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FECHA: 167-2016

LA PUBLICIDAD Y LA MERCADOTECNIA
Qu es la publicidad?

La publicidad es una tcnica de comunicacin

masiva, destinada a difundir mensajes a travs de los medios con
el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo. Se define
tambin como un objeto de estudio complejo debido a la cantidad
de dimensiones que comprende: la dimensin econmica,
psicolgica, sociolgica y tcnica.
Publicidad como tal es un hecho comercial porque es una de las
variables que debe manejar la empresa para poder hacer conocer
los productos y concretar ventas mediante el empleo del mtodo
ms lgico, eficiente y econmico. Desde este punto de vista la
publicidad es una herramienta de comercializacin.
La publicidad es un hecho tcnico profesional, es un hecho
econmico, es un hecho social, cultural y comunicacional.
La palabra publicidad quiere decir hacer pblica una cosa por
medio de una comunicacin pagada, no personal, que por
conductos de diversos medios publicitarios visuales (revistas y
peridicos), audiovisuales (televisin y cine) o auditivos (radiales),
emiten empresas comerciales, organizaciones no lucrativas o
individuales a travs del mensaje publicitario.
El objetivo del mensaje publicitario que se difunde en estos medios
de comunicacin masiva es persuadir a un conjunto de personas,
denominado pblico objetivo, meta o target, hasta convencerlos de
concretar la compra de un bien o servicio.
EN QUE SE BASA LA PUBLICIDAD?
La publicidad se basa en la idea o en la nocin de que mientras
ms llegada al pblico un producto tenga, ms conocido se har y

por lo tanto, ms posibilidades tendr de ser consumido

OBJETIVOS
Promover la venta de productos y servicios, estableciendo
elecciones entre el comerciante y el consumidor y, aumentar
las bases de convencimiento en el pblico al que se dirige.
Informar acerca de los bienes o servicios cuya contratacin
intenta alcanzar. Este contenido est sometido a una finalidad
comercial concreta: inducir al comprador a una accin de
compra.
Incidir en el destinatario mediante el mensaje para modificar
su conducta. El mensaje transmitido en forma signo-estmulo
provoca una mutacin psquica en el destinatario, manifestada
en forma signo-respuesta.
Como ltimo objetivo transmitir informacin, crear una actitud
o inducir a una accin beneficiosa para el anunciante.

Importancias de la publicidad

La publicidad sirve de medio para comunicar a muchas

personas el mensaje de un patrocinador a travs de un
medio impersonal.
Est diseada para convencer a una persona para que
compre un producto, para apoyar a una causa o incluso
para obtener menor consumo.
Es importante para los anunciarte porque atrae ms
clientes para ellos y as incrementa su ganancia.
La publicidad puede ser importante para una empresa y muy
significante para otra ya que algunas organizaciones prefieren
usar estrategias diferentes a la publicidad para alcanzar sus
objetivos.

FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD
Funcin de Informacin
Es la funcin necesaria para dar a conocer un producto, una marca,
un eslogan. Esta funcin es asumida muchas veces por la
palabra o por el contexto que aparece escrito. La imagen, debido a
su carcter polismico, tiene una informacin muy precisa.
El texto aclara las significaciones ambiguas, distingue lo accesorio
de lo esencial y cristaliza la significacin. Sin embargo, en la
evolucin de la propia publicidad, ha habido una batalla por
conseguir una imagen distintiva, de tal manera que el espectador al
ver esta imagen recuerde automticamente el producto anunciado.
Por ejemplo, la imagen de un cocodrilo no nos remite, a
veces, a un ro africano, sino a una determinada marca de ropa.
Funcin de Persuasin
La persuasin ha sido una de las funciones ms importantes y que
la publicidad ha desarrollado ms ampliamente, ya que el
producto tal como es, seguramente, no posee suficientes atractivos
y nos recuerda la vida cotidiana. Decir que cada maana al
ir al trabajo, vaya con el coche que vaya, uno va a encontrar
atascos, probablemente no sera un buen argumento publicitario.
Sin embargo, si una marca de coche propone que con l uno ir
seguro y vivir la aventura, este argumento hace olvidar la
realidad y va directamente a deseos ms profundos y sutiles, la
necesidad de seguridad y las ganas de aventura.
Para persuadir, la publicidad utiliza procedimientos como rdenes,
amenazas,
sugestin,
asociaciones
en
serie,
reflejos
condicionados, apelacin a la imagen de uno mismo, etc.
Funcin Econmica
Esta funcin est destinada a que la publicidad sea rentable para
quien la promueva, es decir, tiene que hacer vender el
producto o imponer la idea al mayor nmero de personas posibles.
La principal resistencia para cumplir est funcin es el
individuo mismo, ya que la publicidad se dirige a personas o clases

