Proyecto de Factibilidad

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio
CASTRO VALDIVIEZO CARLOS FERNANDO
TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

INDUSTRIA PRODUCTORA DE PERFILES DE
ALUMINIO
DOCENTE RESPONSABLE:
ING. IVAN VITERI
1. INTRODUCCION.
La utilizacin industrial del aluminio ha hecho de este metal uno de los
ms importantes, tanto en cantidad como en variedad de usos, siendo
1
Castro Valdiviezo Carlos.
Ing. Mecnica.

hoy un material polivalente que se aplica en mbitos econmicos muy
diversos y que resulta estratgico en situaciones de conflicto. Hoy en da,
tan solo superado por el hierro/acero. El aluminio se usa en forma pura,
aleado con otros metales o en compuestos no metlicos.
Aleado con otros metales, se utiliza para la creacin de estructuras

portantes en la arquitectura (as como en los perfiles para ventanas
y estructuras en el hogar). La materia prima a partir de la cual se
extrae el aluminio es la bauxita. La tecnologa de la extrusin est
basada en la plasticidad de los metales cuando estos se encuentran en
estado
slido
pero
prximo
su
temperatura
de
fusin.
Esquemticamente consiste en introducir el metal en un recipiente o

contenedor, colocando en uno de sus extremos una matriz con la seccin
del perfil que se vaya a obtener. Por el otro extremo se aplica una
presin por medio de un mbolo que har fluir el metal a travs del
orificio de la matriz, obteniendo as el perfil deseado. Fue en el ao 1810
que el ingls Bramah desarroll la primera prensa de extrusin,
pensando en la obtencin de tuberas de plomo. Ms tarde y a medida
que se iban conociendo las propiedades y caractersticas del aluminio se
empez a utilizar con el esta tecnologa, hasta que fue la Segunda
Guerra Mundial la que impuls el enorme desarrollo que el aluminio ha
tenido desde entonces.
2. OBJETIVOS
2
Ing. Mecnica.

2.1.
OBJETIVO GENERAL.
Elaborar un estudio de factibilidad para la instalacin de una
Planta Extrusora y comercializadora de perfiles de aluminio
destinados a construcciones de ventanas y aplicaciones
arquitectnicas.
2.2.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Realizar un estudio de mercado mediante encuestas para
determinar tendencias de uso de los perfiles de aluminio en
las constructoras de ventanas y puertas de la ciudad de
Quevedo
Identificar la tecnologa y las especificaciones de los equipos
que intervienen en el proceso de Extrusin de aluminio.
Determinar los costos de procesos mediante la realizacin de
un estudio de mercado
3
Ing. Mecnica.
Estudio organizacional
4
Ing. Mecnica.
1. Nombre de la Empresa.
La empresa ser llamada (Alumext Aluminios y Extrusiones). La cual
ofrecer al mercado perfiles de aluminio extruidos bajo las ms altas
normas de produccin, ofreciendo as un producto de alta calidad y
competitivo a nivel internacional.
2. Accionistas.
La empresa estar conformada y liderada por 2 accionistas, quienes son
los inversores para la construccin y formacin de la empresa, y a la vez
sern los encargados de esta, como gerente de produccin y gerente de
comercializacin, adems ellos se encargaran de solventar a la empresa
los fondos y capitales para la inicializacin de la misma.
3. Quines somos?
Somos una empresa encaminada a ofrecer un producto de calidad, como
lo son los perfiles de aluminio que se producirn bajo los ms altos
estndares de construccin, generando as grandes oportunidades de
empleo, no solo para la ciudad sino tambin el pas en general,
concibiendo as ingresos productivos al pas y a nuestra regin al ser una
empresa con competitividad internacional. Dando primordial importancia
a la materia prima que se pueda reciclar de nuestra regin y del pas
ayudando as al medio ambiente con el deceso del desperdicio de
aluminio y abaratando costos con respecto a compras de materia prima.
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Ing. Mecnica.
4. Misin.
Ser la compaa lder a nivel nacional e internacional bajo el estndar de
mejora continua implementado en nuestra industria, pensando as en la
satisfaccin de nuestros clientes y tambin ser competitivos a nivel
internacional.
5. Visin.
Seremos una empresa lder en cuanto a produccin y comercializacin
de perfiles de aluminio, tanto en Ecuador como en el mercado exterior,
donde destacaremos principalmente por calidad y beneficios al obtener
nuestro producto, garantizando as un estatus top of the mind en los
pases donde la demanda de aluminio es muy alta. Manteniendo nuestra
empresa dentro de las principales competidoras del mercado, con una
presencia predominante en el punto de venta.
Seleccionaremos y Capacitaremos a nuestro personal constantemente
con una visin investigativa para la constante mejora de nuestra
industria y as asegurar el confort y satisfaccin de nuestros clientes.
6. Valores Corporativos.
Puntualidad.- Hacemos referencia a este importante valor
mediante todos los funcionarios y trabajadores de la empresa, ya
sea desde los gerentes-socios hasta el personal encargado de
limpieza del lugar de trabajo, pero principalmente para con los
clientes en todo aspecto primordialmente a la hora de realizar una
entrega evitando as malos entendidos o descontentos de nuestros
consumidores.
Calidad.- Garantizamos que los productos entregados cumplan

con las normas y estndares nacionales e internacionales para
6
Ing. Mecnica.

cumplir
con
las
expectativas
de
nuestros
clientes.
Responsabilidad.- Tenemos varias orientaciones. Por ejemplo si

se hace referencia a los trabajadores, la empresa se compromete
a la estabilidad y buenas condiciones laborales. En cuanto a los
clientes, la empresa se compromete a entregar bienes y servicios
de calidad. Algo que tambin nos resulta muy importante hoy en
da es el compromiso con el medio ambiente. Para ello accedemos
y procuramos cumplir con las leyes determinadas e incluso
exceder las mismas para continuar con su preservacin.
Confianza.- Creemos en nuestro colaboradores y disfrutamos
trabajando en equipo.
Construimos confianza a travs de
relaciones claras y abiertas.

Honestidad.- Orientado tanto para los miembros de la empresa
entre s, como con los clientes. Promovemos la verdad como una
herramienta elemental para generar confianza y la credibilidad de
la empresa.
Justicia.- Este concepto tiene una mayor orientacin para
nuestros trabajadores. Se hace referencia a otorgar a cada uno lo
que le corresponde, no solo desde el punto de vista salarial sino
que tambin en cuanto se refiere a las actividades que a cada uno
le tocar desempear.
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Ing. Mecnica.
7. Objetivos Empresariales.
Ser lder en la industria extrusora de aluminio.
Dirigir la empresa con objetivos comunes, claros y precisos.
Mantenernos activos en cuanto a mejoras y actualizaciones en
nuestra produccin., afrontando as los cambios en el mercado.
Incrementar el valor del patrimoni9o de los accionistas y otorgar
dividendos
anuales.
Desarrollar y mantener firmemente la imagen de una Corporacin

lder y moderna dentro de la Industria.
Desarrollar la calificacin y bienestar del personal en todos los
niveles.
Duplicar la produccin en los prximos doce meses.
Aumentar e Impulsar las exportaciones de perfiles de aluminio en
el pas.
8
Ing. Mecnica.

8. Polticas.
(Alumext
Aluminios
Extrusiones).
Tendr
siempre
en
consideracin la salud y bienestar laborar de sus empleados,

conformando as una buena relacin con estos y otorgndoles un
buen lugar de trabajo.
Los trabajadores cumplirn con un horario laboral de 8 horas
diarias y si el trabajo lo requiere se efectuaran horas extras con
paga doble de la hora normal, y no se dudara en reconocer estas
horas extras.
Los trabajadores debern marcar su entrada mediante el lector de
huellas para asistencias nicamente si su vestimenta es la idnea
y correcta para el trabajo asegurando as su bienestar y salud
ocupacional.
Si existe alguna solicitud de permiso quien la solicite debe dirigirla
directamente a su superior encargado del rea, este se encargara
de aprobarla o negarla segn sea el caso as como tambin de los
trmites consiguientes.
Si existe algn malestar, problema o discusin entre compaeros o
superiores, estos problemas debern ser resueltos frente a sus
inmediatos superiores y estn en total deber y derecho de
comunicar sobre lo ocurrido en busca de una solucin sin afectar
el tema laboral.
No se permitir o admitir dos personas o ms de la misma familia
dentro de la empresa, ya que esto en muchos casos puede
resultar en distracciones de varios tipos o descensos de eficiencia
en estos empleados.
Los operarios o empleados, no estn autorizados para compartir la
informacin legal o de produccin de la empresa con terceros
desconectados a la misma.
9
Ing. Mecnica.
9. Metas
Impulsar un plan de mejora continua; Todo esto con el fin de lograr
una
estructura
econmica
optimizada
alcanzar
un
alto
crecimiento en mercados internacionales; generar tasas de

empleo elevadas en el rea regional de la Ciudad de Quevedo, y
tambin en todo el territorio nacional, colocando as el mercado
Ecuatoriano un peldao cada vez vas malto en cuanto a
exportaciones se refiere.
Ser una empresa Rentable y con beneficio hacia la comunidad
bajando as la tasa y necesidad de importaciones de perfiles de
aluminio, generando un mercado mucho ms econmico y
prspero que el mercado exterior.
Asegurar el bienestar econmico de nuestros accionistas y
empleados en general.
10
Ing. Mecnica.
10.
Reglas.
Utilizar vestimenta y utensilios adecuados segn las normas de
Seguridad Industrial, sin esto el operario no tendr permitido
ingresar a su lugar de trabajo y ser considerado como
inasistencia.
No ingerir alimentos en el lugar de trabajo ni fuera del horario
de refrigerio.
No fumar en reas restringidas.
No se permitir comportamiento o vocabulario no tico dentro
de la empresa, quien lo haga ser sancionado.
Cada empleado ser responsable de sus lugares de trabajo as
tambin como de sus mquinas y herramientas asignadas para
su labor, encargndose de mantenimiento y limpieza de las
mismas y todo bajo su responsabilidad.
Desempear lo indicado en el contrato de cada empleado.
11.
Organigramas de la empresa.
La empresa productora de perfiles de aluminio (Alumext Aluminios y

Extrusiones). Estar implementada con una estructura jerrquica,
donde la delegacin de autoridad est basada en orden descendente, en
la cual las ordenes y decisiones en todo nivel medio e inferior en la
empresa se harn cargo del nivel directivo y la gerencia.
11
Ing. Mecnica.
GERENTE AREA
PRODUCCIN
JUNTA
DIRECTIVA
JEFE DE
PRODUCCION
JEFE DE TALLER
AREA DE
DISEO
OPERARIO
S
GUARDIAS
DISEADORE
S
CONTRO
L DE
CALIDAD
GERENTE AREA
COMERCIALIZACI
N
JEFE DE
COMERCIALIZACI
ON
SECRETARIA
JEFE DE
COMPRAS
ATENCION AL
CLIENTE
INVENTARIO
ENCARGADO DE
PUBLICIDAD
BODEGA
JEFE DE
VENTAS
PERSONAL
DE
LIMPIEZA
12
VENDEDOR
Ing. Mecnica.
11.1. Descripcin a los cargos.

Junta Directiva.
Es el rgano societario activo encargado por los accionistas para
dirigir y controlar la compaa, en funcin de los intereses de los
propietarios y en congruencia con los intereses de los grupos de
inters para asegurar el crecimiento del patrimonio y la sostenibilidad
de la empresa.
El rol de la junta directiva se fundamentara en generar valor
(perfomance) y controlar la gestin de la compaa (conformance).
Se encargan de:
Definir la estrategia para aumentar el valor de la empresa.
Definir el liderazgo de la alta gerencia, en particular:
Seleccionar al ejecutivo principal.
Determinar su compensacin.
Evaluarlo peridicamente.
Removerlo si es necesario.
Gerente.
Los gerentes de la empresa son la mxima autoridad inmediata. Se
encuentra ubicado en el nivel ms alto de la organizacin y sus
funciones son:
Dirigir y controlar el funcionamiento de la compaa.
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Ing. Mecnica.

