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El millonario de la casa de al

lado
PRENSA DE LONGSTREET
Atlanta, Georgia
Publicado por
LONGSTREET PRESS, INC.
Una filial de peridicos Cox,
Una subsidiaria de Cox Enterprises, Inc.
2140 Newmarket Parkway
Suite 122
Marietta, GA 30067
Copyright 1996 por Thomas J. Stanley y William D. Danko
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de este libro puede ser
reproducida en cualquier forma o por cualquier medio,
electrnico o mecnico, incluyendo fotocopia, grabacin o por cualquier
almacenamiento de informacin
y sistema de recuperacin, sin el permiso previo por escrito del editor.
Impreso en lo Estados Unidos deAmrica
4 impresin, 1997
Biblioteca del Congreso nmero de tarjeta de catlogo: 76497 96
ISBN: 1-56352-330-2
Electrnica salida de pelcula y la separacin por desbordamiento Graphics Inc.,
Forest Park, GA
Diseo de libro de Jill Dible
Para Janet, Sarah y Brad, un milln Navidades,
un cuarto de billn de ofJulys

-T. J. Stanley
Mi amorosa esposa, Connie, y mis queridos hijos,
Christy, Todd y David
-que D. Danko
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Tablas
CONTENIDO
VIII
Introduccin 1
1: resolver el millonario de al lado 7
2: 27 Frugal frugales frugal
3: tiempo, energa y dinero 71
4: no lo conduces 109
5: ambulatorios econmica 141

6: accin afirmativa, familia estilo 175


7: encontrar su nicho 211
8: trabajos: millonarios versus herederos 227
Agradecimientos 246
Apndice 1 249
Apndice 2 251
Apndice 3 256
TABLAS
1-1: los grupos de ascendencia superior de diez de los millonarios americanos,
p. 17
1-2: el Top quince econmicamente productiva pequea ascendencia grupos de
poblacin, p. 22
2-1: precios pagados por millonarios para ropa y accesorios, p. 32
2-2: tarjetas de crdito de los miembros del hogar millonario, p. 44
2-3: contrastes entre los contribuyentes norteamericanos, p. 57
3-1: se refiere, miedos y preocupaciones: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 73
3-2: hbitos de consumo: los nortes vs Souths, p. 79
3-3: renta y riqueza de contrastes: los nortes vs Souths, p. 92
3-4: se refiere, miedos y preocupaciones: patas vs UAWs, p. 95
3-5: planificacin de inversiones y contrastes demogrficos: ingreso mediano
patas vs UAWs, p. 97
3-6: horas asignan: Norte vs sur Dr.-Dr., p. 102
4-1: vehculos de Motor de millonarios: modelo del ao, p. 113
4-2: vehculos de Motor de millonarios: compra precio, p. 114
4-3: orientaciones de adquisicin de vehculo de Motor de millonarios, 119 p.
4-4: estilos de vida econmicas de tipos de adquisicin de vehculo de Motor, p.
128
5-1: pacientes ambulatorios econmica dada por los padres ricos, p. 145

5-2: receptores vs Nonreceivers de regalos de dinero, p. 151


6-1: la probabilidad de recibir una herencia substancial: contrastes
ocupacionales, 177 p.
6-2: la probabilidad de recibir donaciones financieras substanciales: contrastes
ocupacionales, 177 p.
6-3: significa ingresos anuales: hombres vs mujeres, p. 181
6-4: Ejecutivo-regalos de empresa y la herencia, p. 188
6-5: regalos de empresario y la herencia, p. 197
6-6: mdicos-regalos y la herencia, p. 198.
7-1: Estimado de las asignaciones de propiedades valoradas en $ 1 milln o
ms, p. 213
7-2: Estimado honorarios por servicios, p. 213
7-3: predijo el nmero y valor de propiedades de $ 1 milln o ms, p. 217
7-4: predice el nmero de fincas valoradas en $ 1 milln o ms fila ordenada
por
Nmero de fincas por estado para el ao 2000, p. 218
7-5: nmero estimado de hogares millonarios en el ao 2005, p. 225
8-1: clasificacin de las categoras seleccionadas de unipersonales, p. 231
8-2: los negocios de nico propietario rentable superior ms de diez, 236 p.
8-3: selecciona empresas/ocupaciones de millonarios por cuenta propia, p. 239
." J-Esta publicacin est diseada para proporcionar exacta y autorizada
informacin sobre el tema cubierto. Se vende con la
entender que ni el autor ni el editor se dedica a la
representacin legal, inversiones, contabilidad u otros servicios profesionales.
Si asesoramiento jurdico o asistencia de otros expertos, los servicios de un
persona profesional competente debe obtenerse.

Los estudios de caso contenidos en este libro todos los nombres son
seudnimos.

INTRODUCCIN
Hace veinte aos que comenz a estudiar cmo las personas se convierten en
ricas.
Al principio, lo hicimos como se puede imaginar, por topografa personas en
llamados barrios exclusivos en todo el pas. En el tiempo, descubrimos
algo raro. Muchas personas que viven en casas caras y
coches de lujo del coche realmente no tiene mucha riqueza. Entonces,
descubrimos
algo incluso odder: muchas personas que tienen un gran. cantidad de
riqueza an no viven en barrios exclusivos.
Que pequea penetracin cambi nuestras vidas. Uno de nosotros, condujo
Tom Stanley,
de una carrera acadmica, lo inspir para escribir tres libros sobre marketing
a los ricos en Amrica y le hizo Asesor de corporaciones
proporcionan productos y servicios para los ricos. Adems
llev a cabo investigaciones acerca de los ricos para siete de los primeros diez
financiera
empresas de servicio en Estados Unidos. Entre nosotros, hemos realizado
cientos de seminarios sobre el tema dirigida a los ricos.
Por qu hay tantas personas interesadas en lo que tenemos que decir? Porque
hemos descubierto que realmente son los ricos y que no son.
Y, ms importante, hemos determinado cmo los ciudadanos pueden
ser ricos.
Qu es tan profunda acerca de estos descubrimientos? Justo este: mayora de
la gente
lo tienen todo mal sobre la riqueza en Amrica. Riqueza no es el mismo que

ingresos. Si usted hace un buen ingreso cada ao y gastarlo todo, ests


no cada vez ms ricos. Slo vives alto. La riqueza es lo que se acumulan,
no lo gastas.
Cmo ser rico? Aqu, tambin, mayora de las personas lo tienen
mal. Rara vez es suerte o herencia o ttulos avanzados o incluso
-1INTRODUCCIN
inteligencia que permite a las personas amasar fortunas. La riqueza es ms
a menudo el resultado de una vida de trabajo duro, perseverancia,
planificacin,
y, sobre todo, autodisciplina.
Cmo es que yo no soy rico?
Muchas personas esta preguntan de s mismos todo el tiempo. A menudo se
son gente trabajadora, bien educada, altos ingreso. Por qu, entonces,
tan pocos ricos?
MILLONARIOS y
Nunca ha habido riqueza personal ms en Amrica que existe
hoy en da (ms de $ 22 trillones en 1996). Pero la mayora de los
estadounidenses no es rica.
Casi la mitad de nuestra riqueza es propiedad de 3.5 por ciento de nuestros
hogares.
La mayora de los otros hogares incluso no viene cerca. Por "otro
hogares,"no nos estamos refiriendo a salidas econmicas. Mayora de estos
millones de hogares estn compuestos por personas que ganan a moderada,
incluso las rentas. Ms de 25 millones de hogares en el
Estados Unidos tienen ingresos anuales superiores a $50.000; ms de
7 millones tienen ingresos anuales sobre $100.000. Pero a pesar de ser
"buena" ingresos, muchas de estas personas tienen pequeos niveles de

riqueza acumulada. Muchos viven de cheque a cheque. Se trata de


las personas que se benefician ms de este libro.
La casa (tpica) promedio en Amrica tiene un patrimonio neto de menos
de $15.000, excluyendo el valor de la vivienda. Factor de equidad en vehculos
de motor,
muebles y tal y adivinen qu? A menudo la
hogar tiene cero activos financieros, como acciones y bonos. Cmo
durante mucho tiempo podra el hogar estadounidense promedio sobrevivir
econmicamente sin
un cheque mensual de un empleador? Tal vez un mes o dos en
mayora de los casos. Incluso aquellos en el quintil superior no son realmente
ricos. Su
mediana valor neto domstico es menos de $150.000. Excluyendo casa
equidad, la mediana neta vale la pena para este grupo cae a menos de
$60.000.
Y qu pasa con nuestros mayores? Sin prestaciones de Seguridad Social,
casi la mitad de los estadounidenses ms de sesenta y cinco viven en la
pobreza.
Slo una minora de los estadounidenses tienen an ms convencional
tipos de activos financieros. Slo 15 por ciento de los hogares estadounidenses
tener una cuenta de depsito de mercado monetario; 22 por ciento, un
certificado
-2INTRODUCCIN
de depsito; 4.2 por ciento, un fondo de mercado de dinero; 3.4 por ciento,
corporativo
o bonos municipales; menos del 25 por ciento, acciones y fondos mutuos;
8.4 por ciento, propiedad de alquiler; 18,1 por ciento, bonos de ahorros de
Estados Unidos; y 23
por ciento, las cuentas IRA o KEOGH.

Pero el 65 por ciento de los hogares tienen capital social en su propio hogar,
y ms del 85 por ciento posee uno o ms vehculos de motor. Los coches
tienden
a depreciar rpidamente. Activos financieros tienden a apreciar.
Los millonarios que se discuten en este libro son financieramente
independientes.
Podra mantener su actual estilo de vida durante aos y aos sin
ganar incluso paga de un mes. La gran mayora de estos millonarios
no son los descendientes de los Rockefeller o de Vanderbilt. Ms de
80 por ciento son personas corrientes que han acumulado su riqueza en
generacin en generacin. Lo hicieron lentamente, constantemente, sin
necesidad de firmar varios millonescontrato de dlares con los yanquis, sin ganar la lotera, sin
llegando a ser el prximo Mick Jagger. Oportunidades hacen grandes titulares,
pero
tales ocurrencias son raras. En el curso de la vida de un adulto, la probabilidad
de ser ricos a travs de estos caminos es menor que uno en 4 mil.
Contrastan estas probabilidades con la proporcin de los hogares
estadounidenses
(3.5 por ciento) en el $ 1 milln y ms poder adquisitivo categora.
LOS SIETE FACTORES
Quin es rico? Generalmente el individuo rico es un hombre de negocios
que ha vivido en la misma ciudad para toda su vida adulta. Esta persona
posee una pequea fbrica, una cadena de tiendas o una empresa de servicios.
l
una vez se ha casado y sigue casado. Vive al lado de personas
con una fraccin de su riqueza. Es un ahorrador compulsivo y el inversionista.
E hizo su dinero por su cuenta. Ochenta por ciento de Estados Unidos
millonarios son ricos de primera generacin.

Personas ricas suelen seguir un estilo de vida favorable a la acumulacin


dinero. En el curso de nuestras investigaciones, hemos descubierto siete
denominadores comunes entre aquellos que con xito construir riqueza.
1. viven muy por debajo de sus posibilidades.
2. asignan su tiempo, energa y dinero de manera eficiente, en
caminos conducentes a la construccin de riqueza.
-3INTRODUCCIN
3. creen que la independencia financiera es ms importante
que mostrar un estatus social alto.
4. sus padres no proporcionaron atencin ambulatoria econmica.
5. sus hijos adultos son econmicamente autosuficientes.
6. son competentes en la orientacin a oportunidades de mercado.
7. se eligi la ocupacin correcta.
En The Millionaire Next Door, estudias estas siete caractersticas
de los ricos. Esperamos que usted aprender a desarrollar en
a ti mismo.
LA INVESTIGACIN
La investigacin para The Millionaire Next Door es el ms completo
jams realizado sobre quines son los ricos en Amrica- y cmo se
esa manera. Gran parte de esta investigacin se desarroll desde el ms
reciente
encuesta que, a su vez, fue desarrollado de estudios que haba
a lo largo de los ltimos veinte aos. Estos estudios incluyeron personal
y grupos focales entrevistas con ms de quinientos millonarios
encuestas de ms de 11 mil alto poder adquisitivo y
o personas de altos ingresos.

Ms de 1 mil personas respondieron a nuestra encuesta ms reciente,) 1


se llev a cabo desde mayo de 1995 hasta enero de 1996. Pidi a
cada encuestado acerca de sus actitudes y comportamientos con respecto a un
amplia variedad de cuestiones relacionadas con la riqueza. Cada participante
en nuestro estudio
249 preguntas. Estas preguntas dirigidas a temas que van
de planificacin del presupuesto familiar o falta de l a los temores financieros
y
preocupa y de mtodos de negociacin en la compra de automviles
a las categoras de donaciones financieras, o "actos de bondad," rico
personas dan a sus hijos adultos. Varias secciones del cuestionario
respuestas frecuentes para indicar que la mayora nunca pasaron de motor
ENJUAPara la informacin detallada sobre cmo estamos destinados a los
encuestados nuestra encuesta, vase el apndice 1.
-4INTRODUCCIN
Cles, relojes, trajes, zapatos, vacaciones y similares. Este estudio fue
la ms ambiciosa y exhaustiva siempre hemos llevado a cabo. No hay otro
estudio se ha centrado en los factores clave que explican cmo las personas se
convierten en
rico en una generacin. Ni un estudio revel por qu muchas personas,
incluso la mayora de las personas con rentas elevadas, nunca acumular an
una modesta
cantidad de riqueza.
Adems de nuestro estudio, hemos ganado penetracin considerable en la
millonario al lado de otras investigaciones. Pasamos cientos de horas
realizar y analizar entrevistas en profundidad con self-made millionaires.
Tambin entrevistamos a muchos de sus asesores, como contadores pblicos y

otros profesionales expertos. Estos expertos fueron muy tiles en nuestra


exploracin de los temas subyacentes a la acumulacin de riqueza.
Qu hemos descubierto en todas nuestras investigaciones? Principalmente,
ese edificio
riqueza tiene disciplina, sacrificio y trabajo duro. Lo que realmente
quiere llegar a ser financieramente independiente? Estn dispuestos t y tu
familia
reorientar su estilo de vida para lograr este objetivo? Muchos probablemente
concluir
no son. Si usted est dispuesto a hacer las necesarias compensaciones
de su tiempo, energa y hbitos de consumo, sin embargo, usted puede
comenzar
enriquecerse y lograr independencia financiera. El millonario
Puerta siguiente comenzar en este viaje.
-5-

CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO


Estas personas no pueden ser millonarios! No parecen
millonarios, que no visten como millonarios, no comen
como millonarios, no actan como millonarios-no
incluso tienen nombres de millonario. Dnde estn los millonarios que
aspecto de millonarios?
La persona que dijo esto fue un Vicepresidente de un departamento de
fideicomiso.
Hizo estos comentarios despus de una entrevista de grupo de enfoque y
cena que organizamos para diez millonarios de primera generacin. Su punto
de vista
millonarios es compartida por la mayora de las personas que no es rica. Se
Creo que a millonarios propia ropa cara, relojes y cualquier otra condicin

artefactos. Hemos encontrado que este no es el caso.


De hecho, nuestro amigo de confianza oficial gasta significativamente ms
para sus trajes que el millonario norteamericano tpico. Tambin lleva un
reloj de $5.000. Sabemos de nuestros estudios que la mayora de los
millonarios
nunca pas incluso una dcima parte de $5.000 para un reloj. Nuestro amigo
tambin
conduce un coche de lujo importado modelo actual. La mayora de millonarios
no es
conducir el modelo de este ao. Slo una minora conducir un vehculo de
motor exterior.
Una minora an ms pequea conducir coches de lujo extranjeros. Nuestros
arrendamientos de funcionario de confianza,
mientras que slo una minora de millonarios siempre arrendar sus vehculos
de motor.
Pero el adulto Americano tpico se hace esta pregunta: que parece ms
como un millonario? Sera nuestro amigo, el funcionario de confianza o de
las personas que participaron en la entrevista? Le apuesta a
mayora de la gente por un amplio margen escogera al oficial de confianza.
Pero se ve
puede ser engaoso.
-7EL MILLONARIO DE AL LADO
Este concepto es quizs mejor expresado por los sabios y ricos
Tejanos que se refieren al tipo de nuestro oficial de confianza como
No sombrero grande ganados
Primero escuchamos esta expresin de un tejano de cinco aos. l
propiedad de un negocio muy exitoso que reconstruy los motores diesel
grandes. Pero

l condujo un coche de diez aos y llevaba pantalones vaqueros y una camisa


de ante. l
vivi en una casa modesta en una zona de clase media baja. Sus vecinos
fueron mecnicos, bomberos y empleados de correos.
Despus de que fundamentado su xito financiero con real nmeros, esto
Texano nos dijo:
[Mis] negocios no se parece bastante. Don ~ t la parte...
Don ~ t ley it. ... Cuando mis socios britnicos por primera vez, se
pensamiento Me fue una de nuestros camioneros. ... Parecan todos
en mi oficina, vieron todo el mundo menos a m. Luego el senior
dijo el chico del grupo, "Dh, nos olvidamos de que estbamos en Texas!" Me
no posee grandes sombreros, pero tengo una gran cantidad de ganado.
RETRATO DE UN MILLONARIO
Quin es el millonario americano prototpico? Lo que l le dira
Acerca de s mismo?) l Yo soy un hombre de cincuenta siete aos, casado y con tres hijos. Acerca de
70 por ciento de nosotros ganan el 80 por ciento o ms de nuestros ingresos.
Aproximadamente uno de cada cinco de nosotros est jubilado. Cerca de dos
tercios de quienes son
trabajo son por cuenta propia. Curiosamente, se hacen autnomos
a menos de 20 por ciento de los trabajadores en Estados Unidos pero son
responsables de dos tercios
de los millonarios. Adems, tres de cada cuatro de nosotros que somos
autnomos
Consideramos que los empresarios. Mayora de los otros
* Nuestro perfil del millonario tpico se basa en estudios de hogares millonarios,
no los individuos. Por lo tanto, es imposible en la mayora de los casos a
decir con certeza si nuestro tpico millonario es ahe o ashe. Sin embargo,
porque el 95 por ciento de los hogares millonarios se componen de

matrimonios, y porque en el 70 por ciento de estos casos el jefe de la casa


contribuye por lo menos el 80 por ciento de la renta,
se refieren generalmente al millonario americano tpico como "l" en este libro.
-8CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
son profesionales independientes, como mdicos y contadores.
Muchos de los tipos de negocios en que estamos podran clasificarse como
dullnormal.
Estamos soldadura contratistas, subasta, agricultores, propietarios
de parques de casas mviles, controladores de plagas, distribuidores de
moneda y timbre, y
contratistas de pavimentacin.
Aproximadamente la mitad de nuestras esposas no trabajan fuera del hogar.
El numberone
ocupacin para las mujeres que trabajan es profesor.
Nuestra casa de total anual realizado (base imponible) es de $131.000
(mediana o percentil 50), mientras que el ingreso promedio es de $247.000.
Tenga en cuenta que quienes tienen ingresos en los $500.000 a $999.999
Categora (8%) y el $ 1 milln o ms categora (5%)
sesgar la media hacia arriba.
Contamos con un patrimonio neto de $ 3,7 millones promedio de los hogares.
Claro
algunas de nuestras cohortes han acumulado mucho ms. Casi el 6 por ciento
tienen un patrimonio neto de sobre $ 10 millones. Una vez ms, estas personas
sesgan nuestra
promedio hacia arriba. El tpico millonario (mediana o 50 percentil)
hogar tiene un patrimonio neto de $ 1,6 millones.
En promedio, el total anual se dio cuenta de ingreso es menos del 7 por
ciento

de nuestra riqueza. En otras palabras, vivimos en menos de 7 por ciento de


nuestro
riqueza.
La mayora de nosotros (97%) es los propietarios de viviendas. Actualmente
vivimos en casas
valorado en un promedio de $320.000. Aproximadamente la mitad de nosotros
han ocupado el
mismo hogar durante ms de veinte aos. As, hemos disfrutado de
importantes
aumentos en el valor de nuestras casas.
La mayora de nosotros nunca se ha sentido en desventaja porque no
recibir la herencia. 80 por ciento de nosotros son primera generacin
afluente.
Vivimos muy por debajo de nuestras posibilidades. Nos lleve en coche y
trajes baratos
Coches de fabricacin estadounidense. Slo una minora de nosotros impulsar
la corriente modelyear
automviles. Slo una minora siempre alquilar nuestros vehculos de motor.
-9EL MILLONARIO DE AL LADO
La mayora de nuestras esposas son planificadores y personas meticulosas.
En realidad
slo el 18 por ciento de nosotros no est de acuerdo con la declaracin "la
caridad comienza en
Inicio. La mayora de nosotros dir que nuestras esposas son mucho ms
conservadores
con el dinero que somos.
Tenemos un "fondo de go to hell". En otras palabras, hemos acumulado
suficiente riqueza para vivir sin trabajar durante diez o ms aos. Por lo tanto,

aquellos de nosotros con un patrimonio neto de $ 1,6 millones podran vivir


cmodamente para
ms de doce aos. En realidad, pudisemos vivir ya que, desde
ahorramos por lo menos el 15 por ciento de nuestros ingresos.
Tenemos ms de seis y media veces el nivel de riqueza de
nuestros vecinos de nonmillionaire, pero, en nuestro barrio, estos
nonmillionaires
nos superan ms de tres a uno. Podra ser que
han elegido al comercio riqueza para adquirir material de alto estatus
las posesiones?
Grupo de Asa, estamos bastante bien educadas. Slo uno de cada cinco son
no graduados de la Universidad. Muchos de nosotros tienen grados avanzados.
Dieciocho aos
por ciento tienen maestra, derecho de 8 por ciento, 6 por ciento medica
grados y el 6 por ciento doctorados.
Slo el 17 por ciento de nosotros o nuestros esposos ha asistido a una
escuela primaria privada
o high School secundaria privada. Pero el 55 por ciento de nuestros nios son
actualmente
asistiendo o ha asistido a colegios privados.
Como grupo, creemos que la educacin es muy importante para nosotros,
nuestros hijos y nuestros nietos. Gastamos mucho para el
Educacin de nuestros hijos.
Cerca de dos tercios de nosotros trabajar entre cuarenta y cinco y cincuenta
y cinco horas
a la semana.
Somos inversores fastidiosos. En promedio, invertimos casi 20 por ciento
de nuestra casa se dio cuenta de ingresos cada ao. La mayora de nosotros
invertir al menos

15 por ciento. Setenta y nueve por ciento de nosotros tiene al menos una
cuenta con
una empresa de corretaje. Pero nosotros tomar nuestras propias decisiones de
inversin.
-10CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
Llevamos a cabo casi el 20 por ciento de la riqueza de nuestra casa en
transaccin
valores tales como acciones cotizadas y fondos mutuos. Pero nos
rara vez venden nuestras inversiones de capital. Tenemos an ms en nuestra
pensin
planes. En promedio, 21 por ciento de la riqueza de nuestra casa es nuestro
privado
empresas.
Como grupo, nos parece que nuestras hijas son financieramente perjudicadas
en comparacin con nuestros hijos. Los hombres parecen hacer mucho ms
dinero an
dentro de las mismas categoras profesionales. Es por eso que la mayora de
nosotros le
no dude en compartir parte de nuestra riqueza con nuestras hijas. Nuestros
hijos,
y los hombres en general, tienen la baraja econmica apilados en sus
favor. No necesitar ayudas de sus padres.
Cules seran las profesiones ideales para nuestros hijos e hijas?
Hay aproximadamente 3,5 millonario hogares como el nuestro. Nuestros
nmeros son
creciendo mucho ms rpidamente que la poblacin general. Nuestros hijos
deben
considere proporcionar a la poblacin afluente con algn servicio valioso. En
general,

nuestros ms de confianza asesores financieros son nuestros contadores.


Nuestros abogados
tambin son muy importantes. Por lo que recomendamos la contabilidad y el
derecho a la
a los nios. Asesores fiscales y expertos en planificacin patrimonial ser en
grandes
demanda en los prximos quince aos.
1:00 un tightwad. Esa es una de las principales razones 1 completado un
largo
cuestionario para un crujiente billete de $1. Para qu gastarse 1 dos o tres
horas siendo entrevistados personalmente por estos autores? Me pagaban
$100, $200 o $250. Oh, me hicieron otra oferta para donar en
mi nombre el dinero ganado para mi entrevista a mi organizacin benfica
favorita 1.
Pero 1 les dijo, "yo soy mi caridad favorita".
"RICOS" DEFINIDO
Pedir el americano promedio para definir el trmino rico. Daran ms
la misma definicin se encuentra en de Webster. Ricos a ellos se refiere a
personas
los que tienen abundancia de posesiones materiales.
Se define diferentemente ricos. No definimos ricos, ricos, o
ricos en trminos de posesiones materiales. Muchas personas que muestran un
highconsumption
estilo de vida tienen poca o ninguna inversin, activos apreciables,
-11EL MILLONARIO DE AL LADO
acciones comunes, bonos, activos productores de ingresos, las empresas
privadas,
los derechos del aceite/de gas, o tierra de madera. Por el contrario, aquellas
personas que nos definen

como ser ricos obtener mucho ms placer de poseer considerable


cantidades de bienes apreciables que muestren un alto consumo
estilo de vida.
LA DEFINICIN NOMINAL DE RICOS
Una manera de determinar si alguien es rico o no se basa en
red de valor - "ganado", no "prenda". Patrimonio neto se define como la
corriente
valor de los activos menos pasivos (excluye el principio de confianza
cuentas). En este libro definimos el umbral de ser ricos
como tener un patrimonio neto de $ 1 milln o ms. Basndose en esta
definicin,
slo 3,5 millones (3,5 por ciento) de los 100 millones de hogares en Amrica
se consideran ricos. Aproximadamente el 95 por ciento de los millonarios en
Estados Unidos
tener un poder adquisitivo de entre $ 1 milln y $ 10 millones. Gran parte de
la discusin en este libro se centra en este segmento de la poblacin.
Por qu el foco en este grupo? Porque este nivel de riqueza puede ser
lograr en una generacin. Puede ser logrado por muchos estadounidenses.
Qu rico debe ser?
Otra forma de definir o no una persona, hogar o familia
es rico se basa en uno espera nivel de patrimonio neto. De una persona
ingresos y la edad son fuertes determinantes de cunto esa persona
debe valer la pena. En otras palabras, el ms alto de ingresos, la mayor
se espera que el patrimonio neto (suponiendo que uno trabaja y no
retirado). Del mismo modo, que ya est generando ingresos, lo ms probable
uno acumular ms y ms riqueza. Personas de ingresos tan altos
que las personas mayores deben haberse acumulado ms riqueza que el da
productores que son ms jvenes.

Para la mayora de las personas en Estados Unidos con ingresos anuales se dio
cuenta de
$50,000 o ms y ms personas veinticinco a sesenta y cinco aos de
la edad, hay un nivel esperado de la riqueza. Aquellos que son
significativamente por encima de este nivel puede ser considerado rico en
relacin con
otros en su cohorte de ingreso, edad.
Usted puede preguntar: Cmo alguien puede considerarse rica si fuera, por
ejemplo,
le vale slo $460.000? Despus de todo, l no es millonario.
-12CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
Bobinas de Charles es un bombero de cuarenta aos. Su esposa es una
secretaria.
Tienen un ingreso anual combinado de $55.000. Segn nuestro
resultados de la investigacin, el Sr. Bobbins deben tener un patrimonio neto
de aproximadamente
$225.500. Pero vale mucho ms que otros en su
Categora de ingresos, edad. El Sr. y la Sra. Bobbins han podido acumular
una cantidad superior al promedio del patrimonio neto. Por lo tanto, que al
parecer
saber vivir en el ingreso de los bomberos y de la Secretaria y todava ahorrar
e invertir un poco buena. Es probable que tengan un estilo de vida de bajo
consumo.
Y teniendo en cuenta este estilo de vida, el Sr. Bobbins pueden sufrir l y su
familia
durante diez aos sin trabajar. Dentro de sus categoras de ingresos y edad,
las Bobbinses son ricas.
Los Bobbinses son muy diferentes a la edad de John J. Ashton, M.D.,

cincuenta y seis, que tiene un ingreso anual de aproximadamente $560.000.


Cmo
mucho vale el Dr. Ashton? Es rico? Segn una definicin,
es, ya que su patrimonio neto es de $ 1,1 millones. Pero no es rico segn
a nuestra otra definicin. Teniendo en cuenta su edad y su ingreso, debe
vale la pena ms de $ 3 millones.
Con su estilo de vida de alto consumo, cunto tiempo crees que Dr. Ashton
pueden sufrir l y su familia si ya no estuviera
empleado? Tal vez por dos, a lo sumo tres aos.
Cmo determinar si eres rico
Cualquiera que sea su edad, cualquiera que sea su ingreso, cunto debera
vale la pena ahora mismo? De aos de agrimensura varios altos ingresos /
alto poder adquisitivo de las personas, hemos desarrollado varios multivariante
basado
ecuaciones de la riqueza. Una regla simple, sin embargo, es ms que suficiente
en informtica uno espera poder adquisitivo.
Multiplique su edad tiempos su hogar anual antes de impuestos se dio cuenta
ingresos de todas las fuentes excepto herencias. Dividir por diez. Este, menos
cualquier riqueza heredada, es lo que debera ser su valor neto.
Por ejemplo, si el Sr. Anthony O. Duncan tiene cuarenta y un aos, hace
$143.000 al ao, y tiene inversiones que devuelven otro $12.000,
multiplicar $155.000 por cuarenta y uno. Equivale a $6.355.000.
Dividir por diez, su patrimonio neto debe ser $635.500. Si la Sra. Lucy R.
Frankel es sesenta y uno y cuenta con una total anual se dio cuenta de
ingresos de
-13EL MILLONARIO DE AL LADO
$235.000, su patrimonio neto debe ser $1.433.500.

Dada su edad y sus ingresos, cmo es su valor neto igual?


Dnde te encuentras a lo largo de la serie continua de riqueza? Si usted est
en la parte superior
cuartil de acumulacin de riqueza, es la pata, o acumulador prodigioso
de la riqueza. Si usted est en el cuartil inferior, es un UAW,
o en acumulador de riqueza. Eres una pata, UAW, o simplemente un
AAW (promedio acumulador de riqueza)?
Hemos desarrollado otra regla simple. Ubicarse bien en el
PATA de categora, vale dos veces el nivel de riqueza de esperar.
En otras palabras, el Sr. Duncan patrimonio neto / riqueza debe ser
aproximadamente
dos veces el valor esperado o ms de su cohorte de ingreso, edad, o
$635.500 multiplicado por dos es igual a $1.271.000. Si red de Sr. Duncan
valor es aproximadamente $ 1,27 millones o ms, es un acumulador prodigioso
de la riqueza. Por el contrario, qu pasa si su nivel de riqueza es la mitad o
menos de lo esperado para todos aquellos que en su categora de ingresos,
edad? Sr. Duncan
se clasificara como un UAW si su nivel de riqueza fueron $317.750
o menos (o la mitad de $635.500).
Patas VERSUS UAWs
Las patas son constructores de la riqueza-es decir, que son los mejores a la
construccin de la red
vale la pena comparado con otros de su categora de ingresos, edad. Las patas
normalmente
tener un mnimo de cuatro veces la riqueza acumulada por UAWs. Contraste
las caractersticas de las patas y UAWs es uno de los ms reveladores
partes de la investigacin que hemos llevado a cabo en los ltimos veinte aos.
Es un buen ejemplo de la diferencia entre las patas y UAWs

revelado en dos estudios de caso. El Sr. Miller "Bubba" Richards, aos


cincuenta, es
el titular de una concesin de mobile-home. Su hogar total
ingresos el ao pasado fueron $90.200. El Sr. Richards de patrimonio, como
computado
travs de la ecuacin de riqueza, se espera que sea $451.000. Pero "Bubba" es
un
DE LA PATA. Su valor actual neto es de $ 1,1 millones.
Su contraparte es James H. Ford II. El Sr. Ford, la edad de cincuenta y uno, es
un
abogado. Sus ingresos el ao pasado fue $92.330, poco ms de Seor.
Richards. Qu es valor neto actual del Sr. Ford? Su nivel esperado de
riqueza? Valor neto actual del Sr. Ford es $226.511, mientras que su esperado
nivel de riqueza (otra vez calculado de la ecuacin de riqueza) es
$470.883. El Sr. Ford, por nuestra definicin, es un bajo acumulador de
riqueza. El Sr. Ford pas siete aos en la Universidad. Cmo puede l
posiblemente
-14CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
tiene menos riqueza que un distribuidor de Mobil-home? De hecho, el Sr.
Richards ha
casi cinco veces el patrimonio neto del Sr. Ford. Y recuerda, ambos son
en la misma cohorte de ingreso, edad. Tratando de responder a la pregunta
anterior,
Hgase dos preguntas ms simples:
Cunto dinero se necesita para mantener la uppermiddle clase de estilo de vida de un abogado y su familia?
Cunto dinero es necesario para mantener la clase media
o incluso obrero estilo de vida de una mvil-home

comerciante y su familia?
Claramente, el Sr. Ford, el abogado, debe gastar mucho ms de su
ingresos para mantener y mostrar mayor uppermiddle - su familia de hogar
estilo de vida de la clase. Lo que hace de vehculo de motor es congruente con
el estado de un abogado? Exterior lujo, sin duda. Quin necesita
usa un traje diferente de alta calidad para trabajar cada da? Quin necesita a
uno o ms clubes de campo? Quin necesita costosos cubiertos de Tiffany
y bandejas de la porcin?
El Sr. Ford, la UAW, tiene una mayor propensin a gastar que la
miembros del grupo de la pata. UAWs tienden a vivir por encima de sus
medios; se
enfatizar el consumo. Y tienden a restar importancia a muchos de los
factores clave que sustentan el edificio de la riqueza.
O TUS ANTEPASADOS?
J
La mayora de los millonarios de Estados Unidos es ricos de primera
generacin. Cmo es
posible para personas de modestas para convertirse en millonarios
en una generacin? Por qu es que tantas personas con similares
socioeconmicos no acumulan cantidades incluso modestas
de la riqueza?
Mayora de las personas que se convierten en millonarios tiene confianza en
sus propias
habilidades. No pasan tiempo preocupante si o no su
los padres eran ricos. No creen que uno debe nacer
Rico. Por el contrario, personas de modestas que creen que
slo los millonarios ricos productos estn predeterminados a permanecer
no pudientes. Siempre has pensado que la mayora de millonarios nacen

-15EL MILLONARIO DE AL LADO


con cucharas de plata en la boca? Si es as, considere los siguientes hechos
que nuestra investigacin revel sobre millonarios americanos:
Slo 19 por ciento recibe ingresos o riqueza de cualquier tipo de un
Fondo Fiduciario o un patrimonio.
Menos de 20 por ciento haba heredado 10 por ciento o ms de sus riquezas.
Ms de la mitad nunca recibi tanto como $1 en la herencia.
Menos del 25 por ciento ha recibido "un acto de bondad" de $10.000
o ms de sus padres, abuelos u otros parientes.
El 91% nunca recibi, como regalo, tanto como $1 de la
propiedad de una empresa familiar.
Casi la mitad nunca recibi cualquier matrcula universitaria de sus padres o
otros parientes.
Menos de 10 por ciento creen que van a recibir una herencia en
el futuro.
Amrica sigue teniendo grandes perspectivas para aquellos que deseen
acumular riqueza en una generacin. De hecho, Estados Unidos siempre ha
sido
una tierra de oportunidades para aquellos que creen en la naturaleza fluida de
la
sistema social y la economa del pas.
Hace ms de cien aos que lo mismo era verdad. En el americano
Economa, Stanley Lebergott comentarios sobre un estudio realizado en 1892
de
los millonarios americanos 4.047. l informa que 84 por ciento "eran
riche del Nouveau, haber llegado a la cima sin el beneficio de la herencia
riqueza. "

REGLAS DE BRITANNIA?
Justo antes de la revolucin americana, la mayor parte de la riqueza de la
nacin era
en manos de terratenientes. Ms de la mitad de la tierra era propiedad de
personas
que nacieron en Inglaterra o haban nacido en Amrica de ingls
a los padres. Es ms de la mitad de la riqueza de la nacin ahora de ingls ori-16CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
el Gin? No. uno de los principales mitos sobre la riqueza en este pas
se refiere al origen tnico. Muchas personas piensan que ricos de los Estados
Unidos
poblacin se compone principalmente de descendientes directos de la
Mayflower voyagers.
Vamos a examinar esta hiptesis objetivamente. Qu pasa si "el pas de
origen"
fueron el principal factor para explicar la variacin en la riqueza? Lo haramos
esperan que ms de la mitad de la poblacin de millonarios de Estados Unidos
sera
de origen ingls. Este no es el caso (ver tabla 1-1). En nuestros ms
reciente encuesta nacional de millonarios, le preguntamos. los encuestados
para designar
su pas de origen o ascendencia/tnico origen. Los resultados pueden
te sorprenderemos.
TABLA 1-1
LOS GRUPOS DE DIEZ ASCENDENCIA SUPERIOR DE MILLONARIOS
AMERICANOS

Cabeza de casa se refiere a los adultos dentro del hogar que respondieron a la
encuesta. Encuestados sealados la
como la persona en su hogar que fue responsable de tomar decisiones
financieras.
Mineral de hogares de 2Millionoire sos thot hove 0 patrimonio neto de S1Mor
ms.
-17EL MILLONARIO DE AL LADO
Esos designar a "Ingls" como su origen tnico para
21.1 por ciento de la poblacin de millonario. Personas de origen ingls
10.3 por ciento de los Estados Unidos poblacin hogarea en
general. As, millonarios americanos de origen ingls son ms frecuentes
de lo esperado, dado su nmero en toda la poblacin de Estados Unidos
(10.3 por ciento versus 21.1 por ciento). En otras palabras, este grupo tiene
una
cociente de concentracin del millonario de 2.06 (21.1 por ciento de los
millonario
hogares divididos en 10.3 por ciento de los hogares encabezados por personas

de origen ingls), lo que significa que las personas de origen ingls son
alrededor dos veces tan probablemente a cabeza de hogares en la categora de
millonario
que se esperara de su porcin de los hogares en Estados Unidos.
Y sin embargo, qu porcentaje de la ascendencia inglesa en Amrica
est en la categora de millonario? Espera del grupo ingls
primera fila? De hecho, ocupa el cuarto. Segn nuestra investigacin, 7.71 por
ciento
de los hogares en la categora de ingls tienen un patrimonio neto de $1
millones o ms. Tres grupos de ascendencia tienen significativamente ms alta
concentraciones de millonarios.
Cmo es posible que el grupo de ascendencia ingls no
tiene la mayor concentracin de hogares millonarios? Despus de todo
se encontraban entre los primeros europeos a llegar en el nuevo mundo. Se
estaban en la planta baja para aprovechar las ventajas econmicas en esta
tierra de
oportunidad. En Amrica Colonial 1790, ms de dos tercios de
los hogares estaban encabezados por una persona independiente. En Amrica,
el
Logros de la actual generacin son un factor ms para explicar
acumulacin de riqueza que lo que ha ocurrido en el pasado. Otra vez,
ms americanos millonarios hoy en da (80 por ciento) son primera generacin
Rico. Tpicamente, las fortunas por estas personas sern totalmente
disipada por la segunda o tercera generacin. El americano
economa es un uno. Hay muchas personas hoy en da que estn en su
camino de convertirse en ricos. Y hay muchos otros que estn gastando
salir de la categora de rica.
GANADOR DE GRUPOS DE ASCENDENCIA

Si el grupo de ascendencia ingls no tiene la concentracin ms alta


de hogares millonarios, entonces qu grupo? La ascendencia rusa
Grupo ocupa el primer lugar, el escocs ocupa el segundo lugar y el Hngaro
ocupa el tercer lugar. Aunque el grupo de ascendencia rusa representa slo
-18CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
alrededor del 1.1 por ciento de los hogares en Estados Unidos, que representa
6,4%
de todos los hogares millonarios. Se estima que aproximadamente 22
de cada 100 familias encabezadas por una persona de origen ruso tiene un
valor neto de $ 1 milln o ms. Esto est en agudo contraste con la
Grupo de ascendencia inglesa, en el que slo 7.71 en 100 de sus miembros son
en la Liga de millonario. Riqueza cunto esta americana rusa
Grupo millonario tiene en total? Se estima aproximadamente $1,1
billones de dlares, o casi un 5 por ciento de toda la riqueza personal en
Amrica
hoy!
Cmo puede uno explicar la productividad econmica de los estadounidenses
Ruso?
En general, millonarios ms estadounidenses son propietarios de Gerente de
empresas. Rusos en nmeros desproporcionados son propietarios de Gerente
de las empresas. Adems, este espritu empresarial parece traducir
de una generacin de rusos a la siguiente.
El grupo de ascendencia hngara tambin emprendedora est inclinado.
Este grupo representa slo el 0,5 por ciento de los hogares en esta
pas. Sin embargo hace 2 por ciento de los hogares millonarios. Contraste
Esto con el grupo de origen alemn, que representa casi
uno de cada cinco hogares (19,5%) en este pas. Slo el 17.3 por ciento

del millonario todos los hogares estn encabezados por personas de alemn
ascendencia y slo 3.3% de los hogares alemanes estn en el
Liga de millonario.
SCOTS THRIFTY
El grupo de ascendencia escocesa constituye slo un 1,7 por ciento de los
hogares.
Pero representa el 9.3 por ciento de los hogares millonarios en
Amrica. As, en trminos de concentracin, el grupo de ascendencia escocesa
son ms de cinco veces (5,47) ms probable que contenga un hogares de
millonario
que se espera de su parte general (1.7 por ciento) de
Hogares estadounidenses.
Las filas del grupo de ascendencia escocesa en segundo lugar en trminos de
porcentaje
de su clan estn en la Liga de millonario. Casi 21 (20,8)
en 100 de sus hogares son millonarios. Lo que explica el escocs
alto rango del grupo de ascendencia? Es cierto que muchos escoceses eran
principios
inmigrantes a los Estados Unidos. Pero esto no es la razn principal de su
economa
productividad. Recordar que los ingleses estaban entre el ms temprano
los inmigrantes, sin embargo, sus nmeros de concentracin son mucho
menores que
-19EL MILLONARIO DE AL LADO
los de los escoceses. Tambin tener en cuenta que los escoceses no disfrutan
de la misma
slida situacin econmica que los ingleses durante los aos del
la nacin estaba en su infancia. Ante estos hechos, se podra pensar que la

Grupo de ascendencia ingls representara una mayor concentracin de


hogares de millonario que los del grupo escoc. Pero slo el
opuesto es el caso. Una vez ms, el grupo de ascendencia escocesa tiene una
concentracin
nivel casi tres veces la del grupo ingls (5,47 versus
2.06). Qu hace el grupo de ascendencia escocesa nica?
Si un grupo de ascendencia tiene una alta concentracin de millonarios, lo que
esperar que las caractersticas de ingresos de ese grupo que? El
la expectativa es que el grupo tendra una concentracin igualmente alta
de productores de altos ingresos, ingresos est muy relacionado con el
patrimonio neto;
ms de dos terceras partes de los millonarios en Estados Unidos han anual
ingresos de $100,000 o ms. De hecho, esta correlacin existe
para todos los grupos de mayor ascendencia sino uno: el escocs. Este grupo
tiene una
mucho mayor nmero de hogares de red de alto valor que puede ser
explica por la presencia de las familias productoras de ingresos alto solo.
Produccin de ingresos alta ascendencia escocesa hogares representan menos
del 2 por ciento de todos los hogares de altos ingresos en Amrica. Pero
recuerde que
que el grupo de ascendencia escocesa representa un 9,3 por ciento de los
millonarios
hogares en Estados Unidos hoy. Ms de 60 por ciento de escocsmillonarios de ascendencia tienen ingresos anuales de menos de
$100.000. Ningn otro grupo de ascendencia tiene una alta concentracin de
millonarios de una pequea concentracin de produccin de ingresos alto
hogares.
Si ingreso no viene cerca en la explicacin de la afluencia de los escoceses

Grupo de ascendencia en Amrica, qu factores arrojar luz sobre este


fenmeno?
Hay varios factores fundamentales.
En primer lugar, los americanos escoceses tienden a ser frugal. Dado un hogar
ingresos, existe una expectativa matemtica correspondiente del nivel de
consumo. Los miembros de este grupo no caben tales expectativas. En
promedio, que viven muy por debajo de la norma para personas de ingresos
diversos
categoras. A menudo viven en entornos de diseadas propio de relativa
escasez. Una familia de ascendencia escocesa con un ingreso anual de
$100.000 consumir a menudo en un nivel tpico de una casa americana
con un ingreso anual de $85.000. Ser frugal les permite
ahorrar ms e invertir ms que otras en grupos de ingresos similares. Por lo
tanto
la misma casa genere ingresos de $100.000 de ascendencia escocesa
-20CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
ahorra e invierte en un nivel comparable de la tpica casa americana
anualmente gana casi $150.000.
En los captulos que siguen, nos revelan a los millonarios tpico de precios ms
altos
inform pagar trajes, zapatos, relojes y automviles.
Un nmero significativamente mayor de millonarios con ascendencia escocesa
inform pagando menos para cada elemento de la norma para los millonarios
la muestra. Por ejemplo, ms de dos tercios (67,3%) de Escocia
millonarios pagan menos por su vehculo de motor ms caro que
la norma para los millonarios estudiados.
Debido a que acumulan riqueza, los ricos de escocs ascendencia tienen

riqueza a transmitir a su descendencia. Nuestra investigacin revela que


escocs
hijos suelen independizan econmicamente y emocionalmente
incluso como adultos jvenes. Por lo tanto, no suelen vaciar sus padres
riqueza.
Miembros del grupo escocs ascendencia han sido capaces de inculcar
sus valores de austeridad, disciplina, logros econmicos y financieros
independencia en generaciones sucesivas. Estos valores tambin son tpicos
rasgos entre ms self-made millionaires.
POBLACIONES PEQUEAS
A menudo pequeas poblaciones estn subrepresentadas en los estudios de la
afluente. Sin embargo muchos contienen altas concentraciones de hogares
ricos.
Qu pequeos grupos en particular? Estimamos que todos los quince
grupos de ascendencia de la pequea poblacin se muestra en la tabla 1-2
tienen al menos
dos veces la proporcin de millonarios que la proporcin para todos los
hogares. Slo 3.5% de los hogares de Estados Unidos estn en el
millones de dlares poder adquisitivo de la liga. Todos los grupos enumerados
en la tabla 1-2 son
Estimado para contener por lo menos dos veces esta proporcin. (En total, los
quince
representan menos del 1% de los hogares ricos.) De hecho, hay
es convincente la evidencia de una relacin inversa entre el tamao de un
Grupo de la ascendencia y la proporcin de sus miembros que son ricos. En
decir, grupos ms grandes de la ascendencia contienen pequeas proporciones
de
millonarios en promedio que los grupos ms pequeos.

