la marca iniciando con el
registro segn el artculo 22, 23, 24 de la Ley de Propiedad Industrial con el cual se est

brindando datos generales y especficos, entro otros. Esperando as la evaluacin del mismo
segn se establece en el artculo 25 y en los artculos 5, 22, 23 de la misma ley.

Dentro del Cdigo de Comercio y como una fiscalizacin de la Sociedad Annima, basado en
los artculos 83 y 184 se resalta qu:
Artculo 83. Derecho de Vigilancia:
Salvo que en la escritura social se hubiere constituido un consejo de vigilancia, cada
socio tiene derecho a obtener de los administradores informe del desarrollo de los
negocios sociales y a consultar los libros de la sociedad. Es nulo todo pacto en
contrario. - En las Sociedades Annimas pueden fiscalizar las operaciones:
a) Los propios accionistas,
b) Uno o varios contadores,
c) Uno o varios auditores,
d) Uno o varios comisarios.

Artculo 184 quienes fiscalizan:


Las operaciones sociales sern fiscalizadas por los propios accionistas, por uno o
varios contadores o auditores, o por uno o varios comisarios, de acuerdo con las
disposiciones de la escritura social y lo establecido en este captulo. La escritura social
podr establecer que la fiscalizacin se ejerza por ms de uno de los sistemas antes
sealados.

Tiempo de Operacin desde la Fecha de Fundacin

El tiempo que requerir segn las proyecciones es de 5 aos para poder estar en los puntos
ptimos desde su concepcin mental, hasta la aplicacin de diferentes estudios, como:

Estudio de mercado (Conociendo su cultura general, factores que determinan la


vialidad de un producto entre los clientes, conocer y crear una necesidad en la mente

del futuro cliente, entre otros)


Estudio tcnico (Permitir conocer la factibilidad de fabricacin del producto y las

cantidades de producciones a realizarse en el futuro en la prestacin del servicio)


Estudio Administrativo (Determinando as, la capacidad de cada miembro de la

empresa dentro de los parmetros indicados)


Estudio Legal (Conociendo las leyes de cada pas, tanto de la Repblica de Guatemala

como de la Repblica de Chile)


Estudio de Impacto Ambiental
Estados Financieros Proyectados

Composicin de Ventas
VentastotalesAnuales(valor)US$
Exportaciones
VentastotalesAnuales(volumen)
Exportaciones
Productosexportados
Sistemasdegestindecalidad

$90,000.00
20000
JabonesNaturales
Mtodo Kaizen/Just inTime

Las ventas totales que se esperan al finalizar en primer ao sern de 20000 unidades, las
cuales estn conformadas de jabones de glicerina de productos naturales. El valor de las
ventas en el primer ao sern de $90,000.00 dlares. Cada una tiene una expectativa de crecer
anualmente el 5%. Los mtodos de gestin de calidad sern Kaizen y JIT, para mantener una
ventaja competitiva contra nuestros competidores.

Productos exportados

10

Entre la variedad de productos a exportar por temas logsticos, estrategias mercadotcnicas y


aspectos financieros, se opt por exportar 4 jabones en los cuales la diferencia mayor se
encuentra en el color y olor, stos se clasifican de la siguiente forma para una mejor
comprensin entre los clientes y futuros inversionistas.
El jabn de avena con extractos de hojuela molida de avena es de color beige, su fragancia y
extractos agregan los beneficios extras de cuidado de la piel, ya que elimina las impurezas y
realiza una limpieza de los poros, es recomendado para todo tipo de piel, pero en especial,
para piel sensible que se irrita fcilmente o con leves quemaduras solares, adems es ideal
para las reacciones alrgicas, picaduras de insecto, erupciones y varicela.
El jabn de lavanda con extractos de semilla de uvas es de color lila, su fragancia inspira a la
relajacin y reduce la ansiedad, adems el beneficio de la semilla de uva la cual brinda
colgeno, lo que mantiene la elasticidad de la piel y mejora la apariencia en general
manteniendo la piel hidratada, limpia y purificada, es recomendado para personas que buscan
el efecto de rejuvenecimiento en la piel.

El jabn de caf es un jabn espumoso y con propiedades estimulantes, que adems tiene un
alto poder desodorizante; te sentirs limpio y fresco todo el da, aplcalo directamente sobre
las zonas ms conflictivas, como glteos, para estimular la circulacin y eliminar la grasa
acumulada.
Cualidades desintoxicantes, reafirmantes y estimulantes de la circulacin, lo hacen un
excelente remedio contra la celulitis y otros problemas circulatorios como las varices. Es un
gran antioxidante natural, por lo que es un fantstico aliado contra el envejecimiento

11

prematuro, gracias a que neutraliza la accin de los radicales libres que causan las arrugas en
la piel.