Representar a la compaa en todos los negocios y
contratos con terceros en relacin con el objeto de la
sociedad tambin convoca y preside las reuniones de la
junta Directiva.
El presidente es el representante Legal de la Coalicin Empresarial,
para todos los actos
Judiciales y extrajudiciales.
Son atributos de los Socios:

Ejercer la representacin legal de la empresa.
Presidir las sesiones de la Asamblea y de la Junta
Directiva, suscribiendo las respectivas actas.
Cumplir y hacer cumplir las decisiones adoptadas por la
Asamblea y la Junta Directiva.
Apoyar las actividades de la Empresa.
Dirigir las labores de la Coalicin Empresarial.
Jefe de Comercializacin.
Tambin conocido como gerente de compra, compradores y agentes
de compras, se encarga de atender a sus compradores, por qu
compran lo que compran y como se les puede satisfacer. Debe
predecir el nmero correcto de los bienes a aceptar.
La formacin mnima requerida para los gerentes o jefes de
Comercializacin depende del tamao en sus empleadores y el
alcance de sus responsabilidades, es tambin encargado de los datos
estadsticos de la empresa.
Secretaria.
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Ing. Mecnica.

Supervisa y canaliza tanto la informacin que se emite como la que
se recibe. Organiza viajes, reuniones y entrevistas que se realicen en
la empresa. Elabora textos y mensajes que se deben transmitir.
Vendedor.
El vendedor se encarga de buscar y ofrecer sus productos a posibles y
potenciales compradores, su labor se realiza mayormente fuera de las
instalaciones de la empresa, e incluso fuera de la regin visitando y
promocionando los productos ofrecidos por esta.
Atencin al Cliente.
Su cargo es recibir a los posibles compradores y visitantes de la
empresa para aclarar sus dudas y dotarlos de la informacin
requerida sobre la empresa, aunque estos estn limitados a dar solo
cierta informacin y no tienen permitido informar sobre valores
econmicos u otros tipos de informacin que no puede salir de la
empresa.
Encargado de la Publicidad.
Generalmente es quien coordina todas las actividades publicitarias de
la
empresa
(comunicacin
con
el
consumidor),
as
como
la
comunicacin corporativa dirigida a empleados y proveedores. Tiene

bajo su responsabilidad el control de los recursos destinados a
difusin. En ocasiones cuenta con un equipo de trabajo interno, como
pueden ser diseadores, o recurre a los servicios externos de una
agencia de publicidad y es el contacto entre la empresa y la agencia.
Jefe de Ventas.
Un buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un
verdadero lder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar
decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas,
para muchas personas.
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Ing. Mecnica.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe
planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta
los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas
son a largo plazo o sea, son ms idealistas, es como decir que la
meta puede ser, llegar ser el nmero uno en un mercado
determinado, mientras que los objetivos son ms precisos y a plazos
ms cortos. Un objetivo sera vender diez millones en el prximo
trimestre.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital
importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha
citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del
mercado y considerando nuestra participacin en el mismo, podamos
pronosticar nuestras ventas. Dicho pronstico debe ser lo ms preciso
posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra
de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso
con acreedores.
Gerente de Produccin.
El Gerente de Produccin es el mximo responsable de la parte de la
empresa que desarrolla la actividad que le es propia, a la que la
empresa
se
dedica.
Podr
ser
fabricar
algo,
vender,
prestar
determinados servicios, distribuir productos o cualquier otra. Esa

actividad o actividades es la que Produccin ha de sacar adelante. Sin
Produccin no hay empresa. Todo lo dems, teniendo importancia
muy grande, es colateral y est al servicio o es complemento para
llevar a cabo la actividad o actividades que son la razn de existir de
la empresa.
Por tanto, el Gerente de Produccin suele tener a su cargo, por lo
general,
la
mayor
parte
de
la
plantilla
instalaciones
infraestructuras de la empresa. Pensemos en una fbrica, en unos

astilleros, en una central elctrica, en una red de ventas o en una
16
Ing. Mecnica.

agencia de seguros o de viajes, por poner varios ejemplos. Produccin
ocupa un amplio territorio de la empresa.
Independientemente de cmo se estructure ese departamento
internamente, diversas funciones o reas le son propias. Podra ser el
caso de:
Planificacin
Oficina Tcnica
Mtodos y tiempos
Talleres
Secciones productivas
Administracin de la produccin
Almacenes de materias primas
Almacenes comerciales
Almacenes de productos terminados
Mantenimiento
Control de Calidad
Bajo el mando y supervisin del Gerente de Produccin estaran

aspectos de la vida de la empresa tales como:
La maquinaria y las instalaciones de la empresa o de los talleres
Los procesos de produccin o fabricacin, en empresas
manufactureras.
Los procesos comerciales o de prestacin de servicios, en
empresas no fabriles.
El mando y gestin del personal a su cargo
Los mtodos de trabajo
La planificacin de la produccin
La gestin de los procesos de produccin o fabricacin
La gestin de los productos semiterminados y terminados
El control de stocks y la gestin de almacenes
El control de calidad de la produccin
Los servicios de mantenimiento y reparacin.
La investigacin e innovacin tecnolgica
El diseo de productos o servicios
La prevencin de riesgos laborales
La proteccin del medio ambiente en la empresa
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Ing. Mecnica.
Personal de Limpieza.
Realiza varias tareas de limpieza para garantizar la higiene de la
instalacin. Estas tareas incluyen, pero no se limitan a: trapear,
aspirar, restregar, barrer, quitar el polvo, pulir y dar brillo. Entre los
lugares que se espera que el empleado limpie podemos mencionar:
baos de los residentes y del personal, habitaciones de los
residentes, pasillos, pisos, paredes, accesorios de iluminacin y
rejillas de ventilacin, reas comunes y oficinas.
Responsabilidad:
el
personal
de
limpieza est
subordinado
al
supervisor de departamento.
Equipo utilizado: carrito de limpieza, trapeador y baldes, varias
aspiradoras, mquinas pulidoras de piso, mquinas de limpieza de
alfombras y varias herramientas de limpieza.
Ambiente: principalmente en interiores.
Deberes y responsabilidades: el empleado debe poder realizar las
funciones
esenciales
del
puesto
con
sin
las
adaptaciones
razonables. A menos que se indique especficamente, las siguientes

funciones se consideran esenciales para este puesto.
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Ing. Mecnica.
Encargado de Inventario.
Supervisar los procesos de almacenamiento y despacho de materiales
y equipos adquiridos, revisando, organizando y distribuyendo los
mismos; a fin de mantener los niveles de inventarios necesarios y
garantizar un servicio eficiente a la organizacin.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS
Supervisa y distribuye las actividades del personal a su cargo.
Supervisa la entrada y salida de materiales y equipos del almacn.
Verifica la codificacin y registro de mercancas que ingresa al
almacn.
Elabora la programacin anual de las adquisiciones para la dotacin
del almacn.
Supervisa la clasificacin y organizacin de la mercanca en el
almacn.
Elabora rdenes de compra para la adquisicin de materiales e
informa a la unidad de compras y suministros.
Atiende e informa al pblico en general.
Supervisa los niveles de existencia de inventario establecidos de
bienes y servicios.
Mantiene actualizados los sistemas de registros.
Supervisa la seleccin de materiales y equipos en cuanto a
identificacin, tipo y calidad.
Revisa, firma y consigna inventarios en el almacn.
Supervisa el despacho de mercanca a las dependencias que
realizan las requisiciones.
Realiza reportes diarios de entrada y salida de material del almacn.
Realiza y/o coordina inventarios en el almacn.
Lleva el control de la contabilidad de las requisiciones.
Revisa y conforma informes, correspondencias de caja chica, control
de asistencia, relaciones de gastos y otros.
Archiva requisiciones de mercancas, requisiciones de compra, guas
de despacho y rdenes de entrega.
Lleva el control de mercanca despachada contra mercanca en
existencia.
19
Ing. Mecnica.

Establece mtodos de trabajo, registro y control en el almacn.
Retira de las empresas proveedoras, los materiales y equipos
adquiridos por la Institucin.
Tramita las rdenes de compra.
Corta, prueba y prepara materiales para la realizacin de las
prcticas docentes.
Cumple con las normas y procedimientos en materia de seguridad
integral, establecidos por la organizacin.
Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier
anomala.
Elabora informes peridicos de las actividades realizadas.
Realiza cualquier otra tarea afn que le sea asignada.
Jefe de Taller.
Los Jefes de Taller dirigen un equipo de tcnicos de servicio,
asegurndose que las reparaciones en el departamento de servicios
se hagan correcta y eficientemente y que el departamento de
servicios mantenga un alto nivel de satisfaccin del cliente. El Jefe de
Taller tambin puede pasar mucho de su tiempo diagnosticando y
reparando problemas poco comunes, ms que involucrarse en
servicios rutinarios a los vehculos o arreglos simples.
20
Ing. Mecnica.
Jefe de Compras.
Objetivo general: programar, coordinar, ejecutar y controlar la
adquisicin de materiales y materia prima que necesita la empresa
para su funcionamiento velando por que dichas adquisiciones se
redicen en el momento justo, en las cantidades necesarias, con la
calidad adecuada y al precio ms conveniente.
Funciones especficas:
Encargarse de la adquisicin, manejo, almacenamiento, stock y
seguridad de los insumos.
Controlar que las reas de almacenamiento estn bien ubicadas,
limpias y ordenadas.
Velar por el abastecimiento de materia prima los restaurantes.
Buscar, seleccionar y mantener proveedores competentes.
Realizar el control de garantas.
Proponer e implementar procedimientos para la realizacin de
compras.
Realizar localizacin de nuevos producto, materiales y fuentes de
suministros.
Estudiar la situacin en el mercado, precios, flujo y calidad de los
productos a adquirir.
Velar por que se paguen los precios justos por la materia prima
sin que ello desmejore la calidad de los mismos.
Realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea

de compras.
Velar por la adecuada realizacin de inventarios y control de los
mismos.
Mantener actualizado
el
registro
de
proveedores
las
condiciones de venta de cada uno.

Generar y controlar el presupuesto designado a su rea.
Mantener los inventarios en los niveles ptimos de acuerdo a las
operaciones de la empresa.
Supervisar continuamente al personal a su cargo velando por
que cumplan con las normas, procedimientos y reglamentos
establecidos por el rea.
21
Ing. Mecnica.

