Vous êtes sur la page 1sur 18

Patrice LE LOUS

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


DESS Ingnierie Financire
Anne universitaire 2002-2003

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

REM ERCIEM ENTS

Mes premiers remerciements vont naturellement vers M. Jacques GRAZILLY, crateur et


grant de la S.A.R.L. BATISPORT, qui ma si gentiment accueilli en stage durant lequel il ma
accord toute sa confiance. Il a pleinement contribu mon intgration rapide et efficace et a
toujours agi avec moi avec beaucoup de transparence et de sincrit. Il ma permis dvoluer
tout au long de mon stage en termes de prises de dcisions et de choix dorientations
stratgiques. Sa vision trs claire de la manire dont on peut optimiser la qualit du
management dune entreprise a apport une grande valeur ajoute mon stage et me servira
grandement tout au long de ma vie professionnelle. Je souhaite trs sincrement que son
entreprise se porte aussi bien quil le souhaite dans un avenir trs proche. Jespre que les
conclusions stratgiques et financires auxquelles je suis parvenu dans le cadre de mon stage
laideront formuler une nouvelle politique organisationnelle et tester de nouveaux axes
stratgiques porteurs en termes de ressources et de dveloppement du volume daffaires.

Je remercie ensuite le technicien (et futur repreneur de la socit ?) M. Vincent


BERNUCHON, qui accompagne M. GRAZILLY depuis plusieurs annes. Je le remercie davoir
rpondu avec simplicit et prcision mes sollicitations et de stre investi pour faire que je
me sente laise. Je lui souhaite de prendre toujours plus dimportance au sein de lentreprise
et de continuer de se former lextrieur pour saffirmer dici quelques annes comme le
repreneur idal de BATISPORT.

Enfin, je remercie toutes les personnes que jai ctoyes dans les diffrentes mairies,
CCI et notamment pendant ma visite du chantier du vestiaire de La Fort-Fouesnant. Les
rencontres sont trs importantes quand on est en stage, elles permettent de se confronter en
prise directe avec le monde professionnel et ses exigences et dapprendre des techniques et
des savoirs deux fois plus vite. MM. ROCHART, LEON, BRIERE, LORCEAU, FLIPPOT ont tous
contribu faire de moi une personne plus riche et professionnellement diffrente de ce que
jtais avant mon stage, cest dire plus apte formuler des solutions et orienter un
processus de prise de dcision dcisif.

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

S OM M AIRE

CONTEXTE DU STAGE
Page 4
o
o

Prsentation de lentreprise
Avenir de la socit

DFINITION DE LA MISSION CONFIE


Page 7
o
o
o

nonc de la mission
Objectifs atteindre
Moyens mis ma disposition

RALISATIONS POUR REMPLIR LA MISSION


o
o
o
o
o
o
o

Page 10
Diagnostic financier complet de la socit
Historique stratgique de lentreprise mis en parallle avec ltat du
march des collectivits locales ; diversifications envisageables
Rdaction dun dossier politique, juridique et dmographique
Prestation consulting globale sur les axes stratgiques privilgier sur
les cinq ans venir
tude de la concurrence
laboration dun dossier environnement
Important travail sur la transmission future de la socit

APPORTS SIGNIFICATIFS DU STAGE


Page 17
o
o

Pour lentreprise
Pour ltudiant-stagiaire

ANNEXES
Page 18

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

C O N T E XT E D U S T A G E

Prsentation de lentreprise

Jai effectu mon stage de fin dtudes du 5 mai au 15 septembre 2003 au sein de la
socit BATISPORT S.A.R.L., base Naintr, entre Chtellerault et Poitiers dans le
dpartement de la Vienne (86). Cette socit est un bureau dtudes spcialis qui agit la
manire dun cabinet darchitectes. Au service des collectivits locales, BATISPORT conoit et
ralise des btiments en ossature bois, mtal, bton dans le domaine des sports et des loisirs
(tribunes, vestiaires, gradins, abris spectateurs). Cette socit, cre en 1985, a toujours ax
son dveloppement sur sa forte capacit dinnovation : elle est en effet dpositaire de la
marque et des brevets TRIBUNKIT, concepts de tribunes de stades prfabriques et
modulables de 65 1 000 places. BATISPORT compte trois personnes : son crateur et grant,
un technicien et une secrtaire.

