Presentado a:

Presentado por:

Ing. Ricardo Pereira

Luis Guerrero
Francisco Mendoza

Materia: Formulacin y evaluacin de proyectos

San Juan de Pasto, marzo de 2016

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Tabla de contenido
Mercado Relevante................................................................................................. 4
Demanda Primaria.................................................................................................. 4
Demanda Secundaria.............................................................................................. 4
Atributos determinantes......................................................................................... 4
Satisfaccin del cliente y calidad............................................................................. 5
Organizacin orientada al mercado..........................................................................6
Estrutura para evaluar si un atributo es determinante................................................7
Analisis de la demanda........................................................................................... 7
Segmentacin de mercado...................................................................................... 7
Mercado Objetivo................................................................................................... 8
Mercado Potencial.................................................................................................. 8
Informacin sobre el consumidor, mercado y portafolio ideal......................................8
Segmentos actuales y potenciales............................................................................ 9
Matriz de atractividad y participacin.....................................................................10
Medio ambiente general........................................................................................ 10
Mezcla promocional.............................................................................................. 11
Planteamiento del problema................................................................................. 11
Objetivo General.................................................................................................. 13
Objetivos Especificos............................................................................................ 13
Actividades......................................................................................................... 13
Definicin del tipo de investigacin........................................................................14
Mtodo de investigacin........................................................................................ 14
Necesidades de informacin.................................................................................. 15
Instrumento de recoleccin de datos......................................................................16
Proyeccin de la demanda..................................................................................... 17
Recursos disponibles en miles de pesos...................................................................18

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Mercado Relevante
El proyecto ATRAPANIEBLAS, imparte a la comunidad de Catambuco perjudicada
por perdidas econmicas en su actividad agropecuaria, unos diseos y una
tecnologa adecuada y eficiente para la recoleccin de agua a travs de neblina.

Demanda Primaria
Se reconoce como demanda primaria como los siguientes:

Empresas de servicios pblicos

Juntas administradoras de acueducto veredal
Operadores de acueducto y alcantarillado

Demanda Secundaria
Se reconoce como demanda selectiva:

Empopasto S.A. E.S.E

Junta administradora del acueducto de Catambuco
Junta administradora del acueducto de Nario
Junta administradora de agua potable de la vereda San Antonio de
Casanare, corregimiento de Catambuco

Atributos determinantes
a. Cules son los beneficios que los compradores esperan obtener del uso o
propiedad del producto?

Es necesaria para las necesidades de riego de campos

Es econmicamente accesible y sostenible
Impacto socio-ambiental de la comunidad

b. Qu atributos (Caractersticas) de producto se considera que suministran

estos beneficios?
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Obtencin del recurso hdrico para riego de campos, econmicamente

accesible y sostenible con el medio ambiente.
c. Cules es la importancia relativa de los diversos beneficios deseados?
El mtodo eficiente que se utiliza para la obtencin del agua, lo hace
atractivo ante el sector agropecuario, ya que no se cuenta con muchos
mtodos que satisfagan esta necesidad, debido a la fcil instalacin y con
los mnimos requisitos tcnicos que hacen simple la construccin e
implementacin del sistema ATRAPANIEBLAS.

