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ESTE EBOOK
CERTO PRA MIM?
Um dos nossos principais
objetivos aqui na Rock
Content ensinar. Para
que consigamos alcanar
este idea, produzimos
posts, ebooks, whitepapers,
webinars, infogrficos e
uma infinidade de materiais
que so feitos apenas
para voc. Apesar disso,
alguns conceitos so mais
introdutrios enquanto
outros so avanados.
Agora voc confere qual
o grau de conhecimento
necessrio para usufruir ao
mximo deste contedo.
BSICO
Se voc est comeando a
trabalhar com marketing de
conteudo, marketing digital
ou inbound marketing este
contedo exatamente
o que voc precisa. Aqui
abordaremos alguns
assuntos de maneira bem
introdutria e da forma mais
didtica possvel. Estes so
os principais contedos para
quem deseja comear a
aprender algo novo!
[ ESTE E-BOOK! ]
INTERMEDIRIO
AVANADO
Nestes materiais o
contedo voltado para as
pessoas que j esto mais
familiarizadas com alguns
dos conceitos de marketing
digital. Este tipo de contedo
costuma ser um pouco
mais aprofundado e aqui
costumamos apresentar
algumas solues para
problemas um pouco mais
complexos.
SUMRIO
[ 04 ] SOBRE OS
AUTORES
[ 17 ] TRABALHANDO
COM CAMPANHAS
[ 05 ] INTRODUO
[ 19 ] CONVERSO,
O QUE ISSO?
[ 06 ] A IMPORTNCIA DE SE ACOMPANHAR
& ENTENDER MTRICAS
[ 24 ] SEGMENTOS
AVANADOS
[ 29 ] CONCLUSO
[ 14 ] ENTENDENDO AS FONTES DE
AQUISIO DE TRFEGO
[ 31 ] SOBRE A
ROCK CONTENT
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TEXTO
DIEGO GOMES
RENATO MESQUITA
Marketing Manager
@ Rock Content
@ Rock Content
diego@rockcontent.com
renato@rockcontent.com
DESIGN
THIAGO SOUZA
WERIK GONALVES
Graphic Designer
Marketing/Design Analyst
@ Rock Content
@ Rock Content
thiago.souza@rockcontent.com
werik@rockcontent.com
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INTRODUO
Ao traar uma estratgia de marketing de
contedo de sucesso para seu negcio
voc ter muitas coisas em mente:
configurar seu blog, criar artigos, produzir
materiais ricos como ebooks e vdeos,
divulgar todos os seus esforos em redes
suas redes sociais. Mas como voc saber
o que est fazendo sucesso? Como voc
saber quais resultados esto sendo
alcanados?
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A IMPORTNCIA DE
SE ACOMPANHAR &
ENTENDER MTRICAS
Ter suas mtricas definidas
e acompanh-las de perto
um dos momentos mais
cruciais na execuo de
qualquer estratgia de
marketing. vital voc saber
como as visualizaes do
seu site esto aumentando,
quais os artigos do seu
blog esto sendo mais
lidos, quanto tempo os
visitantes esto gastando
em sua pgina. Tambm
de extrema importncia
saber quais os canais esto
trazendo mais trfego e
quais redes sociais esto
as caractersticas de seus
prximos artigos de uma
forma que atraiam ainda
mais visitantes.
E ao descobrir qual rede
social divulga melhor seu
contedo? Imagine saber
que o LinkedIn gera duas
vezes mais leads do que
seus anncios no Facebook
ou no Twitter? Voc poderia
maximizar seus esforos
e investimentos e obter
resultados ainda mais
satisfatrios!
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COMEANDO COM O
GOOGLE ANALYTICS:
INSTALAO E
INTERFACE BSICA
INSTALANDO
Instalar o Analytics em seu
site muito simples. Siga as
instrues (e figuras!) a seguir
para criar uma conta bsica.
Com ela, voc ter acesso
todos os dados sobre o
trfego de seus sites.
1. C
OMECE ACESSANDO O SITE DO GOOGLE
ANALYTICS: GOOGLE.COM/ANALYTICS
2. N
O CANTO SUPERIOR DIREITO, VOC ENCONTRAR
UM BOTO ESCRITO CRIAR UMA CONTA OU
CREATE AN ACCOUNT (PARA QUEM ACESSAR A
PGINA EM INGLS).
3. N
ESSE MOMENTO, VOC DEVER INSERIR A CONTA
DE EMAIL DO GOOGLE QUAL O ANALYTICS SER
ATRELADO. SE VOC AINDA NO TEM UMA CONTA DO
GOOGLE, S CRI-LA. ELA TAMBM GRATUITA.
