Anlisis del Arte de la Guerra y Planificacin Estratgica.

Este anlisis presenta la relacin que existe entre el Arte de la Guerra de Tzu- Sun y el proceso de
planificacin estratgica enfocado al Marketing de hoy. Donde ambos pueden ser aplicados en una
organizacin; el Arte de la Guerra menciona algunos consejos que debe considerar la persona que
est a cargo de una empresa, desde el punto de vista externo; su competencia, su entorno y
tcticas a utilizar. En cambio el proceso de planificacin estratgica, entrega una perspectiva
interna dela empresa; Diagnstico, Posicionamiento Estratgico, Anlisis de la Misin y matriz
FODA. Con la finalidad de definir claramente los objetivos que pretende alcanzar y lograr el xito.

En ambos temas se trata a fondo la preocupacin de las empresas por el cliente, la identificacin
de su competencia, el efecto de la globalizacin, la informacin y comunicacin. En el Arte de la
Guerra de Sun Tzu se mencionan 13 Captulos, donde se describen las reglas que deben llevar
a cabo un general que est a cargo de un ejrcito, los problemas que se enfrentara da a da en el
campo de batallas y las mejores opciones para solucionarlo.
La relacin que tiene el Arte de la Guerra con el Marketing, no est muy alejada de la realidad,
para cualquier persona que est a cargo de una empresa es de fundamental importancia saber las
fortalezas y debilidades de su competencia y sacar ventajas de ello, como tambin saber el tipo de
terreno en que se encuentra hostil o mortal para enfrentar a su competencia, conocer a su ejrcito,
en este caso a su equipo de trabajo, la importancia que tiene un general frente una batalla; que
debe ser una persona preparada, con influencia, fuerza y autoridad, tener una estrategia ofensiva
y saber cundo es el momento de atacar.

Relacin entre El Arte de la Guerra con la Planeacin Estratgica

En sus inicios la administracin se bas en los principios marciales y religiosos para desarrollar
diversas estrategias con respecto al desempeo de los negocios o simplemente la direccin de
personas dentro de la organizacin. Un claro ejemplo de lo anterior est localizado en las prcticas
de La burocracia, dnde existe un mando superior y todos los departamentos o reas funcionales
de la empresa rinden cuentas; La planeacin estratgica dnde se debe desarrollar estrategias,
tcticas y alianzas para que la organizacin cumpla con su objetivo principal.
En la antigua china existi un tratado comprendido por trece captulos titulado el arte de la guerra
y escrito por un comandante llamado Sun Tzu. De dicho tratado se declaraba que: quien supiera
al pie de la letra este tratado sera un muy buen comandante y llevara a las tropas a ganar
innumerables batallas; es curioso como en la actualidad este tratado sigue existiendo y si bien es
cierto ya no es usado para la guerra muchas empresas lo han adquirido como literatura obligada
para aprender a desarrollar estrategias y tcticas que los lleven a ganar su guerra, aquella guerra
por la preferencia del cliente y la eliminacin de la competencia comercial.
En la introduccin nos menciona como un buen guerrero no es aquel que ha sido ganador de mil
batallas sino el que se ha vencido as mismo. Por lo tanto, a la hora de comenzar una planeacin
estratgica se debe conocer al ente o a la empresa a la perfeccin de lo contrario no sabremos ni
por dnde empezar a planear. Adems aborda las caractersticas que deben tener las estrategias
y tcticas las cuales son: deben estar basadas en el engao, el ataque indirecto, la adaptacin
rpida a las diferentes situaciones, la flexibilidad de maniobras y la coordinacin de los diferentes
elementos para converger en los puntos dbiles de nuestros oponentes.
En la parte de la semblanza, el libro nos relata como con disciplina y buena autoridad las cosas
deben salir como se planean esto se puede apreciar en el adiestramiento de las mujeres de la
provincia de Wu donde el soberano le pide a Sun Tzu le demuestre que puede dirigir y adiestrar a
las tropas pero con mujeres. Los puntos estratgicos para conseguir una disciplina efectiva son:
Si las instrucciones no son claras y las rdenes no han sido bien explicadas, el comandante tiene
la culpa, pero si las instrucciones han sido explicadas y las rdenes no son ejecutadas de acuerdo
con la ley militar, los oficiales son culpables
Por lo tanto si las instrucciones en las empresas no son claras es responsabilidad de directivos,
pero si son claras y no se llevan a cabo es responsabilidad de los gerentes, y es en cualquiera de
los dos casos que se debe disciplinar a las personas para cumplir con lo estipulado.
Apreciaciones Estratgicas
Cuando una empresa est obsesionada con ganar se torna dbil y vulnerable para la su
competencia, pues tanto le preocupa la superioridad que descuida otro tipo de detalles que la

