UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FILIAL HUANCAVELICA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

E.A.P.: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES

FORMULACION DE PROYECTO DE INVERSION

ESTUDIANTE:

CARMEN DEL PILAR LAURA RODRIGUEZ

AO DE LA CONSOLIDACIN DEL MAR DE GRAU

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
FILIAL HUANCAVELICA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
E.A.P.: ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRA:

FORMULACION DE PROYECTO DE
INVESTIGACION

CATEDRATICO: ELVIRA GARCIA HUAMANTUMBA

ESTUDIANTE: CARMEN DEL PILAR LAURA
RODRIGUEZ

CICLI:

VIII

DEDICATORIA

Al Dios Supremo, por haberme dado la

vida,

la

fuerza

ineludible

de

salir

adelante a pesar de las adversidades

del conocimiento y permitirme

estar

rodeado de las personas que ms

quiero.

Ah ANGELICA, mi madre la mujer que

Amo, Respeto, Admiro y de quin me
siento muy orgullosa.

I.- Usted ha constituido una empresa en sociedad equitativamente con 3 socios, se

fija como objetivo estar exportando el ao 2017. Se tienen 5 alternativas y/o
productos de exportacin, los mismos que han sido planteados por todos los
socios. Estos productos son:
1. polos de algodn de un solo color con cuello redondo
2. aceite de oliva extra virgen
3. joyera de plata
4. Uva fresca
5. Palta fresca
A) Completar el cuadro N1, manteniendo el formato (utilice como fuente el
Arancel de Aduanas del Per, PROMPERU, ADEX, MINAG, Produce etc)
Cuadro N 1
N

PRODUCTO

PARTIDA
ARANCELARIA

1
Polos de algodn
de un solo color
con cuello redondo

6109100031

2
Aceite de oliva
Extra virgen

1509100000

3
Palta fresca
7113110000

DESCRIPCIN
ARANCELARIA

Polo
de
algodn
para
hombres
y
mujeres
de
tejido teido de
un solo color
blanco

Aceite de oliva
virgen y extra
virgen.
Artculo
de
joyera
de
plata, incluso
revestida
o
chapada
de
otro
metal
precioso.

DESCRIPCI
N
COMERCIA
L

Modelo
urbano o
casual.

Aceite
de Oliva

VARIEDAD O
TIPOS PARA
EXPORTACIN

Se vara en
los
modelos
que
se
presenta
en
las prendas y
en las tallas.
Se varia en los
diferentes
tamaos que se
presenta como
de lt,1/2lt,1lt
Se vara en
diferentes
modelos,
tamaos y tipos
de quilates.

Joyera
de plata
Pueden ser las
uvas
negra,
verdes, rojas,
etc.

Uva fresca

0806100000

Uvas frescas

Uvas de
mesa

0804400000

Aguacates (pal
tas) , frescas o
secas

Palta,
avocado,
aguacate.

5
Palta fuerte

Se
puede
presentar como
la palta hass,
fuerte, naval.

DIFERENTES
PRESENTACIONES
DEL PRODUCTO
PARA EXPORTACIN

Las
prendas
pueden colocarse
por fardos o para
dar
un
mayor
realce en bolsa
unitaria
de
polietileno.
El aceite puede
estar envasado en
botellas de vidrio o
plstico.
Pueden
estar
envasados
en
bolsas de burbujas
de aire comprimido
y colocados en
cajas de cartn.
Se
presentan
tradicionalmente
en cajas de cartn
corrugado o de
espuma
de
polietileno de 5 y 8
kg.
Los
envases
pueden ser en caja
de
cartn o
plstico.

Fuente: Arancel de aduanas del Per,

Elaboracin: se elabor con el fin de tener datos precisos para llevar a cabo la exportacin
de estos productos.

B) Realizar el anlisis FODA de cada uno de los 5 productos (mx. 1 pag. por
producto), luego del anlisis determine el producto a exportar.

POLOS DE ALGODN DE UN SOLO COLOR CON CUELLO REDONDO:

FORTALEZA
Adecuado posicionamiento en el
mercado:
Las
confecciones
peruanas se han ubicado en un
exigente nicho de mercado
debido a la alta calidad de sus
textiles,
atendiendo
a las
principales marcas de prendas de
vestir del mundo.
Disponibilidad de mano de obra:
En trminos generales, la
industria local cuenta con una
oferta laboral adecuadamente
capacitada,
que
abarca a
profesionales,
tcnicos
y
operarios.

OPORTUNIDADES
Extensin
de
beneficios
arancelarios
existentes
e
inclusin del Per en otros:
Existen diversos programas de
beneficios
arancelarios
en
distintas
comunidades
internacionales en las que el Per
cuenta con la posibilidad de ser
incluido. Adicionalmente, en las
que actualmente participa se
podra considerar la posibilidad
de ampliaciones. Los principales
convenios
se
detallan
a
continuacin:

DEBILIDADES
Problemas estructurales en las
PYME: Las PYMES, una parte
importante
del
sector,
especialmente
en
las
confecciones,
cuentan
con
diversos
problemas
estructurales, lo cual les impide
obtener un adecuado desarrollo
para poder ser competitivas y
rentables.

AMENAZAS
La competencia externa. Los
pases del sudeste asitico
cuentan con un costo de la mano
de obra y de servicios pblicos
significativamente inferior al de
la industria peruana. Por otro
lado, de no tomarse las medidas
necesarias para controlar el
ingreso
ilegal
de
dichos
productos a nuestro territorio, el
mercado local podra verse
afectado an ms.