La socit, qui obtient ses marchs en remportant les appels doffre, est un contractant
gnral qui intervient sur toute la France. Par consquent, BATISPORT gre et dirige les
chantiers de A Z. Pour cela, elle choisit et fait appel diffrentes PME prsentes sur la
rgion du chantier (menuiserie, plomberie, charpente). Outre ses trois salaris, lentreprise
dispose de trois reprsentants multicartes : le premier est localis en Bretagne (rgion o
lentreprise est trs active), le second traite sur le nord et la rgion parisienne, le troisime et
dernier est positionn en Provence-Alpes-Cte dAzur. Le nombre de reprsentants devrait
passer cinq ou six dans les annes qui viennent.
Les exercices comptables de la socit se droulent du 1er aot de lanne N au 31 juillet
de N+1. Les donnes de lexercice 2002-2003 ntant pas encore disponibles, on parlera de
lexercice 2001-2002. Le chiffre daffaires de la socit au 31 juillet 2002 sest lev plus de
426 000 euros, ce qui en fait lun des meilleurs exercices depuis la cration de la socit.
Quant au rsultat net 2001-2002, il sest lev 30 300 euros (soit quatre fois suprieur au
rsultat net 2000-2001). Fortement dpendante des choix politiques des conseils municipaux
4

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

en place, lactivit de la socit est essentiellement cyclique. Tandis que 2001-2002


reprsentait un pic dactivit, les premiers mois de lexercice 2002-2003 taient trs
proccupants pour son grant (habit par une prudence et une aversion au risque
caractrises). Cest dans ce contexte en fvrier-mars que BATISPORT a fait appel moi pour
apporter le plus clairement et simplement possible, lors du stage de DESS, des solutions
stratgiques aux problmes financiers existants.

Avenir de la socit

Mon stage avait aussi et surtout pour but de prparer lavenir de lentreprise. Je nai
dailleurs pas manqu de sujets de travail dans ce domaine. Jacques GRAZILLY, crateur et
grant de la socit BATISPORT, prendra selon toutes vraisemblances sa retraite dici cinq
sept ans, autrement dit aux alentours de 2008-2009. Or, la transmission dune entreprise nest
pas un acte banal qui se prpare du jour au lendemain ; les spcialistes estiment quil faut
absolument sy prendre entre trois et cinq ans avant la date clef.

Lentreprise a profit de la parution dun article de fond dune demi-douzaine de pages


dans lhebdomadaire Le Moniteur des travaux publics et du btiment et de ma venue en
stage pour laborer un travail en amont, me demandant de prciser les diffrents aspects du
processus de transmission, de dterminer les principales actions mener avant la retraite
effective du dirigeant Mon profil financier avait lavantage de permettre dtudier la
question dans le dtail et de rendre un dossier clair et bien document lentreprise. Pour
cela, lide tait non seulement dutiliser mes connaissances thoriques acquises tout au long
de ma formation, mais aussi de rencontrer durant la priode de stage des spcialistes-conseils
au sein des CCI, danciens chefs dentreprise La rencontre de professionnels de la
transmission dentreprise est une tape primordiale au niveau du recueil dinformations
informelles, de lapprentissage du vcu et de lexprience de ceux qui savent , pour ainsi
empcher tout prix de reproduire des erreurs somme toute vitables. Ces entrevues, le grant
de BATISPORT na absolument pas le temps de les faire, pris quil est dans le quotidien de la
gestion de son entreprise, des tudes et rponses aux appels doffre de marchs publics (ces

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

rponses comportant des procdures extrmement fastidieuses, car respectant un formalisme


trs impressionnant).

Mais le futur de lentreprise ne se limite pas uniquement la perspective de la


transmission. La richesse de mes actions concernant lavenir de la socit tait donc bien plus
vaste. Ainsi, les enjeux stratgiques court et moyen terme de la socit reprsentent
plusieurs axes de travail que jai tudis durant mon stage. Lavenir de lentreprise dpend
tout dabord de lvolution du contexte politique et rglementaire, et notamment des rformes
concernant le code des marchs publics et la simplification des procdures dappels doffre.