pueden llevar a tener una verdadera ventaja competitiva, es por eso que dentro de la planeacin
estratgica no debe descuidarse ningn detalle y es por lo que existe el estudio FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas).
Tambin nos habla de las previsiones que se deben tener al momento de desarrollar un plan
estratgico, como son: desempeo del plan con la gente adecuada para llevarlo a cabo;
comparacin del plan con las condiciones externas, internas, sociales, morales, intelectuales,
jerrquicas y fortalezas de la empresa que nos ayudaran a crear situaciones que favorezcan su
realizacin, as como, actuar con presteza de acuerdo a lo que te da ventaja para controlar el
equilibrio dentro de la compaa. La principal recomendacin es la de planificar para la victoria,
pues el que lo hace tiene mayores posibilidades de triunfar.
EN LA BATALLA
A la hora de llevar a la prctica las estrategias propuestas en el plan uno debe comprender que en
las empresas las recetas de cocina no existen por lo tanto es prescindible que se estudie la
situacin de la empresa y se desarrollen estrategias ad hoc con sta, para que sean preceptos
totalmente reales y alcanzables en corto, mediano y largo plazo pues de lo contrario resulta
imposible dar seguimiento a estrategias que no muestran avance ni resultados y mucho menos
denotan el alcance de los objetivos trazados.
PLANIFICANDO LA OFENSIVA.
Una muy buena planificacin de la ofensiva es la que te permite ganar a tu competencia sin llegar
a enfrentarla, pues sers tan innovador y estars tan bien preparado que la competencia no sabr
por donde enfrentarte sino todo lo contrario intentara aliarse contigo. De lo contrario si tienes una
mala planeacin llevaras todo al fracaso o por lo menos no crecers como ente econmico, ni en
un mbito interno ni en un mbito externo.
A la hora tambin de planear para avanzar debes en cierta forma dominar el contexto para poder
saber dnde pisas; lo consigues siendo prudente y estudiando con cautela cada uno de los
escenarios que vive a diario la empresa.
FORMACIN MILITAR.
El conocimiento de las leyes y reglamentos que se han desarrollado para regular la competencia y
el desempeo del giro empresarial nos brindar un excelente marco terico para llevar a cabo una
planeacin que no tenga que desecharse por incumplir las normas establecidas por gobiernos u
organismos dedicados a observar el cumplimiento de stas.
FUERZA.
Es importante que reconozcas los recursos con los que cuentas y hagas un uso adecuado de
ellos, asignando tareas a las personas que son capaces de realizarlas, aprovechando todo tipo de
materiales y dando seguimiento a todas las ventajas que te han posicionado donde te encuentras
actualmente y sobre todo sabiendo combinar cada una de tus fortalezas.

