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PRECIO
PLAZA
PROMOCIN
Terico PRECIO | MCT 2013
Definiciones
Costos Fijos (CF): son aquellos costos de una organizacin
que no se modifican x cambios en el nivel de ventas.
Salario. Alquiler. Impuestos. Patentes. Seguro
Costos Variables (CV): son aquellos que se modifican
Por cambios en los niveles de ventas y/o produccin
Materia prima.
Costo Total (CT): CT= CF + CV .
Es la suma de los costos fijos + los costos Variables.
Contribucin Marginal (CM): CM = P CVu.
Es la diferencia entre el precio de venta y el costo
variable por unidad.
Utilidad: es la diferencia entre los ingresos totales
y los costos totales
Terico PRECIO | MCT 2013
Punto de equilibrio
Se produce cuando la empresa no gana ni pierde
y por tanto la utilidad es cero, o dicho de otra manera,
cuando los ingresos por ventas = costos totales.
La utilidad o ganancia de una empresa es:
Utilidad = ingresos totales costos totales
CVu = $ 65 x docena
CMU = $45
= 78,888888
PUNTO DE EQUILIBRIO:
79 doc x mes.
A partir de la docena
80
comienzo a tener
ganancias
Fijacin de Precios
.Antes:
PRODUCTO
PRECIO
CONSUMIDOR
.Actualmente:
CONSUMIDOR
PRECIO
PRODUCTO
empuje el producto
- Funcional
- De temporada
- Complementaria o trueque (plan canje)
Jubilado
Estudiante
Ubicacin
Horario pico
Terico PRECIO | MCT 2013
Pricing neutro:
Pricing de penetracin:
Alto
Precio Relativo
Pricing de descreme:
Mucho margen de ganancia
con volumen de ventas bajos
(alto valor de atributos
conferidos por el segmento).
D
Medio
Bajo
Alto
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Terico PRECIO | MCT 2013
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Ventas
Desarrollo de
nuevo producto
Ciclo de vida
del producto
(CVP)
Reposicionamiento
Idea
Ventas
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Utilidades
INTRODUCCIN:
optar por un precio alto (de descreme) o precios bajos (de penetracin)
alto volmen del ventas
Conclusiones
TECHO
Diferenciar
por efecto
de marca
Imitacin
Nivel de productos
de competencia
Precio
competitivo
Precio bajo
Maximizar
volumen y
participacin
de mercado
Eliminar la
competencia
Precio
Psicolgico
De descreme
Precio alto
Precio de
penetracin
Precio
costo+plus
PISO
Alternativas de precios
Objetivos de MKT
Maximizar
beneficios
Dumping
Terico PRECIO | MCT 2013