La bonne sant future de lentreprise dpend ensuite de sa capacit prendre ds


aujourdhui en compte la thmatique environnementale dans la construction de btiments
publics. Alors que de nombreuses entreprises du secteur sy sont mises depuis quelques
annes et que ltat encourage vivement la gnralisation de la dmarche HQE (Haute Qualit
Environnementale), la socit BATISPORT navait encore rien fait dans ce domaine avant ma
venue en stage. Une tude dtaille de la HQE et de ses quatorze cibles (utilisation dnergies
renouvelables, limitation des dchets de chantiers et des nuisances sonores, parfaite
intgration du btiment dans le paysage proche) demande certes un peu de temps mais sa
qualit doit vraiment tre considre comme un facteur clef de succs sur le moyen terme. La
petite taille relative de BATISPORT ne doit pas tre une excuse : on ne peut pas dun ct
suivre une politique dinnovations et, de lautre, ne pas se tenir au courant de certaines
composantes environnementales utiles intgrer dans une dmarche productive destination
des collectivits locales.

Enfin, le futur de la socit dpend des diversifications et des ides quelle continuera
mettre en uvre demain. Perfectionner encore le concept des tribunes et des vestiaires,
augmenter le nombre de ses reprsentants lchelle nationale, envisager de nouveaux
produits comme cela a dj t fait par le pass (passerelles en bois au-dessus de ruisseaux,
boulodromes, salles de runion), envisager de nouveaux dbouchs et notamment lexport
vers des pays facilement accessibles comme la Belgique, le Luxembourg, lEspagne
ce titre, jespre que la crativit et lexprience de BATISPORT, associes aux prconisations
que jai formules en cet t 2003, aideront la socit poursuivre son dveloppement durant
les cinq ans venir.

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

DF INITI ON DE LA M IS S ION CONF IE

nonc de la mission

Mon stage rpondait plusieurs besoins de lentreprise dans diffrents domaines et sur
divers champs dtudes. En ralit, comme de nombreux patrons de petites entreprises, M.
GRAZILLY, dirigeant de BATISPORT, est avant tout un homme daction et dinstinct qui na pas
(ou ne prend pas) le temps de se poser un instant pour se demander do il vient et o il va. Il
a donc profit de mon stage pour anticiper lavenir et laborer enfin une vraie stratgie de
croissance. Les rsultats de mon travail lui ont permis de se remettre en question. Ensemble,
nous avons dtermin dans le dtail quelles sont les forces, faiblesses, opportunits et
menaces de la socit. Mon stage a galement contribu faire que lentreprise connaisse bien
lensemble de ses concurrents, les techniques que ceux-ci matrisent et les facteurs cls de
succs mettre en uvre pour augmenter son volume dactivit sur le secteur de la
construction de btiments sportifs. Enfin, le travail que jai produit au niveau de la
transmission future de la socit tait ncessaire : le grant a par ce biais commenc
dblayer le terrain (au moins thorique) de la transmission dentreprise, rflchir sur le
montant de lopration et les modes de calcul existants, dfinir le profil type du repreneur
quil souhaiterait et surtout prendre conscience que le processus se prpare longtemps
lavance et que, sur ce type dactions, le sacro-saint travail en urgence ne doit en aucun cas
tre appliqu.

On peut donc rsumer en quelques mots la mission, aussi riche que passionnante, que
javais remplir, de la faon suivante :
partir dune analyse de lactivit de lentreprise depuis sa cration et dune tude
complte de sa situation financire sur les cinq derniers exercices, il sagira de prsenter
les enjeux internes et externes auxquels la socit BATISPORT devra faire face dans les
prochaines annes, les axes stratgiques quelle devra suivre en priorit et les principaux
cueils surmonter pour continuer de crotre ; tout cela en ayant en point de mire la
cession dici cinq sept ans de lentreprise, sujet sur lequel il conviendra dapporter des
7

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

pistes de rflexion et des solutions rationnelles quant la meilleure faon daborder et


de ngocier ce virage essentiel de la vie de lentreprise.

Il est noter que tous les aspects de cette mission nont pas immdiatement t dfinis
lheure de dbuter le stage. Ils sont apparus au fur et mesure de lavance de mes travaux,
suivant ma propre initiative ou celle de M. GRAZILLY, me tmoignant toute sa confiance et se
montrant satisfait de la qualit du travail fourni tout au long de ma priode de stage.
Ltendue de ma mission et les responsabilits qui mtaient offertes mont fait me sentir trs
concern par lavenir de la socit. Cependant, pour tre pertinent, efficace et parfaitement
dans la logique de stage fixe par la socit, il ne fallait que je perde ni mon point de vue
externe, ni mon il critique que constituait ma position dobservateur/acteur privilgi de la
vie de lentreprise. En effet, si javais gar ce regard neuf et neutre port sur la structure,
mon travail aurait beaucoup perdu en rigueur, en qualit et en spontanit. Au lieu de cela, ma
mission prenait chaque jour un peu plus dimportance. Plus elle senrichissait, plus javais
loccasion de participer au processus de prise de dcision au sein de lentreprise. Par ailleurs,
cest du fait que je gardais mon il critique que lon me consultait. En me fixant ce large
panel de tches, BATISPORT a test mes comptences managriales et ma impliqu dans les
dcisions importantes. Ds lors, lentreprise a grandement facilit laccomplissement des
objectifs que je mtais fix en dbut de stage.

