Como Importar Roupas

Aprenda Como Importar Roupas
Copyright 2012, por Emannuel Zamparoni
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19/02/1998. proibida a reproduo e transmisso deste
ebook, mesmo que parcialmente, por qualquer processo, sem
autorizao prvia por escrito do autor.
Aprenda Como Importar Roupas

Autor: Emannuel Zamparoni
Site: www.ezamp.com.br
Contato: contato@ezamp.com.br
Licenciado para Rodrigo David Barros Silva, E-mail: o_rodrigo_0@hotmail.com, CPF: 06527521448
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1. Introduo
2. Fornecedores
2.1 Primeiro contato
2.2 Primeiro pedido
2.3 Alfndega
2.4 Formas de Pagamento
2.4.1 Carto de crdito internacional
2.5 Quantidade mnima: por que eles no podem enviar apenas uma pea?
2.6 Tabela comparativa: quantidade x preo x lucro
3. Numerao de roupas
4. Por que melhor importar do Peru ?
5. Modelo de negcio
6. Recado final
1. Introduo
Voc acaba de adquirir o curso Aprenda Como Importar Roupas. Neste curso voc
vai encontrar o contato dos melhores fornecedores, aprender como conversar com
eles, fazer seus pedidos, dicas sobre a alfndega e muito mais.
Diferente de outros cursos , que apenas falam para vender no Mercado Livre, este vai
ensinar a montar um modelo de negcio para essa plataforma de vendas. Voc vai
aprender a como fazer seu anncio, qual o melhor tipo de anncio, como tratar os
possveis compradores, calcular frete, realizar o atendimento ps-venda, como realizar
o envio do produto, ou seja, o essencial para que voc tenha sucesso no Mercado
Livre.
Porm, lembre-se, isso aqui apenas teoria. O mais importante colocar em prtica as
informaes adquiridas. Outra coisa importante, no encare as informaes dadas
como uma verdade absoluta. Este jeito funciona comigo, mas voc pode encontrar
uma forma melhor para voc fazer.
Ao final de alguns captulos temos atividades. Peo que no avance ao prximo
captulo antes de faz-las. No deixe para depois, no acumule, faa logo aps que
terminar a leitura do captulo.
Acredito que quando voc comprou este e-book voc estava extremamente
empolgado, com a possibilidade de se vestir bem pagando pouco, ou de ter uma renda
extra no final de cada ms. No deixe essa empolgao acabar.
S para relembrar, para acessar sua rea de membros, utilize os dados de acesso do
Hotmart. No passe seu login e senha para outras pessoas, pois o seu acesso vai ser
bloqueado se duas pessoas ao mesmo usarem sua conta para acessar a nossa rea de
membros.
Vamos comear?
2. Fornecedores
Vamos comear com o principal: os fornecedores de roupas.

No total, so 6 fornecedores, 3 vendem apenas em atacado e os outros 3 vendem
poucas unidades e atacado. Vou colocar o contato e explicar um pouco mais sobre
eles.
Antes de passar os contatos, quero explicar o porqu do curso ter poucos contatos. Eu
prefiro qualidade a quantidade, prefiro ter poucos fornecedores onde posso
acompanhar o trabalho deles, do que colocar muitos fornecedores, que muitas vezes
nem falei com eles.
Bom, vamos ao que interessa.
Fornecedor peruano.
Este fornecedor tem acesso s fbricas de roupas peruanas. Nos captulos a seguir
voc vai ver porque o Peru foi escolhido para abrigar essas fbricas.
O pedido mnimo so 12 peas e ele s trabalha com Western Union. O pedido demora
cerca de 4 semanas para chegar ao Brasil.
Todas suas peas so originais.
Contato: http://ezamp.com.br/produto/
*Para acessar a rea de membros e ver os vdeos do curso, entre no link acima,
clique em "Logar" e utilize seus dados de login do Hotmart.*
O nosso fornecedor americano.

Na verdade no um fornecedor, um site que redireciona mercadorias. O trabalho
dele simples, voc compra o produto, envia para o endereo fsico do site e ele envia
para voc.
O site possu um grande armazm com 3 endereos diferentes ( 2 nos EUA e um em
Hong Kong). No nosso caso usaremos os dois endereos americanos.
Quando voc cria uma conta neste site, voc ganha um armrio com seus dados. Ao
enviar uma compra para este site, sua compra armazenada neste armrio, e somente
quando voc solicitar o envio para sua casa, o produto enviado.
Todo este Tramit, feito atravs do painel de controle da sua conta.
Por que usar um site que redireciona mercadorias?