Qu pasa con el nmero de aos que un miembro promedio de una


ascendencia
Grupo ha sido en Amrica? El ms largo el tiempo, menor ser la probabilidad
producir un porcentaje desproporcionadamente elevado de millonarios.
Por qu es esto? Porque somos una sociedad de consumo. En
-21EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 1-2
EL PEQUEO ECONMICAMENTE PRODUCTIVA SUPERIOR QUINCE
POBLACIN ascendencia GROUPSl

Grupos de ascendencia de la poblacin de ISmail son aquellos con menos de


100.000 hogares que residen en los Estados Unidos, segn los aos 1990
Censo de la ascendencia de la poblacin de los Estados Unidos.
2Para ejemplo, hogares con ascendencia israel tienen 2,6351 veces mayor la
proporcin de ingreso alto ($ 100.000 y
sobre) hogares que la proporcin de los hogares de Estados Unidos.
3Por ejemplo, familias con ascendencia israel tienen 0.3870 veces la
proporcin de hogares pblicamente asistidas que la proporcin

para todos los hogares de Estados Unidos.


4For ejemplo, el ndice de productividad econmica de ascendencia para los
hogares de ascendencia israel (6.8095) se determina tomando
su ndice de ingreso (2.6351) y dividiendo por su ndice de dependencia
(0.3870).
-22CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
general, el ms largo ha sido el grupo de ascendencia ofan de miembro
promedio en
Amrica, el ms probable l o ella va ser socializa plenamente a nuestro
estilo de vida de alto consumo. Hay otra razn. Primera generacin
Los estadounidenses tienden a ser autnomos. Trabajo por cuenta propia es un
gran positivo
correlacin de la riqueza.
Esto no es sugerir trabajo por cuenta propia o ser primera generacin
Amrica asegura la adhesin entre las filas de los millonarios.
Americanos ms autnomos nunca acumularn niveles incluso modestos
de la riqueza. Lo mismo vale para los estadounidenses ms de primera
generacin. Pero
23 millones de personas en este pas hoy en da nacieron en otros lugares.
Es una gran piscina de gene. Tenga en cuenta tambin que el 12 por ciento de
INC. revista
empresarios Top quinientos son americanos de primera generacin.
Es de esperar que los hijos, hijas, nietos y nietas
de estas personas wOllld automticamente se convierten en an ms exitoso
econmicamente de ellos. No realmente. Discutimos intergeneracional
las transferencias en ms detallan en los captulos 5 y 6, pero nos permiten en
esta coyuntura para explicar por qu el "next generation" es a menudo menos
productivos

econmicamente que la anterior.


VICTOR Y SUS HIJOS
Tomemos el caso de Vctor, un exitoso empresario que es primera generacin
Americana. Empresarios como l normalmente se han caracterizado
por su frugalidad, baja condicin, disciplina, bajo consumo, riesgo, y
trabajo muy duro. Pero despus de estas maravillas genticas se convierten en
xitos financieros,
entonces, qu? Lo que ensean a sus hijos? Se animan
que sigan ejemplo de Pap? Sus hijos tambin se convierten en material para
techos
contratistas, contratistas de excavacin, distribuidores de metal de desecho y
as sucesivamente?
Las probabilidades son que no. Lo menos uno de cada cinco.
No, Victor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Alienta a
que pasar muchos aos en la Universidad. Vctor quiere que sus hijos
convertirse en mdicos, abogados, contadores, ejecutivos y as sucesivamente.
Pero en
por lo que les anima, Victor esencialmente desalienta a sus hijos de
convertirse en empresarios. l sin saberlo les anima a posponer
su entrada en el mercado laboral. Y, por supuesto, alienta a
que rechazan su estilo de vida de ahorro y un medio ambiente impuesto de
escasez.
Vctor quiere que sus hijos tengan una vida mejor. Pero lo que hace
exactamente
-23EL MILLONARIO DE AL LADO
Media de Victor cuando dice? Quiere que sus hijos deben
bien educado y tiene un mucho estatus ocupacional ms alto que lo hizo.

Tambin, "mejor" significa mejor artefactos: casas finas, nuevos automviles de


lujo,
ropa de calidad, membresa al club. Pero Vctor ha descuidado a
incluyen en esta definicin de mejor muchos de los elementos que la
piedras angulares de su xito. l no se da cuenta est bien
Educacin tiene algunos inconvenientes econmicos.
Hijos adultos educados de Vctor han aprendido que una elevada
de consumo se espera de personas que pasan muchos aos en la Universidad
y escuelas profesionales. Hoy sus hijos son en acumuladores de
riqueza. Son lo contrario de su padre, obrero, xito
dueo de negocio. Sus hijos han vuelto americanizados. Que forman parte
de la generacin de alto consumo, aplazamiento de empleo.
Cuantas generaciones se requiere para que un grupo de ascendencia que hoy
contiene miles de vencedores a vuelto americanizada? Slo unos pocos.
Mayora se mueven en la gama "Normal" estadounidense"dentro de una o dos
generaciones.
Por esta razn los Estados Unidos necesitan un flujo constante de inmigrantes
con el valor y la tenacidad de Vctor. Estos inmigrantes y sus
descendencia inmediata se necesita constantemente para reemplazar a los
vencedores de
Amrica.
LOS AUTORES Y TODDY Y ALEX
Hace varios aos se nos pidi realizar un estudio de los ricos en
Amrica. Nosotros fuimos contratados por Toddy, un vicepresidente corporativo
de la filial
de una gran corporacin. Los antepasados de toddy eran ingls. Su
antepasados estaban en Amrica antes de la guerra revolucionaria. Ms

recientemente, eran dueos de las fbricas de acero en Pennsylvania. Toddy,


su directo
descendiente, asisti a una escuela preparatoria exclusiva en Nueva Inglaterra.
Ms tarde
se gradu de la Universidad de Princeton. Mientras que en Universidad, l jug
balompi del Varsity.
Toddy, como mucha gente en este pas, siempre haba credo
gente adinerada heredaron sus fortunas. Toddy tambin credo que la mayora
la gente adinerada tena races ingls. As que qu pas con Toddy larga data
opiniones despus se uni a nosotros hacia fuera en el campo de estudio,
reunin de millonarios de Estados Unidos?
La mayora de los encuestados millonario que toddy se reunieron eran primera
generacin
afluente. Y la mayora no era de origen ingls. Mayora de ellos
asisti a escuelas pblicas; condujeron automviles de fabricacin
estadounidense; se
-24CUMPLIR CON EL MILLONARIO DE AL LADO
recomendado: club sndwiches y caviar. Y, a diferencia de Toddy, ms frugales.
Educacin de toddy fue realzada por otro evento. Durante el
curso de nuestra asignacin, un empresario llamado a Alex se acerc a
Toddy y otros funcionarios de la Corporacin. Querido Alex
comprar la firma que emple Toddy. Quin era este hombre Alex, de todas
formas?
Su padre haba inmigraron a este pas desde Rusia antes de Alex
naci. Su padre era dueo de un negocio pequeo. Alex se haba graduado de
una
Universidad del estado. "Como poda ser posible," Toddy le pregunt, "que este
quiere y tiene los recursos para comprar la empresa?" De Alex

Pap respondi a la pregunta muy sucintamente:


Los rusos-son los mejores comerciantes de caballo.
Alex es un multimillonario hecho a s mismo. Es el prototipo americano
historia de xito. Por el contrario, Toddy y otros como l son un peligro
especies. Algn da, incluso pueden ser extinto. Esto es especialmente
para aquellos que pasan mucho tiempo recordando cmo su ltimo
antepasados fundaron fbricas de acero, ferrocarriles y servicios de pony
express
de largo, hace mucho tiempo.
-25-

FRUGAL FRUGALES FRUGAL


VIVEN MUY POR DEBAJO DE SUS POSIBILIDADES.
La primera vez que entrevistamos a un grupo de personas merece la pena por
lo menos $10
millones (decamillionaires), la sesin resultada diferente que
habamos planeado. Fuimos contratados para el estudio de los ricos por un
gran
compaa internacional de confianza. Nuestro cliente quera que el estudio de
las necesidades
de individuos con alto poder adquisitivo.
Para asegurarse de que nuestra decamillionaire los encuestados sentan
cmodos durante
la entrevista, hemos alquilado un tico elegante de moda de Manhattan
Del lado este. Tambin contratamos a dos diseadores de comida gourmet.
Ponen
a un men de cuatro pates y tres tipos de caviar. Para acompaar
Esto, los diseadores sugieren un caso de alta calidad 1970 Bordeaux plus
un caso de un "maravilloso" 1973 cabernet sauvignon.

Armados con lo que pensamos que sera el men ideal, con entusiasmo
esperaban la llegada de los participantes de nuestro decamillionaire. El
primero llegar era alguien que como el Sr. Bud. Sesenta y un
millonarios de primera generacin, propiedad del Sr. Bud varias piezas valiosas
de
bienes races comerciales en el rea metropolitana de Nueva York. l tambin
propiedad de dos empresas. Nunca hubiera descubierto de su hacia fuera
aspecto que l vala ms $ 10 millones. Su vestido
era lo que podramos llamar abrigo y embotado-normal-un traje bien gastado.
Sin embargo, hemos querido hacer Sr. Bud siente que hemos comprendido
las comida y la bebida las expectativas de decamillionaires de los Estados
Unidos.
As que despus nos presentamos, uno de nosotros le pregunt, "Sr. Bud,
permtame
derramar sobre vosotros un vidrio de Burdeos de 1970?"
-27EL MILLONARIO DE AL LADO
El Sr. Bud nos miraba con una expresin perpleja en su cara y luego
dijo:
Bebo whisky y dos clases gratis de ofbeer y BUDWEISERf
Nos escondimos nuestro choque como el verdadero significado del mensaje de
nuestro decamillionaire
amanecido sobre nosotros. Durante la entrevista de dos horas posteriores, el
nueve de los encuestados decamillionaire cambiado de puesto constantemente
en sus sillas.
De vez en cuando mir el buffet. Pero no se toca la pate
o bebieron nuestros vinos. Sabamos que tenan hambre, pero todo lo que
comi fueron las galletas gourmet. Odiamos a residuos alimenticios. Cmo
disponemos

de nuestra comida y bebida? No, no tenamos que lanzarlo lejos. El


funcionarios de confianza en la habitacin de al lado consumen ms de l. Por
supuesto, la
autores ha ayudado! Parece que la mayora de nosotros eran gourmets. Sin
embargo,
ninguno de nosotros era un decamillionaire.
UNA RIQUEZA DE FUNDACIN PARA EDIFICIO
Hoy somos mucho ms sabios sobre los estilos de vida de los ricos. Cuando nos
Entrevista a millonarios hoy en da, ofrecemos una extensin que es ms
congruente
con su forma de vida. Ofrecemos caf, refrescos,
cerveza scotch (durante las sesiones de noche) y club sndwiches. Claro
tambin les pagamos entre $100 y $250 cada uno. De vez en cuando, nos
ofrecer incentivos adicionales. Muchos de los encuestados han elegido un gran
y
cara oso de peluche como uno de sus premios no monetarios; nos dicen
tiene un nieto que estara encantado de recibir un gran oso.
Es lamentable que algunas personas juzgan a los dems por su eleccin en
alimentos, bebidas, trajes, relojes, vehculos de motor y tal. A ellos,
las personas superiores tienen excelentes gustos en bienes de consumo. Pero
es ms fcil
comprar productos que denotan superioridad que to ser realmente superior
en logros econmicos. Asignacin de tiempo y dinero en la bsqueda
de aspecto superior tiene a menudo un resultado predecible: inferior
econmico
logro.
Cules son tres palabras que el afluente del perfil?
FRUGAL FRUGALES FRUGAL
-28-

FRUGAL FRUGALES FRUGAL


Webster define frugal como"comportamiento caracterizado por la reflexin
economa en el uso de los recursos." El contrario de frugal es un desperdicio.
Definimos un desperdicio como un estilo de vida marcado por gasto fastuoso y
hyperconsumption.
Ser frugal es la piedra angular de la creacin de riqueza. Sin embargo,
demasiado a menudo
los grandes gastadores son promovidos y sensacionalistas por el popular
prensa. Nosotros estamos constantemente bombardeados con despliegue
meditico sobre supuesto
atletas de millonario, por ejemplo. S, algunos de los miembros de esta
pequeo de la poblacin son millonarios. Pero si un jugador la bola altamente
calificados
hace $ 5 millones al ao, con $ 1 milln en patrimonio neto no es gran cosa.
Segn nuestra ecuacin de riqueza, una fuente de ingresos de $ 5 millones que
es treinta
aos de edad deben ser digno de $ 15 millones o ms. Cuntos altamente
jugadores de pelota pagados tienen un nivel de riqueza en esta gama?
Creemos que slo
una pequea fraccin. Por qu? Porque la mayora tienen un estilo de vida
lujoso- y
puede apoyar un estilo de vida mientras est ganando un muy alto
ingresos. Tcnicamente, pueden ser millonarios (tiene una red mnima
por valor de $ 1 milln o ms), pero son tpicamente bajas en la prodigiosa
acumulador de la escala de riqueza (pata).
Cuntos hogares en Estados Unidos ganan $ 5 millones en un ao?
Menos de 5 mil de los casi 100 millones de hogares. Es decir
aproximadamente uno en 20 mil. La mayora de millonarios nunca ganan una
dcima parte

de $ 5 millones en un ao. Ms nunca se convierten en millonarios hasta que


se
cincuenta aos de edad o ms. La mayora son frugal. Y pocos podran tener
alguna vez
admite un estilo de vida de alto consumo y se convierten en millonarios en el
curso de la vida misma.
Pero el estilo de vida lujoso vende peridicos y TV tiempo. Demasiado a
menudo
jvenes son adoctrinados con la creencia de que "aquellos que han
dinero gasta prdigamente"y"si no lo demuestras, no tenerlo."
Se imaginan los medios de exagerar el frugal estilo de vida de la tpica
Millonario norteamericano? Cules seran los resultados? Clasificaciones de
TV de baja y
la falta de lectores, porque mayora de las personas que construyen la riqueza
en Amrica
es trabajador, ahorrativo y nada glamorosa. La riqueza es raramente
adquirida a travs de la lotera, con un home run, o en concurso de moda.
Pero estos son los botes raros que la prensa sensationalizes.
Muchos americanos, especialmente sos en el bajo del acumulador de
Categora de riqueza (UAW), saben cmo lidiar con aumentos en su se dio
cuenta
ingresos. Les pasan! Su necesidad de gratificacin inmediata
es muy bueno. Para ellos, la vida es como un concurso. Los ganadores Obtn
efectivo rpido y
-29EL MILLONARIO DE AL LADO
regalos visibles. Los espectadores de estos programas de prueba tienen mucha
empata
para los concursantes. Mira las mejores calificaciones que disfrutan de tales
espectculos. Personas

amor a su sustituto-otros vehculos ganadores, barcos, electrodomsticos,


y el dinero. Por qu no quiz shows ofrecen becas como
premios? Porque la mayora de la gente quiere una gratificacin inmediata. No
lo hacen
quieres un premio de, digamos, una caravana de comercio durante ocho aos
en la noche
escuela, a pesar de un ttulo universitario se traduce en un valor equivalente
a ms de una docena de furgonetas.
EL ESTILO DE VIDA DEL TPICO AMERICANO
MILLONARIO
Es un espectculo sobre el millonario norteamericano tpico uno la masiva
audiencia de TV
disfrutar? Lo dudamos. Por qu no? Echemos un vistazo a por qu no.
La cmara enfoca el hogar tpico millonario de Seor.
Johnny Lucas. Como la mayora millonarios, Johnny, cincuenta y siete, ha sido
casado con la misma mujer durante la mayor parte de su vida adulta. Tiene un
ttulo universitario de una universidad local. l es el dueo de un pequeo
servicios de limpieza contratacin de empresa ha prosperado en los ltimos
aos. Todos
los obreros ahora desgaste muy bien a la medida uniformes, incluyendo
sombreros
llevar el logo de su empresa.
A sus vecinos, Johnny y su familia parecen anodinos,
gente de clase media, pero Johnny tiene un patrimonio neto de ms de $ 2
millones.
De hecho, en trminos de riqueza, es hogar de Johnny de la parte superior
10 por ciento de todas las casas en su "barrio bonito". A nivel nacional,
su casa est en el 2 por ciento.
Cmo responder la audiencia a la descripcin de johnny

riqueza y las imgenes de Johnny en la pantalla? En primer lugar, los


espectadores sern probablemente
confundir, porque Johnny no parece ser el millonario ms
la visin de las personas. En segundo lugar, puede ser incmodas. Johnny's
tradicional
valores de la familia y su estilo de vida de trabajo duro, disciplina, sacrificio,
ahorro, inversin slida hbitos y pueden poner en peligro al pblico. Lo que
ocurre cuando el adulto estadounidense promedio que necesita
reducir su gasto para construir riqueza para el futuro? l puede
percibir esto como una amenaza para su modo de vida. Es probable slo
Johnny
y sus cohortes sintonizar un programa. Sera sin duda
reforzar sus puntos de vista sobre la vida.
-30FRUGAL FRUGALES FRUGAL
A pesar de estas preocupaciones, vamos a suponer que una de la principales
TV
redes se compromete a ejecutar por lo menos un programa piloto sobre los
johnnys de
Amrica. Lo que te dice este programa a la audiencia?
Aqu est Johnny Lucas, seoras y seores. Sr. Lucas es un
millonario. Yo a Johnny algunas preguntas sobre la compra de su
hbitos. Estas preguntas provienen de nuestra audiencia.
POR ENCARGO, O DESACTIVAR LA REJILLA?
Primero, Johnny, Sr. J. g. de nuestra audiencia quiere saber:
"Wha {de lo ms que alguna vez ha pasado por un traje de la ropa?"
Johnny cierra los ojos por un momento. Obviamente, es en
pensamiento. El pblico guarda silencio. Le dice, "en algn lugar est
esperando

entre $1.000 y $6.000". Pero nuestra investigacin indica que la audiencia


las expectativas estn equivocadas. Podemos predecir que nuestro prototipo
millonario
dira:
Ms alguna vez ha pasado. ... la mayora nunca pas ... incluyendo
los trajes de Me comprar para m y para mi esposa, junio, y
mis hijos, Buddy y Darryl y mis hijas, Wyleen y jengibre
. .. la mayora nunca pas fue $399. Muchacho, recuerdo que
que ms nunca pas. Era un occasionour muy especial
Fiesta de aniversario de boda de veinticinco.
Cmo responder la audiencia a la declaracin de Johnny? Probablemente
con shock e incredulidad. Las expectativas del pblico no son congruentes
con la realidad de millonarios ms americanos.
Segn nuestra encuesta ms reciente, el millonario norteamericano tpico
inform que l (ella) nunca pas ms de $399 para un traje
de ropa para s ni para nadie. Tenga en cuenta las cifras que figuran
Tabla 2-1. Cincuenta por ciento o ms de los millonarios encuestados pagados
$399 o menos para el juego ms caro que has comprados. Slo
aproximadamente uno de cada diez pag $1,000 o ms; slo uno en cien
pago $2.800 o ms. Por el contrario, sobre cuatro millonarios en uno
pagado $285 o menos y uno en diez pagados $195 o menos de su (su) ms
traje caro.
-31...,..
EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 21
PRECIOS PAGADOS POR MILLONARIOS POR ROPA Y ACCESORIOS

JUEGO DE ROPA

PAR DE ZAPATOS

PULSERA

Estas cifras son para los millonarios en nuestra encuesta. Tenga en cuenta que
casi el 14 por ciento de los encuestados nos dijo que heredaron su riqueza.
Qu pasa cuando rompemos herederos y self-made millionaires?
Self-made millionaires gastan significativamente menos para juegos, as como
en cuanto a la mayora de los artculos alto estatus, que hacen los que han
heredado
su riqueza. El tpico (50 percentil) millonario hecho a s mismo pagado
registrados aproximadamente $360 para un juego, mientras que el tpico
heredero de la riqueza
pagar ms de $600.
Cmo puede las lohnnys de Amrica salir con gastos tan modesto
cantidades? Johnny no necesita usar trajes caros. l no es
un abogado exitoso que debe impresionar a sus clientes. Tampoco l nunca
tiene que impresionar a una gran audiencia de accionistas en una reunin
anual,
la prensa financiera y los banqueros de inversin. Johnny no tiene que

Vestido de la parte de un CEO de alta potencia que constantemente debe


enfrentar un
High-brow Consejo de administracin. Johnny, sin embargo, tiene que
impresionar
su personal de limpieza. Cmo? Nunca da la impresin que le
est haciendo tanto dinero que puede permitirse tener un sastre le cabe una
traje en las figuras de cuatro bajo a medio.
Mayora de los millonarios que hemos entrevistado en los ltimos veinte
-32FRUGAL FRUGALES FRUGAL
aos tienen opiniones similares a la de Johnny. Luego que las compras de todos
los
trajes costosos? Nuestro estudio ha revelado una relacin interesante.
Por cada millonario que posee un traje de $1.000, hay por lo menos seis
propietarios que tengan ingresos anuales en el rango de $50.000 a $200.000
pero que no son millonarios. Sin duda tienen sus hbitos de compra
algo que ver con el hecho de que no son ricos. Que son
estas personas? Por lo general, no poseen sus propios negocios. Se
es ms probable que los mandos medios corporativos (especialmente los
que forman parte de una pareja de trabajo), abogados, marketing y ventas
profesionales y mdicos.
Por qu nadie sugiere que gastas ms que el tpico
millonario para un juego? En una reciente publicacin del artculo, dueo de
muy
trajes costosos promocionado que eran una excelente inversin
(Lawrence Minard, "busca algo prspero, Sir," Forbes,
08 de abril de 1996, pgs. 132-133). El Sr. Minard pregunta y responde a la
pregunta

Preguntas sobre invertir en trajes:


Pueden ser por encargo trajes vale $2, OOO? Mina son. Catorce
aos y 14 libras ms tarde, todava se ven buena. ... Creerlo
o no hice una excelente inversin (Minard, p. 132).
Minard Sr. le dice a sus lectores cmo fue inicialmente dirigido a la costumbre
sastreras de Savile Row de Londres por dos ejecutivos de alto nivel
que l considera que tiene "buen gusto" pero no fueron
"frvolo" en sus hbitos de compra:
Explicaron que para comprar a medida es entrar en un nico
y relacin personal con su ropa (Minard, p. 132).
Cul es el significado de a medida? En americano de clase media,
medios por encargo. ] ohnnyLucas nunca compr un traje a medida.
l tiene una "relacin nica y personal" con su lana,
juego de Top-of-the-line] C Penney? (Es sorpresa saber algunos
tienda en de Penney en millonarios? Tal vez an ms sorprendente, unos
30.4 por ciento de los encuestados que son millonarios mantenga JC Penney
tarjetas de crdito.) Trajes ejecutivo de Stafford de marca privada de Penney
fueron
recientemente dado mejores puntuaciones para la durabilidad, corte y ajuste
de un consumidor lder
publicacin:
-33EL MILLONARIO DE AL LADO
Je Penney. ... ahora sujeto [prendas de sj a duras pruebas para
de entonado de colores, la contraccin de la tela y pilling. . . . Cuando se
trata de control de calidad que Penney es ms exigente que
cualquiera de los almacenes (Teri Agins, por qu barato

Ropa es cada vez ms respeto, The Wall Street Journal,


16 de octubre de 1995, pp. Bl, B3).
Tenga en cuenta que no importa las polillas, las cenizas de cigarro y otros
peligros
Cunto pag por su traje de lana. No entienden la
completo el significado de a medida. No estn interesados en el hecho de que
un traje
con la misma etiqueta tambin fue usado por Dickens, de Gaulle, y
Churchill. Ni importas si sus trajes siempre generan dividendos o
ganancias de capital. Pero sin duda pueden arruinar su cartera de inversiones
de
trajes.
ENTONCES CIERTAMENTE CALZADO
Volvamos a nuestra propuesta de programa de TV. Sr. Lucas todava est en
etapa.
Qu tipo de zapatos compra Johnny Lucas? La audiencia, si
cualquier son todava atentos, ser otra vez sorprendido por su respuesta.
Johnny, como
la mayora de los millonarios, no comprar calzado de alto precio.
Aproximadamente la mitad del
millonarios encuestados informaron que nunca haban pasado $140 o ms
para un par de zapatos. Uno de cada cuatro nunca haba gastado ms de $100.
Slo
aproximadamente uno de cada diez haba pasado ms de $300. Si no
millonarios, entonces que es
mantener los zapatos caros fabricantes y distribuidores en el negocio?
Sin duda algunos millonarios compran zapatos caros. Pero para cada
millonario en la categora de "precio ms alto pagado" de ms de $300, hay
al menos ocho nonmillionaires.
Pero, qu nos dice la prensa popular? La prensa sensationalizes

esa proporcin muy pequea de los estadounidenses que compran caro


zapatos y artefactos relacionados. Considerar esta historia sobre el boxeo
promotor Don King, que pas dos horas de compras para los zapatos en
Atlanta. Durante ese tiempo, el Sr. Rey compr 110 pares de zapatos
de una tienda, para lo cual pag $64.100, impuestos incluidos. Su compra
rematado el anterior rcord de ventas para la tienda de magia
Johnson, quien pas $35.000 durante una visita. Registro del Sr. Rey
compra se traduce en un promedio de $582,73 por par. Cunto
Sr. Rey pagaba por su par ms caro? Se inform que
-34FRUGAL FRUGALES FRUGAL
un par de mocasines de cocodrilo le cost $850 (Jeff Schultz, "pies de rey
Factura de $64.100 en zapatera," Atlanta Journal-Constitution, el 4 de junio,
1995, p. 1).
Tenga en cuenta que slo el 1 por ciento de los millonarios en nuestra encuesta
pagada $667
o ms de un par de zapatos. Es del Sr. Rey compra de zapatos de cocodrilo
raro incluso entre los millonarios. Sin embargo, disfrutan de los medios
populares
que anormalidades en el comportamiento de compra. Como consecuencia,
nuestra juventud
se dijo que la compra de artculos caros es comportamiento normal para
pudientes
personas. Son conducidos a creer que los ricos tienen un alto consumo
estilo de vida. Se enteran de que hyperspending es la principal recompensa
para
ser ricos en Amrica.
Por qu Johnny Lucas Haz ignorado mientras que el Sr. Rey recibe
encabezados?

Porque los hbitos de consumo de Johnny son mundanos. Sus recompensas


son ms intangibles que productos relacionados con: independencia financiera;
disciplina;
y ser un proveedor familiar excelente, un buen marido y un
padre de los nios bien disciplinados.
LA LTIMA OPORTUNIDAD PARA EL SR. LUCAS
Hay cualquier vida restante para nuestro programa de TV propuesto acerca de
los Estados Unidos
tpico millonario? Puede Johnny Lucas todava rally y traer de vuelta
la audiencia que perdi?
Johnny Lucas, el propietario de negocios prsperos, es muy puntual. l es
nunca es tarde para las reuniones y llega en el trabajo cada da de la semana
en 6:30
Cmo hace? Debe ser su reloj de pulsera. Podra ser Johnny
usa un reloj caro? Por ahora usted probablemente habr adivinado la
respuesta. Y una vez ms, el pblico decepcionado. Completamente la mitad
de
los millonarios estudiados nunca en su vida pasaron ms de $235 para
un reloj de pulsera. Aproximadamente uno de cada diez nunca pag ms de
$47, mientras que sobre
uno en cuatro gastado $100 o menos.
Sin duda algunos millonarios comprar relojes caros. Pero
estn en la minora. Incluso entre los millonarios, slo el 25 por ciento de los
Encuesta pagada $1.125 o ms. Aproximadamente uno de cada diez pagados
$3.800 o ms.
Aproximadamente uno en cien pagados $15.000 o ms.
Johnny, estamos seguros, pido disculpas a la audiencia para su
mundano gusto en ropa y joyera. Pero estamos seguros de que iba
definir tambin su posicin informando lo siguiente:

-35EL MILLONARIO DE AL LADO


Vivo en una casa fina ... pero sin hipoteca. Mis hijos
cuentas de la Universidad fueron financiadas ms completamente antes de
incluso comenzaron a asistir a la Universidad.
Por desgracia, la historia de Johnny, incluyendo sus disculpas, nunca
conseguir en
sindicacin.
Tan raro el LUCASES JOHNNY
Por qu tan pocas personas en afluentes de Amrica? Incluso la mayora de
los hogares
con ingresos anuales de seis cifras no son ricos. Estas personas tienen un
diferente orientacin que hace Johnny Lucas. Creen en el gasto
en efectivo del maana hoy. Son propensos a la deuda y en obtener y consumir
cintas de correr. A muchos de ellos, los que no se muestran abundantes
posesiones materiales no tienen xito. Les, orientadas a nondisplay
personas como Johnny Lucas son sus inferiores.
Johnny Lucas no es probable que se celebrar en alta estima por muchos de
sus
vecinos. En una escala de estatus social, es por debajo de la media. Pero en lo
que
criterios? A ojos de sus vecinos, Johnny tiene bajo estatus ocupacional.
l es dueo de una pequea empresa. Qu sucede cuando l ocasionalmente
viene en sus vehculos, servicios de limpieza? La camioneta se mantiene en su
camino de entrada hasta que sale a la maana siguiente. Cules son sus
vecinos
pensar? No saben que Johnny es financieramente independiente. Se
no le dan puntos por ser casado y no divorciado, totalmente

financiacin de matrcula universitaria de sus hijos, empleando varias docenas


de personas,
tener integridad, ser frugal, pagar su hipoteca y as sucesivamente.
No, muchos de sus vecinos que prefieren que Johnny se mueve hacia fuera de
la
barrio. Por qu? Tal vez es porque l y su familia no se ven
afluentes, vestido como la unidad de ricas, los vehculos de los ricos, o
trabajar en posiciones de alto estatus.
GRAN JUEGO DE LA DEFENSA
Los ricos tienden a responder "s" a tres preguntas que incluimos en nuestra
encuestas:
1. tus padres fueron muy frugales?
-36FRUGAL FRUGALES FRUGAL
2. es frugal?
3. su cnyuge es ms frugal que ests?
Esta ltima pregunta es altamente significativa. No slo son la ms prodigiosa
acumuladores de riqueza frugal, sus esposas tienden a ser incluso
ms frugal. Considerar el hogar tpico del afluente. Casi un 9 por ciento
del millonario hogares estn compuestos por parejas casadas. En los 70
por ciento de estos hogares, el macho contribuye por lo menos el 80 por ciento
de
los ingresos. La mayora de estos hombres jugar gran ofensa en el juego
llamado
generacin de ingresos. Gran ofensa en trminos econmicos significa que un
familia genera ingresos significativamente superiores a la norma,
que en Amrica es un ingreso se dio cuenta de aproximadamente

$33.000. La mayora de estos hogares tambin jugar gran defensa; es decir,


que
son frugal cuando se trata de gasto de bienes de consumo y servicios.
Un frugal productor altos ingreso dentro de la categora de pareja casada,
sin embargo, no automticamente se traduce en un alto nivel de la red
vale la pena. Algo ms debe estar presente. Un millonario hecho a s mismo
declarado
lo mejor cuando nos dijo:
Me no se puede obtener mi esposa gastar dinero!
Mayora de la gente nunca llegar a ser rica en una generacin si son
casado con personas que son un desperdicio. Una pareja no puede acumular
riqueza si uno de sus miembros es un hyperconsumer. Esto es especialmente
cierto
Cuando uno o ambos estn tratando de construir un negocio exitoso. Pocas
personas
puede sostener hbitos de consumo despilfarradores y simultneamente
construir riqueza.
ODA A SU ESPOSA FRUGAL
Cmo respondi la esposa de un millonario cuando su marido dio sus $ 8
millones
valor de acciones en la compaa que recientemente tom pblico? Segn ella
marido de treinta y un aos, dijo, "Agradezco esto, realmente hacer." Entonces
ella
sonri, nunca cambiando su posicin en la mesa de la cocina, donde ella
continu
para recortar de veinticinco y cincuenta centavos-fuera cupones de alimentos
de la oferta de la semana de
peridicos. Nada es tan importante como para interrumpir su maana de
sbado
tareas domsticas. "Iust tiene hoy como ella ha hecho siempre, incluso cuando
todo lo

propiedad fue una mesa de la cocina... Es cmo nos ven / re acomodada hoy.
Hace mucho
de trade-offs... sacrifican temprano en nuestro matrimonio."
-37EL MILLONARIO DE AL LADO
Por qu no eres rico, pides? Bien, vamos a examinar su estilo de vida.
Es una gran ofensa? Est en los $100.000, $70.000,
Categora de ingresos de $200.000? Felicidades, tocas maravilloso
delito. Pero cmo es que seguir perdiendo el juego llamado riqueza
acumulacin?
Ser honesto con uno mismo. Podra ser que jugar defensa terrible?
Ms altos ingresos asalariados estn en la misma situacin, pero no la mayora
de millonarios.
Millonarios juegan ambos calidad ofensiva y calidad defensa.
Y muy a menudo su gran defensa superaba/outaccumulate
quienes outearn/tienen delitos superiores. La primera piedra de
acumulacin de riqueza es defensa y esta defensa debe ser anclada
de planificacin y presupuesto. Hemos descubierto que varios profesionales
grupos contienen gran nmero de personas y planificadores.
AUCTIONEERS DEL AFLUENTES
Nuestro ltimo estudio de Martilleros encontr que ms del 35 por ciento de
ellos son millonarios. Este porcentaje es ligeramente superior a la proporcin
de hogares millonarios viven en Estados Unidos de ms urbana y
barrios suburbanos.
Auctioneers han sido en nuestra lista de tipos altamente productivos desde
llevamos a cabo nuestro primer estudio de ocupaciones en 1983, cuando se
clasificado sexto entre aquellos con ingresos anuales se dio cuenta de ms de

$100.000. Pero sus ingresos solo eran no lo que nos llam la atencin.
El mismo nivel de ingresos, que se acumulan ms riqueza, una
Martillero que residen en la ciudad pequea Amrica o alguien que vive en un
alto estatus urbano o suburbano barrio? Como se puede adivinar, es
el Subastador tpico.
Subastas son ms frugales que el su alto-ingresos-produccin
contrapartes en las zonas de prestigio; tienen menor sobrecarga para
gastos domsticos y de negocios. En cierta medida, estos datos son
explica por el menor costo de vida y de hacer negocios en pequeo
ciudades. Sin embargo aun cuando el costo de la vida se toma en cuenta,
auctioneers
son ms propensos a acumular riqueza. Tenga en cuenta lo siguiente:
En promedio, millonario martilleros son cerca de cincuenta aos de edad, seis
a ocho aos ms joven que sus contrapartes urbanas y suburbana.
-38FRUGAL FRUGALES FRUGAL
El Subastador millonario promedio gasta slo el 61 por ciento de la
millonarios de urbana y suburbana de cantidad asignacin para vivienda.
Urbana y suburbana millonarios son ms de tres veces ms probabilidades
de martilleros de millonario a los automviles extranjeros de lujo propio.
Martilleros mantenga una mayor proporcin de su riqueza para apreciar
activos que hacen otros productores de altos ingresos, e invierten en
categoras
en los que tienen experiencia.
Martilleros con experiencia con bancarrota. Son conscientes que
bienes de consumo a menudo generan pocos centavos en el dlar. Un
subastador
explic por qu ella era tan frugal:

Cuando era muy joven, vi a una mujer llorar. ... sentado


en una silla en su jardn. Al mismo tiempo, los pujadores fueron
pie con todo lo que tena una vez. I ~ ll nunca
olvida a esa mujer.
Vamos a pedir al tpico Americano millonario hecho a s mismo acerca de su
defensa. Nos referiremos a ella como la Sra. Jane Rule. La Sra. Rule y su marido
poseer un pequeo negocio, una empresa de subastas/evaluacin.
Tambin invierten en varias de las categoras de artculos que evalan. Seor.
La regla es el jefe visible de su negocio. Obtiene gran parte del crdito
para su xito. Despus de todo, habla muy bien y muy rpidamente. Pero tiene
realmente la seora Rule que es la verdadera fuerza, el verdadero lder de esta
empresa.
Es su planificacin, diseo, presupuesto, proyecto de ley que recoge y
marketing
hace esta empresa auctioneering exitosa.
Son por qu el Sr. y la Sra. Rule millonarios hoy? Porque la Sra. norma
Juegos defensa tremenda! Ella es responsable de la presupuestacin y el gasto
para su hogar y su negocio. Hay alguien en su
hogar responsable de presupuesto? Demasiado a menudo la respuesta es "no
realmente". Demasiado a menudo las personas permiten que sus ingresos
definir sus presupuestos.
Cuando le decimos a nuestro pblico sobre los hbitos de planificacin y
presupuestacin
de los ricos, siempre alguien hace una pregunta previsible: por qu
necesitara alguien que es un millonario presupuesto? Nuestra respuesta es
Siempre igual:
-39EL MILLONARIO DE AL LADO

Se convirtieron en millonarios por presupuesto


y control de gastos y
mantener su condicin de afluente del mismo modo.
A veces nos vemos obligados a aadir analogas para hacer nuestro punto. Nos
pregunte, por ejemplo:
Has notado esas personas que ves correr
da tras da? Ellos son los que no parecen necesario
mando de lanzadera. Pero por eso son aptos. Aquellos que son ricos de trabajo
en permanecer financieramente fit. Pero aquellos que financieramente no son
aptos
hacer poco para cambiar su estado.
Mayora de la gente quiere estar en forma fsicamente. Y la mayora sabe lo
que
es necesaria para lograrlo. Pero a pesar de que el conocimiento, ms gente
nunca ser bien acondicionado fsicamente. Por qu no? Porque no lo hacen
tener la disciplina para hacerlo solo. No presupuestar su tiempo para hacer
l. Es como ser ricos en Amrica. Oh, usted quiere todos los derechos, pero
jugar defensa financiera mala. No tienes la disciplina para controlar
sus gastos. No tomar el tiempo para presupuesto o del plan. Tenga en cuenta
que
en acumuladores de riqueza pasan tres veces ms tiempo de ejercicio
por mes como hacen planificacin de sus estrategias de inversin.
La Sra. Rule es diferente. Ella es como la mayora de millonarios. Ella es
disciplinada.
Ella lleva tiempo al plan y presupuesto. Esto se traduce en riqueza. Sra..
Ingreso de la regla vara de ao en ao. (Es tpico para los auctioneers
tener altibajos en su flujo de efectivo. A menudo las contracciones en
economa de nuestro pas se traducen en mayor demanda de subastas

servicios.) En los ltimos cinco aos un promedio de sus ingresos anuales


alrededor de $90.000. Pero mantiene aumento de su patrimonio neto. Hoy la
seora norma
tiene un patrimonio neto de ms de $ 2 millones. En nuestra encuesta, ella
contest:
"s" a las cuatro preguntas sobre Planeacin y presupuesto.
Desea convertirse en ricos y mantenerse bien? Puede responder
"s" abiertamente y honestamente a cuatro sencillas preguntas?
PREGUNTA 1: SU HOGAR FUNCIONA EN UN
PRESUPUESTO ANUAL?
Piensas que el consumo de gasto segn una variedad de
-40FRUGAL FRUGALES FRUGAL
alimentos, ropa y refugio categoras cada ao? La Sra. Rule hace, y
y ms millonarios. De hecho, en nuestra ltima encuesta nacional de
millonarios,
encontramos que de cada 100 millonarios que no de presupuesto,
hay cerca de 120 que hacer.
Esperamos su pregunta acerca de los millonarios que no
presupuesto. Cmo se convierten en millonarios? Cmo controlar
gasto? Crean un entorno econmico artificial de escasez
para ellos y los otros miembros de su familia. Ms de
la mitad de la nonbudgeters primero invertir y gastar el saldo de su
ingresos. Muchos llaman a esto la estrategia de "Pguese usted mismo
primero". Estas personas
invertir un mnimo del 15 por ciento de sus ingresos anuales se dio cuenta
antes de
que pagan los vendedores de comida, ropa, casas, crdito y similares.

Qu pasa con esos millonarios que no presupuesto o crean un ambiente


de escasez relativa? Algunos heredan todos o la mayora de sus
riqueza. Otra minora, representan menos del 20% de
millonarios, por lo general ganar tales rentas elevadas en cierta medida
pueden comer sus ingresos y todava tiene un patrimonio neto de siete cifras.
En
otras palabras, su extraordinario buen ataque compensa una
falta de defensa. Pero entonces qu pasa si gana $ 2 millones al ao y tienen
un
patrimonio neto de $ 1 milln? Tcnicamente eres millonario. Pero
espiritualmente
eres una en acumulador de riqueza. Y es probable que
su estatus de millonario es temporal. Estas son las personas lees
Acerca de en el peridico. La prensa le encanta tout freaks de ambas
naturaleza
y la economa.
La prensa popular har nunca una historia de la seora Rule? Es poco
probable.
Quien quiere leer sobre la casa de la Sra. Rule $140.000 o su cuatro aossedn de "Metal de Detroit" viejo? Quin quiere ver sentada en el
anual de mesa de la cocina tres noches en una fila, poniendo a su familia
presupuesto? Hay algo emocionante acerca de computacin y contabilidad
por cada dlar gastado el ao pasado? Estara encantada de ver a seora.
Regla de calcular y asignar futuro dlares de ingresos en decenas de
categoras de consumo? Cunto tiempo poda verla
completa cuidadosamente su calendario anual de las asignaciones? Bueno, no
es divertido
para la Sra. Rule, cualquiera. Pero en la mente de la Sra. Rule hay cosas
peores,

como nunca poder jubilarse y nunca ser financieramente independiente.


Es mucho ms fcil el presupuesto si usted visualizar los beneficios a largo
plazo
de esta tarea.
-41EL MILLONARIO DE AL LADO
PREGUNTA 2: Sabe usted cunto su familia
GASTA CADA AO PARA COMIDA, ROPA Y REFUGIO?
Casi dos terceras partes de los millonarios encuestados (62.4 por ciento)
contest
"s" a esta pregunta. As lo hizo la Sra. Rule. Pero slo el 35% de
nonmillionaires productoras de ingresos alto respondieron "s" a esta pregunta.
Muchos de estos alta-ingresos/bajo poder adquisitivo tipos no tienen idea de
cunto
pasan cada ao para tales artculos como alimento consumido en el hogar,
alimentos
consumo del hogar, bebidas, cumpleaos y vacaciones regalos (para
cada categora del destinatario), cada categora de ropa para cada hogar
miembros en cada tienda, niera, guarderas honorarios, uso de lnea de
crdito, caridad
contribuciones, asesora financiera, cuotas de club, vehculos de motor y
gastos, colegiaturas, vacaciones, calefaccin e iluminacin y seguro.
Aviso que no se incluyeron los pagos de hipoteca en la lista. A menudo
alta-ingresos/bajo poder adquisitivo los encuestados cuentan con cunto
dinero que ahorran en los impuestos a travs de sus deducciones de la
hipoteca. Sin duda
la mayora de millonarios que tienen hipotecas pendientes en aprovechar
de esta disposicin. Pero la mayora de millonarios tambin cuenta para su
otras categoras de gastos domsticos. Pregunta tpica alto /

bajo poder adquisitivo la gente acerca de sus metas. Lo que te dice


? Una meta importante que a menudo el nombre es minimizar su carga fiscal;
utilizan la deduccin de hipoteca como una manera de lograr esto. Entonces
por qu estas mismas personas no calcular sus otros gastos domsticos?
Simplemente porque no perciben ningn valor al hacerlo. Como
ven, la mayora de su gasto interno no es deducible en computacin
la base imponible.
Pero la Sra. Rule ve las cosas diferente. Su objetivo es convertirse en
financieramente
independiente-en su caso, a $ 5 millones por el tiempo de ella y
su marido se retiran. Ella cree que presupuesto y contabilidad para
consumo interno est directamente relacionada con lograr este objetivo. En
ella
vista, tabulacin ayuda a controla el consumo. Tambin reduce la probabilidad
de la asignacin de demasiados dlares a categoras de productos y servicios
no son realmente importantes. La Sra. Rule siempre ha tabulado los gastos
para su negocio. Ella se da cuenta de que el mismo sistema usado para
contabilidad puede ser utilizado para propsitos domsticos. Se trata de un
ventaja de ser dueo de un negocio por cuenta propia.
La Sra. Rule quiere ser libre de preocupaciones financieras antes de su
sexagsimo quinto
cumpleaos. Cada vez que tabula, se dice que ella le est reduciendo
-42FRUGAL FRUGALES FRUGAL
miedo de nunca poder retirarse cmodamente. Quin tiene preocupacin
acerca de
su futuro financiero? No Seora de regla. Aunque tiene un anual
renta de $90.000, es digno de ms de veinte veces esa cantidad.

