PLANTILLAS PARA LA ELABORACIN DEL DIAGNSTICO

Plantilla 1: Recoleccin de informacin externa

Para la recoleccin de esta informacin se recomienda el diligenciamiento de la
siguiente tabla por cada enfoque.
Enfoque : mercado externo para la uchuva
Factores

Oportunidad Calificaci Impact

es o
n
o en el
Amenaza
xito
A

Mercado en la unin europea y

estados unidos
Tratados de libre comercio

Oportunidad

B A M B

Oportunidad X

Aranceles

Oportunidad X

Colombia es el mayor productor

de uchuva.

Oportunidad X

Costos altos en el inicio del cultivo.

Amenaza

Falta de experiencia en el cultivo

Amenaza

No tener un terreno propio para

establecer la explotacin.

Amenaza

Instrucciones para el diligenciamiento:

En el encabezado debe ir el enfoque a la que se refiere.
En la columna factores se deben consignar los diferentes aspectos que afectan
a la empresa teniendo en cuenta ese enfoque. (I)
En la columna oportunidades o amenazas se deben caracterizar si cada factor
es una amenaza o una oportunidad.
En la calificacin se debe seleccionar el grado de oportunidad o amenaza
trazando una x entre las alternativas, alto, medio y bajo.
En la columna impacto en el xito se debe seleccionar con una x como afecta
el factor el xito de la empresa.

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Plantilla 2. Recoleccin de informacin interna
Para la recoleccin de esta informacin, se recomienda el diligenciamiento
de la siguiente tabla por cada capacidad.
Capacidad : financiera y marketing
Factores

Forta Calific Impa

lezas acin cto
o
en el
Debil
xito
idad
es A M B A M B

Realizar un prstamo con una entidad bancaria o analizar con

Forta
las instituciones como disminuir la adquisicin de insumos a
leza X
menor precio.

Utilizar la menor cantidad de insumos de acuerdo a los

requerimientos de exportacin

Forta
leza X

Capacitar el personal y realizar visitas a diferentes cultivos

para
adquirir informacin sobre cmo establecer correctamente el
cultivo.

Forta
leza X

Disear un plan de mercados exclusivamente para la

poblacin
hispana en EE.UU

Forta
leza x

Realizar estudio de mercado para conocer el consumo real de Forta

leza x
la fruta fresca en EE.UU

Forta
leza x

Establecer una alianza con exportadores y cultivadores para

Abrir mercados en una labor conjunta.

Instrucciones de diligenciamiento:
En el encabezado debe ir la capacidad a la que se refiere.
En la columna factores, se deben consignar los diferentes aspectos que
afectan a la empresa teniendo en cuenta esa capacidad.
En la columna oportunidades o amenazas debemos escribir si el factor es una
amenaza o una oportunidad.
En la calificacin, se debe escoger el grado de oportunidad o amenaza
trazando una x entre las alternativas, alto, medio y bajo.
En la columna impacto en el xito, se debe seleccionar con una x cmo afecta
el factor el xito de la compaa.

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Plantilla 3. Matriz DOFA

PERSPECTIVA :
FORTALEZAS
Organizacin Administrativa
Polticas de calidad internas
Sistemas WMS (software)
Capital de la empresa
Activos fijos de la empresa

A
A
A
MA
MA
M

Personal capacitado
Precio del producto
Calidad del producto

DEBILIDADES
Capacitacin al personal
Logstica y transporte
Infraestructura y planta
Pasivos de la empresa
Indicadores de gestin
Bajo nivel de estudio de
mercado

M
M
B
B
M
MA

A
A

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

TLC Vigente con el pas destino

Inflacin pas destino

Religin y costumbres

PBI pas destino

MA

Analfabetismo

ndice de mortalidad

MB

Polticas econmicas

Vulnerabilidad ala recesin

Logstica vas y transporte

Moneda

Tecnologas de informacin

Competencia

Nuevos equipos y maquinarias

Desempleo

MA

Industrias de produccin

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Opcionales:

Situacin a
investigar
diagnstico

Situacin
interna de la
empresa

Contexto
nacional

Contexto
internacional

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REA DE
DESEMPEO

DESEMPEO

Fuerza
principal

Fuerza
menor

Neutral

Vulnerabilida
d menor

IMPORTANCIA

Vulnerabilidad
principal

Alt
a

Mercados
atendidos

Tecnologas
utilizadas

Procesos
estratgicos
de
mas
impacto

Capacidad
econmica y
financiera

Capacidad
fsica
y
tecnolgica

Organizacin

Se escriben
otros
ejemplos

Mediana

Baja

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DESEMPEO
Importancia

Mucha

Poca

Malo

Bueno

a. Concntrese aqu

b. Conserve la eficiencia
en el trabajo

c. Poca prioridad

d. Posible abundancia