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RECOMENDAO
Uma conta do Google atrelada uma
conta do Analytics poder analisar
diversas URLs. Ou seja, voc no precisa
de uma conta do Analytics para cada
site que tiver. Voc poder agregar o
site do grupos de empresas, seu blog
e o site de cada negcio seu em uma
s conta e obter relatrios separados.
Essa conta do Analytics poder ser
compartilhada com outras pessoas,
por exemplo seu departamento de
marketing ou seus scios.
Porm, cada conta do Google poder
ter APENAS uma conta do Analytics. O
que isso significa? Voc atrelou o seu
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CONFIGURAES DO
COMPARTILHAMENTO DE DADOS: Todas
esto bem explicadas, mas basicamente
iro permitir que seus dados sejam
analisados pelo Google e seus especialistas.
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## ACEITE OS TERMOS
DE COMPROMISSO.
## N
ESSA NOVA PGINA
VOC TER ACESSO
AO CDIGO DE
ACOMPANHAMENTO.
VOC PRECISAR
COPI-LO E COL-LO
NO CDIGO-FONTE
DE CADA PGINA
QUE VOC DESEJA
ACOMPANHAR.
VITAL QUE SEJA
FEITO POR ALGUM
QUE ENTENDA DO
ASSUNTO, POIS
SE FEITO ERRADO
NO FUNCIONAR
E PODER CAUSAR
PROBLEMAS!
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INTERFACE BSICA
Aps configurar o Analytics
em seu site, voc ter
acesso interface bsica.
Ela ir mostrar os dados
bsicos do trfego que voc
est obtendo, sobre os quais
falaremos um pouco mais
no prximo captulo.
a Aquisio de novos
visitantes.
Na barra da esquerda,
voc ter uma srie de
opes para explorar
como informaes sobre
seu Pblico-Alvo, um
acompanhamento em
Tempo Real do trfego do
seu site ou dados sobre
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ENTENDENDO AS
MTRICAS PRINCIPAIS
Configurar e obter os relatrios que o Google Analytics lhe
d excelente, mas ser um esforo intil se voc no
souber o que esses nmeros e grficos significam, certo?
Ento iremos explicar quais so as mtricas principais dessa
ferramenta e por que importante ficar atento elas. Voc
poder acess-las na aba Pblico-Alvo > Viso Geral.
## SESSO (OU VISITAS)
Esse o nmero total de visitas que o site recebeu no
perodo analisado - a configurao bsica dos ltimos
30 dias. Esse grfico ir mostrar a variao da sua
audincia, quantas pessoas esto acessando o seu site e
qual o trfego total que voc est obtendo.
Acompanhar essa mtrica muito importante para saber
quantas pessoas voc est atingindo e o quanto seu
contedo est sendo visto.
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ENTENDENDO
AS FONTES DE
AQUISIO DE
TRFEGO
Para fazer uma anlise completa sobre
a performance de seu site, o Analytics te
oferece mais dados do que simplesmente
nmero de visita ou pginas visitadas. Um
dos melhores relatrios que temos acesso na
ferramenta so as fontes de aquisio. Esses
relatrios iro lhe mostrar quais canais esto
gerando mais trfego para seu site ou blog.
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## BUSCA ORGNICA
(ORGANIC SEARCH)
So as pessoas que
encontraram seu
contedo atravs de
buscas por palavras
nos sites de busca. Por
exemplo, ao buscar por
contedo para blog,
voc ver dentre seus
resultados, o nosso blog
marketingdeconteudo.
com. Se voc acesslo, contar em nosso
Analytics como uma visita
orgnica e entrar nesse
relatrio!
## SOCIAL
Essas so as visitas que
voc recebeu atravs de
anncios ou postagens
em mdias sociais,
como o Facebook ou
o LinkedIn. Simples
no? Com isso voc
conseguir saber quais
as redes sociais esto
gerando os melhores
resultados e em quais
voc deve focar seus
esforos e aumentar seus
investimentos.
## EMAIL
Uma das ferramentas
mais poderosas para a
divulgao de contedo
a utilizao de emails
marketing e newsletter.
Todas as visitas que
voc conquistar atravs
dessas ferramentas,
sero computadas aqui e
voc poder realizar seus
testes de forma a buscar
as melhores opes.
## DIRETA
(DIRECT)
Essas so as visitas que
chegam por buscas
diretas, ou seja, digitando
a URL do seu site
no navegador. Por
exemplo, ao digitar
www.rockcontent.com
em seu navegador, voc
contar como uma visita
direta.