Proyecciones en volumen
Codigo

Producto

001
002
003
004

Jabn de Avena
Jabn de Caf
Jabn de Aceite Esencial Lavanda
Jabn de Aceite Esencial Limn

Con la anterior clasificacin se logra determinar la capacidad productiva para una mejor
logstica dentro del territorio guatemalteco, aduanero y dentro del territorio chileno.

Capacidad instalada y Utilizada


En el aspecto de instalacin y manejo dentro del primer ao ser de 5,000 por cada tipo de
jabn, segn proyecciones, con esto se lograr un total de 20,000 jabones por ao, logrando
as un punto de equilibro estable y ptimo para continuar operaciones.

Sistema de gestin de embalaje


Para un correcto embalaje es importante como principal punto de partida obtener las
dimensiones requeridas en el diseo dentro del cual estarn cada uno de los diferentes aromas
de jabones producidos para su exportacin. ste determinar la capacidad en los costos dentro
de un sistema logstico que implica desde la comunicacin directa con el proveedor, las
inspecciones de calidad, la entrega en cada furgn y transporte utilizado dentro de Guatemala,
la correcta entrega en el destino y el transporte dentro del Territorio de la Repblica de Chile
y para finalizar la entrega en cada tienda, sucursal o espacio en donde se realizar la venta.

12

Gestin de compras y suministros


Se estar llevando un plan de consumos en el cual con la ayuda del nuevo software de la SAT
(servicios de asistencia tcnica) se llevar un control de inventario de la mercadera que
egresa e ingresa a la fbrica. En el cual el software automticamente nos informa, cuando se
llegue a la cantidad mnima de existencias de cada presentacin de jabn para la venta o las
diferentes materias primas que se utilizan en produccin. Dicho software indica el momento
oportuno en el que hay que se solicita al proveedor el envo de materiales.
De lo contrario, se estarn realizando la compra de productos para la materia prima
mensualmente dentro de los primeros 5 das de cada mes.
Dentro de las funciones, para llevar el control del inventario de la mercadera en el nuevo
software, recibiendo la constante capacitacin y actualizacin, deber de trasladar
semanalmente un reporte, con el fin de que los involucrados en el proyecto podamos tener
acceso a dicho software para su informacin.

Gestin de Logstica

Seleccin de Productos
La identificacin del producto: existen varias razones contundentes las cuales respaldan el
emprendimiento de una empresa de jabones naturales, estas se pueden comprender de la
siguiente manera:

Porque producir y vender jabones es un buen emprendimiento


Para reducir el uso de ingredientes contaminantes
Para el cuidado de la piel de los productos qumicos
Porque pueden ser un regalo econmico
Porque son ms fcil de reciclar
Para ahorrar dinero

13

Anlisis del precio


Para la fijacin de precios de la nueva marca de jabn, se determin un rango de precios
acorde con la competencia de los otros fabricantes. Se realiz un estudio de mercado, para
poder determinar la necesidad de los futuros compradores, con ciertas caractersticas en las
presentaciones, as como la cantidad que estara dispuesta o suele gastar por un jabn esencial
y natural.
El precio rango establecido de venta aproximado seria $.4.50 en el mercado, puesto ya en la
Ciudad de Santiago de Chile, por lo que nos permitir tener un costo accesible y manteniendo
siempre la calidad del jabn.

Incoterms

Seleccin de mercados
Chile es
ocano

una enorme franja de territorio, situada sobre el


pacfico

en

el

extremo

Sur

del

continente

sudamericano. Este es un pas de contrastes pues en el norte


se

encuentra ubicado el desierto ms rido del mundo (Atacama) y en

el

sur enormes glaciares. Chile tiene todo tipo de climas, excepto el

tropical, y

el comportamiento estacional es inverso al de los pases de Europa y


Norteamrica1.

Chile posee un rea de 756.626 Kilmetros

cuadrados (cerca de dos veces el tamao de California); incluyendo la Isla de Pascua (118
Km2), Islas Juan Fernndez (179 Km2), y la Isla Sala y Gmez. El territorio antrtico chileno
cubre alrededor de