Objectifs atteindre

De par sa taille modeste et sa position gographique dans une commune dun peu plus
de 5 000 habitants, BATISPORT na pas souvent loccasion daccueillir de stagiaires, en tous
cas pas beaucoup dtudiants de troisime cycle. Mon stage devait donc apporter un vrai plus,
une forte valeur ajoute par rapport au fonctionnement quotidien de la socit.

Tout dabord, mon premier objectif tait de mintgrer rapidement et efficacement en


tant le plus autonome possible : mon responsable de stage tant le grant de la socit et, par
dfinition, trs occup, je ne pouvais pas me permettre de lui poser un gros volume journalier

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

de questions. Mon deuxime objectif, qui a t rempli au-del de mes esprances, tait de
travailler selon une trame prcise en avanant de manire rgulire et en remettant mes projets
dans les diffrents dlais impartis. Jai parfaitement intgr le fait que travailler vite et bien,
autrement dit conjuguer efficience, efficacit et ractivit est strictement indispensable dans
une petite structure.

Un autre objectif important pour moi lors dun stage est la rencontre de professionnels et
dexperts dans leurs domaines. Si le nombre de personnes rencontres au sein de lentreprise
tait plus que mince, ce ntait pas le cas pour le nombre de personnes que jai rencontres
durant mes investigations passes la recherche dinformations pour complter mes donnes
et pouvoir rendre des dossiers clairs de la vision et du vcu dun professionnel. Ainsi, pour
mes recherches sur la sant du march des collectivits locales, sur la thmatique
environnementale ou encore pour apporter de la valeur mes connaissances thoriques du
processus de transmission dentreprise, jai eu le plaisir de rencontrer des personnes influentes
(et ainsi continuer me constituer lindispensable carnet dadresses ) qui mont beaucoup
aid pour remplir ma mission.

Enfin, le stage devait me permettre denrichir mes comptences professionnelles,


daugmenter ma crdibilit et mon employabilit. Je pense que BATISPORT ma permis
datteindre cet objectif. En outre, ayant assist de trs prs la gestion dune entreprise, jai
pu acqurir quelques trucs de management qui me seront utiles et mintresse beaucoup
la cration dentreprise, mme si je ne lenvisage pas sur le court terme.

Moyens mis ma disposition

Pour atteindre ces objectifs, je disposais bien entendu dun tlphone et dun fax, mais
aussi de laccs Internet, de nombreux ouvrages fort utiles (notamment le Vade-mecum de
laction municipale de Didier LAMY), de magazines, journaux et revues auxquels la socit
est abonne (parmi lesquels lindispensable Moniteur et les parutions rgulires des
rglements des diffrentes fdrations sportives franaises).

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

RALIS ATI ONS P OUR R E M P LIR LA M IS S ION

Diagnostic financier complet de la socit

Jai commenc mon stage par un diagnostic financier complet de la socit sur les cinq
derniers exercices, en suivant globalement la mthode adopte pour le rapport dentreprise
que javais fait sur le groupe TF1. Jai ainsi mesur, entre autres, lvolution du chiffre
daffaires, du rsultat dexploitation et du rsultat net. Jai galement analys la structure
bilantielle de la socit en insistant sur le fait que le passif 2001-2002 de lentreprise se
dcoupe en parts strictement gales entre les capitaux propres et les dettes.