Existem muitos sites nos EUA/Europa, das lojas oficiais da marca, que no enviam
roupas para o Brasil. Existem outros, que enviam, mas cobram um frete absurdo e
recolhem impostos na hora da compra.
Ou seja, para comprar na maioria destas lojas, sem um site que redireciona a compra,
no compensa ou no possvel.
O site que redireciona, para exemplificar melhor, funciona como um amigo seu que
mora nos EUA. Voc vai mandar a compra para a casa dele (pagando frete local, e no
internacional) e seu amigo envia para voc. Isso deixa a compra muito, mas muito mais
barato (veja os vdeos da sua rea de membros, e entender o que eu estou falando).
claro que isto tem um custo. Existem 2 planos neste site.
Individual Package Sem taxas mensais
U$ 8,50 por compra redirecionada

Recebe email toda vez que uma compra sua chega ao armazm
Voc mesmo preenche a declarao da mercadoria (valor, descrio dos itens,
etc..)
No consolida pacotes (por ex: se voc faz duas compras em lojas diferentes,
voc no pode juntar essas duas compras em um s pacote)
Armazenamento gratuito por 90 dias (acima disso ter que pagar uma taxa)
Virtual Mail Box U$ 10,00/ms ou U$ 50,00/ano
U$ 2,50 por compra redirecionada

Recebe email toda vez que uma compra sua chega no armazm
Voc mesmo preenche a declarao da mercadoria (valor, descrio dos itens,
etc..)
Consolida pacotes
Armazenamento gratuito por 90 dias (acima disso ter que pagar uma taxa)
Ao criar uma conta neste site, ser necessrio fazer um pagamento no valor do plano
que escolheu. No caso, se escolher o primeiro, o pagamento j entra como crdito
para voc utilizar nas suas compras.
Qual plano escolher ?

Inicialmente, eu aconselho escolher o primeiro plano, o individual package. O
virtual mail box o melhor planos deles, porm um plano para quem realiza vrias
compras mensais.
Para sua primeira compra, faa um plano individual package. Pegue o jeito do site,
planeje-se melhor, a depois mude seu plano para o anual, assim voc ter muito mais
economia nas suas compras.
Fornecedores chineses
Os trs fornecedores so os que aceitam pedidos pequenos. So todos chineses e
trabalham com rplicas AAA. Eles trabalham diretamente com seus sites e todos eles
aceitam Paypal.
O que so rplicas AAA ?

Primeiramente elas no so rplicas, por isso est entre aspas. As peas de roupas AAA
so peas no aceitas pela marca, por causa de pequenos defeitos, e que so
devolvidas as fbricas.
Esse pequenos defeitos, acredite, geralmente so linhas soltas, e basta voc cortar
elas. Mas como as grandes marcas de roupas so muito exigentes, elas acabam no
aceitando essas peas.
Eu particularmente prefiro comprar com o Diego, pois os preos so timos e a
qualidade das roupas excelente. Mas como muitos clientes meus pediram
fornecedores que vendem poucas peas, optei por colocar esses trs.
2.1 Primeiro contato
Infelizmente eu falo bem pouco de ingls e quase nada de espanhol. Para conversar
com o fornecedor peruano, recomendvel falar com ele em espanhol. No caso dos
fornecedores chineses, fale com ele em ingls.
Quando ns no sabemos falar uma lngua, temos que recorrer a ferramentas que
fazem isso para ns. No meu caso, eu utilizo os tradutores online.
Pode parecer meio bobo mandarmos uma mensagem atravs de um tradutor online.
Eles geralmente traduzem as palavras ao p da letra e acaba mudando o sentido do
texto. Mas no tem problema, at hoje no tive problemas de comunicao com os
eles.
Abaixo vou passar os dois tradutores que eu mais uso.
Google Translate
Free Translation
E agora que eu tenho as ferramentas, o que fazer?
Agora hora de entrar em contato com eles. Vou deixar um modelo de mensagem que
eu geralmente uso para fazer o primeiro contato com os fornecedores. Se quiser
mandar outro tipo de mensagem, fique vontade.
Bom dia/Boa tarde/Boa noite, meu nome Emannuel, e gostaria de comear negociar
com voc.
Tenho um empreendimento online e me interessei pelos seus produtos. Antes preciso
de algumas informaes.
Voc tem algum catlogo que possa estar me mandando?
Qual o nmero mnimo de peas que vocs enviam?
Quanto tempo demora a chegar aqui no Brasil?
Quais formas de pagamento voc aceita?
Aguardo seu retorno,
Emannuel
Atividade
A primeira atividade bem simples. Escolha um ou mais fornecedores e faa o
primeiro contato com ele. Use os tradutores online se precisar. Se quiser, use o
modelo acima, trocando o meu nome pelo seu.
Se achar melhor crie uma tabela com o nome do fornecedor e todas as informaes
que ele te passar. Esta forma de se organizar vai ajudar muito na escolha do melhor
fornecedor. Mos a obra!
2.2 Primeiro pedido
Aps ter feito o primeiro contato, caso o fornecedor no tire todas suas dvidas, envie
outro e-mail insistindo na pergunta que ele no respondeu. Certifique-se que voc vai
ter todas as informaes necessrias sobre o seu futuro pedido.
essencial que tire todas suas dvidas antes de fazer o primeiro pedido, assim voc
evita surpresas e futuros incmodos.
Chegou a hora de procurar as peas que voc quer pedir. Bom, essa parte com voc.
Acesse o catlogo deles e comece a selecionar as peas.
Como fazer o primeiro pedido com o peruano:

http://ezamp.com.br/produto/
Como fazer o primeiro pedido com o site americano:

Como fazer o primeiro pedido com os chineses:

Atividade
Na atividade de hoje ns vamos fazer o nosso primeiro pedido. Caso voc ainda no
tenha o dinheiro necessrio, no tem problema, faa uma simulao.
Escolha as peas de roupa, quantidade que voc quer, cor, tamanho,etc...
Crie um e-mail baseado no que mostrei acima e envie para o fornecedor, na lngua em
que vocs j estavam conversando. Se voc simulou o pedido, salve o e-mail como
rascunho, assim quando voc for fazer o pedido ele j vai estar pronto.
Por favor, no avance para o prximo captulo antes de realizar esta atividade. Mos a
obra!
2.3 Alfndega
A alfndega ou aduana um rgo do governo, que controla a entrada e sada de
mercadorias do pas. Ela no exclusiva do Brasil, e est presente em grande parte dos
pases ao redor do mundo.
No confunda alfndega com a polcia de fronteira, enquanto uma cuida da entrada e
sada de mercadorias (alfndega) a outra cuida da entrada e sada de pessoas (polcia
de fronteira)
Assim que as mercadorias chegam ao pas, elas so classificadas, registradas e talvez,
tributadas. Para o seu produto no ser taxado, ele deve estar incluso em pelo menos
um desses trs itens:
I.
II.
III.
Remessas no valor total de at US$ 50.00 (cinquenta dlares

americanos) esto isentas dos impostos, desde que sejam
transportadas pelo servio postal, e que o remetente e o destinatrio
sejam pessoas fsicas;
Medicamentos, desde que transportados pelo servio postal, e
destinados pessoa fsica, sendo que no momento da liberao do
medicamento, o Ministrio da Sade exige a apresentao da receita
mdica.
Livros, jornais e peridicos impressos em papel no pagam impostos
(art. 150, VI, d, da Constituio Federal);
Qualquer produto importado, que se valor esteja abaixo de U$ 50,00 no vai ser
tributado. Nesses 50 dlares esto inclusos frete e seguro.
Quando no esto inclusos em um desses trs itens, a mercadoria taxada em 60% do
valor que ultrapassar a cota de 50 dlares.
Exemplos
Preo do produto (U$ 25,00) + Frete (U$ 15,00) + Seguro (U$ 5,00) = U$ 45,00, compra
no tributada.
Preo do produto (U$ 40,00) + Frete (U$ 25,00) + Seguro (U$ 15,00) = U$ 80,00,
compra tributada.
2.4 Formas de pagamento

