AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD

ALIMENTARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
TADIN S.A.C. FILTRANTE DE MUA

CTEDRA

NEGOCIOS INTERNACIONALES

CATEDRTICO

LIC MEZA MENDEZ FERNANDO

INTEGRANTES

:
GASPAR ALVARADO. Rosalyne
PAUCAR CASTELLANOS. Roci

SEMESTRE :

Huancayo Per
- 2013 -

DEDICATORIA

Este proyecto de investigacin va dedicado a Dios que es el todo poderoso y

responsable de darme la vida, a toda nuestra familia que son los que nos han apoyado
y de una manera u otra, tambin dedico este proyecto a nuestro profesor que nos ha
ayudado mucho impartindome todos sus conocimientos y perfeccionndome cada da
ms para que llegar a ser un excelente profesional y no un mediocre ms.

INTRODUCCION

La mua est entre las plantas de mejor aroma en el mundo. Frotndolo, aplastndolo
o cocinndolo, suelta un delicioso aroma a limn, muy similar al del lemon grass, y con
ms olor a limn que la mayora de los limones.

Las flores son unas cositas blancas casi flotantes, racimos flotantes al final de las
ramas, para nada una exhibicin aparatosa. Las hojas tienen casi 10 cm de largo y
como 1 cm y medio de ancho, medio verdes y brillantes, y deliciosas. Generalmente
crecen en forma de espiral, pero pueden tener tanto 4 hojas como tambin solo 3.
El aspecto general de la planta sin podar es medio debilucho, aunque podndolo
regularmente puede florecer de una manera muy agradable, y es muy comn en
jardinera.

La mua es una planta que todos los cocineros de climas clidos deben tener en sus
jardines. Es excelente para tomar con un t helado, puesto debajo de un pescado
cocido o en una sopa de verduras como una hoja de laurel.
La planta hecha hojas a finales de la primavera - a finales de Abril para el hemisferio
norte y parece que muriera en el invierno con el fro. En los inviernos suaves la planta
trata de no dejar caer sus hojas, pero, si son muy fros, las hojas se vuelven caedizas.
En aos muy fros se puede congelar muchas veces, pero salvo que se congele el
suelo, la planta vuelve a crecer con vigor.
Plantarla en un lugar que tenga al menos unas cuantas horas de sol directo en una
maceta grande, pero recuerde que las macetas se congelas mucho ms fcil que el
suelo.

NDICE
Cartula
ndice
Introduccin

I.

Visin, Misin y Objetivos de exportacin

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

2.1 Tendencias del sector
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector
2.3 Factores de xito en el sector
2.4 Anlisis competitivo de la empresa

III. Evaluacin de la capacidad exportadora

3.1 Evaluacin de la capacidad productiva
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

4.1 Tamao de mercado
4.2 Anlisis del competidor
4.3 Anlisis del consumidor
4.4 Identificacin del nicho de mercado

V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin

5.1 Desarrollo de Producto de exportacin
5.2 Polticas de precio y cotizacin
5.3 Seleccin del canal de distribucin
5.4 Estrategias promocionales

VI. Plan financiero

6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

VII. Conclusiones
ANEXOS

CAPITULO I

I.

VISION, MISION Y OBJETIVOS DE EXPORTACION

1.1.

Visin

Ser la primera Empresa Peruana que exporta filtrantes de

Mua al mercado de Estados Unidos, contribuyendo
as

al

consumo

de productos en beneficio de la

salud. Difundiendo en forma confiable y sostenible las

virtudes de las Hierbas Medicinales y aromticas del Per.

1.2.

Mision

Desarrollar un

producto orgnico

competitivo que

contribuya al consumo de hierbas aromticas como la

primera

alternativa,

saludable, lo

que

garantizndoles

una

ser posible por

vida

ms

medio de la

preservacin de nuestros alimentos y su medio ambiente.

1.3.

OBJETIVOS DE EXPORTACIN

1.3.1. OBJETIVO GENERAL

Ampliar

la

cobertura

de

nuestro

mercado

internacional

especficamente en el estado de california (EEUU) en la cual

enviaremos 7,194 cajas de filtrantes de cedrn.
1.3.2. OBJETIVOS ESPECFICOS
Incentivar a las personas a exportar productos naturales y que

contribuyan a la salud.
Realizar

un

producto

basado

en

hierbas

aromticas

medicinales en funcin a un estudio del mercado internacional

Innovar la produccin y los detalles de nuestro producto
constantemente.
Desarrollar un producto natural en beneficio a la salud de la
poblacin Peruano y Estado unidense.
Identificar y desarrollar un producto en funcin a las necesidades
del mercado internacional.
Promover la responsabilidad social y ambiental.

CAPITULO II

II.

Anlisis competitivo del sector y la empresa

2.1. Tendencias del sector

DEFINICION DEL PRODUCTO A EXPORTAR

Nombre

cientfico:

Minthostachys

mollis

Kunth

GrisebMinthostachys setosa ( Briq )

Nombre comercial: Mua

VALOR NUTRITIVO DEK CEDRO

PRODUCCION DE LA MUA

Es una planta arbustiva de la Familia de las Labiadas, oriunda de la

sierra peruana, que alcanza una altura de 0.80 mts., a 1.20 mts., y
que se caracteriza por crecer entre los 2,500 a 3,500 m.s.n.m. Este
arbusto es frondoso en la parte superior; erecto y pubescente. Su

tallo es ramificado desde la base y posee hojas pequeas,

aserradas. Sus flores son blancas y se encuentran reunidas en
cortos racimos.

FUENTE: INEI - III CENSO NACIONAL AGROPECUARIO 1994.

