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Aplicacin empresarial de la Teora de juegos

La Teora de juegos es una rama de las Matemticas que explica mtodos de


actuacin y comportamiento de personas en base a predicciones que stas hacen
de las decisiones de otros participantes en el juego estratgico.
La Teora de juegos se aplica a diario en el campo empresarial al tomarse
decisiones no solamente basadas en los posibles beneficios inmediatos que
podamos obtener, sino en las reacciones y estrategias que nuestra competencia
puede adoptar ante la decisin que hemos tomado.
Ejemplo de la aplicacin de La Teora de juegos en el terreno empresarial
Supongamos que una empresa tiene previsto la presentacin de un producto en
una determinada fecha y todava no lo ha anunciado ante los medios. Esta
empresa sabe adems que su competencia ms directa tambin tiene previsto
presentar un producto similar al suyo en fechas cercanas. Qu puede hacer la
primera empresa?
En este caso, tendramos que valorar si presentar el producto con anterioridad
a nuestra competencia resulta beneficioso: analizando toda la informacin
disponible, comprobando las prestaciones de productos anteriores, posibles
mejoras que hayan podido incluir en este nuevo producto o estimando el precio
del producto de nuestra competencia para intentar predecir cmo podra afectar
ste a la demanda.
El estudio de esta informacin no garantiza el xito de nuestras acciones, ya que
el mercado es imprevisible, pero ayuda a reducir la incertidumbre.
Si la empresa que hemos mencionado anteriormente presenta su producto a un
precio de 700 euros y su competencia lanza a los pocos das un producto similar
con mejores prestaciones a un precio de 450 euros, podra partir con desventaja
en el Mercado.
En muchas ocasiones una continua bajada de precios en el Mercado
desencadena guerras de precios que pueden generar perdidas econmicas a
todas las empresas involucradas o tambin desencadenar que una de ellas
alcance una mayor cuota de mercado y se site como lder del sector.
John Von Neumann, un matemtico hngaro, public en 1944 Theory of games
and economic behavior (Teora de juegos y conducta econmica) junto a Oskar
Morgenstern. En esta obra explica cmo los sujetos racionales actan siempre
valorando mtodos matemticos para la toma de decisiones, generando datos
estadsticos y probabilidades del posible xito y fracaso de stas al tomar como
referencia a terceras personas que intervienen en su camino hacia el xito.

La Teora de juegos no solo ha sido aplicada en Economa, sino tambin en otras


disciplinas como la poltica, la biologa, la estrategia militar o los juegos de azar.
La Teora de juegos en subastas.
Recientemente, un investigador de la Universidad Politcnica de Catalua ha
publicado un estudio en la revista Physical Rewiew Letter en la que aplica la
Teora de juegos en subastas realizadas por Internet. En su estudio, Pigolotti
afirma que la probabilidad de ganar una subasta depende del nmero de
jugadores que participen en ella.
Por ejemplo, en subastas realizadas con menos de 1000 participantes el
resultado final influye bsicamente en el azar, al producirse un equilibrio entre
jugadores, que actan de forma similar y tienen las mismas probabilidades de
ganar.
Por otro lado, cuando en las subastas participan ms de 1000 jugadores, la
probabilidad de ganar a los contrincantes ya no depende del azar, sino de adoptar
un tipo de estrategia diferente a la escogida por la mayora.
Pigolotti se ha basado en el anlisis de los resultados obtenidos en ms de 700
subastas y ha declarado que su estudio servir para analizar si el comportamiento
en mercados financieros y econmicos depende ms de elementos racionales o
incontrolables.
TEORIA DE JUEGOS
Trata del comportamiento estratgico, del comportamiento en interaccin. Esto es
fundamental en la gerencia poltica.
En teora de juegos se incorpora al otro (otros) en la decisin (quien decide debe
tomar en cuenta el efecto que ocasiona la decisin en el otro, y este otro est
razonando en forma similar a la que uno est pensando.
Estudia la toma de decisiones en interaccin (ejemplos: el juego de ajedrez, la
negociacin poltica, las estrategias militares).
Tambin tiene relacin con temas de oligopolio en economa, para entender la
colusin entre empresas.
Qu estudia?: estrategias de conflicto, guerras de precios, decisiones de cartel,
relaciones sindicato-empresa, acuerdos y negociaciones polticas, econmicas,
militares, ect.
El objeto de estudio de la Teora de Juegos son los juegos. Un juego es un
proceso en que dos o ms personas toman decisiones y acciones, la estructura de

