Nacho-Esteve-Necesitas Captar Fondos Entonces Necesitas Una Historia PDF

Necesitas captar fondos?
Entonces necesitas una

buena historia
Quin cree que su

organizacin no tiene buenos
contenidos para captar
fondos? Cules son?
Qu vamos a aprender en este taller?

- Qu necesitamos para poder captar fondos con
nuestros contenidos/historias?
-
Cmo plantear los mejores contenidos?
Cmo conectar y adaptar la comunicacin con las

personas que nos escuchan y llevarlos a la captacin?
- Algunas recomendaciones y trucos prcticos
Marco previo: 3 niveles

1 Contenido relevante. Donde
solemos enfocar todo el esfuerzo.
2 Difusin, comunicacin. Cmo

van a llegar al pblico nuestros contenidos?
3 Infraestructura y procesos (web,

formularios, BBDD, emailing, redes
sociales, sms). Cuando esto falla, el resto
da igual.
1. Contenido relevante
Comunicar contenidos e historias
Movilizacin
Captacin
Comunicar es el primer paso antes de llegar a
la captacin
Proceso de
confianza
Apoyos: participacin en las
causas de la organizacin
Confianza: Credibilidad del
mensaje y la organizacin
Inters:
Contenido
Inters: Contenido
relevante, que
relevante,
que conecte
conecte
Visibilidad: Que nos vean
- Empezar por los que ya estn ms arriba
- Debemos
-Y
tener muy presentes los 4 pasos
alimentarlos: lograr que las personas vayan

subiendo de nivel
"A los seres humanos nos encanta las buenas
historias!!!. Necesitamos una buena historia para
compartir una risa, derramar algunas lgrimas o
disfrutar de una charla tomando una caa".
Un seor en Linkedin
https://www.linkedin.com/pulse/si-tienes-una-marca-crea-historiafernando-barrenechea?trk=hp-feed-article-title-like
Cmo movilizar con mi historia?
Todas las organizaciones tenemos historias interesantes
Por qu?
Porque trabajamos por y para personas
-
No solo tecnicismos
Los datos y cifras estn bien, pero no son suficientes
Cuenta historias de gente, ponle nombre, cara a esas
cifras (fotografa, vdeo)

-
Hay que buscarlas
-
Que la historia te ayude a contar la causa
Conoce a Ghada: https://www.youtube.com/watch?v=nsa6grcOa2I
Informe
Entreculturas
sobre el
impacto de los
conflictos en
la educacin
de nios y
nias
1 Cuenta una historia

2 Cuenta la causa y tu trabajo
-
Contar nuestro libro: Nuestro informe, campaa
(ms esfuerzo)
- Aprovechar un tema de actualidad y dar

nuestra opinin. Subirnos a la ola meditica
- Honestidad: No forzar a hablar de lo que no tenemos

legitimidad, cuidar la credibilidad
- Conectar
con las preocupaciones de la gente:
Salud, bien estar, justicia, desigualdad, crisis, recortes

- Redacta
pensando en el pblico, no en tu jefe
Campaa Glifosato de Greenpeace
Definicin Wikipedia:
El glifosato (N-fosfonometilglicina, C3H8NO5P, CAS 1071-83-6)

es un herbicida no selectivo de amplio espectro, desarrollado para eliminacin de hierbas y de
arbustos, en especial los perennes. El uso masivo del herbicida ha sido objeto de controversia
desde el punto de vista toxicolgico y ambiental.
Objetivo: Greenpeace demanda que se priorice el

principio de precaucin y se apueste por su
prohibicin progresiva
Hay temas as en vuestras organizaciones?
Cmo enfocar el tema para que sea atractivo?
-Planificacin
Planificar no solo el da en que somos
referente
Aprovechar los
das
internacionales
Planificacin
- Es importante planificar la comunicacin

- Pero la planificacin est para cambiarla
- Ser flexibles
-
Que la historia te ayude a contar la causa
Redes sociales
Banners
Buscadores
-
El bueno de la historia: Activistas pacficos
El malo de la historia: Rusia y Gaspron
Objetivo: Liberar el Arctic Sunrise y a sus 30 tripulantes
Causa: Salvar el rtico
Tenerlo en cuenta en las grficas y creatividades
- No dejar indiferente, despertar sentimientos:
empata, antipata, indignacin, etc
- Canalizar ese sentimiento a la accin
- Puede ser aportacin econmica
- Cuota socio colaborador

