Communication

& Influence

N59 - Octobre 2014

Quand la rflexion accompagne laction

Le soldat au combat,
perception du rel et influence du mental :
le dcryptage de Michel Goya

Pourquoi Comes ?
En latin, comes signifie compagnon
de voyage, associ, pdagogue,
personne de lescorte. Socit cre
en 1999, installe Paris, Toronto
et So Paulo, Comes publie chaque
mois Communication & Influence.
Plate-forme de rflexion, ce vecteur
lectronique sefforce douvrir
des perspectives innovantes, la
confluence des problmatiques
de communication classique et
de la mise en uvre des stratgies
dinfluence. Un tel outil sadresse
prioritairement aux managers en
charge de la stratgie gnrale
de lentreprise, ainsi quaux
communicants soucieux douvrir de
nouvelles pistes daction.
tre crdible exige de dire
clairement o lon va, de le faire
savoir et de donner des repres.
Les intrts qui conditionnent les
rivalits conomiques daujourdhui
ne reposent pas seulement sur des
paramtres dordre commercial
ou financier. Ils doivent galement
intgrer des variables culturelles,
socitales, bref des ides et des
reprsentations du monde. Cest
ce carrefour entre laboration
des stratgies dinfluence et
prise en compte des enjeux de la
comptition conomique que se
dploie la dmarche stratgique
propose par Comes.

www.comes-communication.com

Le combat modifie toutes les

perceptions. L'horreur surgit, la peur
aussi. Certains hommes vont au-del
et font face. Pourquoi? Comment? Issu
des Troupes de marine, ayant connu
le feu (Afrique, Balkans), le colonel
Goya, dirige le bureau Recherche au
Centre de doctrine et d'emploi des
forces l'cole militaire. Docteur en
histoire, spcialiste du leadership et
de l'innovation dans les organisations,
enseignant dans des institutions
prestigieuses, fondateur du blog La
voie de l'pe, il vient de publier Sous le
feu (Tallandier, 2014).
De 1914 2014, les contextes ont
volu. Mais aujourd'hui le soldat au
combat est soumis des influences
antagonistes. La ralit du combat
d'un ct, certaines rgles irniques de
la socit civile de l'autre. Or, comme
le note le colonel Goya dans l'entretien
qu'il a accord Bruno Racouchot,

Notre monde occidental est un univers d'o

la mort a t vacue, o l'on s'efforce de
circonscrire tout risque pour faire l'apologie
du "care". Votre livre se situe rsolument
contre-courant. Sous le feu a pour soustitre La mort comme hypothse de travail.
Et en bas de la couverture en une figure cette
phrase lapidaire: Comment des hommes
ordinaires peuvent faire des choses extraordinaires. Pourquoi un tel livre?
Le combat, c'est un cadre qui a ses lois
propres. Le combat sort du monde ordinaire, il nous place dans des circonstances

directeur de Comes Communication,

les vnements s'acclrent, le spectre
de la guerre fait son retour. Pouvonsnous continuer tre ainsi dconnects
du rel? subir des influences dltres
qui nous dsarment mentalement?
L'heure n'est-elle pas plutt venue d'un
retour la Realpolitik? Entretien sur
un sujet sensible

totalement diffrentes de celles auxquelles

nous sommes accoutumes. Ce bouleversement de la donne modifie en profondeur
notre perception des choses, dont nos ractions et in fine notre tre propre.
Comme le disait Louis-Ferdinand Cline qui
fut grivement bless au tout dbut de la
Grande Guerre, le baptme du feu, c'est le
"dpucelage de l'horreur".
J'ai tent de dcrire ce qui est difficilement
descriptible, en m'efforant de cerner ce qui
se passe dans la tte des hommes lorsqu'ils
basculent dans cet univers si particulier du

Communication & Influence

N59 - Octobre 2014 - page 2

ENTRETIEN AVEC MICHEL GOYA

combat. Les valeurs qui sont celles dont on doit faire preuve
au combat sont finalement toujours les mmes depuis
l'origine. Or qu'est-ce qui pousse des hommes surmonter
leur peur, tre courageux, exposer leur vie? travers
mon exprience et celle de mes camarades, j'ai essay
de dcrire, sur un mode sociologique je dirais presque
ethnologique ou anthropologique comment et pourquoi
l'on combat, de quelle faon on
s'adapte, parfois en quelques
tre soldat, c'est d'abord secondes, cet univers particulier,
qui porte ses rgles propres,
tre transform. C'est
si dissemblables de celles qui
acqurir les vertus
rgissent notre monde ordinaire.
ncessaires au combat.
Certains
hommes
d'ailleurs
recherchent
volontairement
Donc accepter un
cette ambiance de combat, cette
basculement de vie au
proximit avec le danger et la mort.