USO DE LA MUA

La Mua es utilizada como infusin por sus propiedades carminativas y

estomacales. Es un excelente digestivo, luego de comidas pesadas. Tiene
un ligero sabor a menta, que la hace muy agradable, cuando se sirve como
t. Se usa como condimento y sus hojas tambin se emplean en la
curacin de fracturas, luxaciones y tumores ocasionados por golpes.Por su

alto contenido de Calcio ( 4.7 veces ms que la Maca ), podra ser un buen
complemento en la alimentacin, dado que favorece el crecimiento y
mantenimiento de los huesos y dientes. Tambin favorece el buen
funcionamiento del sistema nervioso, y previene la osteoporosis, adems
de recuperar las fracturas seas. Evita la descalcificacin de los huesos y
dientes en hombres y mujeres. La carencia de Calcio produce caries dental
y raquitismo. Tambin tiene un alto contenido de fsforo, que fortalece la
dureza de los huesos y dientes, adems de intervenir en la coagulacin.
Evita la osteomalacia o reblandecimiento de los huesos.Su contenido de
fierro favorece la formacin de glbulos rojos y evita la anemia.

ORGANOLPTICAS

FORMA

TAMAO

Y COLOR

AROMA

FRUTO

PESO

Es un arbusto Alcanza
de

hojas altura

una color
de

verde aroma

0.80 claro

caducas, Sus mts., a 1.20 mts. pecolos

flores

son se caracteriza por cortos

a El fruto es una

y limn que drupa bilocular

emana

con una sola

semilla

por

blancas y se crecer entre los

lculo, puede

encuentran

reproducirse a

reunidas
cortos
racimos

2,500
en m.s.n.m.

3,500

travs de ellas
o por esquejes

CARACTERSTICA QUIMICA

2.2. UBICACIN DE LA EMPRESA EN EL SECTOR

El anlisis FODA es la manera de cmo est funcionando la

empresa cules son sus fortalezas, sus oportunidades de mercado, las
debilidades por la que est pasando la empresa y las amenazas que toda
empresa tiene.

En este caso, el anlisis FODA se contempla de la siguiente manera

ANALISIS INTERNO

FORTALEZAS
El

filtrante de

cedrn es

un producto con propiedades curativas

que los consumidores conocen.

Bajo costo de la materia prima.
Ventajas

de

diversidad climtica

La presentacin del producto transformado se basara en el valor

agregado

que

ser

la

stevia

para

una

mejor

rpida

preparacin.
Presencia de la produccin de materia prima a travs de huertos
y viveros de cultivo y produccin masiva.
El consumidor norteamericano /a valora de manera creciente el
producto diferenciado y la innovacin con valor agregado.
Respeto al medio ambiente.
DEBILIDADES

La

principal

limitacin

del proyecto, viene hacer los costos que

generan el envase minorista ya que el Per no cuenta con desarrollo

tecnolgico en este aspecto en comparacin con Estados Unidos.
Desarrollo

del

proyecto

de exportacin y la obtencin de la

inversin.
Bajo nivel tecnolgico
Mano de obra no tecnificada
Bajo

nivel

organizativo

y asociativo.

 Capacidad
Falta

de

limitada

en comercializar en volmenes grandes

experiencia

en exportacin por parte de la empresa

ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDAD

Tendencia

al

consumo

de productos naturales con alto valor nutricional

y cuidado de la salud.
Existencia

de

la

demanda creciente por el cedrn.

Clientes cada vez ms exigentes

La presencia del tratado de libre comercio
Mayor demanda de hierbas aromticas y medicinales.
Preferencias arancelarias
Nichos externos de alto poder adquisitivo
Tendencia ambientalista mundial
AMENAZAS
Competencia de productos de otras hierbas aromticas de empresas
reconocidas.
Encarecimiento de las materias primas e insumos.
Patrones

de

consumo altamente cambiantes

Baja produccin de la materia prima cedrn a nivel de la regin

Junn.
Limitacin y copia de productos
2.3. FACTORES DE XITO EN EL SECTOR
Gestin
RRHH comprometidos y competitivos
Trabajar en funcin de mercado (demanda)
Visin de negocio
Uso de tecnologas limpias
2.4. ANLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA

 La siembra masiva de cedrn en la regin Junn.

Desarrollar una red de contactos y socios estratgicos que permita
llegar a ms mercados, ms clientes y generar mayores ingresos.
Fortalecer el concepto de asociar la creatividad y la importancia de
trabajar y producir en equipo.
Aadir un valor agregado a nuestro producto.
CAPITULO III

III.

EVALUACIN DE LA CAPACIDAD EXPORTADORA

3.1. PROCESO TECNOLGICO DE PRODUCCIN / OPERACIN

El proceso de produccin de los filtrantes de cedrn es de la siguiente

manera:

VIVERO

En el vivero nacen millones de

plantitas

seleccionadas

expertos

de

las

por

mejores

plantaciones, garantizando la
calidad superior de nuestra
hierba desde el origen.

PLANTACION

Luego

de

pequeas

meses

plantas

las
son

llevadas a su lugar definitivo

en el

campo. El

delicado

cuidado de cada una de ellas

permite

que

crezcan

vigorosas, sanas y con todas

las cualidades de la genuina
hierba.

COSECHA

Tradicin

tecnologa

se

conciertan en la recoleccin
de la hierba. Adems de la
clsica

tcnica

tambin

manual,

emplearemos

cosechadoras

diseadas

especialmente por nuestros

tcnicos.

Las

hojas

recolectadas

son

solamente

cuando estn maduras y en

su punto justo, para asegurar
una

hierba

de

calidad

superior.
En el secadero, las hojas son
expuestas a la accin directa
del fuego para detener su
fermentacin
Luego,
son

oxidacin.

durante
sometidas

temperatura

de

horas
a

una

100.

Ya

secas, son trituradas para

SECADERO

convertirse

en

"hierba

canchada".
ESTACIONAMIENTO

El sabor, color y aroma que

distinguen a la hierba que se
producen

en

nuestra

empresa, se logran luego de

un

estacionamiento

rigurosamente

controlado

por especialistas.

MOLINO

En el Molino se lleva a cabo

el procesamiento teniendo en
cuenta los distintos tipos de
hierba

mate

segn

sus

orgenes, tipo de cosecha y

poca de elaboracin. Esta

es luego mezclada en las
proporciones adecuadas de
acuerdo a la personalidad de
la marca.

