Consultoria

A arte de vender idias

por Rinamara Martins Rosa

24 de Maro
12:45 hrs

ECS 124
Consultoria: A arte de vender idias
Rinamara Rosa

Histrico
Sugimento das corporaes
1920 Taylor: Teoria das Relaes Humanas
1960 Consultoria Organizacional

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Rinamara Rosa

Histrico
1965 1970: Consultoria Estratgica
Definio de perfis organizacionais
Carreira

Empresa

Consultor

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Rinamara Rosa

Histrico
Europa e EUA Dcada de 1980
Brasil meados da dcada de 1990
Abertura Comercial

DOWNSIZING
(Reestruturao)

Extino de cargos

Terceirizao de
Servios

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DOWNSIZING Empresarial
Entre 1990 e 1997
2,56 Milhes de Empregos Eliminados
Nvel Superior
(CAGED - Cadastro Geral de Empregados e Desempregados)

Entre 1996 e 2004

Desempregados >> Autnomos
Cerca de 5 milhes de novas empresas
(Sebrae)

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Era da Consultoria
Dados de 2008 (IBCO Instututo Brasileiro de Consultores Organizacionais)
30 Mil Profissionais
20% de crescimento nesse ano

51% no ramo a menos de 10 anos

US$2,5 Bilhes

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Rinamara Rosa

Consultoria
Um conjunto de atividades desenvolvidas pelo
consultor, que auxilia o cliente a perceber,
compreender e atuar sobre eventos interrelacionados
que ocorrem no seu meio ambiente.
[SCHEIN (1972)]

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O que mudou?
Consultoria
Fator de TRANSFORMAO
atravs da figura
DINAMICIDADE
INTERVENO
INOVAO
do consultor
CARREIRA

EMPRESA
CONSULTOR

EMPRESA

CONSULTOR

COLABORADOR

CLIENTE

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Desafio!!
Equilibrar
Ambies e
Resultados

Bem Estar
Corporativo
Qualidade de
Servio

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Consultoria Externa
Conhecimento

Otimizar servios

Habilidades

Reduzir custos

Atitudes

Aumentar Lucro

icas
t
s

r
cte
a
r
a
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C
o
i
s
is
Prof

Obj
de t etivos
raba
lho

Atuao
Projetos Breves
Especficos
Mediao de forma
independente
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Fatores de instabilidade
Inconstncia nos
rendimentos
Insegurana de ter ou
no trabalho
Produo
Personalizada

Inconst
ncia
do seto
r

QUANTO VALE UMA

IDIA???
Preo do servio

Objetivo do trabalho
Efeitos do Trabalho

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Atuao
Ser consultor no uma profisso;
uma forma de exercer sua profisso.
Dino Carlos Mocsnyi

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Sou Bilogo; onde me encaixo?

Consultoria Ambiental
"Prestar servios em Meio Ambiente
com qualidade atravs de solues inovadoras e
integradas buscando a satisfao do
cliente, o lucro e trazendo benefcios para toda a
sociedade" [Ecossistema Consultoria Ambiental]

Empregabilidade
palavra-chave dos dias de hoje

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Rinamara Rosa

Sou Bilogo; onde me encaixo?

Consultoria Interna
Uma empresa dentro da sua empresa
Saturao da mo-de-obra diplomada
Lderes,
Gestores Pessoais,
Profissionais do Conhecimento.

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Rinamara Rosa

Diferencial e aptido; onde!?

Estgios
Comum a pequenas empresas de prestao de
servio

Programas de Treinee
Oportunidade de Grandes Corporaes

Vinculao Empresas Juniores

O primeiro contato com o mercado pode ser
assistido pela didtica universitria [ANDRADE,
Antnio (2009)]

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Empreendedorismo, estratgia
e dinamicidade
O mercado espera pelos
alimentadores do Ciclo da Inovao

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Bibliografia
www.consultores.com.br
Dino Carlos Mocsnyi
Consultoria no novo milnio: tendncias;
A fbula do consultor;
Como calcular seus honorrios e taxa-hora ideais;
Depois do Downsizing; (...)

Glaucia Reis
Marli Gaviolli

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Rinamara Rosa

PETERS, T. O Crculo da Inovao; Voc no deve

evitar o caminho para o seu sucesso. Ed.Harbra
(1997)
DEAVENPORT, T.H. Pense fora do quadrado.
Ed.Campus (2006)
SCHRAGE; M. Jogando pra valer; como as
empresas utilizam simulaes para inovar.
Ed.Campus 2001

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SCOLI; C.R. - "Qualidade de vida e fontes de

presso no trabalho do consultor organizacional
ANDRADE; A.R. de - Consultores e consultoria: O
que fazer prar essa relao dar certo.
ANDRADE; A.R. de - O curso de administrao, a
Empresa Jnior e a formao de Consultores de
Organizao. Ementa da UNIRIO (2009)
Gouva; R. A. S. P. de O USO DA IDENTIDADE
NACIONAL BRASILEIRA COMO VANTAGEM
COMPETITIVA NO MERCADO DOMSTICO:um
estudo exploratrio de multi-casos empresariais.
Fundao Getlio Vargas (2006)
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Rinamara Rosa

Obrigada!
Dvidas???

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Rinamara Rosa

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