Y ella est en control de gasto domstico de su casa.


Robert y Judy, por el contrario, se asustan. Y debe
ser. Esta pareja gana $200.000 al ao, o ms de dos veces qu seora.
Regla gana. Sin embargo, como muchas parejas de productores de alto ingreso
de hoy,
Robert y Judy tienen slo una fraccin de la riqueza de la seora Rule. Se
sienten
que el consumo controla, no al revs. Sra. incluso.
La regla podra ser desalentador tener que representan $200.000 en los gastos
cada ao. Robert y Judy tienen catorce tarjetas de crdito; las reglas de
tener dos (una para negocio uso, otro para gasto interno).
Vamos a hablar de las tarjetas de crdito por un momento. Pedir a una muestra
grande de
millonarios una sencilla pregunta acerca de sus tarjetas de crdito. Los
resultados sern
dar una excelente idea de quines son estos millonarios.
Sr./Sra. millonario:
Por favor indicar, circundando el nmero apropiado, el crdito
tarjetas que usted o cualquier miembro de su casa. Crculo
todos aquellos que se aplican.
Ahora cierra los ojos y fingir que eres un millonario con una red de
valor de casi $ 4 millones. Qu tarjetas de crdito sera congruentes con la
su estacin en vida? Quizs en la parte superior de la lista sea americano
Express Platinum, Diners Club o carta blanca. Tal vez consideres
a s mismo millonario sensible a la moda. Puede mostrar tarjetas de crdito de
Brooks Brothers, Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue, Lord & Taylor,
o incluso Eddie Bauer. Estars en la minora de millonarios si
lista de estas tarjetas. Los resultados de la encuesta nacional de millonarios

revelan algunas interesantes preferencias de tarjeta de crdito (ver tabla 2-2).


Algunos destacados:
Como ms americano los hogares, los hogares ms ricos tienen un
Una tarjeta Visa y MasterCard.
La casa del millonario es cuatro veces ms probabilidades de mantener un
Sears
tarjeta (43 por ciento) que una tarjeta de Brooks Brothers (10%).
-43EL MILLONARIO DE AL LADO
Tarjetas de Sears y de Penney son significativamente ms populares entre
los ricos que las tarjetas de minoristas del estado.
Slo el 21 por ciento de los hogares ricos en Estados Unidos mantenga la
Tarjeta de Neiman Marcus; 25 por ciento, Saks Fifth Avenue; 25 por ciento,
seor
& Taylor; y slo 8.1 por ciento, la tarjeta de Eddie Bauer.
Slo 6.2 por ciento de los encuestados millonario mantenga el americano
Express tarjeta platino; 3.4 por ciento tienen a Diners Club; y menos de
1 por ciento propietarios de Carte Blanche.
TABLA 2-2
TARJETAS DE CRDITO DE LOS MIEMBROS DEL HOGAR MILLONARIO

-44FRUGAL FRUGALES FRUGAL


PREGUNTA 3: Tienes un conjunto claramente definido de
DIARIA, SEMANAL, MENSUAL, ANUAL Y CURSO DE LA VIDA
OBJETIVOS?
La fuente de esta pregunta vino de un decamillionaire que nos entrevist
una docena de aos atrs. Nos dijo que haba comenzado un alimento por
mayor
negocio a la edad de diecinueve aos. Nunca termin la escuela secundaria
formal pero
finalmente recibieron su diploma de equivalencia de escuela secundaria.
Preguntamos a
le cuenta el hecho de que aunque l era un desertor de la escuela secundaria,
haba acumulado sobre $ 10 millones. Su respuesta fue como sigue:
Siempre he sido orientado. Tengo un conjunto claramente definido
de metas diarias, semanales objetivos, metas mensuales, metas anuales,
y metas de vida. Aun tengo metas a ir al bao.
Siempre les digo a nuestros jvenes ejecutivos que deben tener objetivos.

La Sra. Rule tambin es meta-orientado. As son la mayora otros millonarios.


Para
cada 100 millonarios que contest "no" a esta pregunta, hay
180 que respondieron s. Quines son los "noes"? Muchos de lo alto
y tipos de riqueza heredada en la ltima seccin. Muchos
tercera edad y jubilados millonarios que ya han alcanzado la mayora
de sus objetivos tambin respondieron "no". Puede reflejar de una
momento en los comentarios de un multimillonario de 80 aos de edad:
Autores: La primera pregunta que nos hacemos siempre es acerca de metas.
Cules son sus objetivos actuales?
MT: Clark: era $438 una onza ayer en Londres
Despus de Sr. Clark en su audfono, repetimos la pregunta.
MT: Clark: Oh, objetivos, no el oro. . . . Ver. Mis metas. He
logrado lo que he intentado hacer ... Mi meta a largo plazo
era, por supuesto, para acumular suficiente riqueza para que puedo salir
de negocios y disfrutar de la vida. He estado en el camino. ... He
tiene un international'reputation. El mo es uno de los mayores
empresas en el mundo de la soldadura. No quiere jubilarse. Pero
ahora mi objetivo es mi familia y mi satisfaccin en lo que
Yo he logrado.
-45EL MILLONARIO DE AL LADO
El Sr. Clark es tpica de personas mayores que han acumulado importantes
riqueza. Por cierto, entrevistaron a dos millonarios de todos los que
siempre nos dijo que su objetivo era "pasar mi ltimo dlar el da que me
muere! "
El Sr. Clark ni Sra. ~ ule tiene ese objetivo. La Sra. Rule planes

salir de fideicomisos educativos para sus nietos. Ella tambin quiere


disfrutar de la vida ahora y despus ella se retira. Ella quiere ser
financieramente seguro.
Su objetivo financiero es acumular $ 5 millones. La Sra. Rule sabe cmo
mucho debe apartar cada ao para alcanzar sus metas.
Pero ella es feliz? Que es una pregunta muy a menudo de nosotros con
respecto a
millonarios frugales. S, ella es feliz. Ella es financieramente segura. Sra..
Regla goza de ser parte de una familia muy unida. Su familia lo es todo
a ella. Su vida y sus metas son sencillas. La Sra. Rule no necesita un
CPA para realizar su planificacin de meta para ella, aunque ella buscar su
Consejo
con respecto a sus necesidades domsticas y comerciales. Pero
Robert y Judy, nuestro alto-ingresos/bajo poder adquisitivo par, estn en grave
necesidad de una mano gua fuerte e inteligente. Necesita contador pblico
que
tiene una experiencia considerable en el cambio de orientaciones de sus
clientes, una
que les ayudar a cambiar su entorno familiar de uno de
caos y hyperconsumption a uno de los objetivos de planificacin,
presupuestacin,
y de control. Entonces sern felices? No sabemos, pero
podemos decir esto:
Personas econmicamente independientes son ms felices
que los de su misma cohorte de ingreso, edad
que no son financieramente seguros.
Financieramente independientes personas parecen ser ms capaces de
visualizar la
beneficios futuros de la definicin de sus objetivos. La Sra. Rule, por ejemplo,
visualiza

sus nietos graduarse de la Universidad. Visualiza su


xito despus de la Universidad. Ella nunca se ve siendo econmicamente
dependiente
en otros, incluso si ella est desactivada en el futuro. Sus metas son
congruentes
con los millonarios ms en este sentido.
PREGUNTA 4: Pasa mucho tiempo planeando su
FUTURO FINANCIERO?
Para cada 100 millonarios que contestar "no", hay 192 que
-46FRUGAL FRUGALES FRUGAL
respuesta "s". Una vez ms, muchos que contestar "no" sean altos ingresos
tipos con niveles relativamente bajos de riqueza acumulada, los que
hereda todo o la mayor parte de su riqueza, o personas mayores/jubilados
ricos.
Personas como la Sra. Rule se etiqueta exactamente como planificadores. En
hecho, las respuestas a esta pregunta estn altamente correlacionados a la
real
horas que los encuestados asignan a la planificacin de su futuro financiero. En
promedio, millonarios gastan significativamente ms horas por mes estudiar
y planificar sus decisiones de inversin futura, as como la gestin
sus inversiones actuales, de altos ingresos nonmillionaires. Las horas
asignados a la planificacin y gestin de las finanzas se detallan en el captulo
3.
Millonarios como la Sra. Rule no solo gastan ms tiempo planeando su
Finanzas de nonmillionaires, parecen conseguir ms de su
Planificacin de horas. Recuerde, la Sra. Rule no es slo en las subastas
negocios. Su trabajo incluye evaluar el valor de lo que su empresa

Subastas. A menudo la Sra. Rule invierte en esas mismas reas en que ella ha
considerable experiencia. En este sentido es como muchos millonarios.
Astutamente asignar su tiempo por lo que puede planificar su negocio
y personal invirtiendo al mismo tiempo. A menudo encontramos altamente
productiva
auctioneers son tambin excelentes inversionistas. Tomemos, por ejemplo, un
Martillero que se especializa en subastas de bienes races comerciales. Lo que
rea de inversiones sabe mucho sobre? Comercial real
races. l es su propio Analista de inversiones. Qu pasa si tus subastas
especialidad son muebles antiguos y armas de fuego americanos? En caso de
que
invertir en valores de alta tecnologa? Probablemente no. Pero sera prudente
Utilice su experiencia para hacer sus inversiones. Si eres bien
experto en antigedades, por qu no aprovechar sus conocimientos?
No tienes que ser un subastador para beneficiarse de su conocimiento.
Uno de nuestros asociados anteriormente fue jefe de planificacin estratgica
en una
importante Corporacin. Parte de su trabajo fue estudiar una gran variedad de
tendencias
en una amplia variedad de categoras de negocios. Hace aos descubri
que la demanda de tarjetas de bisbol de grado de inversin sera
probablemente
explotar algn da. Esto fue mucho antes de que el mercado refleja esta
tendencia.
l invirti pesadamente cuando el mercado estaba "dormido", en sus palabras.
Y
l agot todas su tenencias, incluyendo todos su novato Mickey Mantle
tarjetas-en la parte superior del mercado. Otro conocido, un gestor de
una tienda por departamentos, revistas de comercio siempre estudiados para
aprender cmo

hacer ms productiva su tienda. Ms tarde l aprovecha sus hbitos de lectura


en invertir en acciones de crecimiento en la zona de venta por menor.
-47EL MILLONARIO DE AL LADO
Cunto nonmillionaires de tiempo asignan a la planificacin y gestin?
No es suficiente! Como se ha dicho, mucho menos que millonarios.
Aunque millonarios tienen mucha ms experiencia en la fabricacin de
inversin
decisiones, asignan significativamente ms horas de lo nonmillionaires
en un esfuerzo por convertirse en inversionistas an mejor. Este es uno de los
principales razones que millonarios siguen siendo ricos.
Empresarios como la Sra. Rule sin duda tienen ms libertad que
personas que no son autnomos. Ella puede y aprovechar su negocio
conocimiento con sus hbitos personales de inversin. Ella puede escoger le
rea de negocio y el que quiere estudiar. A menudo los empleados no
pueden darse este lujo. Pero incluso entre aquellos que tienen conocimientos
significativos
sobre oportunidades de inversin excelentes, muchos no aprovechan las
este conocimiento. Considere los siguientes ejemplos:
Un profesional de ventas altamente productivas (que lo llamaremos Sr. Willis)
tena Wal-Mart como un cliente ms de diez aos. Todo durante este tiempo,
Wal-Mart fue explosin en el crecimiento y valor. Cuntas acciones de
Wal-Mart hizo al Sr. Willis, las ventas de seis cifra de ingresos profesionales,
siempre
comprar? Cero. S, cero, aunque tena considerable primera mano
conocimiento del xito de sus clientes y un ingreso de seis cifras. Pero
l compr un coche de lujo exterior cada dos aos durante este tiempo.
Un director de marketing de produccin de ingresos alto, Sr. Petersen, fue

empleados en el campo de alta tecnologa. Pero nunca invirti un dlar en


Microsoft o cualquier otra empresa de crecimiento. Nunca, a pesar de tener
considerable
conocimiento sobre muchas de las firmas del sector tecnolgico.
El propietario de un negocio de impresin disfrutado tener a uno de los
principales
industrias de bebidas en Estados Unidos como un cliente. El cliente compr
millones de dlares de la impresin de l anualmente. Pero cmo
Cunto dinero tiene la impresora en oferta de acciones de su cliente?
Cero.
En los tres casos, la persona hace un ingreso ms alto que hace seora.
Regla. Sin embargo, ninguno es millonario. De hecho, Sr. Petersen, la
comercializacin
Gerente, tiene cero, invertido en acciones. l no invierte en cualquiera de sus
ingresos. Pero vive en un $400.000 casa rodeado de otros
en el campo de alta tecnologa que tienen sombreros grandes y ms grandes
hipotecas, pero no
-48FRUGAL FRUGALES FRUGAL
ganado. Demasiada alta-ingresos/bajo poder adquisitivo tipos viven de cheque
de pago
con recibo de sueldo, por temor a una sbita desaceleracin de la economa.
NUESTRO AMIGO EL UAW
Qu motiva a Theodore "Teddy" J. Friend? Por qu funciona tan
difcil? Por qu l es conducido a ganar tanto dinero? Por qu pasa
tanto? Teddy le dir que es porque es competitivo. Pero tambin lo son
casi todos profesionales de ventas produccin superior. Su competitividad no
es
la razn ms importante por su comportamiento.

Cuando Teddy fue creciendo, su familia estaba entre los ms pobres


una comunidad trabajadora. Pequea casa de su familia fue construido desde
USA
madera y materiales similares. Hasta que Teddy era un estudiante de primer
ao en
High School secundaria, su padre corta el pelo de peluche, que ahorrar dinero,
Aunque, segn Teddy, mayora de la gente podra decir su cabeza"
fue trabajado encendido por un aficionado."
La high School secundaria pblica asisti atrados estudiantes de una amplia
variedad de orgenes socioeconmicos. Muchos eran de lujo
casas. "Rich kids" estaban all en gran suficientes nmeros para completar el
alta
porcin del estacionamiento de la escuela con sus coches agradables. Estos
coches siempre haban sorprendido a Seor.
Amigo. A lo largo de high School secundaria de su familiar, un automvil. Se
era un Ford usado que su pap haba comprado cuando tena diez aos.
Durante su alta"escuela aos, amigo del Sr. hizo una promesa a s mismo
que algn da sera mucho mejor que sus padres. "Mejor"
en su mente significaba tener una casa agradable en un barrio exclusivo, bien
ropa para todos los miembros de su familia, coches con clase, membresas del
club, y
artculos comprados en las mejores tiendas. El Sr. Friend se dio cuenta de que
"mejor fuera"
podra lograrse por encontrar una posicin bien y trabajar muy
duro.
Nunca el Sr. Friend significa "mejor" con acumular riqueza.
Una vez ms, ser "mejor fuera" significaba mostrar los altos ingresos a travs
de la
conspicuo exhibicin de artefactos de alto estatus. Teddy no dio mucho

se cree que los beneficios de la construccin de una cartera de inversiones.


Para l, un
altos ingresos eran la manera de superar un sentimiento de inferioridad social.
A
altos ingresos fueron producto de un trabajo duro. "Ingresos en la forma de
ganancias de capital"fueron palabras extranjeras a l.
Sr. Friend padre y madre eran disfuncionales cuando vino a
-49EL MILLONARIO DE AL LADO
guardar dinero para un da lluvioso. Su plan financiero es muy simple:
Pasaron cuando tenan dinero. Dejaron pasar cuando
corran menos dinero. Si necesitaban algo, como un lavado
mquina o un techo nuevo, guarda para l. Pero tambin compraban muchos
artculos con prstamos a plazos. Nunca poseyeron cualquier acciones o bonos.
Nunca los padres de Teddy apartar ingresos para fines de inversin.
No entiendo ni confiar en el mercado de valores. Slo real financiera
la pareja tuvo la abundancia era una pequea pensin y la equidad en su
Pgina de inicio muy modesto.
Hoy su hijo tiene una necesidad para compensar su "primitiva bluecollar"
fondo y su deficiencia educativa percibida. Seor.
Amigo nunca termin la Universidad. Incluso ahora se siente obligado a superar
todos los graduados de la Universidad contra la que compite. l ser
Dile que le gusta vestirse mejor, manejar mejor, mejor, vivienda
y, en general, ms alto que todos esos "collt: ~ ge nios" que operan
dentro de su territorio.
El Sr. Friend es el consumidor final. Tiene dos barcos, un esqu del jet,
y seis automviles (dos son rentados; los otros fueron comprados a travs

crdito). Curiosamente, hay slo tres pilotos en su casa. l


es miembro de dos clubes de campo y lleva un reloj que cuesta ms
de $5.000. Compra su ropa de las mejores tiendas. Sr. Friend tambin
"posee" un condominio de vacaciones.
El ao pasado ingresos de Sr. Friend fueron aproximadamente de $221.000.
Dado
su edad, cuarenta y ocho, lo que es suyo espera valor neto? Segn nuestro
ecuacin de riqueza, su patrimonio neto debe ser $1.060.800 (la riqueza
esperada
= una dcima edad x total ingresos anuales). Cul es su real poder
adquisitivo?
Menos de una cuarta parte de la cifra esperada.
Cmo es posible que el Sr. Friend tiene un real poder adquisitivo es menos
que una cuarta parte del valor esperado? La respuesta est en cmo el Sr.
Friend
piensa. Acumulacin de riqueza es no lo que lo motiva. Curiosamente, Seor.
Amigo cree firmemente que si estuviera realmente rico no sera una
generador de mejores ingresos. l ha declarado a menudo que las personas
que vienen de
ricos fondos tienen poca motivacin para sobresalir en el trabajo.
El Sr. Friend ha encontrado un mtodo para mantener y hasta mejorar su
unidad para llevar a cabo en niveles altos. Ha encontrado que el miedo es un
gran motivador.
As que le compra ms a travs de crdito. Aumentando la cantidad
l debe, proporcionalmente aumenta temor de contador por defecto.
A su vez, este nivel creciente de miedo basado en la deuda le anima a trabajar
-50FRUGAL FRUGALES FRUGAL

ms difcil y ms agresivamente. Para l, una casa grande es un recordatorio


de una
hipoteca grande y la necesidad de realizar un alto nivel.
El Sr. Friend no es un gran inversionista en todas las categoras de productos y
servicios.
Pregntale cunto dinero asigna para el asesoramiento financiero. En este
Categora, l es muy sensible al precio. Por ejemplo, la eleccin de un contador
se bas casi exclusivamente en cargos de contador, no en su calidad.
Sr. Friend siempre ha credo que la calidad de servicio que contadores
entrega es aproximadamente la misma; sus tarifas son diferentes. Es por eso
escogi
un contador que tiene bajas tarifas. En contraste, la mayora de la gente
adinerada
sentir que tienes lo que pagas en el mbito del asesoramiento financiero.
Sr. Friend gasta una cantidad considerable de tiempo de trabajo. An as, l
constantemente se preocupa que l pierda su supuesta ventaja competitiva. l
se refiere a que su necesidad superar a los nios ricos, el Colegio
graduados, se disminuir algn da. Sr. Friend recuerda constantemente a s
mismo
sobre su fondo humilde y la falta de ese colegio tan importante
grado. l constantemente castiga a s mismo psicolgicamente. En sus ojos
es inferior en pedigree a los graduados universitarios muy confiados contra
que l compite. A menudo pregunta cmo puede ser tan contenidos,
dado su rendimiento menos excepcional en el lugar de trabajo.
Sr. Friend no goza de su vida. Es dueo de un lote de lujo
cosas, pero l trabaja muy duro y muchas horas durante un
da que l no tiene tiempo para disfrutar de ellos. l no tiene tiempo para su
familia,

cualquiera de los dos. l sale de su casa cada da antes del amanecer y rara
vez devuelve
casa en hora de la cena.
Quieres ser el Sr. Friend? Su estilo de vida es atractiva para muchos
personas. Pero si estas personas realmente entendan el funcionamiento
interno del Sr. Friend,
se puede evaluarlo diferente. El Sr. Friend es posedo por
posesiones. Trabaja para cosas. Su motivacin y sus pensamientos son
centra en los smbolos de xito econmico. Constantemente tiene que
convencer a los dems de este xito. Desafortunadamente, l nunca ha
convencido a s mismo.
En esencia, trabaja, se gana y sacrifica para impresionar a los dems.
Estos factores subyacen a los procesos de pensamiento de muchos en
acumuladores
de la riqueza. Ms a menudo que no, permiten UAWs "significativo otros"
para determinar su estilo de vida financiero. Curiosamente, estos "significativo
otros,"
o grupos de referencia, resultan ser ms imaginada que real. Son
que motivados por la "significativa otros"? Tal vez usted debera considerar un
enfoque diferente a la vida. Tal vez debera reorientar a s mismo.
Son personas todos los que vinieron desde sus humildes comienzos
-51EL MILLONARIO DE AL LADO
destinado a convertirse en UAWs? Todos ellos llegar a seguir los caminos
Sr. amigo? Absolutamente no. Hay una razn fundamental
ms all de las deficiencias sociales y educativas percibidas de Sr. Friend
eso explica por qu se convirti en un UAW: sus padres le ensearon la
formas de la UAW. A pesar de sus modestos ingresos, sus padres fueron

no frugal. Pasaron casi todos sus ingresos. T ~ ey eran profesionales


en gastar recursos. Cualquier aumento pendiente de ingreso fue
inmediatamente destinados a consumo. Ingreso anticipado incluso
reembolsos de impuestos fueron asignados durante el tiempo de consumo
antes de los controles
se recibieron. Su comportamiento de consumidor tena un impacto en su hijo.
Constantemente le enviaron un mensaje:
Uno gana para pasar.
Cuando necesite gastar ms, debe ganar ms.
VIDA ENTRE AMIGOS
Cmo los padres de Sr. Friend gastar su dinero? Nos dijo
a lo largo de su matrimonio que coman mucho, fumaba mucho, beba mucho,
y
comprado mucho. Su casa siempre estaba sobrecargada con la comida.
Almacenaban principales carnes, embutidos, bocadillos, helados, y
otros postres. Incluso el desayuno era un banquete. Tocino, salchicha, papas a
la casa,
huevos, bollitos y pasteles daneses fueron bsicos en la maana.
Filetes y asados eran las ofertas cena preferida. Los amigos
nunca saltarse una comida. Vecinos y parientes fueron invitados frecuentes a
"Amigos 'restaurante," como refiri a su casa. Sr. amigo
los padres, entre ellos, fumaba tres paquetes de cigarrillos al da.
Durante una semana normal consuman dos cajas de cerveza. En das festivos,
consumo de alimentos, tabaco y alcohol ha aumentado considerablemente.
Comercial y consumo fueron principales aficiones de los amigos. Ms
a menudo que no, compraban para la diversin, no por necesidad. En la
mayora de los sbados
comprar desde la maana hasta media tarde. Primero

hicieron compras de alimentos. Pasaron incontables horas de compras en


tiendas de descuento. El Sr. Friend seal que "la mayora de las cosas
compr fue basura".
Su madre era un comprador de la tienda de descuentos especialmente
agresivos. Ella
tena una fuerte propensin por la compra de grandes cantidades de
alfombras,
ceniceros, bolas de leche malteada, choclo, toallas de todos los colores y
-52FRUGAL FRUGALES FRUGAL
estilo, zapatos ocasionales, tazones de madera y utensilios de cocina. Muchos
de estos
los artculos fueron almacenados, a veces durante aos, antes de que se
utilicen. Su
el padre era tambin un comprador recreativo. Pas horas cada sbado
las compras de herramientas y hardware. En la mayora de los casos, estos
artculos fueron
raramente, si siempre, utilizado.
Claramente, los padres de Sr. Friend eran UAWs. Bien entrenado. Pero
hoy en da genera un ingreso mucho ms alto que sus padres nunca ganado.
Por qu es todava un UAW? Este ingreso, en s mismo, es el resultado de la
orientacin de los padres.
Su padre a menudo le dijo a buscar un trabajo con altos ingreso potencial.
Para ello permitira el Sr. Friend a comprar las cosas buenas de la vida. Su
mensaje del padre fue claro: para comprar una casa fina, automviles de lujo,
y cara ropa, uno tiene que ganar grandes ingresos. Sr. Friend encontr
que varias reas de la profesin de ventas tenan excelentes ingresosproduccin
oportunidades. Tendra que ganar grande para pasarlo en grande. Nada fue

jams se ha hecho del valor de poner dinero para invertir. La renta era
diseado para ser gastado. Crdito fue utilizado pesadamente para compras
grandes.
. El Sr. Friend y sus padres nunca han apreciado los beneficios de la
la acumulacin de riqueza a travs de la inversin. El Sr. Friend nos dijo
repetidamente
"es imposible". Simplemente no tiene dinero para invertir! Cmo es
alguien con un ingreso seis veces el promedio de Amrica
hogares no tiene dinero para invertir? Sr. Friend gasta anualmente ms
para sus hijos escuelas privadas y matrcula universitaria que el promedio
casa gana en un ao. Tiene un inventario de automviles que se
valores superiores a $130.000. Paga ms de $12.000 cada ao
para impuestos a la propiedad. Sus total anual hipoteca los pagos son en
exceso
de $30.000. Varios de sus trajes cuestan $1.200.
Pero su insensibilidad a los beneficios de invertir van ms all de su
necesidad de consumir. Sus padres no tenan comprensin o apreciacin
de dlares invertidos. Ni tampoco l. Y sus padres pasaron esta falta de
sabidura en l.
Sr. Friend sostiene que sus padres eran gente de medios modestos,
gente sin dinero para invertir. Vamos a examinar esta percepcin. Su
los padres fumaba tres paquetes de cigarrillos cada da. Cuntos paquetes
consumen durante su vida adulta? Hay 365 das en un
ao. Por lo que consuman aproximadamente 1.095 paquetes por ao. Se
ahumado por aproximadamente cuarenta y seis aos. En cuarenta y seis aos,
ahumado 50.370 cajetillas de cigarros. Cunto pag por la pareja
estos cigarrillos? Aproximadamente $33.190-ms que la adquisicin
-53-

EL MILLONARIO DE AL LADO
precio de su casa! Nunca consideran cunto costara para comprar
cigarrillos. Opinaron que esas compras como gastos pequeos. Pero
gastos pequeos se convierten en grandes gastos en el tiempo. Pequeas
cantidades invertidos
peridicamente tambin se convierten en grandes inversiones en el tiempo.
Qu pasa si los amigos haban invertido su dinero de cigarrillo en la poblacin
mercado (fondo de ndice) durante su vida? Cunto tendra
valido la pena? Casi $100.000. Y qu pasa si haba utilizado su cigarrillo
dinero para comprar acciones de una compaa de tabaco? Qu pasa si haba
comprado,
reinvertido todos los dividendos y nunca vendidas acciones en Philip Morris
en vez de fumar productos de Philip Morris para cuarenta y seis aos? En el
cuarenta y seis aos, la pareja habra tenido una cartera de tabaco
valor sobre $2 millones. Pero la pareja, como su hijo, nunca se imagin
ese "pequeo cambio" podra transformarse en riqueza significativa.
Este cambio en el comportamiento slo habra colocado los amigos en el
Categora de millonario. Que hubieran sido miembros de la pata
Grupo, dado su ingreso modesto. Tal vez habra vivido
diferente si alguien los haba educado acerca de las matemticas de la
apreciacin de la riqueza. Nadie les dijo acerca de este fenmeno. Por lo tanto
se
no es de extraar que no educar a su hijo acerca de los beneficios
de la inversin. Pero dicen que no fuman. Su pap le dijo,
"Alguna vez no pongas el primer cigarrillo en la boca. Estoy enganchado. Hay
nada que puedo hacer para dejar de fumar". Su hijo sigui este Consejo.
PATEAR EL HBITO DE LA UAW
Cunto tiempo Friend Sr. podr financiar su estilo de vida? Y si fuera

dejar de trabajar hoy? Cunto tiempo podra vivir fuera de su nivel actual de
riqueza? Slo para un ao! No es de extraar que trabaja tan duro. Dado
su circunstancia actual, el Sr. Friend nunca podr retirarse en
comodidad. A pesar de ser casi cincuenta aos de edad, tiene todava que
figura
Esto hacia fuera para s mismo. Pero no sin esperanza. Sr. Friend todava puede
convertirse en
un acumulador de riqueza.
Nos encontramos con que a menudo es til para UAWs que se les diga la
verdad desnuda:
"Amigo, valen menos de la mitad de la cantidad prevista para
los de su grupo de ingreso, edad. " Este tipo de noticias puede estimular el
UAWs que
son competitivos. Cmo responden cuando dijo su patrimonio neto
coloca en el cuartil inferior de todas las personas con ingresos similares
y las caractersticas de la edad? Algunos son incrdulos. Muchos quieren
cambiar
-54FRUGAL FRUGALES FRUGAL
pero es incierto cmo se transforman. Cmo puede alguien
cambio cuando tienen ms de experiencia veinte aos como un UAW?
En primer lugar, debe realmente quieren cambiar. En segundo lugar,
probablemente ser necesario
ayuda profesional. Idealmente, deben encontrar un publico certificado
contable que proporciona planificacin financiera. Un profesional de este
tipo debe tener una gran experiencia y xito con la transformacin
UAWs. Es decir, deben tener un slido historial en ayudar a
el Sr. Friends del mundo se convierten en ms de la pata-como.

En casos extremos, un planificador de CPNfinancial realmente toma el control


de
su cliente compra de comportamiento. l primero auditoras de consumo del
cliente
hbitos en los ltimos dos aos. Categoriza y tabula cada uno
elemento. Entonces el contador consulta con el cliente. El cliente se pone
en un programa de reduccin de "Turqua fra", lo que significa que todos los
elementos de
consumo se reducen en un mnimo del 15 por ciento para el prximo
o dos aos. Recortes adicionales siguen. En algunas situaciones, la
asesor contable/financiero an mantiene chequeras de su cliente, escribe
todos los cheques y paga todas las facturas. Pavo fro no es fcil para la
mayora
UAWs. Pero a veces es la nica manera de resolver el problema.
LA CATEGORA DE CONSUMO FINAL
El tpico millonario en nuestros estudios tiene una total anual que se dio cuenta
de
ingresos de menos de 7 por ciento de su riqueza. Esto significa que menos de
7 por ciento de su riqueza est sujeto a alguna forma de impuesto sobre la
renta. ~ l - en nuestro
ltimo estudio de millonarios, el porcentaje fue encontrado para ser 6,7 por
ciento.
Millonarios saben que ms gastan, los ingresos ms
debe darse cuenta. Cuanto ms se dan cuenta, cuanto ms debe asignar para
impuestos sobre la renta. Millonarios y los que probablemente se convierta en
bien
en el futuro cumplir una regla importante:
Para construir riqueza, minimizar
el se dio cuenta (imponible)
y maximiza tus ingresos

(apreciacin de la riqueza capital sin un flujo de efectivo).


* El valor de la riqueza privada en Americo es ms de $ 22 trillones. Millonarios
poseen Dpproximafe ~ hoff de esta cantidad, o$ 11 trillones. Los ingresos
personales de totol
para el perodo seme se estima unos $ 2,6 trillones. Millonarios cuenta
solamente cerca del 30 por ciento de los ingresos de totol, o $.78 billones. Esto
significa que
millonarios os agroup redize el equivalente a slo el 7.1 por ciento de su
totoIwealth cada ao (ingresos en billones de $.78-:-$ 11 trillones en riqueza =
7.1 por ciento).
-55EL MILLONARIO DE AL LADO
Impuesto sobre la renta es el nico gasto anual ms grande para la mayora de
los hogares.
Es impuesto sobre la renta, no a la riqueza y no en la apreciacin
de la riqueza si no se realiza esta apreciacin; es decir, si no genera
un flujo de efectivo.
Cul es el mensaje? Incluso muchas casas productoras de ingresos alto
son pobres. Una de las razones es que maximicen su se dio cuenta
ingresos, a menudo para apoyar estilos de vida de alto consumo. Tales
personas
tal vez desee plantearse una pregunta: podra yo vivo en el
equivalente al 6,7 por ciento de mi riqueza? Se necesita mucha disciplina para
convertirse en ricos. Hemos entrevistado a muchas personas vale $2 o $3
millones que tienen total se dio cuenta de los ingresos familiares anuales de
menos de
$80.000.
Cunto se la tpica casa americana da cuenta en el ingreso
cada ao? De $35.000 a $40.000, o casi el equivalente de 90
por ciento de su valor neto. El resultado es que el hogar tpico en

Amrica paga el equivalente a ms del 10 por ciento de su riqueza en


impuestos sobre la renta cada ao. Por qu los millonarios que Encuestamos?
En promedio, su factura anual de impuesto sobre la renta es una cantidad igual
al
. slo un poco ms del 2 por ciento de su riqueza. Es una de las razones
siendo financieramente independiente.
ESTUDIO DE CASO: SHARON Y BARBARA
Sharon es una alta-ingresos-produccin especializada de atencin de la salud.
Ella recientemente
nos pidi, "Cmo es que hacen tanto en trminos de ingresos sino que se
acumulan
tan poco en cuanto a la riqueza?"
El ao pasado casa de Sharon tena un ingreso anual total se dio cuenta de
aproximadamente $220.000 (vase tabla 2-3), que coloca su casa
en el 1 por ciento de los hogares en Estados Unidos. Casa de Sharon
tiene un patrimonio neto de aproximadamente $370.000. Mientras que el
ingreso de Sharon es
ms del 99% de los otros hogares en Estados Unidos, su red
valor est muy por debajo de lo que debera ser. Dada su edad, cincuenta y
uno y su
renta, $220.000, Sharon debe, segn la ecuacin de riqueza
(espera que patrimonio neto = dcima parte edad x ingresos), valdr
aproximadamente
$1.122.000.
Por qu es nivel de Sharon de riqueza acumulada por debajo de la norma?
Porque ella se dio cuenta, o pasivo, el ingreso es demasiado alto. El ao pasado
pag
$69.440 en impuestos federales sobre sus ingresos de $220.000. Este es el
equivalente
-56-

TABLA 2-3
CONTRASTES ENTRE LOS CONTRIBUYENTES ESTADOUNIDENSES

EL MILLONARIO DE AL LADO
de 18.8 por ciento de su riqueza total. Yogi Berra podra decir: "Sharon,
no se puede ser rico. Su ingreso es demasiado alto".
Creemos que la persona promedio en la categora de ingreso, edad de Sharon
paga el equivalente de slo 6.2 por ciento de su riqueza en federal anual
impuestos, o $69.440 dividido por $1.122.000. As, Sharon impuesto
equivalente
18.8 por ciento de su riqueza, es tres veces mayor que el impuesto equivalente
para la persona promedio en su categora de ingresos, edad.
Para ver de otra forma, Sharon tiene un ingreso se dio cuenta que
es equivalente a 59.5 por ciento de su total patrimonio neto de $370.000.
Cmo
nadie poda aspirar a ser verdaderamente ricos cuando el equivalente de
casi 60 por ciento de su riqueza est sujeto a impuesto sobre la renta cada
ao? El

persona promedio en la categora de ingreso, edad de Sharon realiza el


equivalente
de slo 19,6 por ciento de su valor neto en ingresos anuales. Por lo tanto, slo
alrededor de $1 en $5 de su valor neto es objeto de impuesto sobre la renta.
Qu pasa con personas que tienen niveles por encima del promedio de la
riqueza? Cmo
gran parte de su patrimonio neto equivalente es ser gravado? Barbara es un
tpico
miembro de la categora de la pata. Ella se dio cuenta de ingreso anual es de
aproximadamente
la misma como de Sharon-$220, OOO. Pero es el valor neto de Barbara
aproximadamente $3.550.000. Por lo tanto, el equivalente de slo 6.2 por
ciento
su riqueza est sujeta a impuestos federales. Qu porcentaje de Barbara
riqueza se paga en impuestos federales? Aproximadamente el 2 por ciento. En
contraste, Sharon pag el equivalente de 18.8 por ciento de su riqueza
en impuestos federales, o ms de nueve veces el porcentaje de Barbara.
El millonario norteamericano promedio realiza significativamente menos de 10
por ciento de su valor neto en ingresos anuales. A pesar de tener considerable
riqueza y un incremento anual sustancial riqueza (
forma), el millonario norteamericano tpico puede ser personalmente en
efectivo pobres.
Se invierte ms del 20 por ciento del ingreso se dio cuenta de Brbara
en los activos financieros que tienden a apreciar en valor sin generar
se dio cuenta de ingresos. Sharon, por el contrario, invierte menos del 3 por
ciento
de ella se dio cuenta de ingresos. La mayora de sus activos financieros est en
forma lquida.
Situacin econmica de Sharon es bastante arriesgado. Ella es el sostn
principal

en su casa, que tiene poco ingreso de la inversin. Si ella


empleador elimina su trabajo, entonces, cul? No hay muchas posiciones
disponibles hoy en da pagan $200.000 o ms al ao. Barbara, otra vez
en contraste con Sharon, tiene una empresa con ms de mil seiscientos
clientes-que es ciento diecisis fuentes de ingresos. Esto es mucho menos
riesgoso que la posicin de Sharon. Sharon no pudo sobrevivir por seis meses
-58FRUGAL FRUGALES FRUGAL
Si perdi su fuente de ingresos. Pero Barbara podra sobrevivir fcilmente para
veinte o ms aos. En realidad, podra retirarse en este momento en el
ingresos de sus activos financieros solamente.
Barbara, el acumulador prodigioso de la riqueza, es slo uno de los ms
que 3,5 millones millonarios en Amrica hoy. Ms del 90%
tienen un valor neto entre $ 1 milln y $ 10 millones. Cmo estos
personas ricas en comparacin con los sper ricos? Las indicaciones son
un mayor valor neto, el mejor es a minimizar uno se realiza
ingresos. El hecho es que los super ricos a esa posicin por
siendo maestros en minimizar sus ingresos realizados.
Ross Perot es el ejemplo perfecto de cmo los ricos sper estancia afluente
e incluso mejorar ao tras ao sus niveles de riqueza. Forbes recientemente
estima que el valor neto de Sr. Perot era $ 2,4 billones (vase Lane Randall,
Qu es Ross Perot realmente vale la pena," Forbes, 19 de octubre de 1992, p.
72). El
Ciudadanos para la justicia fiscal, un grupo de reforma fiscal con sede en
Washington,
D.C., estimada que anual de Perot se dio cuenta de ingresos en 1995 fue
aproximadamente $ 230 millones. As, se dio cuenta que el equivalente a 9.6
por ciento

de su riqueza pero paga slo $ 19,5 millones en impuestos, o 8.5 por ciento de
su
ingresos (ver "Cmo Perot tapas su aumento impuestos en slo 8.5%," dinero,
De enero de 1994, p. 18). Comparar esta cifra con el 31,6 por ciento de su
ingresos pagan en impuestos por Barbara, Sharon y muchos otros en sus
ingresos
Categora (ver tabla 2-3).
Sr. Perot terminan pagando un pequeo porcentaje de su
ingresos en impuestos? Segn un reciente informe de prensa:
Perot. ... reduce al mnimo su factura de impuestos invirtiendo pesadamente
en exento de impuestos
municipios, al abrigo de impuestos inmobiliarios y acciones con
utilidades no realizadas (Tom Walker, "impuesto Perot es inferior
Ms, la revista dice," Atlanta Journal-Constitution,
30 de diciembre de 1993, p. 1).
De particular inters, tasa de impuesto de Perot como un porcentaje de su
renta-es decir, 8.5 por ciento-es ms bajo que el americano promedio
hogar. El hogar promedio en este pas paga $4.248
ingresos federales de impuestos cada ao, o el equivalente a 12.9 por ciento
de su
realizado un ingreso anual de $32.823. Perot es sper ricos en trminos de
acumulado riqueza, pero tiene menos que el hombre comn de marginal
liabiIity de impuestos.
-59EL MILLONARIO DE AL LADO
An ms interesante que el porcentaje de renta que se paga en impuestos es
el porcentaje de riqueza paga en impuestos. La tpica casa americana
tiene un patrimonio, incluyendo la equidad en el hogar, de $36.623 total.

Pagan el equivalente a 11,6 por ciento de su valor neto en los ingresos


impuesto. Sr. Perot, el multimillonario? En un ao, se estima,
pag el equivalente de slo 0.8 por ciento de su riqueza en impuestos. En
trminos de
de impuesto sobre la renta pagados como un porcentaje de la riqueza, el hogar
tpico
pago 141
/ 2 veces ms.
La mayora de millonarios medir su xito por su valor neto, no por
sus ingresos se dio cuenta. A los efectos de la riqueza del edificio, ingreso
no importa mucho. Una vez que ests en un soporte de ingreso alto, decir
$100.000 o $200.000 o ms, importa menos cuanto ms
hacer que lo que haces con lo que ya tienes.
TRABAJO PARA EL HOMBRE DE IMPUESTOS
Supongamos por un instante que eres Sr. Bob Stern, un erudito
que trabaja para el IRS. Una maana su jefe, el Sr. John
Joven, te llama a su despacho. l le da una tarea: a
mejorar su comprensin de la relacin entre ingresos y
riqueza.
Sr. Young: Bob, yo sigo leyendo informes sobre el crecimiento de
la poblacin de millonario.
El Sr. Stern: s. Tengo un montn de artculos y recortes en el
mismo tema en mi escritorio.
Sr. Young: Bien, aqu est el problema. El nmero de
gente rica sigue aumentando rpidamente. Pero nuestros ingresos fiscales
ingresos para muchas de estas personas no es siguiendo el ritmo.
El Sr. Stern: le en algn lugar el 3,5 por ciento ms rico

de los hogares en este pas son responsables de ms de la mitad


de la riqueza personal. Pero estas mismas personas son responsables de
menos
del 30 por ciento de los ingresos.
Sr. Young: deseo que Congreso despertara. Lo que esta
-60FRUGAL FRUGALES FRUGAL
las necesidades del pas es un impuesto a la riqueza. Incluso en los tiempos
bblicos la
ricos tuvieron que pagar 10 por ciento de su riqueza cada ao en impuestos.
Ahora es lo que llamo la reforma fiscal definitiva.
El Sr. Stern: s lo que quieres decir. Pero tarde o temprano
tendrn ellos. Recuerde que es inevitable a la muerte y los impuestos.
Sr. Young: El rea de impuesto sobre inmuebles no es su especialidad, Bob.
Eres un poco ingenuo en este tema. Usted est pensando en que nos
eventualmente tendr un bocado grande de todos los millonarios en
este pas, gravando sus propiedades.
El Sr. Stern: La Parca est de nuestro lado.
Sr. Young: No tan rpido, Bob. Pensemos en los millonarios
en este pas. La mayora de ellos posee algn tipo de negocio,
y las poblaciones propias de un montn. Qu hacen estas personas
con su dinero? Se sientan en l, o volver a arar
su negocio. Se aferran a todas aquellas poblaciones que mantienen
apreciando.
El Sr. Stern: pero qu pasa con la Parca?
Sr. Young: Mire esta manera, Bob. A menudo hemos analizado
en retornos de races en el nivel de $1 milln-y-por encima. Ao pasado

slo haba unos 25.000. Pero, Bob, a la vez


haba 3,5 millones de millonarios vivito y coleando. Que
significa que 0,7% fueron detenidos por la muerte. Esto
nmero debe ser dos veces tan alto. Pero sabes lo que un montn de
hacen millonarios? Antes de la muerte aparece, transforman
ellos mismos. Es como magia.
El Sr. Stern: Cmo haces? Que no slo desaparezcan. Hacer
se mueven mar adentro antes de la muerte demuestra para arriba?
Sr. Young: Offshore no es un factor importante. Pero lo hara
no ser sorprendido si encontramos que la mitad de los millonarios
se transforman en nonmillionaires BR.
-61EL MILLONARIO DE AL LADO
El Sr. Stern: Qu significan por BR?
Sr. Young: Es un trmino de insider. BR significa "Antes de la muerte"
o antes de su muerte, a diferencia de la AR, o "despus de la muerte."
Mira este estudio de caso. Aqu es una mujer, Lucy L., que tena $7
millones apenas un ao antes de su muerte. Viva de su pensin
dinero. Nunca en su vida vendida una parte de acciones de su cartera.
Su riqueza se duplic en los seis aos entre su septuagsimo
y 76 cumpleaos. Pero qu obtenemos de
se? En materia de impuesto sobre la renta, casi de postal. Ella no tena
esencialmente
se dio cuenta de ingresos de su cartera. Odio las prdidas de ingresos.
El Sr. Stern: Tienes razn. Es un enemigo astuto. Pero la muerte
-meti, derecho? Muerte y los impuestos.
Sr. Young: Mal, Bob. Ella muri el ao pasado. Y lo que

saber que su patrimonio neto en el momento la muerte finalmente fue


demostr para arriba? Menos de $200.000. No hay impuestos de herencia.
Otra
ex millonario mov ~ s en sin salir de un pasivo
races. Algunos das me gustara que fuera en otra lnea de trabajo. El...
enemigo es ganar.
El Sr. Stern: Pero donde pas todo su dinero?
Sr. Young: Ella dio a su iglesia, dos colegios y un
docena o ms organizaciones caritativas. Ella tambin dio
$10.000 a cada uno de sus hijos, nietos, y
sobrinos y sobrinas. Ella es real pas cargado con parientes,
como mucha gente de la montaa.
El Sr. Stern: Y lo que finalmente terminan con?
Sr. Young: Ests no escuchando, Bob. Nosotros, el gobierno,
tengo el zippo! Pueden creerlo? Su propio gobierno. Hay
simplemente no hay justicia en Amrica. Necesitamos un impuesto sobre el
patrimonio.
El Sr. Stern: Bien, ella parece una persona bastante agradable para dar
tanto dinero a una iglesia, universidades y organizaciones benficas.
-62FRUGAL FRUGALES FRUGAL
Sr. Young: Bob, que vergenza. Ella y su calaa son los
enemigo. Estados Unidos necesita su riqueza para mantener nuestro gobierno
de funcionamiento. Necesitamos dinero para el pago de la deuda federal.
Necesitamos financiar todos nuestros programas sociales.
El Sr. Stern: Tal vez ella siente que su iglesia, los colegios,
y las organizaciones tambin tienen necesidades.