Vamos ver um pouco mais sobre as formas de pagamentos aceitas pelos nossos
fornecedores.
Western Union
O Western Union usado para enviar e receber dinheiro de qualquer parte do mundo.
Para poder enviar voc precisa fazer um cadastro em alguma agncia da sua cidade.
Pesquisando no Google Maps, voc deve encontrar a mais prxima da sua casa.
Para fazer o cadastro voc precisa ser maior de idade e estar com seus documentos.
Site
PayPal
O Paypal um banco online que permite a transferncia de dinheiro entra duas
pessoas. preciso ter um cadastro, pois atravs dele que seu clientes e
fornecedores vo te achar para realizar as transaes.
Saiba mais sobre o PayPal
Site
2.4.1 Carto de crdito internacional

Pense comigo, se voc vai importar roupas, de onde quer que seja, ser meio difcil
pagar em reais. A grande maioria deles, trabalham com dlares.
Mas por nossa sorte, muitos sites utilizam servios como o Paypal. O Paypal um
site que gerencia pagamentos, protege os dados do carto, seus dados pessoais, e
principalmente, seu dinheiro.
Ento, caso um vendedor no envie o seu perfume, voc tem at 45 dias para
reclamar no Paypal e ter seu dinheiro de volta.
Existem sites aqui no Brasil que fornecem o mesmo tipo de servio. Na realidade,
eles so baseados no Paypal. Sites como PagSeguro, Pagamento Digital, Moip,
Mercado Pago, entre outros, so alguns exemplos de sites que gerenciam
pagamentos.
Sem prolongar muito, o Paypal faz o cmbio para voc na hora da compra. Mas
tem um porm. Ele s aceita carto de crdito internacional.
Veja abaixo alguns cartes internacionais que voc pode estar fazendo para
realizar suas compras.
Carto de crdito internacional Travel Cash Card
Vantagens:
Voc pode utiliz-lo para sacar e para fazer compras em mais de 14 milhes de
estabelecimentos ao redor do mundo;
Possui as 2 maiores bandeiras de cartes, VISA e MASTERCARD;
Voc s pagar 0,38% de IOF, que uma grande vantagem, pois outros cartes
pode cobrar 6,38% de IOF;
Voc tem um painel de controle onde poder ver todas as suas despesas e
saques com total segurana.
Para adquirir o seu carto acesse:

http://www.cashpassport.com/1/Global/Brazil/Onde%20Adquirir.pdf
Carto de crdito internacional Saraiva
Vantagens:
Iseno total e permanente de anuidade, tarifas mensais e taxas

administrativas do carto;
Fcil adeso: No precisa comprovar renda ou documentos;
Duplo programa de recompensas: Milhas areas e Saraiva Plus;
Carto na bandeira VISA: Aceito em milhares de estabelecimentos no
Brasil e no Exterior.
Descontos exclusivos na Livraria Saraiva: Todas as compras que fizer no
site e lojas Saraiva ou em qualquer estabelecimento da rede VISA,
acumulam pontos para os dois programas: Saraiva Plus e Milhas Areas;
Possibilidade de incluir seu carto no Paypal e fazer compras
internacionais.
Para adquirir o seu carto acesse: http://www.livrariasaraiva.com.br/cartao-saraiva2010/
Carto de crdito internacional Santander Free
Vantagens:
No necessrio ter uma conta no Santander;

Bandeira VISA ou Master;
Internet Banking do Santander, onde voc pode acompanhar a movimentao
do seu carto;
Se voc usar uma vez por ms o carto, voc fica livre das anuidades;
Para fazer seu carto, acesse:

http://www.santander.com.br/portal/wps/script/templates/GCMRequest.do?page=55
81&entryID=7910
2.5 Quantidade mnima: por que o fornecedor peruano no pode enviar

