Man Keep （人脈經營）

韋 小 寶 若 生 在 今 天 的 中 國 ， 就 是「 脈 客 」最 出 神 入 化 的 人 。「 脈 客 」， Man Keep 的
中 譯 名 。雖 然 中 式 翻 譯 一 直 被 人 詬 病 ， 但 偶 爾 也 有 點 睛 之 作 ， 比 如「 奔 馳 」車 ，
我 就 覺 得 比「 平 治 」生 動 。Man Keep 指 的 是 人 脈 的 經 營 。史 丹 福 研 究 中 心 曾 發 表
一 份 調 查 報 告 ， 得 出 的 結 論 是 ， 一 個 人 賺 的 錢 ， 12.5% 來 自 知 識 ， 87.5%
來 自 人 脈 。當 然 是 有 大 前 提 的 ，在 相 對 公 平 的 競 爭 機 制 及 社 會 背 景 下 ， 兩 個 學
歷 及 能 力 差 不 多 的 人 ，「 脈 客 」能 力 佳 者 ， 賺 錢 較 多 。所 以 ， 一 個 人 能 否 成 功 ，
不 在 於 他 知 道 甚 麼 ， 而 在 於 他 認 識 誰 。「 脈 客 」理 念 到 了 中 國 大 陸 ， 跟 一 向 把 人
際 網 絡 視 作 財 富 的 中 國 官 場 及 商 場 哲 學 一 拍 即 合 ， 「 whom you know 」 成 了 很 多
人的人生目標，也難怪越來越多的中國人視韋小寶為偶像，堅信「人脈是一個
人 通 往 財 富 、成 功 的 入 門 票 。」一 個 出 身 卑 賤 ， 不 學 無 術 的 小 人 物 ， 獨 步 朝 野 ，
在 武 林 、宗 教 界 、外 交 界 、桃 花 界 … … 所 向 披 靡 ， 無 往 不 利 ， 並 接 近 權 力 核 心 ，
靠 的 ， 正 是 獨 門 奇 技「 脈 客 」。《 鹿 鼎 記 》讓 人 最 痛 快 的 地 方 是 小 人 物 玩 轉 了 大 江
湖 ， 出 身 不 是 障 礙 ， 能 力 不 是 問 題 ， 善 於 經 營 人 脈 ， 命 運 可 以 重 寫 。想 下 去 有
點 可 怕 。大 陸 何 曾 是 陸 地 ？ 它 從 來 就 是 水 深 浪 急 的 江 湖 。香 港 大 學 生 去 大 陸 實 習
、工作？學好普通話是不夠的，要熟讀《鹿鼎記》。
（來自 1 月 25 日《蘋果日報》，作者 高慧然 ）

脈客：你的人脈網中應該有的十種人

Man Keep 是現在很流行的一個詞，我們譯為“人脈經營”，根據發音我們便讀為“脈客”。善

於使用人脈、經營人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經發表
一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。紐約一次 Man Ke
ep 主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會
左右逢源，輕鬆愉快。

人脈網中應該有的十種人 ：

一、 能夠提供難以取得之門票的人

　　你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲 A 聯賽，他需要 4 張票。你打電

話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦?

　　最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然後打電話給你的球票聯絡人，請他給你留 4 張票。

　　事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。

　　你幾乎可以在最後一分鐘買到票。
二、 旅行社

　　對於同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400 美元的票
價，你可能 300 元買到，別人可能 200 元買到。為什麼呢? 因為他認識一位元旅行社的朋友，
而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢?

三、 職業介紹所，人才市場，獵頭公司

　　除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要
的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好
的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

　　下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多麼滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些
話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你
的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許這一、二
個月裡，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。”

四、 銀行

　　難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀
行這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道
該打電話給誰。

五、 當地公務人員、員警

　　幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃
分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家的門被
小偷不請而入。你都需要當地公務人員、員警。

六、 名人

　　要如何認識名人呢?

　　有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其
實比你想像的還要容易接近。

　　所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、
宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通
電話。

七、 保險、金融、理財專家

　　也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因為
沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可
以跳過這一項。
八、 律師

　　社會是複雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處事息事寧人，不願得罪任何一
個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什麼糾紛，你不想對薄公堂，只想自己
吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關係中有知名
律師，你的麻煩事會少很多。

九、 維修人員

　　一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖
打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不
好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

十。 媒體聯絡人

　　從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有
新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你，並站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，
他們正是以此為生。

　　你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，
然後他們就會給你需要的東西。
　　只要見過面，他們就不是陌生人。

秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。