Sr. Young: Bob, ests tan ingenuos. Esta mujer es un amateur.


Qu tipo de experiencia tiene ella repartiendo su
riqueza? Somos su gobierno. Somos expertos en redistribucin
riqueza. Debemos decidir dnde y cmo la riqueza es
distribuidos. Somos los profesionales. Tenemos que comenzar a gravar la
riqueza
antes de que los millonarios se transforman en nonmillionaires.
El Sr. Stern: Qu pasa con todos aquellos famosos que leemos
Acerca de en el peridico? Los que tienen muy alta
ingresos?
Sr. Young: Dios los bendiga, Bob. Son nuestros mejores clientes.
Amo a personas que son grandes personas. Ingresos realizados
es nuestra salvacin. Quiero que estos tipos de estudio. Pero tambin
Quiero que averige cmo estos otros tipos pueden existir sin
dando cuenta de un montn de ingresos. Algunos de ellos deben vivir como
monjes. Qu ocurre con estas personas? Por qu no vender
vale la pena unos cuantos millones de dlares de stock y compra una
mansin?
El Sr. Stem: Es por eso por que tienes todas esas fotos de Amrica
famosos mejor pagados en las paredes de tu hogar?
Sr. Young: Apuestas. Amo a esas personas. Tienen un verdadero
mal caso de la "pasa". Y para pasar tienen que tener
se dio cuenta de ingresos. Mrelo de esta manera. Cuando se compra un
jugador de la bola
a $2 "millones en barco, nos convertimos en su socio. Que tendr que
cuenta de $ 4 millones para pagar $ 2 millones para su barco. Somos su
socio.
-63-

EL millonario de al lado
Sr. Stern: jugadores de la bola? Son buenos modelos para nuestros
la juventud?
Sr. Young: absolutamente. Son gastadores de altos ingresos.
Dicen nuestros jvenes para ganar y pasar. Se ha dado cuenta de ingresos
que nuestros jvenes necesitan conocer. Este tipo de inversionista son
verdaderos patriotas. Por eso guardo la definicin de Webster de patriot
en mi muro. Por qu no lees lo que me, Bob?
El Sr. Stern: Patriota: quien ama su pas y celosamente
apoya su autoridad y sus intereses.
Sr. Young: S, soporta Bob celosamente su autoridad y
sus intereses. Sabe usted, Bob, los patriotas real ahi son personas
que obtienen grandes ingresos-$100.000, $200.000 y $1
millones o ms de un ao- y pasar de todo. Congreso debe
menta una nueva medalla para este tipo de patriotismo, Bob. Sera
se llama la medalla del Congreso de estado de tributacin y el consumo.
Y como estos patriotas mantienen capacitacin su
los nios a ser ganadores de la medalla, estamos en buena forma. Bob, te
Creo que deberamos comenzar a enviar tarjetas de saludo de Navidad a
todas aquellas empresas que promueven coches de lujo, yates, millones
casas y ropa costosa y accesorios?
Estas personas son realmente patriotas a su manera. Se
alentar el gasto. Ellos nos mantienen en el negocio. Bueno,
Bob, se est haciendo tarde. Tienes tu tarea. Quiero
saber ms sobre los ganadores de la medalla. Pero tambin quiero que
estudio de las formas de los que no gastan su dinero.

Qu evidencia existe de que el gobierno sabe la frmula para


llegar a ser financieramente independientes en Amrica? Acabo de leer
algunos de los artculos
sus empleados han escrito recientemente. Muchos economistas capacitados
y otros expertos que trabajan para nuestro gobierno con frecuencia realizar
estudios acerca de los ricos (o como se refieren a ellos, los "titulares de riqueza
superior").
Estamos particularmente interesados en los artculos publicados en el Internal
Revenue
De servicio ofIncome de estadsticas, un informe trimestral. Es un erudito de
investigacin
Paraso, ofrece montaas de estadsticas sobre la renta. Pero el ingreso es
no el enfoque del gobierno nico. Estudia tambin los titulares de riqueza
superior. Somos
-64FRUGAL FRUGALES FRUGAL
envidiosa. Tenemos que hacer nuestras propias encuestas de los ricos. Es
nuestro principal
fuente para la comprensin de la frmula "Cmo a Get Rich".
c. Eugene Steuerle es Subdirector de la oficina de anlisis fiscal
en el Departamento del tesoro de Estados Unidos. l es tambin un erudito y
talentoso
investigador. Pide la misma pregunta que hacemos: Qu es "la relacin
entre se dio cuenta de ingreso y la riqueza"? (Boletn SOl, Departamento
de la Hacienda, servicio de rentas internas, vol. 2, nm. 4, primavera
1985) qu se encuentra? Que las personas acumulan riqueza significativa
por minimizar su ingreso realizado/imponible y maximizar su
/ No gravable ingresos.
En el estudio que realiz el Sr. Steuerle, compar los ingresos

declaraciones de impuestos que encabezan los titulares de riqueza presentada


mientras ellos estaban vivos con el
Finca devuelve sus ejecutores presentados despus de los sujetos falleci. l
estudi una muestra nacional de declaraciones de impuestos de inmuebles.
Entonces l emparej cada una
de estos con sus respectivos ingresos fiscales devuelve de aos anteriores.
Por qu este contraste? El Sr. Steuerle quera estudiar la correlacin
entre se dio cuenta de ingresos como se documenta en el impuesto sobre la
renta y la
valor neto real de cada sujeto en la muestra. De especial inters fue
la relacin entre rentas se dio cuenta de las inversiones
y su valor de mercado real.
Por qu gastara un becario que trabaja para el Departamento del tesoro
mucho tiempo realizando un estudio como este? Consideramos que el
personal de la
IRS un grupo inteligente. Estudio su mercado objetivo. Y desea para
su riqueza. Quieren saber cunta gente afluente genera lo
pocos dlares de los ingresos realizados. Desde los propietarios de negocios de
cerca llevado a cabo
son especialmente adeptos a esta estrategia, el Sr. Steuerle seleccionada para
estudio
los Estados en que supera el valor de negocio estrechamente sostenido
65 por ciento de las fincas.
Estas son algunas de las conclusiones del estudio del Sr. Steuerle:
El ingreso que se dio cuenta de los activos de negocios estrechamente
sostenidos era
slo 1.15 por ciento del valor tasado de los bienes. Tenga en cuenta que incluso
Este pequeo porcentaje es probable que ser sesgada en la direccin hacia
arriba,
puesto que hay ventajas patrimoniales para herederos y ejecutores que

valoraciones de conservadoras.
Los ingresos totales de todos los bienes y los sueldos, salarios, y
ingreso combinado fue slo el 3,66 por ciento del valor de los activos.
-65EL MILLONARIO DE AL LADO
Qu te dicen estos resultados acerca de los ricos? Ellos sugieren que
dueo de un negocio que vale la pena, digamos, $ 2 millones en promedio
tiene una
anual realizado ingresos de slo $73.200 o 3.66 por ciento de los $ 2 millones.
Podra vivir en $73.200 hoy y siguen invirtiendo un mnimo de 15 por ciento
cada ao? No, no es fcil. Pero no es fcil ser financieramente
dependientes, cualquiera de los dos.
INDEPENDENCIA FINANCIERA
Una vez pedimos un alto-ingresos/bajo poder adquisitivo Gerente Corporativo
(nosotros
se refieren a l como Sr. Rodney) una simple pregunta:
Por qu es que usted nunca particip en su empresa
Plan de compra de acciones tributarias?
Empleador de este administrador le ofreci una compra de acciones que
Plan. Cada ao el Administrador podra comprar el equivalente a 6 por ciento
de sus ingresos en acciones de la Corporacin, que reducira la
su renta imponible realizado. Adems, la Corporacin correspondera con su
compra de acciones de la empresa hasta determinado porcentaje de sus
ingresos.
Sr. Rodney inform que, por desgracia, l no poda participar.
Pareca que sus ingresos fueron hacia su $4.200
pago mensual de hipoteca, dos arrendaron vehculos, gastos de matrcula, club
cuotas, una casa de vacaciones que necesitaba ser arreglado y los impuestos.

Irnicamente, el Sr. Rodney quiere "eventualmente convertirse en


financieramente
independiente." Pero como la mayora UAWs, Sr. Rodney no es realista en este
sentido. Ha vendido su independencia financiera. Qu pasa si ha tomado
aprovechando la ventaja tributarias desde el momento que fue el primero
empleado? Hoy sera millonario. En cambio, es en el perpetuo
cinta para correr ganar y consumir.
Hemos entrevistado a innumerables alta-ingresos/bajo poder adquisitivo la
gente.
A veces puede ser deprimente, especialmente cuando los encuestados son
personas mayores. Cmo te gustara ser un cardilogo de sixty-seven-year-old
que tiene:
No hay plan de pensiones... nunca tuvo un plan de pensiones
-66FRUGAL FRUGALES FRUGAL
a pesar de ganar millones durante su vida? Su patrimonio neto total es
menos de $300.000. No es de extraar que empez nos haciendo preguntas
tales como:
Nunca ser capaz de retirarse?
An ms revelador es las entrevistas que sostenga con las viudas de
UAWs. En muchos casos, la viuda ha sido ama de casa a lo largo de su
largo matrimonio. A menudo era su compaero, un alto-ingresos/bajo poder
adquisitivo, tipo de
seguro o no tienen ningn seguro de vida.
Mi esposo siempre dice no hay que preocuparse por el dinero. ... "[11
siempre ser aqu, "dijo. Me puedes ayudar? Lo que debe [ lo?
No se trata de una divertida situacin. Cmo puede bien educados, altos
ingresos

personas ser tan ingenuos sobre el dinero? Porque ser una bien educada, hace
cabeza de familia no se traduce automticamente en independencia financiera.
Se requiere planificacin y sacrificar.
Qu pasa si tu objetivo es llegar a ser financieramente independiente? Su plan
de
debe sacrificar consumo elevado hoy en da de independencia financiera
maana. Cada dlar que gana para pasar primero se descuenta por
el hombre de los impuestos. Ganando $100.000 se requiera comprar un
$68.000
barco, por ejemplo. Millonarios tienden a pensar de esta manera. Es por eso
que slo
un barcos propios de minoras. Va a vivir en un barco despus de jubilarse?
O preferira vivir en un plan de pensiones de $ 3 millones? Se puede hacer
ambos?
VECINDARIOS DE ALTO ESTATUS
Si leer la ltima seccin sobre estudio del IRS de los ricos,
una pregunta puede haber llegado a su mente. Son los resultados de la
encuestas que se realizaron distintos a los generados por el impuesto sobre la
renta
y declaraciones de impuestos de inmuebles? Recordar usted, en promedio,
los millonarios
en nuestra ltima encuesta tuvo un total se dio cuenta de ingresos que fue
alrededor del 6.7 por ciento
de su patrimonio neto total ~ los resultados de impuesto sobre la renta y
datos del impuesto sobre inmuebles, sin embargo, indican que los titulares de
riqueza superior se dio cuenta de
slo 3.66 por ciento de su riqueza. Cmo puede ser esta diferencia
explic? Y qu significa?
Se emple un mtodo de muestreo diferente a la usada por el IRS

-67"--LA 0NAIRE MIlll XTOO N E 0R


en su estudio de impuesto sobre la renta y declaraciones de impuestos de
inmuebles. Nuestro estudio se bas
en los hogares de muestreo que resida en vecindarios de alto estatus,
mientras que el IRS muestreado de todo impuesto sobre la renta y
patrimoniales devuelve.
Puesto que aproximadamente la mitad de los millonarios en Estados Unidos
hoy en da no viven en llamadas
vecindarios de alto estatus, tambin examinamos los agricultores prsperos,
Martilleros y otras personas adineradas que viven en los barrios de nonstatus.
Por qu millonarios de reas de alto estatus cuenta significativamente
ms de su riqueza (6.7%) que los titulares de riqueza superior
seleccionados de una muestra nacional de descendientes ricos todos (3.66%)?
Porque los millonarios de barrios de clase alta tienen
! a ~'
para realizar ms ingresos para vivir en estas reas. Cules son las
implicaciones
de los resultados? Es ms fcil acumular riqueza si se don ~ t en un
barrio de clase alta. Pero incluso los millonarios que viven en
reas de alto estatus cuenta de slo 6.7 por ciento de su riqueza cada ao.
Creo que sus vecinos no pudientes que, en promedio, debe constantemente
dan cuenta de ms del 40% de su riqueza slo por el placer de
vida en una quebrada de alto estatus.
Tal vez no tan rico como debe porque cotizan
gran parte de sus ingresos actuales y futuros para el privilegio de la vida
en una casa en un barrio de clase alta. As que incluso si usted est ganando

$100.000 al ao, usted no est bien rico. Lo que probablemente


no s que es su vecino en la casa de $300.000 al lado tuyo
compr su casa slo despus de que se hicieron rico. Compraste el tuyo
expectativa de convertirse en ricos. Ese da nunca llegue.
Cada ao te obligan a maximizar el ingreso realizado slo a
hacer a fin de mes. No puede permitirse invertir cualquier dinero.
Esencialmente,
Usted est en un callejn sin salida. Su alta sobrecarga domstica requiere
completo
compromiso de todos sus ingresos. Usted nunca llegar a ser financieramente
independiente sin necesidad de comprar inversiones que aprecian sin
realizacin de ingresos. As que qu va a ser? Se elige un
curso de la vida de altos impuestos y alto estatus vida o voluntad de cambiar
su
Direccin? Permtanos ayudarle en su toma de decisiones. Aqu es
una de nuestras reglas.
Si an no eres rico pero quiere ser algn da,
nunca comprar una casa que requiere una hipoteca que es ms de
dos veces el total anual realizado ingresos.
-68FRUGAL FRUGALES FRUGAL
Viven en zonas menos costosas puede le permiten gastar menos e invertir
ms de sus ingresos. Pagars menos por tu casa y por consiguiente
menos para sus impuestos de propiedad. Sus vecinos ser menor
probable de costosos vehculos con traccin. Le resultar ms fcil mantener
para arriba, incluso delante de los Jones y todava acumular riqueza.
Es su opcin. Tal vez haces uno mejor que un joven

corredor de bolsa, Bob, que recientemente se aconseja. Le dio el mismo


Consejo
sobre la relacin ideal de hogar precio a la renta. Este treinta-siete-aos
corredor tena un ingreso realizado de $84.000. Quera que nuestra
Consejos sobre comprar una casa de $310.000. Planeaba hacer un down
pago de $60.000. Tambin planeaba convertirse en ricos. Llevar un
hipoteca de $250.000, pensamos, sera un impedimento para su objetivo.
Hemos sugerido que compre algo menos costoso, como un
casa $200.000 con una hipoteca de $140.000. Esto sera dentro de la
parmetros de la regla. Bob rechaz este Consejo. No quera vivir
en un barrio lleno de "camioneros y trabajadores de la construccin". Despus
de la
todos, l es un asesor y un graduado de la Universidad.
Pero lo que Bob no sabe es que muchos trabajadores de la construccin
y sus cnyuges han combinado ingresos de ms de $84.000. De
curso, su agente de hipotecas le que fue calificado por un $250.000
hipoteca. Pero eso es como pedirle a un zorro para estimar el nmero de pollos
en la coop.
-69-

TIEMPO, ENERGA Y DINERO


ASIGNAR SU TIEMPO, ENERGA Y DINERO DE MANERA EFICIENTE,
EN FORMAS PROPICIAS A LA RIQUEZA DEL EDIFICIO.
Eficiencia es uno de los componentes ms importantes de acumulacin de
riqueza.
Simplemente: Personas que se convierten en ricas asignan su tiempo,
energa y dinero de manera constante con la mejora de su red
vale la pena. Aunque ambos acumuladores prodigiosos y acumuladores

de metas similares del estado de la riqueza sobre alcanzar riqueza, estos


grupos
tienen orientaciones totalmente diferentes cuando se trata de cmo mucho
tiempo que realmente pasan en las actividades de creacin de riqueza.
Patas destinar casi el doble del nmero de horas por mes
a la planificacin de sus inversiones financieras como UAWs hacer.
Hay una fuerte correlacin positiva entre la planificacin de inversiones y
acumulacin de riqueza. UAWs pasan menos tiempo que las patas consultar
con
asesores profesionales de inversin; bsqueda de contadores de la calidad,
abogados,
y asesores de inversin; y asistiendo a seminarios de planificacin de
inversiones.
Patas, en promedio, pasan menos tiempo preocuparse de su econmica
bienestar. Hemos determinado que en los acumuladores son mucho ms
refiri que prodigiosos acumuladores con las perspectivas de:
no ser lo bastante rico como para jubilarse cmodamente.
no acumular riqueza significativa.
-71EL MILLONARIO DE AL LADO
Son realistas sus preocupaciones? S. Sin embargo UAWs pasan ms tiempo
preocupndose
sobre estos temas que tomar medidas para cambiar sus tendencias
sobreconsumo y underinvest.
Qu tipo de persona ha indicado recientemente que estaba asustado y
preocupado
sobre las dos cuestiones siguientes?
1. experimentar una reduccin significativa en su nivel de vida.

2. no tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer a su familia


de compras
hbitos.
Quin es esta persona? Quizs l es un cartero con dos hijos en
Colegio. O tal vez es un padre solo, bajos ingresos que tiene que levantar
tres nios. Imaginas un Gerente Corporativo de mediana edad que
recientemente descubri que su posicin se eliminaran? Sin duda
Estas son conjeturas lgicas. Personas en estas categoras sera muy probable
que
expresar temor por tener que reducir su nivel de vida y no
tener ingresos para satisfacer a su familia de adquirir hbitos. Pero ninguno de
esta gente es la que est a punto de perfil.
El demandado que realmente estos temores y preocupaciones es un
cirujano en sus cincuenta que llamaremos Dr. South (ver tabla 3 - 1). l
est casado y tiene cuatro hijos. Por qu debera estar preocupado por su
nivel de vida y sus ingresos? Podra ser que l est abajo en su
suerte, tal vez no pueda seguir para practicar la medicina a causa de una
discapacidad?
No. Realmente es un mdico excelente que gan ms de
$700.000 durante el ao anterior a nuestra entrevista con l! Pero a pesar de
de sus altos ingresos, est disminuyendo su poder adquisitivo en trminos
reales. l tiene razones
ser asustado y preocupado.
El Dr. North es muy similar a Dr. South en edad, ingreso y composicin familiar.
Pero el Dr. North es una pata. Su perfil tambin se detalla ms adelante en este
captulo. El Dr. North tiene menos preocupaciones que Dr. South. l no tiene
miedo
de ser forzado a reducir su nivel de vida. A diferencia de Dr. South, es

no le preocupa que su ingreso no ser lo suficientemente alto como para


satisfacer a su familia
hbitos de compra. Esto es especialmente interesante dado que tanto el Dr..
Sur y Dr. North tienen ingresos similares. Los estudios de caso que siguen
le dar a conocer estos mdicos y sus familias. Usted aprender
mucho acerca de cmo cada hombre hace uso de su tiempo, energa y dinero.
Pero
antes de que perfil estos dos mdicos en detalle, vamos a discutir la
ingresos y acumular riqueza de hbitos de los mdicos en general.
-72TIEMPO, ENERGA Y DINERO
TABLA 3-1
PREOCUPACIONES, TEMORES Y PREOCUPACIONES: EL DR. NORTE V5.
SUR DR.
Tipo de acumulador de riqueza: UAW pata
Dr. Dr. norte-sur
I. EL BIENESTAR ECONMICO
No es lo bastante rico como para retirarse con comodidad bajo moderado
No tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer a su familia
compra de hbitos moderados de baja
Tener que retirarse de baja
Su posicin profesional trabajo eliminando ninguno ninguno
Experimentando asignificant reduccin en su nivel de vida baja alta
Nunca acumular riqueza significativa baja moderada
Tener tu propio negocio fallar bajo moderado
No poder proteger a su familia financieramente en caso de muerte prematura
baja alta
II. SUS HIJOS

Tener que apoyar a sus hijos adultos financieramente bajo moderado


Tener hijos adultos que pasan ms de lo que ganan bajo moderado
Tener hijos que son inadaptados baja moderada
Encontrar que sus hijos adultos han vuelto hogar bajo moderado
Descubrir que su hijo se cas con un cnyuge moderada moderada
Tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso bajo moderado
III. EL BIENESTAR FSICO
Tener cncer o cardiopata moderada baja
Problemas visuales o auditivos moderado ninguno
Ser asaltado, violado, robado o robado bajo moderado
Contraer SIDA ninguno baja
IV. SU GOBIERNO
Dficit de gobierno creciente gasto federal baja alta
Reglamento de gobierno creciente de negocio/sector baja alta
Pago de impuestos federales cada vez ms altos baja alta
Alta tasa de inflacin moderado ninguno
Tener a su familia pagar altos impuestos sobre su baja baja de la finca
V. SU TRANQUILIDAD DOMSTICA
Tener sus hijos pelea sobre tu riqueza bajo moderado
Con su familia lucha sobre su finca bajo moderado
Ser acusada de favorecer financieramente un nio adulto sobre otro (s) bajo
moderado
VI. SU ASESOR FINANCIERO
Siendo estafados por asesor econmico bajo moderado
No recibe asesoramiento de inversin de alta calidad ninguno moderada
VII. SUS PADRES, HIJOS Y NIETOS
Tener sus nios expuestos a drogas ninguno baja

Con sus padres / en-Iaw(s) pasar a su casa bajo moderado


Tener demasiado poco ~ me dedicar a sus hijos/nietos de baja
-73EL MILLONARIO DE AL LADO
LOS MDICOS, LAS PATAS Y UAWS
En promedio, los mdicos ganan ms de cuatro veces los ingresos de la
promedio de los hogares americano: $140.000 y $33.000. Pero el Dr. sur
y el Dr. North son mdicos apenas promedio. Son dotados y altamente
profesionales del sector. De hecho, el ingreso promedio para una persona en
su especialidad es de ms de US$ 300.000. Pero una vez ms, son
extraordinarios
incluso entre sus cmplices. El ao pasado cada uno de ellos obtuvo ms de
$700.000.
A pesar de sus ingresos, Dr. South tiene un nivel relativamente pequeo de
acumulados
riqueza. Pasa mucho, invierte poco. Nuestra investigacin ha encontrado
que los mdicos en general no tienden a ser acumuladores de riqueza. En
hecho, entre las principales productoras de ingresos alto profesiones, mdicos
tienen una propensin significativamente baja para acumular riqueza
substancial.
Para todo el mundo mdico en el grupo de la pata, hay dos en la categora de
UAW.
Por qu los mdicos estn rezagadas en la escala de riqueza? Hay varios
razones. Entre ellos es la correlacin entre la riqueza
y la educacin. Esta relacin puede sorprender a algunas personas. Para todos
los
asalariados de altos ingresos (aquellos que ganan menos de $100.000
anualmente), el
relacin entre educacin y acumulacin de riqueza es negativo.

Ingreso alto patas son significativamente menos propensos que UAWs para
sostener
Postgrado derecho y grados mdicos. Millonarios por lo general
indicar en nuestra encuesta "dueo de negocio" con "algo de Universidad"
"graduado de la Universidad de cuatro aos", o "no universitarios".
ADVERTENCIA: Los padres deben no sugieren que sus hijos caer fuera de
colegio y empezar un negocio. Mayora de las empresas fracasan dentro de
algunos aos de
su concepcin. Slo una pequea minora de los dueos de negocios siempre
gana
un ingreso de seis cifras. Pero aquellos que tienden a acumulan ms riqueza
que otros en la misma cohorte de ingreso.
El "algo de Universidad," "graduado de la Universidad de cuatro aos" y "no
universitarios"
tipos que tienen rentas altas a menudo tenan una ventaja en muchos cuente
a los trabajadores. Los mdicos y otros profesionales bien educados consiguen
un
empiezan muy tarde en la carrera de las ganancias. Es difcil acumular riqueza
Cuando uno est en la escuela. Que ms tiempo permanece en la escuela, que
ms
pospone produciendo un ingreso y construir riqueza.
Mayora de los expertos en riqueza de acuerdo que el anterior uno comienza a
invertir
los ingresos, tanto mayor ser la oportunidad para acumular riqueza. Seor.
-74TIEMPO, ENERGA Y DINERO
Mocasines, por ejemplo, es dueo de un negocio con dos aos de tcnico
Escuela de formacin en informtica. Comenz a trabajar y la construccin de
riqueza en la edad de veintids. Hoy, treinta aos ms tarde, ha beneficiado

mucho del aumento meterico en el valor de su plan de pensiones.


En agudo contraste, examinar la situacin del Dr. Dokes, egresado
el mismo ao que el Sr. Denzi secundaria. Dr. Dokes
abri su mdico privado ms de una docena de aos despus de la prctica
su compaero, el Sr. Denzi, comenz un negocio. Durante ese ao doce
perodo, Dr. Dokes pas su tiempo estudiando y gastando sus ahorros,
sus padres dinero y dinero que pidi prestado para matrcula y la vida
gastos. Durante el mismo tiempo, el Sr. Denzi, que seala a s mismo
como "no material del colegio," centra sus recursos en la construccin de su
negocio
y convertirse en financieramente independiente.
Que est en la categora de UAW hoy? Es el "material no-college"
dueo de negocio, el Sr. Denzi, o el valedictorian de su clase de secundaria,
Dokes Dr.? La respuesta es obvia. El Sr. Denzi es un prototipo PA ~
mientras que el Dr. Dokes es un UAW. Curiosamente, ambos ganaron
aproximadamente
los mismos ingresos el ao pasado (casi $160.000). Pero el Sr. Denzi tiene
cinco a
seis veces la riqueza de su classmate de la high School secundaria. Y sin
deuda.
Sr. Denzi nos puede ensear algo acerca de acumular riqueza.
Comenzar ganar e invertir temprano en su vida adulta. Le permitir
que sobrepasen los niveles de acumulacin de riqueza de incluso el supuesto
superdotados nios de su clase de secundaria. Recuerde que la riqueza es
ciega. Se
se preocupa, no se si sus patrocinadores estn bien educadas. Por lo que los
autores tienen un
disculpa. Uno explicar por qu no son dos expertos en riqueza
ricos? En parte, porque pasaron un total de casi veinte

aos de educacin superior.


Otra razn que las personas muy bien educadas tienden a la zaga en el
escala de riqueza tiene que ver con el estatus atribuido a ellos por la sociedad.
Mdicos,
as como otros con ttulos avanzados, se espera que juegue su
piezas. El Sr. Denzi es dueo de un negocio pequeo. A pesar de ser ricos,
no se espera por la sociedad a vivir en un barrio exclusivo. l
no estara fuera de lugar, viviendo en una casa modesta o conducir un anodino
sedn. Su sobrecarga domstica es significativamente menor que la Rd.
Dokes.
Mucha gente nos dice que puede juzgar un libro por su cubierta, significado
que se esperan alto grados mdicos, abogados, contadores y as
sucesivamente
vivir en viviendas caras. Tambin se espera que el vestido y el coche
-75EL MILLONARIO DE AL LADO
en un estilo congruente con su capacidad para llevar a cabo sus profesionales
deberes. Cmo juzgar los profesionales que usted patrocinar? Muchos
la gente juzga por factores de pantalla. Puntos adicionales se dan a los
que vestir ropa cara, conducir automviles de lujo y vivir en
barrios exclusivos. Asumen que un profesional es probable que sea
mediocre, incluso incompetente, si vive en un hogar modesto y unidades de un
tres aos Ford Crown Victoria. Muy, muy pocas personas juzgan la
calidad de los profesionales que utilizan por valor criterio. Muchos profesionales
de la
nos han dicho que debe buscar para convencer a sus
clientes que son.
Por supuesto, hay excepciones. Pero las personas que pasan muchos aos

en la Universidad, escuela profesional o escuela de postgrado es ms probable


que
tienen niveles ms altos de hogares arriba que menos gente educada. Como
por regla general, los mdicos tienen niveles excepcionalmente altos de carga
domstica.
La preocupacin en muchos de estos hogares es con el consumo, no
invertir.
Los mdicos a menudo encuentran que hay desventajas a la vida en el afluente
barrios. Personas que viven en zonas caras a menudo son bombardeadas
con solicitudes de expertos de inversin "cold calling".
Muchas de estas personas asumen que las personas en reas exclusivas tienen
dinero
para invertir. En realidad, muchas personas que viven en el lujo tienen poco
dinero
queda despus la financiacin de sus estilos de vida de alto consumo.
Algunos llamadores fro ingenuo compran listas de prospectos que cumplan dos
criterios.
En primer lugar, las perspectivas deben ser mdicos. En segundo lugar, debe
vivir en exclusiva
barrios. Que no es de extraar los mdicos son los blancos favoritos de
algunos de los vendedores ms agresivas de los Estados Unidos de ideas de
inversin. Tambin
a menudo los mdicos que reciben tales solicitaciones asumen que las
llamadas son
"apenas tan profesionales como los mdicos." Muchos mdicos nos han dicho
han tenido malas experiencias con la inversin va fros llamadores. En realidad
muchos han sido quemados tan mal que nunca invirtieron en el
mercado de valores. Esto es desafortunado dado el crecimiento general en el
real
valor del mercado de equidad. Y en el rechazo a la bolsa, encontraron

los dej con ms dinero para gastar. Esta actitud no es


tan raro como uno podra pensar:
Un cirujano plstico agreg que tena tres barcos y cinco
coches, pero no haba llegado a armar un plan de pensiones.
Las inversiones financieras? No tienen. Hablando de
-76TIEMPO, ENERGA Y DINERO
sus colegas, el cirujano dijo, "[ no s incluso uno de ellos
que no ha sido golpeado a muerte en los mercados financieros. Como
consecuencia, no tienen nada. Por lo menos voy a
disfrutar de mi dinero. "
Ms tarde este doctor resume su filosofa financiera:
"Dinero", dijo, con una mano de onda fraguo, "es ms fcilmente
recurso renovable " (Thomas J. Stanley, "por qu eres
No tan rico como debe ser," economa mdica,
Julio de 1992).
Qu otros factores explican por qu tantos mdicos son miembros de la
Grupo de UAW? Nuestra investigacin muestra que son generalmente
altruista. En
promedio, aportan un mayor porcentaje de sus ingresos a noble
causas que hacen otros productores de altos ingresos. Tambin, los mdicos
estn entre
los menos propensos a recibir herencias de sus padres. Su lesseducated
hermanos y hermanas son significativamente ms probabilidades de heredar
dinero. En algunos casos, los mdicos se les pide por sus padres ancianos
"ayudar a [su] menos afortunados hermanos y hermanas despus de [los
padres]

ya no son capaces de ayudar a pagar sus cuentas." Estos resultados se


detallan
en el captulo 6.
Los mdicos a menudo asignan grandes cantidades de su tiempo a servir
pacientes. Raramente trabajan menos de diez horas al da, gastando as
mayora de su tiempo, energa e intelecto en pacientes. Para ello, se
tienden a descuidar su bienestar econmico. Algunos mdicos figura
trabajando se traduce en un ingreso grande y que, por lo tanto, hay
hay que disear un presupuesto familiar. Algunos preguntan por qu deben
perder el tiempo planeando un presupuesto domstico y las inversiones
cuando hay
ingresos tanto para hacer. Muchos productores de ingresos alto UAWs sienten
de esta forma.
Las patas suelen tener slo los sentimientos opuestos. Para ellos, el dinero es
un
recurso que no debe ser desperdiciado. Saben que la planificacin,
presupuesto y frugal son partes esenciales de la construccin de riqueza,
incluso
para los productores de muy altos ingresos. Incluso los productores tienen que
vivir
por debajo de sus posibilidades si pretenden convertirse en financieramente
independiente.
Y si no eres financieramente independiente, pasar un aumento
cantidad de su tiempo y energa preocupante sobre su socio-econmico
futuro.
-77EL MILLONARIO DE AL LADO
PLANIFICACIN Y CON CURRICAN
Planificacin y control de consumo son factores claves que subyacen a

acumulacin de riqueza. Por lo tanto, se debe esperar que las patas como el Dr.
Norte tome el tiempo para planear sus presupuestos. Lo hacen. Por el
contrario, Dr.
Del Sur no tiene control sobre el consumo de su familia, que no sea su
lmite de ingresos del hogar. Preguntamos a los doctores South y North sobre
sus
respectiva planificacin y control de sistemas.
Pregunta: Su hogar funciona en un bastante sensatos
presupuesto anual?
DT: sur: n
DT: norte: s. ... absolutamente!
Una casa sin un presupuesto de funcionamiento es similar a operar un negocio
sin un plan, sin metas y sin direccin. Los nortes
con un presupuesto que requiere para que ellos invertir por lo menos un tercio
de su
ingresos antes de impuestos cada ao. De hecho, durante el ao que nos
Entrevista Dr. North, l y su esposa invirti casi el 40 por ciento de
su renta anual antes de impuestos. Cmo fueron capaces de hacer esto? En
definitiva,
consumen en el mismo nivel que la familia promedio que gana sobre
un tercio tanto como lo hacen.
El sur? Consumen en el mismo nivel que la media
hogar gana casi dos veces ms que lo hacen. En realidad
su hyperuse de crdito es ms acorde con la de los hogares que
ganar varios millones de dlares cada ao. Los Sres. esencialmente pasa todo
de o ms de sus ingresos cada ao. Este ingreso es su nica
sistema de seguridad para.
Hemos preguntado a ambos doctores otra serie de preguntas:

1. Sabe usted cunto tu familia gasta cada ao


de alimentos, ropa y refugio?
2. gastas mucho tiempo planeando su futuro financiero?
3. es frugal?
-78TIEMPO, ENERGA Y DINERO
Probablemente has predicho el resultado. Dr. South respondi con
tres noes, mientras que el Dr. North respondi en verdadera moda de pata, con
tres
ses. Considerar la orientacin frugal del Dr. North. Declar enfticamente,
por ejemplo, que l nunca compr un traje no fue ofrecido en
un descuento o un precio especial. Esto no es para sugerir que el Dr. North es
mal vestida. Ni l usa trajes baratos. Ms bien, compra
calidad de ropa, pero no a precio completo y nunca por impulso. Este
comportamiento
era parte de su proceso de socializacin como un joven:
Cuando iba a la escuela, ense a mi mujer. Tuvimos un pequeo
ingresos. . . . An as siempre tenamos una regla ... a saveeven
luego guardan. Usted no puede invertir sin algo. ...
Lo primero es salvar.
Incluso cuando tena once aos de edad, ahorr mis primeros $50 de
trabajando en una tienda de comestibles. Es como hoy. .. slo hoy
cambiar el nmero ofzeros. ... Ceros ms, pero la misma
regla de la misma disciplina.
Usted debe tomar ventaja de oportunidades de inversin. ...
Tienes que tener algo para tomar ventaja de excelente
oportunidades de. ... De parte de mi fondo.

Dr. South inform que slo la orientacin opuesta. Cunto


l y su familia gastan en ropa durante el ao antes a nuestro
Entrevista? De $30.000 (ver tabla 3-2). As, el sur pasar
tanto en ropa cada ao como el hogar estadounidense promedio
gana en total-es decir, $33.000.
TABLA 3-2
HBITOS DE CONSUMO: EL YS NORTHS. LOS SRES.
CATEGORA DE CONSUMO
Tipo de acumulador de riqueza:
Ropa
Vehculos de motor
Pagos de la hipoteca
Club Dues/honorarios/gastos
-79CANTIDADES ANUALES PAS
NORTES
PATA
$8.700
$12.000
$14.600
$8.000
SRES.
UAW
$30.000
$72.200
$107.000

$47.900
',,LA MIL 0NAIRE LI ~ XT D00R
EL EQUIPO DE CASA
Ms altos ingresos hogares constan de matrimonios tradicionales
con los nios. Hogares del sur y del norte son tradicionales.
Se determinan hace mucho tiempo los hbitos de marido y mujer
cuenta las variaciones en la acumulacin de riqueza. Orientacin de su
cnyuge
hacia el ahorro, el consumo y la inversin es un factor significativo en
la comprensin de la posicin de la unidad familiar en la escala de riqueza.
Quin es el tightwad en su hogar? En el caso de Dr. North
familia, tanto l como su esposa encajan en el perfil. Ambos viven bien a
continuacin su
significa. Ambos contribuyen a la planificacin de su presupuesto anual del
bien-pensamiento-hacia fuera.
Ni unos ni otros objetos para la compra de utilizan vehculos de motor. Ambos
te pueden decir
Cunto su familia gasta cada ao para una variedad de productos y
servicios. Tampoco se opuso a enviar a sus hijos a la pblica elemental
y las escuelas secundarias. Tanto poner una alta prioridad de ser
financieramente
independiente. Sin embargo estos objetivos nunca traducen restando su
tres nios. Los padres financiado Educacin de Colegio de sus hijos
as como su graduado escolar y el derecho de matrcula de escuela y
comisiones. Se
tambin les proporcion fondos para comprar casas y relacionadas con
gastos. Los nortes pagan estos gastos de inversiones
que apartar de sus hijos. Por el contrario, es los Sres.

no inversionistas. Casi todas estas asignaciones en el hogar del sur vienen


de la corriente de ingresos.
Qu pasa si su hogar genera incluso un ingreso moderado alto
y tanto usted como su cnyuge son frugales? Tiene la Fundacin para la
ser y mantener el estado de la pata. Por otro lado, es muy
difcil para una pareja casada acumular riqueza si uno es un
spendthrift. Un hogar dividido en su orientacin financiera es poco probable
para acumular riqueza significativa.
Peor an es los casos en que la esposa y el marido son
derrochadores. Esta es la situacin interna que se encuentra los Sres.
en la actualidad. Curiosamente, el Dr. South informado que l es el "tightwad"
en su casa. Es l? Es cierto, tiene como objetivo en las compras y
hbitos de consumo de su cnyuge. Pero pasar todos o incluso la mayora de
su ingreso anual requiere un esfuerzo de equipo. Ambos son hyperconsumers.
Ambos contribuyen a su posicin ms baja de lo esperado sobre la riqueza
escala.
Vamos a evaluar el rendimiento de creacin de riqueza de Dr. South. Es respon-80TIEMPO, ENERGA Y DINERO
sible para sus ingresos. Y no hay ningn argumento que es
extraordinario en este sentido. Su actuacin le sita en el 99,5
porcentaje de los ingresos en Amrica. Pero l tambin es responsable,
en parte, para tomar otras decisiones para su casa. Compra el
vehculos de motor y asesoramiento financiero. Tambin realiza las decisiones
de inversin.
Pero ni l ni su esposa cualquier presupuesto de la familia.
La Sra. South es responsable de comprar ropa de la familia. En uno

ao que pas sobre $30.000 en la ropa para ella y su familia. Ella


tambin contribuy significativamente a la decisin de gastar ms de
$40.000 para club de campo honorarios y gastos. Ambos decidieron
pasar de $107.000 al ao en pagos de la hipoteca. UAWs la mayora dir
que su gran hipoteca ayuda a reduce sus ingresos imponibles. De
curso, si el sur sigue ahorrando dinero as, no pueden nunca ser
capaces de retirarse.
A menudo las personas que compran automviles y viviendas caras son
criticado por su estilo de vida extravagante. Pero por lo menos casas, en la
mayora
casos, mantenga su valor, si solamente en un sentido nominal. Incluso
automviles
Mantenga algn valor por unos aos despus se compra. Asignaciones de
grandes
para casas y automviles pueden tener un efecto moderador en
riqueza del edificio, pero otra vez, al menos puede comercio, hacia fuera, o
hacia abajo
con tales elementos. Hay peores culpables.
Cunto cuesta $30.000 ropa compra el sur hicieron
el ao pasado vale la pena hoy? Cunto ser $7.000 de vacaciones
recientemente se llev a valer maana? Qu valor es se queda
de los ms de $40.000 pasaron el ao pasado para el pas
gastos relacionados con el Club? Aadir a estos patrocinio de restaurante
gourmet,
servicios de limpieza, tutores, csped cuidado/paisajes, decorar a consultores,
seguro y mucho ms.
Hbitos de consumo del sur se relacionan con el hecho de que
no tenemos ningn control centralizado sobre sus gastos. Gran parte de su
consumo

es una funcin de accin independiente en este drama familiar.


No es el caso en la casa del norte. El Dr. North y su esposa
ambos juegan un papel activo en la presupuestacin y el gasto. Planean juntos
y consultar con uno a con respecto a los gastos. Detallaremos la
su sistema. Pero primero examinemos la situacin de la sur.
La Sra. South es responsable por la compra de una amplia variedad de
productos
y servicios para su hogar. Ella lo hizo no consulte con nadie antes de
gasto $30.000 para la ropa el ao pasado. Ella hace su cosa y su
-81EL MILLONARIO DE AL LADO
esposo hace su. Ella tiene su sistema de tarjetas de crdito, y tiene su.
Sra. South es un patrn particularmente ardiente de Departamento de lujo
tiendas. Estos incluyen Neiman Marcus y Saks Fifth Avenue, Lord &
Taylor. Lleva tarjetas de crdito para cada una de estas tiendas. Adems, ella
y su marido (preferida) tarjeta Visa y una MasterCard (oro).
Dr. South tambin cuenta con la tarjeta American Express platinum.
Cul es el problema? A menudo Dr. y Sra. South tienen poca o ninguna idea
est pasando lo que est comprando su contraparte o cunto cada uno. Esto
es especialmente cierto para mercancas suaves e intangibles, tales como
ropa, regalos,
y de entretenimiento. Ambos son susceptibles a las solicitudes de todo el
mundo
de empleados de una tienda a asesores financieros, de personal de ventas
automviles
oficiales en los bancos de crdito. Si fueras una de esas personas, que
llamaras? Que mantendra al tanto de los servicios y productos nuevos
Ofertas? Que le aconsejara sobre una demostracin especial de la

las ltimas modas y vehculos de motor?


Por qu Sra. South gastar tanto dinero? En la moda clsica de la UAW,
su marido anim a hacerlo. l era el producto de
un conjunto de productores de ingresos alto, indulgente de los padres. l, a su
vez, tiene
dado a su esposa casi un cheque en blanco a la hora de ir de compras. Y,
por supuesto, los Sres. asociado con otros hyperconsumers. Pero all
es algo que ella y su marido no saben. Son nicos. Se
no son los consumidores tpicos. Nadie les dijo nunca que la mayora de
personas en
su soporte de ingresos, incluyendo los nortes, nunca gastar dinero como la
Do Sur. Por desgracia, el sur nunca supo la prodigiosa
acumuladores de riqueza.
Los nortes son muy diferentes de los del sur en su gasto
comportamiento. Dr. y Sra. North provienen de orgenes de la frugalidad
y segunda mano. A lo largo de su matrimonio han comunicado
uno con el otro sobre la asignacin de recursos. Su sistema de presupuestacin
es bsica para su estilo de vida de consumo controlado. A diferencia de los
Sres.
los nortes no propios tarjetas de credito para tiendas exclusivas.
Es justo. La familia del norte, cuyo patrimonio neto es de ms de dieciocho
aos
veces que de la sur ($7.500.000 versus $400.000), sostiene
sin tarjetas de Neiman Marcus o Saks Fifth Avenue o
Lord & Taylor. Slo son los compradores de "ocasiones especiales" en tal
tiendas. Casi la totalidad de sus compras domsticas se colocan en una
"central" tarjeta de crdito, una tarjeta (preferida). Tanto sus compras
se enumeran en una sola declaracin cada mes. Cada mes se

-82TIEMPO, ENERGA Y DINERO


determinar cunto queda asignado para cada consumo
Categora y al final de cada ao se refieren a estas declaraciones
para calcular sus gastos totales para cada categora. El uso de este
Declaracin facilita la presupuestacin y que los crditos la
ao siguiente. Ms importante, su planificacin, la presupuestacin y consumo
de
son eventos coordinados. A diferencia de la sur, tienen los nortes
una cuenta de cheques conjunta para ayudar a facilitar la presupuestacin de
los artculos
no pagado con su tarjeta de crdito.
Y si quiere el presupuesto pero no como el proceso? Nosotros recientemente
entrevist a un CPA que ofrece un presupuesto domstico y consumo
servicio de planificacin. Sr. Arthur Gifford tiene varios cientos alta-rentas
clientes. La mayora son profesionales autnomos o empresas
propietarios. Algunos son patas. Algunos son UAWs.
Pedimos Seor Gifford que utiliza su presupuesto y planificacin del consumo
sistema. Su respuesta era previsible a la luz de los estudios de caso de
Sres. los nortes:
Slo los clientes con gran riqueza quieren saber
exactamente cunto su familia pasa en todos y cada uno
Categora.
El Sr. Gifford es correcta. Pero no las patas generalmente de precios sensibles
cuando
se trata de servicios de compra? No siempre. Son mucho menos precio
sensible al comprar servicios que les ayudar a controlar su familia
conducta de consumo.