sociales que pueden comprar los productos, es decir, que

en general, tienen sus necesidades fisiolgicas bsicas cubiertas y,
por tanto, sus deseos se dirigen hacia nuevos objetivos. Es,
pues, la funcin de crear nuevas necesidades. Por este motivo, la
sugestin prevalece sobre la argumentacin.
Funcin de Seguridad y de Rol
La publicidad nos presenta la posibilidad de llevar vidas diferentes,
una vida de fantasa, una posibilidad de evadirse de la rutina
o de vivir mejor. Esta situacin se propone como maravillosa, pero
el cambio de vida tambin significa riesgo para el
espectador, por lo que este cambio es del todo necesario que se
presente acompaado de seguridad. Cmo tendremos
seguridad de lo que se nos propone, nos interesa o nos har
felices? Pues siguiendo al pie de la letra la receta que se nos
propone (que nos son otras que la adquisicin del producto que se
nos presenta). El universo creado por la publicidad es un
universo seguro pero esttico, donde es muy importante que cada
uno est en su sitio y cumpla su funcin.
Otro aspecto importante de esta funcin es la seguridad que se
presenta al individuo en su rol social. Si uno pertenece a una
clase determinada o tiene tal o cual profesin, ha de vestir de tal
manera o ha de utilizar tal producto comercial. De esta
manera, queda afianzado su role en la colectividad a la que
pertenece.
Funcin Esttica
Es indudable que en la publicidad hay un importante papel creativo
y que, debido a los presupuestos que mueve y a su
necesidad de llegar al pblico, tiene un notable inters tcnico y
semitica.
La
publicidad
tambin
crea
una
esttica
determinada, unos cnones: sus colores, composiciones, ritmos de
montaje, etc., tanto a nivel ambiental como a nivel personal
(necesidad de tener el cuerpo de tal manera, de esta prenda de
vestir, de tales palabras o gestos, etc.). Esta esttica ha tenido
un papel importante en todo el siglo XX debido principalmente a dos
motivos, la esttica de la publicidad se ha desarrollado
permanentemente a travs de los medios de comunicacin de
masas, llega de una manera continua a todo el mundo y sus
mensajes van destinados, de forma agresiva, a sentimientos

profundos de las personas. Sociedad y persona se ven envueltos

en una esttica y en una manera de comunicar.
Finalmente, hay que tener en cuenta que la publicidad ha llegado a
un grado de normalidad y de saturacin de informacin que
el anunciarse en los espacios destinados a la publicidad no significa
ningn impacto, y con la posibilidad del cambio de canal el
espectador prefiere ver otras cosas que los espacios de publicidad.

LA MERCADOTECNIA

Qu es la mercadotecnia?
Mercadotecnia es un trmino otorgado al marketing, para referirse
a al conjunto de prcticas realizadas para aumentar el comercio y
las ventas de cualquier bien o servicio. La mercadotecnia es la que
permite las operaciones que realizan las empresas de anlisis para
las gestiones
comerciales.
La mercadotecnia ms bien es un sistema total de actividades que
incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican
las necesidades o deseos existentes en el mercado para
satisfacerlos de la mejor manera posible al promover el intercambio
de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de
una utilidad o beneficio.
La mercadotecnia pretende posicionar un producto o una marca
en la mente de los consumidores. Para eso, parte de las
necesidades del cliente para disear, ejecutar y controlar las
actividades
de
comercializacin
de
una
empresa.

En sntesis, el concepto de mercadotecnia la define como una

actividad humana que est relacionada con los mercados, significa
trabajar con ellos para actualizar los intercambios potenciales con el
objeto de satisfacer necesidades y deseos humanos.