DEBILIDAD Y FORTALEZA.
Es de vital consideracin para una planeacin exitosa conocer tus debilidades y tus fortalezas, y
no se debe dejar de lado la aseveracin de que cualquier debilidad representa una oportunidad y
por lo consiguiente puede tornarse en una fortaleza que de ser aprovechada nos llevara a una
mejora en la empresa. Pues debemos tener en cuenta que para lograr la victoria es necesario
estar preparados para cualquier escenario y mientras menos debilidades tengamos seremos ms
aptos para sopesarlos.
MANIOBRAS.
A la hora de aplicar las estrategias planeadas debe ser paulatinamente, pues no es conveniente
cambiar el esquema de la compaa de la noche a la maana, sino que lo correcto es propiciar la
correcta aplicacin en tus mejores aliados que son las personas que componen la organizacin y
son los aplicadores y supervisores de las estrategias.
Utiliza el orden, para enfrentar el desorden; la calma, para enfrentarse a los agitados, Esto es
dominar el factor mental.
VARIABLES.
En todo lo planeado deben aceptarse las variables de lo contrario no se llegar a un objetivo,
tambin debe planearse tomando en cuenta que en el ambiente externo e interno en el cual se
desenvuelve la compaa siempre existirn variables que nos obliguen a desarrollar un plan
contingente para aprovecharlas y no para que nos lleven a fracasar.
MARCHAS. XII.TERRENO, XIII.CLASES DE TERRENO, XV.ATACANDO CON FUEGO Y USO
DE AGENTES SECRETOS.
Estos captulos se interrelacionan entre si debido a que nos hablan de las tcticas a utilizar para
cumplir con las estrategias.
ntimamente relacionado con las variables en el ambiente, avanzaras solo si conoces el terreno.
La planeacin estratgica solo funcionara si tomaste en cuenta que no estas solo en el mundo
sino que existen factores que debes prever dentro de todos los entornos de la empresa. Debes
plantearte las preguntas Cmo?, Cundo?, Dnde?, Por qu?, Para qu?, Con que?,
Quin?, etc.

Principales aprendizajes que se pueden aplicar en la Planeacin Estratgica

1.- La victoria se planifica en el cuartel general antes de las hostilidades (Planeacin Estratgica)
2.- Se deben de considerar cinco factores fundamentales y comprarlos con siete elementos
3.- Los cinco factores fundamentales son: la influencia moral, el clima , el terreno, el mando y la
disciplina
4.- La influencia moral es el poder que tiene el estado sobre el pueblo, para que estos den la vida
y la muerte por el estado sin miedo alguno
5.- El clima es conocer los cambios y estados de las estaciones para llevar a cabo las operaciones
militares segn ms convenga
6.- El terreno son las distancias y lo que involucra recorrerlas, facilidades dificultades, ventajas y
desventajas. Es fundamental conocer con antemano el terreno para poder maximizar sus
beneficios y minimizar sus adversidades
7.- El mando son las cualidades de inteligencia, justicia, humanidad valor y severidad de un
comandante. Se requiere inteligencia para reconocer los cambios en las circunstancias, justicia
para que sus hombre sepan que sern castigados o recompensados propiamente, humanidad
para compartir sus penas y apreciar a su prjimo, valor para aprovechar las oportunidades y
severo para que sus tropas estn disciplinadas
8.- La disciplina es como el comandante organiza a su ejrcito siento justo con sus oficiales, y
buscando que las necesidades esenciales del ejrcito se satisfagan
9.- Cuando se conciba un plan se debe de comparar los 5 factores con las siguientes reflexiones:
10.- Ataca cuando no est preparado y haz tu movimiento cuando no lo espere
11.- El comandante ms competente
12.- El ejrcito con mayores ventajas climticas y de terreno
13.- El comandante con la disciplina ms eficaz
14.- Estas claves para la victoria no deben ser divulgadas previamente
15.- El general que mejor haya entrenado a sus oficiales y tropas
16.- El general que recompensa y castiga de una forma ms justa
17.- Si un general sigue estas instrucciones consrvalo, si no destityelo rpido y sin titubear
18.- Tomando en cuenta estas ventajas en los planes, el general deber crear situaciones que
favorezcan la realizacin de esos planes
19.- Todo el arte de la guerra est basado en engao, si se es incapaz se muestra capacidad y
viceversa, si se est lejos se aparenta estar cerca, ofrece seuelos que aparenten desorden para
sorprenderle
20.- Irrita al enemigo para confundirlo, su autoridad se quebrantara fcilmente se volver
impetuoso y no seguir su estrategia, si el comandante es propenso a la clera insltalo para
volverlo impulsivo