Satisfaccin del cliente y calidad

a. Desempeo: La ligereza y la resistencia en ocasiones, conviene utilizar
aleaciones, metales ligeros pero resistentes, plstico, etc., para poder
facilitar el transporte e instalacin en terrenos abruptos, en regiones de
difcil acceso. Esto se har tambin extensible a los dems accesorios,
como tanques de vertido, tubos de conduccin, canaletas de desage o
conduccin.
b. Calidad Percibida: La eficacia deber ir aparejada por otras circunstancias
pero definitivamente tendr que tener la mejor capacidad y captar la
mayor cantidad de agua posible del total que transporta la niebla, nuble o
brisa.
c. Conformidad: Para la alta productividad, lo ideal es intentar obtener la
mxima productividad de manera inmediata. Ello se puede conseguir no
solamente por las dimensiones propias de los captadores, sino con un
estudio previo de la zona, para conseguir los mejores espacios, el mejor
terreno y la forma final del atrapanieblas, con el objetivo de conseguir
finalmente una abundante produccin de agua por unidad de superficie
(m3/m2) o (lt x m2). Y para el impacto ambiental, en ocasiones, las
autoridades cuidan muchsimo el impacto ambiental y la instalacin de
atrapanieblas puede desequilibrarlo. Conviene realizar estudios previos de
instalacin en otras reas menos protegidas, de utilizar atrapanieblas
compactos o mltiples, o de hacer que la balanza indique la prioridad:
agua o impacto posible.
d. Durabilidad: Normalmente, los elementos que componen el captador de
agua tienen una durabilidad limitada, dependiendo de la situacin
geogrfica en que se encuentren. Es sabido que ser menor dicha duracin
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en terrenos con condiciones atmosfricas adversas, o en climas con

especificaciones particulares. No obstante, en ocasiones se suelen utilizar
durante una serie de meses y luego hay un descenso de actividad, por lo
que es conveniente desmontar y volver a montar el material superfluo.
e. Servicio: Para un mejor servicio, la adaptacin del sistema debe estar
relacionado con los estudios previos, se aconseja utilizar los terrenos ms
favorecidos, pero tambin los que no tienen condiciones topogrficas
irregulares, en pendientes bruscas, con roca en la base, que dificulte su
desarmado, transporte o instalacin. En ocasiones es preferible utilizar un
predio de mejor adaptabilidad, pero menos exigente.
f. Aspectos estticos: Hay modelos mltiples, que no solamente recogen el
agua de la niebla, sino que favorece la utilizacin de agua de lluvia; otros
son modelos de varias pantallas, como el denominado Gran Garo, que
quintuplica el agua recogida por noche; existen pequeos captadores
individuales, para una unidad de planta (utilizado en algunas
reforestaciones); hay modelos trapezoidales, que captan niebla y lluvia
simultneamente; otros de material ligero, son con forma de tienda de
campaa, etc.

Organizacin orientada al mercado

1. Orientacin al cliente: Contar el cubrimiento de la necesidad suficiente de
la comunidad agricultora siendo un objetivo primordial para ser capaz de
generar un valor superior en forma continua en la obtencin de agua.
2. Orientacin a la competencia: Reconocimiento de debilidades de la
competencia para tomarlo como punto fundamental para superar a los
competidores
3. Centrarse en el largo plazo: Se busca centrarse a largo plazo, tratando de
ampliar el sistema atrapanieblas por todo el departamento de Nario, otro
factor que se tendr en cuenta es la adquisicin de tecnologa y
cobertura.

Estrutura para evaluar si un atributo es determinante

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Importancia
percibida en este
atributo

Variacin percibida entre alternativas de este atributo

Bajo
Alto
Contratacin de
Bajo
Capacitacin de personal
personal calificado
Cumplimiento de la
Alto
ejecucin de un proyecto Cobertura satisfecha
en el tiempo estipulado

Analisis de la demanda

Qu compra?: Servicio de obtencin de agua por condensacin

Quin compra? Acueducto del corregimiento de Catambuco
Por qu compra? Mitigar las prdidas econmicas en la actividad
agropecuaria
Cmo lo compra? De contado, crdito, subsidiado, por prestacin de
servicios
Cundo compra? pocas climticas sensibles a la escases de agua
Dnde compra? Distribuidores autorizados, independientes.
Cunto compra? Cantidad necesaria para la obtencin de agua requerida.