En qu consiste la mercadotecnia?
La mercadotecnia consiste en la satisfaccin de:
o Los clientes. Es obvio que nuestros productos y/o servicios
buscan satisfacer alguna necesidad de la gente, y est gente
estar dispuesta a pagarnos por esa satisfaccin. Sin clientes
no hay empresa. Sin un producto que satisfaga una necesidad
no hay empresa.
o Las personas que trabajan en la empresa. La mayora de las
empresas olvidan que mercadotecnia es tambin satisfacer
las necesidades de la gente que trabaja dentro de ellas.
Buscar la satisfaccin del personal es tambin fundamental.
o Los accionistas. Obviamente, quienes toman el riesgo deben
ver recompensados sus esfuerzos. Una buena estrategia de
mercadotecnia debe lograr que la empresa genere utilidades
para sus accionistas.
o La sociedad. Una empresa debe ser benfica para la
sociedad. Los giros negros como el narcotrfico o la
prostitucin satisfacen a sus clientes, a su gente y a los
inversionistas, pero no ayudan al bienestar social.
Los esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse
a satisfacer las necesidades de estos 4 grupos de gentes. Slo
entonces se podr decir que se tiene una buena estrategia de
mercado.

Importancia de la mercadotecnia
Muchas personas todava no perciben la importancia que tiene la
mercadotecnia en sus vidas porque lo perciben como parte de su

quehacer diario. Por ejemplo, cuando ven la publicidad de un

producto en la televisin, cuando reciben a un vendedor de
seguros, cuando reciben un descuento en el supermercado, cuando
compran una determinada marca de ropa para vestir, cuando se
benefician de un servicio de entrega a domicilio, etc...
Sin embargo, todas stas situaciones (la publicidad, las ventas
personales, los descuentos, las entregas a domicilio; solo por citar
algunas) son la "forma" que toman las diferentes actividades de
mercadotecnia y que requieren de toda una red de personas y
procesos para llevarlas a cabo. Por lo cual, la importancia de la
mercadotecnia se ha visto reflejada en tres grandes reas:
En la economa: Por ejemplo, mediante la generacin de
empleos directos (el gerente de mercadotecnia, el publicista,
el vendedor, etc...) e indirectos (el personal que se contrata en
un canal de televisin gracias a la publicidad pagada por los
auspiciantes); todo lo cual, permite un movimiento econmico
en todo un pas y en el mundo entero.
En el mejoramiento del estndar de vida: Hoy en da se
dispone de muchos ms productos y servicios que nos hacen
la vida ms placentera y llevadera de lo que se dispona hace
100 aos atrs. Y en la gran mayora de los casos, esto se
debe a las actividades de mercadotecnia (como la
investigacin de mercados para identificar necesidades y/o
deseos).
En
la
creacin
de
empresas
ms
competitivas: Impulsndolas a enfocar su atencin en el
cliente, para producir aquello que su mercado meta necesita,
a un precio que ellos puedan pagarlo, promocionndolo de
una forma que el cliente pueda conocer su oferta y utilizando
los canales de distribucin que permitan tener el producto en
el lugar correcto y en el momento preciso.

Objetivos de la mercadotecnia
Se puede decir que el principal objetivo de la mercadotecnia es el
buscar la satisfaccin de las necesidades de los consumidores
mediante un grupo de actividades coordinadas que al mismo tiempo
permitir
a
la
organizacin
alcanzar
sus
metas.
Es el buscar su satisfaccin de las necesidades de los
consumidores mediante
un
grupo
de
actividades
coordinadas que al mismo tiempo permitir a la organizacin
alcanzar sus metas.
La satisfaccin de los clientes es lo ms importante de la
mercadotecnia, para lograrlo
la empresa
debe
investigar cuales son las necesidades del cliente para poder crear
productos realmente satisfactorios.
La mercadotecnia tiene la tarea de regular la demanda de
productos para que en esta forma pueda la empresa alcanzar sus
objetivos. De la demanda depende el plan mercado lgico que se
debe realizar.
Una empresa que tiene muchos objetivos puede llegar a
desvanecerse puesto que no todas pueden lograr concentrarse en
todos los objetivos a la ve, al fin y al cabo el nico objetivo final es
ganar mercado y dinero.

