Cadena de valor

El trmino cadena de valor se refiere a la alianza entre productores,

procesadores, distribuidores, comercializadores e instituciones y normatividad
quienes partiendo de una demanda del mercado establecen una visin
conjunta para reconocer necesidades comunes para trabajar conjuntamente en
el cumplimiento de metas y que estn dispuestos a compartir los beneficios y
riesgos asociados, as como invertir tiempo, energa y recursos para lograr
alcanzar las metas planteadas.
Segn la metodologa del ValueLinks17 De acuerdo a la definicin del
ValueLinks, en el mdulo 1, la Cadena de Valor es descrita como, el fomento de
la cadena de valor constituye un enfoque sistmico para el desarrollo
econmico. Una cadena de valor es un sistema econmico, compuesto por los
operadores de la misma, prestadores de servicios operacionales y sus vnculos
comerciales a nivel micro y por los prestadores de servicios de apoyo a nivel
meso. Se considera parte de la cadena de valor a todos los operadores que
agregan valor a un determinado producto mercadeable, comenzando por la
materia prima hasta llegar al consumidor final.
De acuerdo a la definicin del ValueLinks, en el mdulo 1, la Cadena de Valor
es descrito como Una secuencia de actividades comerciales conexas(funciones)
comenzando por el suministro de insumos especficos para un producto
determinado hasta la produccin primaria, transformacin, comercializacin,
llegando a su venta final al consumidor; El grupo de empresas (operadores)
que

realizan

estas

funciones,

es

decir,

productores,

procesadores,

comerciantes y distribuidores de un producto determinado. Las empresas estn

vinculadas por una serie de transacciones comerciales, en las cuales el

producto es pasado desde los productores primarios a los consumidores finales
Un modelo de negocios para un producto comercial determinado. El modelo
de negocios permite atender a clientes definidos, utilizando una tecnologa
especfica

una

forma

particular

de

coordinar

la

produccin

la

comercializacin entre varias empresas

A este anlisis, Michael Porter, le llam Cadena de Valor, la cadena de valor
en esencia, es una forma de anlisis de la actividad empresarial mediante el
cual se descompone una empresa en sus partes constitutivas, buscando
identificar fuentes de ventaja competitiva en aquellas actividades generadoras
de valor. De esta manera la tcnica de cadena de valor tiene por objetivo
identificar las actividades que se realizan en una organizacin, las cuales se
encuentran inmersas en el sistema de valor, el cual est conformado por:
Cadena de valor de los proveedores.
Cadena de valor de otras unidades del negocio.
Cadena de valor de los canales de distribucin.
Imagen N 01

Ejemplos de Cadena de Valor

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
1. Estrategias de costos bajos
Lograr costos generales ms bajos que los rivales llegando al cliente con un
precio ms bajo que estos.
Pretender una ventaja de costos bajos sobre los rivales, incluyendo las
caractersticas y servicios esenciales para los compradores, teniendo en cuenta
que para lograr una eficacia mxima, se debe implementar de forma tal que al
rival se le dificulte copiar o igualar la estrategia Para esto se tiene en cuenta
dos opciones:

1. Atraer compradores sensibles al precio en cantidades suficientes que

aumenten las ganancias totales, a travs de lograr mantener el descuento
menor que el de la ventaja de los costos de la empresa
2. Mantener los precios usando la ventaja de menor costo y obtener mayor
margen de ganancia por cada unidad vendida.
2. Estrategia de diferencia amplia
Pretende diferenciar sus productos de los del rival abarcando ms
compradores.
La esencia de una estrategia de diferenciacin es ser nico de forma valiosa
para una amplia variedad de clientes, se deben estudiar las conductas y las
necesidades de los compradores para saber que consideran importante, que
creen que tiene valor y cuanto estn dispuestos a pagar por ello. Esta
estrategia permite que una empresa:

Fije un precio mayor por su producto

Aumente las venta unitarias por el aumento de los compradores
Obtenga la lealtad del comprador hacia su marca, por sus caractersticas
distintivas del producto. Esta estrategia es exitosa cuando las ganancias
aumentan y compensan los costos aadidos al producto.

3. Estrategias de mejores costos

Tener los costos y precios ms bajos en comparacin de los productos
ofertados por la competencia
4. Estrategia centrada basada en costos

Se centra en un segmento de mercado de compradores, venciendo a sus

rivales al lograr costos menores que estos y as ofrecer un producto a menor
precio.
Pretende satisfacer las necesidades de los compradores de un segmento
estrecho del mercado, asegurando una ventaja competitiva al atender a
compradores con costos y precios menores que los rivales, estas estrategias
son comunes se concentran en la fabricacin de artculos genricos que imitan
las mercancas demarca y venderla a cadenas minoristas que desean tener una
marca propia, para vender a compradores sensibles al precio.
5. Estrategia centrada basada en la diferenciacin
Se centra en un segmento del mercado de compradores al cual pueda ofrecer
productos con atributos personalizados que no tengan los de sus rivales.
Esta estrategia depende de un segmento de compradores que busque
atributos especiales del producto o capacidades del vendedor y de la
capacidad de la empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de
mercado objetivo