Mantener a gerencia comunicada acerca de las variaciones en
los precios de los insumos y productos.
Cumplir y hacer cumplir las normas polticas y procedimientos
establecidos en los manuales de la empresa.
Realizar otras actividades asignadas por su jefe y que permitan
cumplir con los objetivos del puesto.
Diseadores.
El especialista en diseo mecnico se encuentra en capacidad:
De ubicarse en los diferentes puestos de las cadenas productivas y
desde ah detectar y proponer a las empresas soluciones en diseo
para la utilizacin de la energa elctrica industrial en la rpida,
econmica innovadora transformacin de materia prima en producto
terminado mediante la utilizacin de mquinas y equipos.
Control de Calidad.
Realizar las tareas de Control de la Calidad aplicada a empresas
industriales y de servicios, as como en los procesos de inspeccin de
materias adquiridas, en curso de fabricacin y en productos
terminados.
Gestionar la calidad en todas sus reas de la empresa: productos,
procesos y procedimientos, cumpliendo as, la normativa de calidad y
realizando las actividades relativas a la mejora de procesos en las
distintas reas.
Operarios.
Un operador es un profesional que puede desempearse en diversas
industrias y mbitos, entre ellos, radio, televisin, informtica,
atencin al consumidor, construccin, fsica y muchas otras. El
22
Ing. Mecnica.

operador suele ser el encargado de mediar funcionalmente entre una
tecnologa o dispositivo tecnolgico y otra instancia que puede ser,
otro operador u otro profesional o el pblico general.
Hay distintos tipos de operadores. Por ejemplo, en el mbito de los
medios, un operador puede ser aquel a cargo de coordinar el
funcionamiento
de
determinada
maquinaria
como
cmaras,
micrfonos, equipos de edicin y otros aparatos. En la radio, ms

precisamente, el operador es el profesional que, en directa relacin
con el conductor y productor del programa, se ocupa de ejecutar las
intervenciones sonoras y musicales pertinentes que le sean indicadas
por medio de un guion o en vivo mediante seales u otros
indicadores.
En un servicio de atencin al cliente, el operador u operadora puede
ser el individuo a cargo de comunicar a un individuo con una
institucin o de responder consultas informativas de un consumidor
respecto de un producto o servicio. Si se trata de un servicio tcnico,
el operador suele tener una formacin o conocimiento especfico
sobre dicha prestacin de manera de poder resolver a menudo va
telefnica u online distintos tipos de problemas o desperfectos que
puedan
ocurrir
con
un
dispositivo
como
un
televisor
una
computadora. En otros casos, el operador puede acercarse al

domicilio u oficina del cliente e intentar resolver el problema all
mismo. Adems, los operadores suelen estar a cargo de la instalacin
de prestaciones y aparatos como televisores, aires acondicionados,
mdems y muchos otros.
Un operador de computadoras suele ser un individuo con una amplia
formacin en informtica que puede solucionar multiplicidad de
errores
desperfectos
tcnicos,
ofrecer
asesora
e,
incluso,
programar y disear nuevas funcionalidades para el dispositivo. Los

operadores informticos son de un alto valor para instituciones de
todo tipo, desde polticas hasta militares, pasando por mbitos
educativos, sociales y culturales.
En
otros
entornos,
como
una
construccin
arquitectnica,
un
operador u operario suele ser aquella persona encargada del

23
Ing. Mecnica.

funcionamiento de determinada maquinaria. Con frecuencia, el
operario es el nico individuo en la construccin capacitado para
manejar ciertos aparatos o herramientas y, por ende, su trabajo es
altamente requerido en la industria.
Incluso en otros mbitos, como la ciencia o la salud, un operador
posee conocimientos tcnicos que otros actores involucrados no
poseen y es vital a la hora de mediar entre la tecnologa y los seres
humanos.
Guardia.
Identificar y registrar a las personas, informacin, propiedades
(entorno), bajo su responsabilidad.
Elementos de Competencia y Criterios de Desempeo.
Conoce el alcance y el nivel de responsabilidad inmerso en las
polticas internas, en concordancia con la normativa vigente,
para su aplicacin.
Solicita al supervisor, solo por escrito o personalmente las
instrucciones
(instrucciones,
consignas,
autorizaciones
prohibiciones), para su inmediata ejecucin.

Emplea los canales de comunicacin (radios de comunicacin,
telfono, internet) para reportar inmediatamente los eventos y
novedades suscitadas.
Cumple con las polticas, normas y procedimientos internos del
servicio de seguridad fija, estipuladas por el cliente o el usuario
de su servicio
24
Ing. Mecnica.
25
Ing. Mecnica.
2. ESTUDIO DE MERCADO
26
Ing. Mecnica.
1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1
INTRODUCCION
El estudio de mercado es un anlisis que permite determinar la viabilidad

de incursionar en el mercado con los perfiles de aluminio identificando
todos los componentes externos e internos que pueden afectar o ayudar
a la implementacin del proyecto.
Es importante que se tome en cuenta como se encuentra el mercado
actual, y de qu manera se va a incursionar en el mismo para alcanzar el
objetivo deseado, as mismo, identificar cules son las variables que
tienen relevancia para la implantacin de una fbrica de perfiles de
aluminio.
La investigacin de mercado va a proporcionar toda la informacin para
la realizacin o no del presente proyecto, y con los datos obtenidos
determinar las condiciones del mercado al cual se encamina el proyecto
y de la misma manera apoyar a tomar decisiones.
Este proyecto tiene como nfasis plasmar un sueo, una idea, un motivo
para crecer, dando a conocer no solo una empresa de perfiles de
aluminio sino un producto nuevo, actualizado, realizado con los ms altos
estndares de la calidad.
Esta perfilera y extrusiones es una nueva propuesta al mercado regional
que incursionara siendo la ciudad de Quevedo la sede en la cual se
asentara una de las mayores empresas productoras de perfiles de
aluminio a nivel nacional e internacional.
27
Ing. Mecnica.
2.2
Anlisis de mercado.
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las

transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico
especializado en las actividades de vender y comprar productos y en
algunos casos servicios.
En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer
diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los
compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aqu el
mercado es un lugar fsico.
Conocer la demanda es uno de los requisitos de un estudio de mercado,
pues se debe saber
Cuntos compradores estn dispuestos a adquirir los bienes o servicios y
a qu precio. La
Investigacin va aparejada con los ingresos de la poblacin objetivo (sta
es la franja de la
Poblacin a quien se desea venderle) y con el consumo de bienes
sustitutos o complementarios, pues stos influyen ya sea en disminuir la
demanda o en aumentarla.
En el anlisis de la demanda, se deben estudiar aspectos tales como los
tipos de consumidores a los que se quiere vender los productos o
servicios. Esto es saber qu niveles de ingreso tienen, para considerar
sus posibilidades de consumo. Se habla, en ese caso, de estratos de
consumo o de una estratificacin por niveles de ingreso, para saber
quines sern los clientes o demandantes de los bienes o servicios que
se piensa ofrecer. Aparte de ello, se deben conocer los gustos y modas,
pues los intereses de los grupos de consumidores menores de edad, no
siempre responden a un nivel de ingresos que les permita consumir
como lo pueden hacer estratos econmicos con un mayor poder
adquisitivo, pero con gustos distintos. Adems, en muchos casos, influye
la moda, que debe tomarse en cuenta para la oferta de bienes o
servicios, pues de manera general los intereses del consumidor cambian
muy rpidamente y es necesario adaptarse a sus gustos.
Los beneficios que presenta realizar un estudio de mercado antes de
crear una empresa son los siguientes:
28
Ing. Mecnica.
Contar con ms y mejor informacin para tomar decisiones
acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas.

Proporciona informacin real y expresada en trminos ms
precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de xito,
problemas que se presentan en los negocios.

Ayuda a conocer el tamao del mercado que se desea cubrir, en el
caso de vender o introducir un nuevo producto.

Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o
venderse, con base en las necesidades manifestadas por los
consumidores, durante la investigacin.

Determina el sistema de ventas ms adecuado, de acuerdo con lo
que el mercado est demandando.

Define las caractersticas del cliente al que satisface o pretende
satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hbitos de
compra, nivel de ingreso, etctera.

Ayuda a saber cmo cambian los gustos y preferencias de los
clientes, para que as la empresa pueda responder y adaptarse a
ellos y no quede fuera del mercado.
2.2.1 Porque se debe realizar un anlisis de mercado?
Para
Para
Para
Para
minimizar el riesgo de su negocio.

entender los problemas y las oportunidades.
identificar las oportunidades de ventas.
planificar su mercadotecnia o mensaje de venta.
29
Ing. Mecnica.
2.2.2 Objetivos de la investigacin del mercado.
Realizar un estudio de mercado para conocer la viabilidad de la

creacin de la Planta Extrusora de Perfiles de Aluminio en el
cantn Quevedo.
Determinar la demanda de aluminio extruido.
Calcular la demanda insatisfecha para establecer el tamao del
mercado el cual va dirigido el producto en nuestro caso sera los
perfiles de aluminio.
Identificar las caractersticas y preferencias de los usuarios de
estos perfiles.
Determinar el % de aceptacin de nuestro producto elaborado por
Alumext.
Investigar los factores relacionadas al precio que el consumidor
estara dispuesto a pagar por el producto.
30
Ing. Mecnica.
2.2.3 Descripcin de los elementos a tratar en el estudio de

mercado.
El mercado en el que se desarrollara la empresa de produccin y
comercializacin de perfiles de aluminio ser de libre competencia
que es aquella en la cual tiene completa libertad de entrar y salir
del mercado, sin que persona alguna pueda en forma individual o
en
grupo
imponer
alguna
condicin
en
las
relaciones
de
intercambio.
Por lo que se va a determinar la oferta, en este caso no es de
produccin sino de comercializacin y distribucin, mientras que la
demanda que ser demanda insatisfecha captada por este
proyecto y las estrategias comerciales.
TABLA 1.- EMPRESAS PRODUCTORAS DE PERFILES DE ALUMINIO.
NOMBRE DE LA EMPRESA
CEDAL (corporacin ecuatoriana de
UBICACIN DE LA EMPRESA
PICHINCHA - QUITO
aluminio)
2.2.4 Plan de investigacin.
El estudio de mercado se lo llevara a cabo en el cantn
Quevedo, el mismo que se realizara mediante encuesta dirigida
a
los
usuarios
de
perfiles
mencionado.
Talleres de ventanas.
31
Ing. Mecnica.
de
aluminio
del
cantn
ya
Taller de marcos de aluminio.
2.2.5 Fuentes de investigacin.

Mediante encuestas realizadas a un porcentaje de la poblacin
tanto en talleres de aluminio y vidrios como tambin en
trabajos de pasamanos y marcos.
Internet.
Opinin de personas expertas en el tema.
2.2.6 Mtodos y forma de investigacin.

Nuestra investigacin est dirigida a los usuarios de perfiles de
aluminio de los cuales destacaron 15 talleres en la ciudad.
2.2.6.1
Mtodo de contacto.
La encuesta se realiz de forma personal en comunicacin con

el gerente o propietario de los talleres metalmecnicos.
2.2.7 Instrumentos para la investigacin.

2.2.7.1
Encuesta.
Seguidamente se muestran los resultados estadsticos del

estudio de mercado con la encuesta dirigida a los 15 talleres
metalmecnicos..
32
Ing. Mecnica.
1. Ha comprado perfiles de aluminio de produccin Nacional?
VARIABLE
NO
SI
TOTAL
N DE TALLERES M.
7
8
15
PORCENTAJE
47%
53%
100%
Consumo de Perfiles Nacionales
NO
47%
53%
SI
Anlisis.
Esto nos demuestra que ms de la mitad de talleres de industria
metalmecnica conocen y compran perfiles ecuatorianos y que estos
productos tienen una gran aceptacin.
33
Ing. Mecnica.
2. Qu caractersticas analiza usted al momento de comprar estos

perfiles?
VARIABLE
Calidad
Precio
TOTAL
N DE TALLERES M.
13
2
15
PORCENTAJE
62%
38%
100%
Consumo de Perfiles Nacionales
Calidad
38%
Precio
62%
Anlisis.
Se puede observar que ampliamente la mayora de industrias prefieren
calidad antes que precios bajos, y para tener una buena aceptacin en el
mercado es en este punto uno de los principales en que debe enfocarse
nuestro producto.
34
Ing. Mecnica.
3. Qu cantidad aproximadamente
mensualmente de aluminio?
VARIABLE
1ton
2ton
3ton
Mayor a los anteriores
TOTAL
(en
N DE TALLERES M.
7
5
2
1
15
toneladas)
adquiere
PORCENTAJE
46%
33%
13%
8%
100%
Consumo por mes
8%
1ton
13%
2ton
46%
3ton
mayor
33%
Anlisis.
En este grfico podemos notar que existe una gran cantidad de demanda
del producto mensualmente en esta regin.
35
Ing. Mecnica.
4. Cundo adquiere este producto, su proveedor tiene su propio

