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GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGCIOS

TABELA DE CONTEDO
SER QUE DEVO USAR O LINKEDIN PARA NEGCIOS? ....................... 3
AS EVIDNCIAS DO LINKEDIN PARA NEGCIOS ................................. 4
ENTENDA COMO FUNCIONA NA PRTICA O LINKEDIN ....................... 6
5 PASSOS ESSENCIAIS PARA OTIMIZAR SEU PERFIL NO LINKEDIN
PARA NEGCIOS ................................................................................... 8
PASSO 1 FOTO .........................................................................................................8
PASSO 2 TTULO ................................................................................................... 10
PASSO 3 - LINKS PARA O SEU SITE ..................................................................... 12
PASSO 4 - URL PERSONALIZADA.......................................................................... 14
PASSO 5 RESUMO ................................................................................................. 16

COMO TRANSFORMAR UMA NOVA CONEXO EM UM CLIENTE ......... 18


LOCALIZANDO SEU PROSPECTO IDEAL .............................................................. 19
CONVITE COM MENSAGEM PERSONALIZADA .................................................... 22
NUTRINDO E CONVERTENDO O LEAD EM UM CLIENTE ................................... 24

CONSIDERAES FINAIS .................................................................... 25


SOBRE O AUTOR .................................................................................. 26

SER QUE DEVO USAR O LINKEDIN PARA


NEGCIOS?
Para comear a responder essa pergunta, veja o que voc pode
conseguir utilizando o Linkedin para Negcios:
Alavancar os resultados do seu negcio, acelerando o seu ciclo de
vendas, sem ter que investir em anncios
Conquistar uma gerao consistente de leads de alta qualidade
Construir sua autoridade no seu campo de atuao
Posicionar a sua marca no mercado e obter notoriedade
Localizar e se conectar de forma gratuita com tomadores de
deciso
Atrair novos clientes por meio de um perfil com foco no benefcio
que voc e sua empresa oferece ao seu cliente
Conduzir trfego de modo gratuito e automtico para sua pgina
E muito mais...

Incrvel no mesmo?

GUIA ESSENCIAL DO LINKEDIN PARA NEGCIOS

AS EVIDNCIAS DO LINKEDIN PARA NEGCIOS


O Linkedin foi fundado em 2003 e por anos foi conhecido como uma
plataforma para postar currculos e buscar emprego online, mas o
Linkedin evoluiu e atualmente a maior rede social no mundo dos
negcios com mais de 23 milhes de usurios somente no Brasil.
Com o Linkedin voc tem a sua disposio a plataforma mais
poderosa de Marketing Digital para negcios que existe no mundo,
em especial para o segmento B2B (Business to Business). A razo
para o Linkedin ser to efetivo simples: As pessoas esto no
Linkedin para fazer negcios.
Por um lado, temos o Facebook e Twitter voltados para o
relacionamento pessoal, do outro o Linkedin que voltado para
negcios.
Ainda no est convencido? Ento veja essas estatsticas
impressionantes:
Mais de 80% dos B2B leads gerados por meio da mdia social
so do Linkedin (fonte: Oktopost);

77% dos profissionais de marketing B2B planejam aumentar o


uso do Linkedin (Fonte: socialmediaexaminer);
A maior rede profissional do mundo com mais de 400 milhes
de profissionais e alcance de 200 pases (Fonte: Linkedin 29/10/2015);
O Brasil o terceiro maior utilizador da plataforma, perdendo
apenas para os Estados Unidos e ndia (Fonte: Linkedin 29/10/2015);
2 novos membros se cadastram no Linkedin por segundo
(Fonte: Linkedin - 29/10/2015).