1,250.000 Km2, superficie ligeramente superior al territorio total

14

colombiano. La costa sobre el ocano pacfico es de 6.435 kilmetros; y la mayor distancia


entre un punto al oeste del pas y uno al este no supera los 200 Km.
El 80% del territorio del pas es montaoso. Orogrficamente se distinguen tres unidades bien
diferenciadas: la cordillera de los Andes al este, con alturas que superan los 6.000 m; la
depresin longitudinal desde el norte del pas hasta Puerto Montt, y la cordillera de la Costa,
con una altitud mxima que en contadas ocasiones sobrepasa los 1.500 m. El relieve chileno
es muy variado e incluye zonas desrticas en el norte del pas, zonas montaosas siempre
nevadas, estepas en la zona austral y paisajes polares en el extremo sur. Por otra parte, Chile
es un pas ssmicamente activo, adems de contar con varios volcanes en actividad. La escasa
distancia existente entre la cordillera Andina y la costa no permite el buen desarrollo de los
ros.
El clima es suave y seco en el norte y hmedo en el sur. En Santiago (520 m de altitud), el
mes ms caluroso es enero (19C de mnima y 29C de mxima) y el ms fro, junio (3-14C);
el mes ms seco es febrero, con precipitaciones medias de 2 mm, y el ms lluvioso, junio (84
mm).
Chile, con una poblacin de 17.819.000 personas, se encuentra en la 61 posicin de la tabla
de poblacin, compuesta por 196 pases y presenta una moderada densidad de poblacin, 24
habitantes por Km2.. La capital de Chile, Santiago con ms de seis millones de habitantes, es
una de las ciudades ms grandes de Sudamrica. Est rodeada por la cordillera de Los Andes
y por la V Regin situada en la costa del Pacfico. Actualmente tiene una extensin de 35 por
40 Km, y es ms limpia y segura que otras ciudades de Latinoamrica. Otras ciudades
importantes son Concepcin (374.166) Via del Mar (338.779), Valparaso (284.689),
Talcahuano (277.104), Temuco (266.727) y Antofagasta (238.794).

15

El 77% de la poblacin son mestizos, el 20% son descendientes de europeos y el 3% restante


son indios. Desde el punto de vista religioso, aproximadamente el 76% de los chilenos se
considera catlico, 13% evanglico y el 1% protestante.
Un 28% de la poblacin es menor de 14 aos mientras que el 65% se encuentra entre los 15 y
65 aos. La esperanza de vida al nacer es una de las ms altas de Latinoamrica con 75.2
aos. La fuerza de trabajo representa un 40% de la poblacin total del pas.

Anlisis Econmico
La tasa de variacin anual del IPC en Chile en mayo de 2016 ha sido del 4,2% , con lo que se
repite el dato del mes anterior. La variacin mensual del IPC (ndice de Precios al Consumo)
ha sido del 0,2%, de forma que la inflacin acumulada en 2016 es del 1,7%.

Acuerdos Comerciales TLC/Guatemala-Chile


Durante la II Cumbre de las Amricas, celebrada en Santiago de Chile en abril de 1998, los
gobiernos de Chile y de los pases Centroamericanos - Costa Rica, El Salvador, Guatemala,
Honduras y Nicaragua, anunciaron su intencin de negociar un tratado de libre comercio. Las
negociaciones se lanzaron en Managua, Nicaragua en agosto de ese ao y despus de cinco
rondas de negociacin, se suscribi el Acuerdo el 18 de octubre de 1999 en Ciudad de
Guatemala, Guatemala.
El Protocolo Bilateral entre Chile y Guatemala, se suscribi el 7 de diciembre de 2007.
En Guatemala, el Congreso de la Repblica aprob el Tratado de Libre Comercio entre
Centroamrica y Chile, as como el Protocolo Bilateral entre Chile y Guatemala, por medio
del Decreto 37-2009.
Requisitos para Exportar a Chile
16

Para exportar cualquier producto en Guatemala, es necesario cumplir con todos los
requisitos de constitucin y legalizacin de la empresa, as como obtener el Cdigo de

Exportador en la ventanilla nica para las exportaciones.


En cada proceso de exportacin, se deben cumplir los siguientes requisitos:
Realizar sus trmites de exportacin en la VUPE (Ventanilla nica para las
exportaciones), llenando el formulario DEPREX, que es la Declaracin para Registro

y Control de Exportaciones.
Por ser estos productos de consumo humano, debe adjuntarse copia del certificado del
registro para la venta el mercado- extendido por el Departamento de Registro del

Ministerio de Salud Pblica.


Certificado de Origen si se desea aplicar a los beneficios del TLC entre

Centroamrica y EEUU
Adjuntar copia de la factura

Este proceso puede realizarse fsicamente en la Ventanilla o por medio de su sistema


electrnico SEADEX.