- Donativo puntual
- Micro donacin SMS

- Comprar entrada a eventos
- Comprar participaciones en sorteo o rifa
- Donaciones en especie
- Compra de productos
- Dejar un legado
Pero tambin hay otras posibilidades:
- Firma una peticin, un manifiesto
- Djanos tus datos y te informaremos
- Sguenos en redes
- Twitea a alguien pidiendo algo
Septiembre 2014
Un ao Cumbre mundial de los nuevos Objetivos de
Desarrollo Sostenible en Nueva York
Objetivo: Que la educacin sea declarada una
prioridad en la nueva Agenda de Desarrollo
Internacional
Buscamos apoyos: firmas
-
Pgina web
Octubre 2014: Firma por la educacin
Lo primero por supuesto
Dar las gracias!!!
-
Email automtico de agradecimiento
-
Ser consecuentes y rendir cuentas
- No importa insistir en dar las gracias
Unos das despus de firmar: Conoce lo que
haremos con tu firma
-
Amplia informacin
- Pide algo ms, sin miedo
Unos das despus de firmar: Conoce lo que
haremos con tu firma
- Cuntale ms cosas
- Infrmale y frmale en la causa
- Que se convierta en un experto
Mayo 2015: Llevamos tu firma hasta Corea
- Llega el da del desenlace, cuntaselo
- Haz que se sienta importante
- Que lo que ha hecho, merece la pena
Septiembre 2015: Entregamos tu firma en el MAEC
- Cuntale qu has conseguido finalmente?
- Una vez ms, ser consecuentes
Octubre 2015: Volvemos de Nueva York
Cmo captar con mi historia?
- Has demostrado rigor y que tienes un plan
- Ahora tienes su confianza
- Pdele para seguir con tu labor
Octubre 2015: Volvemos de Nueva York
- Estirar la historia aun cuando parece que se
ha acabado
- Si continuas la historia, vuelve a hacerles
partcipe
Diciembre 2015: Dile a los candidatos que la
educacin si importa
Diciembre 2015: Dile a
los candidatos que la
educacin si importa
Twitea a los candidatos
Junio 2016: Perdonen que insistamos, la educacin si
importa
Y la siguiente?
- Empieza a incluirlo en otras campaas o
temticas sobre todo si estn en los medios
- De educacin a refugiados y emergencias
Incluirlos en algn momento del ciclo en otra
temticas. Terremoto Nepal
temticas. Refugiados
temticas. Terremoto Ecuador



da igual.
2. Difusin,comunicacin
- Comunicar es importante.
pero no se capta con ellos si no tienes una

COMUNIDAD a quien contrselo
7.000 socios
+ donantes
10.000 fans en Facebook
20.000 seguidores en twitter

35.000 interesados con email
- Los buenos contenidos no se mueven solos
- Lnzalo en todos tus canales

- Usis los principales canales?
-
Web, microsite, blog
Redes sociales
Email o eboletin
Nota de prensa
Revista u otras publicaciones
Folleto
Otros ms costosos: Mail postal, llamada telefnica
-
Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal
Informe
-
Blog
-
Conferencia
-
Redes sociales
-
Audiovisual
https://www.youtube.com/watch?v=AxqvckvzfII&list=PLZfVRg9lQ37ipLNSO25iJYhorOyy83I2



da igual.
3. Infraestructura y procesos
-
Web, microsite, blog
-
Formularios
Canales de entrada
Telfono
Redes
Web
Email
Programar los contenidos
Capacidad en hacer pginas y contenidos
Enlazar desde todos los orgenes
Mejoras web y pginas de captacin
Analtica web (google analytics)
Analtica emailing (ratio de apertura y click)
Analtica redes sociales: post, comparte, tweets
Hacer crecer comunidad en redes sociales
Base de datos. Esfuerzo de grabacin y
segmentacin. Evolucin CRM
Ciclo bsico fidelizacin donante y socio
Conclusiones


da igual.
Conclusiones
Vuestro trabajo por los derechos humanos y la
paz es muy importante
Comunicar y sensibilizar ms, mejor y a ms

gente tendr un efecto multiplicador de vuestra
labor
Captar fondos tambin es muy importante

seguir financiando y ampliando vuestros proyectos
Muchas gracias
Nacho Esteve
n.esteve@entreculturas.org

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Quin cree que su

Qu vamos a aprender en este taller?

Cmo plantear los mejores contenidos?

Cmo conectar y adaptar la comunicacin con las

- Algunas recomendaciones y trucos prcticos

Marco previo: 3 niveles

2 Difusin, comunicacin. Cmo

3 Infraestructura y procesos (web,

tener muy presentes los 4 pasos

alimentarlos: lograr que las personas vayan

Porque trabajamos por y para personas

Los datos y cifras estn bien, pero no son suficientes

Cuenta historias de gente, ponle nombre, cara a esas

cifras (fotografa, vdeo)

Hay que buscarlas

Que la historia te ayude a contar la causa

Conoce a Ghada: https://www.youtube.com/watch?v=nsa6grcOa2I

1 Cuenta una historia

Contar nuestro libro: Nuestro informe, campaa

- Aprovechar un tema de actualidad y dar

- Honestidad: No forzar a hablar de lo que no tenemos

con las preocupaciones de la gente:

Salud, bien estar, justicia, desigualdad, crisis, recortes

pensando en el pblico, no en tu jefe

El glifosato (N-fosfonometilglicina, C3H8NO5P, CAS 1071-83-6)

Objetivo: Greenpeace demanda que se priorice el

- Es importante planificar la comunicacin

Que la historia te ayude a contar la causa

El bueno de la historia: Activistas pacficos

El malo de la historia: Rusia y Gaspron

Objetivo: Liberar el Arctic Sunrise y a sus 30 tripulantes

Causa: Salvar el rtico

- Puede ser aportacin econmica

- Cuota socio colaborador

- Micro donacin SMS

Dar las gracias!!!

Email automtico de agradecimiento

Ser consecuentes y rendir cuentas

- No importa insistir en dar las gracias

- Pide algo ms, sin miedo

Twitea a los candidatos

Marco previo: 3 niveles

2 Difusin, comunicacin. Cmo

3 Infraestructura y procesos (web,

pero no se capta con ellos si no tienes una

20.000 seguidores en twitter

- Lnzalo en todos tus canales

Web, microsite, blog

Revista u otras publicaciones

Otros ms costosos: Mail postal, llamada telefnica

Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal

Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal

Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal

Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal

Adaptar los contenidos al pblico y a cada canal

Marco previo: 3 niveles

2 Difusin, comunicacin. Cmo

3 Infraestructura y procesos (web,

Web, microsite, blog

Analtica web (google analytics)

2 Difusin, comunicacin. Cmo