El poder es un proceso natural en cualquier grupo u organizacin.

Usted necesita
saber cmo se adquiere y se ejerce, para entender el comportamiento
organizacional. Al aprender cmo funciona, usted ser ms capaz de aplicar su
conocimiento, para ser un gerente ms eficaz- Stephen Robbins

FUENTES DE PODER
De dnde obtienen los lderes su poder?
Se han identificado 5 fuentes de poder del lder: legtimo, coercitivo, de
recompensa, experto y referente.
El poder legtimo. y la autoridad son lo mismo. El poder legtimo representa el
poder que tiene un lider debido a su posicin en la organizacin. Las personas en
puestos de autoridad es muy probable que tambin tengan poder de recompensa
y coercitivo, pero el poder legtimo es ms amplio que el poder para ejercer
coercin y recompensar.
El poder coercitivo. es el poder que tiene un lder debido a su capacidad para
castigar o controlar. Los seguidores reaccionan a este poder con temor a los
resultados negativos que podran ocurrir si no cumplieran una orden. Como
gerente usted comnmente tiene cierto poder coercitivo, como suspender o
degradar a los empleados o asignarles trabajos que consideren desagradable o
indeseable.
El poder de recompensa. Lo opuesto al anterior. La gente cumple con los deseos
o decisiones de otros, porque ello puede producirle beneficios. Por tanto, el que
puede entregar recompensas que otros consideran valiosas, tendr poder sobre
estos. En el contexto organizacional, pueden ser: dinero, evaluaciones positivas,
ascensos, asignacin de tareas agradables, informacin importante, turnos de
trabajo o territorios de ventas preferidos.

Como ocurre con el poder coercitivo, no es necesario ser gerente para ser capaz de
ejercer la influencia por medio de retribuciones. Las recompensas como la amistad,
la aceptacin y los elogios estn disponibles para todos en la organizacin.
El Poder de expertos. Influencia que se tiene como resultado de la experiencia,
habilidades especiales o conocimientos. Conforme los trabajos se hacen ms
especializados, somos ms dependientes de los expertos para lograr las metas.
El Poder de referencia. Se basa en los comportamientos o caractersticas
personales de alguien, que son admirados por otros. Si usted admira a alguien
hasta el punto de modelar su comportamiento y actitudes para que se acerquen a
los de aquella persona, esta tiene poder de referencia sobre usted. Esto es lo que
explica la utilizacin, por especialistas en marketing, de figuras de artistas, o
deportistas famosos, en campaas publicitarias.

LA DEPENDENCIA COMO FUENTE DE PODER.

Robbins plantea que, la dependencia es la clave del poder. Cuando usted posee
algo que los dems necesitan, pero que slo usted controla, esto hace que ellos
dependan de usted y, por tanto, usted tiene poder sobre ellos. Esto explica por
qu la mayora de las organizaciones tiene negocios con mltiples proveedores, en
lugar de con uno slo, destaca.