Dans votre apprhension de ce phnomne unique qu'est

le combat, on retrouve finalement l'alliance du hard et du
soft power Au-del de la force brute, les facteurs lis
l'influence sur notre psychique de notre hritage, de notre
tre-propre, de notre environnement jouent plein

N'existe-t-il pas un dphasage

entre les valeurs de notre monde
en paix, volontiers individualiste
et hdoniste, et ces efforts normes
demands au soldat qui doit affronter une autre ralit,
d'une trs grande violence? Passer ainsi d'une perception
une autre n'engendre-t-elle pas ncessairement une sorte
de schizophrnie?

En fait, les preuves celle du combat en particulier

rvlent les hommes, dans toutes leurs facettes. tre soldat,
c'est d'abord tre transform. C'est acqurir les vertus
ncessaires au combat. Donc accepter un basculement
de vie au regard de ce que l'on a connu jusqu'alors. On
s'engage pour devenir un autre. Le soldat aime l'action
et dteste subir les vnements. Prenez l'exemple du
Mali, o les combats dans le nord furent trs durs, dans
des conditions extrmement difficiles. Beaucoup de nos
soldats qui ont combattu au nord Mali ont fait auparavant
l'Afghanistan. L, dans les dernires annes, nos soldats
taient trs limits dans leurs actions, rduits parfois tre
cantonns dans leurs bases puisque la pression politique
et mdiatique leur interdisait de prendre le moindre risque.
Rien n'est plus frustrant pour un combattant!

regard de ce que l'on

a connu jusqu'alors.

Oui. C'est un fait qu'il est extrmement complexe de grer

ces basculements de situations. Cette ambigut se retrouve
aussi dans la gestion de la communication des armes, tche
complexe s'il en est. Car les campagnes de recrutement
vont ainsi porter sur des thmatiques bien connues du
monde civil (apprendre un mtier ou se consacrer des
actions humanitaires) et tre en dcalage avec les rudes
ralits des oprations extrieures.
Or, si vous interrogez les jeunes
engags qui veulent aller dans
les units d'intervention, on sent
Face une menace
d'emble chez nombre d'entre eux
qu'il sent monter, un
qu'ils ont envie de dcouvrir cette
peuple peut ragir en
dimension du combat. Pourquoi?

acceptant lucidement la
perspective de sacrifices.

On a l une kyrielle de rponses,

d'ordre
psychologique
ou
thologique, mais il semble bien
que cette soif de dcouverte
rponde des impratifs intrieurs
qui ont exist de tout temps: besoin d'aventure, exigence
d'aller au-del de soi-mme, rejet d'une socit par trop
aseptise, souci d'tre intgr dans un groupe humain
rendu solidaire par les risques partags en commun, etc.
Il faut ici se mfier des perceptions. En particulier de celles
manant des mondes politiques et mdiatiques, qui
conduisent penser qu'il faut liminer de nos vies ce qui est
dur ou dangereux. cet gard, on constate bien souvent
que les socits humaines se rvlent intrinsquement plus
rsilientes et volontaristes que leurs dirigeants, ces derniers
faisant preuve d'un dni de ralit. De la sorte, on observe
une csure toujours plus importante entre les peuples et la
perception des lites au plus haut niveau qui fonctionnent
avec une grille de dcryptage souvent dconnecte des
ralits. Face une menace qu'il sent monter, un peuple
peut ragir en acceptant lucidement la perspective de
sacrifices.