Matriz de Seleccin de Mercados


%de mercado

Variable Millones de Dlares

39%
15%
13%

ImportacionesGenerales US$
Importaciones xProducto US$

Cantidad
2015
2016
7569.2
4775.7

40248
12734

81%
62%

Tarifas
En materia arancelaria, Chile adopta la clasificacin del Sistema Armonizado Internacional
para la imposicin de los impuestos los cuales son ad valorem y aplican sobre el valor CIF de
las importaciones.

17

El arancel general en Chile a partir del 1 de Enero de 2003 es del 6%. Para los pases que
tengan acuerdo comercial con Chile, se aplicar el arancel pactado segn el acuerdo,
debiendo contar el producto con certificado de origen.
Con el fin de proteger la industria nacional, existen salvaguardias o sobretasas arancelarias
que se aplican a los siguientes producto: 10% a la importacin de planchas o rollos de acero
laminados en caliente, clasificados en los cdigos arancelarios 7208.3800 y 7208.5300 y
alambrn de dimetro superior a 5,5 mm., clasificado en los cdigos arancelarios 7213.9110,
7213.9120 y 7213.9190. Y de 14% a la importacin de las dems fructosas y jarabes de
fructosa, con un contenido de fructosa superior al 50% en peso, clasificadas en el cdigo
arancelario 1702.6090.

Prohibiciones
Entre los productos prohibidos para la importacin en el territorio chileno se encuentran los
vehculos usados para el transporte de carga y pasajeros. Las excepciones a esta restriccin
incluyen las ambulancias usadas, automviles blindados, casas rodantes, vehculos para el
aseo y los vehculos de mezcla de cemento. Para estos bienes el arancel se calcula sobre un
valor estimado que equivale al valor del modelo del vehculo nuevo y se le resta un 10% por
cada ao de uso que tenga, al valor resultante se le aplica el arancel general.

18

Para conocer cules sern nuestros clientes, en base a investigacin, con el fin poder obtener
informacin til y as poder conocer el comportamiento del mercado para el uso del jabn de
cuerpo.

De acuerdo a lo investigado, en los ltimos aos en Chile ha crecido mucho el sector de


HPPC (Higiene Personal, Perfumera y Cosmticos) y, segn indicadores de los especialistas
en la materia, una de las apuestas, en tendencias y oportunidades de expansin de ventas para
el pas es el segmento de productos para bao y ducha.

Al recopilar la informacin del primer dato nos damos cuenta que las personas, abarcando
familias, personas solteras, personas casadas y sin hijos, utilizan jabn casi en su totalidad, lo
que indica que es aceptado y altamente demandado, otro a considerar es la marca que
prefieren hoy en da las personas, son marcas muy variadas lo que nos permite tener mayor
enfoque en el lanzamiento de la nueva marca de jabn, el siguiente dato relevante es que la
mayora de los consumidores, toman en cuenta la calidad la fragancia, el rendimiento y
precio; por lo que sern tomados en cuenta en la produccin y exportacin del jabn. As
mismo la forma y tamao del jabn es estndar, redondo o bien cuadrado, el cual es
consumido a diario por las personas al ducharse o bien para lavarse las manos.

19

Distribuidor

Marcas

Unilever
Laboratorio Durandin S.A.I.
Laboratorio Ballerina Ltda.
Colgate Palmolive
Beiesdorf AG
Reckitt Benckiser
Otras

Dove & Lux


Simonds Baby landabarca
Jabn Ballerina
Protex, Fresh y Palmolive
Nivea
Group PLC
Otras marcas

%de mercado
39%
15%
13%
7%
4%
3%
19%

% de mercado

19%
3%
4%
7%
13%

39%

15%

Definicin del mercado de venta al por menor: el estudio fue realizado dentro de un mercado
que abarca jabones lquidos, pastillas de jabn, productos usados durante el bao/ducha. El
valor del mercado se basa en ventas en todos los canales de venta al por menor, incluyendo la
venta directa al consumidor.
Definicin de los segmentos:
Pastillas de jabn: este segmento incluye jabones para bebs y familias.

20

En 2008 ese mercado, que incluye productos como jabones y artculos para ser usados
durante el bao y la ducha, factur en Chile el equivalente a 38 billones de pesos chilenos, en
2013 la facturacin alcanz 58 billones y la expectativa para 2018 es que aumente hasta los
77 billones en ventas.

El crecimiento del valor de mercado de venta al por menor en moneda local fue del 11,9% en
2008, del 3,5% en 2013 y la previsin para 2018 es que crezca hasta un 5,4%.
En dlares la facturacin del mercado de venta al por menor en ese sector en Chile fue de casi
73 millones en 2008, 93 millones de dlares en 2010, 117 millones en 2013 y la perspectiva
para 2018 es que alcance 127 millones. En porcentaje eso representa un crecimiento del
11,9% en 2008, del 23,4% en 2010 (el mayor crecimiento de los ltimos aos), del 1,7% en
2013 y la previsin es que el segmento crezca un 4,3% en 2018.