carro distribuidor o ud debe conseguirlo?
VARIABLE
SI
NO
TOTAL
N DE TALLERES M.
1
14
15
PORCENTAJE
7%
93%
100%
Consumo por mes
7%
SI
NO
93%
Anlisis.
Esto demuestra que es de vital importancia un carro distribuidor por parte
de la compaa, resultando as como un ingreso extra.
36
Ing. Mecnica.
5. Con que fin utiliza este tipo de perfiles de aluminio?
VARIABLE
Construcciones
de
ventanas.
Vitrinas.
Equipos de Oficina.
TOTAL
N DE TALLERES M.
7
4
4
15
PORCENTAJE
46%
27%
27%
100%
Utilizacin
Ventanas
27%
Vitrinas
47%
Oficina
27%
Anlisis.
Podemos analizar que la mayora de estos perfiles son destinados a la
construccin de ventanas en esta regin.
37
Ing. Mecnica.
6. Estara dispuesto
produccin Nacional?
VARIABLE
SI
NO
TALVEZ
TOTAL
comprar
una
N DE TALLERES M.
9
2
4
15
nueva
empresa
de
PORCENTAJE
60%
13%
27%
100%
Consumo de Nuevo Producto
13%
SI
NO
TALVEZ
27%
60%
Anlisis.
Estos resultados muestran una gran aceptacin en el producto a realizar ya
que los encuestados supieron manifestar que compraran el producto
porque significara menos costo.
38
Ing. Mecnica.
7. Es importante para ud conocer la empresa a la que le compra?
VARIABLE
SI
NO
TALVEZ
TOTAL
N DE TALLERES M.
3
1
11
15
PORCENTAJE
60%
13%
27%
100%
Importancia de Conocer las Preguntas
11%
Si
No
Talvez
25%
64%
Anlisis.
Un 25% por ciento dice que no es importante conocer al productor mientras
que el 64% dice talvez y el 11% dice que s, lo que nos demuestra que es
importante mantener una imagen buena ante los consumidores.
39
Ing. Mecnica.
.3. El producto brevemente

El aluminio es un elemento qumico, de smbolo Al y nmero atmico
13. Se trata de un metal no ferromagntico. Es el tercer elemento
ms comn encontrado en la corteza terrestre. Los compuestos de
aluminio forman el 8% de la corteza de la tierra y se encuentran
presentes en la mayora de las rocas, de la vegetacin y de los
animales.
Este proceso consiste en hacer pasar una masa de aluminio (aleacin
6063) de forma cilndrica, comnmente denominada tocho, en la que
el componente principal es el aluminio, semislida a causa de un
calentamiento previo y de la presin ejercida sobre ella por el mbolo
de una prensa, a travs de un til de acero templado (matriz) en el
que se ha practicado un vaciado similar a la seccin del perfil que
queremos obtener. El tocho de aluminio es presionado por el mbolo
de la prensa (mquina de grandes dimensiones en que se realiza la
extrusin) y al mismo tiempo el perfil, todava con una consistencia
muy baja debido a la alta temperatura de su masa, es asistido en su
salida mediante la traccin de un carro que se desliza sobre rales de
gran longitud (APROX.50 m.). El perfil as obtenido no presenta una
geometra rectilnea en toda su longitud ni uniforme en su seccin, a
consecuencia de la deformacin producida por el propio peso del
mismo y su baja consistencia a la salida de la matriz resultado de su
elevada temperatura. Para conseguir su forma definitiva ha de pasar
a una segunda fase.
Cuando el perfil ya est fro se sujeta en ambos extremos y se
somete a una fuerza instantnea de traccin en toda su longitud
(estirado), que le confiere su forma definitiva.
40
Ing. Mecnica.

Las barras de perfil as obtenidas (de unos 50 m. de longitud
generalmente) son ahora cortadas en una sierra circular a la medida
requerida por el cliente.
Ya tenemos los perfiles con la forma y longitud requeridas pero su
dureza es muy baja. Para que sean de utilidad para los usos
comnmente requeridos en nuestro sector deben ser sometidos a un
proceso de templado, consistente en el calentamiento y enfriamiento
(en un horno especial de templado) a una temperatura y durante un
perodo de tiempo determinado.
.3.1 Calidad del producto.

La
palabra
calidad
designa
el
conjunto
de
atributos
propiedades de un objeto que nos permite emitir un juicio de

valor acerca de l; en este sentido se habla de la nula, poca,
buena o excelente calidad de un objeto cuando se dice que algo
tiene calidad, se designa un juicio positivo con respecto a las
caractersticas del objeto, el significado del vocablo calidad en
este caso pasa a ser equivalente al significado de los trminos
excelencia, perfeccin.
El cumplimiento de las normas sanitarias y de calidad es
indispensable tanto para los productos existentes en el mercado
como para los que se pretende introducir en l.
Trtese de bienes o servicios, el producto es el resultado natural
del proceso de fabricacin. Se distinguen tres grupos de
productos:
Los bienes de consumo final.
Los bienes intermedios.
Los bienes de capital.
Los bienes de consumo se distribuyen entre un nmero mayor de
compradores que los bienes de capital, lo que se ilustra al
analizar un vestido, bien de consumo final; telas e hilos, bienes
intermedios; y un torno o una fresadora, bienes de capital.
41
Ing. Mecnica.
.3.2. Clasificacin por su uso y por su efecto.

El producto ser para la construccin de ventanas e inmuebles
adems del uso industrial sus ventajas son:
Su fabricacin al ser nacional reduce el precio al que

comnmente estn acostumbrados a pagar por los
perfiles.
Esta construido bajo los ms altos estndares de

construcciones.
Al trabajar con aluminio se evade las soldaduras y se

ahorra as mucho material y abaratan costos.
.3.1 Productos sustitutos y complementos.

Dentro del sector de aluminio solo encontramos una empresa
competidora la cual es CEDAL, fuera de esto la empresa puede
contar como principales amenazas las empresas extranjeras.
.4. Perfil del consumidor.

42
Ing. Mecnica.
El consumidor constituye el agente motivador y movilizador del

mercado a travs del gasto, donde influyen dos aspectos: el uno de
carcter emocional y el otro de carcter racional como tambin
aspectos de mercado como oferta, demanda, precios, los gustos y
preferencias del mismo y la existencia de los productos o servicios
que se ofrecen
.4.1. Comportamiento de los consumidores.
Al tomar en cuenta el comportamiento del consumidor se analiza
sus caractersticas, para identificar sus gustos y preferencias al
momento de escoger un producto.
Es importante tambin tomar en cuenta parmetros de medicin
como: la importancia cuantitativa de las devoluciones, la
eficiencia de la asistencia tcnica, la efectividad, honestidad de
los medios publicitarios y los tiempos promedios de entrega
enfrentados a las normas fijadas por la empresa.
La compensacin a los compradores, en trminos de la oferta de
productos que satisfagan sus necesidades de consumo y que
propicien el menor desembolso de dinero, es coartada por
polticas de los empresarios y por manifestaciones del clima
socioeconmico.
Los consumidores presentan caractersticas como las siguientes:
Los compradores de aluminio no tienen mucha variedad
y eligen ms fijndose en el precio o calidad.

Al tener en el mercado perfiles de aluminio importados
con un precio alto, el cliente se hace a la idea que todas
las dems marcas van a tener el mismo valor.
Desconocen que los perfiles de aluminio por ser de

fabricacin nacional poseen un precio accesible mayor que
los importados.
43

Ing. Mecnica.
.4.2. Segmentacin del consumidor.

La segmentacin del mercado permite analizar las oportunidades
de segmento a los que se enfrenta la empresa, para esto es muy
importante evaluar las categoras de los diferentes segmentos, a
fin de poder identificar al grupo de consumidores potenciales a
quienes se puede ofrecer el producto.
El producto a elaborarse est dirigido a todas las industrias
metalmecnicas que trabajan con aluminio del Ecuador.
.5. Calculo de oferta y demanda.

.5.1. Demanda histrica.
Datos:
Consumo de perfiles por taller al ao:
373
Talleres Industriales de aluminio:
2860
Incremento poblacional:
2%
Aos a proyectar:
5 aos.
Oferta 2006:
37,279 ton
aos
2006
2007
2008
2009
2010
Castro Valdiviezo
2011
Ing. Mecnica.
2012
2013
2014
Cuadro 1.- DEMANDA HISTORICA

talleres
2860
2917
2974
3032
3089 44
Carlos. 3146
3203
3260
3318
Proyecto Mecnico
aos PerfilesYde Aluminio
x
2006
1066780
-4
X^2
16
2007
1088116
-3
2008
1109451
-2
aos
talleres consumo
Y
2009 2860
1130787373 -11066780 1
2006
2007
2917
373
1088116
2008
2974
373
1109451
2010
1152122
0
0
2009
3032
373
1130787
2011
1173458
1
1
2010
3089
373
1152122
2012 3146
1194794373 2 1173458 4
2011
2012
3203
373
1194794
2013
1216129
3
9
2013
3260
373
1216129
2014
2014 3318
1237465373 4 1237465 16
sumatoria
1036910
1,6
60
DEMANDA FUTURA.
FORMULAS:
45
Ing. Mecnica.
XY
-4267120
3264346,
8
2218902,
4
1130786,
8
0
1173458
2389587,
2
3648387,
6
4949859,
2
1280136
y=a+b( x )
b=
a=
xy
x2
a=
10369101.6
=1152122,4
9
b=
1280136
=21335.6
60
y 2015=1152122.4 +21335.6 ( 5 )=1258800.4

y 2016=1152122.4 +21335.6 ( 6 )=1280136
y 2017=1152122.4 +21335.6 ( 7 )=1301471.6
y 2018=1152122.4 +21335.6 ( 8 )=1322807.2
y 2019=1152122.4 +21335.6 ( 9 )=1344142.8
.5.2. Oferta

Ing. Mecnica.
ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Perfiles
(Y)
9320
10397
11196
11787
46 12571
13372
14191
15372
16069
histrica
y
n
ao
2006
Y
9320
X
-4
X^2
16
2007
10397
-3
2008
11196
-2
2009
11787
-1
2010
2011
2012
2013
2014
sumator
ia
12571
13372
14191
15372
16069
0
1
2
3
4
0
1
4
9
16
XY
-37279
31190,25
-22392,5
11786,75
0
13371,75
28382
46116,75
64275
60
49497
114274
y=a+b( x )
b=
a=
xy
x2
47
Ing. Mecnica.
y
n
a=
114274
=12697.139
9
b=
49497
=824.95
60
y 2015=12697.139+824.95 ( 5 )=16821.889
y 2016=12697.139+824.95 ( 6 ) =17646.839
y 2017=12697.139+824.95 ( 7 ) =18471.789
y 2018=12697.139+824.95 ( 8 )=19296.739
y 2019=12697.139+824.95 ( 9 )=20121.689
Determinacin de la demanda.
ofertademanda
y 2015=16821.8891258800.4=1241979
y 2016=17646.8391280136=1262489
y 2017=18471.7891301471.6=1283000
y 2018=19296.7391322807.2=1303510
y 2019=20121.6891344142.8=1324021
.6. Anlisis de la demanda.

Segn los clculos realizados
existe
una
demanda
que
va
ascendiendo dependiendo de los aos; es decir del 2015 al 2019 la

empresa ALUMEXT deber cubrir la demanda significativa. Estos
datos
se
obtuvieron
en
base
metalmecnicas de aluminio en el pas.

48
Ing. Mecnica.
la
poblacin
de
Industrias
Clasificacin.
Existen varios tipos de demanda, las mismas que se pueden clasificar segn
1. Su oportunidad.
Demanda satisfecha.
Demanda insatisfecha.
2. Su necesidad.
Demanda de bienes necesario.
Demanda de bienes no necesarios.
3. Su temporalidad.
Demanda continua.
Demanda estacional.
4. Su destino.
Demanda de bienes finales.
Demanda de bienes intermedios.
Dentro de la clasificacin anteriormente expuesta, los perfiles de aluminio

deberan estar dentro del grupo de bienes necesarios.
En este caso lo clasificamos as ya que el aluminio es una parte primordial
en la construccin de viviendas y oficinas.
Esto quiere decir que la venta de los perfiles depender principalmente de
las construcciones inmobiliarias.
49
Ing. Mecnica.
2.6.2. Factores que afectan la demanda

El objeto fundamental con el anlisis de la demanda es determinar cules
son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto al
producto.
Necesidad del Producto.