Dans l'univers hors norme du combat, on sort l'vidence

des critres habituels en vigueur dans notre monde
occidental contemporain. Il existe ici nombre de paramtres
immatriels prendre en compte pour comprendre
l'interaction qui existe entre un individu, le groupe auquel il
appartient et son environnement, si dissemblable de celui
auquel il est accoutum. Mais cela n'est pas propre notre
poque. Dans les annes trente, on baignait aussi dans
une ambiance extrmement pacifiste. Lorsqu'on demande
alors aux tudiants d'Oxford s'ils sont prts mourir pour
la patrie, ils rpondent non en majorit. Pourtant, ce seront
les mmes qui, dix ans plus tard, feront face l'invasion
allemande.

Au Mali, ce fut l'inverse, nos soldats ont pu dployer tout

leur savoir-faire, dans des circonstances particulirement
exigeantes. On voit bien qu'il y a l deux perceptions du
rel qui s'affrontent, et qu'il existe des interactions troites
entre l'individu, son environnement, la manire dont il le
peroit et la faon dont il entend se comporter. Le combat
agit ainsi comme un rvlateur, du moins pour un certain
type d'homme. Et notons bien que ce n'est pas forcment
le combat qui est le plus difficile vivre. Se trouver sans
ordres prcis et sans moyens dans une force d'interposition
dote d'un cadre flou peut laisser le soldat aussi amer que
dcontenanc. Cette dimension psychologique ne doit pas
tre nglige.
Vous insistez beaucoup dans votre livre sur l'importance du
facteur humain dans la capacit affronter le combat. Vous
rappelez d'ailleurs juste titre que "l'effort sur l'humain
donne des rsultats spectaculaires". Et que la prparation
au combat n'a rien voir avec un entranement sportif
C'est exact. En ce qui concerne la prpondrance du
facteur humain, je ne fais l que marcher sur les brises
d'Ardant du Picq, colonel mort au combat en 1870, qui
nous a laiss ses tudes sur le combat, lesquelles restent
d'une totale actualit. Dans les annes soixante en France,
aprs le traumatisme de l'Algrie et la faveur de la monte
de l'antimilitarisme d'alors, on a peu peu rompu avec
l'entranement physique militaire, dont le principe tait
de se rapprocher le plus de l'effort requis sur le champ

Communication & Influence

N59 - Octobre 2014 - page 3

ENTRETIEN AVEC MICHEL GOYA

de bataille. Mis part quelques units spcialises qui
opraient en Afrique, on a dconnect l'entranement des
ralits du combat, y compris le tir. En agissant de la sorte,
en prfrant ne pas prendre de risque l'entranement, on
ne faisait que reporter le danger au moment du combat.
Les situations ubuesques ne manquent d'ailleurs pas. Je cite
dans mon livre (p. 226) le cas stupfiant mais combien
emblmatique d'une fonctionnaire civile en charge des
questions de scurit au travail, qui en plein cur des
affrontements de Sarajevo, est venue me demander la liste
des emplois dangereux dans mon unit. Alors que dans ma
seule unit, j'avais eu 26 soldats blesss au combat!
Je le rpte souvent: une arme qui perd le contact
avec les ralits de la guerre est condamne perdre
progressivement de sa capacit les affronter. Sous
l'influence des impratifs dominant dans le monde civil,
et o comme je l'ai crit, les rglementations se crent
beaucoup plus facilement qu'elles ne se dtruisent, on
assiste depuis des annes une multiplication des fils
autour de Gulliver!
En cette anne o nous clbrons le centenaire du dbut de
la Grande guerre, pensez-vous que nos jeunes gnrations
seraient capables de supporter mutatis mutandis des
preuves analogues celles de leurs grands anciens?
Oui. L'intervention au Mali, que nous mentionnions plus
haut, en a donn la preuve. Non seulement nos soldats ont
su s'adapter aux conditions gographiques et climatiques,
mais encore ils ont su faire preuve de courage et de tnacit
en allant chercher les djihadistes dans des lieux o ces
derniers ne pensaient jamais que des soldats occidentaux
iraient les chercher. Nos soldats se sont battus en combat
rapproch, parfois au corps corps, avec un ennemi
combattant bien, fanatis l'extrme, dtermin lutter
jusqu' la mort. Oui, il existe encore de jeunes Franais qui
acceptent de souffrir, de s'engager sans restriction dans les
combats, avec des moyens parfois plus que rustiques, dans
des conditions trs dures.
Il faut bien comprendre aussi que les contextes d'hier et
d'aujourd'hui sont diffrents. Durant leur engagement,
les soldats de maintenant vont connatre nombre
d'interventions extrieures, dans des lieux trs diffrents et
des missions diverses. Le soldat moderne est un nomade,
qui va de crise en crise puisquon fait appel lui lorsque
les crises clatent, ont clat ou vont clater. D'o une
imprative facult d'adaptation, d'o une imprative
solidit morale. Le soldat d'aujourd'hui est un peu comme
un mdecin, il doit faire preuve d'empathie mais aussi
savoir s'extraire de la souffrance et poser un regard lucide
sur les situations.
Dans l'poque 'omnimdiatique' qui est la ntre, si l'on
rflchit aux liens existant entre combat et communication,
il me semble que nous faisons trop souvent l'erreur de
communiquer sur un plan compassionnel et non sur un
mode hroque. Face des adversaires qui exaltent
l'extrme les valeurs guerrires, n'est-ce pas l un dphasage
dangereux? L'influence toute-puissante des rfrents du
monde civil ne tend-elle pas effacer les valeurs propres au
combat?