21

FACTURACIN DE MERCADO

El gasto per cpita de la poblacin chilena en el mercado de productos para el bao fue de
4,341 dlares en 2008, pas a 6,669 en 2013 y la previsin para 2018 es que sea de 6,933. El
segmento en proporcin al PIB (Producto Interior Bruto) chileno fue de la orden de 0,040504
en 2008, pas a 0,042275 en 2013 y la previsin es que gire en torno a 0,038927 en 2018.

En general el mercado de productos para bao y ducha en Chile factur 51 billones de pesos
chilenos en 2011 que se dividieron en una facturacin de 27 billones en productos para ser
usados durante el bao/ducha, casi 22 billones en pastillas de jabn y 2 billones de pesos
chilenos en jabones lquidos y gel de bao.
En 2012 el mercado de productos para bao y ducha en Chile factur 56 billones de pesos
chilenos, que se dividieron en una facturacin de 31 billones en productos para ser usados
durante el bao/ducha, casi 23 millones en pastillas de jabn y 2 billones de pesos chilenos en
jabones lquidos y gel de bao.

22

En 2013 el segmento factur 58 billones de pesos chilenos, que se dividieron en una


facturacin de casi 33 billones en productos para ser usados durante el bao/ducha, 23
billones en pastillas de jabn y 2 billones de pesos chilenos en jabones lquidos y gel de bao.

Bao / ducha

Pastilla Jabon

Jabon Liquido/Gel

Total

En los ltimos 5 aos la tasa media de crecimiento anual en Chile en el segmento de


productos para bao y ducha fue del 8,2%.
En los prximos 5 aos la previsin es que el crecimiento medio anual sea del 5,5%.
Dentro de la poltica exterior de Chile existe:
-

Una rebaja unilateral de aranceles. Las negociaciones son bilaterales y plurilaterales.

Atraer inversin extranjera

Convertir a Chile en un mercado ms competitivo

Este producto se pretende comercializar en Santiago de Chile, en kioskos de los principales


centros comerciales, supermercados y tienes de conveniencia. Dove y Lux, son las marcas
que ms se comercializan en Chile; sin embargo, de acuerdo a lo investigado los

23

consumidores de Chile estaran dispuestos a comprar otra marca, que no sean las antes
mencionadas, siempre y cuando cumplan con los requisitos de tener una fragancia agradable
y sea un producto de limpieza, definitivamente las preferencias y gustos de los consumidores
que conforman el pblico objetivo, debido a que de ese modo nos ayudaron a poder disear
un producto de acuerdo con las preferencias y gustos que satisfaga a los clientes.

As mismo nos permiti determinar la factibilidad de poder lanzar una nueva marca de jabn,
al mercado, y como conclusin principal el consumidor toma muy en cuenta la calidad, la
fragancia y empaque y el precio, antes que fijarse en la marca, para lo cual nos permite
ingresar en la competencia de marcas.
En la actualidad la exportacin de jabn tiene un gran auge, por lo que se identifica la
oportunidad de brindar un jabn con una excelente fragancia y calidad as como poder
satisfacer las necesidades de nuestros clientes ofrecindoles a travs de diferentes fragancias
y olores, as como tamaos, con ingredientes 100% naturales, el cual nos estar diferenciando
de otras marcas y algunas de las caractersticas es que tendrn hidratacin en la piel, son ms
suaves ya que no llevan qumicos adicionales, sin irritaciones, contienen ingredientes
beneficiosos para el cuidado de la piel, garantizando el uso de materias primas naturales y de
primera calidad como aceites vegetales, hiervas y aceites esenciales.
El diseo ser elaborado a detalle con la nueva marca para poder lograr que nuestros clientes
se identifiquen con el nombre y/o el logo que estarn colocados en en la parte frontal y
anverso con el fin de cubrir las expectativas de un mercado que constantemente evoluciona,
ya que los jabones no pasan de moda y ms bien es una necesidad y siempre se puede

24

desarrollar una forma de reinventar las diferentes fragancias, por lo que siempre llamarn la
atencin de los futuros clientes potenciales.

Anlisis de la demanda:
Los factores que pueden condicionar la demanda futura son: la generacin de ms empleo,
ingresos individuales, as mismo el alza de precios, la inflacin y la situacin econmica en el
pas. La demanda en el mercado extranjero es alto esto nos indica una factibilidad de
pertenecer al mercado de fabricacin de jabones y poder competir con las 5 marcas ms
reconocidas de jabn Dove & Lux,Ballerina, Ballerina, Protex y Palmolive.