Es muy importante establecer la necesidad de los perfiles de
produccin nacional en la construccin de bienes, ventanas, mesas,
sillas, oficinas.
Precio.
La importancia de su estudio radica en el hecho de que a base de
ellos se determina los ingresos de la empresa, el precio debe estar
justificado con un producto de buena calidad que sea competitivo
ante la oferta existente de productos similares en el mercado.
Tamao y Crecimiento.
El crecimiento de la poblacin es un factor importante para el
desarrollo del producto, ventajosamente en el pas se ha dado un
crecimiento en su poblacin a travs del tiempo, lo cual es
beneficioso para la empresa y el producto.
Hbitos de consumo.
En la actualidad el mercado de construccin de marcos ventanas e
inmuebles ha sido abarrotado por perfiles de aluminio ya que estos
ofrecen una mejor estructura y no necesitan soldadura para ser
unidos entre ellos.
50
Ing. Mecnica.

Niveles de ingreso/gasto.
Las pautas de compras de perfiles se derivan de las decisiones de
compra segn las restricciones de los recursos disponibles, por tal
motivo, quienes tienen la decisin de compra, y no poseen un nivel
de ingreso bueno, prefieren adquirir productos que tengan precios
razonables sin importar muchas veces su calidad.
.6.3. Demanda.
Como punto de partida se establece que la demanda actual de
perfiles
de
aluminio,
est
dado
por
el
nmero
de
talleres
metalmecnicos que se encuentran interesados en adquirir este

producto y que nunca lo han probado.
La demanda de los perfiles es realmente elevada, por lo tanto debe
empezar cuanto antes a darse a conocer el producto. Como es un
producto nuevo no existe an lista de precios, ni evolucin de
productos, se hace necesario incursionar en el mercado a travs de
promociones y folletos de informacin, con sondeos peridicos de
determinacin del grado de satisfaccin del consumidor con el
producto entregado.
La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y
servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del
mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores
(demanda total o de mercado).
2.7. Anlisis de la Oferta.

51
Ing. Mecnica.

Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o
un servicio que los vendedores estn dispuestos a vender a determinados
precios. La cantidad ofrecida se refiere nicamente a un punto sobre una
curva de oferta. Por consiguiente, el cambio de la cantidad ofrecida explica
el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de oferta, como
resultado de un cambio en el precio.
Los precios al que otros productores venden el artculo en el mercado. Es
decir, el producto debe ser competitivo tanto en la calidad como en el
precio, esto es producir con el mnimo costo y que este sea por lo menos
igual al de otras empresas que produzcan artculos semejantes en calidad y
cualidades.
.7.1.
Clasificacin.
Segn el nmero de ofertantes la oferta se clasifica en:
Oferta competitiva de Mercado Libre.

Oferta Oligoplica.
Oferta Monoplica.
Los perfiles se encuentran dentro de la oferta de mercado libre ya que

existe la cantidad de competencia tal como para determinar los
productos solo con varianza de precio y calidad.
2.7.2. Factores que afectan a la oferta.

52
Ing. Mecnica.

Nmero de productores.
Para determinar nuestra participacin en el mercado un factor
determinante dentro de la oferta es delimitar el nmero de
productores u oferentes que exista en el mercado, en este caso como
se conoce en la ciudad de Quevedo no existen productores formales
de perfiles de Aluminio, pero si distribuidores en la Ciudad.
Calidad y precio de los productores.
Los precios de los bienes y servicios conjuntamente con los precios de
los factores de produccin, forman el sistema general de precios, que
acta como indicador de la produccin y venta haciendo ms
coherentes las decisiones, ya que la produccin y el producto en s
deben ser de calidad, la misma que va de la mano con un precio
cmodo que es lo que busca el cliente.
Tecnologa.
Las empresas
deben
tener
maquinaria
equipos
eficientes,
modernos, que permiten tener una produccin eficiente y de calidad

para poder mantenerse en un mercado que se encuentra en continua
modernizacin en equipos y procesos.
.7.3. Oferta.
53
Ing. Mecnica.

La oferta para este producto estar compuesta la suma de
capacidades
de
las
empresas
productoras
de
perfiles
de
aluminio, como tambin por los distribuidores de este producto.

La oferta de perfiles producidos en el pas existe, y viene de la
mano de la empresa CEDAL.
.7.4. Proyeccin de la Oferta.
La Oferta est dada primeramente por el nivel de negociacin de
los distribuidores como son, distribuidores de Perfiles y aluminio
aleado o sin alear; ms su capacidad econmica o de crdito para
adquirir el producto. Se considera una oferta abierta pues los
distribuidores en caso de tener presiones de demanda solamente
haran sus pedidos mediante medios como llamadas telefnicas,
internet. Etc.
.7.5. Canales de comercializacin de la oferta.

Se establecer un sistema de distribucin directo para los
distribuidores con visitas frecuentes a fin de cumplir con los
requerimientos del mercado.
2.8 Diseo de las Cuatro P.

.8.1.
Plaza.
54

Ing. Mecnica.

Nuestro
Principales
clientes
en
el
Ecuador
son
los
talleres
metalmecnicos de aluminio; el canal de distribucin que se utilizar es

Productor Detallista Consumidor Final; En este caso consideramos a
los detallistas como el principal intermedio de la cadena entre el
consumidor de perfiles de aluminio y nuestro servicio.
.8.2.
Precios.
En el mercado de los perfiles, las polticas de precios resultan muy

aplicables; debido a que este mercado no se basa en la oferta y la
demanda.
.8.2.1.
Anlisis de precios.
Para este anlisis se ha tomado en cuenta los precios de productos similares

existentes en el mercado anotados anteriormente cuyos precios pueden
variar entre dlares.
Cuadro 4.- Anlisis de Precios de Perfiles.

55
Ing. Mecnica.
Origen
CEDAL(ECUADOR)
ARGENTINA
COLOMBIA
ESTADOS UNIDOS
PANAMA
PERU
PUERTO RICO
REPUBLICA D.
.8.3.
Precios $
80,00
131,238
714,611
1210,31
149,688
11,865
1866,704
84,142
Cantidad en tn
20,50
36,305
184,521
332,448
41,806
3,083
527,121
23,175
Promocin.
La publicidad jugara un papel importante en el mercado, en el momento

en que la poblacin tenga conocimiento de la existencia del producto.
Mediante una estrategia publicitaria especfica, tales como impulsadores
y medios de comunicacin.
Grfico 9.- Publicidad De Perfiles de aluminio en una revista o

un peridico.
56
Ing. Mecnica.
Producto.
Su venta viene especificada por peso (kg), y por el tipo de perfil, en el
cuerpo del perfil viene identificado las normas usadas para su
construccin y nombre de la empresa.
GRAFICO 10.- PRESENTACIN DEL PRODUCTO.
57
Ing. Mecnica.
GRAFICO 11.- ETIQUETA DE LOS PERFILES.
Los perfiles no pueden llevar etiqueta, ms sin embargo la identificacin va

en su transporte.
58
Ing. Mecnica.
2.9. Canales de Distribucin.
En la industria de los perfiles, se pueden encontrar varias opciones para la

comercializacin, hasta que el producto llegue al consumidor final; pero
tomando en cuenta la ubicacin de la empresa y la comercializacin del
producto, la distribucin se har de forma directa de la empresa a los
talleres industriales de aluminio.
59
Ing. Mecnica.

El segmento de mercado al cul bsicamente se orientar el presente
proyecto, ser a los talleres metalmecnicos de produccin de ventanas
marcos y bienes con los perfiles de aluminio.
De acuerdo con lo analizado se puede determinar un mercado con
perspectivas de xito para la comercializacin en la regin, y con
posibilidades de expandir el mercado a nivel nacional e internacional.
Canal 1.- Distribucin del producto desde el fabricante hasta el
comprador.
Canal 2.- Distribucin por medio de distribuidores.
Canal 3.- Distribucin mediante agentes de ventas.
Canal 4.- Distribucin a ferreteras.
Grafico 12.- Canales de distribucin de perfiles
Aluminios y
Extrusiones.
Castro
Agente Valdiviezo
Vendedor. Carlos.
Ing. Mecnica.
Ferreteras
Minorista
s
ALUMEXT.
60
Talleres
Metalmecnicos
De perfiles de
Mayoristas.
2.10. Estrategia de marketing.
Foda:
El anlisis FODA (Fortaleza, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), nos
proveer de excelente informacin para la toma de decisiones, permitiendo
tener una mejor perspectiva de la situacin de la industria.
El anlisis de Foda es el siguiente:
Fortalezas.
Personal con los fundamentos tericos y tcnicos acerca la

elaboracin de la cerveza y de esta manera obtendremos un producto
de alta calidad.
Maquinaria tecnificada obteniendo un proceso optimizado.
61
Ing. Mecnica.

Oportunidades.
Existencia de instituciones para ofrecer asistencia tcnica.

Existencia potencial de mercado.
Poca competencia en la zona.
Posibilidades a acceso de crditos.
Debilidades.
Ser un producto nuevo en el mercado.

Baja capacidad de produccin.
Actitud individualista.
Deficiencia en los recursos financieros.
Amenazas.
La competencia que presentan productos similares en los mercados.

Poco apoyo de las leyes gubernamentales a las industrias.
El aumento de los impuestos.
Polticas que dan prioridad a otros sectores del pas.
Desastres naturales.
2.11. Estrategias de Publicidad.
Se basaran de acuerdo a las estrategias de marketing como ya se

mencionaron anteriormente apoyadas de pginas publicitarias de revistas
de variedades.
62
Ing. Mecnica.
2.13. Mercado Internacional.
Exportaciones de Cerveza
63
Ing. Mecnica.
Exportaciones.
ER
TO
PU
EE
.U
RI
CO
35
30
25
20
15
10
5
0
Cuadro 5. Exportaciones 2006

Partida
Descripcin
Cd.
Pas
7601100
000
ALUMINIO
SIN
ALEAR
ALUMINIO
SIN
ALEAR
ALUMINIO
SIN
ALEAR
ALUMINIO
SIN
ALEAR
249
EEUU
30,6
68
81,57
8
580
PANAMA
3,48
10,05
2
611
PUERTO
RICO
2,55
9
7,361
850
VENEZUE
LA
0,57
2
1,359
TOTAL
37,2
79
100,
35
7601100
000
7601100
000
7601100
000
Pas
Exportaciones.
5
4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Chile
Per Republica D.
64
Ing. Mecnica.
TON.
Valor
FOB

Partida
Descripci
n
Cd
.
Pas
Pas
7601100
000
ALUMINIO
SIN
ALEAR
ALUMINIO
SIN
ALEAR
ALUMINIO
SIN
ALEAR
211
CHILE
0,54
2,75
589
PERU
0,06
0,43
6
647
REPUBLI
CA
13,1
17
58,1
84
TOTAL
13,7
17
61,3
7
7601100
000
7601100
000
Ton.
Valor
FOB
Chart Title
1.4
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0
Panama

Partida
Descripci
n
Cd
.
Pa
s
760120
0000
ALEACIO
NES DE
ALUMINI
O
58
0
Pas
Ton.
Valo
r
FOB
PANA
M.
1,1
9
0,2
1
65
Ing. Mecnica.
Exportaciones.
1200
1000
800
600
400
200
0
COLOMBIA PERU
BOLIVIA