las cuales est inscrita en un conjunto de reglas (que pueden ser formales o
informales), a fines de obtener beneficio. Cada combinacin de decisiones y
acciones determina una situacin particular, y dado que las decisiones y acciones
de los agentes involucrados pueden ser combinadas de numerosas formas, las
situaciones generadas tambin sern numerosas y su magnitud igual a las de las
combinaciones de decisiones y acciones de los agentes. El conjunto total de
situaciones posibles ser denominado Cuadro Situacional del Juego.
Siguiendo con el razonamiento anterior, encontramos que cada situacin (es decir,
cada punto del cuadro situacional) genera una combinacin de premios
determinada. El premio que le da a un jugador una situacin particular puede ser
comparado con los premios que le ofrecen las otras situaciones.
Una regla de oro del anlisis de juegos es la siguiente: "cada jugador buscar su
mximo bienestar posible". De esta forma, cuando estudiemos el proceder de un
jugador, sabremos que ste deber calificar cada situacin y perseguir siempre las
situaciones particulares que ofrezcan el mayor bienestar.
Un concepto importante es el del pago. Como se dijo, cada situacin particular
ofrece una combinacin de premios, de la manera siguiente: si se trata de dos
jugadores, la situacin ofrece un premio para el primero y otro para el segundo. Si
se trata de tres jugadores, la situacin genera un premio para cada jugador. sta
es la lgica de los premios y las situaciones. A cada premio se le llama pago.
Otro concepto central es el de la funcin de utilidad. La funcin de utilidad
convierte a los pagos en bienestar. Por ejemplo, si se consigui un pago de
veinticinco unidades de dinero, ste pago podra generar un bienestar de
veinticinco unidades de bienestar, y estaramos hablando de una funcin
identidad. Si la funcin de utilidades fuese una raz cuadrada, el pago de
veinticinco unidades correspondera slo a un bienestar de cinco unidades de
bienestar. En este documento nos ocuparemos principalmente de funciones de
utilidad identidad. Cuando se requiera tratar funciones de utilidad diferentes (como
la raz cuadrada), presentar los criterios de tratamiento de tales funciones.

APLICACIONES DE TEORA DE JUEGOS


En el campo econmico:
NEGOCIACION: dos personas o agentes negocian las empresas y los sindicatos.
Por ejemplo: cada uno parte de sus intereses mximos contrapuestos para llegar
al punto medio negociado. Si hay ruptura, los dos pueden perder. Si llegan a un
acuerdo los dos pueden ganar (aumento de: produccin, beneficios, salarios).
Pueden llegar a un acuerdo negociado; o aun desacuerdo destructivo.
COLUSION: Se presenta entre dos empresas o entidades del mismo tipo. Son
contextos de colusin aquellos en el que ambos tienen la misma racionalidad:
buscan el propio inters. Por tanto pueden coludirse sobre el precio a cobrar, o
sobre las cantidades a producir
ARBITRAJE: Situacin en la que si las partes en conflicto no pueden ponerse de
acuerdo, un tercero es quien resuelve el problema.

Fuentes de referencia.
Burguetjsef, R. (1994): La teora de los juegos, premiada. El Pas
El Pas (2012) Con ms de 1000 jugadores las subastas cambian
Marron, D. (2011) 50 teoras econmicas sugerentes y desafiantes. Blume
http://html.rincondelvago.com/aplicaciones-economicas-de-la-teoria-de-juegos.html
http://adateoriajuegos.blogspot.mx/