Sabe usted exactamente cunto su familia pas el ao pasado para cada uno
y cada categora de producto y servicio? Sin tal conocimiento,
es difcil controlar su gasto. Si usted no puede controlar sus gastos,
es poco probable que se acumulen cantidades prodigiosas de la riqueza. A
buen comienzo es mantener un registro preciso de cada gasto
que su familia hace cada mes. O pregunte a su contador para ayudar a
configurar un sistema de tabulacin y categorizacin de estos gastos.
Luego trabajar con ella para desarrollar un presupuesto. El objetivo es
permitirle
Ponga a un lado para invertir fines al menos el 15 por ciento de sus impuestos
ingresos cada ao. Por cierto, este "mtodo de 15 por ciento" es el Sr. Gifford
estrategia simple para convertirse en ricos.
-83EL MILLONARIO DE AL LADO
MTODOS DE COMPRA
El sur superando los nortes en varias categoras de consumo.
Durante el ao anterior a nuestra entrevista, asignaron seis veces ms
dinero para los vehculos que los nortes ($72.200 versus $12.000).
Dr. South tambin compr un Porsche de 65.000 $ durante el ao de nuestro
entrevista. Dr. South es, de hecho, un verdadero conocedor bien de vehculos
de motor.
Pasa poco tiempo preparando un presupuesto para su casa e incluso
menos tiempo planeando su futuro financiero. Pero l tiene una manera muy
diferente
orientacin a la hora de comprar automviles.
Existe una relacin inversa entre el tiempo empleado
compra de artculos de lujo como coches y ropa
y el tiempo dedicado a planificar su futuro financiero.

Produccin de ingresos alto UAWs como Dr. South pasan una gran cantidad de
sus ingresos en automviles caros y ropa. Pero se necesita ms
que el dinero para adquirir y mantener grandes inventarios de bienes de lujo.
Tales compras tienen que ser planeadas. Toma tiempo para comprar, y tarda
tiempo para atender a grandes cantidades de costosos artefactos de alto
estatus.
Tiempo, energa y dinero son recursos finitos, incluso entre altos ingresos
generadores. Nuestra investigacin indica que incluso los ingresos superior no
puede
tener su pastel y comrselo tambin. El Dr. North y patas en general, en la
por otro lado, destinar su tiempo libre a actividades que esperan voluntad
aumentar su riqueza (ver tabla 3-6 ms adelante en el captulo). Este tipo de
actividades
incluye estudio y planificacin de sus estrategias de inversin y administracin
de
inversiones actuales. Estudiaremos este tema en mayor detalle ms adelante
en este captulo.
Por el contrario, UAWs como Dr. South trabajan duro para mantener y
mejorar su nivel de vida alto. A menudo estos productores de ingresos alto
UAWs, Dr. South incluida, gastan ms que sus ingresos de seis cifras.
Entonces, cmo ellos equilibrar su necesidad de mantener su alto nivel de
viven con un ingreso limitado? Muchos agresivamente comprar gangas.
EL MTODO DEL SUR
Examinar las actividades que el Dr. South se compromete antes de comprar un
automviles. Es posible que la impresin de que l es un tightwad. La mayor
parte
-84TIEMPO, ENERGA Y DINERO

UAWs como Dr. South refuerzan su comportamiento hyperconsumption por


que todo lo que compran diciendo a los posibles crticos se compra cerca de
costo,
costo, bajo costo y as sucesivamente. Es cierto que el Dr. South es una
agresiva
comprador de ganga. Pero slo pag ms de $65.000 por un extico
coche de los deportes. Es realmente una ganga? Dr. South hizo esta compra
en
"cerca comerciante de costo". Pero cules fueron los costos de este supuesto
acuerdo en
tiempo y esfuerzo? Ms generadores de altos ingresos, ya sean las patas
o UAWs, trabajar ms de cuarenta horas a la semana. Por lo general, la
cantidad
tiempo restante cada semana se asigna de manera que es congruente
con sus objetivos.
Demasiado a menudo productoras de ingresos alto UAWs pasan incontables
horas
estudiando el mercado-pero no el mercado de valores. Le dicen la
nombres de los distribuidores de auto superior, pero no los asesores de
inversin.
Puede decir como comprar y gastar. Pero no te dicen cmo
para invertir. Saben los estilos, precios y la disponibilidad de varios coches
distribuidores. Pero saben poco o nada acerca de los distintos valores de
Ofertas de mercado de equidad.
Por ejemplo, contraste ms reciente automvil-compras de Dr. South
actividades con la de millonarios tpico. En promedio, el americano
millonario emplea cuatro o cinco sencillas tcnicas de negociacin comercial
al comprar un vehculo de motor. Dr. South lo hace diferente. l
utiliza por lo menos nueve estrategias y tcticas de negociacin y compras
cuando

negociacin con distribuidores.


Considerar el nivel de compra de auto conocimiento Dr. South
no adquirido recientemente que nunca pagar ganancias de capital o
dividendos reales o
mejorar la productividad de su negocio. Ahora tiene conocimiento sobre
cada concesionario de Porsche en un radio de 400 millas de su casa.
Dr. South tambin puede decirle inmediatamente costo del dealer en casi
cada Porsche modelo, el costo de opciones y accesorios y el rendimiento
caractersticas de la mayora de los modelos. Tarda mucho tiempo y esfuerzo
para adquirir dicha informacin.
Dr. South tiene un estilo interesante en la compra de automviles. l
Primero decide la marca y modelo del vehculo que quiere y el
accesorios correspondientes. Luego va todo en la informacin
bsqueda y negociacin. No es inusual para l para
meses "para el mejor trato." En el proceso Descubre generalmente
el distribuidor del costo del vehculo. Esto se hace antes de entrar en serio
negociaciones con un distribuidor. Entonces l telfonos a todos los
distribuidores (su
-85EL MILLONARIO DE AL LADO
larga lista) y les invita a competir por su negocio. l no tiene ningn
problema compra un Porsche a un bajo precio-orientado, fuera de la ciudad
distribuidor. Los armeros a que se designan como son precio-orientado
colocado en la lista del Dr. South. Los otros se caen de
consideracin.
Distribuidores en su lista son contactados nuevamente. Durante esta etapa
del proceso, el Dr. South concursos a los distribuidores sobre su voluntad de

vender a menor costo. Al hacerlo, l les recuerda de los bajos precios


citado por otros distribuidores. Tambin pregunta sobre programa/leasing
vehculos.
Pero su corazn est siempre en un nuevo modelo.
Al final del mes, el Dr. South recontacts la baja priceoriented
distribuidores. Dr. South hace esto porque siente que distribuidores
tienen "cuotas de ventas y los billetes de banco debido" en ese momento. l
invita a todos
Estos distribuidores a dar su "oferta final ms bajo" para su negocio. Por su
compra ms reciente, durante el ltimo da del mes y despus de un
rfaga de telfono llamadas, finalmente acept una oferta de un fuera de la
ciudad
distribuidor.
Dr. South es penny-wise, Foolish compra motor
vehculos. Pero se convenci a s mismo que es un comprador prudente.
Despus de la
todos, l pasa mucho tiempo y energa tratando de comprar coches en o cerca
de distribuidor
costo. Pero tal vez costo distribuidor era un precio demasiado alto a pagar. Es
difcil
para acumular riqueza si pasas gran parte de su tiempo, energa y
dinero para un supuesto distribuidor precio en un muy caro
vehculo de motor.
Considere este hecho: la mayora millonarios hemos entrevistado nunca en su
cursos de la vida gast cerca de $65.000 por un automvil. De hecho, como
que se informe
en el captulo 4, ms de la mitad de los millonarios que no entrevistados nunca
pagado
ms de $30.000 para un vehculo de motor. Recuerde, sin embargo, es de Dr.
South

no un millonario. Ciertamente en trminos de patrimonio neto, millonarios son


mejores
pueden permitirse un automvil de $65.000. Pero ignoran este tipo de
oportunidades.
Como tan a menudo se dice, "por eso son millonarios!"
Ciertamente el consumo de automviles muy caros tiene un
amortiguacin de efecto sobre la probabilidad de que uno siempre acumular
significativa
riqueza. Durante el ao lo entrevist, pas de Dr. South
ms de $70.000 por su ms reciente compra de vehculo de motor,
relacionados con
impuestos y seguros. Sin embargo para el mismo perodo, cunto hizo
lugar en su plan de pensiones? Sobre $5.700. En otras palabras, slo
$1 en cada 125 $ de su ingreso haba reservado para su jubilacin. El
-86TIEMPO, ENERGA Y DINERO
cantidad de tiempo que Dr. South llev a encontrar la mejor oferta en su coche
fue tambin
contraproducente. Estimamos que le tom ms de sesenta
horas para estudiar, negociar y comprar su Porsche. Cunto tiempo
y esfuerzo lo hace tomar a alguien para poner dinero en un plan de
pensiones? A
pequea fraccin de este tiempo y energa. Es fcil para el Dr. South decir l
quiere acumular riqueza, pero sus acciones habla mucho ms fuerte que
sus palabras. Tal vez eso explica por qu l ha perdido una considerable
cantidad de riqueza a travs de inversiones imprudentes. Invertir cuando uno
tiene poca o ninguna base intelectual para decisiones a menudo se traduce en
prdidas importantes.
EL MTODO DEL NORTE

El Dr. North no es un conocedor de vehculos de motor, aunque es sensible


hora de tomar decisiones de compras. Pedimos el Dr. North
Acerca de su ms reciente compra de automvil. Recuerden que Dr.
Compra ms reciente del sur fue el modelo del ao actual. Tenga en cuenta
que
menos de 25 por ciento de los millonarios de Estados Unidos est conduciendo
la corriente
modelo del ao. Y, por supuesto, el Dr. South no es millonario.
El Dr. North orgullosamente nos inform que adquiri su ms reciente
automvil hace seis aos. Esperamos su pregunta: te refieres
no ha adquirido un nuevo automvil en seis aos? No slo tiene el Dr.
Norte no se compr un automvil nuevo en seis aos, pero la parte de l
compr hace seis aos era un 300 de Mercedes-Benz de tres aos de edad que
compr por $35.000.
El Dr. North ama el coche: gran precio, economa de combustible excelente-"es
un
diesel." Y, por supuesto, diesel Mercedes a menudo puede durar cientos de
miles de millas antes de que necesitan una revisin. Tambin es clsico
labrar.
Cunto tiempo y energa lo hizo el Dr. North gastar en la compra de su
Mercedes? Vamos a examinar su proceso de toma de decisiones. En primer
lugar, se decidi
que necesitaba para reemplazar su "coche viejo". Despus de todo, tena
veinte aos
viejo. l saba que muchos automviles de lujo Europeo depreciar
rpidamente durante los primeros tres aos despus de su inicial de compra.
Por lo tanto
dio cuenta de que l podra llegar a ahorrar una cantidad considerable si se
comprar a un tres aos Mercedes Benz.

Confirm esta especulacin determinando el original por menor


precio del modelo estaba interesado en la compra. Un viaje rpido a una
-87EL MILLONARIO DE AL LADO
distribuidor era todo lo que se requiere para obtener este conocimiento. Dr.
Norte entonces decidi que su mejor opcin sera un nio de tres aos
modelo. Telefone a algunos distribuidores y les aconsej de su inters.
l tambin examin varios anuncios en la seccin clasificada de la
papel. Finalmente decidi en un modelo de bajo kilometraje ofrecido por un
local
distribuidor. Como explic:
Automviles? Siempre he puesto una prima sobre la calidad.
Pero nunca arrendar, no financiar nunca. Conducir a un Mercedes-Benz.
Desde que comenc mi prctica, slo he tenido dos coches. El
en primer lugar, un Mercedes, compr nuevo justo despus de que abr mi
prctica. ... Guard veinte aos. Luego compr mi segundo
coche. ... un Mercedes de tres aos. Fui a un distribuidor. ... l
quera venderme uno nuevo. Pero fue $20.000 ms de
el uno usado en el lote.
Entonces slo me pregunt una pregunta simple: es el "orgullo de
nueva propiedad de coche "- y eso es todo lo que es, orgullo - vale la pena
$ 20.000? Los coches son los mismos. La respuesta es no. El
"orgullo de pertenencia coche" no es digno de $20.000.
El mtodo del norte tom slo unas pocas horas. Compare esto con Dr.
Del sur compra automvil cruzada-un proceso que lo llev a
por lo menos sesenta horas. Y, por supuesto, el Dr. North le gusta mantener
sus coches para

mucho tiempo. Por lo que su asignacin de tiempo de compras se extiende por


varios
aos. En promedio, dedica menos de una hora al ao a la compra de
vehculos de motor. Pero el Dr. South le gusta comprar un coche nuevo cada
ao. As, su proyecto de sesenta horas normalmente se asigna a una
ao.
MIEDOS Y PREOCUPACIONES
Qu gastas tiempo preocuparse por? Son congruentes sus preocupaciones
con la acumulacin de riqueza? O pasa tiempo pensando en
cuestiones que son impedimentos para llegar a ser ricos? Cmo las patas y
UAWs difieren con respecto a sus temores y preocupaciones? En trminos
simples,
UAWs preocuparse ms de las patas. Patas y UAWs tambin preocupan de dif-88TIEMPO, ENERGA Y DINERO
diferentes cuestiones. En general, las patas tienen significativamente menos
preocupaciones y
teme que sus contrapartes.
Qu pasa si pasa la mayor parte de su tiempo pensando en un montn de
cuestiones
que te preocupan? Usted pasar menos tiempo tomando medidas para
resolver estos
problemas. Y qu pasa si tus miedos constituyen una base para una mayor
gasto? Puede ser un miembro del grupo de la UAW.
Temores y preocupaciones pueden ser tanto una causa para convertirse en un
UAW, as
como resultado de ello. Ser a una persona que constantemente se preocupa
de ganar ms
dinero para mejorar su estilo de vida ser ricos? Probablemente no. Dr.

Sur no es rico, en parte debido a se refiere a s mismo con tales


temas. El Dr. North es rico hoy porque puso mucho menos prioridad
en el nivel de vida publica que hizo el Dr. South.
Dr. South nos dijo que eran diecinueve temas de preocupacin moderada o alta
a l (ver tabla 3 - 1). El Dr. North preocupaba con slo
siete temas. Por lo tanto, es lgico concluir que el Dr. Norths de
este pas tiene ms tiempo y energa para dedicar a la mejora de la riqueza
actividades. Examinemos temores de cmo estos doctores y preocupaciones- o
la falta
de ellos han haba afectado sus vidas.
LOS hijos de UAWs y patas
El sur tiene cuatro hijos. Dos son adultos. Dr. South tiene graves,
preocupaciones fundadas acerca de su futuro. UAWs tienden a producir nios
que eventualmente se convierten en UAWs ellos mismos. Lo que se espera de
nios que estn expuestos a un ambiente de hogar basado en
consumo muy alto, algunos if cualquier econmica restricciones, poco
planificacin
o presupuesto, no hay disciplina y complacer a cada producto
deseo? Como sus padres de UAW, como adultos, estos nios son a menudo
adicto a un estilo de vida indisciplinada, de alto consumo. Adems, estos
los nios tpicamente nunca obtendrn los ingresos necesarios para apoyar la
estilo de vida a los que han acostumbrado.
Sin duda los padres del Dr. South indulgente vida contribuido a su
convertirse en un UAW. Y aprendi tan bien. Su estilo de vida es an ms
orientado al consumo que el de su padre y su madre. Su uppermiddleestilo de vida de clase nunca fue interrumpido incluso cuando estaba en
Escuela de posgrado y escuela de medicina. Sus padres pagaron por su casa

y todos los dems gastos. Le proporcion importantes regalos de


en efectivo cada ao. En esencia, nunca tuvo que cambiar su con-89EL MILLONARIO DE AL LADO
Sumption hbitos o nivel de vida despus de salir de casa. Afortunadamente
para l, l tiene los ingresos para apoyar su adiccin al consumo.
Pero qu pasa con sus hijos? Viven en un alto consumo
ambiente que sera extremadamente difcil de replicar en sus
propia. La cortina est cayendo en la tercera generacin. Sur Dr.
indicado en nuestras entrevistas con nosotros que crea que sus hijos
nunca podra generar incluso una fraccin de los ingresos que actualmente
gana.
En comparacin, los hijos adultos de Dr. North manifiestan ms
independencia y disciplina, en parte porque se han expuesto
para un estilo de vida ms frugal, bien planificado y disciplinado. Como nos
seal, los nortes se consumen a un nivel que es ms congruente con un
hogar ganar menos de un tercio de sus ingresos. Esta vida
por debajo de sus posibilidades es precisamente por qu las patas en todo el
espectro de ingresos
tienden a producir nios que econmicamente son disciplinados y
adultos autosuficientes. Las patas tienden a producir a nios y nias que se
convierten en
Patas.
Dr. South, como se indic, ha acumulado considerablemente menos riqueza
que el Dr. Norte. Es significativamente menos capaz que el Dr. North para
apoyar
el econmico ambulatorio cuidado de sus hijos adultos. Pero irnicamente es
Dr. South que es cargado por tener adulto econmicamente dependiente

a los nios.
Interrogamos a Dr. South y Dr. North sobre sus temores y
preocupaciones con respecto a sus hijos. Como puede prever ya,
Dr. South es mucho ms preocupado por este tema. l especficamente
expresadas temores de
1. tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso.
2. tener que apoyar econmicamente a sus hijos adultos.
Imaginar cmo desconcertante para alguien como el Dr. South hacia
la perspectiva de apoyar a su familia. Captulos 5 y 6 ser
explorar las implicaciones de la "economa ambulatorios" en gran detalle.
Sin embargo, hay un punto importante a destacar en este momento: tener
adulto
los nios UAWs grandemente reduce la probabilidad de que sus padres
nunca ser rico!
Dr. South pregunta donde sus hijos tiene la idea de que sus padres
proporcionarles atencin ambulatoria econmica substancial. l
-90TIEMPO, ENERGA Y DINERO
preocupa que no tenga los recursos para proporcionar a sus hijos con
todas las subvenciones a sus padres le dieron. Pero hay otro miedo Dr.
Sur tiene que afrontar. l se est convirtiendo en ms y ms preocupados sus
hijos
no conseguir junto con ellos. Gran parte de esta preocupacin radica
en su necesidad de apoyo econmico de sus padres. Norte el Dr.
no preocuparse por estas cuestiones.
Pedimos a ambos doctores acerca de estos tipos de problemas. Sur Dr.
le preocupaba

3. sus familia/hijos a luchar en su estado.


4. se acusar de financieramente favoreciendo un nio adulto sobre
otra.
Estn justificados temores de Dr. South? Pregntate a ti mismo esta pregunta:
Qu es
el mayor temor de los treinta aos de edad hijos e hijas de la Repblica
Dominicana.
Sur de Amrica? Que la atencin ambulatoria econmica que reciben
de sus padres se detendrn. Muchos "treinta-algo" UAWs no
mantener en cualquier lugar cerca del estilo de vida que tenan mientras viven
con pap
y la mam. De hecho, muchos son incapaces de comprar incluso una modesta
casa
sin subsidios financieros de sus padres. No es raro
Estos "nios ricos" para recibir dinero sustanciales en efectivo y otros regalos
financieros
hasta que en los ltimos cuarenta o incluso principios de los aos cincuenta. A
menudo estos adultos
UAWs compiten por la riqueza de sus padres. Lo que le
que hacer si tu subsidio econmico fue amenazada por la presencia
de su igualmente dependiente de hermanos y hermanas?
Dr. South no slo est preocupado por sus problemas; tambin est
preocupado
Acerca de los problemas de sus hijos. Considere por un momento el legado que
es
dejndolos. Cules son las consecuencias de ser una econmicamente
adulto dependiente? Cuanta inseguridad y miedo tendr que hacer frente
en el futuro? Cmo podrn tener armonioso, amoroso
las relaciones con los dems? Estas son algunas de las cuestiones Dr. South
pasa ms tiempo contemplando.

Dr. North est mucho menos preocupada con este tipo de problemas. Su adulto
los nios estn acostumbrados a vivir en un mucho ms frugal y disciplinado
medio ambiente. Son menos propensos a tener una necesidad percibida de
dosis mayores de atencin ambulatoria econmica.
-91EL MILLONARIO DE AL LADO
IMPUESTOS, EL GOBIERNO Y EL GOBIERNO
Muchos asalariados altos ingresos en Amrica tanto patas y UAWs
muy preocupada acerca de las acciones del gobierno federal. Estos
las acciones son las fuerzas externas-aquellos sobre los cuales un individuo no
tiene
control. Dr. South indic que tema cuatro fuerzas externas que son
relacionadas con el gobierno. Curiosamente, estas cuestiones no son de gran
preocupacin
Dr. Norte. Echemos un vistazo a estas cuatro preocupaciones:
1: pago de impuestos sobre la renta federales cada vez mayor
Tanto los mdicos piensan que el gobierno federal es probable que requieren
productores altos ingresos pagan ms en impuestos. Pero aumentos de
impuestos son ms
la preocupacin del Dr. South que de Dr. North. Por qu se refiere el Dr. South
sobre este tema? Porque necesita para maximizar su realizado ingresos a
apoyar su estilo de vida de hyperconsumption. Si el gobierno requiere Dr.
Sur a pagar una parte mayor de sus ingresos, su estilo de vida ser
amenazada.
Dr. norte? Nos dijo que tena un bajo nivel de preocupacin
sobre las perspectivas del gobierno federal de aumentar la cuota
suyo se dio cuenta de ingresos que debe pagar en impuestos. Ao pasado el
Dr. norte

paga aproximadamente $277.000 en impuestos sobre la renta (ver tabla 3-3).


Esto
puede parecer algo grande. Pero lo mira con los ojos del Dr. North.
Mira en el impuesto sobre la renta ms como parte de su riqueza total de una
porcin de su ingreso se dio cuenta.
Qu pasa si el gobierno duplic la tasa de impuestos sobre las rentas altas?
Esto
es muy poco probable, pero slo como un ejemplo, el Dr. del norte tendra que
pagar el equivalente al 8 por ciento de su riqueza cada ao. En comparacin,
Dr. South estara en una "tasa de riqueza" de 150 por ciento. Es de extraar
El Dr. North preocupa mucho menos pagando cada vez ms
los impuestos que el Dr. South es?
TABLA 3-3
INGRESO Y LA RIQUEZA DE CONTRASTES
Total impuesto Total anual como porcentaje del Total del impuesto como % de
Hogares se dio cuenta de impuesto sobre la renta ingresos realizado ingresos
patrimonio neto patrimonio neto
LOS NORTES $730.000 $277.000 38 $7.500.000 4
EL SUR $715.000 $300.000 42 $400.000 75
-92TIEMPO, ENERGA Y DINERO
2: aumento del gasto pblico y el dficit federal
Dr. South est muy preocupado por este tema. l cree que
aumento del gasto por parte del gobierno se traducir en
mayores impuestos sobre sus ingresos. Dr. North no est demasiado
preocupada por el
razones expuestas anteriormente.
3: una alta tasa de inflacin

Dr. South le preocupa tambin que dicha accin de gobierno como mayor
gasto y un aumento en el dficit precipitar un significativo
aumento en la tasa de inflacin. Dr. South tiene un moderado nivel de
preocupacin
sobre este tema porque l, como muchos UAWs, mantiene comercio ms
y ms costosas casas, coches, ropa y as sucesivamente. En el otro
mano, el Dr. North se siente que la inflacin aumentar significativamente el
valor
de al menos una parte de su cartera de inversiones.
4: mayor regulacin gubernamental del comercio y la industria
Mayora de los mdicos siente que este tipo de accin del gobierno est
destinada
en ellos. Interpretan los aumentos en el Reglamento de gobierno como el
anterior
el advenimiento de la medicina socializada. Ambos mdicos sienten
Esto tendra un efecto moderador sobre los costos que generan para
sus servicios profesionales. Dr. South indic que este tema es de
gran preocupacin para l, mientras que el Dr. North han consultado las
medidas
slo una preocupacin menor.
Por qu estos dos encuestados perciben cosas tan diferente?
Las acciones del gobierno son a menudo una amenaza para asalariados de
altos ingresos
que utilizan la mayora de sus ingresos para apoyar sus estilos de vida. Esto es
especialmente
verdadero cuando hay ganancia poltica para aquellos en el poder dirigida a la
"ricos". En realidad, las personas que son dirigidas los polticos son alto
asalariados. Mayora de los polticos no entiende la diferencia
entre tener un ingreso alto y tener altos niveles de riqueza. Se

tienen ms dificultades para dirigida a personas con altos niveles de poder


adquisitivo.
La mayora de millonarios que son patas son autnomos. Ser autnomos
da una mucho ms control sobre su futuro econmico
que hace trabajar para los dems. Por el contrario, los empleados hoy en da,
incluso altoproductores ejecutivos, tienen menos control sobre sus medios de subsistencia
que nunca antes. Reduccin de tamao, por ejemplo, est tomando su peaje,
incluso
entre los empleados ms productivos. Ms a menudo que no, incluso
empleados de produccin de ingresos alto no suelen ser millonarios.
-93EL MILLONARIO DE AL LADO
UAWs que son empleados (no autnomos) son particularmente vulnerables
a las fuerzas externas que amenazan su capacidad para ganarse la vida. Nos
encontr que slo el 19% de patas frente a 36 por ciento de altas rentas
nonmillionaires (UAWs) estaban preocupados por tener sus
puestos de trabajo eliminados (ver tabla 3-4). Pero a pesar de la "escritura" que
es a menudo "en la pared," incluso ms generadoras de ingresos alta
empleados
orientado al consumo.
OBJETIVOS FINANCIEROS: PALABRAS Y HECHOS
Muchos los patas y UAWs compartir igualmente declarado productoras de
ingresos alto
metas relativas a la acumulacin de riqueza. Por ejemplo, ms de threefourths
de ambos grupos indicaron que tenan los siguientes objetivos:
Para ser ricos en el momento que se jubilen
Para aumentar su riqueza

A ser ricos a travs de la revalorizacin del capital


Construir su capital conservando el valor de sus activos
Pero tener un conjunto de objetivos no significa necesariamente que uno
se compromete a alcanzarlos. La mayora de nosotros queremos ser ricos, pero
la mayora de nosotros no pasar el tiempo, energa y dinero necesarios para
mejorar nuestras posibilidades de realizacin de este objetivo.
ASIGNACIN DE TIEMPO
Ms patas de acuerdo con las siguientes declaraciones, mientras UAWs la
mayora no est de acuerdo:
Pasa mucho tiempo planificando mi futuro financiero.
Generalmente, tengo tiempo suficiente para manejar mis inversiones
correctamente.
En cuanto a la asignacin de mi tiempo, pongo la direccin
de mis propios activos antes de mis otras actividades.
-94TIEMPO, ENERGA Y DINERO
TABLA 3-4
PREOCUPACIONES, TEMORES Y PREOCUPACIONES: PATAS VS. UAWS
% con alta o moderada preocupacin, temor o preocupacin: PAW1 UAW2
importante
N = 155 N = 205 Difference3
I. EL BIENESTAR ECONMICO
No es lo bastante rico como para retirarse en comodidad 43 60 s
No tener un ingreso suficientemente alto como para satisfacer la compra de su
familia hbitos 31 37 No
Tener que retirarse 20 18 n
Su posicin profesional trabajo eliminando 19 36 s
Experimentando asignificant reduccin en su nivel de vida 44 44 No

Nunca acumular riqueza significativa 32 42 s


Tener tu propio negocio fallar 38 32 No
No poder proteger a su familia financieramente en caso de muerte prematura
22 32 s
II. SUS HIJOS
Tener que apoyar a sus hijos adultos financieramente 23 17 No
Tener hijos adultos que gastan ms de lo que ganan 39 25 s
Tener hijos que son inadaptados 34 30 No
Encontrar que sus hijos adultos han vuelto 13 casa 11 No
Descubrir que su hijo se cas con un cnyuge no apto 36 34 No
Tener hijos adultos que piensan que su riqueza es su ingreso 20 18 n
III. EL BIENESTAR FSICO
Tener cncer o enfermedad cardaca 61 58 No
Tener visual o problemas de audicin 47 40 No
Ser asaltado, violado, robado o robado 38 45 No
Contraer el SIDA 13 11 n
IV. SU GOBIERNO
Al dficit pblico creciente gasto federal 88 78 s
Mayor regulacin gubernamental de los negocios y la industria 82 76 No
Pago de impuestos de ingresos federales cada vez ms altos 80 79 No
Alta tasa de inflacin 64 52 No
Tener su familia pagar altos impuestos sobre su patrimonio 65 41 s
V. SU TRANQUILIDAD DOMSTICA
Tener sus hijos pelea sobre su riqueza 10 11 No
Con su familia lucha sobre su patrimonio 17 11 No
Ser acusado de favorecer econmicamente a un nio adulto sobre la otra (s) 7
8 No

VI. SU ASESOR FINANCIERO


Siendo estafados por asesor econmico 26 29 No
No recibe asesoramiento de inversin de alta calidad 40 33 No
VII. SUS PADRES, HIJOS Y NIETOS
Que los nios expuestos a drogas 47 59 s
Con sus padres / en-Iaw(s) mover en su casa 12 s 19
Tener muy poco tiempo para dedicar a sus hijos/nietos 44 56 s
lThe 155 patas en esta Artesa muestra en extraedad se dio cuenta de un
ingreso anual de S151, 656 y excedente de patrimonio neto de $ 2,35 millones.
Su
edad excedente fue de 52.
2UAWs en esta Artesa muestra un excedente se dio cuenta de un ingreso anual
de S167, 348 y un patrimonio neto de $448.618. Su edad excedente fue de 48.
3prabobility nivel de menos de 0.05
-95EL MILLONARIO DE AL LADO
Por el contrario, UAWs tienden a estar de acuerdo con las siguientes
declaraciones:
Yo no puedo dedicar tiempo suficiente a mis decisiones de inversin.
Estoy demasiado ocupado para pasar tiempo con mis propios asuntos
financieros.
PATAS y UAWS tambin difieren en la cantidad de tiempo que realmente
asignar
a la planificacin de sus inversiones.
Planificacin por lo general resulta para ser un hbito fuerte entre las personas
que
tienen una demostrada propensin a acumular riqueza. Planificacin y
acumulacin de riqueza son correlatos significativos incluso entre los
inversionistas con

modesto ingreso. En nuestra encuesta de 854 ingresos medios encuestados


(vase
Tabla 3-5), por ejemplo, se encontr una fuerte correlacin positiva entre
inversin planificacin y riqueza acumulacin.
Uno de los hallazgos ms interesantes en nuestros estudios de los ricos
se refiere a por qu muchas personas pasan tan poco tiempo de planificar sus
inversiones.
Muchas personas que hacen poca o ninguna inversin planificacin a menudo
se sienten
la forma de que estos demandados hicieron:
Es desesperada. ...
Nunca tengo el tiempo necesario para hacer el pago.
Nunca hemos hecho para mucho. ... , Pero ms ganar, la
menos nos parecen acumularse.
Nuestras carreras ocupan todo nuestro tiempo.
No tengo veinte horas a la semana para engaar con la inversin mi
dinero.
Pero las patas no pasar cerca de veinte horas a la semana en este
manera. Si estudiamos la tabla 3-5, te dars cuenta, en promedio, incluso
prodigiosos acumuladores de riqueza no es necesario destinar una gran
proporcin
de su tiempo a la planificacin de sus estrategias de inversin.
-96TIEMPO, ENERGA Y DINERO
TABLA 35
INVERSIN CONTRASTES DE PLANIFICACIN Y DEMOGRFICAS:
PATAS DE INGRESOS VS. UAWS
Planificacin de las decisiones de inversin

(Nmero medio de horas asignados)


Acumulador de riqueza:
PATA DE UAW
N = 205 N = 215
Por mes
Por ao
Caractersticas demogrficas
Edad (aos promedio)
Anual se dio cuenta de ingresos (promedio/taaan)
Poder adquisitivo (media/taaan)
Patrimonio neto de S1Million o ms (%)
Espera que el patrimonio neto. (Media/taaan)
APercent se dio cuenta de ingresos como de valor neto
Por ciento por cuenta propia
8.4
100.8
54.4
51,5
629.4
59,6
280.2
8.2
59.1
4.6
55.2
56.0

48.9
105.7
0.0
273.8
46.3
24.7
Patrimonio neto 1Expected se calcul mediante la ecuacin de riqueza: espera
que patrimonio neto = 1/10 edad xannual se dio cuenta de ingreso.
Encontramos que estos patas ingresos gastan un promedio de slo 8.4
horas mensuales, planificacin de sus inversiones. Esto se traduce en unos
100.8
horas por ao. Dado que en un ao son 8.760 horas, asignacin de patas
aproximadamente el 1.2 por ciento de su tiempo de planificacin de sus
inversiones.
UAWs, en promedio, gastan 4,6 horas por mes, planificar sus inversiones,
o unos 55,2 horas por ao. En otras palabras, las patas gastan un promedio
de 83 por ciento ms horas (100.8 versus 55,2) planificacin mensual
que UAWs. UAWs asignan solamente 1 en 160 horas de su total disponible
tiempo a la planificacin de sus inversiones. Patas asignan 1 en 87 horas.
UAWs automticamente convertir las patas simplemente duplicando la
nmero de horas que le dedican a la planificacin de sus inversiones? No es
probable.
Planificacin es slo uno de muchos ingredientes claves en la creacin de
riqueza. La mayor parte
Las patas tienen un horario de planificacin reglamentado. Cada semana, cada
mes,
cada ao, planean sus inversiones. Tambin empiezan a planificacin en un
edad mucho ms temprana de hacen UAWs.
-97-

EL MILLONARIO DE AL LADO
UAWs, por el contrario, son mucho como algunas personas con sobrepeso
que en ocasiones mueren de hambre ellos mismos para alcanzar su peso ideal.
Pero
ms a menudo que no, recupera todo el peso perdidos y ms.
UAWs pueden comenzar el ao nuevo con un plan que describe una variedad
de
objetivos de inversin. Estos objetivos pueden ser el producto de un par de
das
de agresivo que especifica el nmero de dlares asignados a
inversiones. Tambin se incluye en el plan puede ser un importante
"coldturkey"
reduccin en el consumo de bienes y servicios. Ms
a menudo que no, este "choque de planificacin" y radical correspondiente
cambio en el estilo de vida son tan graves que no funcionan. El tpico
UAW, en este caso, rpidamente se desencanta con su nuevo modelo
para la construccin de riqueza. Pronto l "se cae el carro," rompiendo una vez
ms
su promesa de planificacin, invertir ms y consumir menos.
Muchos UAWs creo que har un plan profesional
ellos las patas durante la noche, pero incluso los mejores planes financieros
son ineficaces
Si no los sigue. Demasiado a menudo UAWs pensar que otros "pueden
bajar de peso"para ellos.
UAWs en tales casos se beneficiaran grandemente de comprensin
Cmo operan las patas. Las patas hacen un poco de planificacin cada mes.
Una vez ms, slo unas ocho horas al mes. UAWs podran hacer una
planificacin ms
si supieran que no obligara a "dejar sus puestos de trabajo de da"!

Patas construyen riqueza lentamente. No viven una existencia espartana, pero


tienen un rgimen cuando se trata de equilibrar trabajo, planificacin,
inversin y consumo.
SU tiempo es su propio
El factor trabajo es una parte importante de entender las diferencias
entre patas y UAWs. Tenga en cuenta en nuestro estudio de ingresos medios
los encuestados el porcentaje (59.1 versus 24,7) de patas versus UAWs
Quines son trabajadores por cuenta propia (ver tabla 3-5). En este estudio,
autoempleo
correlacion significativamente con la planificacin de las inversiones. En
general, los autnomos
dedicar ms tiempo a planificar sus estrategias de inversin que
los que trabajan por los dems. Los trabajadores autnomos, incluso aquellos
con media
ingresos, por lo general integran inversin planificacin en su labor
vive. Mayora de los empleados, en contraste, tiene un conjunto de trabajo
tareas que son independientes de la planificacin de sus estrategias de
inversin.
Por qu es esto as?
-98TIEMPO, ENERGA Y DINERO
Aquellos que tienen xito entre las filas de los trabajadores independientes no
su posicin econmica para concedido. Ms mediana edad quienes son
autnomos han visto buenos como malos momentos econmicos. Se
tienden a compensar los inevitables cambios en sus ingresos mediante la
planeacin y
invertir. Deben construir y gestionar sus planes de pensiones por ellos mismos.
Tienen que confiar en ellos mismos para su actual y futuro

situaciones financieras. Ms a menudo que no, slo los autnomos bien


disciplinado
sobrevivir econmicamente en el largo plazo.
Pero, preguntars, no estas personas trabajan mucho? S,
personas exitosas que son autnomos trabajan de diez a catorce
horas del da. De hecho, por esta razn muchos empleados tmido lejos de
incluso considerando "va hacia fuera sus propias". Quieren algo
menos exigentes. Quieren ser empleados. Pero la mayora de los trabajadores,
incluso
tambin aquellos con ingresos de nivel medio, trabajo largo y duro. En cuanto a
empleados que ganan ingresos anuales en los cinco superiores o inferiores a
seis
dgitos, gran parte de su tiempo y energa se destina a sus puestos de trabajo.
Se
generalmente no tienen el beneficio de la escritura sus propias descripciones.
Y sus tareas laborales no incluyen por lo general dejando de lado un
pocas horas a la semana para planificar sus inversiones. En contraste, los
autnomos,
especialmente en la categora de ingreso alto tienen un conjunto diferente
objetivos laborales; uno de ellos es convertirse en financieramente
independiente.
Por el contrario, empleados tambin son a menudo totalmente dependientes
de su
empleadores. Por lo tanto tienden a ser menos independientes cuando se trata
Planificacin de sus inversiones de forma que facilitar la acumulacin de
riqueza.
Hay otra cuestin a considerar en la ecuacin de planificacin: UAWs
Dedique menos tiempo a planificar sus inversiones de patas, en la parte
debido a la naturaleza de sus inversiones. UAWs consideran efectivo/cerca

efectivo y equivalentes, tales como cuentas de ahorro, mercado monetario


fondos y letras del tesoro a corto plazo, para inversiones. UAWs son
casi dos veces ms probabilidades de que las patas para sostener por lo menos
el 20 por ciento de su
riqueza total en efectivo/cerca de dinero en efectivo. La mayora de estas
categoras de efectivo son federales
asegurado. La mayora es de fcil acceso cuando las necesidades de consumo
se presentan. Y, por supuesto, toma menos tiempo para planificar las
inversiones relacionadas con el efectivo
que lo hace para asignar la riqueza las patas forma tienden a hacer.
Las patas son ms propensos a invertir en categoras que suelen apreciar
en valor, pero no producen ingresos realizados. Tienden a tener un
mayor porcentaje de su patrimonio invertido en privado sostenido/de cerca
-99EL MILLONARIO DE AL LADO
a cabo negocios, bienes races, acciones cotizadas, y
sus planes de pensiones/anualidades y otras categoras de impuestos diferidos.
Estos
tipos de inversiones requieren planificacin. Tambin son la Fundacin
para la abundancia. UAWs mantener un mayor porcentaje de su riqueza en
motor
vehculos y otros bienes que tienden a depreciarse.
TRADER ACTIVO O INACTIVO?
Casi todos (95%) de los millonarios que Encuestamos propias acciones;
ms con 20 por ciento o ms de su riqueza en pblico negociados.
Sin embargo, sera errneo asumir que estos millonarios activamente
Comercio de sus existencias. La mayora no sigue los vaivenes del mercado
da a da. La mayora no llame a sus corredores de bolsa cada maana a

Cmo el mercado de Londres. La mayora no operar con acciones en respuesta


a
diarias encabezados en los medios financieros.
Definir inversionistas activos como personas que, en promedio, un
inversin por das? De los millonarios entrevistamos, menos de
1 por ciento de quienes poseen el stock estn en esta liga. Qu tal
semanas? Otro 1 por ciento. Vamos a pasar a aquellos que, en promedio,
Agrrate por meses pero menos de un ao. Menos de 7 por ciento are
inversores "mensuales". En general, slo el 9% de los millonarios
hemos entrevistado a mantener sus inversiones de menos de uno
ao. En otras palabras, menos de uno de cada diez millonarios son "activos
inversores". En cinco (20 por ciento) espera, en promedio, durante un ao o
dos; uno en cuatro (25 por ciento) espera de entre dos y cuatro aos.
Alrededor del 13 por ciento est en la categora de cuatro a seis aos. Ms de
tres en diez (32%) Mantenga sus inversiones por ms de seis
aos. De hecho, 42 por ciento de los millonarios que entrevistamos para
nuestra
ltima encuesta no haba hecho oficios en sus carteras de valores
en el ao anterior a la entrevista.
El supuesto inversionista activo es uno de los ms difciles tipos de millonarios
encontrar para los propsitos de la entrevista. Puede ser un mercado ideal
para corredores de bolsa. l pasa sin duda cantidades considerables de
corretaje
tarifas relacionadas con su comercio. Pero l representa una muy pequea
minora
de la poblacin de millonario. De hecho, hemos encontrado ms nonmillionaire
operadores activos de millonarios que se negocian activamente. Cmo se
puede

Esto es posible? Porque es muy caro comprar y vender, comprar y vender,


comprar y vender las participaciones cada da o semana o mes.
-100TIEMPO, ENERGA Y DINERO
A menudo, los inversores activos pasan ms tiempo trading que estudiar y
Planificacin de sus inversiones. Por el contrario, millonarios gastan ms
tiempo
estudiar menos ofertas. As, pueden enfocar su tiempo y energythe
recursos necesarios para dominar la comprensin de una menor
variedad de ofertas en el mercado.
Siempre hemos estado interesados en el estudio de la acumulacin de riqueza
hbitos de corredores de bolsa. En comparacin con los miembros de otras
industrias,
corredores de bolsa ganan altos ingresos. Tienen acceso a grandes
cantidades de datos de la investigacin. Adems, se paga menos que otras
personas cuando
comercian valores porque ganan sus comisiones. Son todos
estos productores de ingreso alto ricos de asesores de inversin? No por un
tiro largo.
Hemos pedido a muchos corredores de bolsa sobre este tema. Tal vez uno
corredor de bolsa individual declar mejor cuando nos dijo:
Sera rico si solo guardo. ... [mis acciones, pero] no puede
ms remedio que hacer oficios en mi cartera. Estoy mirando el
pantalla todos los das.
Tenga en cuenta que el ingreso neto anual de este corredor es en exceso de
$200.000. Pero porque l es un inversor muy activo, rara vez permite el
semillas de inversin que siembra para el cultivo. Cualquier ganancia a corto
plazo

