decidiu ir ouvir o sermo, no qual o Dr. Gunsaulus traou o plano de uma grande escola tcnica, onde moas e rapazes aprendessem a vencer na vida, por meio do desenvolvimento da habilidade de pensar, em termos mais prticos do que tericos; uma escola onde aprendessem fazendo. Se eu tivesse um milho de dlares - disse o jovem pregador - fundaria uma escola assim. Depois do sermo o Sr. Armour aproximou-se do plpito e, apresentando-se ao pregador, disse-lhe: Acredito que seja um jovem capaz de fazer o que diz. V ao meu escritrio, amanh cedo, e eu lhe darei o milho de dlares de que precisa. H sempre fartura de capital disposio dos que podem traar planos prticos para serem levados a efeito. Todas as grandes estradas de ferro, todas as grandes instituies financeiras, todos os empreendimentos comerciais de vulto e todas as grandes invenes tiveram incio na imaginao de algum. Feliz do rapaz ou moa que aprende desde cedo a usar a imaginao, e, com maior razo, nesta poca de grandes oportunidades. Qualquer pessoa, esteja onde estiver, seja qual for a sua ocupao, encontrar sempre uma oportunidade para ser mais til, e portanto mais produtiva, se desenvolver a sua imaginao e fizer uso dela. Ser bem sucedido no mundo sempre uma questo de esforo pessoal. Todavia, um engano acreditar algum que pode vencer sem a cooperao de outros. Pode acontecer que uma pessoa no goste do trabalho em que se ocupa: h dois meios de livrar-se de tal ocupao: um tontear pouco interesse pelo trabalho, procurando apenas produzir o bastante para passar; bem depressa encontrar uma sada, pois os seus servios deixaro de ser procurados. O outro meio, e sem dvida alguma o melhor, tornar-se a pessoa to til e eficiente nesse trabalho a ponto de atrair a ateno favorvel dos que tm o poder de promov-la para um trabalho de maior responsabilidade e que seja mais do seu agrado. Na sua conferncia sobre Acres of Diamonds, Russel Conwell diz-nos que no preciso procurar muito longe a oportunidade; que podemos encontrla justamente no lugar onde nos encontramos. TRATA-SE DE UMA GRANDE VERDADE, QUE NO SE DEVE ESQUECER! Os homens e mulheres que alcanaram maiores sucessos na vida tiveram que corrigir certos pontos fracos na sua personalidade, antes de trilhar a estrada do triunfo. As mais destacadas dentre as fraquezas que se interpelem entre as pessoas e o triunfo so: a cupidez, a violncia, -i inveja, a desconfiana, o esprito de vingana, o egosmo, a tendncia para colher onde no se semeou e o hbito de gastar mais do que se ganha.
Se um vendedor, poder experimentar com proveito a lei do Master
Mind, no trabalho de todos os dias. Verificou-se que um grupo de seis vendedores, usando a lei, com toda a sua eficincia, pde conseguir lucros fabulosos. a personalidade dos empregados que determina o grau de sucesso que o negcio ir alcanar. Modifiquemos essa personalidade tornando-a mais agradvel, o os negcios florescero O objetivo principal de cada um, na vida, conseguir sucesso. O triunfo, tal como estudado no curso da Lei do Triunfo, consiste na realizao de um objetivo principal definido, sem violao dos direitos alheios. Seja qual for o nosso objetivo, na vida, ns o conseguiremos com muito menos dificuldade depois que tivermos aprendido a desenvolver uma personalidade agradvel, e tambm a arte delicada de aliar-se com os outros para um determinado empreendimento, sem os atritos nem a inveja que levam milhes de pessoas misria, necessidade e fracasso, todos os anos. I - Um objetivo principal definido: ensinar a maneira de economizar os esforos desperdiados pela maioria das pessoas que vivem eternamente procurando encontrar a sua verdadeira ocupao na vida. Essa lio mostrar como se podem abandonar para sempre as coisas vagas e fixar-se em qualquer objetivo definido e justo. II - A confiana em si mesmo: ajudar a dominar os seis temores bsicos que constituem um tormento para a vida de todas as pessoas: o medo da pobreza, o medo da doena, o medo da velhice, o medo da crtica, o medo de perder o amor de algum e o medo da morte. Ensinar a diferena entre o egosmo e a verdadeira confiana em si, pois esta baseada num conhecimento definitivo e til. III - 0 hbito de economizar: ensinar a maneira de distribuir sistematicamente os rendimentos, a fim de que seja possvel acumular uma percentagem, formando-se assim uma das maiores fontes de poder individual que se conhece. Sem economizar, no possvel vencer na vida. No h exceo a essa regra ningum poder escapar a ela. IV - Iniciativa e liderana: mostraro de que maneira possvel tornar-se um lder, em vez de um adepto, em qualquer campo de atividade. Desenvolver no indivduo o instinto da liderana, que o levar pouco a pouco a gravitar no alto de todos os empreendimentos de que participar. V - A imaginao: estimular o crebro de tal forma, que ele conceber novas idias para a realizao do objetivo principal. Essa lio ensinar como erguer casas novas com pedras velhas, por assim dizer. Mostrar de que modo criar novas idias com antigos e bem conhecidos conceitos, e como empregar de uma nova maneira idias antigas. Essa lio, por si s, equivale a um curso prtico sobre vendas e certo que ser uma verdadeira mina de ouro para os que necessitam de conhecimentos. VI - 0 entusiasmo: tornar possvel infundir em todos aqueles com quem entramos em contacto um grande interesse por ns e por nossas idias. O entusiasmo a base de uma personalidade agradvel e precisamos ter tal personalidade para influenciar os outros a cooperarem conosco. VII - Autocontrole: a balana com a qual controlamos
