PLAN DE MARKETING

SODASTREAM

ANLISIS DEL MERCADO

GRUPO No. 4

PRODUCTO
SODASTREAM, es una empresa fabricante de dispositivos de refresco, su sede matriz
es en Israel, la cual ha decidido incursionar en el mercado ecuatoriano, el dispositivo
que se est ofreciendo se denomina SODASTREAM, el mismo mediante presin da
dixido de carbono al agua y lo convierte en efervescente.
Cada dispositivo cuenta con una botella reutilizable y diseo nico, por lo cual se puede
ahorrar hasta 2000 botellas y latas al ao con una sola botella, adems de un.
dispositivo de presin carbonatado de gas rellenable. Este ser un producto muy
competitivo, porque en el mercado ecuatoriano se consume gran cantidad de soda, y el
dispositivo lo hace ms barato, saludable e incluso ms amigable con el medio
ambiente. La propuesta es que, si en casa te puedes preparar tu propia taza de caf
con una cafetera, queremos que la gente sea capaz de hacer su propio refresco en
casa con SODASTREAM.
CARACTERSTICAS Y BENEFICIOS
SODASTREAM est presente en ms de 45 pases y 60.000 oficinas en el mundo, es
una alternativa a las botellas de plstico y latas, es decir menos de fabricacin, menos
transporte, menos residuos.

1 Dispositivo de Sodastream hace 60 o 110 litros, equivalente a 170 o 310 latas

de aluminio.
1 botella Sodastream elimina 2.000 botellas de plstico y latas por hogar de los
vertederos cada ao
Rentable: se excluyen los costos de CO2, haciendo cola en casa cuesta el
equivalente de $ 0.15 / lata
Salud y bienestar: Sodastream ofrece una alternativa ms sana con menos
azcar, carbohidratos y caloras
Cartera de gran sabor: Sodastream ofrece ms de 100 cientos de diferentes
sabores
Favorable al medio ambiente: Sodastream utiliza agua directamente del grifo,
evita la contaminacin de la produccin, el envasado y el transporte de bebidas
embotelladas
Conveniente: No ms cargar con pesadas botellas.

NUESTROS COMPETIDORES MUNDIALES Y NACIONALES

Sus principales competidores son Cuisinart y SodaSparkle, cada uno con sus ventajas
competitivas diferentes, el dispositivo que ofrece la primera empresa es ms barata que
el de la SODASTREAM y la segunda empresa vende un dispositivo ms pequeo y
comerciable adems de estar presente en ms pases, los repuestos como tambin el
acceso al gas es ms barato econmicamente.

PLAN DE MARKETING
SODASTREAM

ANLISIS DEL MERCADO

GRUPO No. 4

A nivel del mercado ecuatoriano, sus mayores competidores son las multinacionales
COCA-COLA Y PEPSICO, que ofrecen sodas ambas tienen canales de distribucin
muy amplios en Ecuador y aos en produciendo sus productos.
ANLISIS DE COMPETENCIA
Datos Secundarios
Actualizacin (5 de junio de 2014): Sodastream ha reducido an ms su precio y ahora es
incluso ms barato que el fabricante Cusinart soda.

Aspectos

Precios Amazon

USD72

USD81 USD69

Tamao del cartucho de CO2

Hacer 16 litros de refresco

Hacer 60 litros de refresco

Costo de reemplazar el
cartucho de CO2

USD20

USD15

Costo en trminos de sodio

producido

USD1.25 (US $ 20 / 5.5)

USD0.25 (USD15 / 60)

En caso de sustituir el
cartucho de CO2

Lugares especializados

Ferretera, lugares
especializados

Soda favorece disponibles

Actualmente ninguno
Ms de 60
Fuentes de: http://bestsodamaker.org/which-is-the-best-soda-maker-cuisinart-soda-maker-vssodastream/

Aspectos

Los precios en Amazon

USD50

USD81 USD69

Tamao del cartucho de CO2

Hacer 1,3 litros de refresco por

Hacer 60 litros de refresco

cartucho pequeo(x24)
Costo de reemplazar el cartucho USD15
de CO2

USD15

Costo en trminos de sodio

producido

USD2.73 (USD15 / 5.5)

USD0.25 (USD15 / 60)

En caso de sustituir el cartucho

de CO2

No se puede recargar

Ferretera, Target,
Bed Bath & Beyond

Soda favorece disponibles

Actualmente ninguno (va a ser

pronto)

Ms de 60

SEGMENTACIN DEL MERCADO

Muchas personas sealan que nuestro producto no puede ser asequible por el grupo
de personas que tienen intereses en el fabricante de refrescos, como los adolescentes,
la universidad y los estudiantes universitarios. Tienen que depender de sus padres para
pagar los productos. Sin embargo, si los nios estn realmente les gusta beber
refrescos, los padres compran el producto, ya que ofrecer un estado mucho ms
saludable para sus hijos.
As que el mercado al cual se enfocara el producto sera a los padres de familia que
tenga entre dos o ms hijos y cuentes con ingresos permanente. Como tambin a las
personas de la tercera edad con problemas de salud como la diabetes, colesterol y
obesidad.
ANLISIS FODA

