El gerente de la empresa Seminarios & Seminarios Ltda, esta proyectando realizar un seminario so

que cree hay buenas posibilidades en el mercado. El programa sera de 8 horas repartido en dos se

Un hotel de la ciudad le ha cotizado $ 100.000 diarios por concepto de saln y $ 5.000 por concept
unas 50 fotocopias por participante a $ 40 cada una. Los gastos promocionales se estiman en $ 30
100.000 por hora, cuestan $ 200.000 .
Se ha pensado en una tarifa de $ 80.000 por participant
a. Cual es el punto de equilibrio del seminario ?
b. Cuantos participantes se requieren para lograr una utilidad de $ 2 millones.
c. Si la espectativa en cuanto a nmero de participantes es baja. por debajo de qu volumen de
( 50% - 50% ) con el comferencista?
d. Si el cupo mximo del salon es de 80 personas , Cual sera el precio mnimo que garantizara la
DESARROLLO:
Costos fijos totales del seminario:
Arriendo del salon
Gastos promocionales
pasajes areos conferencista
Honorarios del conferencista
CFT DEL SEMINARIO

$
200,000
$
300,000
$
200,000
$
800,000
$ 1,500,000

Costos Variables por participante en el seminario:

Fotocopias ( 50 fotoc por participante a $40 cada una)
$ 5.000 de refrigerios por da y por participante
Costo unitario variable por participante

$
$
$

2,000
10,000
12,000

Precio por participante en el seminario

80,000

a.-

b.-

d.-

c.-

d.-

zar un seminario sobre nuevas tecnologias de comunicacin electrnica, tema para el

repartido en dos sesiones de 4 horas durante dos dias.

$ 5.000 por concepto de refrigerios por da y por participante. Se espera consumir

se estiman en $ 300.000 y los tiquetes areos del conferencista quien cobra a $
.000 por participante.

de qu volumen de participantes sera mejor compartir utilidades

o que garantizara la utilidad esperada en caso de que se llenara el cupo?.

Q*

CFT
PVU -CVU

Q* =

$
$

1,500,000
68,000

Q* =

22.06 PARTICIPANTES

Q* =

$
$

3,500,000
68,000

Q* =

51.47 PARTICIPANTES

utilidad esperada cupo lleno el salon de 80 participantes:

80 participantes ingresos =
$
6,400,000
costos variables totales
$
960,000
margen de conribucion
$
5,440,000
CFT
$
1,500,000
utilidad con lleno 80 personas
$
3,940,000

100.00%
15.00%
85.00%
23.44%
61.56%

Q* =

El prefcio minimo con utilidad esperada de $ 2.000.000

Q =

CIPANTES

CIPANTES

$
$
$
$
$

$
$

1,970,000
1,000,000

CFT

4,117,647
617,647
3,500,000
1,500,000
2,000,000

Ingresos totales
costos variables de ventas
margen de conribucion
CFT
utilidad esperada

50 % utilidades
50 % utilidades

+ UTILD sacrificio
PVU -CVU

CFT
PVU -CVU

CFT

$
$

PVU=

1,500,000

Q$ =

3,470,000
68,000

(CFT)+ util deseada

(Q *)

1,764,706

MCU/PVU

85%

51

, por debajo de este nivel seria

mejor compartir el 50 % de
participantes utilid con el conferencista

+ mas CVU =

$ 1,500,000 mas $ 12000 =

22.06

68000 mas 12000 =

$ 3,500,000 mas $ 12000 =

80

43750 mas 12000 =

80,000.00 precio normal

$
55,750.00 $
cost var
$

4,460,000.00
960,000

margen
cft
utilid

$
3,500,000.00
$ (1,500,000.00)
$
2,000,000.00