EMBASAMIENTO

Es el ltimo eslabn de la
cadena y es de fundamental
importancia para conservar
intactas todas las cualidades
de la buena hierba. Por eso
la empresa usa exclusivos
envases

hermticos

especialmente desarrollados.

Degustador

El irremplazable paladar de
nuestros catadores es el que
controla todas las etapas
del proceso para lograr el
perfecto

equilibrio

el

rendimiento de cada una de

las Hierbas.

APORTES AGROINDUSTRIALES

Saborizante

En un texto del siglo XVIII, redactado, por el herborista annimo Hieronymus,

se le menciona en latn con el extico nombre Plantae Diaphoricae Peruviensis,
aconsejndose ser utilizada para aromatizar el aguardiente de caa y en la
fabricacin de un licor.

En este aspecto se aprovecha su aroma parecido al de la menta para darle

gusto a diferentes tipos de licores.

Plaguicida y repelente.

En el campo se le ha utilizado en todas las actividades del mundo rural:

controlando de m anera natural los gusanos de la papa, tambin, es til para
fumigar las que han sido abandonadas.

Sus poderosas propiedades bactericidas, han sido tiles, durante milenios, para
conservar nuestro tubrculo bandera, la papa. Pues, sus ramas la defienden
contra las plagas en la germinacin de sus semillas y, tambin, durante su
almacenamiento. Y no solo sirve para proteger a este tubrculo, sino tambin al
maz, lo defiende contra el ataque de los gusanos. Hace lo mismo con la col y
la cebolla.

Estas propiedades pueden servir para la elaboracin de repelente de insectos.

Productos medicinales y de relax.

La medicina popular no poda dejar de beneficiarse con tantas virtudes

curativas y alimenticias. As, su empleo casero, la ha convertido en una planta
imprescindible para aliviarse de los malestares estomacales, flatulencias,
afecciones diarreicas.

Su ungento, elaborado a partir de su aceite esencial, sirve para exterminar los

parsitos externos del ganado.

Los hueseros logran recuperaciones asombrosas aplicando su aceite esencial

en luxaciones y frotaciones antirreumticas, en las enfermedades crnicas del
aparato respiratorio. En recientes investigaciones efectuadas por laboratorios
de Austria y Suiza se ha descubierto que su composicin qumica favorece la
curacin de innumerable afecciones a los ojos, tales como la degeneracin
macular, la miopa. Y favorece la agudeza en la visin.

Elaboracin de plvora

Quizs uno de sus usos menos conocidos, es la fabricacin de la plvora

llamada Qoa Mua; elaborada a partir de sus tallos leosos cargados con su
resina. Esta plvora del ande es utilizada en algunas comunidades de
Ayacucho en los fuegos artificiales durante las fiestas patronales.

Alimentacin

Esta humilde hoja, es usada en primersimo lugar como alimento y a la vez

condimento, en chupes y guisos en la culinaria peruana, por su alto valor
proteico. Complementa as el valor nutritivo de muchos platos, como el
tradicional chupe verde y los guisos de cordero en los departamentos de Cuzco
y Puno. Y su uso en mates caseros acompaa digestivamente a gran parte de
la poblacin andina, se podra decir que es el t de los Andes. Es pues, por lo
dicho, la mua una planta entraable en el alma popular.

DIAGRAMA DE PROCESO DEL FILTRANTE DE MUA

3.2.

TAMAO DEL PROYECTO

Terreno y edificaciones
La propiedad donde se fabricara el producto TADIN S.A.C. Figura de
200 m2 ubicada en la provincia de Huayucachi, provincia de Huancayo,
departamento de Junn.

El tamao del terreno ha sido considerado de acuerdo a la capacidad de

produccin y a la distribucin de las reas o edificaciones necesarias.

VOLUMEN DE PRODUCCION
Pronostico a 5 aos

PRONOSTICO DE VENTAS EN UND

PRODUCTO
FILTRANTE

DE

2013

2014

2015

2016

2017

2609

2789

2978

3176

3385

2609

2789

2978

3176

3385

MUA
TOTAL

Nota.- El pronstico de ventas tiene estrecha relacin con el tamao del proyecto

3.3.

EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL

La empresa pone a disposicin a su potencial tcnico y humano basado
en la experiencia y cooperativismo; mejorando as el proceso de
produccin del filtrante mencionado.

As mismo la empresa cuenta con personal capacitado y con

conocimiento en la comercializacin de productos al exterior, es decir,
se podr dar la opcin a nuestros clientes de apoyarlos cuando quieran
importar alguno de nuestros productos.

Los acuerdos comerciales entre Per y EE.UU, segn los Acuerdos del
TLC, otorgan preferencia arancelaria cero, lo cual permite ingresar con
facilidad al mercado de EE.UU, que concentr el 44% del total, con
importaciones por 772,281 dlares. En general el crecimiento fue del
37% en las exportaciones de la mermelada, el mercado de EE.UU que
en el ao 2010 import el 46% del total de las exportaciones peruanas
principalmente el Estado de Washington con un 40%. Constituyndose
en una oportunidad para muchas empresas agro exportadoras, por
existir tendencias favorables de incremento en la exportacin del
FILTRANTE DE MUA a dicho mercado. Sera favorable exportar
nuestro producto a este pas por la viabilidad comercial y rentabilidad de
la in versin e implementacin adecuada entorno a la empresa TADIN
S.A.C.

PRESUPUESTO INSUMOS ( En Nuevos Soles )

MONTOS POR AO
PRECIO

Cant.