Jai ensuite utilis la batterie de ratios vue en cours et mobilise pour le rapport
dentreprise. Cela ma permis de calculer les niveaux de rentabilit de BATISPORT et de les
comparer exercices aprs exercices, en expliquant dans le dtail les variations importantes ou
les niveaux inhabituels. Par exemple, le rsultat net de chaque exercice (toujours positif sur
lintervalle de temps tudi) est fortement la hausse ou la baisse dun exercice lautre :
ceci demande des explications. Je pense avoir su les fournir M. GRAZILLY qui a maintenant
une vision comptable et financire beaucoup plus globale de son entreprise que ce que lui
apportait son cabinet comptable qui ne compare les chiffres que sur deux exercices. Le grant
de BATISPORT dispose maintenant de graphiques dmonstratifs et comparatifs effectus sur
Excel (que lui naurait absolument pas pris le temps de faire seul), dune liasse documentaire
prsentant et expliquant les rsultats enregistrs sur les cinq dernires annes par lentreprise.
Il a galement dsormais des grilles danalyse financire des diffrents scnarii futurs que
lentreprise pourra avoir vivre : jai conseill M. GRAZILLY denvisager lavenir en ayant
trs vite la transmission de lentreprise en tte, cest dire de faire tous les investissements
ncessaires pour rendre lentreprise attractive pour le repreneur.

Cette premire tape effectue (que M. GRAZILLY estimait durer le premier mois entier)
ne ma finalement occup que les deux premires semaines : laspect financier de lentreprise
nest ni extrmement complexe, ni ramifi en plusieurs tablissements, filiales ou structures !
10

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

Historique stratgique de lentreprise mis en parallle avec


ltat du march des collectivits locales ; diversifications
envisageables

Un plus gros travail mattendait avec cet historique stratgique de la socit remis en
perspective avec les mutations et volutions du march des collectivits locales. Il sagissait
en fait de regarder les rsultats financiers de la socit par rapport aux diffrentes dates
charnires. Pour faire simple, il fallait prendre la mesure de limpact des changements de
majorits politiques sur lactivit de lentreprise. Jai pu me rendre compte que les diffrentes
quipes municipales en place dans une commune nenvisagent pas exactement le droulement
de leur mandat de la mme faon, et ceci tant au niveau des priorits que de la manire de
grer le temps.

Au niveau local, certaines quipes privilgient les quipements culturels, socioducatifs, dautres lpanouissement personnel au travers de la pratique sportive Certains
politiques nestiment avoir que trs peu de temps durant leur mandat pour simposer et lancer
leurs projets : ils compressent donc au maximum le droulement des tapes du projet (tapes
dtudes, de demandes de subventions, de lancement dappel doffres, de choix du candidat au
mieux-disant , de dbut de la ralisation proprement dite). Ces tapes tant rduites leur
simple expression, cest dans ces cas-l que la facture publique peut grimper puisque tous les
cots nauront pas t mesurs leur juste valeur (cf pour la construction de tribunes : des
choses trs simples comme un terrain en pente sont prendre ds le dbut en
considration). Dautres quipes politiques, notamment dans les communes plus rurales, nont
parfois aucune opposition relle et peuvent travailler sur le long-terme en partant avec lide
quelles auront deux ou trois mandats (voire plus) pour faire tout ce quelles ont faire. La
dmarche est toute autre : elles prennent leur temps pour les tudes au dbut de chaque
mandat et attendent la fin de celui-ci pour lancer leurs projets. Cest dailleurs le problme
qua rencontr cette anne BATISPORT puisque peu dappels doffre dont sortis depuis
septembre 2002. Les lections municipales ayant eu lieu en mars 2001, lembellie du march
des collectivits publiques nest pas attendue avant 2005-2006.

En partant dune vingtaine de villes de dimensions et de rgions trs diffrentes et en


suivant leur parcours sur les dix-quinze dernires annes, jai pu tirer des conclusions
11

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

intressantes quant au fonctionnement dune mairie et au droulement de leurs actions. En


rapport avec mon travail et un constat quelle avait dj tabli, lentreprise a conclu quil lui
tait ncessaire denvisager une diversification qui reviendrait mettre au point un produit qui
rsiste aux alas politiques. La clientle des particuliers, jusqu prsent refuse par
BATISPORT, pourrait tre utilise sur lunique rgion Poitou-Charentes pour combler les
trous ponctuels dactivits : livrer par exemple des abris-voitures en ossature bois, des
maisonnettes de jardin Tout ceci demande tre tudi en fin danne 2003-dbut 2004 en
fonction daspects techniques qui ne sont pas de ma comptence.

Rdaction dun dossier politique, juridique et dmographique

Ce dossier, dont un extrait figure dans lannexe 4, sest ralis sur une base double :
dun ct, un support thorique matrialis par un livre trs bien fait de Didier LAMY intitul
Vade-mecum de laction municipale et de lautre une partie pratique pour laquelle jai
rencontr deux professionnels de la vie politique : M. LORCEAU, secrtaire gnral de la
mairie de Naintr (86) et M. BRIERE, adjoint au maire charg des finances de la ville de
Chantepie (35).