ACEITE DE OLIVA EXTRA VIRGEN:

FORTALEZA

Flexibilidad

para

DEBILIDADES

desarrollar

marcas propias.
Presencia de alta tecnologa para

Precios no competitivos
Zonas productivas de menor
tamao

respecto

nuestros

la produccin de aceite de oliva

competidores, que podran no

extra virgen.

ser suficientes para una futura

demanda.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Existe un alto consumo de

Creciente

productos Comercio Justo

reduccin

El mercado estadounidense de
comercio justo est en pleno

atencin
de

la

grasas

en la

de

los

alimentacin.
Que

alguno

crecimiento, sus principales

competidores,

tiendas minoristas estn

exportar

trabajando con aceite de oliva

arancelaria, que les permitan

comercio justo, por lo cual

entrar con mejores condiciones.

de

lleguen
mejor

ventaja

presenta un gran atractivo para

los exportadores

JOYERA DE PLATA:

FORTALEZA

Elevada abundancia de plata

Tradicin milenaria de joyera y
orfebrera
Posibilidades
de
coyuntura
empresarial

DEBILIDADES

Dbil capacidad de desarrollo e

innovacin de diseos en funcin
a tendencias internacionales.
Bajo nivel de acceso y uso de
tecnologa de punta.

OPORTUNIDADES

Alto potencial de introduccin en

el mercado extranjero.
Tener preferencias arancelarias
con pases desarrollados
Mayor preferencia por loa
artculos de plata

AMENAZAS

Mayor capacidad de respuesta de

pases competidores ante nuevas
tendencias.
Agresiva penetracin de los
competidores al mercado
internacional.
Propensin de competidores hacia la
tecnificacin y estandarizacin de su
produccin.

UVAS FRESCAS:

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Las condiciones de exportacin

de las uvas son favorables.
Disponibilidad de la mano de
obra para la cosecha
cumplir con los estndares de
calidad que se exigen

Inadecuado manejo tecnolgico

de los cultivos.
Dbil posicionamiento en el
mercado nacional
Reducido conocimiento del
mercado nacional

OPORTUNIDADES

AMENAZAS
Entrada de nuevo competidores
con menores costos.
Cambios adversos en las polticas
comerciales y en los tipos de
cambio en los otros pases.
Falta de control sanitario as
como d plagas que pueden
destruir los cultivos.

Entrar en nuevos mercados o

segmentos
Crecimiento rpido del mercado
Complacencia entre las empresas
rivales
Ampliacin de la cartera de
productos

PALTAS FRESCAS:

FORTALEZA

Cosecha en contra estacin.

Clima apto para los cultivos
(Luminosidad y horas de calor).
Altos rendimientos y buena
calidad, 80% de la palta peruana
de exportacin tiene certificacin
EUREPGAP.
Mano de obra adecuada y barata.

OPORTUNIDAD

El prestigio de la palta de
exportacin del Per en cuanto a
buen sabor y calidad.
Acceso a nuevos
mercados: EEUU, Chile, Canad,
Mxico, Japn, Australia, China.
Sostenido crecimiento de la
demanda mundial de palta.

DEBILIDAD

Falta de registros de pesticidas en

SENASA que afecta las
certificaciones.
Informalidad en la estructura de
la propiedad. (Titulacin y
fraccionamiento)
Poca investigacin y desarrollo
de cultivos de palta Hass en los
valles interandinos.
Bajo nivel tecnolgico de los
agricultores medianos y
pequeos.
AMENAZA

Insuficiente apoyo
gubernamental en investigacin y
promocin para el desarrollo de
la palta de exportacin.
Mayor costo y tiempo de flete al
mercado europeo en la relacin a
competidores
Creciente competencia de los
pases exportadores en Europa.
Plagas (mosca de la fruta)

C) Del Producto: De 1 producto seleccionado describa sus elementos del

producto
ACEITE DE OLIVO :
1) Producto funcional: beneficio funcional o servicio.
Es la grasa comestible ms utilizada en la cocina mediterrnea.
Este alimento representa un tesoro dentro de la dieta
mediterrnea, y ha perdurado a travs de siglos entre las
8

costumbres gastronmicas regionales, confiriendo a los platos un

sabor y unos aromas nicos.
El inters del aceite de oliva, como alimento funcional, se debe a
que en los pases mediterrneos la incidencia de enfermedad
coronaria y cncer (en concreto cncer de mama) es menor, en
comparacin con otros pases en los que no se consume aceite de
oliva. La explicacin podra estar en que los cidos grasos
insaturados y poliinsaturados reducen a la mitad los niveles de
colesterol de la sangre en comparacin con los saturados.
El aceite de oliva contiene dos fracciones: una saponificable
(triglicridos y cidos grasos) y otra insaponificable (tocoferoles o
vitamina E, carotenos o provitamina A y citosterol y compuestos
fenlicos).
La fraccin saponificable se compone de diferentes tipos de
triglicridos y cidos grasos. Es de especial relevancia su contenido
en cido oleico, un cido graso monoinsaturado (AGM), que
representa entre el 56-84% del contenido de cidos grasos. Segn
multitud de estudios, la principal virtud del cido oleico, componente
principal del aceite de oliva, radica en su accin protectora sobre las
lipoprotenas plasmticas con disminucin de la fraccin LDL
(aterognica) y el aumento de la fraccin HDL (protectora) con
repercusin directa sobre la aterosclerosis y los eventos Tambin
contiene otros cidos grasos saturados (palmitolico, esterico), y
cidos grasos poliinsaturados (linolico, linolnico).

2) Producto tangible: caractersticas, estilo, calidad, marca de fbrica,

envase, embalaje.