Las 4p de mercadotecnia

Publicidad y Mercadotecnia
Dentro de la publicidad y mercadotecnia, hay un
marco mercadolgico que contiene dos mezclas que
considerar, la Mezcla de Mercadotecnia y la Mezcla
Promocional.
Mezcla de Mercadotecnia: Consta de cuatro
variables que son las cuatro PES: Producto,
Precio, Plaza o Distribucin y Promocin o
Comunicacin. De la P de Promocin o
Comunicacin se desencadena la Publicidad y la
Mezcla Promocional.
Para lograr el xito de una campaa publicitaria, las
decisiones administrativas que se tomen en las
otras tres PES de la mezcla de mercadotecnia, sern
decisivas al tomar en cuenta la calidad del producto,
el precio que debe tener el mismo y la distribucin
adecuada.
La publicidad es slo una de las mltiples opciones
de las que dispone una compaa para enviar
mensajes sobre los bienes y servicios que ofrecen a
un pblico meta pero a nivel masivo.
Mezcla Promocional: La mezcla promocional
consta de cuatro elementos que relacionan la
Publicidad con la Mercadotecnia y son los
siguientes:
o Venta Personal
o Promocin de ventas

o Relaciones Pblicas
o Propaganda
Venta Personal.- Es la ms antigua y sencilla
de todas. Slo necesita un emisor y un receptor
que interacten sobre un tema especfico, la
compra y venta de un producto o servicio. La
comunicacin es directa, personal y cara a cara,
que en ingls sera face-to-face.
Para
lograr
una
venta
a
nivel
masivo,
evidentemente la venta personal no es efectiva ni
viable.
Promocin de Ventas.- Consiste en un
incentivo adicional para convencer a un cliente
de realizar una compra de inmediato,
ofrecindole como anzuelo un precio rebajado,
cupones de descuento o de sorteo para ganar
algo til, lindo o placentero, como un viaje, por
dar un ejemplo.
Relaciones Pblicas.- A nivel organizacional
se manejan los medios de comunicacin, las
relaciones con otras empresas y pblico meta al
que se quiere llegar. La imagen corporativa de
la empresa depende en gran parte de cmo se
manejen sus relaciones pblicas.
Propaganda.-Se denomina propaganda a la
difusin de mensajes polticos, de enseanza
ideolgica e informativa que busca el cambio de
una mentalidad. Generalmente, la transmisin
de la misma, no debera ser pagada en los
medios de comunicacin masiva pero los

mensajes especialmente polticos, si tienen un

costo econmico en los medios privados.
Los factores de la publicidad:
Existen una serie de factores a considerar:
Una primera seleccin es decidir la combinacin de medios. Es
decir, elegir la mezcla adecuada de Televisin, Prensa, Radio,
Publicidad Exterior y otros Medios.
Despus de decidir si ponemos la publicidad en un medio u otro,
se hace preciso especificar los soportes concretos. Es decir si
hemos elegido poner nuestro anuncio en el medio televisin a
continuacin tenemos que seleccionar los canales de televisin
ms adecuados.
Especificar las inserciones. Una vez seleccionados los soportes
debemos decidir en qu lugar concreto colocamos el anuncio.
Tenemos muchas posiciones distintas donde podemos colocar
un anuncio concreto.

Para realizar la seleccin de medios es preciso tener presente una

serie de factores que son los siguientes:

Los objetivos de marketing.

El pblico al que nos dirigimos.
La cobertura.
El porcentaje de los segmentos poblacin que deseamos vean
nuestros anuncios.

La imagen que deseamos transmitir.

Las posibilidades tcnicas de cada Medio.

El coste.

Tipos de publicidad
Publicidad de Marca: es el tipo ms visible de publicidad.
Esta se fundamenta en el desarrollo de una identidad e imagen
de marca a largo plazo a nivel nacional y/o internacional.