MENSU 2013

2014

2015

2016

2017

1,560.00

1,560.0

1,560.00

AL
MATERIA

6.50

15.00

97.50

877.50

1,170.00

PRIMA

Stevia

0.15

500.00

75.00

675.00

567.00

595.35

625.12

656.37

HI LO

10.00

1.00

10.00

90.00

120.00

120.00

120.00

120.00

1.00

5.50

49.50

66.00

66.00

66.00

66.00

1.00

52.00

624.00

624.00

624.00 624.00

1.00

15.00

135.00

180.00

180.00

180.00

250.00

250.00

1,350.00

1,890.00

1,984.50

PAPEL

ETI 5.50

QUETA

DEL

HILO
PAPEL

FI 52.0

LTRO
PAPEL

468.00

0
DE

15.00

180.00

EMPAQUE
-CAJA

DE 1.00

2,083.73

2,187.91

EMPAQUE
TOTAL

7 6 9 .0 0

5 0 5 .0 3 ,6 4 5 .0 4 ,6 17 .0 5 ,12 9 .8 5 ,2 5 8 .8 5 ,3 9 4 .2 8
0

Requerimientos de mano de obra directa de produccin

PRESUPUESTO MANO DE OBRA DIRECTA

CANT
OPERA
1
EMPAQUETAD
1
RIO
TOTAL
2
OR

COST
750.00
O
750.00

MENSU 2013
2014
2015
2016
2017
750.00
6600.0 8600.0 8600.0 8600.0 8600.0
AL
750.00
6600.0
8600.0
8600.0
8600.0
8600.0
0
0
0
0
0
1500.00 13200.0
17200.0
17200.0
17200.0
17200.0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
PRESUPUESTO DE SEMBRIO

PRESUPUESTO DE GASTOS DE SEMBRIO

MENSUAL 2013
2014
2015
MANO DE OBRA 150.00
1,100.00
1,460.00 1,460.00
RIEGO
70.00
470.00
800.00
800.00
TOTA L
17 0 .0 0
1,570.00
2,260.00 2,260.00

2016
1,460.00
800.00
2,260.00

2017
1,460.00
800.00
2,260.00

MATERIALES Y EQUIPOS PARA EL FILTRANTE DE MUA

Ao 0 (2013)
Descripcin

Unidad

Precio

Cant Monto Total

Medida
INVERSIN FIJA EN NUEVOS SOLES
Equipo, Muebles y Enseres
Herramientas de produccin
Herramientas de sembro
Balanza
Maquina empaquetadora
Escritorio de madera
Mesa de madera
Estante
Silla simple
Calculadora
Tachos p/basura
Otros
Computadora e Impresora

(S/.)

Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad

24.00
1700.00
3250
77.50
90.00
20.00
26.00
12.00
350.00
2800.00

2
1
1
2
1
5
2
2
1

(S/.)
6000.00
3300.00
1000.00
48.00
1700.00
3250.00
155.00
90.00
100.00
52.00
24.00
350.00
2800.00

Localizacin
MACROLOCALIZACION

La

empresa

TADIN

S.A.C.

realizara

sus

operaciones

comercializacin en los Estados Unidos de norte Amrica

de

Su planta de produccin estar ubicada en el departamento de Junn,

provincia de Huayucachi.
MICROLOCALIZACION

A nivel de micro localizacin, la empresa

estar ubicada en la

provincia de Huayucachi.

FACTORES DE LOCALIZACIN

CLIMA
La MUA, cuyo

origen es Amrica del Sur, crece en climas

templado.
Es importante que el suelo que recibe la planta este hmedo.
El almcigo debe dejar de regarse 3 - 4 das antes del transplante.
El trasplante se har en las tardes con poco sol; se evitara as que
se marchiten las plantas.
Se sacaran las plantas con raz y tierra (champa). No es
conveniente trasplantar la raz desnuda con excepcin de la
cebolla.
Al trasplantar se introduce la raz sin doblar.
Por este importante motivo se vio por conveniente su cultivo en la
provincia de Huayucachi cuyas caractersticas climticas se ajustan
a nuestra principal materia prima.

DISPONIBILIDAD DE TERRENO
Formar parte del aporte de uno de los socios de la empresa lo
cual sera muy favorable debido a que recin se est iniciando y
ese dinero se puede destinar a la compra de maquinaria.

MERCADO
Teniendo en cuanta que en la ciudad de Huayucachi se tiene un

mercado de alto potencial la cual motiva a

que la planta ser

localizada en Huayucachi.
MANO DE OBRA DISPONIBLE
En nuestra localidad contamos con mano de obra calificada a
disposicin el cual

no

consideramos

la calificacin y ubicacin optima

muy

relevante

para

del proyecto. Por cual se le

asigna un peso.

3.4.

EVALUACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS

En lo que respecta a recursos humanos tendremos en cuenta a

personal, competente y capaz mismo que se muestra en la siguiente
organizacin.

GERENCIA GENERAL

ASESORIA CONTABLE

GERENCIA DE
COMERCIALIZACION

GERENCIA DE
ADMINISTRACION

Se guiaran o establecern las siguientes normas:

Manejo tcnico y gestin
Plan de RRHH
MOF
Organigrama

GERENCIA DE
PRODUCCION

3.5.

CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACIN

La capacidad gerencial es lo que trae la prosperidad en una empresa. Y

si no existe esa capacidad, se acaba ms pronto o ms tarde en la
bancarrota sea cual sea la abundancia de recursos.

La ventaja de nuestra empresa es que la gerencia la ocupara una de los

integrantes del grupo, es as que se espera que la gerencia general sea
manejada de la mejor manera.
Proactiva y visionaria
Conocimiento del sector exportador
Gestin total de la empresa: solvencia y experiencia de los RRHH,
contactos

comerciales y lobby, capacidad de gestin de la

exportacin.
La Gerencia General de nuestra empresa est comprometida a
dedicar el tiempo suficiente para el desarrollo de las exportaciones.
La planificacin, presupuesto y previsin anual a largo plazo se
realiza de forma adecuada.
Nuestro personal cuenta con programas de capacitacin y
perfeccionamiento.

CAPITULO IV

IV. ANLISIS Y POTENCIAL DEL MERCADO DE EXPORTACIN

La hoja de mua se comercializa principalmente a travs de

productores

regionales de hojas de mua para la industria de filtrantes.