Segmentacin de mercado
a. Macrosegmentacin

Dnde satisface las necesidades? Colombia, Nario, Catambuco

Qu necesidades satisface? Mitigar las prdidas econmicas en la

actividad agropecuaria

Cmo satisface las necesidades? Recoleccin de agua

A quin satisface las necesidades? Agricultores del corregimiento de

Catambuco
b. Microsegmentacin
1. Geogrficos

Colombia, Nario, Catambuco

2. Demogrficos

Edad: indiferente

Sexo: Indiferente

Educacin: Indiferente

Tipo de trabajo: Productor agrcola

Religin: Indiferente
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Raza: Indiferente
Clase social: Indiferente

Mercado Objetivo
Acueducto de Catambuco, que tenga disponibilidad recursos mnimos para la
implementacin del sistema ATRAPANIEBLAS.

Mercado Potencial
El sistema ATRAPANIEBLAS, tiene como mercado potencial el acueducto del
corregimiento de Catambuco, ya que la empresa que maneja este producto,
puede estar interesada en el suministro del recurso hdrico que ofrece este
sistema

Informacin sobre el consumidor,

mercado y portafolio ideal
a. Informacin sobre el consumidor
Productores agrcolas

Entre las necesidades ms significativas

para
los
productores
agrcolas,
encontramos:

Productividad
Aseguramiento
Disminuir la exposicin del riesgo
Calidad

b. Informacin sobre el mercado

Productores agrcolas

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Detallar los factores que el sistema

atrapanieblas pueda ofrecer:

Productividad en temporadas de
cosecha
Aseguramiento de la siembra
Disminuir la exposicin del riesgo
por
variabilidad
del
tiempo
climtico

c. Portafolio ideal
Productores agrcolas

Crear un portafolio ideal:

Disminuir en gran medida la

perdida de cultivos
Aseguramiento de cosecha
Disminuir la exposicin del riesgo
por
variabilidad
del
tiempo
climtico
Aumentar la calidad de los cultivos

Segmentos actuales y potenciales

a. Segmentos actuales
Acueducto del corregimiento de Catambuco
b. Segmentos potenciales
Corponario

Matriz de atractividad y participacin

Participacin
en el
producto

Alta
Alta

Atractividad del producto

Media

Obtencin de agua limpia

Baja

Tecnologa e innovacin

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Medi
a

Capacitacin a poblacin

Baja

Convenios con entidades

estatales

Responsabilidad
social
Trabajos en el campo
de la investigacin

Medio ambiente general

1. Condiciones econmicas y tendencias
Debido a la devaluacin del peso colombiano respecto al dlar y la baja del
precio del barril de petrleo en las economas mundiales, se puede ver afectada
la financiacin en los fondos de la nacin por pate de entidades estatales de
Colombia, la aplicabilidad del proyecto atrapanieblas.
2. Regulaciones gubernamentales y tendencias
En la legislacin Colombiana se establece una serie de leyes ambientales (ley
991, RAS 2000) las cuales afectan al proyecto atrapanieblas, una de estas leyes
establece que no puede ser comercializada el agua obtenida de paramos porque
es una zona protegida por la nacin.
3. Contaminacin, seguridad, preocupacin por el consumismo
Este proyecto atrapanieblas tiene un gran impacto ambiental en cuanto al
recurso hdrico, como se mencion anteriormente, el sistema atrapanieblas en su
obtencin de agua es totalmente limpia y de gran manera eficiente dependiendo
de la zona geogrfica instalada. Debido al razonamiento de agua a causa de los
fenmenos climticos, la poblacin disminuir en gran medida el consumo de
agua, afectando en la recoleccin de agua del sistema atrapanieblas.
4. Tendencias tecnolgicas
En las investigaciones actuales, se ha buscado diferentes formas y mtodos para
la obtencin de agua.