Publicidad detallista o local: gran parte de la publicidad se

enfoca en los detallistas o fabricantes que venden su mercanca en
ciertas reas geogrficas. El mensaje anuncia hechos acerca de
productos que se encuentran disponibles en tiendas cercanas. Los
objetivos tienden a enfocarse en estimular el trnsito por la tienda y
crear una imagen distintiva del detallista.
Publicidad de respuesta directa: esta utiliza cualquier medio de
publicidad, incluyendo el correo directo, pero el mensaje es
diferente al de la publicidad de marca o detallista en que se trata de
provocar una venta directamente. El consumidor puede responder
por telfono o correo y los productos se entregan directamente al
consumidor por correo u otro medio. La evolucin de Internet como
medio de publicidad es de vital importancia en este tipo de
publicidad.
Publicidad B2B (negocio a negocio): este tipo de publicidad,
como bien lo dice su ttulo, es de negocio a negocio. Se encuentran
mensajes dirigidos a empresas que distribuyen productos, as como
compradores industriales y profesionales como abogados, mdicos,
etc.
Publicidad Institucional: se le conoce tambin como publicidad
corporativa. Estos mensajes se enfocan en establecer una identidad
corporativa o ganarse al pblico sobre el punto de vista de la
organizacin. Por ejemplo: muchas de las empresas de tabaco
transmiten anuncios que se centran en las cosas positivas que
estn haciendo, a pesar que su producto o negocio principal no sea
positivo en lo absoluto.
Publicidad sin fines de lucro: las organizaciones sin fines de
lucro, como las de beneficencia, fundaciones, asociaciones,
hospitales, orquestas, museos e instituciones religiosas, anuncian
para clientes, miembros y voluntarios, as como para donaciones y
otra forma de participacin en programas.
Publicidad de servicio pblico: estas comunican un mensaje a
favor de una buena causa, como dejar de conducir en estado de
ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios generalmente
son creados por profesionales de la publicidad sin cargo alguno y
los medios a menudo donan el tiempo y el espacio necesarios.
Como se dieron cuenta, si no lo saban, no slo existe un tipo de
Publicidad, sino que sta es una industria grande y variada. Todos
estos tipos exigen mensajes creativos y originales que son
estratgicamente slidos y bien ejecutados.

Principales funciones de la mercadotecnia

La mercadotecnia se constituye en una de las funciones ms

importantes de las empresas y organizaciones porque les permite:

 Identificar y conocer a sus mercados meta,

Satisfacerlos de la mejor manera posible y excelente.
Producir una determinada rentabilidad.
La funcin de la mercadotecnia consiste bsicamente en:
"La identificacin de los clientes meta y la satisfaccin de sus
necesidades o deseos de una manera competitiva y rentable para la
empresa u organizacin; todo ello, mediante el anlisis del
mercado, la planificacin de las diferentes actividades de
mercadotecnia, la ejecucin de las actividades planificadas y el
control del avance y de los logros obtenidos".
Investigacin del Mercado:
Implica la realizacin de estudios para obtener informacin que
facilite la prctica de la mercadotecnia.
Decisiones sobre el Producto:
Est relacionada con el diseo del producto, en cuanto a su
variedad, calidad, diseo, marca, envase y caractersticas.
Todo aquello con lo que se pretender satisfacer las necesidades o
deseos del grupo o mercado meta para el que fue creado.
Decisiones de Precio:
Implica la fijacin de un precio que sea conveniente por una parte,
para el mercado meta (para que pueda adquirirlo) y por otra, para la
empresa u organizacin (para que perciba utilidades).
Distribucin o Plaza:
Se encarga de establecer las bases para que el producto llegue del
fabricante al consumidor.
Promocin:
Dar a conocer el producto al mercado meta,
Persuadirlo para que lo adquiera o
Recordarle la existencia de un producto que ya conoce.
Venta:
Implica la realizacin de toda actividad que genere en los clientes el
ltimo impulso hacia el intercambio.
Posventa:

"Lo importante no es vender una vez, sino permanecer en el

mercado .

La funcin de la mercadotecnia es alcanzar las ventas establecidas

por medio de tcnicas que se utilizan como proceso de una buena
mercadotecnia y que son fundamentales para alcanzar su meta.