 Referente al envasado:
Los aceites de oliva y de orujo de oliva que van a ser importados pueden ir
envases en:
Cubas, cisternas o contenedores que posibiliten transportar el aceite a
granel.
Bocoyes metlicos con paredes interiores cubiertas de barniz apropiado.
Barriles, latas litografiadas y estancos, con paredes revestidas de un barniz
apropiado a las circunstancias.
Bombonas, botellas de cristal o de materia molecular ajustada a las
circunstancias.
El contenido de los envases de aceite de oliva no debe ser inferior al 90% de toda
la capacidad del envase, menos en envases de lata cuya capacidad sea un litro o
menos donde el volumen no tendr que ser nunca inferior al 80% del volumen del
envasado. El volumen del envase se refiere a la toda la capacidad posible de
agua, a una temperatura de 20 C, que pueda contener en el recipiente.

El envase tiene la funcin de conservar y proteger las mejores propiedades de la

conservacin, con el fin de no estropear las facultades del aceite de oliva,
producido teniendo en cuenta los elementos que puedan aumentar los procesos
de oxidacin o enranciamiento del aceite. Estos elementos son:
La luz: los envases tienen que ser opacos, o si no protegerlos en la
oscuridad.
La ventilacin: al aceite de oliva no le tiene que dar directamente nada de
aire.
10

 La temperatura: los envases no tienen que estar cerca de grandes fuentes

de calor (como estufas, el sol, fuego, etc.)
El metal: el aceite no debe tocar nunca ningn tipo de metal, tales como el
hierro o el cobre, ya que hacen la funcin de catalizadores, incrementando
su oxidacin.
Teniendo en cuenta estas condiciones los envases utilizados para el aceite de
oliva virgen pueden ser:
Vidrio opaco o transparente, estos cuando se guarden irn en cajas de cartn. Es
uno de los tipos ms caros, no obstante es el ms higinico y fiable. El nico
inconveniente que podra tener es que no se rompiera durante el transporte, ya
que es muy delicado. Es uno de los mejores envases que se pueden utilizar.

Referente al etiquetado:
En envases para vender directamente al comprador deber constar de:
El nombre del producto: se debe poner el tipo de denominacin especfica
del producto. Las denominaciones del aceite de oliva y del aceite de orujo
de oliva son: aceite de oliva virgen extra, aceite de oliva virgen, aceite de
11

oliva virgen corriente, aceite de oliva refinado, aceite de oliva, aceite de

orujo de oliva refinado, aceite de orujo de oliva.
El contenido neto: escrito segn el sistema mtrico, en unidades de
volumen.
El nombre y direccin del fabricante: deber declararse el nombre y
direccin del fabricante, envasador, distribuidor, importador, exportador o
vendedor.
El pas de origen: si el producto se somete en un segundo pas a una
modificacin trascendente, el pas en el que se realice esa modificacin se
tendr que considerar el pas de origen a efectos del etiquetado.
La indicacin de origen y denominacin de origen: en las etiquetas se podr
poner la indicacin de su origen (pas, regin o localidad) en el caso de que
el pas de procedencia conceda ese derecho, y cuando estos aceites se
hayan realizado, envasado, y sean originarios nicamente en ese pas,
regin o localidad. Adems se podr mencionar la denominacin de origen
(pas, regin o localidad) cuando se le haya sido otorgada, y segn las
condiciones de la legislacin del pas de procedencia y cuando el aceite se
haya realizado, envasado, y sea originario nicamente del pas, regin o
localidad.

12

3) Producto aumentativo: garanta, instalacin, serv. post venta,

entrega y crdito. (El tipo de producto deber ser para exportacin)

El

considerar

los

recursos

capacidades

internos

de

las

cooperativas como un elemento estratgico, exige, de stos, el que

sean escasos, valiosos y difcilmente imitables y sustituibles (Barney,
1991). Es necesario que del anlisis interno se torne en elemento
bsico e ineludible en la formulacin de la estrategia del sector
(Prahalad & Hamel, 1990), superando el olvido que se ha tenido de
esos activos intangibles que el sector olecola ha vivido. Estos han
de ser recursos estratgicos que permitirn a las organizaciones
crear valor de manera sostenible y que no estn en manos de un
elevado nmero de empresas (Marchena Gmez, 1999; Kristandl &
Bontis, 2007), lo que favorece la ventaja competitiva en el mercado.
Cuando se pretende la comercializacin del Aceite de Oliva, se
busca obtener ventajas mediante la diferenciacin de productos y el
producto tendr que competir bsicamente con el concepto de
calidad. De unos aos a esta parte se ha pasado de un consumo de
masas a un consumo de calidad, donde el consumidor no se rige
tanto por el precio sino por la calidad de los productos (Sanz,
Rodrguez-Ziga & Mili, 1997b). Los pilares fundamentales sobre
los que se haba regido la diferenciacin de los productos vena
condicionada

por

las

diferentes

alternativas

que

se

haban

caracterizado por (Porter, 1980):

Calidad del producto
Confianza en el producto
Innovacin de producto
Servicios perifricos
Marca

13

D) De la Oferta: Del producto seleccionado

D1) Realice un cuadro estadstico de Produccin mundial del producto
seleccionado, por pases en orden de importancia del 2015 en TM (5 ltimos
aos 2011-2015), precio, meses de cosecha. Asimismo la proyeccin de los
14

5 aos siguientes 2016-2020 (indicar el mtodo y procedimiento que utiliz

para proyectar detalladamente), luego analice.