Dans ce dossier, jai nonc des caractristiques de la vie publique locale franaise, du
mode de gestion comptable des communes, de la tendance forte des annes 2000 cest dire
lintercommunalit. BATISPORT fait les frais de ce regroupement de communes sous des
autorits suprieures puisque les interlocuteurs ne sont plus les mmes et changent
frquemment, le domaine de lquipement sportif est bien souvent confi lorgane suprieur
sous prtexte que lamnagement du territoire au sein de lassociation de communes doit tre
harmonis pour une plus grande cohrence du paysage. Une entreprise qui travaille pour une
commune a par consquent de plus en plus de chances dtre rappele plus tard par la
commune voisine.

Jai profit de ma rencontre avec MM. LORCEAU et BRIERE pour aborder, entre autres,
les avantages et inconvnients de cette intercommunalit. Il tait important pour M. GRAZILLY

12

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

de savoir ce quils en pensaient. Il en ressort que le principal avantage est que cela permet
une petite commune de bnficier de lappui et de la crdibilit dune structure reconnue dans
les grands projets, chose que la petite ville ne pourrait pas faire toute seule. Linconvnient
majeur est par contre que lon assiste une forte perte de proximit dmocratique puisque les
dcideurs des communauts dagglomration, des communauts de communes, des
communauts urbaines ne sont pas lus au suffrage universel direct par les habitants. Cest
l, pour mes deux interlocuteurs, une limite forte lintrt de lintercommunalit.

Les deux entrevues, cadres par un questionnaire que javais prpar en concertation
avec M. GRAZILLY, ont permis dobtenir des rponses claires des questions du type :
-

combien lancez-vous dappels doffre en moyenne par an ? ,

combien slve le budget annuel dont dispose votre quipe municipale ?


(sachant que Naintr, 5 000 habitants, fait partie de la communaut dagglomration
de Chtellerault et Chantepie, 7 500 habitants, fait partie de Rennes Mtropole),

combien votre ville dpense-t-elle en moyenne lors de chaque mandat pour les
infrastructures de sports-loisirs ? ,

sachant que les processus dtudes et de demandes de subventions sont rversibles


par lquipe municipale qui prendra ventuellement votre succession, comment une
quipe en place rpartit-elle ces deux processus dans son mandat pour viter que ses
travaux ne soient purement et simplement annuls par lquipe municipale
suivante ? ,

quelle est la dure moyenne que lon observe entre lidentification dun besoin et
le dbut de la ralisation de lquipement concern ? ,

quels sont les investissements prvisibles que votre ville aura faire dici une
dizaine dannes ? Dpendront-ils du parti politique en place ou seront-ils
obligatoirement faits malgr tout changement politique potentiel ?

Enfin, les annexes du dossier politique prsentent notamment une comparaison des
communes franaises par rapport au reste de lEurope. On saperoit que la France est bien un
pays rural compar ses voisins nerlandais, belges ou allemands. Les communes franaises
sont en outre rpertories en catgories, ce qui est intressant pour BATISPORT dont le
prochain objectif est de se constituer un listing exhaustif de toutes les adresses des siges de
regroupements de communes lchelle de la France entire.
13

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

Prestation consulting globale sur les axes stratgiques


privilgier au cours des cinq ans venir

la suite de tout ce que javais fait prcdemment, jai remis lentreprise un rapport
comportant mes conclusions sur la structure financire de la socit et les perspectives
politiques qui soffrent elle. Jai dvelopp deux principaux sujets : dune part, tout faire
pour rendre toujours plus attractive la socit pour le futur repreneur et, dautre part, passer le
cap relativement difficile que la socit a connu durant lexercice 2002-2003 pour profiter
pleinement de lembellie du march des collectivits locales ds 2005. Dici l, la socit doit
prendre le temps dtudier sereinement les diversifications envisageables, les sources de
revenus annexes quelle peut se crer Elle doit galement rflchir sur la manire
daccentuer ses forces et de rduire ses faiblesses. Enfin, on y reviendra plus loin, elle doit
fournir un gros travail pour intgrer les exigences environnementales dans son offre de
prestations, exigences qui deviendront indispensables dans les annes qui viennent.

