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FERIADEINCIATIVASDENEGOCIOSUJAT2010
10deSeptiembrede2010
CentroInternacionaldeVinculacinyEnseanza

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FERIADEINICIATIVASDE
NEGOCIOSUJAT2010

ndice
1. Objetivos........................................................................................................n
2. Descripcin del proyecto.............................................................................................n
2.1. Descripcin y caractersticas del negocio ............................................................n
2.2. Breve historia del proyecto ...................................................................................n
3. Anlisis del mercado y de la competencia .................................................................. n
3.1. Descripcin del producto o servicio ..................................................................... n
3.2. Descripcin del mercado del producto o servicio. ...............................................n
3.3. Anlisis de la competencia directa e indirecta......................................................n
3.4. Comparacin del (los) producto (s) con los de la competencia............................n
3.5. Estrategia de promocin y ventas ........................................................................ n
3.6. Tendencias del mercado meta ............................................................................ n
4. Aspectos tcnicos de produccin ...............................................................................n
4.1. Localizacin del negocio ......................................................................................n
4.2. Descripcin del rea de produccin ..................................................................... n
4.2.1. Criterios para definir la ubicacin ...............................................................n
4.2.2. Descripcin del local o instalacin ..............................................................n
4.2.3. Plano de distribucin de maquinaria y equipo ............................................ n
4.3. Descripcin del proceso productivo...................................................................... n
4.3.1. Descripcin de materias primas e insumos (tipo, origen y disponibilidad) . n
4.3.2. Descripcin del proceso .............................................................................n
4.3.3. Capacidad instalada ..................................................................................n
4.3.4. Programa de produccin ........................................................................... n
5. Aspectos generales de la organizacin y administracin del proyecto.......................n
5.1. Marco legal de la organizacin.............................................................................n
5.1.1. Constitucin legal del negocio .................................................................. n
5.1.2. Rgimen fiscal y obligaciones .................................................................... n
5.1.3. Permisos y licencias requeridos para funcionamiento................................n
5.2. Organizacin para la operacin y Administracin ................................................n
5.2.1. Organigrama ...............................................................................................n
5.2.2. Funciones de los diferentes puestos ..........................................................n
5.2.3. Periodo de operacin; das trabajados al ao y turnos por da .................n
5.2.4. Recursos humanos requeridos para el negocio. ........................................ n
6. Aspectos econmicos y financieros ............................................................................ n

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NEGOCIOSUJAT2010

6.1. Necesidades de inversin ...................................................................................n

6.1.1. Inversin de maquinaria, equipos y accesorios. ......................................... n
6.1.2. Inversin en capital de trabajo .................................................................... n
6.1.3. Necesidades totales de inversin ..............................................................n
6.2. Estructura financiera y Origen de los recursos ....................................................n
6.3. Presupuesto de ventas o ingresos ...................................................................... n
6.4. Presupuesto de egresos ......................................................................................n
6.4.1. Cantidad y costo de materias primas e insumos ........................................ n
6.4.2. Costos y gastos de operacin .................................................................... n
6.5. Resultados financieros ........................................................................................n
6.5.1. Utilidades .................................................................................................... n
6.5.2. Generacin de efectivo. .............................................................................n
6.6. Evaluacin financiera y econmica ..................................................................... n
6.6.1. Punto de equilibrio .....................................................................................n
6.6.2. Rentabilidad. ..............................................................................................n
7. Cronograma de instalacin del proyecto ................................................................... n
8. Valoracin global del proyecto ....................................................................................n
8.1. Anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).............n

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1. Objetivos.
Enunciar los principales objetivos que se pretenden alcanzar con el proyecto.
2. Descripcin del proyecto
2.1. Descripcin y caractersticas de la empresa
En este apartado se deber describir brevemente, en qu consiste el proyecto, sus
caractersticas generales y la rama productiva en que se desarrollar. Si es un producto
nuevo, una innovacin o un producto existente, en qu consiste, la descripcin del producto o
servicio, el mercado en general del o de los productos y las principales ventajas competitivas
que tendr el proyecto.
2.2. Breve historia del proyecto
En este apartado se debern describir los antecedentes de la empresa. Cmo surgi la
idea?
3. Anlisis del mercado y de la competencia.
3.1.