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## REFERNCIAS
(REFERRAL)
Referncias so aqueles visitantes que
chegaram a seu site atravs de outro
site, que no seja um mecanismo de
busca. Um exemplo bom seria: sua
empresa foi citada em uma matria, em
um jornal digital. No texto eles citam seu
site e colocam um link para ele. Todas
as pessoas que clicarem nesse link, iro
entrar em seu Analytics como Referrals!
## BUSCAS PAGAS
(PAID SEARCH)
Aqui estaro todas as pessoas que
chegaram a seu site aps clicarem em
um anncio seu em mecanismos de
busca, URLs marcadas como pagas (para
campanhas por exemplo) ou no Adsense.
Sabe suas campanhas no Adwords?
Se elas estiverem sendo efetivas, os
resultados sero mostrados nessa aba.
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TRABALHANDO
COM CAMPANHAS
Uma tcnica importantssima para se classificar de
maneira eficiente a origem de trfego do seu site o uso
de campanhas. Se voc est anunciando no Adwords a
informao de campanha j passada automaticamente
para o Analytics, mas e no caso de links em outros
sites, email, etc? Nesse caso necessria a criao de
campanhas personalizadas.
Campanhas personalizadas so aquelas criadas
manualmente atravs da insero de um cdigo especial
no link que ir para sua pgina. Por exemplo, se voc est
fazendo vrias aes de natal (como email, guest posting,
redes sociais) interessante agregar todos os visitantes
vindos desses vrios canais em uma campanha s, por
exemplo, promoo de natal.
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## MDIA DA CAMPANHAS:
utm_medium=CPC mostra a mdia da campanha, ou
seja, o tipo de canal. CPC significa mdia paga. Outros
exemplos de valores aceitos so referral (referncia)
e email.
## NOME DA CAMPANHA:
WWW.MEUSITE.COM.BR/?UTM_SOURCE=BLOG&UTM_
MEDIUM=CPC&UTM_CAMPAIGN=FELIZNATAL
## WWW.MEUSITE.COM.BR/
o endereo do seu site.
## FONTE DE TRFEGO:
utm_source=blog mostra a fonte de trfego, ou seja, o
canal usado. Nesse exemplo o link ser usado nos posts
de blog para rastrear quem vier desse canal. Outros
valores aceitos, por exemplo, so Facebook, Google ou
Newsletter. Lembre-se de criar uma URL para cada canal
onde ser divulgado.
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O acompanhamento de converses
essencial para que a eficincia do site
seja medida e tambm possam ser feitas
otimizaes. No Google Analytics estas
converses so medidas atravs de Metas
(Goals), configuradas dentro da aplicao.
Todas vez que uma meta alcanada,
ela fica registrada em seu relatrio de
converses.
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CONFIGURANDO
SUAS METAS NO
ANALYTICS
A configurao de metas
no Analytics feita em
nvel da visualizao, ento
para criar novas metas
necessrio clicar na opo
administrador na barra
superior e depois, na terceira
coluna, na opo metas e
no boto + nova meta.
Ao criar uma nova meta
ele ir te mostrar uma
srie de modelos prontos,
que alm de te ajudarem
a entender quais so as
possveis metas possveis de
se medir, tambm servem
para classificar suas metas.
Independente do modelo
escolhido, as metas iro
se basear nos seguintes
comportamentos:
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DESTINO
A configurao de metas
no Analytics feita em
nvel da visualizao, ento
para criar novas metas
necessrio clicar na opo
administrador na barra
superior e depois, na terceira
coluna, na opo metas e
no boto + nova meta.
Ao criar uma nova meta
ele ir te mostrar uma
srie de modelos prontos,
que alm de te ajudarem
a entender quais so as
possveis metas possveis de
se medir, tambm servem
para classificar suas metas.
Independente do modelo
escolhido, as metas iro
se basear nos seguintes
comportamentos:
O FUNIL DE
CONVERSO
Ao escolher como modelo
de converso a visita a
uma pgina de destino
especfica possvel ativar
a opo de se monitorar o
funil de converso, ou seja,
o caminho que o visitante
tomou at chegar na
pgina considerada como
converso.
Ao se criar um funil
necessrio colocar
manualmente quais so
as pginas que voc quer
monitorar e sua sequncia,
a partir da o relatrio ir
te mostrar em qual etapa
do funil as pessoas esto
saindo (e entrando) mais.