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ENTENDA COMO FUNCIONA NA PRTICA O


LINKEDIN
J participei de diversos eventos de networking presencial, em geral,
se voc for um dos escolhidos para apresentar o seu negcio voc
possui cerca de 2 minutos ou menos para falar: Quem voc , qual o
seu negcio e qual o seu impacto (conhecido como Elevator Pitch ou
traduzindo literalmente como "discurso de elevador"). Eu buscava
desenvolver minha mensagem com o objetivo de ganhar a confiana
das pessoas que ali estavam e gerar um interesse nelas de virem falar
comigo e, quem sabe, fechar alguns negcios.
Mas espera a, o que isso tem a ver com o Linkedin? O Elevator
Pitch o perfil do seu Linkedin! por meio do seu perfil que as
pessoas vo poder te conhecer um pouco mais e entender as solues
que o seu negcio oferece.
Quando um cliente potencial vir o seu perfil no Linkedin, ele
poder se conectar diretamente com voc por meio de um
pedido de conexo ou do envio de uma mensagem, querendo saber
mais informaes a respeito dos seus servios ou produto. Que
maravilha no?
Retornando aos eventos presenciais, antes e aps o momento do
Elevator Pitch comum voc estar realizando o networking com as
demais pessoas no local e muitas destas pessoas no tiveram a
oportunidade de realizar o seu Elevator Pitch. Nesses momentos voc

tem a oportunidade de aprender um pouco sobre aquela pessoa e


ela, por sua vez, pode te conhecer um pouco melhor.
No Linkedin no diferente, com exceo do seguinte: Voc
no perder seu tempo falando com a pessoa errada, j que voc ir
filtrar pelo seu prospecto ideal e, como se isso no fosse o suficiente,
voc ir possuir uma forte base de conhecimento de quem ele e o
que ele faz, j que o perfil dele proporciona, gratuitamente, todas
essas informaes! Fantstico no?
Uma abordagem de alto valor no Linkedin muito mais fcil
do que em um evento ao vivo onde, teoricamente, voc no sabe
absolutamente nada a respeito de uma pessoa antes de conversar
com ela.
Podemos concluir que fundamental ter um perfil no Linkedin
que seja otimizado para negcios e devemos trabalhar a
nossa abordagem com os dados que j esto no perfil do
nosso prospecto. Nos prximos captulos, iremos abordar esses
pontos com mais detalhes.
Opa, faltou uma observao importantssima: O Linkedin no dura
2 ou 3 horas ele funciona 24 horas por dia, 7 dias por
semana, 365 dias no ano! Percebe quantas oportunidades ns
podemos obter utilizando o Linkedin para Negcios? Est empolgado
com isso? Eu estou! Ento vamos em frente!

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5 PASSOS ESSENCIAIS PARA OTIMIZAR SEU PERFIL


NO LINKEDIN PARA NEGCIOS
PASSO 1 FOTO
Aaron Burns disse certa vez: Voc nunca tem uma segunda
chance para causar uma boa impresso. A foto do seu Linkedin
um elemento muito importante para uma poderosa marca pessoal,
ainda assim, muitas pessoas falham neste item.
J vi muitas fotos no perfil do Linkedin contendo: O animal de
estimao, aparncia de ter acabado de vir de uma balada intensa,
pouca roupa (trajes de praia so at comuns), logo da empresa (para
isso existe a Company Page), nenhuma foto, foco distante
impossibilitando ver o rosto da pessoa e etc.
A sua foto no Linkedin deve demonstrar credibilidade,
profissionalismo e ser amigvel.

Uma foto que rena tais

caractersticas ir impulsionar sua fase inicial de prospeco e atrao


de potencias clientes.
Mesmo no sendo fotognico, confesso que j corri de muitas fotos
ao longo da vida, procurei uma foto para o meu perfil que tivesse
essas caractersticas e o resultado voc pode ver abaixo:

No existe um modelo nico para uma foto profissional a ser colocado


no seu perfil do Linkedin, mas eu vou compartilhar com voc os
passos que eu considerei fundamentais para minha foto:
1. Utilizar uma roupa que fosse apropriada para o meu pblico
alvo;
2. Sorrir na foto, j que isto demonstra confiana e uma pessoa
aberta a novas conexes;
3. A foto deveria ser apenas do meu rosto (outra opo que
cheguei a considerar seria uma foto do ombro para cima, mas
optei por tirar somente do rosto);
4. O fundo da foto deve ser preferencialmente neutro, algo que
no chame a ateno para ele e sim para voc.