Partida
Desc.
760120
0000
AL.
ALUMIN
IO
ALl.
ALUMIN
IO
AL.
ALUMIN
IO
760120
0000
760120
0000
Cd
.
Pas
Pas
16
9
COLOM
BIA
58
9
09
7
Ton
Valor
FOB
1046
3500,4
58
PERU
51,65
176,09
5
BOLIVIA
3,495
1,626
1101,
61
3678,1
79
Exportaciones
1500
1000
500
0
COLOMBIA
PERU
Cuadro 9 Exportaciones 2010

Partida
760820
0000
760820
0000
Desc.
Cd
.
Pa
s
Pas
Ton
AL.
ALUMIN
IO
AL.
ALUMIN
IO
16
9
COLOM
BIA
1366,
987
5180,3
85
58
9
PERU
0,043
0,159
66
Ing. Mecnica.
Valor
FOB
Chart Title
PE
RU
AM
A
PA
N
CO
LO
M
BI
A
2000
1500
1000
500
0
Cuadro 10 Exportaciones 2011

Partida
760820
0000
760820
0000
760820
0000
Desc.
Cd
.
Pa
s
Pas
Ton
Valor
FOB
AL.
ALUMIN
IO
AL.
ALUMIN
IO
AL.
ALUMIN
IO
16
9
COLOM
BIA
1698,
471
6255,4
35
58
0
PANAM
A
0,239
1,485
58
9
PERU
0,433
2,154
Exportaciones.
2000
1500
1000
500
0
Partida
COLOMBIA
PERU
Descripci

Cd
Pas
Ton
67
Ing. Mecnica.
Valor
760820
0000
760820
0000
.
Pa
s
AL.
ALUMINIO
AL.
ALUMINIO
16
9
58
9
FOB
COLOM
BIA
PERU
1889,3
52
8,75
6879,9
68
31,061
Exportaciones
AM
A
AO
PA
N
RA
Z
CU
BR
AS
IL
2500
2000
1500
1000
500
0

Partida
7608200
000
7608200
000
7608200
000
7608200
000
7608200
000
7608200
000
Desc
Cd
.
Pas
Pas
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
105
BRASIL
169
COLOMBI
A
CURAZAO
201
317
Ton
580
GUATEMA
LA
PANAMA
589
PERU
Exportaciones
600
500
400
300
200
100
0
COLOMBIA
PERU

68
Ing. Mecnica.
Valor
FOB
311,48
5
1935,2
43
6,992
971,01
2
7085,6
97
52,125
1,825
7,398
0,11
0,483
31,356
113,31
5

Partida
Desc
cd
.
pas
Pas
7608200
000
7608200
000
ALUMINI
O
ALUMINI
O
169
COLOMB
IA
PERU
589
Ton
TOTAL
2.13.2.
Valor
FOB
524,1
02
66,46
6
590,5
7
1981,1
03
264,16
7
2.245,
27
Importaciones de Perfiles.
Importaciones
DA
H
O
LA
N
BR
AS
IL
AR
G
EN
T.
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Cuadro 14. Importaciones 2006

Partida
760120
0000
760120
0000
760120
Des.
Co
d.
pai
s
Pas
Ton
Valor
FOB
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
06
3
08
7
10
ARGEN
T.
BELGIC
A
BRASIL
2558,
058
0,6
6823,
098
2,436
2778,
7228,
69
Ing. Mecnica.

0000
760120
0000
760120
0000
760120
0000
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
5
16
9
57
3
85
0
COLOM
BIA
HOLAN
DA
VENEZ
UE
TOTAL
236
3,233
3,8
2153,
776
7.497
,70
628
10,09
3
17,62
5880,
325
Importaciones
AR
G
EN
TI
N
A
CO
LO
M
BI
A
H
O
LA
N
DA
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0

Partida
Des
Cd
.
pas
Pas
Ton
Valor
FOB
7601200
000
7601200
000
7601200
000
7601200
000
7601200
000
7601200
000
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
063
ARGENTI
NA
BRASIL
5477,6
76
2180,3
33
1,211
15647,5
38
6490,00
4
4,48
1,169
5,828
10,556
1900,5
5
9.562,
94
5771,73
3
105
169
249
573
850
COLOMBI
A
EEUU
HOLAND
A
VENEZUE
LA
TOTAL
70
Ing. Mecnica.
Importaciones
U
U
EE
AR
G
EN
TI
N
5000
4500
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0

Partida
Des.
Cod
.
pais
Pas
Ton
Valor
FOB
7601200
000
7601200
000
7601200
000
7601200
000
7601200
000
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
063
105
ARGENTI
NA
BRASIL
215
CHINA
3128,9
78
200,25
7
0,397
8776,7
99
551,62
5
8,7
249
EEUU
850
VENEZUE
LA
TOTAL
307,00
4
4594,4
28
8.231,
06
1074,4
99
13675,
18
71
Ing. Mecnica.
Importaciones
2000
1500
1000
500
Partida
760120
0000
760120
0000
760120
0000
760120
0000
760120
0000
U
VE
N
EZ
U
EE
AR
G
EN
Des
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
Co
d.
pai
s
Pas
Ton
Valor
FOB
06
3
21
5
24
9
49
3
85
0
ARGE
N
CHIN
A
EEUU
1135,
437
0,304
2099,
93
6,3
0,068
0,821
MEXI
CO
VENE
ZU
TOTA
L
1747,
516
662,9
22
3.546
,25
2933,
541
1759,
243
Importaciones
C.
RI
CA
CH
IN
A
EE
U
U
IT
AL
IA
PE
RU
100
80
60
40
20
0
Partida
7606110
000
Desc
Cod
Pais
ALUMINI
O
196
Pais
C.
RICA
To.
0,713
72

Ing. Mecnica.
Valor
FOB
2,54
7

7606110
000
7606110
000
7606110
000
7606110
000
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
ALUMINI
O
215
CHINA
249
EEUU
94,31
1
6,743
386
ITALIA
4,563
589
PERU
0,137
106,4
67
260,
23
56,8
24
41,7
15
3,28
4
364,
6
Importaciones
IT
AL
IA
A
AR
G
EN
TI
N
Partida
TA
IW
AN
1600
1400
1200
1000
800
600
400
200
0
Des.
Cod
Pais
Ton
Valor
FOB
Pais
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
ALUMI
NIO
063
215
ARGEN
TINA
CHINA
1411,
213
0,06
3700,
139
0,517
218
TAIWAN
0,188
1,757
249
EEUU
74,11
386
ITALIA
0,006
205,4
9
0,073
850
VENEZ
UELA
121,0
3
1606,
607
294,3
3
4202,
306
73
Ing. Mecnica.
Importaciones
RU
PE
AL
EM
AN
IA
AR
G
EN
T
EE
U
U
4000
3000
2000
1000
0

Partida
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
Desc
Cod
Pais
Pais
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
023
249
ALEMA
NIA
ARGEN
T
EEUU
589
PERU
063
Ton
Valor
FOB
0,056
0,843
3322,
088
0,138
7166,
215
1,072
1,36
13,15
1
7181,
281
3323,
642
Importaciones
5000
4000
3000
2000
1000
0
ARGE CHINA EEUU

Partida
760110
0000
760110
0000
760110
0000
Des
Cod
Pais
Pais
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
063
ARG
E
CHI
NA
EEU
U
215
249
Ton
4541,2
39
26,298
0,031
74

Ing. Mecnica.
Valor
FOB
9437,
302
97,79
4
0,777

4567,5
68
9535,
873
Importaciones
3000
2000
1000
Partida
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
760110
0000
IN
D
IA
IT
AL
IA
AR
G
EN
T
CH
IN
A
EE
U
U
Desc
Cod
Pais
Pais
Ton
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
ALUMIN
IO
063
215
ARGE
NT
CHINA
332,19
1
17,31
641,20
3
52,094
249
EEUU
361
INDIA
386
ITALIA
1206,8
25
2737,8
06
0,184
2506,6
58
5424,3
67
4,908
4294,3
16
8629,2
3
75
Ing. Mecnica.
Valor
FOB
3. ESTUDIO TECNICO
76
Ing. Mecnica.
3.1. INTRODUCCION
Se entiende por estudio tcnico a todo aquello que tiene relacin con
el funcionamiento y la operatividad del proyecto.
Luego de haber establecido mediante el estudio de mercado la
existencia de demanda insatisfecha y cul va a ser el nmero de
consumidores a los cuales se les ofertar el producto, es importarte la
utilizacin del Know How o sea el saber cmo hacerlo, con el fin de
especificar dnde, cundo, cunto, cmo y con qu ofrecer el
producto, buscando dar una buena calidad y con una elaboracin
eficiente.
3.1.1.
Objetivo del Estudio Tcnico
Analizar y determinar la localizacin y tamao adecuado de los

equipos, maquinarias, como los materiales directos e indirectos,
insumos, mano de obra, las instalaciones y la organizacin requeridos
para realizar la produccin del producto y verificar la posibilidad
tcnica de produccin de galletas de soya en el cantn Quevedo.
3.2. LOCALIZACIN
El estudio de la localizacin debe complementar los asuntos
relacionados con la expansin, diversificacin y descentralizacin del
dinero. Por estas razones es fundamental determinar correctamente
el lugar donde se instalar la empresa.
Para determinar el lugar de localizacin de la empresa es importante
tomar en cuenta aspectos como:
La distribucin del producto es local e interprovincial.

Una instalacin adecuada
Maquinaria y equipos
Adecuada estructura organizacional
77

Ing. Mecnica.
Ventas personales con visitas peridicas, por telfono, Internet.
3.2. Localizacin de la planta segn la tabla de ponderacin

TABLA 2.- TABLA DE PONDERACION
El Empalme
FACTOR
RELEVANTE
MP DISPONIBLE
MO DISPONIBLE
COSTO DE LA VIDA
CERCANIA AL
MERCADO
COSTO DE INSUMOS
ENERGIA ELECTRICA
AGUA
TALLERES METALICOS
CERCANOS
VIAS DE ACCESO
FACTORES
CLIMATOLOGICOS
IMPACTO AMBIENTAL
PERMISOS DE FUNC.
HOSPITALES
BIBLIOTECAS
TOTAL
PESO
ASIG.
0,10
0,10
0,07
CALIF.
7
8
8
Quevedo
POND.
0.70
0.80
0.56
CALIF.
8
8
7
POND
0.80
0.80
0.49
0,05
0,06
0,08
0,07
8
8
7
7
0.40
0.48
0.56
0.49
7
5
8
8
0.35
0.30
0.64
0.56
0,05
0,09
8
8
0.40
0.72
7
8
0.35
0.72
0,08
0,08
0,09
0,05
0,03
1
8
6
7
8
8
0.64
0.48
0.63
0.40
0.24
7.50
8
8
8
7
6
0.64
0.64
0.72
0.35
0.18
7.54
FUENTE: Castro Valdiviezo Carlos(2015)
3.2.2 Macro localizacin

La empresa ALUMEXT S.A., de acuerdo a la tabla de ponderacin se
ubicara en el cantn Quevedo perteneciente a la Provincia de Los
Ros, ubicada a la regin costa del pas.
Quevedo segn el ltimo censo poblacional realizado en septiembre
del 2010 tiene una poblacin de 150.827 hab.
78
Ing. Mecnica.
Quevedo se encuentra ubicada a 176 km de Guayaquil la misma que

es una ciudad econmicamente activa del pas muestra una ventaja
para la transportacin y comercializacin, ventaja que tambin se
tiene dentro de la ciudad, lo que beneficia a los compradores para la
adquisicin del producto y a los oferentes para la distribucin.
Tambin se debe tomar en cuenta que la mano de obra en el cantn
es accesible y est disponible; ya que para el proceso es necesario
que sea personal totalmente calificado, y en Quevedo se cuenta con
este tipo de profesionales. Adems en Quevedo como tambin en sus
alrededores se cuenta con lugares de abastecimiento de las materias
primas para la elaboracin de perfiles de aluminio.
Por estas razones la empresa de produccin y comercializacin de
perfiles de aluminio, se ubicar en el cantn Quevedo, Provincia de
Los Ros.
MAPA DE LOS RIOS QUEVEDO.
79
Ing. Mecnica.
3.2.1 Micro localizacin