tude de la concurrence

Quand jai ralis que la socit BATISPORT ne connaissait finalement que trs peu de
choses sur son paysage concurrentiel actuel, jai consacr une semaine mettre en place une
veille concurrentielle au sein de lentreprise. Par manque de temps, elle ne sera srement plus
alimente ni actualise aprs mon dpart, mais au moins les donnes ne dateront plus du dbut
des annes 1990. Lide tait de constituer une banque de donnes sur la petite quinzaine de
concurrents actifs que BATISPORT doit affronter. Cette banque de donnes comporte sur
chaque entreprise le maximum dlments quil est possible de rassembler :
-

les grandes caractristiques = raison sociale, coordonnes, effectif, produits, chiffre


daffaires, rsultat net, principales rfrences, rayonnement local, national ou
international ;

le catalogue, qui dtermine toujours le positionnement de lentreprise (surtout pour


le haut de gamme, o le catalogue est plus que soign) ;

14

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

un ou plusieurs devis, quand il est possible de les obtenir.

Pour obtenir toutes ces informations, jai procd dune manire simple en cherchant sur
Internet pour consulter le site des entreprises cibles. Directement sur leur site la rubrique
contact ou demander un catalogue , ou encore en leur tlphonant, je me faisais passer
tour tour pour une personne intresse par leur produits, pour un tudiant rdigeant un
mmoire sur la construction dquipements sportifs Jobtenais trs facilement la plupart des
informations de base (bien entendu un peu plus difficilement le chiffre daffaires et le rsultat)
et recevais leur catalogue rapidement. Pour le devis, qui intressait beaucoup BATISPORT pour
pouvoir se situer en termes de prix, ctait beaucoup plus difficile et la rcolte na pas t
extraordinaire (deux devis reus).

La mise en place dune veille concurrentielle est trs intressante pour une petite
entreprise dans la mesure o elle doit sans cesse savoir ce quelle vaut sur son march et les
progrs quelle est en mesure de faire. Regarder ce que fait telle ou telle entreprise
concurrente peut inspirer, servir de rvlateur ou entraner un surcrot de motivation. Une
entreprise, surtout petite, nexiste pas en elle-mme et doit toujours savoir se positionner par
rapport aux concurrents, aux clients, aux institutions politiques et rglementaires, aux
nouvelles tendances de son march. Dans le secteur du BTP plus quailleurs, le but est
toujours lactualisation des connaissances et la conformit aux nouvelles normes en vigueur.

laboration dun dossier environnement

Comme expliqu dans le dossier environnement repris dans lannexe 5, la


thmatique environnementale est aujourdhui fondamentale dans le domaine de la
construction de btiments destins accueillir du public. Cest pourquoi, jai fortement
prconis dinscrire lenvironnement dans les axes stratgiques privilgier durant les
prochaines annes. Il y a quelques annes, BATISPORT devait tenir compte de la dimension
dthique sociale et avait parfaitement su le faire. Les infrastructures que conoit lentreprise
sont aujourdhui parfaitement aux normes en ce qui concerne laccueil de personnes

15

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

handicapes, avec des rampes daccs lintrieur de la construction mais aussi des places de
parking rserves aux abords. Cette dmarche navait pas pos de problmes particuliers
lentreprise qui a russi sadapter.

linverse, lenvironnement semble plus loin des proccupations de BATISPORT qui,


tort, ne sest pas immdiatement lanc dans laventure. Or, ce sujet est trs important
lchelle politique nationale puisque le gouvernement souhaite vulgariser la dmarche HQE
(Haute Qualit Environnementale) dans le btiment et appliquer systmatiquement son
utilisation toutes les nouvelles constructions de la rgion parisienne pour commencer et dans
le reste de la France ensuite, en lespace de cinq dix ans. Les quatorze cibles regroupent tous
les aspects de la construction : de lutilisation de bons matriaux (et notamment la peinture
acrylique) jusqu la possibilit de renouveler les nergies, en passant par la garantie dun bon
confort de chantier pour les riverains (odeurs, dchets, nuisances diverses). Pour certaines
mairies, la non prise en considration de lenvironnement dans une prestation devient tout
simplement rdhibitoire : cest le meilleur moyen de perdre un appel doffre. Par consquent,
jai mont une revue de presse sur les articles du Moniteur parus sur le sujet au cours du
premier semestre 2003 et conu un argumentaire pour BATISPORT pour penser HQE.