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PASSO 2 TTULO
Junto com a sua foto, o seu ttulo a primeira coisa que as pessoas
iro ver sobre voc. Ainda assim 95% das pessoas deixam de usar
todo seu potencial.
Voc possui 120 caracteres a sua disposio para customizar
seu ttulo, sendo que, ao invs de usar esse espao para ganhar
maior autoridade e despertar o interesse do seu leitor comum que
a composio do ttulo se resuma da seguinte forma: Cargo de sua
ltima experincia + o nome da empresa.
A principal misso do seu ttulo fazer com que a pessoa que
esteja vendo seu perfil pela primeira vez entenda como voc pode
ajud-la, despertando assim o interesse de ver o seu perfil por
completo.
O seu ttulo aparece quando voc faz um convite, manda uma
mensagem, participa das discusses nos grupos, InMails, e quando
voc aparece na pesquisa realizada por outro usurio.
Caso seu ttulo no chame a ateno do leitor, provvel que todo
o resto do seu Linkedin seja ignorado.
Abaixo segue um dos exemplos do artigo original contendo os passos
para criar um ttulo que lhe destaque:

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1. Descreva o que voc faz, como por exemplo: Coach para


Executivos;
2. Adicione um valor que destaque de todos os outros e utilize um
separador, como por exemplo: Coach para Executivos |
Desperto o seu Potencial Mximo, elevando sua
Produtividade, Foco, Autoestima e Autoridade
Para editar seu ttulo, na barra superior do seu Linkedin clique em
perfil:

Dentro do seu perfil, clique no cone de pincel a direita do seu ttulo


e o modifique como desejar:

Aps alterar o seu ttulo, clique no boto Salvar para confirmar a


alterao.

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PASSO 3 - LINKS PARA O SEU SITE


Voc sabia que dentro de suas informaes de contato voc pode
listar at 3 sites com direito a personalizar o ttulo introdutrio?
Voc pode adicionar o seu site, um post do seu blog ou qualquer
outro link que faa sentido para o seu negcio.
Para customizar seus sites, clique em perfil:

Agora clique no campo > Informaes de contato:

Clique no cone de pincel:

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Para todos os links que for colocar, faa o seguinte procedimento:


Selecione a opo outro, insira um ttulo e coloque sua URL. Por fim,
clique em salvar, veja abaixo como fiz:

Resultado:

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PASSO 4 - URL PERSONALIZADA


Ao criar uma conta no Linkedin, por padro gerado uma URL similar
a essa aqui: https://br.linkedin.com/pub/seunome/104/870/a0. Voc
no gostaria de colocar essa URL no seu carto de negcios
certo? altamente recomendvel utilizar o seu nome e sobrenome
para customizar sua URL.
Para criar sua URL personalizada, clique em perfil:

Dentro de seu perfil, clique no cone de configurao que fica logo


aps sua URL:

Na coluna superior a direita voc ter a opo chamada Url do seu


perfil pblico. Clique nesse texto, como destacado na imagem
abaixo:

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Caso j tenha uma URL customizada e queira a modificar perceber


que ao invs de aparecer + Crie sua prpria URL voc ter a sua
URL atual e logo aps um cone de pincel > , clicando nele voc ir
habilitar a edio e poder redefinir sua URL como desejar.

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PASSO 5 RESUMO
Siga os 4 passos que segue abaixo para criar um Resumo que atraia
o seu cliente ideal:
1. Diga o que voc pode fazer para o seu leitor - Estabelea
claramente no comeo do seu resumo o que voc pode fazer
pelo seu leitor. Seja direto, sem rodeios. Seu leitor no est
interessado em saber muitas histrias a seu respeito logo de
comeo, e sim saber o que voc pode fazer por ele.
2. Adquira a confiana do seu leitor Este o momento do
seu leitor se sentir mais prximo de voc j que pessoas
compram de pessoas. Ganhe a confiana do seu leitor contando
um pouco da sua histria pessoal e diga como chegou ao seu
negcio atual.
3. Escreva seu resumo na primeira pessoa O Linkedin
uma rede social. Redes sociais so feitas para que haja
interao com os demais usurios e j que sua rede ir checar
o seu resumo, necessrio que este seja agradvel. Voc no
quer criar uma distncia com o seu leitor certo? Ento fale em
primeira pessoa, pois esse tom mais descontrado, sem deixar
de passar profissionalismo, a sua melhor opo para todo o
seu perfil no Linkedin.

