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Agrcolas
SABIAS QUE? del 100 % de los estudiantes
que egresan de las instituciones educativas
relacionadas con el campo; como
Agrnomos o Licenciados en Agronegocios,
entre otros, ms del 83 % se dedicar a la
comercializacin o venta de algn tipo de
agroinsumo. Y que a pesar de ello, un alto
porcentaje nunca recibe un entrenamiento
formal en ventas. Tambin diferentes
estudios indican que el 55 % de los
vendedores no tiene la preparacin
adecuada para vender. La buena noticia es
que los mejores vendedores no nacen,
cualquiera puede convertirse en un
vendedor exitoso mediante el estudio, la
prctica y la concentracin para desarrollar
las habilidades necesarias.
El individuo debe de cultivar adems, las 5 formas de conducta del vendedor eficiente: aptitud para
establecer relaciones, resistencia a la presin, autoafirmacin, automotivacin para vender, y aptitud
para ejercer la presin sobre otros. Muchas veces el secreto para concretar con xito la venta es la
perseverancia.
Por el contrario, lo que no debe hacer un vendedor es: generar discusiones no relacionadas con la venta
en s, utilizar expresiones que corten la fluidez con el interlocutor, interrumpir al prospecto, interpretar
errneamente, criticar el estilo de trabajo u otro del prospecto, presionar el cierre antes del momento
adecuado, hablar mal de la competencia, juguetear con objetos durante la entrevista, ser impuntual, y
desordenado.
Literatura consultada:
- Mesa, E. L. El Nuevo ABC para Lograr Ventas Efectivas. Revista Alto Nivel.
- Passano, J. C. 2011. Marketing, Management y Direccin de Ventas para Veterinarios, Ingenieros Agrnomos y
Proveedores del Sector Agropecuario. Foro Latinoamericano de Marketing Agropecuario.
- Singer, B. 2008. El ABC para Crear un Equipo de Negocios Exitoso, El Cdigo de Honor Invisible que Transforma a
Grupos de Personas en Equipos de Campeones. Ed. Aguilar.