Para determinar el micro localizacin de la empresa se ha tomado
en cuenta el acceso a un terreno amplio, con disponibilidad de
servicios bsicos, ubicado en la va valencia, entrada a Caalito
km.2 1/2 , la misma que pertenece al cantn Quevedo.
La planta fsica estar constituida por bodegas, planta de
mecanizado, espacio administrativo y de seguridad; por lo tanto,
se requiere una extensin de terreno amplia, y la instalacin que
se describi anteriormente se ajusta a dichas exigencias, por su
proximidad a una va de primer orden, a los servicios bsicos.
UBICACIN DE EMPRESA ALUMEXT S.A.
80
Ing. Mecnica.
3.2.1.1
Justificacin de la Localizacin
Al ya tener el espacio fsico para el desarrollo de las actividades
tanto organizacionales como de produccin, es una ventaja a
razn de que no sera necesario comprar o pagar arriendo, la
infraestructura debe estar acorde a las necesidades de la
empresa ya que debe poseer el espacio suficiente para la
instalacin de las oficinas como de la maquinaria para la
elaboracin del producto.
3.2.1.2
Cercana del Mercado

La ubicacin donde se situar la empresa ser en la zona
urbana del cantn Quevedo.
Como se ve es una ventaja su ubicacin debido a que se
encuentra cerca de la ciudad de Guayaquil que es una de las
principales ciudades de comercio a nivel nacional siendo esto
muy productivo a la vez para el crecimiento de la empresa.
3.2.1.3
Vas de acceso, Transporte y Comunicaciones

La ciudad de Quevedo al encontrarse cerca de las principales
ciudades de comercio del pas cuenta con un buen sistema de
comunicacin vial, lo cual es beneficiosa pues facilitar la
transportacin de los perfiles.
81
Ing. Mecnica.
Al dirigir la produccin y comercializacin de perfiles de aluminio

al sector industrial del pas en general es necesaria la ubicacin
de la empresa en este ltimo.
La empresa en su instalacin deber poseer todos los servicios
bsicos como son: agua, luz, telfono, esto permitir el buen
desarrollo de las actividades requeridas para la elaboracin del
producto, a ms de esto dispondr de tecnologa que permita
estar en continua comunicacin tanto con los proveedores como
con los consumidores y el mercado para afianzar una estrecha
relacin con ellos por medios como internet, correo electrnico,
mquina fax, y servicio telefnico enunciados anteriormente.
Adems la instalacin se encuentra en una zona poblada lo que
es ventajoso para el libre acceso de vehculos tanto de
proveedores como de clientes.
3.2.1.4
Cercana de las fuentes de abastecimiento

Los insumos se adquirirn desde el proveedor Cedal desde la
ciudad de Latacunga ya que son los nicos proveedores de
aluminio aleado y sin alear, y la otra opcin es importar el
aluminio.
TABLA 3. PROVEEDORES
PROVEEDOR
Fundinor. Ca. Ltda.
MATERIA PRIMA
MATERIALES
INDIRECTOS
Aluminio Aleado y
sin alear.
82

Ing. Mecnica.
BENEFICIOS
Buen precio en el
mercado
Importaciones
Ivan Bhoman
3.2.1.1
Aluminio sin alear y

aleado.
Repuestos de
mquinas
herramientas.
Buena calidad de
importacin.
El precio ms cmodo
del mercado y mejor
calidad de repuestos
Disponibilidad de mano de obra

La mano de obra es importante para la produccin de perfiles de
aluminio, la cual necesita ser calificada, por lo que se afirma que
en la ciudad de Quevedo hay posibilidades por la cantidad de
escuela formativas mecnicas artesanales que hay y el gran
nmero de profesionales en estas ramas.
Mientras que para el trabajo de control de proceso y de calidad se
necesita capacidades de ingenieros mecnicos e industriales.
3.2.1.5
Disponibilidad de Servicios Bsicos

Los servicios bsicos que se necesitar para la produccin
eficiente son: energa elctrica 110-220, agua potable, telfono y
servicio de recoleccin de desechos, servicios los que si se
cuenta en el cantn.
3.2.1.6
Infraestructura
Para la implantacin del proyecto en estudio, se tiene un rea de
50x20 metros; para lo cual se construir un galpn de 20x15
metros y adems el rea administrativa de 10x10 la misma que
consta de: dos oficinas y una sala de recepcin admecuadas para
la atencin al cliente, con la disponibilidad de servicios bsicos
83

Ing. Mecnica.
para el desarrollo de todas las actividades dentro de la empresa,

reas verdes y de expansin, tratamiento de desechos.
3.3.
Proceso productivo
El proceso consiste en el establecimiento de un conjunto de
actividades secuenciales, que partiendo de la materia prima,
permita la obtencin de un producto en las mejores condiciones y
al menor costo posible.
3.1.1. Descripcin del proceso para la elaboracin de perfiles de aluminio.
Recepcin de Materias Primas.- En esta primera fase del proceso se reciben

las materias primas necesarias para la elaboracin de las galletas, compradas
a proveedores homologados y autorizados.
Las caractersticas de los materiales y las condiciones del transporte deben
coincidir con las establecidas en las fichas tcnicas de especificaciones de
materiales, previamente definidas y acordadas con los suministradores.
Extrusin del Aluminio.- Este proceso consiste en hacer pasar una masa de
aluminio (aleacin 6063 preferentemente) de forma cilndrica, comnmente
84
Ing. Mecnica.
denominada tocho, en la que el componente principal es el aluminio, semislida

a causa de un calentamiento previo y de la presin ejercida sobre ella por el
mbolo de una prensa, a travs de un til de acero templado (matriz) en el que
se ha practicado un vaciado similar a la seccin del perfil que queremos
obtener. El tocho de aluminio es presionado por el mbolo de la prensa
(mquina de grandes dimensiones en que se realiza la extrusin) y al mismo
tiempo el perfil, todava con una consistencia muy baja debido a la alta
temperatura de su masa, es asistido en su salida mediante la traccin de un
carro que se desliza sobre rales de gran longitud (APROX.50 m.). El perfil as
obtenido no presenta una geometra rectilnea en toda su longitud ni uniforme
en su seccin, a consecuencia de la deformacin producida por el propio peso
del mismo y su baja consistencia a la salida de la matriz resultado de su
elevada temperatura. Para conseguir su forma definitiva ha de pasar a una
segunda fase.
Estirado.- Cuando el perfil ya est fro se sujeta en ambos extremos y se

somete a una fuerza instantnea de traccin en toda su longitud (estirado), que
le confiere su forma definitiva.
Corte.- Las barras de perfil as obtenidas (de unos 50 m. de longitud

generalmente) son ahora cortadas en una sierra circular a la medida requerida
por el cliente.
Temple.- Ya tenemos los perfiles con la forma y longitud requeridas pero su

dureza es muy baja. Para que sean de utilidad para los usos comnmente
requeridos en nuestro sector deben ser sometidos a un proceso de templado,
consistente en el calentamiento y enfriamiento (en un horno especial de
85
Ing. Mecnica.
templado) a una temperatura y durante un perodo de tiempo determinado.

Para los perfiles utilizados en la fabricacin de carpinteras de aluminio el
temple utilizado es el denominado T-5 que les confiere la dureza adecuada.
Existen diversas formas en que los perfiles pueden ser dispuestos para su
traslado:
En cajas de cartn. El tamao ms comn es de 30x15 cm.
En contenedores. Existen diversos tipos. Tienen la ventaja de que el perfil no
sufre las posibles abolladuras producidas sobre el perfil cuando se manipulan
las cajas de cartn con los medios de elevacin, y durante el transporte.
Tambin facilitan la tarea de carga y descarga.
Embalaje y Distribucin de nuestros perfiles de Aluminio.- Alumext trabaja

da a da con el objetivo principal de proteger totalmente su producto para que
llegue seguro y en perfecto estado a su destino. Proporcionamos embalajes a
medida y personalizados, tambin disponemos de nuestra propia flota de
camiones para envos nacionales y exportaciones, ofreciendo una eficaz red de
logstica de distribucin.
86
Ing. Mecnica.
87
Ing. Mecnica.
DIAGRAMA DE FLUJO DETALLADO DE LA PLANTA PARA LA ELABORACION DE PERFILES
88
Ing. Mecnica.
INGENIERIA DEL PROYECTO

Al estudiar la configuracin tcnica para establecer los diferentes niveles
de
produccin,
se
debe
analizar
aspectos
como
los
procesos,
caractersticas de operacin, los recursos necesarios, identificando las

actividades tcnicas relacionadas con el equipo, la planta, dimensiones de
las mquinas, capacidad, mantenimiento, reparacin, materias primas,
etc.
1
Tecnologa
La tecnologa que se utilizar para el desempeo eficiente de las
actividades de la empresa, son los equipos de oficina, maquinado
del proceso y computo, con programas actualizados y acorde a las
necesidades de le empresa.
Las mquinas a utilizar en el proceso de produccin son en su
mayora producidas fuera del pas y son de alto costo pero excelente
calidad, ya que el proceso no es complejo de realizar, pero lleva
varios puntos importantes de precisin.
2
Materiales y equipos
Los materiales y equipos que la empresa ALUMEXT S.A.
necesitar para la elaboracin de los perfiles, debern cumplir
con estndares que permitan obtener un producto terminado
de ptima calidad y satisfaccin al cliente.
Materiales
Aluminio sin alear.
Aluminio aleado.
Tocho.
89

Ing. Mecnica.
Equipos
Horno.
Extrusora.
Cilindro transportador.
Estirador.
Maquina refrigerante.
Cortadora.
CARACTERISTICAS BASICAS DE LOS EQUIPOS.
90
Ing. Mecnica.
EQUIPO
HORNO
CANTIDAD
2
HOMOGENIZADOR..
CARACTERISTICAS
Alcanza los 500C
Proceso
automtico
dentro de la lnea de
Produccin.
Velocidad de Extrusin
PRENSA EXTRUSORA
(Normalmente entre 5
y 80 m/min).
Extrusin a alta presin
(1600-6500) toneladas.
Cantidad
de
Martillos
(8).
Capacidad
CILINDRO
TRANSPORTADOR
de
transporte de 1000 kg.

1
3 lonas de transporte.
10 mm de espesor en
cada una de ellas.
Resistencia a la rotura
(3300 Lb/plg).
Control automtico por
ESTIRADOR.
bomba de presin.
Consumo elctrico bajo.
Baja
elevacin
de
temperatura del aceite.

