Vous êtes sur la page 1sur 5

Encajes

Al encaje se llega cuando los clientes se Ilusionan con tu propuesta de valor. Algo
que ocurre cuando abordas trabajos importantes, alivias frustraciones extremas y
creas alegras esenciales para ellos. Esforzarse por alcanzar ese objetivo es la
esencia del diseo de la propuesta de valor .

Los clientes esperan y desean muchas


cosas de los productos y servicios, aunque
tambin saben que no pueden tenerlo todo.
Cntrate en las alegras que les importan
ms y marca la diferencia.

En tu propuesta
de valor, tus
clientes
representan al
juez, jurado y
verdugo. Si no
consigues el
encaje, sern
despiadados

Los clientes tienen un montn de


frustraciones g ninguna empresa puede
encargarse de todas ellas de manera
razonable. Cntrate en los quebraderos
de cabeza que sean ms importantes y
no se hagan abordado lo suficiente.

Tres tipos de encajes


Buscar el encaje es el proceso que consiste en disear propuestas de valor de
productos y servicios que cubren los trabajos, frustraciones y alegras que
realmente importan a los clientes. El encaje entre lo que ofrece una empresa y lo
que quieren los clientes es el primer requisito para lograr una propuesta de valor
de xito.
Tiene lugar en tres etapas. La primera se da cuando identificas trabajos,
frustraciones y alegras relevantes del cliente que crees que puedes abordar con
tu propuesta de valor. La segunda ocurre cuando los clientes reaccionan de
manera positiva a tu propuesta de valor y sta encuentra traccin en el mercado.
Entre los emprendedores, a esto se le llama encaje problema-solucin y encaje
producto-mercado, respectivamente. La tercera sucede cuando encuentras un
modelo de negocio escalable y rentable

1- Encaje problema-solucin.
El encaje problema-solucin tiene lugar cuando:

Tienes prueba de que a los clientes les importa determinados trabajos,


frustraciones y alegras.
Has diseado una propuesta de valor que aborda esos trabajos,
frustraciones y alegras.

En esta fase an no tienes pruebas de que realmente a los clientes les importe tu
propuesta de valor. Este es el momento en el que debes esforzarte por identificar
los trabajos, frustraciones y alegras ms relevantes para ellos y diseas
propuestas de valor de acuerdo con ello. Realiza prototipos de mltiples
propuestas de valor alternativas para elegir las que produzcan el mejor encaje. El
encaje que consigas an no est demostrado y principalmente existe sobre el
papel Los siguientes pasos que debes seguir son aportar pruebas de que a los
clientes les interesa tu propuesta de valor o empezar de cero a disear una nueva.

2- Encaje producto-mercado
El encaje producto-mercado tiene lugar cuando:

Tienes pruebas de que tus productos y servicios, los aliviadores de


frustraciones y los creadores de alegras realmente crean valor para el
cliente y encuentran traccin en el mercado.

Durante esta segunda fase, te esfuerzos por validar o invalidar las suposiciones
relativas a tu propuesta de valor. De modo inevitable descubrirs que muchas de
tus ideas del principio no crean valor para el cliente (por ejemplo, a los clientes no
les importa) y tendrs que disear propuestas de valor nuevas. Encontrar este
segundo tipo de encaje es un proceso largo y repetitivo, no ocurre de la noche a la
maana.

3- Encaje modelo de negocio


El encaje de modelo de negocio tiene lugar cuando:

Tienes pruebas de que tu propuesta de valor puede insertarse en un


modelo de negocio rentable y escalable.

Una gran propuesta de valor sin un gran modelo de negocio puede suponer un
xito financiero por debajo de lo esperado o incluso conducir al fracasa. Ninguna
propuesta de valor - por mas buena que sea - puede sobrevivir sin un modelo de
negocio seguro.
La bsqueda del encaje de modelo de negocio conlleva un constante ir y venir
entre disear una propuesta de valor que cree valor para el cliente y un modelo de
negocio que cree valor para tu organizacin. No se consigue hasta que no
generas ms ingresos con tu propuesta de valor que lo que has gastado para
crearla g ofrecerlo (o en el caso de los modelos de plataforma, ms de una
propuesta de valor interdependiente).

Mapa de valor

12
10
8
6
4
2
0
Calidad de Telas Cuidado medioambiente

Venta en Linea

Dis eo es tampado

Limonada

Colloky

Pillin

Pure Cotton

GeaOrganica

EcoBebe Chile

Colores

HISTORIA
mi esposa aprendi a usar unas mquinas de coser que no se usaban. Despus
yo me gane un YO EMPRENDO SEMILLA de FOSIS e implementamos un taller de
costura

No tena la menor idea de que era emprender, pero si estaba el inters


superarme, lo que me llevo el ao 2012 entre a estudiar TNS en Administracin
Publica en ao 2013 con el nimo de desarrollar el emprendimiento
A la par con mis estudios me case, tuve una hija

ms adelante en el ao 2014 mi esposa se adjudic un CAPITAL ABEJA de


SERCOREC el cual nos permiti comprar maquinas industriales para el taller
desde principio del ao 2015 hasta la fecha trabajo en el callcenter de
BancoEstado ubicado en Lota Alto
En el ao 2016 nos dedicamos exclusivamente a la confeccin de ropa de
beb.