Sinopsis
El arte de la guerra es un compendio donde el su autor describe una serie de planes, estrategias,
acciones que son fundamentales en una guerra para vencer al enemigo, en la que plantea que
ms que todo lo que se puede tener y con lo que se pueda contar lo importante es la forma en que
ves y haces las cosas ya que es lo que hace la diferencia y lo que puede hacerte triunfar.
Dentro de su escrito hace muchas afirmaciones que pueden ser de gran utilidad y aplicables no
solo en el mbito de la milicia sino en la vida personal y en muchas otras disciplinas y prueba de
ello es que hace muchas aportaciones muy importantes sobre todo para el pensamiento humano y
que pueden ser de gran utilidad en el aspecto empresarial para todos los miembros y
especialmente para los lderes dentro de ella.
Me pareci un libro muy interesante ya que en muchas ocasiones te dejas llevar solo por el
exterior de las cosas que en este caso sera por el ttulo y se puede llegar a pensar a m para que
me va a servir saber estrategias para la guerra? Pero esa no es la intencin, ni lo que realmente te
deja este escrito, ya que al momento de leerlo te das cuenta que hay muchas estrategias, muchas
aportaciones que bien pueden aterrizarse a la vida personal, en la empresa, en las distintas
disciplinas es cuestin de saber analizar las ideas y ver que su aplicacin y sus mensajes van ms
all de estrategias de guerra.
Personalmente puedo decir que encontr una gran relacin y aplicacin de las ideas de este libro
para el tema en cuestin que es justamente la Planeacin Estratgica ya que esta es la base de lo
que se plantea en este escrito y que permiti llegar a ser triunfadores a un sin fin de tribus,
personas y empresas que han logrado sacar su esencia y aplicarla en su situacin.
Como ya es sabido, la Planeacin Estratgica es una tarea ardua, que requiere de esfuerzo,
dedicacin, apoyo, inters, y sobre todo de colaboracin por parte de todos los miembros de la
organizacin donde se quiera llevar a cabo, pero sin duda alguna es el Director o el dirigente de
dicho grupo la principal persona en quien recae primeramente el promoverla y la mayor
responsabilidad y algunas de las ideas planteadas en el libro y que yo puedo ubicar al respecto es
la siguiente:
Quien dirige a las tropas debe conocer con anticipacin las condiciones del terreno, pues segn
las distancias pondr en marcha un plan de accin indirecta o directamente. Luego de conocer el
mayor o menos grado de facilidad y dificultad con que puede recorrerse el terreno, deber evaluar
la ventaja de utilizar la caballera la infantera. Conociendo en qu lugar el terreno se ensancha y
en dnde se hace angosto, podr calcular la cantidad de elementos que emplear. Si sabe con
anticipacin dnde se efectuar el combate, conocer en qu momento se debern agrupar o
dividir los elementos
Yo ubico esta idea como una parte medular que nos indica la importancia y el papel que juega la
Planeacin Estratgica en todos los aspectos, ya que aqu sin decirlo textualmente est hablando
de ella, y dentro de una empresa se refiere a que el directo que es quien dirigir a los dems al
camino de la Planeacin debe conocer muy bien la situacin en que se encuentra, las

circunstancias en las que se encuentran inmersos y que en base a ello es que podr determinar
un plan de accin a seguir, una vez que ha conseguido esto y que puede evaluar el grado de
complejidad de seguir el camino de la planeacin podr analizar y determinar qu tipo de recursos
y metodologa le conviene ms utilizar. Conociendo el camino, el transcurso y todo lo que se tiene
que hacer para alcanzar la planeacin, en que etapas requerir de un mayor o menor esfuerzo
podr determinar la cantidad de personas que requerir para alcanzar el objetivo.
Puntos estratgicos
Ningn comandante puede sacar ventaja del enemigo si no tiene fuerzas extraordinarias.
Emplea en la batalla la fuerza normal para atacar; usa la extraordinaria para ganar.
Aquellos que son duchos en la guerra, evitan al enemigo cuando su espritu es agudo y lo atacan
cuando afloja y sus soldados estn nostlgicos. Este es el control del factor moral.
Cerca del campo de batalla, aguardan a un enemigo que viene de lejos; en reposo, aun enemigo
exhausto; con tropas bien alimentadas, a un ejrcito hambriento. Este es el control del factor fsico.
No entran en la lucha con un enemigo que avanza con estandartes bien ordenados, ni con uno
cuyas formaciones se presentan en un orden de batalla impresionante. Este es el control del factor
de las circunstancias cambiantes".
Para conocer las debilidades y fortalezas de la competencia, siguiendo nuevamente al ajedrez, se
tienden trampas con el fin de conocerlo y saber exactamente cules son las tcticas que se deben
de utilizar para poder vencerle, sin dejar que descubra las tcticas y estrategias propias,
obligndolo a hacer preparativos en muchos frentes diferentes, de manera tal que se logra reducir
su capacidad y velocidad de respuesta.
"Mantn ocupadas a las tropas sin comunicarles tus planes; emplalas para lograr una ventaja sin
revelar los peligros afrontados.
Si el enemigo ofrece una oportunidad, aprovchala con rapidez. Adelntate apoderndote de algo
que le sea valioso y pasa a la accin en una fecha determinada en secreto.
La doctrina militar ensea que hay que vigilar de cerca la situacin militar del enemigo para tomar
decisiones durante la batalla.
Por este motivo has de ser, al principio, tmido como una virgen. Cuando el enemigo presente un
fallo haz de ser rpido como una liebre, y ser incapaz de resistirse.
Es obligacin del comandante ser sereno e inescrutable, imparcial y con dominio de s mismo".
Finalmente, dado que cualquiera puede ver los aspectos externos, nadie comprende cmo se ha
alcanzado realmente el xito. Por eso, cuando se gana, las tcticas no deben repetirse. Uno debe
siempre responder a las circunstancias en una infinita variedad de modos.

