CASO VIDAL E HIJOS

Vidal es un distribuidor de telas al por mayor en la ciudad. Factura 21.0 millones. Es de

tamao medio. Sus ventas han crecido ms de un 25% anual en los ltimos tres aos y
un 32% el ltimo ao. Las ventas permanecen relativamente uniformes a lo largo del ao.
En el primer semestre 2009 realiz el 44% de las ventas anuales.
Los clientes de Vidal son los siete grandes mayoristas de la regin, y uno de ellos
representa el 30% del mercado. Los proveedores fabricantes dominan sobre el
distribuidor e imponen precios y mrgenes. Vidal mantiene buenas relaciones comerciales
con su proveedor adems de la relacin familiar entre ellos. Las compras en los ltimos
tres aos han sido los siguientes:
- 1988:
$10,355,421.7
- 1989:
$ 11,512,048.2
- 1990:
15,927,710.8
Los estados financieros de la empresa de los ltimos 3 aos se presentan a continuacin.

EMPRESA VIDAL E HIJOS

ESTADOS DE RESULTADOS

Otros gastos generales

1988
13,475,903
.61
9,506,024.
10
3,969,879.
52
1,228,915.
66
2,006,024.
10

Utilidad operativa

734,939.76

855,421.69

987,951.81

Depreciacin
Beneficio antes de intereses e
impuestos

150,602.41

168,674.70

234,939.76

584,337.35

686,746.99

753,012.05

Gastos Financieros

391,566.27

421,686.75

445,783.13

Utilidad Antes de impuestos

192,771.08

265,060.24

307,228.92

57,831.33

79,518.07

92,168.67

134,939.76

185,542.17

215,060.24

Ventas
Costo de venta
Margen bruto
Salarios

Impuestos
Utilidad neta

1989
1990
16,228,915.6 21,457,831.
6
33
11,210,843.3 15,000,000.
7
00
6,457,831.3
5,018,072.29
3
2,048,192.7
1,572,289.16
7
3,421,686.7
2,590,361.45
5

EMPRESA VIDAL E HIJOS

BALANCES GENERALES
1988

1989

1990

ACTIVOS
Caja

19,2771.08

16,8674.70

15,6626.51

Clientes

1,692,771.08 1,981,927.71 2,644,578.31

Existencias

2,391,566.27 2,692,771.08 3,620,481.93

Total circulante

4,277,108.43 4,843,373.49 6,421,686.75

Activo fijo neto

1,548,192.77 1,487,951.81 1,246,987.95

ACTIVO TOTAL

5,825,301.20 6,331,325.30 7,668,674.70

PASIVOS
Proveedores
Gastos acumulados por pagar
Impuestos a pagar

1,144,578.31 1,277,108.43 1,825,301.20

331,325.30

427,710.84

566,265.06

24,096.39

24,096.39

72,289.16

Crdito Bancario

2,367,469.88 2,578,313.25 2,885,542.17

Total pasivo circulante

3,867,469.88 4,307,228.92 5,349,397.59

Deuda a largo plazo

Recursos propios
Utilidad del Ejercicio

572,289.16

512,048.19

451,807.23

1,246,987.95 1,385,542.17 1,512,048.19

138,554.22

126,506.02

355,421.69