MAQUINA
REFRIGERANTE.
Enfriamiento suave para

evitar
material
fisuras
o
en
el
daar
su
estructura.
Sensor
funcionamiento
91
Ing. Mecnica.
de
automtico.
Construccin robusta de
CORTADORA.
acero que asegura su

fiabilidad y la convierte
en
una
mquina
silenciosa.
Capota
de
cierre
transparente, con visin

total para trabajar.
Mordazas verticales y
horizontales
neumticas.
Instalacin
con
neumtica
unidad
de
mantenimiento.
La empresa contar con un equipo bsico para la recepcin del material, como
balanzas e instrumentos de control primario de calidad.
En las oficinas los equipos a utilizar son computadoras, impresoras,
calculadora, telefax y telfonos.
92
Ing. Mecnica.
DISTRIBUCIN EN PLANTA
Descripcin y acondicionamiento de las diferentes

reas de la planta
La distribucin de la planta va acorde con los procesos
para la elaboracin de perfiles de aluminio, colocando la
maquinaria en forma secuencial.
ZONAS DE PRODUCCIN
Recepcin de materia prima: esta rea se recibe la materia prima e insumos
suministrado por los distintos proveedores, donde sern inspeccionadas para
luego ser trasladada a su respectivo almacn.
Almacn de materia prima: Almacena las materias primas que intervienen
directamente en la composicin de los productos terminados.
Esta rea contara con estantes para la ubicacin ordenada de los insumos, al
igual que el almacn de materia prima las puertas y ventanas debern estar
protegidas para evitar la entrada de materiales corrosivos y dainos para la
materia prima.
rea de produccin: es el espacio donde se elaborara el producto, en esta se

encuentran ubicados todos los equipos y maquinarias necesarias para el
desarrollo del proceso, el cual es semi-automatizado y comienza con la primera
zona de pesaje y seleccin en la cual se retiran aquellos lingotes de aluminio
que no cumplan con los estndares de produccin, luego viene el corte.
93
Ing. Mecnica.
A partir de ello estara la zona de Horno donde se precalentara el aluminio

para poder continuar en la maquina extrusora, para luego continuar con la
maquina estiradora y posterior enfriamiento.
Laboratorio de control de calidad: Aqu se revisa las fisuras en la estructura
y resistencia del material.
Almacn de productos terminados: Es un rea donde se ubicaran todos los
perfiles terminados, ordenados y empaquetados listos para ser distribuidos.
rea de descarga o bodega: ser un espacio donde se recibir la materia
prima e insumos, adems se despacharan los productos ya terminados.
rea de servicios: espacio destinado para cubrir las necesidades de los
trabajadores (fisiolgicas, aseo personal), contara con baos y vestidores
Comedor y sala de reuniones: es un espacio donde los empleados y
administrativos podrn reunirse para diferentes eventos.
REA ADMINISTRATIVA
Oficina del gerente: Ser un rea donde el presidente y los gerentes de cada
rea tendrn un espacio para ejercer sus funciones.
Administracin: En este espacio se ubicara el gerente administrativo,

contador y jefe de recursos humanos.
Recepcin: Ser un lugar con un espacio amplio para recibir cualquier tipo de
visita, clientes, proveedores entre otros.
Cuarto de limpieza: lugar donde se ubicaran todos los utensilios utilizados
para la limpieza y mantenimiento de la empresa
94
Ing. Mecnica.
Vigilancia: se contar con una garita de vigilancia, ubicada en la entrada de la

instalacin, destinada para control de entradas y salidas en el rea de carga y
descarga, tendr como obligacin brindar seguridad a la planta controlando las
entradas y salidas de personal as como los visitantes, as como las entradas y
salidas de materiales y productos terminados.
Estacionamiento: la instalacin poseer dos estacionamientos, el primero
estar destinado para resguardar los vehculos del personal y visitantes,
permitiendo un flujo coordinado de los mismos, el segundo estacionamiento se
guardaran los camiones utilizados por la empresa para la distribucin de los
productos terminados.
Depsito de desechos: espacio donde se colocaran los desechos tantos
slidos como orgnicos de la planta. Poseer contenedores para la recoleccin
de los desechos, ya sea para q lo reciclen otras empresas dedicadas a
procesar desechos con fines comerciales, o sencillamente ser desechados.
reas verdes: se contar con jardines ubicados en los espacios donde no
existe alguna contricin, para as tener un equilibrio con el ambiente.
95
Ing. Mecnica.
PLANO DE DISTRIBUCION DE OFICINAS Y DEPARTAMENTOS DE LA EMPRESA ALUMEXT S.A.
96
Ing. Mecnica.
97
Ing. Mecnica.
PLANOS DE UN PERFIL DE ALUMINIO.
98
Ing. Mecnica.
4. ESTUDIO FINANCIERO.
99
Ing. Mecnica.
ESTUDIO ECONOMICO
100
Ing. Mecnica.
101
Ing. Mecnica.
102
Ing. Mecnica.
103
Ing. Mecnica.
b)MATERIALES INDIRECTOS
DENOMINACIN
DISCOS DE CORTE
CARBON DE PIEDRA
ELECTRODOS DE PLASMA
CANTIDAD
10000
5000
5000
104
Ing. Mecnica.
PRECIO UNITARIO
$ 2,00
$ 1,00
$ 10,00
TOTAL
PRECIO TOTAL
$ 20.000,00
$ 5.000,00
$ 50.000,00
$ 75.000,00
c) SUMINISTROS
CONCEPTO
ENERGIA ELECTRICA
AGUA
LUBRICANTES
TOTAL
PRECIO ANUAL
$ 15.000,00
$ 2.000,00
$ 1.000,00
$ 18.000,00
d) REPARACIONES Y MANTENIMIENTO
CONCEPTO
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 2%
EDIFICIO Y MANTENIMIENTO 2%
TOTAL
105
Ing. Mecnica.
PRECIO ANUAL
$ 12.000,00
$ 2.000,00
$ 14.000,00
106
Ing. Mecnica.
ANEXO E
GASTOS DE VENTAS ANUALES
CONCEPTO
NUMERO
VALOR
PUBLICIDAD
10
$ 2.000,00
EVENTOS DE PROMOCIN
5
$ 1.500,00
SUB-TOTAL
IMPREVISITOS 10%
TOTAL
TOTAL ANUAL
$ 20.000,00
$ 7.500,00
$ 27.500,00
$ 2.750,00
$ 30.250,00
ANEXO F
GASTOS ADMINISTRATIVOS Y GENERALES
NUMER
CONCEPTO
O
MENSUAL
SUELDO ANUAL
GERENTES
2
$ 1.200,00
$ 28.800,00
SECRETARIA
1
$ 400,00
$ 4.800,00
JEFE ADMINISTRATIVO
1
$ 700,00
$ 8.400,00
CONTADOR
1
$ 600,00
$ 7.200,00
JEFE DE RECURSOS HUMANOS
1
$ 500,00
$ 6.000,00
JEFE COMERCIALIZACIN
1
$ 700,00
$ 8.400,00
JEFE DE VENTAS
1
$ 600,00
$ 7.200,00
ATENCIN AL CLIENTE
1
$ 400,00
$ 4.800,00
ENCARGADO DE PUBLICIDAD
1
$ 450,00
$ 5.400,00
JEFE DE DISTRIBUCIN
1
$ 450,00
$ 5.400,00
SUB-TOTAL
$ 86.400,00
IMPREVISITOS 80%
$ 69.120,00
TOTAL
$ 155.520,00
ANEXO G
COSTOS DE ACTIVOS DERIVADOS
CONSTITUCION DE LA COMPAA
$ 3.000,00
GASTOS DE OFICINA
$ 800,00
TOTAL
$ 3.800,00
107
Ing. Mecnica.
ANEXO H
GASTOS FINANCIEROS
INTERES ANUAL DEL PRESTAMO
TOTAL
$ 0,00
$ 0,00
PRODUCCIN MINIMA POR MES (UNIDADES DE PERFILES)
16667
PRODUCCIN MINIMA POR AO (UNIDADES DE PERFILES)
200000
COSTO DEL PERFIL
108
Ing. Mecnica.
$ 18,50
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO (P)
CANTIDAD (q)
COSTO FIJO (CF)
COSTO VARIABLE
(CV)
PE =
PE =
$ 18,50
200000
$
1.001.676,74
$ 102.900,00
CF
C
1 V
Pxq
1.001676,74
102.900,00
1
(18,50 x 200000)
Capacidad de ventas estimadas
CVE =
PE
x 100
Pxq
CVE =
1.030.331,08
x 100
18,50 x 200000
CVE =27,85
109
Ing. Mecnica.
Beneficio Neto
BN =[ P x q ] C F C V
BN =[ 18,50 x 200000 ] 1.001.676,74102.9 00,00
BN =2.595 .423,27
Costo total
CT =C F + CV
CT =1.001 .676,,74+102.900,00
CT =1.104 .576,74
110
Ing. Mecnica.
GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO
111
Ing. Mecnica.
4.3. FLUJO DE EFECTIVOS.
112
Ing. Mecnica.
VAN 1
VALOR ACTUAL NETO
BN
i1
l
t
VAN 1=
[ ]
VAN 1=
$ 2.820.330,03
10%
$ 1.175.849,51
10 aos
0,1
BN
I
( 1+i )t
2.820 .330,03
1.175 .849,51
( 1+ 0.1 )10
VAN-1
-$ 88.490,19
VAN 2
VALOR ACTUAL NETO
BN
i2
l
t
VAN 2=
$ 2.820.330,03
9%
$ 1.175.849,51
10 aos
[ ]
BN
I
( 1+i )t
113
Ing. Mecnica.
0,09
VAN 2=
2.820 .330,03
1.175 .849,51
( 1+ 0.09 )10
VAN-2
$ 15.488,37
Tasa Interna de Retorno (TIR)
TASA INTERNA DE
RETORNO (TIR)
i1
i2
VAN1
VAN2
10%
9%
-$ 88.490,19
$ 15.488,37
TIR=i2 VAN 2
( i 2i1 )
( VAN 2VAN 1 )
TIR=0,0915.488,37
TIR
100
( 0,090,1 )
100
( 15.488,37(88.490,19) )
9,15%
Relacin Beneficio Costo

114
Ing. Mecnica.
0,1
0,09
RBC =
B
C
RBC =
2.820 .330,03
329.088,38
RBC =$ 8.57
4.4.
CONCLUSIONES
En el estudio de mercado mediante datos estadsticos se pudo

determinar que existe una DEMANDA INSATISFECHA en el mercado
Nacional, la cual nos permite decir que es factible la produccin en
grandes cantidades de los perfiles de aluminio.
En el estudio tcnico se plante la estructura y el plan de actividad que
se ejecutar en la Industria ALUMEXT S.A. en donde se design los
requerimientos necesarios de acuerdo a caractersticas de la misma.
En el estudio financiero se concret que la Industria ALUMEXT S.A. es
un PROYECTO FACTIBLE, ya que requiere de un bajo costo de
inversin en comparacin con la buena ganancia a obtener.
El producto en cuestin, los perfiles de aluminio, sern presentado por
unidades de 4KG los mismos que tendrn un valor unitario de $19,99.
115
Ing. Mecnica.

Proyecto de Factibilidad

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Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

CASTRO VALDIVIEZO CARLOS FERNANDO

TEMA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Aleado con otros metales, se utiliza para la creacin de estructuras

Esquemticamente consiste en introducir el metal en un recipiente o

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Calidad.- Garantizamos que los productos entregados cumplan

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Responsabilidad.- Tenemos varias orientaciones. Por ejemplo si

Construimos confianza a travs de

relaciones claras y abiertas.

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Desarrollar y mantener firmemente la imagen de una Corporacin

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

consideracin la salud y bienestar laborar de sus empleados,

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

crecimiento en mercados internacionales; generar tasas de

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

La empresa productora de perfiles de aluminio (Alumext Aluminios y

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

11.1. Descripcin a los cargos.

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Son atributos de los Socios:

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

comunicacin corporativa dirigida a empleados y proveedores. Tiene

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:

determinados servicios, distribuir productos o cualquier otra. Esa

infraestructuras de la empresa. Pensemos en una fbrica, en unos

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Bajo el mando y supervisin del Gerente de Produccin estaran

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

razonables. A menos que se indique especficamente, las siguientes

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Realizar indicadores de gestin que reflejen la situacin del rea

condiciones de venta de cada uno.

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Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

micrfonos, equipos de edicin y otros aparatos. En la radio, ms

computadora. En otros casos, el operador puede acercarse al

programar y disear nuevas funcionalidades para el dispositivo. Los

operador u operario suele ser aquella persona encargada del

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

prohibiciones), para su inmediata ejecucin.

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

El estudio de mercado es un anlisis que permite determinar la viabilidad

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las

Proyecto Mecnico Perfiles de Aluminio

Contar con ms y mejor informacin para tomar decisiones

acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas.

problemas que se presentan en los negocios.

caso de vender o introducir un nuevo producto.

consumidores, durante la investigacin.