Mezcla promocional
1. Plaza
Mediante una distribucin fsica como ferias presentes en la ciudad de Pasto y el
corregimiento de Catambuco para interiorizar al beneficiario sobre el proyecto
atrapanieblas y puedan concientizar en una forma adecuada la obtencin de agua
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y el incremento de sus ingresos en temporadas climticas de alto riesgo de

prdida de cultivo debido a la escasez del recurso hdrico.
2. Precio
Para la implementacin del sistema ATRAPANIEBLAS se tiene en cuenta un factor
importante para el consumidor el cual es el precio de venta, midiendo ingresos y
costos el mejor precio estipulado por metro cubico es de 480$, se puede
implementar diferentes estrategias para la cultura de consumo entre los
beneficiarios del proyecto en este caso el acueducto del corregimiento de
Catambuco, evaluando distintos factores en cuanto a la satisfaccin del cliente
como el aspecto esttico y productivo en la extraccin de agua.
3. Promocin
Mediante la publicidad del sistema como un beneficio social para la poblacin
bajo riesgo de prdida de cultivo debido a la escasez del recurso hdrico, se
promocionara los beneficios y las ventajas que el sistema posee y de esta manera
cubrir activamente la participacin de los interesados en el proyecto en el
corregimiento de Catambuco.
4. Producto
Las caractersticas que hacen atractivo el sistema atrapanieblas es que la
obtencin del agua es totalmente limpia y sustentable con el medio ambiente en
comparacin con otras menaras de obtencin de agua que es a veces
contaminantes para los cultivos con un costo alto en la obtencin de la misma.

Planteamiento del problema

Para contextualizar, revisemos la situacin actual del departamento de Nario en
cuanto a sus indicadores en el rea de la agricultura segn datos recolectados
por el DANE y el Banco de la repblica en el Informe de coyuntura econmica
regional en donde afirman que para el 2013, el 81,8% de la produccin del sector
primario de Nario se encontraba explicado bajo tres actividades: la produccin
de cultivos agrcolas (47,9%), caf (10,0%), pecuaria y caza (23,8%). Segn las
evaluaciones agropecuarias del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural,
dentro de la produccin de cultivos agrcolas, se resalta por su alta participacin,
la produccin de pltano, caa panelera y papa. En cuanto a los cultivos de caf,

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su produccin particip con el 5,9% del total departamental y el 4,4% del

nacional, constituyndose as como el noveno productor en Colombia. 1
En ese orden de ideas, los fenmenos naturales que puede causar prdidas en la
produccin agraria como el fenmeno el nio que por definicin es un evento
climtico relacionado con el calentamiento del Pacfico ecuatorial, y que se
manifiesta en forma cclica por periodos de tres y ocho aos, son una de las
causas principales de las sequias en los diferentes cultivos adems estos efectos
en Colombia son notables en el norte de la regin Pacifica, los departamentos de
la regin Andina y regin Caribe, y cabe resaltar que otras regiones del pas no
tienen una seal clara y definida sobre la intensidad del fenmeno. 2
En consecuencia, el departamento de Nario se ha visto afectado con el
fenmeno el Nio lo cual implica una baja produccin en los cultivos como:
yuca, palma africana, cebada, papa, maz, caa panelera, pltano, cacao y frijol
entre otros. Esto se debe a la escasez de agua, a futuro si este problema
persiste, afectar severamente a la economa de la regin ya que esta sequa
trae consecuencias en la productividad; entre los corregimientos ms afectados
se encuentran Buesaquillo, Catambuco y Obonuco, trayendo como consecuencia
la cantidad y la calidad de las cosechas, generando un impacto social en los
agricultores y sus familias. Por lo cual, se busca implementar un sistemas muy
eficiente llamado Atrapanieblas, el cual consiste en aprovechar el contacto de
la niebla con una malla generando la condensacin de las partculas de agua
canalizando a travs de tuberas y/o mangueras aprovechando la tcnica de
goteo, de ese modo se podr utilizar este lquido vital para abastecer distintas
necesidades como riego de campos cultivados, uso domstico, entre otros.