"La victoria puede ser creada. Aunque el enemigo sea numeroso, si no conoce mi situacin, yo
siempre puedo obligarlo a atender urgentemente a sus propios preparativos, de modo que no
tenga tiempo de planear su ataque contra m.
Inquitalo y averigua el esquema de sus movimientos".
Comentario:
El arte de la guerra es un arte para pensar estratgicamente. En los negocios como en la guerra,
el objetivo de la estrategia es poner a nuestro favor las condiciones ms favorables, juzgando el
momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los lmites del
combate. Tanto la organizacin como la estrategia empresarial han tomado mucho de la
organizacin y estrategia militar y viceversa. La manera de alcanzar el xito en la ejecucin de la
estrategia, consiste en combinar el mtodo analtico con la flexibilidad mental para aceptar que la
lgica de la estrategia es paradjica, porque tiene su raz en la condicin humana. En esta era de
la nueva economa ninguna estrategia de negocios puede construirse sobre anlisis o informacin
fragmentaria o parcial. En ste caso si las cosas salen bien ser por una simple cuestin de suerte
o de intuicin. El verdadero estratega no depende ni de la una ni de la otra. La estrategia se
concibe para escenarios dinmicos, en los que los competidores reaccionan y hay mucha
incertidumbre, lo que rebasa que el pensamiento estratgico pueda ser algo de carcter
administrativo, pues sta es impredecible. La estrategia en la empresa es un asunto relevante en
el mundo y lo seguir siendo y, el aprendizaje consiste en que hay que anticiparse al competidor
y/o enfrentarse con respuestas rpidas y certeras. La estrategia se ha vuelto muy comn, hoy en
da es aplicada en todas las disciplinas del conocimiento, en los deportes, en los negocios, en las
relaciones, etc.

Ejemplos aplicados en un Plan Estratgico:

Candidatura de Hillary Clinton y Donald Trump en Estados Unidos

Hillary Clinton:
El carisma de la primera dama de Estados Unidos, Michelle Obama, es el as bajo la manga de la
virtual candidata a la presidencia, Hillary Clinton quien, en su intento por llegar a gobernar al pas
ms poderoso del mundo, cuenta con todo el respaldo poltico y moral de la esposa del presidente
Barack Obama.
Obtener el espaldarazo de Michelle Obama le abre ms posibilidades de lograr la presidencia,
pues el liderazgo de la reconocida abogada estadounidense servir a Clinton para alcanzar un
nivel mayor de popularidad, prestigio y simpata con los votantes.
Michelle Obama haba sugerido su preferencia hacia las aspiraciones polticas que persigue la
esposa del ex presidente Bill Clinton, pero fue durante la Convencin Nacional Demcrata 2016,
donde la primera dama decret oficialmente que todo su apoyo va a la candidatura de Hillary.
Solo hay una persona que creo que est realmente calificada para ser presidente de Estados
Unidos y es nuestra amiga, Hillary Clinton () Estoy con ella, afirm sin rodeos Michelle Obama
ante los asistentes. Pero adems, Obama inst a los delegados partidistas que se pongan a
trabajar para lograr que la ex secretaria de Estado gobierne al pas.
Sin mencionar su nombre, Michelle arremeti en contra del candidato republicano Donald Trump al
pedir a los electores que no dejaran que nadie les dijera que Estados Unidos no es un pas
grande.
Las razones de Michelle Obama para apoyar la postulacin de la ex senadora son simples: Hillary
Clinton se ha comprometido a dar continuidad a las reformas y proyectos propuestos por Barack
Obama, como es el tema migratorio y las nuevas relaciones diplomticas con Cuba e Irn. Clinton
requiere el apoyo de los Obama, as como la familia presidencial necesita que la candidata
demcrata sea la sucesora de la Casa Blanca para respetar los logros polticos alcanzados en los
ltimos 8 aos.

Caso contrario el del candidato republicano, Donald Trump, quien de ganar la presidencia
seguramente revertira algunas de las acciones ms emblemticas y aplaudidas del primer
presidente de descendencia afroamericana.
Aunque Donald Trump y Hillary Clinton compiten reidamente por la presidencia de los Estados
Unidos, -encuestas los colocan con similar porcentaje de preferencia electoral- ninguno de los dos
figura como un candidato con el que el electorado se sienta satisfecho, revela un sondeo realizado
por la empresa Centra Pew.
Michelle Obama, con el discurso lanzado, se gan el cario, respeto y admiracin de los
habitantes estadunidenses. El panorama para Hillary Clinton podra ser favorable y ganarse el voto
de diversos sectores a los que, sin el apoyo del matrimonio Obama, difcilmente llegara.
La reputacin de Barack Obama, que actualmente cuenta con el refrendo del 53 % de los
pobladores de Estados Unidos -refiere la encuesta de Central Pew-, ser de gran ayuda para
Hillary Clinton, quien se percibe como la posible presidenta de continuidad de los xitos del
presidente demcrata. En resumen, Hillary Clinton tiene todo para lograr su regreso a la Casa
Blanca, aunque no se le considera una excelente oradora, sus palabras son convincentes y
sensatas; no posee simpata, pero tiene de su lado a los Obama; es mayormente conocida por ser
la esposa del ex presidente Clinton, pero ostenta una carrera poltica que la avala. La mayor
ventaja que posee Clinton para convertirse en la primer mujer presidenta de los Estados Unidos,
es tener como su ms fuerte opositor a un personaje empresarial que, sin nociones de discurso
poltico, ha sabido ganarse a pulso el repudio de la mayora de los inmigrantes y la comunidad
hispana que radica en Estados Unidos.