25

A continuacin, presentamos la estimacin de poblacin tanto a nivel femenino como


masculino en Chile
Mujeres:

9,166,214 (50.6%)

Hombres:

8,9631,82 (49.4%)

Hombres / Mujeres

10%
10%

21%

0 - 14 aos
15 - 24 aos
25 - 54 aos
55 - 64 aos

16%

65 aos y ms

43%

Mercado objetivo
Todo el pblico de la clase media y alta que tenga la necesidad de realizar la compra de jabn,
el mercado potencial es un 63% abarcando edades de 22 a 65 aos de edad siendo el 85% de
compradores de jabn entre hombres y mujeres Esto con el fin cubrir su necesidad y
entregarles un excelente producto.
La nueva marca de jabn se espera la participacin por el lanzamiento de 1,172,44 hombres y
mujeres que equivale al 2% del mercado meta en un nivel socioeconmico medio y alto.

26

Comercializacin del Producto


Segn informes de organismos como OCDE, Banco Mundial o Economist Intelligence Unit,
Chile ha sido reconocido como: El pas ms estable y seguro de Sudamrica, un buen aliado
para hacer negocios, un pas abierto al mundo que promueve el libre comercio.
Uno de los factores importantes para negociar con Chile es que tienen un bajo nivel de deuda
fiscal, su estabilidad poltica y una economa bastante flexible y resistente. Segn las
proyecciones se dice que un bajo nivel de deuda de gobierno, junto con mercados financieros
locales en crecimiento debera sustentar la estabilidad y el crecimiento del PIB en Chile, a
pesar de la creciente incertidumbre externa y el crecimiento mundial potencialmente lento en
los prximos aos.
Chile es uno de los pases menos corruptos del mundo con altos niveles de transparencia.
Oportunidades Comerciales y Opciones de Crecimiento
Chile tiene importantes reservas y una situacin macroeconmica saludable. En el contexto
de la regin sudamericana, es el pas que ofrece mejores condiciones como plataforma
logstica y de produccin, ocupando el puesto 30 en el Ranking de competitividad 2010-2011
entre 139 pases.
Chile es el mejor pas para invertir ya que posee una inversin Extranjera de $80.333
millones esto tomando en cuenta hasta el ao 2012.
Chile es uno de los 10 pases con alto porcentaje de libertad econmica.
Para Guatemala, Chile representa un pas retador ya que en los ltimos 6 aos despus de
entrar en vigencia el TLC han aumentado las exportaciones a un 17%.

27

La oportunidad de poder tener un crecimiento econmico con Chile es que la elaboracin de


nuestros productos son de calidad lo que ayuda a que Chile tenga una relacin ms cercana
con nuestro pas.

Metas de Exportacin
Proyecciones en volumen
Resumen de las Metas Establecidas
Proyeccionesenvolumen
Producto

Unidad

Gestin1
Volumen

Gestin2
Volumen

Gestin3
Volumen

JabndeAvena
JabndeCaf
JabndeAceiteEsencial Lavanda
JabndeAceiteEsencial Limn

75g
75g
75g
75g

5000
5000
5000
5000

5750
5750
5750
5750

6325
6325
6325
6325

20000

23000

25300

Totales
Proyecciones en valor
Proyeccionesenvalor

Producto

Preciounitario

Terminos

Gestin1
Volumen

Gestin2
Volumen

Gestin3
Volumen

JabndeAvena
JabndeCaf
JabndeAceiteEsencial Lavanda
JabndeAceiteEsencial Limn

$4.50
$4.50
$4.50
$4.50

DDP
DDP
DDP
DDP

$22,500.00
$22,500.00
$22,500.00
$22,500.00

$27,562.50
$27,562.50
$27,562.50
$27,562.50

$33,426.39
$33,426.39
$33,426.39
$33,426.39

$90,000.00

$110,250.00

$133,705.55

Totales

Plan de Trabajo

28

Desarrollo de productos: diseo, insumos, costos. El diseo del jabn se desarrollar por
medio de un empaque realizado en acuerdo con los accionistas y el equipo tcnico, creativo y
segn las instrucciones del equipo de marketing que optar por el correcto con el fin de poder
permitir, segn proyecciones, a exportar cantidades en crecimiento. Teniendo claro el diseo,
se comprende entonces qu, los insumos para la realizacin del mismo, todos, en el proceso
productivo se adquirirn por medio y dentro de los parmetros de un tercero, ubicado en San
Lucas, Sacatepquez de Guatemala con los cuales se analiza los costos dentro de las
siguientes grficas y que haciendo mencin stos son fijos y estn en los lmites aptos para
encontrar un punto de equilibrio aceptable en la empresa para iniciar operaciones son
requeridos Q.200,000.00 obtenidos de un prstamo bancario para las operaciones con una

cantidad de produccin de 20,000 jabones anuales producidos en 4 diferentes aromas.