Disfruta tributan inmediatamente. l no es el tipo de corredor millonario


prefiere patronizar. Entonces, que tipo prefieren? Mucho menos activa
inversores. Ellos prefieren tratar con aquellos que creen en la compra de base
en considerable estudiando y luego mantener.
Vamos a retomar nuestros estudios de caso, DRS. North y South, ver financiera
planificacin en la accin.
COMPARANDO TIEMPOS
El Dr. North asigna unas diez horas en un mes tpico, o 120 horas
al ao, a estudiar y planificar sus decisiones de inversin futura (vase
Tabla 3-6). En cambio, el Dr. South asigna tres horas al mes, o
menos de cuarenta horas al ao.
-101EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 3-6
HORAS ASIGNAN:
DR. DEL NORTE VS. EL DR. SUR CONTRAST CON
MUESTRAS DE PATAS Y UAWS
HORAS se gastan en un mes promedio para: Dr. (pata) Dr. norte-sur (UAW)
N = 155 N = 205
Estudio y planificacin de inversiones futuras decisiones 10.0 (10.0) 3.0 (5.5)
Gestin de las inversiones actuales 20.0 (8.1) 1.0 (4.2)
Ejercicio de 30.0 (16,3) 10.0 (16,7)
Que pasa ms tiempo dirigiendo sus inversiones actuales? Otra vez,
la respuesta es predecible. El Dr. North, en promedio, asigna unos veinte
horas al mes, o 240 horas en un ao normal, para este propsito, mientras que
su homlogo inform pasar slo una hora por mes dirigiendo

sus inversiones actuales. Sin duda, este es un factor que contribuye al Dr.
Bajo poder adquisitivo del sur.
El Dr. North es un inversor centrado. l tiene dos categoras de inversin
preferido,
tierras agrcolas y las poblaciones de la industria mdica:
En primer lugar, un compaero asist a la Facultad de medicina con ... Salv
el paciente de deUna vida que cree en invertir en grado una agricultura /
huertos. Mi colega invertido y me habla
l. Me dijo que estas personas eran muy honestas. Los conoc a
y acordado. He estado invirtiendo desde ... an invertir
regularmente hoy.
He hecho ms en el mercado de valores de la medicina
las compaas farmacuticas de la industria y empresas de instrumento
mdico
Me conocer esta zona. La investigacin sobre el mdico...
campo de droga que es lo que hace Warren Buffett. ... invierte
en las empresas que l conoce y entiende. Pero usted debe
dinero de semilla [ahorros invertir] en reas tiene conocimiento.
tengo mas de $2 millones en mi plan de beneficios.
-102TIEMPO, ENERGA Y DINERO
Dr. South es responsable de tomar las decisiones de inversin importantes
en su familia. Fue su decisin tener cuentas en cuatro diferentes servicio
completo
.firms de corretaje. Pero sorprendentemente, el Dr. South tiene menos de
$200.000 en valores. Entonces por qu l tiene cuatro diferentes financieras
asesores? Porque cree, errneamente, que l no necesita

dedique tiempo a tomar sus propias decisiones de inversin. l admiti a


nosotros
que sera "realmente" bien si l no tom Consejo de estos
llamados expertos. Pero incluso mal Consejo no es barato. Se estim
que el Dr. South gastaron ms de $35.000 en un solo ao para el
asesoramiento y
oficios relacionados con su mal desempeo portafolio de $200.000. Lo que
sobre el Dr. norte? Durante el mismo perodo pas de cero dlares para
tarifas de transaccin y cero dlares por asesora financiera. l es su propio
Asesor financiero. Rara vez vende acciones. Adems, no hay ninguna
transaccin
costos de su inversin directa en tierras de cultivo y sus productos.
Dr. South, estilo tradicional de la UAW, se ha quemado por financiero
asesores. Demasiado a menudo la gente en su posicin de responder a
llamadas de
intermediarios que se estn promocionando las acciones de la semana.
Demasiado a menudo es Dr. South
entrar en el mercado hasta tarde y sale muy temprano. En contraste,
la mayor parte de las patas hemos entrevistado a realizar su propia inversin
decisiones. Toman el tiempo y energa para estudiar oportunidades de
inversin.
Consultar con asesores financieros, pero en ltima instancia su inversin
las decisiones son propias.
Dr. South tiene una historia de comercio rpidamente entre sus corredores
"sabores
del mes". Pasa muchos dolares para estos oficios. Si estos
"sabores" aprecian en valor, precipitan los impuestos de ganancias de capital.
En
por otro lado, cuando se negocian las acciones en un plan de pensiones, no son

sujetos a impuestos de ganancias de capital. Desafortunadamente, el Dr. South


no es un gran fan
de los planes de pensiones. Se estim que tena menos de $40.000 en su
Plan en el momento de nuestra entrevista con l!
QUINES SON SUS PROVEEDORES?
Cmo contratan a asesor financiero de su hogar? Lista la
posicin en la seccin de ayuda de su peridico local? Has
evaluar las pilas de hojas de vida su anuncio generada? O
Pregunte a su contador, abogado o ministro para ayudarle a encontrar una
calidad
Asesor? Muchas personas nos dicen que tales mtodos son demasiado
trabajo.
-103EL MILLONARIO DE AL LADO
Esto es lamentable. El ms intelecto, tiempo y energa pasas
en la contratacin de un asesor financiero, ms probable usted ser encontrar
un adecuado
uno. Tal vez no te convence sobre la necesidad de ejercer usted mismo
en esta tarea. Mira otra forma.
Cunto tiempo y esfuerzo tardaste para encontrar su ms reciente
posicin de empleo? Cules son las posibilidades que se podra llamar General
Motores, IBM o Microsoft y obtener un trabajo hoy por telfono?
Qu tema usas?
Hola, soy un empleado potencial al rojo vivo. Puedo mejorar
el Departamento de aquellas de productividad en la que yo estoy en posicin.
Soy
elegante, eficiente, positiva, amable, bien cuidados,
recursos, y tener empata hacia las necesidades de los dems. Cuando

quieres empezar?
Sus posibilidades de ser contratado mediante la colocacin de una llamada
telefnica, especialmente un
cold call, estn cerca de cero. Entonces por qu tantas personas contratar su
financiera
Asesor despus de que l o ella hace una llamada fra a ellos? Porque son
no experimentado en la contratacin de empleados.
Por qu no tan rico como debe ser? Puede ser causa de la
manera de que operar su hogar. Sera un negocio, especialmente un muy
uno productivo, siempre contratar un empleado clave sin necesidad de hacer
un fondo serio
Check y una entrevista en profundidad? Loc Pero la mayora de las personas,
incluso
aquellos con rentas elevadas, contratar asesores financieros luego de obtener
poco o
no hay informacin acerca de estas candidatas de empleo.
Algunas personas de altos ingresos han respondido a nuestros puntos de vista
sobre este tema
diciendo: "pero yo no estoy contratando un empleado-que solo estoy haciendo
algunos
invertir con el compaero que me". Nuestra respuesta a tal
declaraciones es simple: utilizar su hogar como un negocio productivo.
Los mejores negocios contratan la mejor gente. Ellos tambin patrocinar la
mejores proveedores. Utilizando los mejores recursos humanos y mejores
proveedores son
dos principales razones de xito de las organizaciones ms productivas
mientras que
otros no. Usted debe ver a todos los asesores financieros que solicitar a usted
como un
cliente simplemente como aspirantes. Les ve como posibles empleados o

proveedor para tu casa. Entonces pregntate a ti mismo algunas preguntas


sencillas:
Qu criterios utilizara un gerente de personal productivo en la evaluacin de
cada uno de estos solicitantes? Sera a un experto agente de compra
o un director financiero de una organizacin Compro inversin infor-104TIEMPO, ENERGA Y DINERO
informacin y productos de este proveedor potencial? Qu criterios, lo que
piezas de antecedentes claves, se utilizaran para evaluar
proveedores potenciales?
Antes de que un negocio bien administrado nunca contrataran a un asesor
financiero o un
proveedor de inteligencia de inversin, insistira en muchas partes vitales de
impresa, incluyendo las siguientes:
Varias referencias
Una transcripcin oficial de la Universidad
Una verificacin de crdito
Una serie de entrevistas personales
Finalizacin de una solicitud de empleo detallada
Documentos que acredite la capacidad del solicitante para realizar la
deberes y tareas necesarias
Su capacidad para contratar asesores financieros de alta calidad est
directamente relacionada con
su propensin a acumular riqueza. Esto, a su vez, se relaciona con una
de los motivos fundamentales sobrepasan otros profesionales empresarios
categoras de acumular riqueza. Ms altos ingreso negocio
los propietarios tienen ms experiencia en la evaluacin de proveedores
potenciales,

los solicitantes de empleados y recursos humanos en general que los


individuos
en otros grupos ocupacionales. En los negocios requiere la constante
evaluacin de dichos recursos.
EL MTODO DE MARTIN
Hace varios aos hemos tenido el placer de entrevistar a Sr. Martin, un
muy astuto inversionista y millonario hecho a s mismo. Sr. Martin particip
en una entrevista de grupo focal se realiz con ocho multimillonarios.
Para ser incluido en el grupo, los encuestados deban tener una red de
valor de $ 5 millones o ms. Construccin de un patrimonio neto de $ 5
millones o
ms en una generacin es todo un logro. Pero el Sr. Martin
rara incluso dentro de esta categora, ya que nunca haba ganado anual
-105EL MILLONARIO DE AL LADO
ingresos (empleo) de ms de $75, OOO! Cmo el Sr. Martin
ser tan ricos? Es uno de los mejores inversores que alguna vez ha
entrevistado. Sr. Martin hizo su fortuna mediante el mercado de valores. Nos
lo encontr para ser extremadamente brillante y bien informado acerca de
varios
inversiones. Tambin es un excelente juez de asesores de inversin.
Como se puede esperar, el Sr. Martin se suscribe a una amplia variedad de
publicaciones relacionadas con las inversiones. Varios de estos venden sus
listas de correo
a los corredores. Miles de asesores financieros tienen acceso al Sr. Martin
Direccin y nmero telefnico. Sr. Martn estima que cada
semana por lo menos tres o cuatro corredores intentan solicitar su inversin
dlares a travs de llamadas. Cmo el Sr. Martin enfrentar estas llamadas? l

manda a su secretaria a seguir el "mtodo de Martin", que se utiliza


a debrief todos los llamadores. Qu es el "mtodo de Martin"? Aqu est lo que
nos dijo durante la entrevista:
Soy un hombre de negocios que sale y pruebas de personas. Corredores de
me llaman mucho. Dicen, "tengo una gran experiencia en
Las mejores ofertas de Wall Street. . . . Tengo una pista fantstica
registro de ganar dinero para mis clientes. "
Yo siempre digo: "tienes algunas ideas de buena inversin de
me-realmente bueno?" l dice, "absolutamente, sobre todo si eres
dispuestos a hacer operaciones en su cartera. Slo manejar
cuentas con un mnimo de $200.000."
Entonces yo le digo: "eres realmente bueno. Bueno, ya te contare
lo que. Enviarme una copia de sus declaraciones de impuestos de renta
de los ltimos aos y una lista de lo que usted ha tenido
su propio portafolio para los ltimos tres aos. Si usted hizo
ms dinero del que hice de las inversiones, a invertir con
usted. Aqu est mi direccin. "
Cuando dicen, "No puede demostrar," les digo:
"Usted es propenso a estar lleno de basura. " Esta es mi estrategia para
sacar gente. Trabaja. Comprubelos todos hacia fuera de esta manera.
Lo digo muy sinceramente.
Tal vez usted est preguntando cmo Sr. Martin encuentra tiempo para Eva-106TIEMPO, ENERGA Y DINERO
Comieron todos esos montones de credenciales que recibe de personas fras.
Durante
los muchos aos que el Sr. Martin ha sido un inversionista activo, ha recibido

innumerables las solicitudes telefnicas. Cuntos de estos abogados "aplicados


para el trabajo"como asesor financiero de la casa de Martin presentando
sus credenciales? Cero! No es una de las decenas de llamadas fras
presentadas
sus ingreso y la riqueza datos de reconocimiento para el Sr. Martin.
Segn el Sr. Martin, "si estos chicos eran realmente buenos,
no pasaba todo su tiempo llamndome." Bien, muy bien, el Sr. Martin.
Pero no todo el mundo en Amrica tiene su intelecto de inversin, ingresos,
y patrimonio neto. Muchas personas estaran mejores econmicamente si se
uso de los servicios de un asesor financiero, incluso uno que fro
por la sencilla razn que ms asesores financieros son significativamente
ms conocimientos sobre la inversin que el promedio de ingresos alto
UAW.
Cmo uno entra en contacto con su asesor financiero es un correlativo
de la apreciacin de la riqueza. Cmo entr en contacto el Sr. Martin
con su? Como la mayora de las patas, l utiliz la comunicacin interpersonal.
Temprano en su carrera pregunt a su contador para una referencia a un
Asesora financiera de calidad. El contador proporcionado los nombres de
varios
estos asesores. Sr. Martin pidi referencias de los de la
clientes de contable cuyas inversiones siempre parecen hacerlo bien. Seor.
Martin ha patronizado varios asesores financieros desde primero introduciendo
a travs de su contador. l tambin depende de otros para la inversin
Consejo, incluyendo su abogado y CPA.
Sr. Martin siempre considera sus asesores financieros fuentes fidedignas
de la sabidura de inversin porque todos fueron avalados por su CPA o su
Inversores ms exitosos de la APC. Adems, el Sr. Martin razon acertadamente

que estos asesores financieros le tratara como un cliente especial.


Y, de hecho, salieron de su camino que le proporcione buena
Consejos y previsiones oportunas. Por qu? No hacerlo pondra en peligro
sus relaciones con su red de referencia. Qu sera el Sr. Martin
hacer si sus asesores le proporcionaron mal servicio y baja calidad
asesoramiento? Quejara a la CPA que apoya a estas personas.
La CPA no disfrutaran perdiendo Sr. Martin como cliente y probablemente
la fundicin de estos asesores fuera de su red de referencia. Ningn asesor
financiero
disfrutar de haber sido despedido de esta manera. Parecen incluso mejor
calidad asesores
aumente su nivel de servicio para miembros de redes de referencia importante.
-107EL MILLONARIO DE AL LADO
Qu es de este escenario? Elegir una financiera
Asesor que est avalada por un contador iluminado o su
clientes con carteras de inversin que a largo plazo superando el mercado.
Si no tienes un contador, contratar uno.
Otro correlato de acumulacin de riqueza es el empleo de un CPA,
no slo para hacer impuestos sino tambin para proporcionar varias clases de
inversin
asesoramiento. Para encontrar a un contador de alta calidad, pregunte a
amigos o asociados
que encajan en el perfil de la pata. Puede llamar al Departamento de
contabilidad
en la Universidad de su estado. Hablar con varios profesores de contabilidad.
Preguntar por los nombres de sus antiguos alumnos que han establecido
historial en ayudar a clientes tomar decisiones financieras iluminadas.

Otro mtodo es llamar a las oficinas locales de las empresas de contabilidad


nacionales,
que son a menudo muy selectivo en su contratacin. Incluso grandes empresas
han
muchos pequeos contables y financiera planificacin clieQ.ts. Seleccionamos
nuestra
Contadores pblicos en base a dos criterios. En primer lugar, los contadores
pblicos fueron recomendados por
profesores de contabilidad. En segundo lugar, los asesores fueron contratados
inicialmente de
Colegio por las empresas de contabilidad ms importantes y ms tarde
comenz su propio xito
empresas de contabilidad. Encontramos que muchos de los mejores asesores y
planificadores financieros siguen esta trayectoria.
Algunos contadores pblicos son mejores que otros en ayudar a los clientes
acumular
riqueza. Entrevista a varios. Elegir el que tiene la mayor concentracin
de patas como clientes. Que tenga que explicarles el concepto.
-108No tienes que conducir
CREEN QUE FINANCIERA INDEPENDENCIA
ES MS IMPORTANTE QUE MOSTRAR UN ESTATUS SOCIAL ALTO.
W. el Sr. w. Allan es un multimillonario hecho a s mismo. l y su esposa
han vivido en la misma casa de tres dormitorios en la misma clase
barrio durante casi cuarenta aos. Sr. Allan posee y
maneja dos empresas de fabricacin en el medio oeste. Durante su
toda la vida casada, l ha posedo slo tamao completo General Motors
sednes. l le dir que l nunca cargado de mismo estado
vehculos o productos de cualquier clase. Empresas del Sr. Allan, as como su

hogares, son operaciones altamente eficientes. La productividad de sus


negocios,
junto con los hbitos de consumo moderado de los miembros de su familia,
produce muchos dolares de sobra. Estos, a su vez, fueron reinvertidos en su
empresas, bienes races y las acciones comunes de una variedad
de las corporaciones norteamericanas de alta calidad. Sr. Allan es lo que
llamamos una
PATA Super. Su patrimonio neto supera el valor esperado para las personas en
su
Categora de ingresos, edad por ms de diez veces!
Durante el curso de su carrera, el Sr. Allan ha ayudado a muchos otros
empresarios. Ha actuado como mentor a decenas de dueos de negocios
y ha salvado a muchas empresas de atravesar dando financiera
asistencia a emprendedores que luchan. Pero l nunca extendi crdito a
personas que exhiben la filosofa grande-sombrero-no-ganado. En su mente,
tales personas no seran capaces de pagar sus deudas. Estos tipos,
segn el Sr. Allan, "gastar, gastar, gastar, en previsin de tener
dinero antes de que incluso ganarn".
-109EL MILLONARIO DE AL LADO
Sr. Allan, as como aquellas personas a quienes l ha respaldado
financieramente,
nunca han sentido que su propsito en la vida era ver ricos. Segn
al Sr. Allan, "por eso yo soy financieramente independiente":
Si tu objetivo es llegar a ser financieramente seguro, probablemente tendrs
alcanzar lo ... Pero si tu motivo es ganar dinero para pasar
dinero en la buena vida ... nunca vas a hacer lo
Muchas personas que nunca logran una independencia financiera tienen un

mucho conjunto diferente de creencias. Cuando les preguntamos acerca de sus


motivos,
hablan en trminos de trabajo y carrera. Pero pregnteles por qu trabajan
tan difcil, por qu eligieron la carrera que hicieran y sus respuestas son
muy diferente de la del Sr. Allan. Son UAWs y UAWs, especialmente
productores de altos ingresos, trabajar para pasar, no para alcanzar o ser
financieramente independiente. UAWs ver la vida como una serie de trade-ups
de
un nivel de lujo a la siguiente.
As que disfruta de trabajo? Que realmente obtiene satisfaccin de sus
carreras, patas o UAWs? En la mayora de los casos que hemos examinado,
Encantan trabajar, mientras que una gran proporcin de trabajo UAWs y patas
porque necesitan para apoyar su hbito de consumo conspicuo.
Sr. Allan ofendern a esas personas y sus motivos. Declar numerosos
tiempos de:
Dinero no debe cambiar los valores. ... Ganar dinero
es slo una tarjeta de informe. Es una manera para contar lo que ests
haciendo.
NO ROLLS-ROYCE, POR FAVOR
Sr. Allan es extremadamente perceptiva en su comprensin de bajo
acumuladores
de la riqueza. En esencia, l siente que productos cambian personas. If
adquirir un producto de la situacin, es probable que usted tendr que comprar
otros
para llenar el rompecabezas social visible. Antes de mucho tiempo, toda su
estilo de vida habr cambiado. Sr. Allan entiende claramente la
complementaria
naturaleza de los productos de estatus y un estilo de vida de alto consumo.
Tena ninguno de estos artefactos. Son una amenaza, como l lo ve, a

su estilo de vida bastante simple pero muy eficiente:


-110NO TIENES QUE CONDUCIR
Enriquecerse no es algo que va a cambiar su estilo de vida.
Incluso en esta etapa de la vida, no quiero cambiar la forma en que vivimos.
Valores y las prioridades del Sr. Allan fueron probadas recientemente. Varios de
aquellas personas que el Sr. Allan ayudado a seguir en el negocio decidida
comprar
un regalo de cumpleaos especial para l. Un gesto agradable, pensaron.
Pero regalos del estado, ya sea de amigos o padres ricos, no son siempre
congruente con los valores y estilo de vida del destinatario. Y a menudo tales
regalos
colocar una enorme presin sobre los receptores a pasar ms y ms
de su ingreso a "llenar el cuadro."
Algunos padres ricos compran a sus hijos adultos casas en afluente
barrios. Gran idea? Tal vez deberan darse cuenta de ricos"
barrios"son barrios de alto consumo. De la propiedad
impuestos a la presin para decorar, de la necesidad percibida para enviar sus
nios a escuelas privadas caras a $40.000 four-wheel-drive
Suburban de lujo, los nios estn ahora en la carrera de ganar para pasar.
Gracias, mam y pap!
Como el Sr. Allan, la pata del sper, nos dijo:
Recientemente sucedi algo interesante. Descubr que era
para dar una sorpresa [de varios negocios cercanos
asociados}. Un Rolls-Royce para un regalo! Fue ordenado para
me ... color especial, especial interior. . . . [Ellos} ordenaran
unos cuatro meses antes [me enter}. ... Todava tena

unos cinco meses [entrega].


Cmo se van... y Dile a alguien que [quiere] dan
que un Rolls-Royce que no lo quieres?
Por qu el Sr. Allan se niegan a aceptar un regalo tan maravilloso?
Nada representa el Rolls-Royce que es importante en
mi vida. Ni querra tener que cambiar mi vida para ir
junto a [tener] los rollos. Yo no puedo tirar pescado en la espalda
asiento de los rollos, como lo hago yo ahora cuando me ir a pescar . Soy
va a tener que llegar todos al lago. ... Salgo de pesca aqu
cada fin de semana. Tenemos algunos de la mejor pesca de agua dulce en
el pas. Derecha hacia fuera aqu. .. Dnde guardo mi barco de pesca.
-111EL MILLONARIO DE AL LADO
Tipo de Sr. Allan de pesca incluye lanzar pescado sangrienta en la espalda
asiento de su vehculo cuatro aos de edad, tamao completo, fabricacin
americana, nonluxury.
Pero tal conducta es incongruente con la conduccin de un Rolls-Royce para
el lago. Sera fuera de lugar. Sr. Allan no se sentira cmoda
con dicho vehculo. Por lo tanto, sostena, l tuvo que cambiar su
comportamiento al dejar de pescar o rechazar el regalo.
Consideremos el dilema de Sr. Allan ms. Su oficina est ubicada en
su planta de fabricacin, que se encuentra en una antigua zona industrial. Un
automvil
como que se ofrecen bien podra estar fuera de lugar de tal un
medio ambiente. Y, por supuesto, el Sr. Allan no quiere funcionar dos
vehculos. Eso sera ineficiente. Sr. Allan tambin se siente que un lujo
coche enajenara a muchos de sus trabajadores. Podra obtener la sensacin de
que

su jefe era explotarlas. Poda l permitirse tal un


vehculo costoso? Hay otras consideraciones, as:
Con unos rodillos, no pueden ir a algunos de los restaurantes psimo
Gusta ir a. ... No se puede subir en un Rolls-Royce. Por lo tanto, no,
Gracias. Y tuve que llamar y decir, "realmente llegu a decir
usted algo. Que no lo quiero." Es totalmente importante.
... Hay algunas cosas que son ms divertidas que hacer ...
ms interesante que hacer que ser dueo de un Rolls].
Sr. Allan reconoce que muchos artefactos de estado pueden ser una carga, si
no un impedimento, para convertirse en financieramente independiente. La
vida tiene su
propias cargas. Por qu aadir exceso de equipaje?
COMPRA DE AUTOS, ESTILO MILLONARIO
Millonarios van sobre adquisicin de vehculos de motor?) ~ Unos 81
por ciento compra sus vehculos. El contrato de arrendamiento de equilibrio.
Slo 23.5 por ciento
millonarios posee coches nuevos (ver tabla 4 - 1). La mayora no ha comprado
un coche en los dos ltimos aos. De hecho, 25.2% no ha comprado un
vehculo de motor de cuatro o ms aos.
Cunto paga millonarios para estos vehculos? El tpico millonario
(aquellos en el percentil 50) pagan $24.800 para su ms reciente
* Usamos el trmino vehculos para incluir deportes utllity vehculos,
camionetas y as sucesivamente os as como coches.
-112NO TIENES QUE CONDUCIR
adquisicin (ver tabla 4-2). Nota que el 30 por ciento pas $19.500 o menos.
Tambin tenga en cuenta que el comprador americano promedio de un
vehculo de motor nuevo

pagado ms de $21.000 por su ms reciente adquisicin. Esto no es


mucho menos de los $24.800 pagadas por millonarios! Por otra parte, no todos
Estos millonarios compraron nuevos vehculos. Cuntos indican
su ms reciente vehculo fue utilizado? Casi 37 por ciento. Adems
muchos millonarios indicaron que comerciaron recientemente-es decir,
comprar vehculos de bajo precio que tenan antes.
Qu es lo ms que estos millonarios siempre pagaron para su motor
vehculos? Cincuenta por ciento de los millonarios que encuestados nunca
pasados
ms de $29.000 en todo vive para un vehculo de motor. Cerca de una
en 5, o 20 por ciento, nunca pas ms de $19.950. Ochenta por ciento
paga $41.300 o menos para adquirir su vehculo de motor ms caro.
Qu pasa si nos separen de nuestra muestra esos millonarios que
nos dijo haban heredado su riqueza casi 14 por ciento de los millonarios
en nuestra muestra? El heredero de la riqueza tpica pasado por encima del
$36.000 para su vehculo de motor ms caro. En contraste, la
tpico self-made millionaire pagado mucho menos aproximadamente $27.000,
o casi $9.000 menos que millonarios, que hered su riqueza.
As, hoy en da gasta el comprador americano tpico de un vehculo de motor
nuevo
cerca del 78 por ciento de lo que el tpico millonario hecho a s mismo lo hace
por su
vehculo de motor ms caro.
TABLA 4-1
VEHCULO DE MOTOR DE MILLONARIOS: AO MODELO
LTIMO MODELO DEL AO POR CIENTO DE
DE VEHCULO OWNED1 MILLONARIOS
Ao en curso

Ao/s/un ao viejo
Dos aos viejo
Tres aos viejo
Cuatro aos viejo
Cinco aos viejo
Seis aos o ms
23.5
22.8
16.1
12.4
6.3
6.6
12.3
1Those compra vehculos de motor representaron el 81 por ciento de esta
muestra de millonarios; Los leasing representan 19 por ciento.
-113EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 4-2
VEHCULOS DE MOTOR DE MILLONARIOS: PRECIO DE COMPRA
Cantidad pas por ciento que paga ms cantidad siempre por ciento que pag
por esta ltima o: pas de aMotor esta cantidad o:
Modelo comprado menos vehculo ms menos ms
$13.500 10 90 $17.900 10 90
$17.500 20 80 $19.950 20 80
$19.500 30 70 $23.900 30 70
$22.300 40 60 $26.800 40 60
$24.800 50 50 $29.000 50 50

$27.500 60 40 $31.900 60 40
$29.200 70 30 $35.500 70 30
$34.200 80 20 $41.300 80 20
$44.900 90 10 $54.850 90 10
$57.500 95 5 $69.600 95 5
Puede mirar todo de otra forma. El tpico millonario en
nuestra encuesta (uno en 50 percentil) pas de $29.000 por su
vehculo de motor ms caro. Esto equivale a menos del 1% de
su patrimonio neto. El comprador promedio de un vehculo de motor en
Estados Unidos tiene una
neta vale la pena es menos del 2 por ciento de la de estos millonarios. Hacer
compran vehculos de motor que costo 2 por ciento de lo que pagan los
millonarios?
Si lo hicieran, se gastan, en promedio, unos $580 (2 por ciento de
$29.000). En cambio, los compradores del vehculo de motor tpico pasan el
equivalente
de al menos 30 por ciento de su valor neto de tales compras. Tenga en cuenta
tambin
que, en promedio, los consumidores estadounidenses compran vehculos de
motor nuevos en un
precio que es de 72 por ciento de ms que un tpico millonario siempre
pas en un vehculo de motor. Esto te da alguna idea de por qu tan pocos
Los estadounidenses son millonarios?
Los millonarios que arriendan vehculos son una minora-menos de 20
por ciento. Cul fue el "precio" de su ms reciente adquisicin y
arrendamiento?
Se estima que 50 por ciento alquilado vehculos que estaban a un precio de
$31.680
o menos. Cerca del 80% alquilado vehculos valorados en o debajo de $44.500.

A menudo preguntan, "debo yo arriendo?" Nuestra respuesta es siempre la


misma:
-114NO TIENES QUE CONDUCIR
Ms de 80 ofmillionaires por ciento compra sus vehculos.
Si y cuando son ms de 50 por ciento comienza leasing, vamos
cambiar nuestra recomendacin.
MARCAS DE VEHCULOS DE MOTOR
Qu tipos de vehculos de motor millonarios unidad? fabricantes de
automviles de Estados Unidos
pueden ser satisfaccin que los hace responsables de 57.7 por ciento
de los vehculos estn conduciendo millonarios; Japons hace cuenta
23.5 por ciento, mientras que los fabricantes europeos 18.8 por ciento.
Lo que hace de los coches son ms populares con millonarios? Los siguientes
aparecen en orden segn sus cuotas de mercado respectivas:
1. Ford (9.4 por ciento). Los modelos ms populares incluyen la F-150
camioneta y el vehculo de utilidad deportiva Explorer. (Utilidad de American
sports
vehculos en general se estn volviendo cada vez ms populares entre los
ricos.)
Aproximadamente tres de cada diez millonarios Ford controladores propios F150 pickups.
Aproximadamente uno de cada cuatro coche exploradores de Ford. Tenga en
cuenta que la camioneta F-150 es
el vehculo nmero uno vendido en Amrica. As, los conductores de
camionetas tienen
algo en comn con muchos millonarios.
2. Cadillac (8,8%). Ms de 60 por ciento de los dueos de Cadillac
el De Ville/Fleetwood Brougham en coche.

3. Lincoln (7,8%). Aproximadamente la mitad tienen coches de ciudad de


Lincoln.
4. un lazo de tres vas: Jeep, Lexus, Mercedes (6.4 por ciento cada uno). Casi
todos los millonarios dueos de Jeeps elegir la utilidad deportiva de Grand
Cherokee
modelo. De hecho, este modelo ocupa el primer lugar entre todos los modelos
de
millonarios. Casi dos tercios de los pilotos Lexus elegir el LS 400
modelo. El modelo favorito de Mercedes-Benz es la clase de S.
5. Oldsmobile (5,9%). El modelo general favorito es la edad de 98.
6. Chevrolet (5,6%). Estn representados diez modelos diferentes. El
ms populares incluyen el suburbano y la utilidad de deportes Blazer
vehculos.
-115EL MILLONARIO DE AL LADO
7. Toyota (5.1 por ciento). El modelo Camry representa ms de la mitad
de este segmento.
8. Buick (4.3 por ciento). Los modelos Le Sabre y Park Avenue
encontrado para ser ms popular.
9. un lazo de dos vas: Nissan y Volvo (2.9 por ciento). El ms popular
Nissan es el vehculo de utilidad deportiva de conquistadores; para Volvo, es la
200 serie.
10. un lazo de dos vas: Chrysler, Jaguar (2.7 por ciento cada uno).
Otros populares hacen que incluye Dodge, BMW, Mazda, Saab, Infiniti,
Mercurio, Acura, GMC, Honda, Volkswagen, Land Rover, Subaru,
Pontiac, Audi, Isuzu, Plymouth y Mitsubishi. Los fabricantes de tres
son de General Motors Corporation, con aproximadamente 26,7
por ciento de la poblacin de millonario; Ford Motor Company, con

19.1 por ciento; y Chrysler, con aproximadamente el 11.8 por ciento. Como se
puede ver,
millonarios la mayora conduce llamado metal de Detroit. Mayora de los
estadounidenses
que poseer vehculos de motor tambin metal de Detroit en coche. Entonces,
cmo puede usted
saber si tu vecino que est conduciendo un Ford, un Cadillac o un Jeep es un
millonario o no? No se puede. No es fcil de juzgar las caractersticas de la
riqueza
de personas por los vehculos que conducen.
Un nmero creciente de personas ricas est comprando vehculos
producidos por fabricantes americanos, especialmente Buicks, Cadillacs,
Chevrolet, Chrysler, Ford, Lincoln y Oldsmobiles. Esta tendencia es
relacionadas con la creciente popularidad de los vehculos utilitarios deportivos
producidos por
Chrysler, Ford y General Motors. Qu es sobre metal de Detroit
que apela a los ricos? Podemos responder a esa pregunta por lo que refleja
algo tuvo lugar hace ms de quince aos.
Despus de entrevistar a un grupo de diez millonarios, caminamos en la
porcin del estacionamiento de la facilidad de la investigacin. Estbamos muy
sorprendidos al ver
casi todos los millonarios que habamos entrevistado slo manejbamos
autoadhesivas
Metal de Detroit, incluyendo Buicks, vados y Oldsmobiles. Nos
consultaron entre s; uno dijo: "estas personas no estn en el estado; se
comprar automviles por la libra!"
Es cierto. Muchos millonarios americanos tienen una propensin a adquirir
tamao completo automviles que tienen un bajo costo por libra. El promedio
por
-116-

NO TIENES QUE CONDUCIR


precio de la libra para todos los vehculos de motor nuevos es $6,86. El Buick
de tamao completo
sedn de cuatro puertas se vende actualmente por menos de $6.00 la libra; el
Chevrolet Caprice, sobre $5,27 por libra; el Ford Crown Victoria,
sobre $5,50; el Lincoln Town Car, menos de $10,00 la libra; y de la
Cadillac Fleetwood, 8,26 $ la libra. La Ford Explorer se vende por sobre
$5,98 libra. El modelo ms popular entre los millonarios es el Jeep
Grand Cherokee, que se vende por $7,09 por libra.
Cmo se comparan estos costos por libra con los de tamao completo exterior
coches? El sedn de BMW 740 cuesta ms de $15,00 por libra; el
Mercedes-Benz 500 SL tiene un precio de ms de $22,00 por libra; y
el Lexus LS400 ahora est vendiendo ms de $ 14.00 por libra. Lo que
sobre el Ferrari F40? Es $175,00 por libra! (El precio estimado
por libra ms en la actualidad ofrecidos vehculos de motor se encuentra en
Anexo 2 de este libro.)
Muchos encuestados ricos toman placer en conduccin de vehculos que no
denotan el supuesto estatus alto. Estn ms interesados en las medidas
objetivas
de valor. Algunos millonarios gastan considerables de dlares para topofautomviles de lujo de la lnea. Pero son minora. Para
instancia, en este pas se vendieron aproximadamente 70.000 Mercedes
ao pasado. Esto se traduce en aproximadamente la mitad de 1 por ciento de
los ms
de 14 millones de vehculos vendidos. Al mismo tiempo, haba
casi 3,5 millones de los hogares de millonario. Qu dice esto nosotros? Se
sugiere que los miembros de la mayora de los hogares rico no conducen lujo
importaciones. El hecho es que dos de los tres compradores o arrendadores de

vehculos de motor de lujo extranjera en este pas no son millonarios.


Marcas de fbrica domsticas han sido en favor de mayores millonarios. Nos
Creo que esta actitud se est volviendo ms comn incluso entre los ms
jvenes
millonarios. Por qu? Porque el crecimiento real en el millonario mercado
contina viniendo desde el segmento empresarial. Empresarios, como
por regla general, son ms sensibles al precio que otros a la hora de adquirir
vehculos de motor. Emprendedores de xito juzgan cada gasto en
trminos de productividad. A menudo se preguntan al pesado de impacto
gastos de vehculos de motor tendr sobre la lnea de fondo de su negocio
y en ltima instancia su riqueza. Ms a menudo que no, determinan
inversiones para artculos tales como publicidad y nuevo equipamiento son
mucho
ms productivos que los vehculos muy costosos.
-117EL MILLONARIO DE AL LADO
COMPORTAMIENTO DE LA COMPRA
Qu pensamiento y comportamiento procesos millonarios pasan por
antes de comprar un coche? Hemos hecho investigacin extensa sobre los
diferentes
tipos de los compradores de vehculos que existen entre las filas de los
millonarios. Se
parece que la gente rica difiere significativamente incluso entre ellos mismos.
Estudiando estos resultados diferentes revela valiosa informacin sobre la
actitudes y comportamientos necesarios para acumular riqueza.
Hay cuatro tipos de comprador distinto dentro de la poblacin de millonario.
Subyacente a estos cuatro tipos es dos factores fundamentales. En primer
lugar es

lealtad del distribuidor. Algunos compradores tienen una propensin a


patrocinar el mismo
distribuidor de una y otra vez. En otras palabras, cuando "leales de
distribuidor"
Quiero adquirir un vehculo de motor, estn inclinados a trabajar con el
comerciante que vendi su vehculo pasado (y el vehculo antes de).
Cerca del 45,7 por ciento de los ricos son partidarios de distribuidor (see'Table
4-3).
Todos los millonarios son los compradores. Representan el 54.3 por ciento
de la poblacin. Estas personas no tienen ninguna intencin de patrocinar la
distribuidor de la misma. Son compradores muy agresivos, orientado al precio.
A menudo
llevan meses hacer su vehculo relacionados con el precio de compra.
El segundo factor subyacente tipos de comprador es nuevo opcin de vehculo
o
utilizado. Entre los ricos, 63.4 por ciento prefieren y comprar nuevos coches. El
equilibrio, 36.6 por ciento, tienen una propensin muy fuerte a compra usado
vehculos solamente. Juntando estos dos factores produce cuatro tipos de
millonario los compradores de autos (ver tabla 4-3):
Tipo 1: nuevo vehculo propenso distribuidor leales (28.6%)
Tipo 2: nuevos compradores de distribuidor de vehculo propenso (34.8%)
Tipo 3: utiliza vehculo propenso distribuidor leales (17.1%)
Tipo 4: utiliza vehculo propenso a compradores (19,5%).
NUEVO DISTRIBUIDOR DE VEHCULO PROPENSO LEALES (28.6%)
Las personas con esta orientacin comprar vehculos nuevos solo y tener por lo
menos
lealtad condicional al concesionario ' o conjunto de concesionarios. Personas
ms afluentes
tienen preferencias de marca/marca fuerte con respecto a los vehculos de
motor. Por lo tanto

cuando deciden comprar un particular haga de vehculo, leales ya


-118NO TIENES QUE CONDUCIR
TABLA 4-3
ORIENTACIONES DE ADQUISICIN DE VEHCULO DE MOTOR DE
MILLONARIOS
ORIENTACIN A DISTRIBUIDORES:
TOTALES de los compradores leales
TIPO DE VEHCULO 1 2
ORIENTACIN: % de % de millonarios todos de todos % de millonarios de todo
Que son: Que son: millonarios
Nuevo nuevo vehculo propenso a nuevo vehculo propenso que son:
Leales a vehculo distribuidor = 28,6 distribuidor compradores = 34,8 vehculo
nuevo Tendencia tendencia = 63,4
% de todos leales = 62,5% de todos los compradores = 64.1
% de todos los nuevos vehculos-propenso = 45.1% de todos los nuevos
vehculos-propenso = 54,9
3 4% de todos
Utiliza todos % millonarios los millonarios millonarios
Vehculo-que son: Que son: que son:
Propensos a usado vehculo propenso usado vehculo propenso a usado
vehculoLeales de distribuidor = 17,1 compradores = 19.5 propenso = 36.6
% de todos leales = 37,5% de los compradores = 35.9
% del total utilizado vehculo propenso 46,8 I = % de todo vehculo propenso =
53,2
% De los totales de todos los millonarios que son: % de todos los millonarios
que son:

Leales de distribuidor = 45,7 distribuidor compradores = 54.3


tienen un distribuidor en mente. Ven ciertos beneficios en la compra de
vehculos nuevos
de la misma dealer(s). Pero esto no significa que caminan en sus
concesionario preferido, lie down y vuelco. En el contrario, priceeven
para ellos-es una consideracin importante. Tal vez crees que estos
leales a distribuidor son perezosos. Podran ser miembros de los llamados idle
Rico? No, no es la razn por la que patrocinar al mismo distribuidor otra vez
y otra vez. Tal vez se podra especular que estos compradores al igual que sus
distribuidor. Bueno, afecto tampoco es la respuesta.
Sencillamente, leales propensos a vehculo distribuidor nuevo prefieren
minimizar
su esfuerzo en la eleccin de un distribuidor y el tipo de vehculo (es decir,
nuevo
frente a USA). Nuevo vehculo propenso leales ponen una enorme cantidad de
tiempo y esfuerzo en generar sus ingresos altos. Ellos creen que hay
-119EL MILLONARIO DE AL LADO
es significativamente ms dinero se gana de trabajar que desde
pasar de distribuidor a distribuidor o buscando una "compra real" en un
vehculo.
Este grupo patrocina distribuidores particulares porque tambin sienten
estos vendedores les dan los mejores paquetes de general. Algunos de los
componentes
"estos paquetes" van mucho ms all del precio y dimensiones fsicas
de un vehculo de motor.
Por qu estos millonarios compra vehculos nuevos en lugar de usado
los? Por qu son menos sensibles a las variaciones de precio de los vehculos
que

son los compradores de coches usados? En primer lugar, los compradores de


vehculos nuevos como vehculos nuevos,
Aunque esta no es la nica razn por la que compran. En sus mentes,
comprar nuevo en vez de usa es mucho ms simple; requiere menos tiempo y
esfuerzo. Para ellos, los vehculos nuevos son ms fiables y ms fcilmente
disponible
en los modelos y colores y con los accesorios exigen. En
esencia, sienten que deben pagar ms para conseguir ms.
Sin embargo el precio es algo importante para este grupo. Antes de que
visite su distribuidor favorito, casi la mitad (46%) determinar el distribuidor
costo de un modelo en particular. Aproximadamente uno de cada tres
contactos por lo menos dos
comerciantes que compiten para obtener "algunos sienten el acuerdo
inminente". Algunos
guas de estudio revistas y otras publicaciones peridicas y el precio
revelan cifras de costo de distribuidor. Es otro factor en la comprensin
el comportamiento de este grupo. Muchos se Contacta con los distribuidores
que se encuentran
fuera de su rea de comercio, pero la mayora de estos contactos se hace
simplemente para
prueba de ofertas locales. Slo uno de cada diez patrocina distribuidores fuera
de la ciudad
repetidamente.
Hay otro factor que explica la orientacin del nuevo vehicleprone
leales de distribuidor:
Ms de uno de cada cinco patrocinar distribuidores
Quines son sus clientes o clientes.
Red est viva y bien entre los ricos en Amrica. Muchos
ricos por cuenta propia negocios propios, ers creemos firmemente en la
reciprocidad.