El proceso de la mercadotecnia

Tipos de mercadotecnia
Mercadotecnia Masiva: Este tipo de mercadotecnia es
enfocada en la poblacin en general y abarca todo
concerniente a un territorio completo. Comenz a
desarrollarse desde los aos de 1940 y 1950.
Mercadotecnia Personalizada: Trata generalmente con
el modo, uso y conducta de compras del usuario, desde
1990.
Mercadotecnia de Segmentos: Es el tipo de
mercadotecnia que muestra enfoque mayormente en lo que
son los grupos. Mercadotecnia de Nichos Es la que observa
las vicisitudes y las crisis financieras de un comercio.
Mercadotecnia Sensorial Este tipo de mercadotecnia
trabaja desde los sentidos, como su nombre lo indica,

trataba directamente cautivando los sentidos por medio de

cualquier olor, algo visible, una textura suave y agradable y
hasta el sabor de algo que nos trae un recuerdo entraable
y nos produce una sensacin de nostalgia que nos conduce
a la compra.
Mercadotecnia Viral: Este emplea tcnica de ventas por
medio a la utilizacin de las redes sociales y las diferentes
pginas web especializadas en ventas. El internet es uno
de los mayores mercados en estos das, en donde es ms
recurrido por los usuarios.
Mercadotecnia Social: Es el conjunto de tcnicas
empleadas para la observacin y aplicacin de tcticas de
mercado para aportar soluciones y de esta manera influir
en el comportamiento voluntario del pblico en general,
para contribuir con el bienestar de las personas y de la
sociedad.
Mercadotecnia de Proximidad: Es aquella posible
comunicacin entre el que anuncia y el usuario que
acceder a la compra. Esto se logra con la cercana del
vendedor al cliente, tambin con la agilidad con que la
comunicacin es difundida, y lo ltimo pero no menos
importante, la personalizacin del pblico en cuanto al
producto.
Mercadotecnia de Permiso: Este parte desde la intencin
que tienen los mercadlogos de solicitar el debido permiso
a las autoridades correspondientes, antes de lanzar
cualquier publicidad al pblico comprador.
Mercadotecnia Multinivel: Este tipo de mercadotecnia
es utilizada como estrategia de venta al retribuirles a los
consumidores por las ventas que ellos mismo realizan y por
ventas de sus respectivos socios en sus propios negocios.
Mercadotecnia Educativa: Se especializa en estudiar y
buscar posibles soluciones con estrategias precisas, que
ayuden y fomente el mejoramiento en el mbito educativo

y de desarrollo para la cultura en los planteles de esta

ndole.
Mercadotecnia Mvil: Este tipo de mercadotecnia se
emplea a travs de un conjunto de estrategias para los
anuncios a que son presentados en los dispositivos mviles.
Mercadotecnia De Servicio: Es un rea clave en el
mundo de la mercadotecnia, que adopta diferentes tcnicas
y crea estrategias de servicio con la finalidad de brindarles
apoyo y soporte a las empresas que as lo requieran.
Marketing Industrial: Se encarga de crear estrategias de
ventas activas para los producto promocionarles dirigidos a
profesionales de varias reas.
Mercadotecnia de Destinos: Se encarga de crear
estrategias para promocionar los lugares tursticos de un
pas o ciudad, aprovechando el marketing al 100% y de esta
manera lograr posicionar estos lugares como opciones
atractivos para los clientes
Mercadotecnia Corporativa: Consiste en establecer
estrategias de ventas
pero dentro de una misma
organizacin. El objetivo primero es valorar la fidelidad de
los colaboradores de dicha empresa para mejorar al
mximo su productividad.

Importancias de los mercados

Hoy en da el mercado es la actividad econmica principal mundial
ya que es la que pone en contacto a todas las sociedades entre s
independientemente del tipo de gobierno, religin, cultura o forma
de vida que lleven. El mercado es, justamente, la actividad
econmica ms dinmica porque permite a los diferentes grupos y
sociedades entrar en contacto con otras realidades que no slo
enriquecen su vida con productos diferentes y variados sino que
tambin permite conocer datos y elementos particulares de otras
culturas, incluso a veces muy lejanas.