o nosso entusiasmo, dirigindo-o para onde desejarmos. Essa lio nos
ensinar, de maneira muito prtica, a nos tornarmos senhores do nosso destino e comandantes da nossa alma. VIII - 0 hbito de produzir mais trabalho do que o que pago: uma das mais importantes lies do curso da Lei do Triunfo. Ensinar como tirar vantagens da lei do aumento de lucro, que nos assegurar um rendimento em dinheiro muito maior do que o trabalho feito. Ningum se torna um verdadeiro lder, em qualquer setor da vida, sem adquirir o hbito de produzir mais e melhor trabalho do que aquele que lhe pago. IX - Uma personalidade agradvel: o fulcre no qual devemos apoiar os nossos esforos, e, feito isso, de maneira inteligente, encontrar-se- facilidade para remover montanhas. Essa lio, por si s, tem feito dezenas de chefes de vendas. Tem desenvolvido lderes , da noite para o dia. Ela nos ensinar a transformar a nossa personalidade de modo que nos poderemos adaptar a qualquer ambiente, ou a outra qualquer personalidade, de maneira tal, que podemos facilmente dominar. X - Pensar com segurana: uma das pedras fundamentais de todo triunfo duradouro. Essa lio ensinar a distinguir os fatos da mera informao. Mostrar a maneira de organizar os fatos conhecidos em duas classes: os importantes e os sem importncia. Ensinar como determinar um fato importante e, ainda, a construir planos definitivos e exeqveis, para a conquista de qualquer objetivo, por meio dos fatos. XI - A concentrao: ensinar como focalizar a nossa ateno sobre um dado assunto at que tenhamos traado planos prticos para dominar a questo. Ensinar a maneira de nos aliarmos aos outros, de modo a podermos fazer uso dos seus conhecimentos como um apoio para a execuo dos nossos planos e objetivos. Adquiriremos tambm um conhecimento prtico das foras que nos cercam e aprenderemos a empregar tais foras em favor dos nossos interesses. XII - A cooperao: mostrar o valor do trabalho em conjunto, em tudo o que fizermos. Essa lio ensina a maneira de aplicar a lei do Master Mind descrita na Introduo e na segunda lio do curso. Mostrar tambm o meio de coordenar os nossos prprios esforos com os dos outros, de tal maneira que os atritos, o cime, a discrdia e a cupidez sero eliminados. Aprenderemos a fazer uso de tudo o que as outras pessoas aprenderam, sobre o trabalho em que nos empenhamos. XIII - Tirar proveito dos fracassos: ensinar como fazer degraus decisivos dos erros e fracassos, passados e futuros. Mostrar a diferena entre fracasso e derrota temporria, diferena essa que imensa e de grande importncia. Ensinar de que maneira tirar proveito dos prprios fracassos e dos fracassos dos outros. XIV - A tolerncia: ensinar como evitar os desastrosos efeitos dos preconceitos religiosos e raciais que significam derrota para milhes de pessoas que se deixam prender nas malhas de argumentos absurdos sobre tais assuntos, que envenenam seus prprios espritos e fecham a porta razo e investigao. Essa lio irm gmea da lio sobre Pensar com segurana, pois ningum pode pensar com acerto sem praticar a tolerncia. A intolerncia fecha o livro do conhecimento e escreve na capa: Finis! Aprendi tudo. A intolerncia torna inimigos aqueles que deveriam ser amigos. Destri a oportunidade, e enche o esprito de dvidas,
desconfianas e preconceitos. XV - Praticando a regra de ouro: ensinar a
fazer uso dessa grande lei universal de conduta humana, de tal maneira que se poder, facilmente, conseguir a cooperao de qualquer pessoa ou grupo de pessoas. A falta de compreenso da lei sobre a qual repousa a' filosofia da regra de ouro uma das principais causas do fracasso de milhes de pessoas que permanecem na misria, ou na pobreza, durante toda a vida. Essa lio, entretanto, nada tem a ver com religio, sob qualquer forma, ou com sectarismo, como alis qualquer outra das lies do curso sobre a Lei do Triunfo. H dois mtodos principais de adquirir conhecimento, a saber: estudar, classificar, e assimilar fatos que j tenham sido organizados, por outras pessoas; colher, organizar e classificar, por um mtodo prprio, os fatos geralmente chamados de experincia, pessoal.