C'est un fait que les critres communicationnels de notre

monde occidental ne sont pas ceux des soldats au combat.
Il est effectivement regrettable que l'on ne mette pas
davantage en avant des actes ou des hommes qui ont su
incarner, en des priodes d'intense violence, des vertus
de calme, de puissance et de dtermination. Cet hrosme
au quotidien dont font preuve nos
soldats n'est malheureusement pas
mis en valeur, d'abord parce que le L're quelque peu
plus souvent, il ne correspond pas utopique du 'soldat de
aux critres de ceux qui font ou la paix' est une page
relaient l'opinion, il n'est pas dans
qui se tourne. Depuis
"l'air du temps".

Lors de l'embuscade d'Uzbin, on l'Afghanistan, le rel

n'a pas mis en avant le courage des reprend ses droits. On
hommes qui ont su s'extraire du dcouvre que la guerre
pige avec le minimum de casse, puis
existe encore. Que les
reprendre les positions aux talibans.
On a au contraire sombr dans combats sont de plus
un compassionnel outrance. En en plus violents. Et que
France, on ne sait malheureusement nous aussi, nous avons
plus honorer nos hros. Nos grandsdes morts au combat.
pres connaissaient le nom des
hros de 1914-1918, simples soldats
ou sous-officiers. Aujourd'hui, ce n'est plus le cas.
Nanmoins, l're quelque peu utopique du 'soldat de la
paix' est une page qui se tourne. Depuis l'Afghanistan, le
rel reprend ses droits. On dcouvre que la guerre existe
encore. Que les combats sont de plus en plus violents. Et que
nous aussi, nous avons des morts au
combat. Au Mali, nous avons renou
avec la notion d'affrontement clair, Donc, autre paradoxe,
les armes la main.
Il y a donc bien une volution qui se
dessine sous la force des volutions
gopolitiques. En un mot comme
en cent, le mot guerre n'est plus
tabou. Le paradoxe qui m'inquite
en revanche, c'est que plus on fait
la guerre, moins les militaires ont de
moyens.

plus on fait la guerre,

plus on amoindrit les
capacits militaires
de la France!..
Nous allons tre
conduits revenir au
rel et le soldat va
retrouver sa place.

