FACULTAD DE CIENCIAS APLICADAS FICA

CARRERA DE MECATRNICA
8V0 GERENCIA DE EMPRESA

www.utn.edu.ec

UNIVERSIDAD TCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE INGENIERIA EN CIENCIAS APLICADAS
CARRERA DE INGENIERA DE MECATRNICA

INGENIERIA ECONMICA
PROYECTO: CHRONOMETER RACER

Integrantes: RAMREZ LUIS

Fecha:

2016-07-08

IBARRA
2016

Docente de la Asignatura: Ing. Consuelo Alarcn Valencia MSc

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PLAN DE MARKETING
Plan de Marketing

El plan de marketing se basa en el esquema bsico del plan y el objetivo es

buscar el reconocimiento en el mercado
Definicin del plan de marketing.
1. Plan de Marketing:
Anlisis histrico
No existe plan de Marketing anterior
Anlisis interno
1.1 producto
Estrategia (Push o Pull)
producto

Cronometro digital

1.2. precio
Precio de venta

P.V.= CT
+ 92 % UTILIDAD
576 = 300+276

1.2.1. Precio de oferta de lanzamiento

P.V.P = 576
P. lanzamiento = 550
1.2.2. Precio fuera de lanzamiento = 576
1.2.3. Condiciones y descuentos: P1= P.V.P = 655
P2= por mayor = 623
P3=familiar= 600
1.3. Promocin
Para dar a conocer el producto se har una competencia de carreras de
bicicletas en la cual podremos ver como es el funcionamiento del producto y sus
ventajas.
Por la compra de un paquete de cronmetros digitales daremos el mantenimiento
de los cronmetros por un ao gratis.
Para la promocin utilizaremos una matriz de estrategias publicitarias y de
promociones sobre el producto.
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1.3.1. Plan Publicitario

CUADRO N. 51
Matriz Plan de Marketing
CICLO DE VIDA ANLISIS MATRIZ BCG ESTRATEGIA
PRODUCTO

INTE

CRE

MAD

DECL

SAL

E.

V.L.

I.

P. C.PUBLICTARIA

TIEMPO

PART.

VALOR

Cronometro
digital

E
PROMOCION %

producto

Publicidad en radio

Hojas volantes

JL

O N

200

5000

200

Presentacin del
/

/
/

50

Publicidad
Televisin

500
/

Total 5950

En el ciclo de vida del producto se identifica en qu fase se encuentra el

producto; existen cinco fases que son las siguientes:

1. Fase de introduccin.-nos indica que el producto es nuevo y

est

introduciendo en el mercado.
2. Fase de crecimiento.-en esta fase el producto comienza a darse a conocer en
el mercado y a venderse el producto.
3. Fase de madures.-es la fase donde el producto ya es conocido en el mercado,
ha ganado posicionamiento y se vende solo. La mejor fase que existe donde
llega a tener un nivel de ventas superiores que las dems facetas.

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4. Fase de declive.-en estas facetas es cuando el producto est bajando el nivel

de ventas y est por terminar su ciclo de vida.
5. Fase de salida es la faceta de salida cuando el producto est saturado, baja
completamente sus ventas y no obtiene ninguna venta.
El producto de la empresa se encuentra en la faceta introduccin de productos
al mercado.
En la matriz BCG seleccionamos los productos de la cartera de productos, en
este caso solo existe un producto identifico en que grupo se encuentra, existen
cuatro grupos.
Estrella.- Se identifica como producto de mejor aceptacin en el mercado ya que
tiene ganado posicionamiento en el mercado.
Vaca Lechera.- Se identifica producto de venta masiva conocido por altos
niveles de venta.
Interrogante.- Se identifica producto que recin sale al mercado y su
lanzamiento es un interrogante.
Perro.- Se identifica como un producto que salen a la venta espordicamente
una sola vez.
El producto de la empresa se encuentra en el grupo de producto Vaca lechera
por su alta aceptacin lo que significa que va a tener altos niveles de ventas, se
ha demostrado segn datos del estudio de mercados.

En la matriz de estrategias publicitarias y promocin aplico estrategias de

promocin se invertir 200 dlares. Durante 6 meses.