Descripcin del producto o servicio.

Describir el bien o servicio de que se trate, sus principales caractersticas, as como los
beneficios de su uso.
3.2.

Descripcin del mercado del producto

En este apartado se describir el mercado al que se pretende satisfacer con el producto o

servicio, delimitar su tamao y determinar sus posibilidades de crecimiento, as como
determinar quin o quines son los clientes potenciales.
3.3. Anlisis de la competencia directa e indirecta
En este apartado se deber hacer un anlisis de la competencia, identificar cules son sus
puntos fuertes y dbiles.
3.4.

Comparacin del (los) producto (s) con los de la competencia

En esta seccin se deber dar a conocer cules son los distingos competitivos del producto o
servicio, es decir, las caractersticas que distinguen al producto o servicio del de la
competencia, lo que lo har ms atractivo para el consumidor.
3.5.

Estrategia de promocin y ventas

En este apartado se deber describir la forma de dar a conocer el producto y la manera en

que el producto llegar al consumidor final. Definir las estrategias de manera concreta.
3.6.

Tendencias del mercado meta.

Poner de manifiesto cules son los gustos y preferencias del mercado que se pretende atacar,
cul ser su tendencia en el mediano o largo plazo.

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4. Aspectos tcnicos de produccin.

4.1.

Localizacin del negocio.

Direccin completa del lugar de establecimiento del negocio.

4.2.

Descripcin del rea de produccin

4.2.1. Criterio de ubicacin

En este apartado se debe dar a conocer el motivo por el cual se eligi dicha ubicacin y
cules son sus ventajas.
4.2.2. Descripcin del local o instalacin
En este apartado se deber describir la superficie, los espacios, los servicios bsicos y
complementarios con
los que cuenta el local, etc.
4.2.3. Plano de distribucin de maquinaria y equipo
Realizar un plano sencillo con la distribucin de la maquinaria y equipo en el local, indicando
el flujo del proceso.
4.3.

Descripcin del proceso productivo

4.3.1. Descripcin de materias primas e insumos (tipo, origen y disponibilidad)

Describir los insumos que se requieren para hacer el producto/s, su origen y los lugares en
donde se puede o pretende disponer de ellos; as como su facilidad o disposicin oportuna.
4.3.2. Descripcin del proceso
Se describir paso por paso el proceso de produccin.
1.
2.
3.
4.3.3. Capacidad instalada
Indicar la maquinaria y equipo requerido para los procesos.
Se describir la capacidad de produccin diaria, tomando en cuenta los recursos materiales y
humanos disponibles.
4.3.4. Programa de produccin.
Se elaborar el programa mensual de produccin y anual durante el horizonte del proyecto.
5. Aspectos generales de la organizacin y administracin del proyecto
5.1.

Marco legal de la organizacin

5.1.1. Constitucin legal del negocio.

Figura jurdica registrada en la cual se agrupan o pretenden integrarse.
En este apartado se describir el nmero de socios. Se consideran socios aquellas personas
que cumplen con todos los requisitos establecidos en la convocatoria.

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5.1.2. Rgimen fiscal y obligaciones.

Indicar el registro legal de la figura constituida, o indicar que est en trmite.
Mencionar las obligaciones fiscales.
5.1.3. Permisos y licencias requeridos para funcionamiento.
En este apartado se describirn los permisos y licencias requeridos para que la empresa
pueda funcionar, por ejemplo: licencias de construccin, permiso sanitario, etc.
5.2.

Organizacin para la operacin y administracin.