Donald Trump:
Aceptada la nominacin presidencial por el Partido Republicano, Donald Trump se enfrasca en el
cortejo de votos para ganar la eleccin general, pero a juzgar por su discurso y por algunos de sus
invitados, tal parece que el voto latino sigue estando al final de sus prioridades. El presidente del
Comit Nacional Republicano (RNC), Reince Priebus, anunci esta semana que Trump iniciara
una gira de acercamiento a los hispanos; pero como prembulo, el magnate dedic su discurso a
pintar a todos los inmigrantes con el mismo brochazo de criminales, aunque diversos anlisis
concluyan que los inmigrantes son menos propensos a cometer delitos que la poblacin nativa. No
hubo una sola instancia en que Trump pudiera encontrar algo bueno que decir sobre los
inmigrantes, porque desde su perspectiva todos estn aqu para delinquir. Sus aportes a la
economa son no existentes. Como si eso no fuera suficiente, uno de los oradores del cierre de
convencin fue el Alguacil del Condado de Maricopa en Arizona, Joe Arpaio, archifamoso por
aterrorizar a inmigrantes, residentes permanentes y ciudadanos con el uso de perfiles raciales
tratando de cazar indocumentados.
Trump reiter que levantar el muro, aunque no mencion que la inmigracin indocumentada ha
disminuido, y tampoco dijo qu har con los 11 millones de indocumentados que ya estn aqu,
aunque ha dicho anteriormente que seran deportados. Critic las ciudades santuario, aunque
incluso las propias autoridades policiacas que tanto alaba han dicho que para combatir la
delincuencia es necesaria la cooperacin de la comunidad, incluyendo a los inmigrantes
indocumentados que son vctimas y testigos de delitos; asegur falsamente que la criminalidad en
la frontera es rampante cuando el propio Bur Federal de Investigaciones (FBI) ha sealado que
las ciudades fronterizas tienen tasas de delincuencia ms bajas que otras partes de la nacin. Y
haciendo honor a aquello de divide y conquistars, Trump declar que la inmigracin es
responsable de la depresin de salarios para afroamericanos y latinos, apelando as a dos
sectores electorales donde al presente tiene abismales ndices de aprobacin. Los inmigrantes
parecen ser la raz de todos los males que aquejan al pas. Los chivos expiatorios, una vez ms.
Pero no poda esperarse menos si la persona que escribi el discurso, Stephen Miller, trabaj para
el senador de Alabama, Jeff Sessions, uno de los senadores ms antiinmigrantes en la Cmara
Alta.Su apocalptico y nativista discurso fue hecho a la medida para solidificar sus credenciales
entre el ala ms recalcitrante que ya lo adora. Pero si su estrategia hispana consiste en la
demagogia y en satanizar a toda una comunidad, tendr que verdaderamente cambiar el mapa
electoral para ganar la Casa Blanca sin el voto de las minoras.
Venta de Yahoo! a la empresa Verizon

Verizon compra negocio central de Yahoo! por US$ 4.800 millones

Verizon Communications acord ayer la compra de los activos en la web de Yahoo! por US$ 4.830
millones, terminando con las dos dcadas de independencia de la empresa encabezada por
Marissa Mayer, y en una apuesta de la compaa de telecomunicaciones por expandirse en el
negocio de la publicidad digital.
Verizon pagar en efectivo en un acuerdo que incluye a los bienes races de Yahoo, pero excluye
parte de la propiedad intelectual, que se vender por separado. Yahoo se quedar con su
participacin en Alibaba Group y en Yahoo Japan, que tienen un valor de mercado combinado de
US$ 40 mil millones.
La compra impulsar el negocio de Internet de AOL, que fue comprado por Verizon en US$ 4.400
millones el ao pasado, mientras obtiene acceso a las herramientas de tecnologa publicitaria de
Yahoo.
Verizon, el mayor operador mvil de EEUU, se ha enfocado en los aos recientes en los videos y
publicidad digital como nueva fuente de ingresos en un mercado mvil sobresaturado. Con este
acuerdo, sumar los servicios web de Yahoo, que an atraen a
1.000 millones de usuarios al mes, y que incluyen correo electrnico, contenido de noticias y
deportes y herramientas financieras.
Adems, ganar participacin en el mercado de la publicidad digital de US$ 187 mil millones,
aunque se mantendr en un tercer lugar. Yahoo obtendr slo un 1,5% del mercado global de
avisos digitales este ao, frente a un 2,1% en 2015, segn la firma eMarketer. Google encabezar
el mercado con un 30,9%, seguido por Facebook, con un 12%.
La empresa podr adems combinar datos de sus usuarios de AOL y Yahoo, adems de sus ms
de 100 millones de clientes mviles para ayudar a los avisadores a apuntar a usuarios en base a
su comportamiento y preferencias online.
Yahoo nos entrega escala, que lo es ms crtico ac, dijo Marni Walden, directora de innovacin
de productos y nuevos negocios de Verizon, a CNBC. Queremos competir, y ese es el lugar
donde debemos estar.
Esta transaccin se trata de impulsar todo el potencial de Yahoo, construyendo a partir de
nuestras sinergias colectivas, y fortalecer y acelerar ese crecimiento, expres el director ejecutivo
de AOL, Tim Armstrong, en un comunicado.