Las importaciones totales de aceite de oliva virgen (tanto envasado como a

granel) han mostrado un incremento durante los ltimos aos. En cuanto al
aceite de oliva virgen envasado, se ha experimentado un incremento del
13,89% en el ao 2011 en relacin al 2014 y un 29,71% en el 2015 respecto
del ao anterior. En este ltimo perodo se puede observar un fuerte
crecimiento en las importaciones, alcanzando un total de US$ 51,71 millones.
Los actuales principales exportadores son Italia, Espaa, Grecia y Turqua.
Por lo que el mercado australiano estara ofreciendo una interesante
oportunidad comercial a los productos chilenos. Para el aceite de oliva virgen
a granel, las estadsticas muestran que se gener un incremento del 17,3%
entre el perodo 2011 y 2014 y un exorbitante 960% entre el 2015 y 2015.
Cabe sealar que en el 2015, las importaciones alcanzaron un total de US$
16,42 millones con proveedores como: Espaa, Italia, Grecia y Siria. Estas
cifras claramente demuestran una muy fuerte demanda de aceite de oliva
virgen a granel, lo cual no puede ser ignorado por los productores chilenos.
En cuanto a Espaa podemos decir que constituye uno de los que posee la
mayor cuota de mercado. Esto debido, a que Espaa es el pas
productor/exportador de aceite de oliva ms antiguo del mundo, por lo que
posee una gran experiencia al respecto. Inclusive algunos expertos estn de
acuerdo en que produce el mejor aceite de oliva. Sin embargo, existe un
desconocimiento del aceite de oliva espaol en particular en el mercado
australiano, y una ausencia de identificacin del aceite de oliva espaol entre
los dems aceites de oliva, en especial los italianos, de los cuales se han
incrementado en cifras muy importantes. En cuanto a Chile, se observa que
no se han registrado exportaciones de aceite de oliva hacia Australia, por lo
tanto, se considera un nicho que puede ser explorado por los productos
chilenos que tendra bastantes posibilidades de xito.

15

D2) Realice un cuadro estadstico de Produccin Nacional por regiones

orden de importancia del en TM (5 ltimos aos 2011-2015), precio, meses
de cosecha.

Asimismo la proyeccin de los 5 aos siguientes 2016-2020,

luego analice,

D3) Realice un cuadro estadsticas de las exportaciones peruanas

por pas

de destino orden de importancia con Valor FOB y Peso neto (5 ltimos aos
2011-2015), indicar en el cuadro el ranking en funcin del ao 2015 de los 10
principales pases de destino, otros y el total exportado (ver formato, los
16

datos de los pases en el cuadro son ejemplos) se debe colocar los pases de
destino que corresponde a su producto seleccionado, luego analice.
Cuadro N2
Cuadro N2
Exportaciones peruanas por pas de destino
Partida Arancelaria
Descripcin arancelaria
2015
2014
Valor Peso
Peso
FOB Neto Valor FOB Neto
N
Pas
(US$) Kg.
(US$)
Kg.
1 Brasil
2 EE.UU.
3 Chile
4 Venezuela
5 Francia
6 Australia
7 Israel
8 Canad
9 Ecuador
10 Colombia
SUBTOTAL
OTROS PAISES
TOTAL
Fuente:
Elaboracin:

2013
Valor Peso
FOB
Neto
(US$)
Kg.

2012
Valor Peso
FOB
Neto
(US$)
Kg.

2011
Valor Peso
FOB
Neto
(US$)
Kg.

Fuente:
Elaboracin:

D4) Estadsticas de las importaciones peruanas

por pas de destino con

Valor CIF y Peso neto (5 ltimos aos 2011-2015). Indicar en el cuadro el

ranking en funcin del 2015 de los 10 principales pases, otros y el total
exportado. Luego analice
D5) Identificacin de principales proveedores y capacidad de produccin de
c/u de ellos, contacto, zona de produccin, precios, direccin. etc.., luego
analice
D6) Pronstico de venta expresado en unidades fsicas: 2016-2020.

17

D3 se

E) De la Demanda (el Mercado de Exportacin): Del tems

seleccion 10 pases en el ranking.

E1)

Identificacin

seleccionados,

de

analizar

mercados
las

potenciales.

tendencias

del

De

los

10

comportamiento

pases
de

las

exportaciones en los ltimos aos y seleccionar 5 pases prioritarios,

sustente el motivo que tuvo para seleccionar

cada uno de los pases. Se

debe colocar los 5 pases que correspondan a los pases de destino que
corresponde a su producto.
E2) Informacin General: De los 5 pases indicar la informacin de cada
uno de los pases, situacin econmica, poltica, cultural, demogrfica segn
cuadros

adjuntos, de manera que se pueda comparar la informacin y

poder analizar. Indicar 2 pases priorizados donde se tendr mayor ventaja

exportar. (1 el pas priorizado el que se har el estudio y otro alternativo).
Respetar el formato dados en el trabajo
Cuadro N 3
PBI
(miles de
PAS

millones
de US$
2015

PBI per
capital
(miles de
millones
de US$

Tasa de
crecimient
o del PBI
(% )
2015/2014

Tipo de
PBI
por
sectore

Tasa de

cambio

inflacin

2015 con

2015

s 2015

respecto
al dlar

Ingreso
per

Exportac.

Importac.

capital
2015

2015
1.
2.
3.
4.
5.

Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N 4
SITUACIN POLTICA
PAS

Tipos de

Regiones o

Principales partidos

Otros a

gobierno

estados

polticos de poder

considerar

18

1.2.3.4.5.-

Fuente:
Elaboracin:

Cuadro N5
SITUACIN CULTURAL

PAS

Nivel de

Nivel de

Nivel de

educacin

educaci

educaci

(alfabetis

n por

n por

mo)

edad

genero

idioma

Clase
social

religin

costumbres

1.
2.
3.
4.
5.