apenas uma pea?
Na verdade ele pode. voc que no pode fazer o pedido de uma pea. Fica invivel
voc pedir de uma em uma pea. Acima de certa quantidade eles vo te dar desconto.
Veja o exemplo abaixo:
Nmero de peas
1
10
30
Preo*
30 dlares
25 dlares
20 dlares
*Preo fictcio, porm ele no foge da mdia.
Outro fator que voc deve levar em conta o frete. O frete custa em mdia 45 dlares.
Se voc fizer o pedido de uma pea, sero 45 dlares para trazer apenas uma pea,
enquanto se voc pedir 10 peas ser 4,5 dlares por pea. O preo final dos pedidos
ficaria assim:
Pedido n 1
Quantidade de peas: 1
Valor total do pedido: 75 dlares
Valor do pedido em reais: 150 reais (dlar a 2 reais)
Valor de cada pea: 150 reais
Lucro: - 50 reais (supondo que venda a 100 reais)
Pedido n 2
Valor do pedido em reais: 590 reais
Lucro: 41 reais (supondo que venda a 100 reais)
Pedido n 3
Valor do pedido em reais: 1290 reais (dlar a 2 reais)
Lucro: 57 reais (supondo que venda a 100 reais)
2.6 Tabela comparativa: quantidade x preo x lucro
Quantidade
1
10
30
Preo de Compra
150 reais
590 reais
1290 reais
Quantidade
Valor total da venda

(R$ 100 por pea)
1
10
30
100 reais
1000 reais
3000 reais
Lucro
- 50 reais
41 reais por pea
57 reais por pea
Valor total da
compra
150 reais
590 reais
1290 reais
Lucro Final
- 50 reais
410 reais
1710 reais
3. Numerao de roupas
Existem diferenas nos tamanhos de roupas dos EUA e do Brasil. Mesmo que voc use
o fornecedor peruano ou o chins, bom que voc saiba essa diferena. Eles fabricam
essas roupas para o mercado norte-americano. Portanto, quando tiver dvida sobre a
numerao, consulte a tabela abaixo:
Femininos
Brasil
EUA
38
10
40
12
42
14
44
16
46
18
48
20
Camisas Masculinas
Masculinos
Brasil
EUA
40
30
42
32
44
34
46
36
48
38
50
40
52
42
Brasil
2
EUA
14
14
15
15
16
16
17
17
3
4
5
Sapatos
Brasil
EUA
34
3
35
4
36
5
38
6
39
7
41
8
42
9
43
10
Camisetas e moletons
Pas
Brasil
EUA
Tamanhos
P
S
M
M
G
L
GG
XL
GGG
XXL
GGGG
XXXL
4. Por que existem fbricas de roupas no Peru ?
Graas a uma combinao climtica, altitude e clima seco, o Peru produz um dos
melhores algodes do mundo, o algodo Pima.
O algodo utilizado na fabricao das roupas de grife, e segundo os especialistas, ele
s perde em qualidade para o egpcio.
O algodo Pima mantm as caractersticas das roupas, mesmo aps vrias lavagens.
Ele da um brilho diferenciado para as peas de roupas, alm de ser bem mais leve e
confortvel.
E como o algodo peruano, as fbricas das roupas de grife, no precisam gastar
importando este algodo. Assim eles gastam o mesmo tanto para produzir uma roupa
de maior qualidade.
Se voc acha que no Peru tem apenas fbricas de roupas internacionais, est mundo
enganado. As grifes brasileiras, Brooksfield, TNG, Richards, esto todas mudando suas
produes para l.
O motivo ? O mesmo citado acima. Custo de produo o mesmo, porm eles
produzem produtos de maior qualidade.
Veja o que o presidente da TNG, Tito Bessa Jr, tem a dizer sobre as fbricas de roupas
peruanas.
"J fui quatro vezes ao pas e fiquei impressionado com a agilidade, o profissionalismo
e a estrutura fabril de que dispem. H empresas l fazendo 5 milhes de peas de
roupa por ms. O consumidor percebeu a mudana. Hoje, podemos competir com
marcas internacionais, oferecendo um produto de mesmo nvel, mas por um preo
menor."
"Gasto o mesmo que gastaria produzindo aqui, no Brasil, mas consigo um produto
muito melhor. Alis, o produto feito l no poderia ser feito aqui: no temos nem o fio
nem as mquinas para isso."
5. Modelo de negcio
A principal regra que voc deve ter ao criar seu modelo de negcio a seguinte: seja
simples, pense simples. complicado demais querer complicar.
No nosso caso, o modelo simples devido a sua natureza. Ns vamos vender
produtos, para o comprador, que estamos trazendo de um fornecedor.
Fornecedor >>> Voc >>> Comprador
Ns fazemos o papel de intermedirios na negociao. A base do modelo est feita,
falta decidir alguns detalhes.
Encare este captulo como uma atividade. V respondendo as perguntas medida que
elas aparecem. Anote todas as suas respostas.
Fornecedor
Que fornecedor vai usar? Quanto tempo demora a chegar mercadoria at as minhas
mos? E para chegar at o comprador, quanto tempo? Como vou enviar? Caso
acontea algo com meu principal fornecedor, eu tenho outro para suprir minhas
necessidades?
Tenha em mente tudo isso. sempre bom ter mais que um fornecedor, no meu caso,
eu utilizava o peruano como principal e site americano como secundrio.
Voc
Onde voc vai vender? Como as pessoas vo te achar? O que voc pode oferecer que
vai te diferenciar dos outros vendedores? Quais ferramentas voc necessita para que
seu negcio cresa? Existe a possibilidade de automatizar o processo?
Defina onde voc vai realizar suas vendas: site prprio, Mercado Livre, site de
compras coletivas...
Existem muitas maneiras das pessoas te acharem: Google Adwords, redes
sociais, classificados, boca-a-boca, etc...
Frete grtis seu diferencial? Brindes? Desconto na prxima compra? Compre
3 leve 2?
6 . Recado final
Chegamos ao final do ebook Aprenda Como Importar Roupas. Voc leu informaes
importantes, fruto de alguns meses importando roupas (para uso pessoal) e de
trabalhar como administrador de uma conta no Mercado Livre.
No Mercado Livre trabalhvamos em trs pessoas, tnhamos cerca de quinhentos
anncios de produto. Vendamos de tudo, eletrnicos, itens automotivos, itens de
computao, etc. Respondamos cerca de cem perguntas por dia e conversvamos em
mdia com quinze clientes fazendo ps venda.
So informaes que disponibilizo mediante minha experincia. Quer dizer que elas
esto 100% corretas? Com certeza no. Trate-as como um guia e v moldando elas
conforme voc achar melhor.
Como dito na Introduo, aqui no e-book no contm verdades absolutas. Eu no sou
o mestre-da-importao ou o mestre-do-mercado-livre, e nem quero ser. Se voc
j tem alguma experincia nessas reas e faz de um modo diferente do meu, e est
dando certo, por que mudar ele?
As informaes aqui contidas no tem nenhum valor se no forem postas em prtica.
Se chegou aqui, provvel que voc fez todas as atividades. Isso um grande passo
para iniciar seu negcio.
Achou complicado lidar com tantos tipos de clientes? No lembram quais eles so?
Esqueceu as dicas? No tem problema. Quando voc comear a negociar com eles,
voc vai pegar o jeito rapidamente. Alm do mais, voc pode consultar o e-book
quando quiser.
O que achou do curso ?