Cada de Yahoo
Pero adems de ser una compra estratgica para Verizon, el acuerdo confirma la cada de Yahoo.
El portal, que fue formado en 1995 por los estudiantes de Stanford Jerry Yang y David Filo, lleg
a ser indispensable en pleno auge de las puntocom. Su descenso comenz con el alza de Google
como el motor de bsqueda preferido, pero fue acelerado por las malas decisiones de la
administracin en la ltima dcada y por el fracaso en mantenerse al da con los hbitos
cambiantes de los usuarios.
As lo refleja un valor de mercado que ha bajado desde su mximo en enero de 2000 de US$ 125
mil millones, a cerca de US$ 37 mil millones ayer. Y la mayor parte de este valor est ligado a su
participacin de 15% en Alibaba.
Su CEO, Marissa Mayer, dijo ayer en una conferencia telefnica con inversionistas que planea
permanecer en Yahoo hasta que se cierre el acuerdo. Pero es poco probable que se integre a
Verizon. Walden, quien liderar a la compaa combinada, le dijo a CNBC que an no se ha
determinado el nuevo liderazgo.
Es una dcada de mala administracin que finalmente termin para Yahoo, destac Roger
Entner, analista de Recon Analytics, a Reuters.

El ascenso de Marni Walden, de Verizon, contrasta

con la pronta salida de Marissa Mayer de Yahoo

La fortuna de una es la desgracia de la otra. Mientras Marni Walden se empina a lo ms alto de

Verizon, Marissa Mayer tiene sus das contados como directora ejecutiva de Yahoo.

Yahoo contrat a Mayer, una ex ejecutiva de Google, como CEO en 2012 con el mandato de
encabezar una reestructuracin.

Desde el comienzo, Mayer se enfoc en contratar personal y en el desarrollo de productos para

sumar trfico de usuarios y generar ms ingresos. Expandi las noticias online y realiz
adquisiciones para ampliar los servicios de publicidad y video de la empresa, y presion por una
migracin hacia lo mvil.

Sus esfuerzos nunca se tradujeron en un renacimiento financiero. Yahoo report una cada de

20% en sus ingresos ajustados del segundo trimestre, frente al mismo perodo de 2015. Adems,
inform prdidas de US$ 439,9 millones, ya que debi amortizar el valor de Tumblr, el servicio de
microblogging que adquiri en 2013 por US$ 1.100 millones. Eso hizo que los inversionistas
perdieran la paciencia.

En contraste, Walden, quien ejerce como directora de innovacin de productos y nuevos negocios
de Verizon, fue la artfice de la compra de Yahoo y de la reinvencin de la empresa de
telecomunicaciones en una potencia digital.

Walden, que comenz su carrera vendiendo telfonos en un quiosco dentro de una tienda de
mejoramiento del hogar, es la favorita para suceder a Lowell McAdam como directora ejecutiva de
Verizon, una posicin que jams ha estado en manos de una mujer.
Yahoo: auge y cada de la firma
1995:
los estudiantes de Stanford Jerry Yang y David Filo fundan Yahoo!.

Abril 1996:
Yahoo se abre a bolsa y recauda US$ 33.800 millones, a US$ 13 la accin.

Enero 2000:
el precio de la accin se duplica en un mes y llega a un mximo de US$ 108.

Septiembre 2001:
Yahoo es golpeado por la explosin de la burbuja de las puntocom. Su CEO es reemplazado y las
acciones caen a un mnimo de US$ 4,4.

2002:
Yahoo intenta comprar Google por US$ 3 mil millones. La oferta es rechazada.

Agosto 2005:
Yahoo compra un 40% de Alibaba por US$ 1.000 millones y toma control de Yahoo China.

Febrero 2008:
Microsoft hace una oferta no solicitada por Yahoo por US$ 44.600 millones.

Julio 2012:
Marissa Mayer se une a Yahoo.

Enero 2015:
Mayer anuncia planes para escindir su participacin en Alibaba. Desecha los planes en diciembre.
Febrero 2015:
empieza a estudiar la opcin de una venta, que se concreta en julio.

Bibliografa:

Libro: El arte de la guerra

Autor: Sun Tzu
Ao de re-edicin: 1998
Editorial: Tomo
Lugar: Mxico, D.F
Ejemplos:
http://internacional.elpais.com/internacional/2015/06/13/actualidad/1434221750_268608.html
http://www.laopinion.com/2016/07/22/satanizar-inmigrantes-la-estrategia-hispana-de-trump/