Anlisis: Mercado San Judas Tadeo

Ximena Rivera Gonzles (PAE 2016-4D)

1.DIAGNOSTICO

Oportunidades
Variedad de estrategias de
comercializacin disponibles para
aplicar; al producto( ejm:entrega a
domicilio), al precio (ejm:ofertas
semanales), de promocin
(como degustaciones,
perifoneo,etc.)
Existe demanda en la zona, de los
productos que se ofrecen en un
mercado (bienes de primera
necesidad).

Fortalezas
Los aos de funcionamiento
(antigedad) del mercado San
Judas Tadeo.
Se posee la informacin a cerca de
la existencia de estrategias de
comercializacin y sus beneficios
para las ventas (el seor
Propuesta la ha dado a conocer a
todos los socios).
Los socios han logrado identificar
las falencias que hay en el
mercado, lo cual ha motivado una
naciente intencin de buscar
soluciones en equipo.

Debilidades
Las decisiones tomadas en el grupo
no se aplican.
No se aplica el proceso de
planificacin, organizacin y
control.
El presidente carece de liderazgo
(no puede lograr que todos se
enfoquen en un objetivo comn y se
comuniquen eficazmente).
Problemas con la calidad de
atencin y del local.
No se alcanza el nivel ptimo de
ventas.
Carencia de compromiso y
autoanlisis de los socios.
Fortalezas-Oportunidades
Debilidades-Oportunidades
Aprovechar la informacin
El seor Propuesta podra recopilar
recientemente adquirida sobre
toda la informacin sobre
estrategias de comercializacin e
modalidades de estrategias de
investigar formas creativas como (
comercializacin, entre otros temas
volanteo, ofertas,
para mejorar la administracin y
degustaciones,etc) para aplicarla
capacitar al presidente, adems de
en el mercado.
a los socios, para implementar
Aprovechar que se han
mejoras y hacer una mejor
identificado las falencias , para
promocin del mercado.
buscar soluciones, corregirlas y asi Aprovechar la demanda para atraer
atraer al pblico de la zona.
a nuevos y antiguos clientes y con
las ganancias hacer mejoras en los
puestos.

Amenazas
La competencia (Mercado de las
Pulgas), est mejor preparada y
organizada para atraer ventas.
La competencia tiene acaparada a
la clientela.
Estrategias de comercializacin
difciles de aplicar o costosas.

Fortalezas-Amenazas
Debilidades-Amenazas
Aprovechar la antigedad del
La aparicin del mercado de la
negocio para relanzarlo como el
competencia, que ha traido consigo
mercado tradicional (de confianza)
la reduccin de las ventas, ha
en la zona.
logrado despertar el inters del sr.
Recuperar la clientela aplicando
Propuesta, quien descubri que la
estrategias de comercializacin de
razn de su xito son las
bajo precio.
estrategias de comercializacin. De
Aprovechar el inters del sr.
esta manera ha logrado que los
Propuesta para que apoyado por
socios reaccionen ,se percaten de
el grupo busque formas de
la problemtica del mercado y de la
superar a la competencia.
urgencia de buscar soluciones.

2. DEFINIR EL PROBLEMA
La cada de las ventas del mercado San Judas Tadeo, provocada por la fuga de clientes debida a factores internos (como atencin,
orden, limpieza) y externos (como la competencia).

3. ALTERNATIVAS DE SOLUCIN

Aplicar estrategias de comercializacin disponibles; al producto( ejm:entrega a domicilio), al precio (ejm:ofertas semanales),
de promocin (como degustaciones, perifoneo,etc.), para atraer clientes.
Implementar un reglamento que norme la conducta de los socios entre ellos, con los clientes y con respecto al local.
Contratar un administrador externo.
Ahorrar en gastos innecesarios para invertir en mejorar el local del mercado.

4. EVALUACION DE ALTERNATIVAS (Mtodo de la Suma Ponderada)

ALTERNATIVAS DE SOLUCIN
Implementar un
Contratar un
CRITERIOS
PES Aplicar estrategias de
comercializacin disponibles; reglamento que norme la
administrador
O

Recuperacin de
clientes y atraccin
de nuevos.

al producto( ejm:entrega a
domicilio), al precio
(ejm:ofertas semanales), de
promocin (como
degustaciones,
perifoneo,etc.), para atraer
clientes.

conducta de los socios

entre ellos, con los
clientes y con respecto al
local.

externo.

Ahorrar en gastos
innecesarios para
invertir en mejorar el
local del mercado.

Mejora de la
calidad en la
atencin y del
local.

Mejora en cuanto a
compromiso y
comunicacin de
los socios.

Estar preparados a 3
4
2
3
las par con la
competencia.
SUMA
56
56
43
* Ponderacin de una escala de 0 (mnima importancia) a 5 (mxima importancia) para cada criterio .

2
36

5. DECISION
Aplicar estrategias de comercializacin disponibles; al producto( ejm:entrega a domicilio), al precio (ejm:ofertas semanales), de
promocin (como degustaciones, perifoneo,etc.), para atraer clientes, e implementar un reglamento que norme la conducta de los
socios entre ellos, con los clientes y con respecto al local. Adicionalmente capacitar al presidente y a los socios en estos temas
administrativos para que comprendan la importancia de estas medidas y trabajen en ellas.