Piensa por un momento. Si fueras un contratista de pavimentacin, por


ejemplo,
adnde iras a comprar sus vehculos? Usted compra de un
extranjero con un apretn de manos firme, o desde el distribuidor de
automviles que
slo le dio un contrato para pavimentar su estacionamiento? La respuesta
debe ser
obvio.
Muchos legitimistas que son profesionales autnomos, como physi-120NO TIENES QUE CONDUCIR
Cians, abogados, asesores, planificadores financieros y arquitectos, tambin
creemos
en este tipo de reciprocidad. Los ms esclarecidos tienden a patronizar
los concesionarios de vehculos que les patronizar. No es inusual para
el propietario de una concesionaria de ms de cien diferentes
proveedores que proporcionan a su negocio con productos y servicios. Por
consiguiente,
Existe cierta expectativa por su parte que estos proveedores
devolver el favor. Muchos legitimistas ricos comerciante reciban referencias de
cliente
vendedores de carros que patronizar. A su vez, 25.5 por ciento de la
leales a indican que se refieren a sus asociados y amigos seleccionados
distribuidores. Los distribuidores de corresponder dando estos compradores
precio significativo
descuentos en sus compras.
Muchos millonarios son distribuidor leal por otra razn. Cerca de 20
por ciento patronizar concesionarios que son propiedad de un pariente o
cercano personal
amigo. Muchos tambin prefieren tratar directamente con el dueo de la

concesionario que patrocinar; 37 por ciento tratan exclusivamente de los


propietarios.
Por qu? Porque creen que esto le asegurar de obtener una excelente
paquete total.
NUEVOS COMPRADORES DE DISTRIBUIDOR DE VEHCULO PROPENSO
(34.8%)
Los ricos con esta orientacin creen que el precio con descuentos
obtener a travs de agresivas compras y negociando con distribuidores
mltiples
valen ms que el tiempo y la energa ejercida. En promedio, se
han pasado aproximadamente 9% menos que nuevo leales propensos a
vehculo distribuidor
para el vehculo de motor ms caro que has comprados. En sus
ms reciente compra, pagaban alrededor del 14 por ciento menos leales.
Legitimistas tienden a comprar coches ms costosos, que
representa aproximadamente la mitad de la variacin en los precios promedio
pagados por
miembros de los dos grupos. En contraste, nuevo distribuidor de vehculo
propenso
los compradores son ms sensibles a las variaciones de precio de distribuidores
de la competencia.
Los compradores son tpicamente experimentados negociadores; muchos
disfrutan de compras
y regateo. En contraste con los legitimistas del distribuidor, son los
compradores del distribuidor
una probabilidad significativamente menor de patronizar concesionarios
propiedad de parientes o
personales ntimos, para designar otros concesionarios que intercambi por
ofrecindoles descuentos de precio significativa, compra exclusivamente de
los dueos de concesionarios, o a comprar a vendedores que hacen negocios
con

ellos. Por otra parte, son mucho ms propensos a tomar weekseven


meses-"hacer compras para el mejor trato," exigen una
-121EL MILLONARIO DE AL LADO
precio de "coste distribuidor" o "por debajo del costo", o "compra de un nuevo
modelo que es
descuento y revender dentro de un ao o dos en casi la misma
o precio ms alto."
HACIENDO UNA OFERTA PARA SU NEGOCIO
Si temen el pensamiento de las compras en persona para el motor de la
siguiente
vehculo, considerar un mtodo alternativo. Sr. Mark R. Stuart es un amigo
los nuestros que ha comprado muchos vehculos visitando compitiendo
distribuidores. Pero l nunca haba comprado un vehculo de utilidad deportiva
hasta esta
ao. Aunque careca de experiencia con la compra de este tipo de vehculo,
pens en una manera de evitar pasar incontables horas compitiendo
distribuidores. A continuacin est el fax que el Sr. Stuart envi a los gerentes
de ventas
de seis Concesionarios Ford de zona.
Tres gerentes de ventas respondieron inmediatamente por fax su muy
ofertas competitivas a Sr. Stuart, quien acept una de estas. Parece ser que
su experiencia como un oficial de adquisiciones para el ejrcito de Estados
Unidos fue til
en la vida civil. Tienes una mquina de fax y la necesidad de un nuevo
vehculo de utilidad deportiva?
A: _
Gerente de ventas de coches nuevos

DE: Mark R. Stuart


Fax: (404) XXX-XXXX
RE: Solicitud de cotizacin
Si usted est interesado en obtener mi negocio, por favor, responda me por fax
al
(404) XXX-XXXX. Se trata de una compra en efectivo (no comerciales), sujeto a
impuesto de ventas en
Condado de __. Si no tienes este vehculo en stock o sobre pedido, estoy en no
Rush y puede esperar para la entrega. Las especificaciones son las siguientes:
Actual modelo ao Ford Explorer Limited 4 X 4
Marfil nacarado, cuero
Opciones: Techo solar
CD pl8 er
Soporte de placa de licencia
-122NO TIENES QUE CONDUCIR
Su cita deber detallar el precio por partida, incluyendo impuestos, etiqueta,
ttulo y cualquier
otros cargos. Espero recibir su respuesta por fax. Por favor no me llames. If
usted tiene alguna pregunta, por favor incluya en su respuesta de fax. Te
llamar si me
tiene alguna pregunta. Gracias.
USADOS CONCESIONARIO VEHCULO PROPENSO LEALES (17. 1 POR
CIENTO)
Por qu millonarios como los de este grupo con ingresos anuales
superiores a $300.000 y un patrimonio neto de casi $ 4 millones tienen que
comprar
vehculos usados? No lo hacen.
En general, estos millonarios Obtn ms satisfaccin de adquisicin utilizado

en lugar de nuevo. En la compra de coches que tienen dos o tres aos,


siente que ha pagado el dueo original mientras que el vehculo se deprecian
en valor. A menudo planean revender su adquisicin usado en dos o tres
aos y recuperar gran parte de su pago inicial. Muchos tambin sienten
trato agresivo de las compras de vehculos nuevos es una prdida de tiempo y
energa. Ellos creen que son caros coches nuevos en el fabricante
o nivel de venta por mayor; en sus mentes, incluso uno no puede esperar
comprar una nueva
vehculo para mucho menos que el distribuidor pag por l. Para muchos, los
descuentos reales
en vehculos de motor se pueden encontrar en el mercado de vehculos usados.
Leales a distribuidor propensas a vehculos usados tienen el mayor porcentaje
de
empresarios en sus filas. Los emprendedores son extremadamente sensible
momento de la adquisicin de vehculos de motor. Su preferencia para invertir
gran parte de sus ingresos en activos que, sin embargo, debe ser
equilibrado con la necesidad de muchos empresarios de xito para conducir
vehculos de motor de calidad. Para este grupo, la adquisicin de la calidad
vehculos usados ltimo modelo es la solucin. Su favoritos hace/modela
son usados Jeep Cherokees, Cadillac De Villes, camionetas Ford F-150
y exploradores, autos Lincoln Town, caprichos de Chevrolet y Suburbans,
e Infiniti Q4Ss.
Los miembros de este grupo de gastan menos dinero en tales adquisiciones
de que los miembros de cualquiera de los grupos propensos a vehculo nuevo.
El
porcentaje de sus ingresos destinados para compra de vehculos de motor
tambin el ms bajo de todos los grupos. En promedio, pasaron slo 7.6 por
ciento

de sus ingresos en su ms reciente adquisicin y slo el 9.9 por ciento


por su compra ms cara. Como un porcentaje de su red
vale la pena, estas compras representan slo 0,68 y 0,89% de su
neta vale la pena, respectivamente.
-123EL MILLONARIO DE AL LADO
Cmo hacen los miembros de este grupo compra y distribuidor
las decisiones de patrocinio? En primer lugar, ms que determinar el costo de
distribuidor en un nuevo
modelo de su vehculo preferido. A continuacin, determinan que el vehculo
del proyectado
depreciacin. Esta informacin se utiliza para reforzar su decisin
comprar una versin usada de su modelo elegido. Informacin sobre
la actual venta por menor y por mayor valor de vehculos usados est
disponible en
muchas bibliotecas y libreras. A menudo, CPAs iluminados proporcionan este
informacin a sus clientes.
Leales a distribuidor propensas a vehculo usado entonces examinan la oferta
de
varios comerciantes. Esto se hace para juzgar la voluntad de los comerciantes
de la zona
"ganar el negocio" de los miembros de este grupo. Algn cheque el
precios de los vehculos ofrecidos por individuos que se enumeran en los
clasificados.
A menudo, que los listado sus vehculos telfono y pedir a parte privada
vendedores si estaran dispuestos a bajar su precio. En la mayora
casos, las llamadas son solo investigaciones sensibilidad al precio. El
leal distribuidor propensas a vehculo usado utiliza la informacin que reuni
como

una baza en la negociacin con su dealer(s) solicitadas. En la mayora


casos, el distribuidor elegido cumplir o vencer a los precios ofrecidos por las
llamadas
competencia.
Millonarios en este grupo comprador patronizar el mismo dealer(s)
repetidamente. Sensacin de compradores que repiten patrocinio les puede
ganar precio
e incluso concesiones de servicios, pero esto no es la nica razn de su
lealtad. Como muchos nuevos distribuidor vehculo propenso legitimistas, 36
por ciento de
leales a distribuidor propensas a vehculo usado nos dijeron que comprar
coches usados
los distribuidores de que hacen negocios con ellos. Muchos tambin patrocinar
distribuidores
que salen de su manera a los clientes se refieren a ellos. Recuerda que
Este grupo contiene una alta concentracin de empresarios, autnomos
profesionales y mucho xito de ventas y marketing
tipos. Obviamente, ellos creen en reciprocidad. Cuatro en uno
adquiere su vehculo de parientes o amigos cercanos que se encuentran en el
industria del automvil. Uno de cada tres utiliza a leales propensos a vehculo
distribuidor
hace su compra por negociar exclusivamente con el propietario del
el concesionario. Uno de cada cinco se aborda exclusivamente el profesional de
ventas superior
en un concesionario solicitado. Tales compradores sienten que mejores
profesionales de ventas
tienen gran influencia para convencer a los gerentes de ventas de acuerdo
vender a precios bajos.
-124NO TIENES QUE CONDUCIR

COMPRADORES PROPENSOS A VEHCULO USADOS (19.5%)


En este grupo son los ms sensibles al precio y los ms agresivos
los cazadores de gangas de todos los que han perfilado. Gastan menos en
promedio de de los miembros de cualquiera de los otros grupos. Se paga
un promedio de $22.500 por su ms reciente adquisicin, bajo
$30.000 para su ms caro. Representa su ltima compra
menos del 0.7 por ciento de su riqueza; su adquisicin ms cara,
menos de 0.9 por ciento. Este grupo contiene la proporcin ms pequea
con clientes, amigos o familiares en la industria automotriz.
Dado que no tienen un amigo en el negocio de automviles,
Cmo van encontrar una buena oferta? Ante todo,
no comprar nuevos vehculos. Tambin, se nota que el ttulo de este
propensos a vehculo utilizado por el grupo de compradores-no no contiene la
palabra
distribuidor. Estas personas compran sus vehculos usados de todo tipo de
vendedor.
Ms a menudo compran de fiestas privadas, pero que compran a menudo en
los concesionarios,
arrendamiento de empresas, instituciones financieras, empresas de envo,
empresas de subastas y agentes.
Los compradores propensos a vehculo usados son personas extremadamente
pacientes. Son
lo ms probable es que de todos los compradores de coches millonario meses
para encontrar el
mejor oferta total. Nunca parecen tener prisa para comprar. En algunos
maneras, siempre estn buscando un acuerdo. En un semi-busca /
Estado compra todo el tiempo.
En un caso, un miembro de este grupo casualmente mir a su alrededor

un acuerdo sobre un Chevrolet ltimo modelo por ms de siete meses. Pero


a diferencia de Dr. South del captulo 3, este comprador de ganga nunca pas
un
mucho tiempo haciendo esta adquisicin. Parece ser que en su larga
conmutar para trabajar, habitualmente pas por tres distribuidores. Si se dio
cuenta de un
vehculo que capt su atencin, l en contacto con el distribuidor por telfono.
En
al mismo tiempo l telfono vendedores que tenan sus vehculos enumerados
en los anuncios clasificados. Finalmente hizo una compra de una fiesta privada
a un precio sustancialmente ms bajo que en cualquier distribuidor que haba
contactado. l
le dijo al vendedor:
No estoy en un apuro. Me dan una llamada en un mes o as y voy a
te hacen una oferta. Pero ahora ests preguntando casi como
como todos los concesionarios he estado en contacto con en el
ltimas semanas.
-125EL MILLONARIO DE AL LADO
Dice la misma cosa a todas las personas en contacto con l.
l tambin tiene un tiempo favorito del ao para negociar. l afirma que l es
mayor xito en los negocios de corte de las dos ltimas semanas de diciembre
en febrero. Durante el invierno, l dice, vendedores no encuentran mucho
de los compradores y sobre. Actividades y gastos relacionados con la Navidad
y el fro distrae y desalentar la mayora de los compradores potenciales
de compras durante este perodo. Se desalienta a muchos usados
compradores vehculo propenso a. No es inusual para los compradores en este
grupo

tener cuatro o ms vendedores que compiten simultneamente para su


negocio
durante estos meses!
Los miembros de este grupo suelen adquieran vehculos de bajo kilometraje
son dos a cuatro aos. Sus favoritos hacen que incluya vados,
Mercedes, Cadillacs, Lexuses, Chevrolet, Nissan y Acuras.
QU COMPRA HBITOS REVELAN
Uno puede aprender mucho sobre la gente afluente mediante el anlisis de sus
hbitos de compra de vehculo. Por ejemplo, tenga en cuenta que la mayora
de millonarios son
compradores distribuidor frente a partidarios de distribuidor. No por un amplio
margen
(54,3 frente a 45.7 por ciento), lgicamente puede contrarrestar. Pero este
margen
es un poco engaoso. Net el porcentaje de partidarios del distribuidor que son
as lo quieren porque tienen fuertes relaciones recprocas con sus
distribuidor favorito. Factor de fuera tambin sos leales que patronizar
concesionarios
propiedad de familiares y amigos personales cercanos. Luego pregntele
los porcentajes de leales frente a los compradores. Si lo hace, usted encontrar
que hay al menos dos compradores para cada legitimista entre las filas
de millonarios estadounidenses.
Los compradores de vehculos en general? Mayora de los compradores de
vehculos son
no ricos. As, uno podra esperar lgicamente que pasen ms tiempo
y la energa de las compras de la mejor oferta. Nuestra investigacin
demuestra lo contrario.
Aquellos que no son ricos no suelen comprar, regatear, y
negociar que los que son millonarios. Comportamiento de compra de coche
hace

de hecho ayuda a explicar por qu algunas personas son ricos mientras la


mayora no son
y nunca lo ser.
Los compradores de gangas ms agresivos para vehculos de motor tambin
tienden a
caza de la ganga para otros productos de consumo. Estas personas tambin
tienden
para planificar sus gastos. Dado estos resultados, qu tipo de comprador de
-126NO TIENES QUE CONDUCIR
los cuatro perfiles arriba espera ser ms frugal en
General?
Han conjeturado que es los compradores propensos a vehculo usados? Utiliza
vehculo propenso compradores son ms agresivos y ms sensibles al precio
Cuando se trata de adquisicin de vehculos de motor. Compran utilizando una
amplia
variedad de fuentes. Y, en promedio, pagan mucho menos por su
vehculos que los miembros de la de los otros grupos.
De todos los tipos estudiados, utilizados vehculo propenso a compradores son
las ms
esclarecedora para aquellos interesados en estudiar el camino a la riqueza.
Por qu? Debido a todos los grupos estudiados, sus miembros tienen el ms
alto
relacin de red dlares por cada dlar de ingresos: para todos
dlar USA vehculo propenso compradores dan cuenta de ingresos, que tienen
$17,2 de patrimonio neto. Tienen el ingreso promedio ms bajo de todos los
grupos, sin embargo, en promedio, han podido acumular ms de
$ 3 millones. Lo cmo? Su estrategia de desarrollo de la riqueza es
vale la pena detallar.

MILLONARIOS QUE SON UTILIZAN LOS COMPRADORES VEHCULO


PROPENSO
Qu factores explican las variaciones en la acumulacin de riqueza? El ingreso
es un
factor. Se espera que la gente con mayores ingresos tienen mayores niveles
de la riqueza. Pero ten en cuenta otra vez que los miembros de este grupo de
vehculo usado
los compradores tienen un ingreso menor que el promedio para los dems
grupos de millonarios. Cerca de dos tercios tienen ingresos en el alto-fiveor
gama baja seis cifras.
Ocupacin es otro factor. Hemos observado muchas veces
los empresarios representan una parte desproporcionada de los millonarios
en Estados Unidos. Por el contrario, la mayora de lo otros alta-ingresosproduccin
ocupaciones contengan desproporcionadamente pequeas porciones de
alto poder adquisitivo tipos. Estos incluyen a mdicos, centro corporativo
gerentes, ejecutivos, dentistas, contadores, abogados, ingenieros,
arquitectos, productores de ingresos alto funcionarios y profesores. Pero
hay excepciones. Por ejemplo, cada uno de estos nonentrepreneurial
ocupaciones est representada en el shopper propensos a vehculo usado del
grupo
son perfiles.
Los compradores propensos a vehculo usados son nicos entre su millonario
cohortes. Tenga en cuenta que, en promedio, tienen los ms altos valores de
puntuacin
en todas las siete medidas de austeridad (ver tabla 4-4).
-127EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 4-4

ESTILOS DE VIDA ECONMICAS DE LOS TIPOS DE ADQUISICIN DE


VEHCULO DE MOTOR
Econmica y financiera nuevo vehculo nuevo vehculo - usados vehculo - usa
Vehiclelifestyle
Propensos a distribuidor distribuidor propenso propenso distribuidor propensa
se correlacionan
leales a los compradores leales compradores
(28.6%) (34.8%) (17.1%) (19.5%)
Inoculacin de consumo 591 106 111 1362
"La mayora de las personas que viven en escala baja (4) (2) bajo (3) alto (1)
barrios tienen poca riqueza real".
Segunda mano auto designado orientacin 82 108 89 121
"Siempre he sido frugal". (4) alta (2) baja (3) alta (1)
legado de la segunda orientacin 91 99 105 111
"Mis padres mineral [eran] muy frugal." baja (4) media (3) media (4) alta (l)
Orientacin de presupuesto hogar 95 101 85 118
"Nuestro hogar funciona en afairly (promedio (3) media (2) bajo 4) alto (l)
presupuesto anual del bien-pensamiento-hacia fuera."
Orientacin de registro fastidioso 101 94 96 112
"S cunto nuestra familia gasta (promedio (2) media 4) media (3) alto (1)
cada ao para comida, ropa y refugio".
Comprador de ropa orientada a ganga 69 89 123 145
1 nunca compr asuit que no era baja (4) bajo (3) (2) alto (1)
en venta (con descuentos)."
Tienda de descuento patrocinio orientacin 62 106 111 136
"A menudo comprar mis trajes en salidas de fbrica." baja (4) media (2) alto (3)
(1)

1 ejemplo, leales distribuidor propensas a vehculo nuevo tienen retocado


menor puntuacin (59) en la escala de inoculacin de consumo en
comparacin con el
cuenta compuesta para todos millonarios (100). Alinean perdido/cuarto en esta
escala de inoculacin de consumo.
Ejemplo 2Para, tienen compradores vehculo propenso (] significativamente
mayor puntuacin (136) en la escala de inoculacin de consumo en
comparacin con el
cuenta compuesta para 011 millonarios (100). Alinean primero en esta escala
de inoculacin de consumo.
Detrs de su comportamiento frugal es un fuerte sistema de creencias. En
primer lugar, creen
en los beneficios de ser financieramente independiente. En segundo lugar,
creen que
ser frugal es la clave para alcanzar la independencia. Ellos se inoculan
de gasto pesado constantemente ellos mismos recordando
-128NO TIENES QUE CONDUCIR
muchas personas que tienen artefactos de alto estatus, como la ropa cara,
joyas, autos y piscinas, tienen poca riqueza. A menudo dicen lo mismo
a sus hijos. En un caso se estudi, un joven una vez haba pedido a su
Pap por qu su familia no tena una piscina. Su padre respondi:
con la respuesta de "big-sombrero-no-ganado" que mucha gente frugal
articular.
Le dijo a su hijo que se podra tener una piscina instalada, pero que un nuevo
grupo de
significa que la familia no sera capaz de enviar al hijo a Cornell.
Hoy en da el hijo, Carl, es un graduado de Cornell. No, su gente nunca tuvo un
instaladas piscina. Qu pasar cuando pedimos a los nios de Carl
sobre la propensin de su padre de frugalidad? l ser capaz de defender su

compra en general de orientacin y su naturaleza frugal? La respuesta a


esta pregunta se refleja en los resultados obtenidos en la tabla 4-4.
Vehicleprone usado
los compradores son significativamente ms probabilidades de informar lo
siguiente:
Mis padres son [eran] muy frugal.
Una vez nos dijo un miembro del grupo de shopper propensos a vehculos
usados
Acerca de sus hbitos frugales. Explic que sus padres eran campesinos:
Mi familia en Nebraska comprendi el valor de un dlar.
Pap sola decir semillas son mucho como dlares. Se puede comer la
semillas o sembrarlas. Pero cuando le vea lo de las semillas
convertido en ... maz de diez pies de alto ... usted don ~ t quiero
de los residuos. Consumen o planta. Siempre tengo una
patada de ver las cosas crecer.
Este hombre deriva considerable disfrute en su anodino,
cuatro puertas, tres aos sedn de fabricacin estadounidense. l crea que su
vehculo haba revelado nunca al pblico que estaba muy bien. Ni,
segn l, jams animara a ladrones a seguirlo
Pgina de inicio para aplacarle su propiedad. Se refiri a menudo a su coche
como "el
ltima que alguna vez fue robado del estacionamiento del aeropuerto!"
FRUGAL. TY SE TRADUCE ' NTO RIQUEZA
Ser frugal es un miembros de las principales razones del grupo propenso a
vehculo usado
son ricos. Ser frugal les proporciona una base de dlares para invertir. En
hecho, invierten una porcin significativamente ms grande de sus ingresos
anuales
-129-

EL MILLONARIO DE AL LADO
que realice cualquiera de los otros tipos de los compradores de vehculos. Esto
tambin se aplica a
sus contribuciones a los programas de pensiones/rentas vitalicias. Como usted
puede tener
ya previsto, el grupo comprador propensos a vehculo usado tambin contiene
el mayor porcentaje de prodigiosos acumuladores de riqueza. Esto
Grupo es significativamente ms probable que de acuerdo con esta
declaracin:
Nuestra casa funciona con un presupuesto anual bastante bien pensadas.
Para presupuestar correctamente, uno debe llevar un registro de los
desembolsos. Aqu
una vez ms, el comprador propensos a vehculo usado es ms fastidioso que
cualquiera de
los otros tipos. Varios de ellos de acuerdo en que:
S cunto nuestra familia gasta cada ao para el alimento, ropa,
y la vivienda.
Compradores propensos a vehculos usados tambin estn orientados a la
negociacin cuando se trata de
a la compra de ropa. Su puntuacin de 145 fue el total ms alto (vase el
cuadro
4-4). un porcentaje significativamente mayor de acuerdo con esta declaracin:
Nunca compr un traje que no estaba en venta (con descuento).
Los compradores propensos a vehculo usados son significativamente ms
probabilidades de descuentoalmacenar a patrones que otros tipos de los compradores de vehculos. Esto es
evidente
de su respuesta positiva a la siguiente declaracin:
A menudo comprar mis trajes en tiendas de fbrica.
Adems, son significativamente ms frecuentes compras en Sears

que cualquiera de los otros tipos de los compradores de vehculos de


millonario. Este grupo, por
promedio, gasta considerablemente menos para una variedad de artculos.
Como se explica en
Captulo 2, pedimos a todos nuestro millonario encuestados nos dicen ms
nunca pagaron (1) un reloj de pulsera (2) un juego de ropa y (3) un par
de zapatos. Una vez ms, el comprador propensos a vehculo usado demostr
su
frugalidad. Miembros de este grupo pasaron slo 59 por ciento tanto como el
otros millonarios en nuestra encuesta para un reloj de pulsera, 83 por ciento
para un traje,
y 88 por ciento para un par de zapatos.
La mayora de personas no tienen la capacidad de aumentar su
ingresos significativamente. Sin embargo el ingreso es una correlacin positiva
de riqueza.
-130NO TIENES QUE CONDUCIR
Qu, entonces, es nuestro mensaje? Si usted no puede aumentar su
compensacin
manera significativa, ser ricos alguna otra manera. Hacerlo defensivamente.
Esto
es como lo hizo la mayora de los compradores propensos a vehculos usados.
Con xito
inoculados se contraigan el alto consumo
estilo de vida que muchos de sus vecinos. Ms de 70 por ciento
sus vecinos ganan tanto o ms que ganan. Pero menos de
50 por ciento de sus vecinos tienen un patrimonio neto de $1 millones o ms.
Mayora de los vecinos de altos ingresos, baja-net worth estos millonarios
hacer la suposicin equivocada. Asumen, centrndose su energa
en la generacin de ingresos altos, automticamente se convertirn afluentes.

En este sentido juegan excelente ofensa. La mayora est situada en


el top 3 o 4 por ciento o superior de la distribucin del ingreso para todos los
hogares. La mayora mira la parte de millonarios. Sin embargo, no son
Rico. Juegan mal defensa. Hemos dicho muchas veces la creencia
de innumerables millonarios que nos han dicho:
Es mucho ms fcil en Amrica a ganar mucho
lo que es de acumular riqueza.
Por qu es esto? Porque somos una sociedad orientada al consumo.
Y el alto-ingresos-produccin de vecinos nonmillionaire de usados
los compradores vehculo propenso estn entre el ms orientado al consumo
personas en Estados Unidos.
ESTUDIOS DE CASO
SR. J. S., CPA: NUEVO VEHCULO PROPENSO DISTRIBUIDOR LEAL
Sr. J. S. es uno de los tres socios mayoritarios en un pequeo pero altamente
productiva
Firma de CPA. Tambin es un millonario. Sr. J. S. disfruta de comprar nuevo
vehculos y se apaga totalmente por la idea de comprar coches usados.
Para l, ser dueo de que un vehculo usado es como llevar a alguien ms
antiguo de
ropa. Sr. J. S. es un leal al distribuidor en parte porque"[su] tiempo es ms
valioso que las compras de un supuesto descuento grande". Adems, Seor.
J. S. compra de un distribuidor con quien hace negocios.
Otra vez, reciprocidad y redes son importantes factores subyacentes a la
adquirir hbitos de muchos nuevos distribuidor vehculo propenso loy automviles
-131EL MILLONARIO DE AL LADO
listas-a. Cmo el Sr. J. S. adquirir el proveedor de vehculos de motor como su

contabilidad cliente? Consultando ms de una docena de sus clientes para la


propietario de la concesin antes de vender siempre el distribuidor de
cualquiera de sus
servicios de contabilidad. Previamente, el propietario haba tratado con el otro
despacho contable durante aos antes de darse cuenta que esta firma de
contabilidad
nunca se refiri uno de sus clientes a l.
Ahora el distribuidor y el Sr. J. S. tienen un fuerte vnculo recproco. Uno de los
las grandes ventajas de ser dueo de un negocio por cuenta propia es la
capacidad para aprovechar los hbitos de patrocinio de la organizacin. En el
caso de
Sr. J. S., tambin aprovecha su influencia sobre varios de sus clientes. l
es el lder de opinin de distribuidor para muchos de sus clientes. Sr. J. S. hace
claro a cada cliente se refiere que la banca es tambin un cliente. El
concesionario,
a su vez, es probable que dar servicio favorable y concesiones del precio a
estos
clientes. En los ltimos diez aos, el Sr. J. S. esencialmente ha vendido ms de
tres docenas de vehculos para su cliente, el distribuidor de coche. En el mismo
tiempo, el distribuidor ha gastado miles de dlares para la contabilidad
servicios de Sr. J. S.
SR. T. F., CORREDOR DE BOLSA: UTILIZA VEHCULO PROPENSO
DISTRIBUIDOR LEAL
Sr. T. F. es un corredor de bolsa millonario que disfruta de la compra
automviles ltimo modelo, usados, de lujo. Despus de comprar varios
modelos
en el mismo concesionario, Sr. T. F. tuvo una idea: hara un personal
ventas llaman al dueo de la concesionaria. Sr. T. F. primero record la
propietario que haba comprado tres coches de l en los ltimos cinco aos

y se haba referido a varios de sus clientes al distribuidor. Pregunt a Sr. T. F.


el comerciante si l le corresponder dndole parte de su inversin
negocios. La respuesta del concesionario fue muy franca. Dijo el Sr. T. F.
vende vehculos a decenas de corredores de bolsa y que l no podra hacer
negocios con todos ellos.
Sr. T. F. entiende la posicin del distribuidor. As que hizo una contrapropuesta.
Pregunt si el distribuidor serian tan amable en cuanto a darle la
nombres de sus proveedores de cinco:
Asumir que se pidi para designar a los proveedores de la
ao en este estado. Que sera en la parte superior de su lista?
Que poner el techo nuevo en este lugar? Puede mencionar que usted
sugerido Me lo?
-132NO TIENES QUE CONDUCIR
El distribuidor hace referencia a varios de sus principales proveedores a Sr. T. F.
Mr. T. F.
todava compra sus vehculos de este concesionario y hace referencias a su
favor. A su vez, el distribuidor refiere a negocios a Sr. T. F.
AUTOR TOM STANLEY VENDE UN COCHE
Justo antes de Navidad, puse un anuncio en el peridico local
vender Acura Legend mi familia. Antes de hacerlo, llam a nuestro
distribuidor. Me aconsej sobre el precio lmite superior que pude anticipar
recepcin para el coche y era el precio que anuncia. Me
han mantenido siempre meticulosamente nuestros vehculos de motor. Nuestra
leyenda
tena casi todas las opciones imaginables, incluyendo el supuesto
Paquete de oro. El coche fue siempre garaje. Nuestro distribuidor de Acura hizo
todo

los procedimientos prescritos de mantenimiento y puesta a punto. Incluso


utilizamos
Aceite sinttico Mobil One! El coche tena un buen juego de Michelin MXV4
neumticos con unos pocos miles de millas en ellas. Y, quizs ms importante,
habamos comprado el coche nuevo. Mi anuncio descrito muchos
de estas caractersticas.
Quiero Perfil de algunos de los personajes que se tomaron el tiempo para
parar y mirar por encima de nuestro coche.
Un comprador: un marketing oficial superior, mujer
Lleg conduciendo un Infiniti Q45. Cuando vi el coche, le pregunt
por qu se interes en una leyenda, ya que su Q45 parece casi
Nuevo. Ella me dijo que el Q45 fue su esposo y que tenan
lo compr usado casi hace un ao. De hecho, ella acababa de mirar
sobre "previamente propiedad" leyendas y Infinitis en varios concesionarios.
Ella hizo muy claro que su familia tena una orientacin del vehculo utilizado.
No era particularmente leal a cualquier marca de automvil, pero ella
y su marido prefieren un conjunto limitado de vehculos. Estos incluyeron
Leyendas de Acura, Infiniti Q45s y la serie 400 de Lexus.
El da que me visit, ella haba sacado la tarde del trabajo.
Ella tena un mapa de la zona de Atlanta y haba marcado la ubicacin de
distribuidores seleccionados y las direcciones de vendedores privados. De esta
manera, ella
dej muy claro para m que era bien consciente de muchos "convincente"
oportunidades.
Era obvio para m que esta mujer era muy hbil en la evaluacin de
coches usados. Inmediatamente record a un pequeo ding en la puerta del
conductor.
-133-

EL MILLONARIO DE AL LADO
Ella examin el interior, el compartimento del motor y chapa del coche
metal. Entonces ella me pregunt por qu tena que vender la leyenda. Me
respondi por
decir que "mis hijos adolescentes tienen una aversin a los sednes de cuatro
puertas.
Para ellos, una leyenda est bien adaptada para personas de mediana edad,
tediosos
como sus padres! Mucho prefieren incluso usado 4 x 4
vehculo de utilidad deportiva o un nmero de dos puertas deportivo."
Ella hizo una pausa y reflexion sobre mis comentarios. Ahora que lo pienso
sobre l, sospecho que ella hubiera preferido otra respuesta. Ella
hubiera querido decir que estaba vendiendo el vehculo porque
de las obligaciones financieras. Esto le habra puesto en una mucho ms fuerte
posicin de negociacin. Sin embargo, ella trat de negociar un
precio ms bajo. Pregunt, "Cul es el ms bajo ests dispuesto a tomar
para el coche?" Le respond dicindole, "si no lo vendo en treinta
das, se considera reducir el precio. " Entonces me ha recordado a la cartera de
en el asiento delantero, que contiene todos los registros de mantenimiento,
etiqueta engomada de la ventana original y as sucesivamente. Ella dio vuelta
alrededor, regres en
Q45 previamente propiedad de su marido y a la izquierda. Nunca o de
ella otra vez. Estoy convencido de que ella encontr lo estaba buscando
para-es decir, un verdadero negocio en un vehculo ltimo modelo, utilizado de
alguien
que se encontraba en una prisa para vender.
Shopper dos: un vicepresidente regional financiera
institucin, hombre

Puede ser especialmente interesante para aprender de que este hombre 's
especfico
Ttulo del trabajo. Fue Vicepresidente del Departamento de leasing de vehculo
de motor.
Supongo que se podra decir que tena una excelente comprensin de la
verdadero valor de los vehculos de motor. Tambin comprendi las ventajas
relativas
de compra frente a arrendamiento. Parece que este experto en el nuevo
arrendamiento
vehculos gasta su tiempo buscando ofertas en usados.
Compras dos estaba tambin buscando un verdadero negocio. Estaba
interesado en
varias marcas de coches japoneses de calidad, pero, como uno de los
compradores, no tuvo
gran lealtad a ninguna marca especfica. l pas una cantidad considerable de
tiempo va sobre el mantenimiento y otros registros para el Acura. Entonces
pregunt la misma pregunta que hizo uno de los compradores: "sin ti me
golpea
en la cabeza, lo que es el que menos tomara para el Acura?" Dio
la misma respuesta le haba dado uno de los compradores. l tambin a la
izquierda. Yo todava soy
esperando su llamada.
-134NO TIENES QUE CONDUCIR
Shopper tres: Rico ex dueo de un negocio, macho
Shopper tres era el ms interesante de la gente con quien me
entr en el contacto. Cuando l me llam, l mencion que l era
con la intencin de conducir a su esposa a un centro comercial local. Al
preguntar sobre
nuestra ubicacin, que encontr ideal en relacin con el centro comercial. l

y su esposa llegaron poco despus de nuestra conversacin telefnica de un


serie 5
BMW. El coche pareca tena acaba de salir de una sala de exposicin. As que
me
le pregunt acerca de su necesidad de comprar el Acura. Me inform que
el BMW era coche de su esposa. l entonces escudriaron el Acura de arriba
parte inferior.
Mientras lo haca, tuve una interesante conversacin con su
esposa. Ella me inform que su marido haba vendido recientemente su
participacin en
una operacin de software exitoso. Eran millonarios. Su marido
todava actuaba como consultor para la organizacin, pero ahora tena ms
tiempo para hacer otras cosas. Tambin me dijo que su marido nunca haba
comprar un coche nuevo en los aos treinta que haba sido casados.
Al parecer, est en la constante bsqueda de ofertas reales de automviles.
l es especialmente propenso a comprar calidad usado japons y
Vehculos alemanes. Pero es absolutamente nunca en un apuro para hacer tal
compras. Como mucha gente en el grupo comprador propensos a vehculo
usado,
Obtiene placer inmenso de encontrar buenas ofertas de vendedores
particulares
con tanto coche, muy poco capital.
Sospecho que es por eso que pas un tiempo me '' debriefing ''. Me pregunt lo
que
Lo hice para vivir. Me pregunt cmo estaba operando mi negocio.
Tal vez haba pensado que era un ejecutivo corporativo de la hacia fuera-detrabajo.
Para qu sera en su casa en medio de la tarde en mi
pantalones caqui y camisa de franela? Le dije que era un autor, trabajando en

libro nmero cuatro. Luego les pregunt acerca de cmo bien mis otros libros
estaban vendiendo. "Muy bien", respond. Luego frunci el ceo y le pregunt
el
pregunta de preguntas: "estara interesado en golpear $1.500
sobre el precio de venta?" Otra vez le respond, "tal vez en treinta das si me
no venderla antes de entonces." Todava estoy esperando escuchar de l,
demasiado! l
pareca impresionado con la manera que mantuve automviles, as
antes de irse, pregunt si tena la intencin de vender cualquiera de mis otros
coches. l
seal que mi Camaro Z28 de alto rendimiento. Tuve que lo disminuya
que ofrecen, tambin.
-135EL MILLONARIO DE AL LADO
Shopper cuatro: una maestra de escuela, mujer
No es interesante que un nmero desproporcionadamente alto de autos usados
los compradores provienen de las filas de los maestros y profesores? Shopper
Cuatro me llam tarde un viernes por la noche. (Cuando el fin de semana
telfono
tarifas entran en vigor?) Ella tena una batera de preguntas que me preguntan.
Despus de la
Este intenso interrogatorio, me inform que ella vivi varios cientos
millas de Atlanta en el pas de "algodn". Ella dijo que estaba en el proceso de
de llamar a muchas de las personas que haban en la lista leyendas de Acura
en la
Clasificados de Atlanta.
Prometi volver en contacto conmigo el siguiente el mircoles.
Ella cumpli su promesa y me pregunt si yo poda fax le evidencia de que

no haba ningn derecho de retencin excepcional del vehculo. Tambin


pregunta si se
sera posible tener una lista ms detallada de los accesorios del coche.
Su fax el ttulo y una copia de la etiqueta original de la ventana, con
precios y opciones. Entonces me aconsejaron que ella planea venir a
Atlanta este viernes y en varios vehculos que estaban en venta.
Ella y su esposo, un agricultor de algodn exitosa, llegaron a nuestro
casa el viernes. Ellos eran conducir un ltimo modelo Nissan Maxima. El
automviles parecen estar en excelente estado. Shopper cuatro condujo
su marido y a m alrededor de la comunidad durante unos veinte minutos,
probar el Acura. Durante ese tiempo tuve oportunidad de debrief
ellos. Por qu conducen desde pas de algodn? Por qu fueron
les interesa en la compra de un vehculo usado? No son los agricultores
deban
ser frugal?
Parece que esta pareja tiendas de ltimo modelo, calidad,
Vehculo japons cada dos o tres aos. Encuentran los precios y
disponibilidad de significativamente mejor en la gran ciudad. (Son casi 150
millas desde el distribuidor de Acura). Compran coches como el mo y revender
en dos o tres aos en su comunidad rural cerca de lo que
se paga por ellos.
Shopper cuatro y su marido me convencieron de que eran frugales.
Llegaron con un cheque certificado por un monto que era $1.000 menos
que mi precio de venta. El granjero, al regresar de la unidad de prueba,
pidi a su esposa, "no vas a tratar de negociar con este chico?"
Ella, a su vez, dijo, "este hombre no necesita vender este coche. Y es en
gran condicin." Su esposo estuvo de acuerdo. Con eso, ella me entreg la

cheque certificado y diez billetes de $100. Despus de todos los papeles


firmados y
el trato era completado, ella me dijo que mi coche vendido por menos de
$3.000
-136NO TIENES QUE CONDUCIR
ms informacin en el distribuidor ms cercano a su finca. Me respondi que
sus colegas
probablemente estara impresionado con este coche cuando ella condujo hasta
la escuela
el lunes. Su esposo coment que otros maestros le
estar realmente impresionado si supieran lo poco haba pagado por l.
Un comentario que hizo fue de particular inters para m: "mi esposa
trabaja con una mujer que conduce un nuevo comparable equipado
MercedesBenz.
Ella arrend durante 60 meses, $600 por mes. Usted sabe cmo
mucho algodn tiene que crecer para hacer esos pagos?"
Un profesor de la FRUGALIDAD tiene UAWs para vecinos
Cmo el Dr. Bill, un profesor de ingeniera que nunca tuvo un total
ingreso familiar de ms de $80.000, se convierte en un millonario? l
heredado nada. l nunca gan la lotera o contratado una inversin
Asesor que unos pocos miles de sus dlares en una fortuna. Su
xito en la acumulacin de riqueza se basa en estar muy por debajo de su
significa. Este profesor es un ejemplo clsico de un vehculo-propenso
Shopper. Pero como la mayora de las personas en este grupo comprador,
nunca descuid
su familia. l proporcion fondos para matrculas de Colegio de sus hijos en su
totalidad
y mucho ms. l y su familia viven en una casa fina en una clase superior

barrio. De hecho, aproximadamente el 80% de su grupo viven en


casas valoradas en $300.000 a $500.000.
Meta del Dr. Bill siempre fue convertirse en financieramente independiente,
pero
nunca quiso ser un emprendedor. A menudo, los emprendedores se convierten
en
Rico por tomar riesgos substanciales y aprovechando la mano de obra y el
talento
de decenas, incluso cientos, de los dems. Dr. Bill nunca fue cortado a
ser otra cosa que un profesor. No est solo. Mayora de la gente en este pas
no son el tipo de emprendedor. Pero esto no significa que se
no puede convertirse en millonarios.
Personas a menudo confunden nuestro mensaje sobre la relacin entre ser
ricos y ser emprendedor. No estamos diciendo personas a abandonar
haciendo sus propias cosas en medicina, derecho, contabilidad y otras
ocupaciones
y unirse a las filas de los empresarios en este pas. No incluso
considerar un cambio a menos que usted realmente quiere y es totalmente
capaces de
teniendo xito. Si puede generar un buen ingreso, digamos, dos veces el
norma para los hogares en Estados Unidos o $65.000 a $70, OOO-entonces
usted puede
ser rico algn da si sigues la estrategia defensiva elaborada por
millonarios que son utilizan los compradores vehculo propenso.
-137EL MILLONARIO DE AL LADO
La mayora de vecinos de nonmillionaire del Dr. Bill no tienen ningn
presupuesto.
Lo no hacen planificacin del consumo. Como resultado, ellos no tienen

restricciones en sus gastos domsticos excepto uno, el lmite superior


de sus ingresos. Sin embargo estos son los tipos muy propensas a susurrar
crticas de vecinos frugales como el Dr. Bill.
Sr. Norman es un ejecutivo que vive en una casa de $400.000 en Repblica
Dominicana.
Barrio de Bill. Su ao de iast de ingreso fue por encima del
$150.000. Pero l junto a cero invirti en algo que
equidad de la vivienda, vehculos de motor y un plan de pensiones
corporativos. Sr. Norman
hogar tiene un valor neto de menos de $200.000. Sr. Norman y
su esposa son cincuenta aos de edad. Por lo tanto son sus vecinos, el vehculo
utilizapropensos a shopper, Dr. Bill y su esposa. Proyecto de ley gana slo la mitad de
qu ganan los normandos. Pero el hogar del proyecto de ley tiene un
patrimonio neto que es
nueve veces mayor que los normandos. Puede ser esto posible?
Es ms que posible. Es probable y previsible. Gran delito
y pobre defensa bajo la acumulacin de riqueza se traducen en. Pero el
Normandos no estn solos. Hay muchos ms debajo de acumuladores en
su barrio que hay acumuladores prodigiosos como el Dr. Bill
y su familia.
UAWs como los Normandos resulta degradante para pensar acerca de las
compras
para un automvil usado. Para ellos, un automvil usado es fuera de la
cuestin. Su
vecino, el Dr. Bill, que nunca se senta degradado de las compras de coches
usado de calidad.
De hecho, adquirir utilizados "bombas de crema" le da gran satisfaccin. Sobre
los aos, l figuras que l ha ahorrado suficiente comprar usados ms nuevos
en

fondo completamente uno de sus hijos universitarios y posgrado


matrculas.
Donde el Dr. Bill se compr su ltimo vehculo de motor, tres aos de edad
La serie 5 de BMW? De Gary, un ingreso alto, profesional en ventas
hyperconsuming
empleados en el campo de alta tecnologa. Gary compra nicamente los
nuevos extranjeros
vehculos de motor. Si Gary es como la mayora UAWs, cree firmemente que la
comprador de su antigua 5 serie que BMW no es tan econmicamente bien
como l. Esto
es uno de los sntomas de testigo de ser un UAW. UAWs suelen pensar
tienen ms riqueza que sus vecinos. Tambin crean que muchos UAWs
que personas conducir lo mejor pueden permitirse.
Pensar en esta situacin de otra manera. Gary, el bajo acumulador
de la riqueza, es subsidiar las compras de vehculos de motor del Dr. Bill. Gary
toma
la peor parte de la depreciacin de tres aos y ttulo de las transferencias de
una multa
automvil al Dr. Bill, el millonario frugal. Tambin, ya que Gary es un
-138NO TIENES QUE CONDUCIR
empleado, no se puede escribir de depreciacin contra su responsabilidad del
impuesto sobre la renta.
Adems, Gary tiene no hay amigos, familiares o clientes en el motor
negocio de vehculos. Pone no hay condonaciones de impuestos, no hay super
descuentos de un
to o ta que es propietario de un concesionario y no hay reciprocidad de una
cliente que est en el negocio del automvil. l consume el motor
vehculos puramente por placer.

Qu debe de Gary, el Sr. Norman y otros de la variedad de la UAW


Sabe? Que pasan ms vehculos de motor que el estadounidense tpico
millonario. Ingreso de Gary es igual a la de muchos millonarios,
sin embargo, Gary no es millonario. Tal vez l compensa esto
a travs de su gran consumo de productos de estado. Est tratando de emular
la conduccin y adquirir hbitos del Presidente de la empresa que
le emplea? Pero el Presidente es un millonario y posee equidad en la
Corporacin. A diferencia de Gary, nunca adquiri un automvil caro
hasta que despus de que l era rico. En cambio, puso mucho de su parte
posteriora de ingresos
en la empresa a travs de compras de acciones. Por el contrario, Gary hace su
compras costosas antes de convertirse en ricos. Pero ese da
es probable que nunca llegue.
-139-

ECONMICO PARA PACIENTES AMBULATORIOS (SON


SUS PADRES NO PROPORCIONARON ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA.
Estimado Dr. Stanley y Dr. Danko:
Me rmished a leer un artculo sobre su investigacin sobre millonarios. Mi
esposa tiene
un fideicomiso vencido que no dar a conocer sus padres. Mi suegra sigue
poniendo
nos de con el papeleo. Ella parece decidida a no ha de soltar la confianza a mi
esposa.
Es posible que han venido en contacto con la familia de mi esposa en su
de la investigacin? Su nombre es. O tal vez usted podra sugerir
otra fuente que nos dice cunto es en la confianza.
Gracias

Sr. L. S.
El autor de esta carta y su esposa necesitan urgentemente dinero. El escritor
(que lo llamaremos Lamar) es el marido de una mujer (nos referiremos a
ella como Mara) que viene de una familia adinerada. Mary recibe ms
de $15.000 en regalos en efectivo anualmente de sus padres. Ha recibido
regalos de este tipo, as como otras formas de ayuda, desde ella y Lamar
se cas hace casi treinta aos.
Hoy ella y su esposo estn en sus primeros aos cincuenta. Viven en un
esplndido barrio en una casa fina. Son miembros del club de pas.
Tanto amor jugar tenis y golf. Tanto coche de lujo importado
-141EL MILLONARIO DE AL LADO
coches. Que ropa fina y participan socialmente con varios sin fines de lucro
organizaciones. Eran previamente activos en recaudar dinero para
las escuelas privadas sus hijos. Tanto disfrutar de vinos,
alimentos gourmet, entretenimiento, joyera de alta calidad y viajes al
extranjero.
Sus vecinos que Lamar y Mara son ricos. Algunos estn firmemente
convencidos de que son multimillonarios. Pero mira puede ser engaoso.
No son ricos. Por lo menos ganan una renta alta? No, ni
el marido ni la esposa gana una renta alta. Maria es una ama de casa.
Lamar es un administrador en la universidad local. Nunca en la pareja
largo matrimonio los dos ha tenido un ingreso anual
exceso de $60.000, aunque tienen un estilo de vida similar a los
con ingresos de al menos dos veces.
Algunos pueden sugerir que esta pareja hace un trabajo excepcional de la
presupuestacin

y de planificacin. Pueden ellos vivir tan alto con tan pocos dlares
de la renta? Pero Lamar y Mara nunca han puesto un plan de presupuesto
juntos en todos los aos han sido casados. Pasan por encima del
sus ingresos cada ao. Tambin gastan todo el dinero que recibe de Mara
de sus padres. En Resumen, son capaces de vivir tan ricamente Mara y Lamar
porque son los destinatarios de lo que llamamos econmico ambulatorio
cuidado (EOC). Atencin ambulatoria econmica se refiere al substancial
econmico
regalos y "actos de bondad" algunos padres dan a sus hijos adultos
y nietos. Este captulo explorar las implicaciones de
atencin ambulatoria econmica, y cmo afecta las vidas de aquellos que dan
y los que lo reciben.
EDC
Muchos de los distribuidores actuales de EdC demostraron gran habilidad en el
la acumulacin de riqueza en sus vidas. Son generalmente frugales
con respecto a su propio consumo y estilo de vida. Pero algunos no son
casi tan frugal cuando se trata de proporcionar a sus hijos y nietos
con "actos de bondad". Estos padres sienten la necesidad, incluso
obligado a proporcionar apoyo econmico para sus hijos adultos y
sus familias. Cul es el resultado de esta generosidad? Los padres que
proporcionar que ciertas formas de EdC tienen significativamente menos
riqueza que las
los padres dentro de la misma edad, ingreso y cohortes ocupacionales que
los hijos adultos son econmicamente independientes. Y, en general, el ms
-142ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
hijos adultos dlares recibe, menos se acumulan, mientras que los

que son dado menos dlares se acumulan ms.