Objetivo General

DANE, & Banco de la Republica. (2015). Informe de coyuntura econmica regional - Nario. Pasto: DANE Banco de la republica. Recuperado el 28 de Febrero de 2016, de
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/icer_narino_2014.pdf

2 UNGRD, U. N. (2015). Qu es el Fenmeno de El Nio y cmo podemos mitigar sus efectos? Obtenido de
Sistema Nacional de Gestion del Riesgo de Desastres:
http://portal.gestiondelriesgo.gov.co/Paginas/Fenomeno-del-Nino-en-Colombia.aspx

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Mejorar e incrementar la eficiencia de la gestin del agua para el riego de

cultivos a travs de la implementacin del atrapa-nieblas en el corregimiento de
Catambuco.

Objetivos Especificos
1. Identificar los factores climticos y geogrficos de las zonas segn el riesgo de
prdida de cultivos por variabilidad climtica.
2. Determinar el diseo y materiales del sistema atrapa-nieblas para la captacin
eficiente de agua condensada.
3. Establecer plan de gestin para la sensibilizacin sobre el impacto ambiental y la
utilizacin adecuada de agua en el corregimiento de Catambuco.
4. Definir la viabilidad de implementar el sistema atrapa-nieblas en los
corregimientos de Catambuco.

Actividades
a. Determinacin y seleccin de muestra de la poblacin de Catambuco para
la determinacin de demanda de agua.
b. Diseo y aplicacin de instrumentos para la recoleccin de informacin y
anlisis estadstico de resultados para conocer la demanda y las
necesidades socioeconmicas y ambientales de la poblacin objeto de
estudio (Estudio de mercado)
c. Identificar y definir la viabilidad de zonas geogrficas ptimas para la
implementacin del sistema atrapa-nieblas
d. Definir una estructura de costos para la implementacin del sistema
atrapa-nieblas.
e. Convocar, seleccin y capacitar de mano de obra para la construccin del
sistema atrapa-nieblas.
f. Construir el sistema atrapa-nieblas en las zonas geogrficas identificadas
como ptimas para la recoleccin de agua.
g. Realizar el contenido programtico, definir el cronograma y dictar para los
talleres de sensibilizacin sobre los beneficios econmicos sociales y
ambientales del proyecto.

Definicin del tipo de investigacin

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Con el anlisis de los objetivos se destaca que la investigacin a realizar es de

tipo concluyente y exploratoria la cual define los propsitos y posteriormente
arroja resultados acerca de la viabilidad para la implementacin del sistema
atrapanieblas.

Mtodo de investigacin
Pasos a seguir para la investigacin:
1. Seleccionar los mtodos de recoleccin de datos
2. Formular y conseguir las herramientas de recoleccin de datos
3. Definir el tamao de la poblacin a analizar
4. Realizar la investigacin de campo para la recoleccin de datos
5. Analizar los datos obtenidos
6. Crear estrategias para llegar a ese mercado

Clasificacin de Variables

a. Cualitativas:
Como su nombre lo indica, miden cualidades, atributos y dems aspectos
relacionados con las caractersticas, en este caso, Qu sistema optar
para la implementacin de un sistema atrapanieblas? Por otro lado, se
identificar las caractersticas de las personas del segmento actual. Lo
anterior muestra claramente porque muchos de los aspectos a analizar
dentro de los servicios que presta el sistema atrapanieblas son de tipo
cualitativo.

b. Cuantitativas:
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Estas expresan o miden cantidades y magnitudes, pueden ser discretas o

continuas. Para nuestro caso utilizaremos las variables cuantitativas de
tipo discreto ya que, principalmente analizaremos la poblacin (nmero
aproximado) del Corregimiento de Catambuco.

Necesidades de informacin

Mtodo muestral
El proyecto para la implementacin del sistema atrapanieblas tiene sus
segmentos actuales en el corregimiento de Catambuco, motivo por el cual
la poblacin objeto de estudio ser de acuerdo a dicho contexto. Para esto
se ha definido el nmero total de productores agropecuarios a travs de
un muestreo de poblacin finita dando como resultado lo siguiente:

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Dando como resultado segn la frmula para poblaciones finitas como muestra
optima de 384 encuestas.