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4. Finalize seu resumo com um Call to Action, livremente


traduzido como Chamada para Ao. De nada adianta voc
ter um perfeito resumo se este no levou o seu leitor ao
prximo passo. O que voc gostaria que fosse a prxima ao
do seu leitor? Seja qual for esta ao, coloque ao final do seu
resumo.
Para criar ou alterar o seu resumo, clique em perfil:

Desa a pgina at a seo de resumo e clique no cone de pincel


para editar seu resumo:

O seu resumo no Linkedin pode conter at 2000 caracteres.


P.S: Ficou curioso para ver meu resumo e perfil por completo?
Ento acesse https://br.linkedin.com/in/rodrigomoubar (como j
disse acima, aceito todos os convites, fica a dica! )

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COMO TRANSFORMAR UMA NOVA CONEXO EM UM


CLIENTE
O Linkedin sugere que o Networking no a respeito da quantidade
de conexes, mas sim da sua qualidade. Eu concordo plenamente
com esse ponto de vista, no adianta voc possuir mais de
10.000 pessoas na sua rede do Linkedin e nunca ter feito um
nico negcio sequer com nenhuma destas pessoas.
Isto no significa que voc no deve crescer quantitativamente a sua
rede, at porque voc deve, mas a chave da questo que este
crescimento deve estar aliado a um relacionamento que seja baseado
em gerar valor para o seu prospecto.
Vamos ver ao longo das prximas pginas como localizar, convidar e
nutrir uma nova conexo com fim de o tornar um novo cliente para o
seu negcio.

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LOCALIZANDO SEU PROSPECTO IDEAL


Voc pode buscar o seu prospecto no pesquisando na barra de
pesquisa que fica localizada na pgina inicial do seu Linkedin,
entretanto, est uma pesquisa bem limitada.
A ferramenta de pesquisa que voc deve utilizar para
encontrar o seu prospecto ideal a pesquisa avanada, j que
ela lhe permite filtrar por diversos fatores especficos.
Para realizar esta pesquisa, clique no boto Avanada logo aps o
cone em azul de pesquisa:

Realizei uma pesquisa por pessoas que atualmente ocupassem o


cargo de diretor (tinha opo de buscar por cargos atuais e
anteriores), que tivesse no seu perfil a palavra chave Marketing Digital
e que sua localidade fosse no Brasil como podem ver abaixo:

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Essa pesquisa avanada, que no levou nem 10 segundos para ser


realizada, teve como resultado 406 usurios que correspondiam
aquelas especificidades como podem ver abaixo:

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O filtro que realizei foi apenas um exemplo, voc poderia filtrar por
diversos itens como: Nome, sobrenome, tamanho da empresa,
empresa e etc.

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CONVITE COM MENSAGEM PERSONALIZADA


Tenho certeza que voc j recebeu um convite no Linkedin com a
seguinte mensagem: Eu gostaria de adicion-lo minha rede
profissional no LinkedIn. Nome da Pessoa. Eu no vou
negar, eu j fiz isso tambm, mas no vale a pena! Voc pode ser
visto como algum preguioso e caso 5 pessoas relatarem ao
Linkedin que no te conhecem, isto ir restringir sua
capacidade de enviar novos pedidos de conexo no futuro
(precisar de saber o e-mail da pessoa para poder lhe
adicionar).
Sempre que adicionar uma nova conexo envie uma mensagem
personalizada, isto no somente aumentar a sua taxa de
converso como pode ser o propulsor para uma relao
frutfera. Como j mencionamos, toda a base de informao que
voc precisa saber sobre o seu prospecto j est disponvel no prprio
perfil dele.
Siga esses 4 passos para montar a sua mensagem personalizada com
alta taxa de aceitao:
1. Coloque o primeiro nome da pessoa que est enviando a
mensagem;
2. Comente algo que viu no perfil do seu prospecto que achou
interessante;
3. Explique porque voc deseja se conectar a ele e qual o valor
que voc traz para ele.