Los principales mercados para la hoja de mua son Estados Unidos, Chile,
Espaa y Turquia dnde se comercializa las hierbas aromticas de uso
medicinal, filtrantes. Estos mercados son los principales importadores a nivel
mundial. Los pases europeos ms representativos en las importaciones de esta
hierba es en Espaa.
4.1. Tamao de mercado
La economa estadounidense es la mayor del mundo, con un PIB que
supone en torno a un tercio de la produccin mundial. Y con una
trayectoria de crecimientos continuados muy superior a cualquier otra
economa del G7, al menos durante los ltimos aos.
ESTADOS UNIDOS

Comenz a partir de la colonizacin britnica de Norteamrica,

protagonizada por inmigrantes britnicos que fundaron por oleadas,
entre los siglos XVII y XVIII, Trece Colonias en la costa atlntica del
subcontinente norteamericano, ubicadas al este de los Apalaches,
entre las posesiones francesas del Qubec y la Luisiana.

Despus de un desarrollo ms bien pacfico de los colonos, las

guerras contra los franceses al norte obligaron la creacin de
cuerpos de ejrcito coloniales, una de las primeras expresiones de
identidad nacional. Ms tarde, y fomentados por las ideas de los
enciclopedistas franceses, vinieron las sublevaciones como el Motn
del T en el puerto de Boston (1773).

Las medidas represivas del gobierno ingls provocaron el inicio de

la Guerra de Independencia. Los colonos formaron un ejrcito de

milicianos que se pusieron bajo el mando de George Washington,
quien tuvo problemas para equipar a sus hombres con armas y
municiones, adems de no disponer de una flota para combatir a la
del imperio britnico, por lo que pidi ayuda a Francia, pas que
recin sala de la Guerra de los Siete Aos y que accedi a ayudar
a las colonias britnicas en su emancipacin.

La Ley de Especies en Peligro de 1973 protege a las especies

amenazadas y en peligro de extincin y sus hbitats, que son
supervisados por el Servicio de Pesca y Vida Silvestre de los
Estados Unidos.

En total, el gobierno federal posee el 28,8% de la superficie total del

pas. La mayor parte de este porcentaje est conformado por los
cincuenta y ocho parques nacionales y cientos de otras reas
naturales protegidas administradas por las autoridades federales y
estatales. Del resto de las tierras del gobierno, algunas son
alquiladas para la extraccin de petrleo y gas natural, para la
minera, agricultura o ganadera; solo el 2,4% se utiliza para fines
militares.

EN LA ECONOMIA

La historia econmica de los Estados Unidos tiene sus races en los

asentamientos europeos de los siglos XVI, XVII y XVIII. Las

colonias norteamericanas progresaron desde economas coloniales

marginalmente exitosas a 13 pequeas economas agrcolas
independientes que se unieron en 1776 para formar los Estados
Unidos de Amrica. En 230 aos, los Estados Unidos crecieron
hasta convertirse en una economa inmensa,

integrada e

industrializada que suma ms de un cuarto de la economa mundial.

Las causas principales fueron la existencia de un gran mercado

unificado, un sistema poltico-legal de soporte, vastas reas de
tierras agrcolas altamente productivas, amplios recursos naturales
(especialmente

madera,

carbn

petrleo)

un

espritu

emprendedor y compromiso para invertir en capital material y

humano. La economa ha mantenido altos picos, atrayendo
inmigrantes por millones desde todo el mundo. Los factores
tecnolgicos

industriales

tambin

desempearon

un

rol

importante.
PBI

El producto interior bruto de Estados Unidos en el tercer trimestre

de 2013 ha crecido un 0,9% respecto al trimestre anterior, tasa que
es igual a la del segundo trimestre de 2013.

La variacin interanual del PIB en el tercer trimestre de 2013 en

Estados Unidos ha sido del 1,8%, 2 dcimas mayor que la del
segundo trimestre de 2013, que fue del 1,6%.

La cifra del PIB en el tercer trimestre de 2013 fue de 3.188.869

millones de euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la
primera economia del mundo en cuanto a PIB se refiere, en el
ranking de los 33 pases de los que publicamos el PIB trimestral.
Estados Unidos tiene un PIB Per cpita trimestral de 10.400
euros, al igual que en el trimestre anterior.

Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB

percpita trimestral, Estados Unidos se encuentra en muy buen
lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el
puesto nmero 6 de la tabla de 30 pases de los que publicamos
este dato.

En esta pgina puedes ver la evolucin del PIB en Estados Unidos.

Puedes ver el listado completo de los pases de los que publicamos
el PIB clicando en PIB y ver toda la informacin econmica de
Estados Unidos en Economa de Estados Unidos.

 PODER ADQUISITIVO DE LATINO

El poder adquisitivo de las minoras, con los hispanos a la cabeza,
contina en aumento en Estados Unidos, de acuerdo con un
informe de la Universidad de Georgia (UGA).
Segn el reporte titulado Economa Multicultural, las minoras en
Estados Unidos tendrn un impulso econmico sin precedentes en
el 2013 y en aos futuros.
El poder de compra de los hispanos contina energizando el
mercado consumidor y creciendo a un ritmo dramtico, dijo este
martes Jeff Humphreys, autor del informe y director de Selig Center
for Economic Growth de UGA.

Segn la investigacin, el poder adquisitivo de los consumidores

hispanos en Estados Unidos es de 1.2 billones de dlares en el
2013, comparado con los 210,000 millones de dlares en 1990.

Estas cifras representan un crecimiento de un 140 por ciento para

los hispanos, comparadas con un 64 por ciento entre los no
hispanos, de acuerdo con el autor.

El experto seal que estos nmeros representan una tendencia en

crecimiento desde que se empez a realizar el informe sobre el

poder de consumo en 1991.

Humphreys seal a la alta tasa de natalidad, la inmigracin y el

espritu emprendedor de los hispanos como algunos de los factores
que favorecen esta tendencia.
La poblacin hispana aument un 54 por ciento entre 2000 y el
2013. Ese es un factor importante, aunque no el nico, y tambin
debemos considerar otras fuerzas como el espritu emprendedor de
los hispanos que crean empresas a un mayor nivel que otros
grupos, indic el investigador.