Sua opinio muito importante para mim. Por favor, envie um email comentando o
que achou do curso, estou aberto a crticas.
contato@ezamp.com.br

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Vamos comear com o principal: os fornecedores de roupas.

O nosso fornecedor americano.

Por que usar um site que redireciona mercadorias?

Individual Package Sem taxas mensais

U$ 8,50 por compra redirecionada

Virtual Mail Box U$ 10,00/ms ou U$ 50,00/ano

U$ 2,50 por compra redirecionada

Qual plano escolher ?

O que so rplicas AAA ?

2.1 Primeiro contato

Abaixo vou passar os dois tradutores que eu mais uso.

E agora que eu tenho as ferramentas, o que fazer?

2.2 Primeiro pedido

Como fazer o primeiro pedido com o peruano:

Como fazer o primeiro pedido com o site americano:

Como fazer o primeiro pedido com os chineses:

Remessas no valor total de at US$ 50.00 (cinquenta dlares

2.4 Formas de pagamento

2.4.1 Carto de crdito internacional

Carto de crdito internacional Travel Cash Card

Para adquirir o seu carto acesse:

Carto de crdito internacional Saraiva

Iseno total e permanente de anuidade, tarifas mensais e taxas

Para adquirir o seu carto acesse: http://www.livrariasaraiva.com.br/cartao-saraiva2010/

Carto de crdito internacional Santander Free

No necessrio ter uma conta no Santander;

Para fazer seu carto, acesse:

2.5 Quantidade mnima: por que o fornecedor peruano no pode enviar

*Preo fictcio, porm ele no foge da mdia.

2.6 Tabela comparativa: quantidade x preo x lucro

Valor total da venda

4. Por que existem fbricas de roupas no Peru ?

O que achou do curso ?

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