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Mercado, El Mercado de los Helados se encuentra en Crecimiento por lo que las Empresas
buscan tener una mayor participacin de estos nuevos mercados.
Estructura competitiva, La industria de helados est consolidada, esto quiere decir que las
compaas son nter pendientes entre si, porque una accin o movimiento competitivo de una
de ellos fluyen directamente en la participacin de sus rivales en el mercado.
Barreras de Salida, debido a las fuertes inversiones realizadas en maquinaria, campaas
publicitarias y desarrollo de producto; las empresas no quieren salir del mercado, esto genera
mayor rivalidad en el sector.
Diferenciacin de Productos, existe un posicionamiento de la Marca Donofrio que le otorga un
elemento de diferenciacin bastante fuerte sobre sus competidores en este Sector.
Concluimos que la intensidad de rivalidad entre competidores con respecto a DOnofrio es mediana,
debido a los factores de diferenciacin de productos, estructura competitiva y Mercado.
Creemos que la amenaza de entrada de posibles competidores es baja debido a los factores ya
mencionados.
Existen productos que no tienen sustitutos como la leche, sin embargo existen varios
productores de leche, pero cuyo estndar de calidad hay que cuidar.
La Compaa busca integrarse hacia atrs con el propsito de asegurar la calidad de los
insumos y materia prima
De acuerdo a lo analizado podemos afirmar que el poder de negociacin de los proveedores
es bajo.
De acuerdo a los resultados del Anlisis de las 5 Fuerzas de Michael Porter, podemos concluir que la
Estrategia de Marketing que viene aplicando Donofrio es la ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION,
debido a que su fuerte posicionamiento y posicin de Lder en el Mercado le permite aplicar esta
Estrategia.
1. RIVALIDAD
DESCRIPCION
1
2
3
4
5
PESO
CALIFICACION
PONDERADO
PRIORIDAD
Nmero
de 0.19
Competidores
Similares
Crecimiento Relativo 0.18
de la Industria
Costos Fijos
0.24
0.38
0.36
0.72
Caractersticas
Producto
Capacidad
crecimiento
TOTAL
del 0.23
0.46
de 0.16
0.16
1.00
2.08
DESCRIPCION
PESO CALIFICACIO
N
PONDERADO
Economas de Escala
0.15
0.3
0.22
0.66
Costo de Cambio
0.23
0.69
0.22
0.44
Requerimientos de Capital
0.18
0.18
TOTAL
1.00
2.27
3.
DESCRIPCION
Disponibilidad
Cercanos
Rentabilidad
Sustitutos
de
de
TOTAL
los
CALIFICACION
Sustitutos 0.2
4
Productos
PONDERADO
PRIORIDAD
0.72
0.1
7
0.1
9
0.34
0.38
0.1
9
0.2
1
0.57
0.42
1.0
0
2.43
0.42
0.38
0.57
0.96
Contribucin
de
los 0.17
proveedores a la calidad o el
servicio
TOTAL
1.00
0.34
2.67
DESCRIPCION
PESO
CALIFICACION
PONDERAD
O
PRIORIDAD
0.24
0.72
Disponibilidad de Sustitutos
0.18
0.36
0.21
0.42
0.17
0.51
Centro comerciales
0.20
0.4
TOTAL
1.00
2.41
Conclusiones:
Las cinco fuerzas de Porter es la metodologa dominante del anlisis industrial. Es una
fotografa en un momento en el tiempo que determina la atractividad de la industria
El xito de la estrategia depende de que tan efectivamente la organizacin pueda manejar los
cambios que se presenten en el ambiente competitivo.
La globalizacin y el cambio tecnolgico estn creando nuevas formas de competencia; la
desregularizacin est cambiando las reglas de la competencia en muchas industrias; los
mercados se estn volviendo ms complejos e impredecibles; los flujos de informacin en un
mundo fuertemente interconectado le est permitiendo a las empresas detectar y reaccionar
frente a los competidores mucho ms rpidamente
Esta competencia acelerada nos est diciendo que ya no es posible esperar por la accin del
competidor para nosotros decidir cmo vamos a reaccionar. El nuevo grito de guerra es
anticiparse y prepararse para enfrentar cualquier eventualidad. Cada movimiento de la
competencia debe enfrentarse con una rpida contramaniobra, puesto que cualquier
ventaja es meramente temporal.