El mercado se compone de una de las actividades econmicas ms

importantes que ha realizado el ser humano a travs de los tiempos:
el comercio. Cuando hablamos de mercado hacemos referencia al
hecho de que esas actividades comerciales son reguladas y
organizadas ya que no son realizadas de manera individual si no
que suponen siempre la participacin de un nmero importante de
personas.
El concepto de mercado puede ser entendido en varios sentidos,
por ejemplo cuando se habla del lugar fsico en el que suceden
todos estos actos comerciales o como actividad general en s que
engloba a un sinfn de intercambios comerciales simultneos.
El mercado adems es sumamente importante en lo que se refiere
a polticas econmicas que varan entre dejar todo librado a las
leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado desde el
Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc. Mientras
que las posturas liberales siempre buscaron defender la libertad de
mercado y limitar as la intromisin del Estado o de los gobiernos en
las actividades econmicas, las posturas tales como el comunismo,
el socialismo o el nacionalismo suponen mayor injerencia del
Estado para regular las leyes comerciales y establecer as un
mercado organizado y controlado. De cualquier modo, ambas
prueban que el rol de los mercados tanto nacionales como
internacionales es hoy en da centro de discusiones no slo
econmicas
si
no
tambin
polticas
y
sociales.

Tipos de mercados

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o

ms pases en el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio

nacional para el intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada

libremente, que no coincide de manera necesaria con los
lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que

se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo
dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor

de una ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda

establecida o en modernos centros comerciales dentro de un
rea metropolitana.

Qu es segmentacin de mercado?
Es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o
segmentar un mercado en grupos uniformes ms pequeos que
tengan caractersticas y necesidades semejantes, la segmentacin
de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus caractersticas o
variables que puedan influir en su comportamiento de compra.
Estos segmentos son grupos homogneos (por ejemplo, las
personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre
ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es
probable que respondan de modo similar a determinadas
estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrn las
mismas
reacciones
acerca
del marketing
mix
de
un
determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido
en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
La segmentacin sirve para determinar los rasgos bsicos y
generales que tendr el consumidor del producto, teniendo en
cuenta que el mismo no va dirigido para todo pblico, sino para el
pblico objetivo identificado como Consumer Portrait.

Qu es el patrn de compra?

El patrn de compras es cuando los consumidores compran los

servicios / bienes u otros servicios y la frecuencia con que los
consumidores los compran.

INTRODUCCION
Este trabajo presenta de una forma clara y sencilla lo que
es el rea de mercadotecnia, publicidad, y segmentacin
de mercado presentando diversos conceptos recopilados
de libros especializados con la finalidad de que cualquier
persona est en capacidad de entender el trabajo.
Pretendemos que las personas despus de leer el trabajo
puedan estar en capacidad de comprender las principales
ideas y conceptos, adems de la importancia y
funcionamiento de dicha rea.
El trabajo consta de una primera parte en la que se
presentan
definiciones
y
algunas
ideas
sencillas
relacionadas con el tema, as como algunos otros temas
que muestran las diferentes formas de dividir el rea de
mercadotecnia. A continuacin se presentara un desarrollo
claro y preciso especfico y una explicacin de este. Al final
de este trabajo se incluye las conclusiones a las que hemos
llegado los integrantes del grupo.
Esperamos que este trabajo les sea de fcil comprensin y
til para entender y poner en prctica todo lo relacionado al
tema
de mercadotecnia, publicidad, segmentacin de
mercado y entre otros temas.

CONCLUSION
Este trabajo nos ha enseado lo importante que es para
nosotras, estudiantes de mercadeo, la publicidad, la
mercadotecnia, los importante de lo que es el mercado y la
segmentacin de mercado ya que con ella sabemos
desarrollar todo tipo de presentacin de la publicidad, de la
mercadotecnia y de ms temas ,que
nacen
las imgenes que nos formamos de las marcas y tipos de
productos y de las compaas que lo fabrican.
De ella vienen muchas de nuestras ideas. La publicidad
est ligada en la urdimbre de nuestra vida social y
econmica. Se hace cada da ms compleja y requiere de
ms personas que trabajen en ella.
Espero que este trabajo sea de buena investigacin para
un buen aprendizaje como a m.

GRASIAS!!!!!