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UNIDAD DIDCTICA N 1
GENERALIDADES DEL CRDITO
MEDELLN - COLOMBIA
RESUMEN
Las ventas son el motor que impulsa el vehculo financiero de cualquier empresa, sin
estas, su proyeccin estara mal cimentada por eso siempre debe existir unas polticas de
ventas que garanticen la continuidad del negocio y as mismo un flujo continuo de nuevos
clientes; estas ventas estn atadas a varias modalidades, entre ellas el crdito, la cual,
permite que los clientes lleven sus mercancas y as mismo garantizar una venta.
Pero de nada servira esta estrategia sino se cuenta con unas polticas de crdito que
garanticen la viabilidad y continuidad del negocio y eviten el descalabro financiero, el cual,
es un riesgo inherente a la actividad al existir la probabilidad del no pago de estos
clientes, y que se debe minimizar lo mximo posible.
Durante muchos aos el pronstico y la administracin del riesgo financiero estaba en manos
de los analistas financieros, quienes cuantificaban el riesgo solamente a travs de un conjunto
de reglas propias del negocio. La historia de los modelos de Credit Scoring se remonta al ao
1936 cuando Fisher introduce la idea de discriminar diferentes grupos dentro de una poblacin
especfica. Esta idea fue desarrollada ms ampliamente por Durand en
1941 donde fue aplicada en un contexto financiero para discriminar entre un Buen y un
Mal pagador; ver (Thomas 2006)
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
1. Ver video https://www.youtube.com/watch?v=ELNotvImTW8
2. FORO.
De acuerdo al material visto:
a. Determine la importancia de tener un departamento de cobro y cartera
b. Si en su empresa existe un departamento de cobro y cartera, identifique sus
falencias y fortalezas