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4. Se possvel, inclua alguma informao que venha a gerar valor


ao seu prospecto. Essa informao pode ser um link para um
artigo, e-book, vdeo, checklist e afins. Estes recursos podem
ser criados por voc ou at mesmo serem de outra pessoa, mas
voc deve ter validado a qualidade deste recurso e ele deve
resolver algum possvel problema para o seu prospecto.
No busque vender nada nesse momento, isso pode parecer
contraditrio, nenhuma de suas mensagens deve conter nada dos
seus produtos ou servios. Voc no quer ser percebido logo de
comeo como um Spam ou um vendedor chato certo? Agindo como
um vendedor voc ir eliminar automaticamente qualquer
chance de venda, tenha isso sempre em mente.

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NUTRINDO E CONVERTENDO O LEAD EM UM


CLIENTE
Aps a pessoa te aceitar, envie uma mensagem agradecendo
pela conexo. Se possvel, adicione um novo recurso nesta
mensagem.
Nas prximas semanas envie algumas mensagens para nutrir essa
relao. Voc pode inclusive enviar mais um ou dois recursos nessas
mensagens.
Aps sentir que j criou uma relao de valor e seu prospecto j
confia no seu trabalho, convide o seu prospecto para uma
ligao por telefone, skype ou uma reunio presencial.
Nesse momento voc deve entender as necessidades do seu cliente
e propor as solues que somente o seu negcio pode proporcionar
para resolver o que ele precisa.
Como ele j confia em voc, a probabilidade de fechar um negcio
contigo muito maior do que se tivesse utilizado a estratgia de
vender logo no comeo o seu servio ou produto.

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CONSIDERAES FINAIS
Relationships Matter traduzindo literalmente Relaes
importam, esta frase que o Slogan do Linkedin diz como voc
deve conduzir as suas relaes dentro do Linkedin, assim como nos
seus negcios.
Espero que voc tenha gostado deste guia que preparei para voc.
Tudo que foi escrito aqui eu apliquei na prtica e se voc tambm o
fizer, tenho certeza que colher excelentes resultados.
Caso voc tenha gostado deste e-book, compartilhe com seus
amigos, sua equipe ou seus funcionrios.
Se quiser saber mais sobre como se tornar uma autoridade, gerar
Leads, engajamento e vendas por meio do Linkedin, visite o meu site:
http://rodrigomoubar.com.br/
OBS: J me adicionou no Linkedin? Vamos l, me adicione!
Prometo ser uma conexo valiosa para voc, segue meu perfil:
https://www.linkedin.com/in/rodrigomoubar
Se quiser me perguntar qualquer coisa, fique vontade para me
mandar

uma

mensagem

pelo

rodrigo@rodrigomoubar.com.br

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Linkedin

ou

por

e-mail:

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SOBRE RODRIGO MOUBAR


Sou formado em Economia pela UFF-RJ.
Participei do maior programa de desenvolvimento de novas
empresas do pas, o Startup Farm, obtendo o prmio de
honra na apresentao final e competi em diversas outras
competies como no IBM Smart Camp e o Desafio Brasil.
Obtive o ingresso na Multinacional IBM, lder no segmento
B2B, por meio de uma simples conexo no LinkedIn.
J fundei 3 empresas e conquistei diversos clientes utilizando
o LinkedIn, antes mesmo de me tornar um especialista.
Quando finalmente me dei conta do potencial do LinkedIn,
potencial esse que ignorei por anos, resolvi aprender como
utilizar o LinkedIn da forma mais eficaz e geradora de
resultado possvel, por meio dos maiores especialistas de
LinkedIn do mundo.
Decidi compartilhar o meu conhecimento sobre o uso do
LinkedIn para negcios pois acredito que a gerao de novos
negcios o motor propulsor de qualquer economia e por
ter comprovado na prtica que o LinkedIn a melhor
ferramenta que existe para a gerao de novos negcios.

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