La conversacin con Bernardo Nussbaum, gerente general de la empresa de moldeo por

inyeccin Sudamericana de Brochas Ecuador S.A., pareci como si fuera con un ejecutivo
de EE. UU. o de Europa Occidental.
La necesidad por automatizar y controlar el costo son el frente y el centro. El pequeo
fabricante, que produce piezas para el hogar como brochas de pintar, asegur que el
diseo industrial y manejo de medios es vital para mantenerse competitivo.
La gran razn para enfocarse en robots y diseo, dijo Nussbaum, es que Ecuador usa el
dlar como moneda local, esto descarta la estrategia competitiva pensada en torno a
estar en el bajo costo.
"Por el uso del dlar como nuestra moneda local tenemos que pensar como pas
desarrollado. Necesitamos mirar hacia el alto valor agregado de produccin. Tenemos
instalados gran cantidad de robots y alta tecnologa", coment Nussbaum.
El pas adopt el dlar americano como moneda local en el ao 2000 para finalizar el
periodo de alta inflacin e inestabilidad econmica.
El gerente general de Sudamericana de Brochas Ecuador S.A. tambin habl sobre el
procesamiento de plsticos en el pequeo pas de 16 millones de habitantes.
Ecuador tiene uno de los costos de mano de obra ms altos, comparado con la
productividad de Amrica Latina, mencion Nussbaum, por lo tanto su compaa ha
invertido en automatizacin para incrementar sustancialmente el beneficio por trabajador.
"Dira que nuestro rendimiento se ha triplicado con el mismo nmero de trabajadores Vs
cuatro o cinco aos atrs", aadi.
El gobierno establece un salario mnimo relativo para la regin, afirm el ejecutivo, y cada
ao se calcula lo que se llama "salario digno", que puede algunas veces ajustar el salario
de los trabajadores. Las leyes tambin exigen compartir las ganancias con los
empleados.
Esto plantea desafos para el sector manufacturero, especialmente cuando se enfrenta a
importaciones de bajo costo de pases que no sufren por estas condiciones. Sin embargo,
algunos analistas econmicos argumentan que son parte de las polticas que ayudan a
Ecuador a reducir la inequidad y desarrollar la clase media.
El banco mundial dice que el crecimiento econmico de Ecuador ha sido "inclusivo", con
una tasa de pobreza que cae de un 37% en 2006 a un 22% en 2014.
No obstante, los ltimos dos aos han detenido el crecimiento econmico, debido a la
cada global de los precios del petrleo, ya que una de las principales fuentes de ingresos
del gobierno depende de las exportaciones del crudo.
Sudamericana de Brochas tiene seis mquinas de moldeo por inyeccin y 80 empleados
en manufactura, y focaliza su produccin en el mercado domstico. Nussbaum dijo que

tienen una de las marcas ms reconocidas del pas, llamada Wilson, que contiene
productos para el hogar como escobas, brochas y suministros de limpieza.
El gerente general aadi que viaja a este tipo de ferias como Plastimagen en Mxico y
NPE en EE. UU. para estar actualizado en temas de tecnologa para manufactura.
Adems, la compaa tambin tiene un mercado difcil, ya que debe enfrentar la dura
competencia de importaciones, especialmente de China, con el que comparte varios
productos de su portafolio.
"La marca ha estado en el mercado por 56 aos, por lo que para mantenerse al da
utilizamos publicidad en diferentes formas. Estamos compitiendo con productos finales
inferiores y ms econmicos, por lo cual debemos recurrir a las comunicaciones para
posicionar el producto como un producto Premium", coment Nussbaum.
La empresa utiliza redes sociales para alcanzar la atencin de la poblacin joven que en
el pasado habran visto sus comerciales por televisin. Adems contrata firmas de
investigacin de mercados para dirigir al cliente a grupos de enfoque. Tienen tambin un
grupo in-house que le da manejo a los medios de mercadeo social y usa diseadores
indusriales para que traduzcan la investigacin de mercados en nuevos productos. Estos
productos pueden ser tanto de alta calidad como similares a los de bajo costo que se
importan desde China, opin Nussbaum.
"Nuestros productos no son de baja calidad. Si el cliente me llama por una escoba de
precio bajo, le digo que visite Alibaba (sitio web de e-commerce). Nosotros no podemos
hacer algo como eso", concluy el ejecutivo.