Universidad del Tolima- IDEAD

Programa de Administracin Financiera

Taller 1
Fundamentos de mercadeo grupo 01
2016-A
1. Explique la importancia del mercadeo y cul es su relacin con las dems reas
de la empresa.
REAPUESTA:
Es importante porque nos permite generar procesos que comprenden la identificacin de
necesidades del mercado, la formulacin de objetivos orientados al consumidor, la
construccin de estrategias para satisfacer estas necesidades de forma ms eficiente
que la competencia.
La relacin que guarda el rea de mercadeo con las otras reas de la empresa determina
en gran medida el logro de los objetivos de la misma.
Para que nos sirve producir si no se tiene la capacidad de vender y satisfacer el cliente y
entonces si no se vende con xito como lograr recuperar la inversin con un nivel de
ganancias adecuado.
El rea de mercadeo se tendr que relacionar la produccin, compras, inventarios,
finanzas y con recursos humanos. Trabajar de manera coordinada con las dems reas
operacionales de la empresa garantiza tener una empresa que sea productiva e
innovadora.
2. A qu hace referencia un anlisis del mercado. Cul es su finalidad?.
RESPUESTA:
El anlisis de mercadeo hace referencia a determinar cul es el mbito geogrfico,
cuantificar el mercado potencial, agrupar el mercado en segmentos con el mismo perfil de
clientes, calcular su demanda potencial y de ventas. Se analizaran las motivaciones y
comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades y se incluir en la medida
de lo posible una reflexin sobre la evolucin futura que se espera del mercado.
El objetivo del anlisis de mercadeo es demostrar la viabilidad comercial del proyecto

3. Qu variables relevantes se deben tener en cuenta en un anlisis del sector?

4. Es un proceso de seleccin que divide un amplio mercado de consumo en grupos

manejables, provistos de caractersticas comunes:
Posicionamiento
Segmentacin
Estratificacin
5. Defina mercado de consumo, mercado industrial y mercado de servicios.