Produccin y tecnologas adoptar - Todas las empresas necesitan instrumentos que permite
hacer las tareas del da a da con ms eficiencia. La maquinaria necesaria para llevar a cabo el
proyecto, es la que detallamos a continuacin:

Mquina de Mezclador
o

Este proceso se realiza para la mezcla de todas las materias primas, la misma se
utiliza para la produccin y la mezcla de todos los aditivos con jabn en bruto y hace
una pasta dura.

29

Mquina de Rodillo para Jabn


o

Se utiliza para enrollar de jabn para un mejor proceso de mezcla de todas las
materias primas, as como algunos puntos brillantes a utilizar en el final de jabn y la
salida del jabn, ser en forma de cinta delgada.

Mquina para Contador de Barra de Jabn


o

La salida ser el jabn en barra en el plodder dplex mquina. Jabn de barra de corte
de la mquina circular, se utiliza para cortar automticamente las barras de jabn.

Mquina para Cortador de Jabn


o

El corte en barras de jabn a los pequeos pasteles utilizando jabn mquina. El


tamao final de la torta aqu se ajusta de acuerdo con el peso final de jabn.

Mquina de Timbrado de Jabn


o

Jabn proceso de estampado se realiza a travs de mquina de sellado de jabn. Esta


le da al Jabn el proceso de sellado y la forma exacta, as como el tamao final de
jabn. La ltima fase ser el sellado del jabn con la forma requerida, el tamao y
nombre de marca para los clientes que as lo necesiten y siendo el ltimo proceso

siendo listo para el embalaje.


Mercadeo: anlisis de mercados, definicin de canales comerciales, implementacin de una

unidad de comercio exterior.


Ferias y misiones comerciales: seleccin, organizacin, programacin, participacin,

seguimiento y agenda.
Costos y finanzas las finanzas de la empresa se obtendrn a travs de un prstamo de
$26,000 por el cual se elabor una evaluacin del proyecto a lo largo de 5 aos con una trema
del 24%, el precio de insumo es de $0.88 el precio incluyendo trasporte, manipuleo y seguro
es de $2.91. El precio de venta es de $4.50 por unidad. Cada uno mencionados tendr un
incremento del 5% anual en las ventas, costos unitarios y fijos.

30

El Estado Financiero se espera que la inversin sea recuperada a finales del primer ao ya
que la empresa obtendr 35% de beneficio de las utilidades las cuales el 20% se re-invertirn

en el proyecto.
Logstica de la Distribucin Fsica Internacional - DFI y el Transporte Internacional de carga
TIC.

Estados Financieros Proyectados


El estudio de costos y precios de exportacin ser la base para un anlisis de la viabilidad
econmico-financiera del plan de exportacin, cuyo nivel de confianza estar directamente
relacionado con la precisin de un rpido, pero completo anlisis de mrgenes de
contribucin a
los costos fijos, en el marco de las franjas de precios en los mercados seleccionados. Los
datos se refieren a los plazos de ejecucin del proyecto para que de esta forma se pueda
definir la lnea de base y el impacto de la propuesta con los productos entregados. Se enfatiza
el uso y disponibilidad de informacin cierta de cifras y de las prcticas contables de la
empresa. Se aplican mtodos que posibiliten rpidos anlisis de costos unitarios. Siendo
documentos de rpida elaboracin, con frecuencia requieren del uso de premisas, inferencias
y estimados que contribuyen a evaluar la viabilidad econmica del plan de exportacin.
En la siguiente tabla se puede contemplar por unidad los costos desde la fabricacin del
producto ($0.75), los costos del empaque y etiquetado ($.013), costo total variable unitario
($0.88), precio de venta ($4.50). Por otra parte, se analizaron como los costos unitarios
aumentaran por los gastos de importacin, transporte, seguro, arancelarios, hasta el DDP.
($2.91). Al finalizar el anlisis se confirm el 35% de utilidad en el proyecto.