PUBLICIDAD EN EL MANTENIMIENTO DE LOS CRONOMETROS

DIGITALES
CANT
4
TOTAL

DESCRIPCIN

V. UNIT.

Mantenimiento de los cronmetros digitales 50

durante 1 ao gratis.

V. TOTAL
200
200

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PUBLICIDAD EN CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

CANT

DESCRIPCIN
Conocimiento
organizando
bicicletas

V. UNITARIO

del
productos 1000
competencias
de

V.TOTAL
5000

TOTAL

5000

PUBLICIDAD EN RADIO
CANT

DESCRIPCIN

V. UNITARIO V.TOTAL

Comerciales en la radio canela 75

150

Comerciales en la radio exa

50

50

TOTAL

200

PUBLICIDAD EN HOJAS VOLANTES Y MENSAJES ESCRITOS QUE SE

REPARTIAN AL PUBLICO EN LAS CALLES
CANT

DESCRIPCIN V. UNITARIO V. TOTAL

8 Resmas Papel Boom

40

1 Estuche Tinta HP

10

10

TOTAL

50

PUBLICIDAD EN TELEVISION LA CUAL DARA A CONOCER DE LOS

CRONOMETROS DIGITALES A NIVEL PROBINCIAL
CANT
2

DESCRIPCIN

V. UNITARIO V.TOTAL

Comercial en el canal Teleamazonas 250

TOTAL

500
500

1.3.1.1. Planificacin de Medios de Comunicacin

Seleccin de Medios
Publicidad en la Prensa
Publicidad en hojas Volantes
Publicidad en Radio
Publicidad en Internet (Aqu diseo de una pgina web)
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1.3.2. Exposicin fsica del producto en concursos de la provincia de

Imbabura.
Conclusin
La mejor estrategia es la alternativa del mantenimiento de los cronmetros
durante un ao completo ya que es un producto nuevo en el mercado y tenga
una mejor acogida del cliente.

1.4. plaza
Canales de distribucin
EMPRESA
C.A.VI.C1
MAYORISTA
DISTRIBUIDOR

cav

C2
MINORISTA

C3
DETALLISTA

C4
CLIENTE O
CONSUMIDOR
FINAL

1.4.1. Distribucin fsica

Medios de transporte terrestre: Camioneta
1.4.2. Inversin
El valor de plan de marketing es de 7140 dlares.
1.4.3. Programa o planes de accin
Identificar el cliente y ver los canales de distribucin.
1.4.4. Presupuesto
El valor de inversin de marketing es de 5950 dlares
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1.4.5. Cuenta de Explotacin Provisional

% 80 Presupuesto= 5950$
% 20 Emergencia= 1050$
TOTAL = 7140$

2. Control (Planificacin de control)

Establecimiento de control mensual

por zona

ZONA 1 DE ECUADOR = 5

por cliente

zona objetivo

HORGANIZADORES DE CARRERAS DE VICICLETAS = 3

10

zona objetivo

por lnea de producto

HORGANIZADORES DE CARRERAS DE VICICLETAS = 10

2.1. Control de Presupuesto

Mensualmente se pasara un informe de ventas para comprobar si estamos
alcanzando los objetivos y resultados esperados en las ventas y si ha ido
creciendo la empresa.

Conclusin y Recomendacin del Plan de Marketing

Conclusin
El plan de marketing es de gran ayuda para poder dar ms fuerza en la formacin
de la empresa y el crecimiento de la misma ya que es una empresa nueva la cual
se quiere verla crecer.
Dando a conocer la empresa poco a poco vamos relacionndonos con ms
clientes los cuales nos permiten que la empresa saque ms el producto a nivel
nacional e internacional.
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Recomendacin
Dar a conocer mejor el plan de marketing ya que es de mucha importancia por
que como nuevas empresas que los estudiantes vamos creando este nos
permite dar a conocer y crear la empresa ya con tcnicas y conocimientos de los
movimientos en los mercados.

Bibliografa

[1] L. Talent, Lance Talent, Work Relations are Changing, 28 Julio 2015. [En lnea]. Available:
https://www.lancetalent.com/blog/plan-de-marketing-online-ejemplo/. [ltimo acceso: 8
Julio 2016].
[2] R. Muos, Marketing, CEF, 10 Febrero 2013. [En lnea]. Available:
http://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm. [ltimo acceso: 8
Julio 2016].

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