El reporte provee adems unos datos sobre el poder adquisitivo de

otros grupos minoritarios como los afroamericanos (1 billn),
asiticos (713,000 millones) y nativoamericanos (96,000 millones).
CLIMA

El clima en Estados Unidos es por lo general templado, pero tiene

notables excepciones. Alaska tiene clima de tundra rtica, mientras
que Hawai y el sur de florida son tropicales. La zona de Grandes
Llanura es seca y herbosa, convirtindose en desierto en el lejano
oeste y mediterrneo por la costa de California.

En invierno, las ciudades del norte, noreste y del medio oeste

experimentan temperaturas de hasta -34C (llanuras del norte), y
hasta 61cm de nieve al da. El sur normalmente tiene temperaturas
de 15C, con cortos perodos de hasta -7C. Al suroeste los
inviernos son ms suaves y rara vez hay nieve. Asimismo, al
noroeste es ms comn que haya lluvias a que nieve, y las
temperaturas no son extremas.

Los veranos tambin varan mucho dependiendo de las regiones.

En el norte y medio oeste estos son muy hmedos (sobre todo el
noreste), pero moderados con temperaturas no mayores de los
32C. La zona cercana a las Montaas Rocosas, se mantienen
frescas inclusive en verano. La mayor parte del sur coincide en
humedad, pero la temperatura se puede disparar hasta los 38C.
En el suroeste pueden esperarse tormentas elctricas entre julio y
septiembre.

La zona de las Grandes Llanuras y el medio oeste experimentan

tornados a fines de la primavera y comienzos de otoo. Estos se
dan ms temprano al sur que en el norte. La costa atlntica y el
Golfo de Mxico pueden ser golpeados por huracanes entre junio y
noviembre. Generalmente estas no llegan a la zona continental,
pero a menuda se ordenan evacuaciones.
TASA DE CRECIMIENTO AL 2013

En el inicio de la jornada por las actividades de la Reuniones

Anuales del Grupo Banco Mundial y el Fondo Monetario
Internacional, el FMI rebaj sus previsiones de crecimiento mundial

para 2013 y 2014 y alert acerca de los riesgos que implica para la
economa del planeta la situacin de enfrentamiento presupuestario
en Estados Unidos.

Segn las estimaciones del organismo, el producto interno bruto

(PIB) mundial crecer un 2,9% en 2013, 0,3 puntos porcentuales
menos que en su anterior informe en julio, y un 3,6% en 2014,
frente al 3,8 que haba estimado antes.

Las Perspectivas de la Economa Mundial (WEO por sus siglas en

ingls) apuntan una leve mejora en los pases del euro pero alertan
de la situacin en Estados Unidos y tambin de la ralentizacin que
sufren los grandes emergentes como China, India y Rusia.

ECONOMAS EMERGENTES
La novedad ms importante en este momento proviene de las
economas de mercados emergentes, cuyo crecimiento ha bajado,
en muchos casos ms de lo que habamos previsto, seala el
economista jefe del FMI, Olivier Blanchard, en un artculo que

acompaa el informe, publicado de cara a la reunin anual que

celebrar en Washington el FMI esta misma semana.

Las cifras de crecimiento para las economas desarrolladas, aunque

anmicas, siguen sin mayores cambios. Pero s se subraya el
frenazo en las emergentes, en las que el FMI calcula que habr un
4,5% de expansin, frente al 5,0% estimado hace tres meses.

Para 2014, el Fondo rebaja sus estimaciones de expansin en 0,4

puntos porcentuales, hasta el 5,1%.

Entre los casos ms graves estn Mxico, que se expandir un

1,2% en 2013, 1,8 puntos porcentuales menos de lo estimado
inicialmente; la India, que lo har un 3,8% (-1,8); Rusia, con un
1,5% (-1,0) y Cercano Oriente y el Norte de frica, con un 2,1% (0,9).
CONSUMIDORES

Unas 2,7 millones de toneladas de t fueron consumidas

anualmente en el perodo 1998-2004 en el mundo. En el ao 2006
este consumo fue de 3,64 millones de toneladas, a penas un 1%
superior al ao anterior. El mercado del t en general se caracteriza
por ser muy especfico puesto que los pases productores son en
general los mayores consumidores, por ser una bebida tradicional
en muchos de esos pases. El consumo interno representa ms de
la mitad de la produccin y a veces la totalidad, como es el caso de
Japn donde el 97% de la produccin se consume en el interior del
pas. El t es una bebida muy apreciada en los pases del antiguo
bloque del este, con Rusia encabezando la lista, y representan el
mayor

mercado

para

este

producto

fuera

fundamentalmente gracias a su atractivo precio de venta.

de

Asia,

 El nivel de consumo mundial de t en 2006 era bsicamente igual a

la produccin, con una tasa de crecimiento de solo un 1%, lo que
signific una desaceleracin del crecimiento anual medio a un 2,7%
respecto de la dcada precedente. El consumo per cpita en los
principales pases productores se qued atrs, a pesar del fuerte
crecimiento econmico que muchos de ellos estn experimentando
en la actualidad. Los rusos consumen 1,26 kg anuales, en tanto los
britnicos (los de mayor consumo mundial), beben 2,2 kg. por
persona (Figura 39). Sin embargo, en la India, el segundo productor
mundial, el consumo es de solo 0,65 kg al ao y de 0,53 kg en
China.

 EXPORTACION DE TE, HIERBAS DEL PERU

4.2. Anlisis del competidor

Empresa paraguaya que exporta el filtrante de cedrn a los Estados
Unidos.

FORTALEZAS.- Posicin de mercado Marca reconocida Clientes estables.

Conocimiento y experiencia en el rubro
EXPERIENCIA EN EL RUBRO.- Esta empresa viene exportando desde el

2005, por lo que ya tiene conocimiento del mercado estadounidense y le es

ms fcil satisfacer las necesidades de sus clientes.
CALIDAD EN LOS PRODUCTOS SIMILARES.- Los productos similares
son los dems filtrantes de hierbas aromticas

que

existen

en

el

mercado: manzanilla, te, ans, coca, hierba luisa, etc. Los cuales son de
excelente calidad.
DEBILIDADES.- Carecen de innovacin, tienen poca naturalidad en sus
productos. No lideran en sus costos.
CONDICIONES SANITARIAS.- Como ya se sabe Estados Unidos es un
pas que exige calidad y tiene estndares que se tienen que pasar, por
ellos los productos estn en condiciones sanitarias aptas para el consumo
humano.