L encore, on observe une

contradiction entre la volont
affiche et la ralit des faits. Les
oprations extrieures ont un cot, humain certes, mais
aussi financier. Donc, autre paradoxe, plus on fait la guerre,
plus on amoindrit les capacits militaires de la France!
Nanmoins, il est probable que sous la pression des
vnements, nous allons tre conduits revenir au rel et
que le soldat va retrouver sa place.
D'ailleurs, les critres qui font la force du soldat franais
au combat pourront peut-tre demain tre des modles
pour une socit en qute de repres dans un monde o la
guerre se rvlera de plus en plus tre polymorphe.
En guise de conclusion, mditons cette rponse des jeunes
lves-officiers britanniques de la Royal Military Academy
de Sandhurst. Interrogs pour savoir quel mtier se
rapproche le plus du leur, ils affirment sans ambages: chef
d'entreprise
n

Communication & Influence

N59 - Octobrebre 2014 - page 4

ENTRETIEN AVEC MICHEL GOYA

EXTRAITS

Guerre, innovation et puissance des ides

Dans une trs pertinente tribune publie sur son blog, le colonel Michel Goya met fort bien en lumire l'importance de l'innovation et du jeu
des ides dans le processus qui conduit l'arme franaise gagner la Grande guerre de 1914-1918. Comme il l'crit trs justement, "la victoire
est le rsultat de la volont mais aussi et surtout de lintelligence. Ce sont aussi la libert dexpression, les dbats, le bouillonnement
dides, la culture scientifique du corps des officiers, la culture militaire des lites civiles, lacceptation du 'gaspillage' de ressources pour
les projets alternatifs qui ont rendu la victoire possible. Ctait il y a cent ans"
Tout ce qui ne nous tue pas nous rend plus fort
" quelques semaines du dbut des clbrations du dbut de la Grande guerre, la sempiternelle question 'comment ont-ils tenu?' je
prfre minterroger sur la manire dont ils ont vaincu. Larme franaise ne sest pas contente de rsister, faisant effectivement preuve
dune solidit extraordinaire, elle sest galement totalement transforme en lespace de quatre annes seulement pour devenir la plus
puissante du monde. Elle illustre ainsi parfaitement le concept dvelopp par Nassim Nicholas Taleb dorganisation anti-fragile, cest-dire de structure qui ne se dgrade pas avec les preuves mais au contraire se renforce et se dveloppe."
Combats et circulation de l'information
"Linformation circule vite et beaucoup dans larme franaise. On ne fait en ralit quadapter au contexte de guerre des habitudes
prises dans le temps de paix, lorsquaprs la guerre de 1870 on a cr 400 bibliothques de garnison, plusieurs revues militaires et
surtout incit les militaires, en fait les officiers, crire. [] Chaque opration, chaque combat fait lobjet dun compte-rendu, on parlerait aujourdhui de retour dexprience (retex), et quand on examine ces documents on est frapp par leur honntet voire parfois
leur impertinence. Cela permet, avec le systme des officiers de liaison, au Grand quartier gnral, davoir une vision assez juste des
vnements. Ds les 16 et 22 aot 1914, le GQG peut dicter des notes destines corriger les premires dficiences constates. Ces
rapports circulent aussi trs vite entre divisions voisines ou par le biais de lettres et de tlgrammes entre les diffrents rseaux de
camarades des diffrentes promotions. []
"Cette manire de faire permet dexploiter les ides et dabord toutes celles qui ont t accumules avant la guerre. Il faut bien comprendre que larme franaise na pu vaincre que parce que avant-guerre elle a consacr des ressources des projets alternatifs. Dans
un contexte de ressources rares relativement lAllemagne, larme franaise a accept de 'gcher' du temps, de largent, quelques
munitions, etc. en laissant des originaux tester des mthodes non rglementaires ou crer des prototypes. Elle a ensuite vcu toute la
guerre sur cette 'rserve' dides. Cela a dabord t sensible pendant les premires semaines de la guerre lorsquaprs les dsastres
de la bataille des frontires, il a fallu innover grande vitesse. Toutes ces ides plus ou moins caches apparaissent au grand jour, sont
testes en grandeur nature et lorsquelles russissent, elles se diffusent trs vite."
La guerre redistribue les cartes et favorise la mritocratie
"Derrire des innovations, il y a toujours des innovateurs ou plus exactement des entrepreneurs capables de porter des projets face
aux difficults de toutes sortes. Ces entrepreneurs peuvent tre des tacticiens qui, on la vu, proposent des modes daction diffrents.
Or larme franaise, plutt rigide dans son avancement dans le temps de paix (il suffit gnralement de russir le concours de SaintCyr ou de Polytechnique et de ne pas se faire remarquer en mal pour y faire une brillante carrire) devient une vraie mritocratie en
temps de guerre. Plus de 40% des gnraux daot 1914 sont limogs avant la fin de lanne et parmi les grands chefs qui conduiront
larme vers la victoire, beaucoup ne sont que colonels (Ptain, Fayolle, Debeney ou mme Nivelle) au dbut du conflit. []
"Les ressources nouvelles dont disposent les armes permettent ces hommes de crer des laboratoires tactiques o ils exprimentent leurs ides. Ces laboratoires o lon pratique lcoute et la stimulation mutuelle peuvent tre spontans, comme en 1915 lescadrille MS3 des Roland Garros, Guynemer et Brocard qui exprimente le combat arien, ou aids par le GQG lorsque linvestissement est
trop important, comme le groupement de chasse du commandant de Rose Verdun en fvrier 1916 ou lArtillerie spciale du colonel
Estienne en septembre 1916 (il lui aura fallu dix mois pour crer la premire unit de chars en partant de rien). Lorsque ces laboratoires,
souvent aprs avoir surmont quelques dboires initiaux, obtiennent des succs, leurs procds sont gnraliss."
Source: http://lavoiedelepee.blogspot.fr/search/label/innovation