5.2.1. Organigrama

5.2.2. Funciones de los diferentes niveles

En este apartado se describirn las funciones que desempearn cada uno de los empleados
y administrativos.
5.2.3. Periodo de operacin; das trabajados al ao y turnos por da
En este apartado se describir los turnos con el horario en que se pretende trabajar, y el
nmero de das de la semana.
5.2.4. Recursos humanos.
En este apartado se mencionar el nmero de empleos directos e indirectos que pretende
generar la empresa.
6. Aspectos econmicos y financieros
6.1 Necesidades de inversin.
6.1.1. Inversin de maquinaria, equipos y accesorios

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Especificar en pesos, el costo que tendr cada uno de los rubros sealados en activos fijos y
diferidos. En caso de existir otro especificar cules y su costo. Toda la maquinaria y el equipo
cotizados de preferencia hasta el lugar del proyecto.
6.1.2. Inversin en capital de trabajo.
Sealar el tiempo (en das) en que el proyecto comenzar a obtener ingresos suficientes para
cubrir los gastos y costos de produccin; para lo cual se deber considerar el tiempo
necesario para obtener los primeros lotes de produccin, el traslado del producto a los centros
de consumo (en su caso), los das transcurridos para las primeras ventas, el plazo de cobro
de las cantidades dadas a crdito, as como el tiempo necesario en caso de efectuar
promocin del produccin.
6.1.3. Necesidades totales de inversin.
Definir la suma de inversiones fijas y capital de trabajo que requiere el proyecto.
En este apartado se describir el precio al que se pretende vender cada producto y el valor
mensual de esa produccin.
6.2 . Estructura financiera y origen de los recursos.
Del total de las inversiones fijas y diferidas, del capital de trabajo y de la suma de ambos
(total), especificar cunto ser aportado por los socios, cunto por los crditos de los fondos,
el capital de riesgo, por bancos de desarrollo u otros; tanto en pesos como en el porcentaje
que representa.
6.3. Presupuesto de ventas o ingresos.
En este apartado se describir el precio al que se pretende vender cada producto y el valor
mensual de esa produccin.
6.4. Presupuesto de egresos.
6.4.1. Cantidad y costo de materias primas e insumos.
En este apartado se describir la cantidad y costo de los insumos que se requiere para cada
producto.
6.4.2. Costos y gastos de operacin.
En este apartado se describirn los costos de operacin mensuales de la empresa, incluyendo
servicios, sueldos, fletes o transportes, etc.
6.5. Resultados financieros.
6.5.1. Utilidades.
Presentar estado de resultados pro forma en donde se reflejan las utilidades que generar el
proyecto.
6.5.2. Generacin de efectivo
Presentar flujo de caja del proyecto; sealando el flujo en trminos de los aos de vida del
proyecto, basados en los tiempos para pago de acuerdo al apoyo solicitado.
6.6. Evaluacin financiera y econmica.
6.6.1. Punto de equilibrio.

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Presentar los indicadores de punto de equilibrio de la empresa; es decir las ventas mnimas
que requiere el proyecto para no ganar ni perder.
6.6.2. Rentabilidad.
Indicar la Tasa interna de retorno (TIR), Perodo de recuperacin de la inversin, Generacin
de flujos.
7. Cronograma de instalacin del proyecto.
Presentar un cronograma que indique las actividades y el tiempo que se requiere para la
instalacin del proyecto.
8. Valoracin global del proyecto
8.3. Anlisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)
Fortalezas:
Se debern destacar las caractersticas positivas internas de la empresa y el producto.
Oportunidades:
Se debern destacar las oportunidades que tiene la empresa y el producto en el entorno.
Debilidades:
Se debern de destacar las caractersticas negativas internas de la empresa y el producto.
Amenazas:
Se debern de destacar los factores externos que afectan a la empresa o el producto, que
pudieran representar una amenaza.
Nota: Es importante que en este anlisis se destaquen el mayor nmero de caractersticas
posibles, sin importar si son negativas o positivas.

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ANEXOS
(Lo que estime conveniente y que pueda enriquecer el proyecto)