Um bom exemplo seria
um formulrio de cadastro
constituido de 3 etapas e
uma pgina de obrigado por
cadastrar. Se voc colocar
cada etapa do cadastro
em um funil possvel
identificar, por exemplo,
que o formulrio de uma
das etapas est muito
confuso e fazendo com que
as pessoas abandonem o
funil e no terminem seu
cadastro.
DURAO
Dependendo do objetivo do
seu site, um tempo de visita
alto pode ser algo bom ou
ruim. Se o objetivo que a
pessoa entre e, por exemplo,
preencha rapidamente
um formulrio e se torne
um lead, o melhor que
ele cumpra essa tarefa
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EVENTO
As metas de evento j so mais avanadas
que as anteriores. Ao contrrio das outras
metas, que so baseadas em dados
rastreados por padro pelo Analytics
e associadas a hbitos de navegao,
os eventos so criados de maneira
customizada e assncronos ao carregamento
de pginas.
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A ideia de se atribuir um
valor por converso
conseguir ter uma estimativa
de qual o valor que o
site est trazendo para seu
negcio. Para se encontrar
um valor representativo
necessrio fazer o clculo
retroativo: imagine que voc
vende um produto que
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SEGMENTOS
AVANADOS
A criao de segmentos
avanados um recurso
muitas vezes ignorado por
usurios do Analytics, o que
um erro, pois no algo
complicado de se configurar
(leia-se, no necessrio
conhecimento tcnico) e
traz timos resultados.
Um segmento avanado
uma fatia de seu pblico que voc seleciona
da maneira que quiser e, o mais importante,
pode ser usada em todos os diferente
relatrios do Analytics, incluindo nos
grficos, podendo ser comparados com o
total de visitas e outros segmentos. Quando
segmentos avanados so bem usados
de acordo com o seu objetivo de negcio,
podem nos dar informaes preciosas.
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FATORES DEMOGRFICOS
segmentar baseado em
vrios fatores (localizao,
idade, data da primeira
sesso, origens de trfego,
etc). No irei entrar em
detalhes de cada um pois
so basicamente os dados
dos relatrios que j citamos
anteriormente.
O que devemos ter em
mente que o mais
importante quando falamos
de segmentos avanados
saber identificar exatamente
como criar um agregado de
dados relevante.
Para isso levamos em conta
3 tipos de fatores:
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FATORES COMPORTAMENTAIS
Dados comportamentais
so todos aqueles
relacionados maneira
como os visitantes esto
A basta ir ao relatrio de
tempo de permanncia
no site e comparar com a
mdia global de tempo
no site:
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FATORES TECNOLGICOS
Os fatores tecnolgicos
so menos relevantes, em
geral, para profissionais
de marketing e para quem
trabalha com contedo, por
exemplo, mas so essenciais
para aplicativos online
e para o time de design.
Esses fatores incluem tudo
relacionado ao dispositivo
usado para acessar seu site,
incluindo tamanho da tela,
tipo de dispositivo, sistema
operacional, etc.
EXEMPLOS
Os segmentos avanados
se tornam realmente
poderosos a partir do
momento em que voc
combina vrios tipos
de fatores para ter uma
viso mais aprofundada
de alguma parte do seu
pblico que seja de extrema
importncia para seu
negcio. Aqui vo alguns
exemplos:
## CONVERSES
POR QUANTIDADE
DE VISITAS
Analisar o comportamento
dos visitantes que geram
alguma converso e
cruzar esses dados
com a quantidade de
visitas desse pblico
uma tima maneira de
saber como cada tipo
de visitante, em estgios
diferentes de interao
com sua marca, se
comportam.
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## CONVERSES
VINDAS DO BLOG
Se voc faz um bom
trabalho de marketing de
contedo, provavelmente
deve receber uma
quantidade significativa
de visitas em seu blog.
Para saber se visitantes
que chegam atravs do
blog esto convertendo
bem, basta criar o
segmento abaixo:
## CONVERSES
POR LIMITES
GEOGRFICOS
Se o seu negcio possui
o foco em alguma regio
(por exemplo, um estado)
e voc est fazendo um
trabalho com o objetivo
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CONCLUSO
O Google Analytics provavelmente
a ferramenta de anlise mtrica mais
completa que voc pode usar gratuitamente
na Internet, com centenas de recursos que
podem te ajudar a fazer mais negcios e
melhorar a performance do seu site.
Esperamos que esse ebook tenha sido
til para te ajudar a entender melhor
os recursos do Analytics e como uslo de maneira avanada. O importante
lembrar-se sempre que para ser usado de
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