Communication & Influence

N59 - Octobre 2014 - page 5

ENTRETIEN AVEC MICHEL GOYA

EXTRAITS

Les Troupes coloniales aux sources du soft-power la franaise?

Le colonel Michel Goya publie rgulirement sur son blog des contributions de personnalits extrieures qui confortent sa propre approche.
Concernant le domaine qui nous intresse ici plus particulirement, savoir les stratgies d'influence, il semble opportun de reproduire
ci-aprs le texte "Savoir-faire et faire savoir", la propagande coloniale, rdig par Julie d'Andurain. Agrge et docteur en histoire, Julie
d'Andurain est directrice des tudes du bureau Recherche du CDEF (Centre de doctrine et d'emploi des forces) l'cole militaire. Elle met ici
pertinemment en lumire le rle des stratgies d'influence inities par les cadres des Troupes coloniales franaises ds la fin du XIXesicle.
"Par le pass, les coloniaux y compris les coloniaux dadoption comme Lyautey sont passs matres en matire de politique
dinfluence et de propagande. lorigine, la fin du XIXesicle, le terme na pas le sens ngatif quil prendra aprs la Seconde
Guerre mondiale. Dans lesprit des principaux publicistes parisiens - les indispensables relais des coloniaux sur le terrain - il dsigne
simplement le dsir de propager ses ides auprs de lopinion publique, toute forme de dmonstration dun 'savoir-faire' qui peut
tre ralise dans des confrences publiques ou des bulletins dinformation. Sur le fond comme sur la forme, les premires mthodes
en matire de propagande coloniale sinspirent trs concrtement des congrs de propagation de la foi religieuse; elles ne sont donc
pas sans analogies avec luvre missionnaire africaine en ce quil sagit avant tout dduquer les populations, de les rallier soi. Mais
la rflexion intellectuelle sur la meilleure manire de mener cette politique dinfluence ne va pas de soi: faut-il passer par lcrit ou par
limage? Quel est le public vis: les dcideurs, lopinion publique? Doit-on sappuyer sur la presse, les socits savantes, les chambres
de commerce, le rseau ducatif?"
Quand Lyautey s'inspire de la communication des officiers britanniques
"Les coloniaux les plus avertis rflchissent de faon intense la meilleure manire de procder. Quelque peu agacs de sentendre
dire, leur retour en mtropole, que les campagnes coloniales relvent du 'tourisme', Gallieni et Lyautey ne sont pas les derniers
sintresser la question. Lors dune confrence, Lyautey explique comment il avait observ lors de son sjour Madagascar les
Britanniques utiliser abondamment les journaux illustrs Graphic et Black and White particulirement pour valoriser les missions
passes et prsentes de leurs officiers. Pas un fait de guerre ntait pass sous silence, toute chose tant systmatiquement exploite
pour mettre en valeur tel ou tel officier, aussitt photographi. De la sorte, personne en Grande-Bretagne ne sous-estimait le travail
des officiers coloniaux britanniques."
Propagande sentimentale et discours scientifique
"En revanche, du ct franais, lemploi du mot, son sens et la valeur profonde lui accorder posent, la mme poque, quelques
problmes. Harry Alis, le fondateur du Bulletin du Comit de lAfrique franaise, le principal organe de presse des coloniaux, lemployait
sans complexe, au sens dinformation ou de renseignement, mais le terme disparat du bulletin sa mort, en 1895. Deux ans plus tard,
dans un bel article, le gographe Marcel Dubois dfend lide selon laquelle il faut abandonner les 'formules approximativement justes
ou nettement fausses'. une propagande sentimentale destine aux masses, il dit prfrer le discours scientifique seul mme de
respecter lopinion publique. []
mergence dune pense franaise valorisant activement le soft power
"Ds le tournant du sicle, on assiste la juxtaposition de deux types de propagandes coloniales: lune, destine une lite, valorise
laction de la France en adoptant une attitude rigoureuse et positiviste. Elle sappuie essentiellement sur le texte pour lequel elle
recherche la plus grande qualit possible; lautre, destine aux masses populaires, cherche construire une 'tche patriotique'. Elle
sappuie essentiellement sur limage et sadresse aux enfants que lon va trouver dans les coles de la Rpublique. Avec le temps, elle
sapparente de plus en plus la publicit ou la rclame en se rapprochant du 'viol des foules' dnonc par Serge Tchakhotine. Quant
la propagande positiviste, scientiste prconise par Marcel Dubois, elle trouve tre rutilise avec talent par Lyautey quand il devient
rsident du Maroc en 1912. Pour faire pice au manque de moyens qui ne cesse de ltrangler, il met en place partir de 1915 une
politique culturelle fonde essentiellement sur la culture et le commerce de faon lutter contre lAllemagne. Il participe de la sorte
lmergence dune pense franaise valorisant activement le 'soft power'".
Source: http://lavoiedelepee.blogspot.fr/2013/09/savoir-faire-et-faire-savoir-la.html