Fuente:
Elaboracin:
Cuadro N6
Situacin Demogrfica

PAS

Poblacin
Nacional

Poblacin
por
regiones

Poblacin

Poblacin

por edades

por genero

Poblacin
por estado
civil

Otros a
considerar

1.
2.
3.
4.
5.

Fuente:
Elaboracin:

19

Cuadro N7
Otros
Distancia

PAS

con relacin

Transporte

a Per

Costo de

Contratos

transporte

Internacionales

Otras Ventajas

1.
2.
3.
4.
5.

Fuente:
Elaboracin:

E3) Acceso al Mercado: del pas seleccionado indicar, 1. Poltica general

de Importacin 2. Licencias de importacin 3. Rgimen de derechos de
importacin 4. Disposiciones aduaneras especiales 5.Otras disposiciones y
factores que influyen en el comercio (con respecto a la legislacin del pas de
destino)
E4) Factores Generales de Comercializacin: del pas seleccionado
indicar, 1.

Rgimen de importacin y de distribucin 2. Principales sectores

de compra 3.
competencia 5.
7.

Situacin general del mercado 4.

Precios y condiciones de pago 6.

Tendencia de la

Condiciones de entrega

Controversias, arbitraje y cobro de crditos 8.

Mtodos y medios

principales de promocin de las ventas

E5) Identificacin del publico meta: Usuarios (perfil del cliente objetivo:
hbitos de compra, hbitos de consumo, influencia de factores que afectan
su decisin de compra)
E6)

Ubicacin del destino, cantidad consumida aparente, cantidad del

consumo

especfico,

Incorporacin

de

consumidores

potenciales,

cuantificacin del consumo (2011 al 2015) y proyecciones (2016 al 2020)

considerando las restricciones de disponibilidad de recursos, el tamao de
planta, y otras de diversas naturalezas
20

F) Anlisis de Precios y Comercializacin:

F1) Producto (Qu producto/servicio se ofrece?): Aspectos diferenciales
del producto, Estrategias de Producto, Estrategia de Ciclo de Vida, Estrategia
de Marca
F2) Precio (Cul es el precio para el consumidor?): Objetivos de la Fijacin
de Precios, Estructura de Precios de Costo a nivel Ex work y FOB, Estrategia
de Precio
F3) Plaza (Dnde y Como ofreces el producto?): Tipo de disposicin a
utilizar, Longitud de Canal, Definicin de la Estrategia de Cobertura
Comercial.
F4) Promocin (Cmo comunicas lo que ofreces?): Estrategia de
Comunicaciones: Push Pull, Actividades a desarrollar:
G) Identificacin

de

principales

competidores:

a)

Competidores

ofertantes en el pas de origen b) Competidores ofertantes en el pas

de destino

G1)

Anlisis FODA de la competencia en el pas de origen

ITEMS
COMPETIDOR A

FORTALEZA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C

21

G2) Anlisis FODA de la competencia en el pas de destino

ITEMS
COMPETIDOR A

FORTALEZA

DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

COMPETIDOR B
COMPETIDOR C
ITEMS
COMPETIDOR A
COMPETIDOR B
COMPETIDOR C

G3) Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

II.- Un(a) compaero/a de trabajo le est invitando a fin de crear UNA EMPRESA
DE SERVICIOS DE LAVANDERA

sabe que usted est estudiando diseo de

proyectos de inversin en la UAP, por lo que le ha solicitado que le apoye con el

Estudio Tcnico.

La empresa funcionar en la regin que usted radica, la

localizacin y tamao de la empresa, se realizar de acuerdo a las pautas y los

lineamientos dados en clase y el capital propio correspondiente a los aporte de los
socios es de 20,000 US$.+ financiamiento externo (lo deben especificar en la
respuesta de la pregunta A) (3ptos)
SOBRE EL ESTUDIO TCNICO:

A) Tamao Y Localizacin De La Planta

A1) Tamao: En este tems, usted tendr que determinar y sustentar el
tamao de la planta, considerando:
rea del local: El rea consta en 250 metros cuadrados en la cual ser
alquilado por el plazo de 2 aos que se realizara un nuevo contrato o
fijar otro lugar ideal para continuar con la empresa de lavandera, centro
de ciudad y zonas de paso con fcil aparcamiento, donde se localicen
colegios, farmacias, supermercados, oficinas bancarias, gasolineras,
etc.
22

 Maquinaria y Tecnolgico: Lo usual para esta empresa es son los

equipos tecnolgicos que ayuden a realizar el proceso del lavado de
manera eficiente y ms rpida:
Entre ellas tenemos:
4 lavadoras que cuenten con lavado, enjuague, centrifugado y
secado.
5 planchas normales que cuenten con secado de tecnologa de
punta
2 planchas a vapor vertical (indispensable para ropas fina,
ternos, seda, vestidos, etc.)
Anlisis del Tamao-Inversin y Financiamiento:
INVERSIN Y FINANCIAMIENTO
Local alquilado + 1 mes de garanta
Maquinaria y tecnologa
Personal de recursos humanos
Personal tcnico
Publicidad
Remodelacin del local
Gastos de servicios (luz, agua, cable, internet,
telefona, etc.)
Prstamo bancario solicitado