Instrumento de recoleccin de datos

Con el fin de validar los objetivos especficos y la hiptesis planteada nuestra
herramienta ser la Encuesta, la cual nos permitir saber de nuestro mercado
objetivo.
Tema: Implementacin del sistema atrapanieblas para irrigar cultivos en los
campos de los productores agrcolas del corregimiento de Catambuco
Objetivo: Mejorar e incrementar la eficiencia de la gestin del agua para el riego
de cultivos a travs de la implementacin del atrapa-nieblas en el corregimiento
de Catambuco.

1. Tiene usted terrenos con cultivos:

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2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

S ____
No ____
Cunto mide su terreno? Defnela por metros cuadrados
_____________________________________
Cmo lleva el agua a sus cultivos?
_________________________________________
Cada que tiempo tiene acceso al agua de regado?
_________________________________________
Considera importante encontrar nuevas maneras de recolectar agua?
S _____
No ___
Ser posible recolectar agua, solo con niebla, mediante una malla?
S _____
No ____
Ha escuchado hablar de un atrapa nieblas?
S _____
No ____
Utilizara un atrapa nieblas para mejorar la calidad de vida?
S _____
No ____
Si pudiera armar su propio atrapa nieblas lo hiciera?
S _____
No ____

Proyeccin de la demanda
La poblacin rural de productores agropecuarios del Corregimiento de Catambuco
actualmente tiene como aproximado de 8.000 habitantes, la capacidad instalada
que puede ofertar es de 490.000 metros cbicos/ Ao y en Colombia la tasa de
crecimiento aproximado de la poblacin es del 1.37% segn el DANE. Se
proyectar la demanda proyectada con una proyeccin lineal a un tiempo de
cinco aos. Adems, que la frecuencia de consumo por parte del cliente es de
una vez por ao.

Precio

En cumplimiento del artculo 125 de la Ley 142 de 1994, las tarifas se actualizan
en un 3.97%, de acuerdo con la informacin suministrada por el DANE y la CRA,
actualizacin que se realiza sobre los consumos del mes de febrero de 2016 a
facturar en marzo de 2016. Las tarifas a aplicar a partir de la facturacin del mes
de octubre, son las siguientes:

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Fijando como precio general por metro cubico un estimado de consumo bsico de
0 hasta 20 m3, se ha determinado el precio de $870,04. En ese orden de ideas la
oferta, la demanda se establecer as:

Ao
Demanda m3

Oferta
Tasa de
crecimiento

469.7
87
490.0
00
1,37%

469.78
7
490.00
0

476.2
23
490.0
00

482.7
48
490.0
00

489.3
61
490.0
00

496.0
65
490.0
00

Recursos disponibles en miles de pesos

Consumo por agricultor:
0,1631 m3 por da = 58,7234 m3 por ao * 8.000 agricultores = 469.787,23 m3 ao
Demanda aproximada: 8.000
Inversin de proyecto: $644551.280 COP
Mano de Obra por operario: 8400.000 pesos/ao*5 operarios= 42000.000 Pesos/ao
700.000 pesos/mes* 5 operarios = 3500.000 Pesos/mes

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OPERACIONAL
DESCRIPCIN
Talleres
Cursos
Gastos de mantenimiento
Imprevistos (5%)
TOTAL OPERACIONAL

COSTO ANUAL
4629.696
9259.392
29630.057
26944.833
70463.978

PUBLICIDAD
DESCRIPCION
Creacin de nombre
Logo para la empresa
Slogan para empresa
Papelera bsica (sobre, hoja, carta, tarjeta personal)
Prensa (Doble pgina)
Radio (Texto para menciones)
Creacin de un evento
Marketing (investigacin de mercado)
COSTO TOTAL PUBLICIDAD
DESCRIPCION
SERVICIO AGUA
SERVICIO ELECTRICO
COSTO TOTAL DE SERVICIOS

COSTO ANUAL
583.170
785.000
728.962
424.000
785.000
317.000
2243.000
4500.000
10366.132

SERVICIOS
COSTO ANUAL
7800.000
6642.000
14442.000

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