Important travail sur la transmission de lentreprise

Il ntait pas prvu au dpart que je travaille sur le concept de transmission


dentreprise. Cependant, la parution, le 13 juin 2003, dun article trs intressant dans le
Moniteur intitul Transmission dentreprise : un enjeu crucial pour le BTP a chang la
vision du grant de BATISPORT. Il ma demand de lire larticle et de lui faire une synthse du
sondage puis du texte. la lecture de ce travail, il a paru tre dcid ne pas faire les erreurs
que font de nombreux chefs dentreprises qui, 55-60 ans, ne pensent pas encore passer le
flambeau. Il ma ensuite demand daller plus loin sur la question. Jai donc pris cours et
livres sur le sujet, des rendez-vous la CCI et la Chambre des mtiers, et interrog un
ancien chef dentreprise. Jai au final inform M. GRAZILLY sur toute la procdure suivre, le
choix du repreneur idal, le montant indicatif de la transaction, les piges viter

16

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

AP P ORTS S IGNIF ICATIF S DU S TAGE

Pour lentreprise

Mon stage a t loccasion pour lentreprise de sortir de sa routine et de se forcer se


demander vers o elle souhaite sengager. Comme ma formation le laissait supposer, le grant
de BATISPORT a pu bnficier dun travail de bonne qualit et de pistes de rflexion
stratgiques intressantes qui laideront srement mieux aborder le court et moyen terme.
En outre, lentreprise a pleinement profit de mon regard extrieur sur elle : parce que je
prenais du recul et quils sont tout le temps la tte dans le guidon , les membres de
lentreprise ne sapercevaient pas dincohrences que je remarquais tout de suite. Ma
spcialisation financire a beaucoup servi lentreprise pour expliquer les variations brusques
de ses performances, surtout quand celles-ci ont t mises en parallle avec lvolution de la
sant du march des collectivits locales et les changements politiques qui se sont oprs ces
dix-quinze dernires annes. Enfin, je pense avoir contribu commencer le lancement de la
prparation de la transmission de lentreprise en avertissant M. GRAZILLY des grands dangers
quil y a sy prendre au dernier moment.

Pour ltudiant-stagiaire

Jai termin mon stage en me disant que javais de la chance davoir travaill dans
dexcellentes conditions. Intgr sans peine dans lentreprise, jai rapidement eu beaucoup de
responsabilits et de tches passionnantes accomplir. Jai en effet apprci que ces tches
concernent de trs prs le pilotage stratgique de la socit. Faire un stage dans une petite
entreprise a lavantage que lon se sent encore plus proche des ralits du terrain. Il est trs
gratifiant de se dire que lon a t trs actif un moment important dune entreprise. Le stage
est en tous points positif, cest une entreprise dans laquelle il a fait bon vivre et travailler.

17

Patrice LE LOUS
DESS Ingnierie Financire

Rapport de stage

IAE de Bretagne Occidentale


Anne universitaire 2002-2003

A N N E XE S

LENTREPRISE
Annexe 1 :

Page 19

Quelques points de repre sur la socit BATISPORT et son activit.


Annexe 2 :

Page 21

Principales donnes comptables de la socit sur lexercice 2001-2002 clturant au 31


juillet 2002.

LE STAGE : UNE MISSION, PLUSIEURS AXES DE TRAVAIL


POUR CONTINUER LE DVELOPPEMENT DE LENTREPRISE
ET PRPARER SEREINEMENT SON AVENIR
Annexe 3 :

Page 26

Graphique stratgique sur le fonctionnement global et les enjeux organisationnels et


commerciaux de la socit.
Annexe 4 :

Page 28

laboration de la Bible de travail de lentreprise : dossier politique et


dmographique sur les institutions franaises, les grands principes de la dmocratie
locale, la gestion des finances publiques, le rle croissant de lintercommunalit
Annexe 5 :

Page 41

Document de synthse sur la thmatique environnementale dans le btiment qui est un


axe stratgique essentiel suivre dans les dix ans venir pour la survie pure et simple de
lentreprise.
Annexe 6 :

Page 47

Article de lhebdomadaire Le Moniteur des travaux publics et du btiment intitul


Transmission dentreprise : un enjeu crucial pour le BTP , paru le 13 juin 2003. Cet
article est le fondement dune importante rflexion et dun document-support de travail
sur la notion de transmission dentreprise. En quelques mots, jai ainsi :
- fait une synthse de larticle et dvelopp de manire thorique la notion de
transmission dentreprise grce aux cours dispenss durant lanne de DESS
Ingnierie Financire et la lecture douvrages sur le sujet,
- rencontr de nombreux interlocuteurs spcialistes de la question
18