PRECIO
3,000
20,000
3,000
1,600
500
2,000
2,450
20,000

Anlisis Tamao-Mercado:
El local estar ubicado en la calle central virrey Toledo en la ciudad de
Huancavelica a una cuadra de la MUNICIPALIDAD y otras entidades como
EMAPA entre otras, es una ubicacin fundamental, ya que le proporcionara
una ventaja para obtener clientes que estn cerca a la empresa
Anlisis Tamao-Capacidad Gerencial:
Aqu influyen los trmites legales y formales que se tiene que realizar para
emprender un negocio, es primordial tener los papeles que estn en regla,
tales como:

Notaria
Registro Pblico
Sunat
Municipio
Banco para el financiamiento

A2) Localizacin: En este tems, usted tendr que determinar y

sustentar la localizacin de la planta, considerando:
23

 LOCALIZACIN:
En este tems, usted tendr que determinar y sustentar la localizacin de la
planta, considerando:
SUS MEDIOS Y COSTO DE TRANSPORTE:
Se busca un medio por el cual trasladar la mercadera en caso que se preste
el servicio a entidades que requieran lavar cantidad de uniformes, por el cual
tome la decisin de comprar un carro ya que cada fin de semana, mandan a
lavar sus trajes o uniformes, es como brindar un servicio a domicilio a los
clientes potenciales que en este caso vendran a ser: Hospitales,
Restaurantes, Empresa de servicio de limpieza, Emapa, Supermercado, etc.
Se considera su costo del carro unos $ 8,000.
DISPONIBILIDAD Y COSTO DE MO:
Mano de obra que est disponible permanentemente con un sueldo bsico
de 750 soles y en caso del personal de alto rango en la entidad subleva los
1,500 soles.
CERCANA DE LAS FUENTES DE ABASTECIMIENTO:
En este caso hablamos sobre los lugares principales para obtener lo
indispensable para realizar el proceso del lavado como: artculos de limpieza
(detergentes, jabones, lejas, etc.). Lo ideal es que hayan empresas cercas
de lavandera para abastecer con los productos.
FACTORES AMBIENTALES:
Es la influencia que se va acontecer respecto al impacto externo, que sera
en caso de contaminacin cerca de tu localidad sea terrestre, aire o agua,
como ejemplo se podra ver afectado por los humos de los restaurantes que
opaca a la entidad o como tambin si hay basura fuera del establecimiento o
como tambin por problemas de caera rotas que hace que salga y el agua
del desage y esto provoque un mal aspecto del lugar, en impacto interno
seria a la presentacin e higiene que tenga la empresa de lavandera para
atraer al pblico demostrando que tiene prestigio.
24

 CERCANA DE MERCADO:
La disponibilidad de estar cerca al mercado son los beneficios que esta nos
da para obtener los insumos necesarios para llevar a cabo nuestra labor.
COSTO Y DISPONIBILIDAD DEL TERRENO:
La disponibilidad del terreno sera arrendado en la cual se realiza un contrato
de alquiler por 2 aos, haciendo que el arrendatario este contribuyendo
tambien por su medio de negocio arrendado a sunat y el costo que se tiene
por el area de 250 metros cuadrados es del valor de 3,000 soles, mas 3,000
soles de garantia de un mes.
TOPOGRAFAS DE SUELOS:
Lo que se fija aqu es la estabilidad de los suelos verificar en qu situacin se
encuentra y que se puede hacer para arreglarlo o implementar algo til para
su mayor duracin.
ESTRUCTURA IMPOSITIVA Y LEGAL:
Disponibilidad de agua: en este caso si la empresa requiere de agua
potable para el lavado de las prendas lo usual es realizarlo formalizado
para no tener inconveniente con este recurso fundamental para este
tipo de empresa, como que tenga su propio medidor de agua.
Energa y otros suministros: en cuestiones de energa o luz es
importante tener un medidor trifsico para el uso de energa que se
proporciona en esta empresa
COMUNICACIONES ETC:
En cuestiones de telefona tener cables de res que sean realizadas por las
mismas empresas que ofrecen estos servicios.
B) Ingeniera Del Proyecto
B1) Procesos de Produccin (alternativas del proceso, descripcin del
proceso)
Disponibilidad de agua:
25

En este caso si la empresa requiere de agua potable para el lavado de

las prendas lo usual es realizarlo formalizado para no tener
inconveniente con este recurso fundamental para este tipo de empresa,
como que tenga su propio medidor de agua.
Energa y otros suministros:
En cuestiones de energa o luz es importante tener un medidor
trifsico para el uso de energa que se proporciona en esta empresa
Comunicaciones etc.:
En cuestiones de telefona tener cables de res que sean realizadas por
las mismas empresas que ofrecen estos servicios.

B2) Aspectos Especficos (Requerimiento de materia prima, requerimiento

de tecnologa, maquinaria y equipo, requerimiento de recurso humano,
instalaciones y disposiciones de planta, control de calidad)
MATERIAS PRIMAS E INSUMOS:
Los costos operativos variables estn constituidos por las materias primas e
insumos necesarios para la produccin, ellos son:
Quitamanchas para ropa (Presentacin: 5 Lts.)
Jabn en Polvo Baja espuma (Presentacin: 20 Kg.)
Suavizante 1 Calidad Perfumado (Presentacin: 5 Lts.)
Perfume para ropa (Presentacin: 5 Lts.)
Apresto para ropa (Presentacin: 5 Lts.)
Lavandina para ropa blanca (Presentacin: 5 Lts.)
Lavandina para ropa color (Presentacin: 5 Lts.)
Bolsas 60x90 cm (Presentacin: 10 unidades)
BIENES A ADQUIRIR:
EQUIPOS:
Lavadora de ropa horizontal: Tiene una capacidad de 30 Kg y el
tiempo de lavado de las prendas asciende a 25 minutos.
26