4.3. Anlisis del Consumidor

De acuerdo a la segmentacin de mercado, el producto est dirigido

especialmente a nios y a personas que padecen de problemas digestivos,
tambin se enfoca a la poblacin en general ya que lo consumen personas
de todas las edades.

Los principales sustitutos del filtrante de mua vienen a ser las diferentes
marcas de filtrantes que existen en el mercado estadounidense, las
diferentes hierbas aromticas, el agua , productos frmacos , y dems
bebidas que permitan al pblico prevenir efectos secundarios de las
comidas. El consumidor ante esta gama de productos elige de acuerdo a la
percepcin que tienen; que puede ser por la presentacin, contenido,
tamao, sabor, marca y precio del producto; siendo este ltimo que
determina la demanda.

4.4. Identificacin Del Nicho De Mercado

EL PRECIO DEL PRODUCTO

El precio es una de las variables, que juega un papel importante en la

demanda, dado que las caractersticas del mercado se rigen a la ley de la
oferta y la demanda, es decir que a un precio menor la demanda es alta; y
viceversa.
El filtrante de hoja de cedrn solo puede ingresar a los mercados
internacionales si se logra ofrecer a precios competitivos para el
consumidor extranjero que encuentre razones curativas y mantenimiento
saludable del organismo y costo que permitan reemplazar y/o combinar
parcialmente los tradicionales filtrantes.

LOS HBITOS Y PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

Consumo de filtrantes de hierbas aromticas en Estados Unidos es de 145

sobres por persona al ao. c) Lugares de consumo:
Las porciones familiares son consumidas dentro del hogar; mientras que
los envases individuales de filtrantes son consumidos en cualquier
momento y lugar ya que son de fcil transporte.

EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Los americanos contemporneos llevan una alimentacin sedentaria

basada en su gran mayora en comida chatarra, por tal razn necesitan
una bebida que ayuda a evitar efectos de la mala alimentacin, como
prevenir flatulencias e indigestiones.

Lugares de compra.- Se estima que el 68% de todas las ventas al detalle

de filtrantes de hierbas aromticas, en los Estados Unidos, corresponde a
ventas en supermercado.

Calidad del producto.- La calidad de un producto es el resultado de su

proceso de elaboracin a lo largo de toda la cadena productiva y comercial.

En el caso de un producto natural, esta Cadena se resume en desde la

chacra a la mesa.

La calidad como resguardo de la inocuidad, esto es, que el alimento no

cause riesgos a la salud de la persona que lo consume, corresponde al
nivel bsico que debe satisfacer un producto alimenticio y es generalmente
controlado por el estado o pas, para resguardar la salud pblica.

CAPITULO V

V.

PLAN DE MERCADEO Y ESTRATEGIA DE PENETRACIN

5.1. Desarrollo de Producto de Exportacin

Nuestro producto ser envasa en frascos de vidrios con capacidad de 01

gr, tal como se describe a continuacin:

El filtrante es comercializado en forma de bolsitas principalmente en

Occidente, mientras que en Oriente se prefieren las hojas trituradas
(polvillo).

MUA

LOGO DE LA EMPRESA

PROPOTIPO DE LA ETIQUETA

La Mua es utilizada como infusin por sus propiedades carminativas y

estomacales. Es un excelente digestivo, luego de comidas pesadas. Tiene un
ligero sabor a menta, que la hace muy agradable, cuando se sirve como t.
Se usa como condimento y sus hojas tambin se emplean en la curacin de
fracturas, luxaciones y tumores ocasionados por golpes. Por su alto
contenido de Calcio ( 4.7 veces ms que la Maca

COMPOSICIN Y ANLISIS QUMICO DE LA MUA SECA

( Contenido en 100 grs., de la parte comestible )
COMPONENTES MAYORES

GRAMOS

Energa)

299.00

Agua

16.00

Protenas

3.20

Grasas

2.80

Carbohidratos

66.30

Fibra

9.40

Cenizas

11.70

MINERALES

( mgs )

Calcio

2,237.00

Fsforo

269.00

Hierro

22.40

VITAMINAS

(mgs )

Calcio

2,237.00

Fsforo

269.00

Hierro

22.40

kcal

Retinol

306

Tiamina

0.35

Riboflavina

1.81

Niacina

6.85

Acido Ascrbico reducido

0.00

5.2. Polticas de precio y cotizacin

Se presenta, en dlares de los Estados Unidos, especificando segn el

caso, la moneda de negociacin y precios.

Nuestra poltica de Precios se regir a:

Costos de materias primas e insumos as como de la materia prima
Costos de embalaje
Costos de flete (de acuerdo a Serpost)
Pago de impuestos
Percepciones y utilidades

Para poder cotizar nuestro producto en el mercado Estadounidense

tendremos en cuenta la cantidad de las rdenes o proformas, la empresa
compradora y el destino.
La diversidad del filtrante de mula TADIN S.A.C. tendran los siguientes
precios en los diferentes supermercados:

MARCA

CANTIDAD

PRECIO

REAL PRECIO

POR CAJA DE PROMOCION

20 UND
TADIN

20 UND

0.20

5.3. Seleccin del canal de distribucin

Medio de transporte.- Sera por canal de Serpost

0.10

Promocin de ventas.- Para

que el producto sea conocido el

mercado

estadounidense a travs de nuestro distribuidor, le enviaremos a este

muestras de nuestro producto indicndole los procesos de obtencin y
los beneficios que nuestro producto posee.