Communication & Influence

N59 - Octobre 2014 - page 6

ENTRETIEN AVEC MICHEL GOYA

BIOGRAPHIE
Fils d'un migr clandestin espagnol et d'une ouvrire textile, Michel
Goya suit en 1983 la formation de sous-officier de l'arme de terre
avant de devenir officier via l'cole militaire interarmes (EMIA). Il va
ainsi faire toute sa carrire dans les Troupes de marine. Il participe de
nombreuses oprations extrieures (Rwanda, Balkans, Centrafrique)
et effectue des sjours outre-mer (Polynsie,
Guyane). En 2004, il est brevet de l'cole
de guerre et devient en 2008 docteur en
histoire contemporaine.

processus d'innovation dans les armes. Il a ainsi t tout la fois titulaire

de la chaire d'histoire militaire l'cole de guerre, charg de cours
l'cole pratique des hautes tudes ou encore charg de cours Sciences
Po Paris. Il intervient aussi rgulirement dans de grandes institutions
trangres, aussi diverses que la Cour des comptes europenne, le
Centre des hautes tudes militaires de
l'arme afghane, l'cole de guerre tunisienne,
le Cours suprieur interarmes de dfense de
Yaound
Le colonel Michel Goya a galement
beaucoup publi. Il a ainsi contribu une
douzaine d'ouvrages, rdig plus d'une
cinquantaine d'articles et prs d'une dizaine
de monographies, ce qui lui a valu de
recevoir de nombreux prix et distinctions.
Parmi les ouvrages qui l'on fait connatre du
grand public, on compte: La chair et lacier
(Tallandier, 2004), Irak, les armes du chaos
(2003-2008), (Economica, 2008), Res militaris,
de lemploi des forces armes au XXIesicle,
(Economica, 2010), Isral contre le Hezbollah
(avec Marc-Antoine Brillant, Editions du
Rocher, 2013), et enfin Sous le feu, (Tallandier,
2014).