FORTALEZAS
En el hogar lder emergente
Cartera de sabor grande
Favorable al medio ambiente
Mercado exterior en desarrollo
Tecnologa avanzada en el diseo
del dispositivo
DEBILIDADES
Precio alto en comparacin a la
competencia.
Producto con competencia a nivel
mundial
Falta de experiencia en el mercado
actual
Falta de informacin de los
consumidores acerca del producto

OPORTUNIDADES
Futura expansin
Nuevas lneas de productos
La comercializacin eficaz
Progresivo
aumento
de
las
personas con diabetes en el pas
AMENAZAS
Fuerte competencia
Prdida de inters de los clientes
Sede (Israel- Oriente Medio)
Barreras de entrada para la nueva
inversin
Inestabilidad poltica

OBJETIVO GENERAL
Brindar un producto de calidad que impulse a las personas a consumir bebidas con gas
ms saludables y niveladas la degustacin a su deleite, dedicndose a la
comercializacin, y distribucin para lograr dar a conocer el producto y sus mltiples
sabores, por ende, la satisfaccin del cliente.

OBJETIVOS SECUNDARIOS
Mantener la patente del dispositivo para empoderamiento y permanencia del
pblico consumidor.
Promover el crecimiento econmico de los pases generando nuevos puestos de
trabajo.
Brindar una imagen novedosa y familiar del producto en los diferentes
establecimientos sean medianos o grandes supermercados y distintas
localidades.
Enfatizar valores, salud y sentimientos que lleguen a la mente de los
consumidores.
Comprometerse con la conservacin del medio ambiente.
Describir las estrategias del Plan de Marketing

MIX DE MARKETING
Esta herramienta nos permitir poder establecer 4 puntos bsicos para nuestro
producto, los cuales son:

Producto: SODASTREAM, mquina que vuelve tus bebidas gaseosas.

Precio: El valor econmico de nuestro producto $180
Plaza: En todos los locales de Sukasa, Megamaxi, Comandato.
Promocin: Campaa publicitaria, con estrategias ATL y BTL, campaa de
relaciones pblicas.

CAMPAA PUBLICITARIA
Esta constar de 2 fases, la primera consistir en publicitar pautando el comercial, las
piezas grficas y cua de SODASTREAM en medios convencionales como radio,
televisin, medios impresos, vallas con una duracin de la campaa de 3 meses. La
segunda consistir en realizar activaciones o actividades con lderes de opinin de
nuestro medio, que puedan hacer demostraciones del producto en lugares claves,
donde se concurran nuestro grupo objetivo.
Los comerciales, cuas, piezas grficas comunicaran los beneficios de nuestro
producto, persuadiendo a nuestro pblico objetivo por medio de resaltar los valores del
mismo (ms sano) que una bebida gaseosa regular.
CAMPAA DE RELACIONES PBLICAS
Esta se conformar de:
- Agenda de medios previo al lanzamiento.
- Rueda de prensa para el lanzamiento.
- Entrega de kit de informacin en desayunos de trabajo.

PLAN DE MARKETING
SODASTREAM

PLANES DE ACCION
GRUPO No. 4

PLAN DE ACCIN
ACIONES

M1

M2

M3

Pauta en televisin

Pauta en radio

Pauta en medios impresos

Presencia en vallas
Activaciones BTL
Agenda de medios

M4

M5

M6

M7

M8

M9

x
x

Rueda de prensa

Entrega de kit de informacin en desayunos x

de trabajo
Lanzamiento

M10

M11

M12

PLAN DE MARKETING
SODASTREAM

PLANES DE ACCION
GRUPO No. 4

ACIONES

MONTO

Pauta en televisin

$ 400.000

Pauta en radio

$ 220.000

Pauta en medios impresos

$ 55.000

Presencia en vallas

$ 27.000

Activaciones BTL

$ 5.000

Agenda de medios

$0

Rueda de prensa

$0

Entrega de kit de informacin en desayunos de trabajo

$ 3.000

lanzamiento

$ 20.000

Investigacin de mercado

TOTAL

PLAN DE MARKETING
SODASTREAM

MTODO DE CONTROL
GRUPO No. 4

METODOS DE CONTROL SODASTREAM

MTODO

RESPONSABLE

OBJETIVO

INDICADOR

Control de
seguimiento del
plan anual

Gerencia de
Marketing

Enfatizar valores, salud y sentimientos

que lleguen a la mente de los
consumidores

Evolucin de las quejas,

reclamaciones

Control de
Rentabilidad

Dep Financiero

Promover el crecimiento econmico de

los pases generando nuevos puestos de
trabajo.

% de crecimiento de las ventas

% de apertura de nuevas
plazas- vacantes

Control de
Eficiencia

Gerencia de
Marketing
Dep. Auditora

Mantener la patente del dispositivo

Resultados en los informes de

Auditoras en el Departamento
de Marketing

Control
Estratgico

Gerencia de
Marketing

Brindar una imagen novedosa y familiar

del producto en los diferentes
establecimientos.

Tasa de satisfaccin del

cliente (Encuestas)