Por medio de eventos de promocin comercial (ferias, misiones

comerciales, ruedas de negocio).
A travs de Promocin directa (sitio web propio, e-mails, faxes, catlogos
on line, y en sitios web especializados / centros de informacin.
5.4. Estrategias promocionales

La empresa debe comunicarse con sus clientes, y nunca debe dejarlos al

azar. Nuestra compaa sera moderna ya que tiendra comunicacin con
sus

intermediarios,

sus

consumidores

diversos

pblicos,

sus

intermediarios, a su vez, se comunican con los consumidores y con sus

pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones verbales entre s y con
otros pblicos.

En todo este proceso, cada grupo retroalimenta a todos lo dems. Por lo

tanto una adecuada estrategia de promocin tiene vital importancia para
lograr colocar al filtrante de mua TADIN S.A.C.como una empresa lder.

PROMOCIONES Y DESCUENTOS

Las promociones y los descuentos en supermercados principalmente pueden

servir a estimular el consumo del producto, pues muchas veces el
consumidor necesita una motivacin extra en su decisin final.

VI. PLAN FINANCIERO

PRESUPUESTO DE EFECTIVO ( En Nuevos Soles )

2 0
13

20
14

2 19 9 3
.7 0

IN G R E S O S :
Ventas
Apo rtes de capital
Deuda a largo plazo
EGR ES OS:
Capital de trabajo

0.00

Gasto s Administrativos

0.00

Gasto s de Ventas

0.00

989
7.17
12096
.54
2 19 9 3
.7 0

0.00
0.00

Gasto s de exportacin n
Servicio a la Deuda

0.00

Distribucin Efect. So cio s

0.00

Impuesto s

0.00

Inversin Fija
F LUJ O A N UA L

0 .0 0

F LUJ O A C UM ULA D O

0 .0 0

21993
.70

6 2 0 10
.0 0
62010
.00

0.00

2 015

0.00

20
16
6 5 110
.5 0
65110
.50

0.00
56393
.5 7
17775
.00
24550
.40
1200
.00
647
0.10
4672
.76
624
.05
1101.
26
5 6 16
.4 3
5 6 16
.4 3

0.00

63.00

68366
.0 3
68366
.03

77.00
6 3 12 3
.3 8
22947
.00
24550
.40
1200
.00
9142
.80
4672
.76
220
.79
389
.63
19 8 7
.12
7603
.5 5

2 0
17

0.00

7 17 8 4
.3 3
71784
.33

0.00

0.00

75373
.5 4
75373
.54

0.00

0.00
6 7 17 3
.2 1
23459
.85
24550
.40
1200
.00
9472
.80
4672
.76
425
.87
751
.53
2640
.00
119 2
.8 1
8796
.3 6

20
18

6 5 8 17
.0 8
23588
.84
24550
.40
1200
.00
9972
.00
4672
.76
663
.03
1170
.05
5967
.2 5
14 7 6 3
.6 1

0.00

0.00

63572
.3 0
23724
.28
24550
.40
1200
.00
10472
.40
1311
.25
2313
.97
118 0
1.2 4
26564
.8 5

FLUJO
DE
ECONOMICO
2 0
13
Utilidad Neta

0.00

M as Intereses

0.00

M as Depreciaciones

0.00

M as Amo rt. De Intangibles

0.00

M as Valo r Residual

0.00

M enos Inversi n To tal

20
14

F lujo de C a ja E c o n m ic o

1176
.40
434
.00

0.00
21993
.70
- 2 19 9 3
.7 0

2 0 15

6240
.48

0.00

CAJA

0.00

0.00

0.00

20
14

21993.
70

Ms Prstamo

Menos Amortiza. de Deuda

F lujo de Ca ja F ina nc ie ro

- 2 19 9 3
.7 0

1176
.40
434
.00

0.00

2640
.00
3229
.0 8

20
18
6630
.28

0.00

13112
.49

0.00

1176
.40
434
.00

1176
.40
434
.00

0.00

0.00

0.00
8240
.6 8

14 7 2 2
.8 9

CAJA

2 015

7850
.88
12096
.54
2419.
31
2253
.45
15 2 7 4
.6 5

Meno s Intereses

1176
.40
434
.00

2 0
17
4258
.68

0.00

3 8 18
.3 1

FLUJO
DE
FINANCIERO

Flujo de Caja Econmico

2207
.91

0.00
7850
.8 8

2 0
13

20
16

20
16
3818
.31
9843
.08
1968
.62
270
4.14
8988
.6 3

2 0
17

3229
.08
7138
.94
1427
.79
3244
.97
5695
.2 6

20
18
14722
.89

8240
.68
3893
.97
778
.79
3893
.97
7 4 6
1.8 8

14 7 2 2
.8 9

EVALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA

DATOS RELEVANTES DE EVALUACION
ECONOMICA Y FINANCIERA
20
13
21993.
-70
21993.
70

Flujo de Caja Financiero

Flujo de Caja Econmico
Costo Fijo s
Costos Variables To tales
Costo Variable Unitario

2.47

Inversiones
P recio de Venta

8.61

21993
.70

0.00

Ingreso s

15%

Costo de Capital

5%

Prstamos

201

20
16

3.04

8988
.63
3818
.31
34893
.20
22947
.00

2.96

0.00

62010
.00
56393
.57

Egreso s
Tasa de Actualizacin

20
14
15274
.65
7850
.88
32220
.50
17775
.00

2 0
17
5695
.26
3229
.08
35223
.20
23459
.85
2640
.00

65110
.50
63123
.38

2.83

20
18

7461
.88
8240
.68
35722
.40
23588
.84

0.00

0.00

68366
.03
67173
.21

2.71

75373
.54
63572
.30

71784
.33
65817
.08
0.24

12096
.54

0.00

0.00

77.00

0.00

14722
.89
14722
.89
36222
.80
23724
.28

0.00

VII. CONCLUSIONES
La mua ser exportado a ESTADOS UNIDOS,

especficamente en

California, debido a la cantidad de latinos que viven en ese estado.

La mua es una hierba que cuenta con muchos atributos y aportes alimenticios
y medicinales. Es usada como:
Saborizante y aromatizante de licores.
Repelente de insectos
Ungento, calmante, digestivo,
Alimento, es fuente proteica, consumida en diversos platos y como infusin.
Plvora

ANEXOS

MUA