 Centrfuga Hidroextractora: Tiene una capacidad de 15 Kg y el

tiempo del ciclo de centrifugado es de 5 minutos.
Secador Rotativo Elctrico: Tiene una capacidad de 15 Kg y el
tiempo del ciclo de secado es de 20 minutos.
Planchadora elctrica (Calandra): Tiene una capacidad de 40
Kg de ropa por hora.
Bsculas: El objetivo de las mismas es pesar las prendas previo
a su lavado por dos motivos, primero, para no exceder la
capacidad de los equipos y segundo, para realizar el cobro del
servicio.
ACCESORIOS:
Canastos para ropa mojada: Destinados a transportar las
prendas mojadas desde la Lavadora hacia la centrifuga, y
tambin aquellas prendas hmedas, desde la centrifuga hasta
la secadora o la calandra.
Canastos para ropa seca: Algunos estarn destinados a
transportar

las

prendas

sucias,

recin

llegadas

al

establecimiento y otros las prendas limpias, listas para su

empaquetado y despacho.
RECURSOS HUMANOS:
Ayudante1: Realizar tareas de limpieza y aseo del rea,
realizar el transporte dentro del Servicio de los paquetes y/o
materiales a procesar o esterilizar, ayudar en el rea de
recepcin, entrega y almacenaje, ayudar en la distribucin de
materiales, actuar siempre bajo indicaciones y supervisin
tcnica.
Operario Secador 1: Es quien introduce, controla el proceso y
retira las prendas de la secadora.

27

 Operario a mquina de planchar 1: Es aqul que incorpora la

ropa a la calandra, la recibe y dobla o redobla y la entrega para
su control y embalado.
Chofer y repartidor principal 1: requiere su licencia habilitante y
adems de realizar sus tareas especficas acta como
repartidor principal en todos sus conceptos y tareas.
Procesador de lavado1: domina todas las tcnicas de lavado de
ropa, prepara y diluye los productos que se utilizan en los
procesos, ordena la distribucin del trabajo para la mejor
organizacin y aprovechamiento del equipo de lavado.
Oficial Administrativo 1: es quien con estudios secundarios
completos o conocimientos equivalentes, opera computadoras,
realiza todo lo inherente a la facturacin, cobranzas, compras,
pagos, control de stock, liquidacin de sueldos y jornales,
movimientos bancarios, etc.

28

C) Aspecto Ambiental: Impacto Ambiental (repercusin Fsica, Qumica,

Biolgicos) En el medio ambiente.

III.- INVERSIN Y FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: (3ptos)

A) Costos de Inversin: Del proyecto de la empresa de SERVICIO DE

LAVANDERIA de la pregunta II .Determine los costos de inversin -activos
fijos, activos intangibles y capital de trabajo.

Cuadro N xxx
INVERSIN

VALOR soles

Activos fijos:
Terrenos en alquiler
Muebles y enseres
Otros equipos
Sub-total
Activos intangibles:
Impuestos y derechos
Gastos organiz y admi.
Estudios y constitucin
Sub-total
Capital de trabajo:
Efectivo
Existencias
Sub-total
TOTAL
Fuente:
Elaboracin:

B) Financiamiento:
B1) De los datos en el tems (IIIA) complete el cuadro de alternativas de
financiamiento (considerar que los socios disponen de un capital propio y la
empresa se prestar del banco la diferencia del total requerido).

29

Estructura
de
financiamiento:

Inversin
Promotor
US$

Concepto
Activos fijos

y
Banco
US$

15,000

su
Total
US$

Promotor
%
75%

Banco
%

Total
%

15,000
25%

Activo intangibles

5,000

5,000
100%

Capital de trabajo
Total

20,000

10,000

10,000

10,000

30,000

100%

100%

100%

B2) La empresa consultora le ha solicitado evaluar un prstamo de US$

30,000 para la empresa A: Considerando que el prstamo lo utilizara
ntegramente para adquirir activos fijos.
B2.1-Analizar con que banco trabajara, sabiendo que la empresa tiene
cuenta con el banco de Crdito y Continental?
Trabajara con el banco de crdito BCP, debido a que ya he venido
trabajando en cuestiones de prstamos de negocios y/o PYMES puesto
que es el favorable para menos tramites, sus intereses no son muy
elevados y proponen alternativas de pago o modalidades de pago
favorables para un inicio de la empresa, u otra alternativa e que el BCP
tiene una sucursal en Huancavelica y reduzco costos a no tener que
viajar a otro lugar si quisiera un prstamo del banco continental y otros
beneficios que la empresa viene teniendo como promociones o similares a
ello.

B2.2.- Indicar Por qu opt por el banco seleccionado? Indicar los datos
generales de financiamiento del banco que seleccion (es decir las
condiciones del prstamo).?

B2.3 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando

cuotas de pago iguales. Explique la forma de clculo.

PLAN DE REPAGO DEUDA:

30

Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1
2
3
4
Total
B2.4 - Completar el cuadro del plan de repago de deuda considerando cuotas de
amortizacin iguales. Explique la forma de clculo.
PLAN DE REPAGO DEUDA:
Ao

Prstamo

Intereses

Amortiz.

