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Matricula: 301620084
25/07/16
Capital Humano
Aunque el trmino Capital humano existe desde mediados del siglo pasado, promovido
por autores como Schultz y Becker, entre otros, para originar el crecimiento econmico
de las sociedades occidentales, es hasta ahora que se le ha dado gran fuerza, para
aplicarse a organizaciones y promover el desarrollo de la empresa, a travs de sus
individuos.
Corporaciones Internacionales
Es la compaa exportadora. Normalmente, las actividades internacionales de la mayora
de pequeas organizaciones comienzan de esta manera. Las principales caractersticas
de este tipo de empresa radican en que la actividad exportadora se produce desde el pas
de origen hacia unos cuantos mercados extranjeros, aunque la empresa aun concentra de
forma clara sus funciones, salvo la comercializadora, en su pas de origen.
Ejemplos:
Citibank (Estados Unidos)
Coca-Cola (Estados Unidos)
Deutsche Bank (Alemania)
H. B. Fuller (Estados Unidos)
Honda (Japn)
Grand Met (Reino Unido)
Imetal (Francia)
Levi Strauss & Company (Estados Unidos)
MicroSoft (Estados Unidos)
J.P. Morgan (Estados Unidos)
Odebrecht (Brasil)
Negociaciones
Entre las principales cualidades que todo ejecutivo debe tener para ser un buen
negociador, los especialistas enumeran: entusiasmo, conviccin, persuasin y
habilidad de comunicacin.
Otra caracterstica importante es que debe ser buen observador, para de esta forma poder
interpretar el estado de nimo de su contraparte y utilizarlo a su favor. Sin embargo,
tambin es indispensable que sea respetuoso y honesto, evitando los engaos e
intentando comprender la situacin del otro.
Negociadores Exitosos
1. Tener voluntad de negociar: Aunque puede darse por sentado, al comenzar un proceso
de este tipo lo ms importante es tener la voluntad de llegar a un acuerdo pues, de lo
contrario, el encargado se arriesga a deteriorar la relacin.
2.
3. Establecer metas: seala que antes de sentarse en la mesa se debe tener claro qu se
quiere conseguir en la conversacin y hasta qu punto es posible ceder.
4.
lograrla, es necesario prestar cuidadosa atencin a lo que su contraparte tiene que decir.
5.
Ponerse en los zapatos del otro: Una persona emptica tiene la mayor parte del
terreno ganado, ya que puede establecer las expectativas de la persona con quien habla y
trazar as una estrategia que lo beneficie y ayude a agilizar el proceso.
6. Generar confianza: Si las partes involucradas sospechan una de la otra, ser imposible
que tengan la transparencia y franqueza necesaria para cerrar un trato. Por esta razn, el
buen negociador debe ser coherente, creble y receptivo.
7.
8. No vender: Como el buen negociador tiene claro que ambas partes deben beneficiarse.
9.
Pensar en el largo plazo: Creer que una negociacin es el principio y el fin de una
relacin es una mentalidad equivocada pues, si se dirige exitosamente, puede ser el
mejor paso para construir un lazo que perdure en el tiempo.