31

Insumos
Jabn deAvena
Jabn deCaf
Jabn deAceiteEsencial Lavanda
Jabn deAceiteEsencial Limn
Total jabones(4000) trimestre
Empaqueyetiquetado
Costovariableunitario

Cantidad

Unidad

5000
5000
5000
5000

75g
75g
75g
75g

Precio
Unitario US$

Costo
Total US$

$0.71
$0.71
$0.78
$0.78
$0.75
$0.13
$0.88

$3,571.43
$3,571.43
$3,896.10
$3,896.10
$14,935.06
$2,597.40
$17,532.47

$4.50

$90,000.00

$0.27
$0.27

$5,400.00
$5,400.00
$100,800.00
$750.00
$5,400.00
$18,126.00

20000

PreciodeventaAnual
Costetotal del transporteprincipal (areo,
martimo, terrestre)
Costedel seguro sobreel fleteprincipal
Coste,seguroyfleteCIF
Gastosdeagenteaduanero
Aranceles(DAI)
Impuestosalaimportacin
Costedelasformalidadesaduanerasde
importacin (tasafija)
Costedel transporteinterior en destino (del
puerto/aeropuerto haciael comprador)
EntregadaDerechosPagadosDDP

20000

CostosTotales
Utilidades35%

20000

$250.00
$5,400.00
$130,726.00

$2.91

$58,258.47
$31,741.53

Anlisis de Viabilidad Financiera Y Econmica


Se evalu el proyecto a lo largo de 5 aos, la inversin inicial a travs de un prstamo
bancario de $26,000.00 dlares. En la grfica a continuacin se puede observar un VAN total
de $76,340.10 dlares en 5 aos, con una Trema estimada del 24%, incluyendo riesgos.
Adems un incremento saludable del 5% anual. El anlisis financiero otorga una tasa de
retorno interno de 130%. Confirmando que el proyecto es viable. Y por ltimo la inversin se
recupera a principios del segundo ao.

32

Perodos

Cantidad
PrecioUS$
INGRESOS
PrecioInsumo
Costos
EGRESOS
UTILIDADES
UTILIDADESACTUALIZADAS
UTILIDADESACUMULADAS

25974.0
-25974.0
-25974.0
-25974.0

20000.0
4.5
90000.0
2.9
58200.0
58200.0
31800.0
25603.9
-370.2

21000.0
4.7
99225.0
3.1
64165.5
64165.5
35059.5
22728.1
22357.9

22050.0
5.0
109395.6
3.2
70742.5
70742.5
38653.1
20175.3
42533.2

23152.5
5.2
120608.6
3.4
77993.6
77993.6
42615.0
17909.2
60442.4

24310.1
5.5
132971.0
3.5
85987.9
85987.9
46983.1
15897.7
76340.1

VAN$
VAN$
VAN$
TIR
VANINGRESOS$
VANEGRESOS$
RELI/C
VAE

76340.07
102314.10
76340.07
130%
289568.20
213228.13
1.36
22437.01

Trema

24%

Impacto Esperado
Impacto a Nivel Micro
Impacto a Nivel Macro
fdfds

33

Conclusiones

Para finalizar se menciona qu; El proyecto tiene la capacidad viable y factible de poderse
realizar dentro de un sistema de exportacin de Jabones para el Territorio de la Repblica de
Chile, en la capital Santiago, tomando en cuenta los diferentes estudios que avalan la
capacidad productiva y logstica que implica dentro de los parmetros de impacto que podra
causar, para ambas partes en ambos pases. Adems, las perspectivas variables que favorecen
en todo el entorno econmico, analizando su recuperacin como un punto de balance real y
todos los lineamientos necesarios para llegar a los requerido.

Los diferentes enfoques dentro de un sistema de aprendizaje sistemtico y el panorama que


ste conlleva permite obtener maquetas para evaluar los aspectos creativos entre el pre y post
dentro de las operaciones para un plan de exportacin.

DIVISIN DEL TRABAJO


LUIS
LPEZ MARIO
BAUTISTA
LEN

DE LUCKY

MARCO
ANTONIO

34

GRUPO A
(Tambin
desarrollo
del
producto,
produccin
y
embalaje en el
plan de mercado
- Conclusiones
finales)

GRUPO B & D
(Tambin
Logstica de la
Distribucin
Fsica
Internacional en
el
plan
de
mercadeo)

GRUPO C (Tambin el anlisis del


mercado, ferias y misiones en el plan
de mercadeo - Conocer los mrgenes
de negociacin en los mercados
internacionales en Anlisis de
marginalidad) (Ver el costo del jabn
en chile de diferentes marcas, para
determinar el precio de nuestro
jabn) - (Macro en la parte de
Impacto Esperado, Es ver diapositiva
de Mario), see estudio de mercado
(comportamiento del consumidor).

GRUPO F & G
(Costos
y
finanzas,
compras
y
suministros en el
plan
de
mercado) (En la
literal
G
solamente
la
parte de Micro)

35

Centres d'intérêt liés