Cuota

Saldo

1
2
3
4
Total

IV. Anlisis de Egresos e Ingresos de comercializacin de pallares secos en

el mercado local (en bolsa de kl) considerando que usted compra el pallar
(no produce) (4ptos)
A) Egresos: Estructura de los Costos y Gastos (Proyeccin del costo de
materia prima y material, mano de obra y costos indirectos del bien o
servicio; gastos admin., calculando el gasto de venta proyectado, gastos de
promocin, otros gastos, proyeccin de gasto de venta)
A1.1) Costos de materia prima y materiales directos del bien o servicio:
(Listar los insumos y/o materiales necesarios para comercializar el bien o
servicio, por unidad o por lote). Ejemplo: Insumos para producir un lote del
producto pallares secos
Insumo y/o material

Unidad

Cantidad

Costo Unitario en
soles

Costo Total
en soles

Insumo 1
Insumo 2
Insumo 3
Totales

31

Costo unitario
A1.2) Costos de materia prima y materiales
Unidades del bien o servicio 1er ao)
Unidad

tems
Insumo
Insumo
Insumo
Insumo

1
2
3
4

Cantidad

directos del bien o servicio (100,000

Precio Unitario
En soles

Costo Total
En soles

Kilos
Litros
Unidades
Kilos

Total de Materiales
Directos En soles

A1.3) Proyeccin de los Costos Anuales de materia prima y materiales directos

tems
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4

Ao 5

Costo Anual en Materiales Directos

(En US$)

A2.1) Costos de mano de obra directa del bien o servicio (MOD), mano de obra
indirecta del bien o servicio (MOI), otros costos indirectos.
sueldo
sueldo
Gratificaciones ESSALUD
CTS.
Cargos
N mensual S/.
anual
Mano de obra directa
Pen
Ayudantes
Mano de obra indirecta
(MOI)
Jefe de Taller
Supervisores
Otros costos indirectos
Agua
Electricidad
Telfono
Repuestos
equipos

32

Mantenimiento
equipos
Depreciacin
Total Soles

A2.2) Proyeccin de los Costos Anuales de mano de obra directa e indirecta (MOD y MOI)
tem
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Costo Anual MOD en US$
Costo Anual MOI en US$
Costos Anual Otros costos
Indirectos

A2.3) Gastos de administracin Sueldos del rea de Administracin

sueldo
Cargos
N mensual
soles
Gastos
administracin
Administrador
Asistente
Contador

Sueldo

sueldo

mensual

Gratificaciones

dlares

Dlares

ESSALUD CTS
anual
US$

US$
dlares

de

Total MOD US$

A2.4) Otros gastos del rea de administracin

tems

Unidad

Cantidad

Precio
Unitario En
US$

Costo Total US$

Otros gastos del rea de

administracin
Alquiler
Luz
Agua
Telfono
tiles de escritorio

33

Total En US$
A2.5) Proyeccin de gastos administrativos
tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Sueldos
Otros Gastos
Total Gastos Administracin
US$
A2.6) Calculando el Gasto de Venta Proyectado: Sueldos del rea de Ventas

Cargos

Cantidad

Sueldo
Bruto En
soles

Deducciones Aportes Gratificaciones

Sueldo
Neto
En
soles

Total Sueldos en
US$
A2.7) Gasto en Promocin y otros gastos del rea de ventas

tems

Unidad

Cantidad

Precio
Unitario en
soles

Gasto Total Soles

Gasto en Promocin
otros gastos del rea de ventas
Gasto Total En soles

A2.8) Proyeccin de Gastos de Venta

tems

Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Total

B) Ingresos: Presupuestos de Ingresos (proyeccin de ingreso por ventas del

producto principal)
Aos

Ao1

Ao2

Ao3

Ao4

Ao5

Ao6

34

Demanda Anual (Unidades)

Precio Unitario de Costo
(soles / unidad)
Ingreso por Venta (soles)

C) Anlisis punto de equilibrio:

C.1) Una empresa de confecciones, vende vestidos a 70 US$, el costo
variable es de 42 US$ por unidad, los costos fijos de la empresa son 84,000
US$ Hallar el punto de equilibrio. (Determinar la cantidad de vestido que
debe vender para no perder ni ganar) explique procedimiento.
C.1)
Si la empresa quiere tener una utilidad de 56,000 US$ Cuntos
vestidos ms debe vender?
V) EVALUACIN DE PROYECTOS (VAN, TIR, B/C) (4ptos)
V.1) Del cuadro siguiente:
Calcular el VAN,
i=10%, especificando el
procedimiento hecho en clase, e indicar que significa los resultados
AO

BENEFICIO NETO

0
1
2
3
4

BENEFICIO NETO
ACTUALIZADO AL 10%

(369,280.0)
508,193.9
253,710.8
275,689.7
838,192.8

VAN=

V.2) Calcular el Beneficio Costo (B/C)

significa los resultados
AO
0
1
2
3
4

BENEFICIO o
ingreso

COSTO

0
684,676.9
1,155,516.8
1,348,145.6
2,106,773.6

1,590,589.0
102,724.6
330,711.4
437,760.1
563,633.4

BENEFICIO
NETO

i=10% especificar procedimiento e indicar que

BENEFICIO
ACTUALIZADO

COSTO
ACTUALIZADO

BENEFICIO
NETO
ACTUALIZADO

B/C=
V.3) De los datos del tem anterior (V2) Calcular la Tasa Interna de Retorno (TIR)
especificar procedimiento e indicar que significa los resultados
Continua cuadro anterior

35

BENEFICIO
ACTUALIZADO
al XX %

COSTO
ACTUALIZADO
al XX %

BENEFICIO
NETO
ACTUALIZADO
al ZZ %

BENEFICIO
ACTUALIZA
DO al ZZ%

COSTO
ACTUALIZADO
al ZZ %

BENEFICIO NETO
ACTUALIZADO al
ZZ %

36