Membre depuis 2009 du Conseil Suprieur de

la Formation et de la Recherche Stratgique
(CSFRS), le colonel Michel Goya est depuis
dix ans un analyste cout. Sa fonction
consiste analyser les conflits en cours, en
tirer des enseignements au filtre des sciences
humaines et de lexprience pour nourrir la
rflexion des tats-majors et des dcideurs. Il
a ainsi t successivement affect au Centre
de doctrine demploi des forces (CDEF, cole
militaire) analyste en charge de la zone Asie,
Moyen et Proche-Orient, puis au cabinet
du chef d'tat-major des armes, avant
d'tre directeur de recherche lInstitut de
recherche stratgique de lcole militaire
(IRSEM), directeur du domaine "Nouveaux
conflits", avant de devenir le chef du bureau
recherche au Centre de doctrine d'emploi des forces.

Pour suivre le blog de Michel Goya: http://lavoiedelepee.blogspot.fr/

Paralllement ces activits spcifiquement militaires, Michel Goya est

aussi immerg dans le monde civil, o il enseigne le leadership et le

Pour connatre mieux le parcours de Michel Goya: http://michelgoyacv.

blogspot.fr/

L'influence, une nouvelle faon de penser la communication dans la guerre economique

"Qu'est-ce qu'tre influent sinon dtenir la capacit peser sur l'volution des situations? L'influence n'est pas l'illusion. Elle en est mme l'antithse. Elle
est une manifestation de la puissance. Elle plonge ses racines dans une certaine approche du rel, elle se vit travers une manire d'tre-au-monde. Le
cur d'une stratgie d'influence digne de ce nom rside trs clairement en une identit finement cisele, puis nettement assume. Une succession de
"coups mdiatiques", la gestion habile d'un carnet d'adresses, la mise en uvre de vecteurs audacieux ne valent que s'ils sont sous-tendus par une ligne
stratgique claire, fruit de la rflexion engage sur l'identit. Autant dire qu'une stratgie d'influence implique un fort travail de clarification en amont des
processus de dcision, au niveau de la direction gnrale ou de la direction de la stratgie. Une telle dmarche demande tout la fois de la lucidit et du
courage. Car revendiquer une identit propre exige que l'on accepte d'tre diffrent des autres, de choisir ses valeurs propres, d'articuler ses ides selon un
mode correspondant une logique intime et authentique. Aprs des dcennies de superficialit revient le temps du structur et du profond. En temps de
crise, on veut du solide. Et l'on peroit aujourd'hui les prmices de ce retournement.
"L'influence mrite d'tre pense l'image d'un arbre. Voir ses branches se tendre vers le ciel ne doit pas faire oublier le travail effectu par les racines dans
les entrailles de la terre. Si elle veut tre forte et cohrente, une stratgie d'influence doit se dployer partir d'une rflexion sur l'identit de la structure
concerne, et tre taye par un discours haut de gamme. L'influence ne peut utilement porter ses fruits que si elle est mme de se rpercuter travers
des messages structurs, logiques, harmonieux, prouvant la capacit de la direction voir loin et sur le long terme. Top managers, communicants,
stratges civils et militaires, experts et universitaires doivent croiser leurs savoir-faire. Dans un monde en rseau, l'change des connaissances, la capacit
s'adapter aux nouvelles configurations et la volont d'affirmer son identit propre constituent des cls matresses du succs".
Ce texte a t crit lors du lancement de Communication & Influence en juillet 2008. Il nous sert dsormais de rfrence pour donner de l'influence
une dfinition allant bien au-del de ses aspects ngatifs, auxquels elle se trouve trop souvent cantonne. L'entretien que nous a accord Michel
Goya va clairement dans le mme sens. Qu'il soit ici remerci de sa contribution aux dbats que propose, mois aprs mois, notre plate-forme de
rflexion.

Communication & Influence

une publication du cabinet comes

Quand la rflexion accompagne laction

Paris n Toronto n So Paulo

Directrice de la publication: Sophie Vieillard
Illustrations: ric Stalner

contacts
France (Paris) : +33 (0)1 47 09 36 99
North America (Toronto) : +00 (1) 416 845 21 09

South America (So Paulo) : + 00 (55) 11 8354 3139

www.comes-communication.com

N ISNN 1760-4842

Bruno Racouchot,
Directeur de Comes