Distribuidores de EdC concluyen a menudo que sus hijos adultos podra
no mantener una clase de media o alta media alto consumo
estilo de vida sin ser subsidiados. En consecuencia, un nmero cada vez mayor
de familias encabezadas por los hijos e hijas de los ricos estn jugando
el papel de los miembros exitosos de la alto-ingresos-produccin
clase media alta. Sin embargo, su estilo de vida es una fachada.
Estos hijos e hijas de los ricos son los consumidores de alto volumen
del estado productos y servicios, de sus tradicionales casas coloniales
en los suburbios de lujo para sus vehculos de lujo importados. De sus
club de campo de afiliaciones a las escuelas privadas que seleccionan para sus
hijos,
viven de una regla simple sobre EDC: es
mucho ms fcil gastar dinero de otras personas de que son selfgenerated de
dlares.
EDC es generalizada en Amrica. Ms del 46 por ciento de los ricos
en Estados Unidos dan anualmente al menos $15.000 valor de EdC su
los hijos adultos y nietos. Casi la mitad de los hijos adultos de
los ricos que son menores de treinta y cinco aos de edad reciben en efectivo
anual
regalos de sus padres. La incidencia de dar declina como adultos nios
crece. Aproximadamente uno de cada cinco adultos nios en mediados de los
aos cuarenta
a mediados de la dcada de los cincuenta recibe tales regalos. Tenga en cuenta
que estas estimaciones son
basado en estudios de los hijos adultos de los ricos y ese don
receptores suelen understate la incidencia y el tamao de su
regalos. Curiosamente, cuando encuestados, regalo informe que sueltan un
substancialmente

mayor incidencia y dlar cantidad de regalos que sus hijos adultos


Quines son los destinatarios.
Mucho EdC es distribuido en sumas globales o patrones errticos. Para
ejemplo, los ricos padres y abuelos suelen dar a sus hijos
colecciones de monedas todo, colecciones de sellos y regalos similares en uno
transferencia. Aproximadamente uno de cada cuatro padres adinerados ya ha
dado tales colecciones
a sus hijos adultos o nietos. Del mismo modo, pago
de gastos mdicos y dentales a menudo se precipitaron por un nieto
necesidad de trabajo de orthodontal o ciruga plstica. Alrededor del 45 por
ciento
de los ricos se han proporcionado para los gastos mdicos o dentales de sus
los hijos adultos y nietos.
Durante los prximos diez aos, la poblacin afluente en Amrica
(definidas como aquellas con un patrimonio neto de $ 1 milln o ms)
aumentar
-143EL MILLONARIO DE AL LADO
cinco a siete veces ms rpido que la poblacin domstica en general.
Directamente, siendo paralelo a este crecimiento, la poblacin afluente
producir
significativamente ms hijos y nietos que en el pasado. Econmico
atencin ambulatoria aumentar enormemente durante este perodo. El
nmero de fincas en el $ 1 milln o ms rango aumentar por 246
por ciento durante la prxima dcada; estas fincas sern valoradas (en 1990
constante de dlares) en un total de ms de $ 2 trillones! Pero casi el
misma cantidad se distribuir antes de convertirse en padres de millonario

fallecimientos. Gran parte de esta riqueza ser distribuida por supuesto


predecedent
bien padres y abuelos a sus hijos/nietos.
Los costos para proporcionar atencin ambulatoria tambin aumentar
sustancialmente
en el futuro. Matrcula de escuelas privadas, automviles de lujo exterior, casas
en los suburbios de moda, cosmticos servicios mdicos y dentales, ley
matrcula de la escuela y muchos otros Eoe artculos estn aumentando a tasas
exceder grandemente el general costo vida ndice de.
Adems, como nuestra poblacin envejece, los padres ms ricos
y abuelos llegan a la edad de realizacin del impuesto sobre inmuebles. Viudas
y viudos especialmente empiezan a ser ms conscientes que el gobierno
puede tomar el 55 por ciento o ms de sus races a travs de mandatos de
impuesto sobre inmuebles.
As, como los ricos crecen ms viejos, aumentar el tamao y la incidencia
de la EdC con el fin de reducir la presin fiscal sobre sus propiedades.
MARA Y LAMAR
Cmo Mara y Lamar poda la matrcula a sus dos hijos
a escuelas privadas? Ellos no podan permitrselo; Padres de Mara pagados
el proyecto de ley. Inusual? Por el contrario. Nuestra investigacin de la
encuesta indica que
43 por ciento de los millonarios en este pas que tienen nietos
pagar por todo o parte de su cuota de colegio privado (ver tabla 5 - 1). Nos
se refieren a esas subvenciones como mejoras educativas de tercera
generacin.
Hace poco comentamos esta forma de atencin ambulatoria con una audiencia
de abuelas ricas. Proporcionamos los resultados de nuestra
encuestas. No apoyar ni criticar a tal comportamiento. Despus de
larepresentacin, de la pre

Respondimos preguntas. La tercera pregunta fue


oportunidad de hacer una declaracin:
-144ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
TABLA 51
PACIENTES AMBULATORIOS ECONMICA DADA POR LOS PADRES RICOS
SUS HIJOS ADULTOS Y NIETOS '
POR CIENTO DE CUIDADO ECONMICO AMBULATORIO DE AFLUENTE
l. mejoras educativas tercera generacin
Financiacin de fuifton de grado privado de sus nietos
School o high School secundaria privada 43%
2. SEGUNDA GENERACIN MEJORAS EDUCATIVAS
Financiacin de ruifion de hijos adultos posgrado 32%
3. SUPLEMENTO DE PROPIETARIOS INTERGENERACIONAL
Pago de hipoteca 17% de adultos de los nios
Asistencia financiera en la compra de ahome 59%
4. BENEFICIOS DE INGRESO SUPLEMENTARIO
"Bribones de perdn" (sos no
que devolver) a los hijos adultos 61%
5. REGALOS DE INGRESOS INMOBILIARIOS
Las transferencias de inmuebles comerciales a hijos mayores de edad 8%
6. LAS TRANSFERENCIAS DE VALORES
Regalos de acciones cotizadas para hijos adultos 17%
7. LAS TRANSFERENCIAS DE ACTIVOS PRIVADOS
Regalo de propiedad (todos o puerto)
de empresa familiar a los hijos adultos 15%

lThe 222 offIuent padres/millonarios incluidos en este anlisis 011 hod ot leost
un hijo adulto, veinticinco aos de edad o ms.
Estoy tan indignado como el infierno. Qu se supone que tengo que para hacer
con mi
el dinero? Familia de mi hija es tener un toma tiempo spero
extremos satisfacer. Sabes acerca de los problemas con el pblico
escuela por aqu? Estoy enviando a mis nietos a particulares
escuelas.
Es obvio que esta abuela no es completamente a gusto
proporcionar atencin ambulatoria econmico a familia de su hija.
El verdadero problema no es con las escuelas pblicas; lo que es su hija
familia est en una situacin de dependencia econmica. La madre tiene
-145EL MILLONARIO DE AL LADO
dificultad con el hecho de que su hija se cas con alguien que es
no se puede ganar un ingreso alto. Hija y nietos no podrn
ser capaces de vivir en un entorno congruente con uppermiddle - madre
Fondo de la clase. Por lo que la madre est decidida a mejorar la
medio ambiente de la familia de su hija. Contribuy fuertemente a la
compra de una casa que econmicamente fuera de alcance para ella
hija y yerno. La casa se encuentra en una exclusiva zona donde la mayora
de los residentes envan a sus hijos a escuelas privadas. La nica manera de
sus hijos pueden permanecer en tal una zona residencial de alto consumo es
con altas dosis de marca de la madre de atencin ambulatoria econmica.
Pero la madre no se dan cuenta que ese entorno tiene ms inconvenientes
que hace de autosuficiencia, incluso si eso significa aceptar un menor
estilo de vida opulento.

Mara es Il) .uch como la hija de la abuela en nuestra audiencia.


Ambos han recibido atencin ambulatoria econmica. Los donantes en ambos
casos
hace la misma suposicin: atencin ambulatoria econmico ser "conseguir el
los jvenes van"y entonces no necesita ms. Madre de Mara
estaba equivocado. Ella ha estado proporcionando su mezcla especial de
atencin ambulatoria
durante ms de veinticinco aos. La familia de su hija es econmicamente
dependiente.
Lamar tambin se ha beneficiado de la atencin ambulatoria. Poco despus de
que l y
su esposa se casaron, Lamar dej su trabajo para perseguir un grado de
maestra.
Sus propios padres pagaron su matrcula y gastos relacionados. Esto no es
en absoluto inusual. De hecho, pagar un 32 por ciento de los millonarios de
Estados Unidos
Educacin de posgrado de sus hijos adultos.
Primer hijo de la pareja naci poco despus de que Lamar comenz su
postgrado
estudios. Madre de Mara no le gust el apartamento que la pareja
inicialmente alquilado cerca de la Universidad que asistieron Lamar. Ella tom a
para enviar un equipo de limpieza con regularidad para "refrescar el lugar
hasta". Pero en su mente no era el ambiente ideal para su hija
familia. As que la madre ayudar a la pareja compra una vivienda.
Lamar ayudan a sobrevivir. Recibi unos cuantos cientos de dlares
cada mes, de la Universidad para su trabajo a tiempo parcial como personal
Asistente. Mara no funcionaba en aquel momento. De hecho, ha sido un
tiempo completo
ama de casa a lo largo de su matrimonio.

Madre de Mara coloc un pago inicial considerable en la pareja


a casa. Casi seis de diez padres ricos (59%) que tienen adultos
los nios nos dicen que han aportado a sus hijos con "financieros
-146ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
asistencia en la compra de una casa." Madre de Mara tambin hizo de la
pareja
pagos de la hipoteca. Nota que el 17 por ciento de los millonarios
entrevistados han indicado que han realizado dichos pagos (vase
Tabla 5 - 1). Inicialmente, la madre de Mara fue proporcionar estos fondos
como una
prstamo sin intereses. Pero finalmente el prstamo se convirti en una ms
de tipo convencional. Prstamos de perdn se consideran absolutamente
convencional
entre los beneficiarios de atencin ambulatoria econmica. Sesenta y uno por
ciento
de afluentes de los Estados Unidos han proporcionado tales "prstamos" a sus
adultos
a los nios. Lo que sucedi cuando la pareja negoci al ms costoso
Inicio? Madre de Mara una vez ms haba subvencionada la compra.
Finalmente
la pareja se traslad a su actual residencia. Una vez ms, econmicos
atencin de pacientes ambulatorios fue parte de esta compra.
Lamar pas casi cuatro aos en la escuela de postgrado. Durante ese tiempo
recibi dos grados. Hoy Lamar es un administrador de Universidad. Pero
teniendo en cuenta su salario anual de menos de $60.000, es todava difcil
para Mara y
que hacer a fin de mes. Incluso con $15.000 proporciona a su suegra
cada ao, sus ingresos no son lo suficientemente alto para apoyar su
uppermiddle-

estilo de vida de la clase. Qu es tan interesante acerca de Mara y de Lamar


nivel de ingresos anuales de $60.000 es que no estn solos. Cerca de 30 por
ciento
de los hogares en Estados Unidos que viven en casas valoradas en
$300.000 han anual hogar obtenido ingresos de $60.000 o menos.
Es debido a presupuestos creativos, o podra ser consecuencia de la
generalizada
pacientes ambulatorios econmica en Amrica? En su mayor parte, es porque
de UAWs en EDC.
Segn Mara, no es demasiado difcil de pagar para la familia bsica
necesidades de ingreso de Lamar ms su regalo en efectivo anual de la madre.
Lo que es difcil es compra de vehculos de motor. Y Mara y Lamar
disfrutar de "lujo extranjero". Cmo apriete tales las compras en sus
presupuesto? Compran coches usados para reducir el "dao econmico"? Lon
compra de autos nuevos cada tres aos. Por qu tan a menudo? Debido a que
Ciclo de la madre. Cada tres aos, madre de Mara le da
accin de la hija de su cartera para hacer cerca de 17 por ciento de Amrica
afluente. Algunos recipientes adultos retener tales regalos, pero no de Mara
y Lamar. Vender los valores inmediatamente, entonces compra una nueva
coche con las ganancias!
Pero qu pasar con Mara y Lamar despus de que la madre ya no es
vivo? Obviamente, esto es una preocupacin mayor para esta pareja. Por
desgracia,
no somos adivinos, as que no pudimos decirles cunto
-147EL MILLONARIO DE AL LADO
La madre tena en fideicomiso para su hija. Les deseamos buena suerte. Ser
no tarda mucho para Mara y Lamar a consumir incluso un buen tamao

herencia. Que ya estn anticipando esta ganancia econmica. A


casa ms grande, un viaje de vacaciones casa y alrededor del mundo estn en
la
Horizon.
CUL ES INCORRECTO CON ESTE CUADRO?
Adultos que se sientan alrededor a la espera de la prxima dosis del
ambulatorio econmica
cuidado por lo general no son muy productivas. Regalos en efectivo son muy a
menudo
destinados para el consumo y el apoyo de una forma poco realista alto
estilo de vida. Esto es precisamente lo que ocurri a Mara y a Lamar. Su
anual del hogar ingresos de $60,000 es la misma cantidad un
pareja trabajadora en su condado ganado con horas extras. Tanto el hombre
y mujer en coche autobuses para ganarse la vida. Sin embargo, tienen una
visin ms realista
de lo que son y lo han conseguido. Por el contrario, Mara y
Lamar, viven en fantasyland. Mostrar estado de la clase media alta
es su objetivo socio-econmico en la vida.
Significa esto que todos los nios adultos de padres ricos estn destinados
a Marys y Lamars? Absolutamente no. De hecho, declarado como
una probabilidad estadstica, se acumulan los ms padres de riqueza, ms
econmicamente disciplinado sus hijos adultos estn probable que sean. Tenga
en cuenta que
Millonarios de Estados Unidos son ms de cinco veces ms probabilidades que
los
promedio de los hogares a tener un hijo o una hija graduada de mdica
escuela. Son ms de cuatro veces ms probabilidades de tener un hijo que
es un graduado de la escuela de derecho.
Pagar por una educacin es el equivalente a la enseanza de sus hijos

Cmo pescar. Madre de Mara ense a su hija y su yerno algo


otra cosa. Ella les ense cmo gastar. Ella les ense a buscar
sobre ella como una mquina de distribucin de pescado. Hay muchas formas
econmicas
atencin de pacientes ambulatorios. Algunos tienen una fuerte influencia
positiva en la
productividad de los beneficiarios. Se trata de subsidiar a sus hijos
Educacin y, ms importantes, destinando regalos para que pueden empezar o
mejorar un negocio. Sabe muchos self-made millionaires/emprendedores
Este intuitivo. A diferencia de la madre de Mara, prefieren darle a sus hijos
accin privada, que no puede comercializarse fcilmente un nuevo extranjero
automvil de lujo.
-148ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Por el contrario, cul es el efecto de los regalos de dinero que se destinan a
sabiendas
para el consumo y mantener un cierto estilo de vida? Nos
encontrar que la entrega de estos regalos es el factor ms importante
eso explica la falta de productividad entre los hijos adultos de la
ricos. Demasiado a menudo tales regalos "temporales" afectan la psique del
receptor.
Regalos en efectivo para consumo de frenar la iniciativa y
productividad. Se convierten en hbito. Estos dones deben ser entonces
extendido en la mayor parte de la vida del destinatario.
El estilo de vida subsidiado de muchos adultos tiene otra consecuencia.
Vecinos ver cmo Mara y Lamar viven. Qu conc; lude? Tambin
a menudo es que el gasto pesado es una forma aceptable de vida. Por ejemplo,
apagado y encendido por varios aos, Mary y Lamar han sido en su

Comit de bienvenida de la vecindad. Recuerda que la pareja tiene


tambin participado activamente en la recaudacin de fondos para la escuela
privada sus hijos
asistieron. Qu mensaje se comunican Mara y Lamar a su
nuevos vecinos? Recientemente, un dura carga exitoso Gerente de ventas /
Vicepresidente y su familia se mudaron del barrio. El
Ejecutivo de ventas fue de slo treinta y cinco aos de edad en el momento.
Obtuvo
casi tres veces ms ingresos que Lamar. l y su esposa tenan tres
nios en edad escolar.
Dentro de diez minutos despus de la bienvenida a sus nuevos vecinos, Lamar
inici su argumento de venta. Les dijo que el pblico las escuelas en el
rea era inferior sino que tena una solucin a este problema. Lamar
comenz a sus nuevos vecinos sobre los beneficios de la privada
escuela. Los nuevos vecinos escuchaban atentamente. Pregunt a
sobre la matrcula. Lamar dijo los costos eran mucho ~ ess importante
que los beneficios. La matrcula anual en la high School secundaria, Lamar
registrados, slo $9.000. Lamar dice que todos sus vecinos entrantes
lo mismo-que $9.000 es decir, un precio pequeo para una buena educacin.
Por qu, por supuesto, Lamar ama la escuela. Fue una verdadera ganga
que enviar a sus hijos, ya que la madre de Mara pag 100
por ciento de la matrcula.
Ms tarde el ejecutivo de ventas y su esposa hicieron algunas investigaciones
en el local
sistema de escuelas pblicas. Encontraron que era mucho mejor
acadmicamente
que Lamarles haba dicho. Decidieron que sus hijos le

asistir a las escuelas pblicas. Estaban contentos con la calidad de la


educacin
siempre que haya.
Cul es el valor que pones en una escuela privada de educacin, lujo
-149EL MILLONARIO DE AL LADO
automviles, viajes al extranjero y una casa hermosa? Cmo de sensible es
usted
los precios de estos productos y servicios? Lamar es absolutamente insensible
a los altos precios. El ejecutivo de ventas es todo lo contrario. Lamar lo
encuentra
mucho ms fcil gastar dinero de otras personas de su propio. Las ventas
Ejecutivo, por el contrario, nunca recibi a cualquier ambulatorio econmica
cuidado excepto algunos de su matrcula de licenciatura universitaria. Las
ventas
Ejecutivo es hoy totalmente autosustentable. Por qu? Porque l y su familia
no reciben pacientes ambulatorios econmico destinado para el consumo.
l pasa mucho de su tiempo, mejorar su productividad al trabajar
ms difcil e invertir sabiamente. Por el contrario, Lamar y Mara pasan la
mayor parte
de su tiempo anticipando la recepcin de dosis fuertes de econmico
ambulatorio
cuidado.
LA PREGUNTA DE PREGUNTAS
Usted puede preguntar, "se echan a perder mis hijos adultos si les doy dinero
regalos?" Todos los efectos de los regalos en efectivo en los hijos adultos de los
ricos
posiblemente no se presentan en el uno captulo. Y es importante
tener en cuenta que los que reciben estos regalos no son los desempleados"

cadas"tan a menudo divulgan en la prensa. Son, de hecho, es probable que a


ser bien educado y respetado posiciones ocupacionales.
Las principales diez ocupaciones de los hijos adultos de los ricos son como
a continuacin:
1. los ejecutivos
2. el empresario
3. Media Manager
4. mdico
5. publicidad/Marketing /
Profesional en ventas
6. abogado
7. Ingeniero/Arquitecto/cientfico
8. contador
9. CollegeiUniversity profesor
10. primaria secundaria
Profesor de la escuela
Sin embargo, no puede negarse que adulto los nios que reciben
regalos en efectivo difieren de los que no lo hacen. Comparemos la riqueza y
caractersticas de ingreso de hijos adultos que reciben regalos con
los que no. Porque la edad est muy relacionada con tanto riqueza
ingreso familiar anual, es importante intentar mantener la edad
constante al hacer comparaciones entre nonreceivers y receptores de regalo.
Tambin es til para examinar las diferencias en estos dos
-150ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
grupos dentro de cada uno de diez clasificaciones profesionales, desde
diferentes

grupos ocupacionales tienden a generar diferentes niveles de ingresos y


patrimonio neto.
Echemos un vistazo a un estudio de receptores de regalo y nonreceivers de
todo econmico
orgenes, en sus principios de los cuarenta a mediados de la dcada de los
cincuenta. Examinar la
nmeros dados en la tabla 5-2.
TABLA 5-2
Receptores de vs NONRECEIVERS de regalos en efectivo:
QUIN TIENE MS RIQUEZA/MAYORES INGRESOS?
ANUAL
CASA HOGAR
RANGO DE INGRESOS DE OCUPACIONES PATRIMONIO NETO % FILA
Contador 571 10 782 7
Abogado 62 9 77 8
Ventas de publicidad y Marketing profesional 63 8 104 1
Empresario 64 7 2 de 94
Gerente/ejecutivo senior 65 6 6 de 79
Ingeniero/Arquitecto/Scienftst 76 74 5 10
Mdico 88 4 9 de 75
Gerente de centro 91 3 5 80
Profesor Universidad 128 2 4 88
Profesor de la escuela secundaria/primaria 185 1 92 3
Las profesiones 81.1 91.1
lpara ejemplo, familias encabezadas por occountants que reciban regalos de
dinero de sus padres tienen 57 por ciento del valor neto de
los de la misma aspiracin ocupacional que no reciben regalos.

2 para exomple, heoded de hogares de occountonts que recibir regalos de


dinero de sus padres tienen 78 por ciento de la casa anual
renta de las personas en la misma categora laboral que no reciben regalos.
-151EL MILLONARIO DE AL LADO
Tenga en cuenta que en ocho de las diez categoras profesionales, receptores
de regalo tienen
menores niveles de poder adquisitivo (riqueza) que aquellos que no reciben
regalos. Por ejemplo, en promedio, contadores que son aproximadamente
cincuenta aos de edad y recibir en efectivo los regalos de sus padres tienen
solamente 57
por ciento del valor neto de los contadores en el mismo grupo de edad que
hacen
no recibir regalos. Adems, contadores que reciben regalos de generan slo
78 por ciento de los ingresos anuales del Colegio de contadores que no reciben
regalos.
Tenga en cuenta que no se incluyeron regalos en efectivo en cmputo anual
ingresos de los contadores que reciben regalos. Cuando estos dlares libres de
impuestos
regalos se agregan a los ingresos de los receptores del regalo, entonces, en
promedio, regalo
receptores tienen aproximadamente el 98 por ciento de los ingresos anuales
medios
de nonreceivers. A pesar de ello, tienen slo 57 por ciento de la
valor neto de los contadores que no reciben regalos.
Contadores que reciban regalos no son el grupo de trabajo slo
tiene menores ingresos y poder adquisitivo caractersticas. Como se puede ver
en
Tabla 5-2, receptores en otras siete categoras profesionales de regalo tambin

tienen niveles ms bajos de valor neto de nonreceivers, incluyendo a


abogados,
62 por ciento; profesionales de la publicidad/marketing/ventas, 63 por ciento;
empresarios, 64 por ciento; Directivos/ejecutivos, 65 por ciento;
Ingenieros/arquitectos/cientficos, 76 por ciento; mdicos, 88 por ciento; y
mandos medios, 91 por ciento.
Receptores de regalo en slo dos de los diez grupos ocupacionales tienen
mayores niveles de riqueza que nonreceivers. A pesar de tener menor
ingresos que nonreceivers, receptores de regalo que son high School
secundaria/primaria
profesores de la escuela tienen mayores valores netos de nonreceivers.
Maestros que reciben regalos tienen 185 por ciento del valor neto de la
promedio de nonreceivers, pero slo el 92% de los ingresos. Colegio /
profesores de la Universidad que reciben regalos tienen 128 por ciento de la
patrimonio neto y 88 por ciento de los ingresos de nonreceivers. Afluente
los padres pueden aprender mucho de receptores de regalo que son maestros
y profesores. Maestros y profesores que reciben regalos en efectivo han
una mucho mayor propensin a acumular riqueza de receptores de regalo
en las otras ocho clasificaciones ocupacionales. Cmo puede uno explicar
Esta peculiaridad? Para ello es importante primero explicar por qu la mayora
receptores de regalo en general tienen una menor propensin a acumular
riqueza que nonreceivers.
-152ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
1. DAR PRECIPITADOS DE MS CONSUMO QUE EL AHORRO DE
Y LA INVERSIN.
Por ejemplo, los padres ricos a menudo subvencionan la compra de sus hijos

de un hogar. La intencin puede ser ayudar a sus hijos "empezar a trabajar en


la
pie derecho." Los padres asumen que esos dones son una vez en la vida
fenmeno. Algunos nos han dicho que pensaban que "esto sera la
dinero los nios jams tendra." Asumen que los destinatarios
de su bondad ser capaz de hacerlo "solos" en un futuro cercano.
Casi la mitad del tiempo, estn equivocados.
Receptores de regalo con frecuencia son inadaptados en la generacin de
ingresos.
Demasiado a menudo los ingresos del receptor del regalo no aumentan en la
mismo ritmo que su consumo. Recuerde, viviendas caras son tpicamente
situado en lo que llamamos barrios de alto consumo. Vida
en estos barrios requiere ms que slo ser capaz de pagar el
hipoteca. Para montar, uno necesita "mirar la parte" en trminos de la
ropa, jardinera, mantenimiento del hogar, automviles, muebles,
y as sucesivamente. Y no olvides aadir altos impuestos a la propiedad a la
otra
artculos.
Por lo tanto, un regalo de un anticipo, ya sea total o parcial, puede colocar
un destinatario en una cinta rodante de consumo y dependencia continua
en el donante del regalo. Pero la mayora de los vecinos de estos recipientes,
ms
probable que no, recibir sin regalos de dinero de sus padres. Son
mucho ms contenido y confiado sobre su estilo de vida que el regalo ms
son receptores. Muchos receptores de regalo en estas situaciones se vuelven
sensibles
la necesidad de atencin ambulatoria econmica continua. Su orientacin
puede incluso cambiar drsticamente de un foco en su propio econmico

logro uno de esperar y contemplar la llegada


de regalos adicionales. Productores de ingresos bajo rendimiento en estos
casos
resulta casi imposible acumular riqueza.
Regalos de pagos no son el nico tipo que precipitan ms
consumo. Tomemos, por ejemplo, los padres ricos que le dio su
hijo de Bill y nuera Helen una alfombra de $9.000 que nos dijeron
contiene millones de nudos de atado a mano. Bill es un ingeniero civil que
obras para el estado. l gana menos de $55.000 al ao. Sus padres se sienten
obligado a ayudarle a mantener un nivel de dignidad y estilo de vida
congruente
con alguien con un ttulo de posgrado de una Universidad de prestigio.
Por supuesto, la alfombra cara pareca fuera de lugar en una habitacin llenada
de
-153EL MILLONARIO DE AL LADO
heredada muebles y luminarias de bajo costo. As que Bill y
Helen se sinti obligada a comprar los muebles de comedor nogal caro,
una lmpara de cristal, un servicio de plata slido y costosas lmparas.
As, el regalo de la alfombra $9.000 precipit el consumo de casi
misma cantidad para los otros "artefactos ricos."
Algn tiempo despus, Bill menciona a su madre que el pblico local
las escuelas no eran tan buenas como lo fueron cuando l era un elemental
estudiante de la escuela. Su madre respondi que pagaran por parte de
su nieto y de nieta matrcula de la escuela privada. Claro
fue hasta Bill y Helen deciden si debe llevar a sus hijos
fuera del sistema escolar pblico. Madre paga dos tercios de la matrcula;
Bill y Helen, el resto. En este caso, un regalo de $12.000 termin costando

Bill y Helen $6.000 al ao.


Por otra parte, Bill y Helen no contemplaban el
gastos de enviar a sus hijos a escuela privada. Por ejemplo,
se les pide a menudo a hacer contribuciones a la escuela ms all de la
costo de la matrcula. Tambin sentan que necesitaban para comprar una para
siete pasajeros
carro de la estacin as que podra participar en pool de coches de la escuela.
Libros y gastos relacionados tambin son costosos. Y sus hijos son ahora
expuestos a otros nios y los padres que tienden a tener un mayor consumo
estilos de vida que ocurre en el entorno escolar pblico.
De hecho, sus hijos estn mirando adelante a viajar a
Europa este verano. Es parte de su educacin y socializacin
proceso. Receptores de regalo son significativamente ms propensos que no
regalo
receptores para enviar a sus hijos a escuelas privadas. (Aunque hay
son nios ms de receptores no regalo en escuela privada global,
es porque la poblacin de receptores no regalo es mucho mayor que
su contraparte).
2. REGALO RECEPTORES EN GENERAL NO DISTINGUEN ENTRE
SU RIQUEZA Y LA RIQUEZA DE SUS PADRES DE REGALO.
Quizs Tony Montage, un gestor profesional, lo dijo:
Receptores de regalo ... los hijos adultos de los ricos sienten
riqueza capital sus padres es su ingreso. ... ingresos que
pas.
-154ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Uno de los principales motivos de regalo receptores suelen pensar de s
mismos

como ser financieramente bien apagado es porque reciben subvenciones de los


padres.
Y personas que piensan que son econmicamente pudientes tienden a pasar.
En
hecho, estadsticamente son probablemente ven a s mismos como
afluente como son receptores no regalo verdaderamente ricos. Este es el caso
a pesar de
de ganar 91 por ciento de los ingresos y el 81 por ciento de la
abundancia de nonreceivers.
Mirar la situacin desde el lado del receptor de un regalo de la ecuacin.
Durante
cada ao de su vida adulta, Guillermo recibe un regalo anual libre de impuestos
de $10,000 de sus padres. William es cuarenta y ocho aos de edad. Diez
miles de dlares de ingresos libres de impuestos podran verse como el
producto de
Qu cantidad de capital? Asumir vuelta un 8 por ciento. Esto sera
equivalen a $125.000 en capital. Aadir esta cantidad a su red actual
vale la pena. Cul es el resultado? Guillermo se percibe como teniendo
$125.000 ms en capital que lo hace.
Considere esta analoga. Usted nunca ha confrontado por una tiene viejo joven de pie en el patio de la casa de sus padres? If
un extrao, intenta caminar a la propiedad, Billy o Janie le
es probable que diga, "usted no puede entrar en mi patio. Esto es mi
propiedad. " Billy
y Janie cree que es su propiedad. En la edad de ocho aos pueden
ser los correctos. Despus de todo, son nios que viven en el pas. En los nios
de esta edad
consideran que la yarda, el hogar y el coche propiedad de la familia. Pero como
la

mayora de Billys y Janies maduro, que se convierten correctamente


socializados
por sus padres. Crecen en adultos independientes, adultos que pueden
distinguir fcilmente entre lo que es suyo y lo que no es. Sus padres
les enseamos la independencia.
Lamentablemente, no estn siendo una porcin cada vez mayor de hijos
adultos
ense el valor de ser independiente emocional y econmicamente de
sus padres. Cmo un conjunto de padres recientemente probar para ver si su
hijo adulto era independiente? Utiliza el "efecto de montaje" como base
para la prueba.
Despus de la cena de accin de gracias en casa de sus padres, James y sus
padres
Tuvimos una conversacin. Sus padres le dijo a James que haba decidido
dar varios pedazos de su propiedad comercial privado local
Colegio. Su padre le dijo a su hijo, "yo s que entenders
el Colegio realmente se beneficiar de tal regalo." Respuesta de James, si
escrito como un titular, puede leer:
-155EL MILLONARIO DE AL LADO
Hijo de ricos pareja grita, "es de mi propiedad, tambin,
y no puede entrar la gente del Colegio (a mi patio)."
Respuesta de James era predecible. Ha recibido sustanciales en efectivo
regalos de sus padres a lo largo de su vida adulta. Necesitaba un anual
regalo equivalente a alrededor del 20 por ciento de sus ingresos para cubrir su
anual
gastos. l vio la idea de sus padres de dar su capital a la Universidad
como una amenaza para sus futuros ingresos.

Como muchos otros receptores del regalo, James considera a s mismo "selfmade".
De hecho, cerca de dos de cada tres hijos adultos que reciben importantes
regalos en efectivo peridicamente de sus padres se ven a s mismos como
miembros
del club "Lo hice por mi cuenta". Estamos asombrados cuando estas personas
nos dicen en las entrevistas, "Ganado cada dlar que tenemos".
3. REGALO RECEPTORES DEPENDEN SIGNIFICATIVAMENTE MS
CRDITO QUE SE NONRECEIVERS.
Aquellos que reciben peridicamente regalos de dinero en efectivo o su
equivalente son euforia
sobre su bienestar econmico. Est relacionado con la euforia de este tipo
la necesidad de gastar dinero. Pero no es mucho de ese dinero en mano. Se
es ambulatorios econmico del maana. As que como regalo de receptores
responder a este dilema? Utilizan crdito vehculos para suavizar su
problemas con el flujo de efectivo. Por qu esperar para la ganancia al final de
la
arco iris? Estn ms probables que los hijos adultos que reciben regalos en
efectivo
otros nios adultos vivir en anticipacin de la considerable herencia
Finalmente viene su manera.
A pesar de tener slo el 91% del hogar total
ingresos anuales y 81 por ciento del valor neto de nonreceivers de regalos,
receptores de regalo son significativamente ms probabilidades de ser
orientada a crdito. Esto
se obtiene crdito para consumo, no inversin, propsitos. Por el contrario,
nonreceivers de regalos pedir prestado ms para fines de inversin
de los receptores del regalo. De lo contrario, en casi cada tipo concebible de

Categora de productos y servicios de crdito, receptores de regalo superando


nonreceivers.
Esto se aplica tanto a los dlares reales a la incidencia de uso de crdito
gastado para pagar los intereses de los saldos. Se aplica a personalloans
y para sin pagar los saldos de prstamos tarjeta de crdito. Receptores de
regalo
y nonreceivers no son significativamente diferentes en el uso de la hipoteca
servicios o en la asignacin de dlares para tales fines. Sin embargo, un
-156ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
parte importante de los receptores del regalo recibieron dinero de considerable
pagos en sus hogares.
4. RECEPTORES DE REGALOS INVERSIN MUCHO MENOS DINERO QUE
NONRECEIVERS.
Cuando la encuesta, receptores de regalo informaron que invirtieron menos de
65
por ciento de lo que nonreceivers invertido cada ao. Incluso se trata de un
muy
estimacin conservadora, ya que como la mayora de los usuarios de crdito
pesado, regalo de receptores
sobreestimar la cantidad de dinero que inversin. Por ejemplo, que a menudo
olvide tomar en cuenta principales de crdito compras cuando
consumo real y la inversin de hbitos.
Hay excepciones a esta regla. Maestros y profesores que
recibir regalos parecen seguir tan frugal o incluso ms que aquellos que
no recibir regalos. Tienen mucho ms probabilidades de ahorrar e invertir el
dinero que reciben como regalos que son receptores de regalo en otro trabajo
categoras. Se discute el tema de maestros y profesores como modelos

ms completamente ms adelante en el captulo.


Como hemos dejado claros, receptores de regalo son hyperconsumers y crdito
propensos. Viven muy por encima de la norma para otros comparables
ingresos. Pero a menudo las personas creen errneamente regalo son
receptores
refiere nicamente a sus propios deseos, necesidades e intereses. Se trata de
no es el caso. Receptores de regalo donan en promedio, significativamente ms
a
caridad que hacer otros en las mismas categoras de ingresos. Por ejemplo,
regalo
receptores que tienen ingresos anuales de los hogares en la categora de
$100.000
normalmente donar casi 6 por ciento de sus ingresos anuales a caridad
causas. Dona la poblacin en general en esta categora de ingresos
slo el 3%. Receptores de regalo se dan en proporciones que son mucho
como los de los hogares con ingresos anuales de $200.000 a
soporte de $400.000. Estas personas dan aproximadamente 6 por ciento de su
ingresos a causas nobles.
Noble o no, regalo receptores consumen ms, por lo que tienen
significativamente
menos dinero para invertir. De qu sirve lo que hace para ser versado en
oportunidades de inversin cuando se tiene poco o ningn dinero para
invertir?
Esta es la situacin en la que un joven profesor de negocios recientemente
se encontr. Un receptor de regalo, se le para ensear un curso en
inversin para un programa de educacin continua. Su pblico incluye
muchas personas bien educadas, altos ingresos. El profesor discutido
-157EL MILLONARIO DE AL LADO

varios temas, incluyendo fuentes de informacin de inversin y cmo


para evaluar las ofertas de acciones de varias empresas pblicas. El
profesor recibi elogios de su audiencia. Bien entrenado
en su disciplina. Realiz un doctorado en administracin de empresas con un
concentracin en finanzas. Sin embargo, casi al final del curso, un caballero
de la audiencia el profesor una pregunta simple:
Dr. E., puedo preguntar acerca de su portafolio personal? Qu es
invertir en?
Su respuesta sorprendi a la mayora de la clase:
No tengo mucha cartera de ofa en la actualidad. Estoy demasiado involucrado
con pagadas dos hipotecas, prstamo de auto, matrcula. ...
Ms tarde, un miembro de la clase nos dijo:
Es como el compaero que escribi el libro de cien
cosas inteligentes que decir a las mujeres atractivas. Pero el hombre no
conocer a alguna mujer apuesta.
Por qu no los asesores financieros de bajo acumulando regalo
receptores destacan ahorro en sus mensajes? Todos demasiado a menudo
financiera
consejeros tienen un enfoque limitado. Se venden las inversiones y las
inversiones
asesoramiento. No ensean economa y presupuesto. A muchos les resulta
embarazoso,
incluso degradante, que sugiere a los clientes que su estilo de vida es tambin
alta.
En equidad, muchos individuos de altos ingresos, as como sus asesores
no tienen idea de cunto valor neto alguien debe tener, dadas ciertas
parmetros de ingresos y edad. Adems, los asesores financieros son a
menudo

conscientes de que sus clientes reciben regalos en efectivo considerable cada


ao. Confiando
nicamente en la declaracin de ingreso de un cliente, es probable que puede
decir:
Bueno, Bill, para un compaero que es de cuarenta y cuatro aos de edad y
que gana $70.000 al ao, ests haciendo bastante bien. bonita
bien en trminos tus hermosa hogar, barcos, automviles de lujo exterior,
las donaciones y aun su cartera de inversiones.
-158ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
El asesor mismo sentira as si Bill le cont sobre los impuestos
regalo en efectivo de $20.000 que recibe cada ao de mam y pap?
Es importante hacer hincapi en un punto a lo largo de este
libro. No todos los hijos adultos de los ricos se convierten en UAWs. Aquellos
que
tienden a tener padres que subvencionan pesadamente estndar de sus hijos
de la vida. Pero muchos otros hijos e hijas de padres ricos
se convierten en patas. La evidencia sugiere que esto sucede cuando sus
padres
son frugales y bien disciplinada e inculcar estos valores, as como la
independencia,
en sus hijos.
La prensa popular a menudo pinta una imagen diferente. Demasiado a menudo
tout las historias de "Abe Lincoln". Dramatizan aquellos casos en que un
hijo de un fondo de obrero se convirti en muy exitosa. Que proporcionan
evidencia anecdtica que la disciplina de ser pobre es un prerrequisito
para convertirse en millonario en Amrica. Si eso fuera cierto, sera una
Esperamos que haya por lo menos 35 millones hogares millonarios en

Amrica hoy. Pero sabemos que hay solamente cerca de una dcima parte que
nmero.
Es cierto que la mayora de millonarios es los hijos y las hijas de nonmillionaire
los padres, ya que la poblacin nonmillionaire es ms de
treinta veces ms grande que su contraparte. Hace slo una generacin fue
ms de setenta veces ms grande. El tamao enorme de la nonmillionaire
poblacin tiene mucho que ver con el por qu la mayora millonarios vienen
de hogares de nonmillionaire. Como una declaracin de la probabilidad,
millonarios
tienen ms probabilidades de dar a luz a millonarios. Por consiguiente, las
probabilidades
de convertirse en millonario son menores para las personas que son los
productos
de nonmillionaires.
UN PROFESOR Y UN ABOGADO: UN ESTUDIO DE CASO
Henry y Josh son hermanos, pero tener los mismos padres no
significa que estas dos personas son similares. Henry es de cuarenta y ocho
aos de
edad; Josh es cuarenta y seis. Henry es un profesor de matemticas de la high
School secundaria; Josh es un
abogado y socio de un bufete de tamao modesto.
Los hermanos son dos de los seis hijos de millonarios Berl y
Susan, que acumul su dinero operando una contratacin exitosa
firma. La pareja siempre ha sido generosa con sus hijos.
Cada ao han dado Henry y Josh y su otro hijo y
-159EL MILLONARIO DE AL LADO
hijas aproximadamente $10.000 en efectivo. Este regalo no impidi que

cuando sus hijos e hijas se convirtieron en adultos. Berl y Susan sentan que
tales regalos ayudara a reducir el tamao de sus races y as reducir la
impuesto de herencia que sus hijos tendra que pagar algn da.
Berl y Susan tambin queran ayudar a sus hijos adultos a obtener una buena
comienzo en la vida. Sentan que donaciones financieras ayudara a sus hijos,
en definitiva
ser financieramente independientes. Berl y Susan fueron siempre
democrtico sobre la distribucin de su riqueza a sus hijos. Cada adulto
nio recibi el mismo regalo en efectivo de tamao cada ao. Adems, cada
nio
recibi aproximadamente la misma cantidad de dinero para ayudar a comprar
una primera vivienda.
Es de esperar que los nios en tales familias se convertira en
financieramente independiente. Sin duda, Berl y Susan se senta as. Se
siempre asume que ellos mismos habran tenido ms xito
Si asisti a la Universidad y posteriormente recibi regalos en efectivo
de sus padres. Pero sus padres en ambos lados eran pobres. Berl y
Susan tuvieron xito porque sus padres les dieron algo
que el dinero. Cada uno fue producto de una vida disciplinada. Berl y
Susan no eran slo bien disciplinado; tambin ensearon ellos mismos cmo
para hacer frente a la adversidad y la adversidad los hizo lo que son
todaysuccessful
millonarios. Tiempos difciles en la unidad de negocio contratacin
a los dbiles e improductivos. Berl y Susan nunca fueron dbiles de
del corazn y siempre funcion una operacin altamente productiva y de bajo
costo. Esto
aplicado a su negocio y su hogar.
Incluso hoy en da esta pareja nunca ha posedo un automvil de lujo. Se

nunca han estado en esqus, nunca viajados al extranjero. Y no tienen nunca


se uni a un club de campo. Pero de alguna manera asumieron eso si sus
adultos
los nios pudieran estar expuestos a la sabidura adquirida de la Universidad,
viajes
y en el extranjero, asociarse con personas de status superior en general que
superan a sus padres econmicamente.
Berl y Susan estaban equivocados en la fabricacin de tales suposiciones. Los
nios
de los padres ricos no realice automticamente, as como su
padres en trminos de acumular riqueza. Esto no es decir que la
Henrys y Joshes de Amrica nunca sobrepasen a sus padres. Algunos
hacer. Pero son una minora entre todos los hijos de los ricos. Tiene
importante tener en cuenta que los hijos de padres adinerados tienen (en la
actualidad
dlares) sobre una posibilidad de uno de cada cinco de acumular riqueza en los
siete
cifras durante sus vidas, mientras que el nio promedio en este pas
-160ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
cuyos padres no son millonarios tiene una probabilidad de uno en treinta.
Cualquiera de los hijos de Berl y Susan son millonarios hoy? Loc Pero
uno tiene ms probabilidad de convertirse en miembro de siete cifras (valor
neto)
Club pronto. Ser Henry o Josh o uno de los otros nios? Berl y
Otros nios de Susan son considerablemente ms joven que Henry y Josh.
Sin duda la edad es un correlato de la acumulacin de riqueza. Adultos jvenes
no estn
probable que han acumulado riqueza considerable por cuenta propia. Tambin,
la

otros cuatro hijos no han recibido atencin ambulatoria econmica


de sus padres para la misma longitud de tiempo que sus hermanos mayores.
Muchos observadores podran predecir que Josh es ms probable que
acumulara
un nivel de siete cifras de patrimonio antes de su hermano. Sin duda es
comprensible que se sentira as. Los abogados suelen generar
significativamente mayores ingresos que los profesores de secundaria. Vez
otra vez, la renta est muy relacionada con la acumulacin de riqueza. Ao
pasado
Ingreso total del hogar de Henry (no incluyendo el regalo de dinero en efectivo
de
Berl y Susan) fue $71.000; Josh era $123.000. Uno asumira
de estas cifras que Josh es mucho ms probable que se acumulan
riqueza. Despus de todo, su ingreso es casi el doble que la de su hermano.
Pero los observadores que hacen estas predicciones pasar por alto el
fundamental
norma de construccin de riqueza.
Cualquiera que sea su ingreso, siempre vivo por debajo de sus medios.
Henry, a pesar de su menor salario, vive por debajo de sus medios. Josh, por
por otro lado, vive sustancialmente por encima de sus ingresos. De hecho, Josh
"realmente
cuenta con $10.000 de pap y mam para mantener en equilibrio". El
$10.000 a su ingreso de $123.000 lo coloca en la parte superior del 4%
de los hogares de ingresos en Amrica. Recuerda que
aproximadamente el 3,5 por ciento de los hogares en Estados Unidos tiene una
red de
valor de $ 1 milln o ms. Pero Josh tiene un poder adquisitivo incluso con
optimismo
Estimado est bien debajo de esa cifra. Su patrimonio, neto total

incluyendo la equidad en su hogar, Asociacin de derecho, pensin y otros


activos es $553.000.
Por qu Henry? A pesar de sus ingresos mucho ms pequeo, Henry ha
acumulado ms riqueza. Conservador, declar su red
valor es de $834.000. Cmo es posible que un profesor que tanto
ms riqueza que un abogado con casi el doble de la renta?
Indicado simplemente, Henry y su esposa son frugales; Josh y su esposa son
-161EL MILLONARIO DE AL LADO
consumidores pesados. Gran parte de esta diferencia est relacionada con sus
respectivos
posiciones. Nos encontramos con que, como grupo, los profesores son frugales.
Adems,
abogados que reciban regalos de dinero de sus padres gastan ms y
ahorrar e invertir menos de lo abogados que son comparables en edad, pero
no recibir regalos. Segn lo indicado antes, los abogados que reciban regalos
en efectivo
de sus padres tiene slo 62 por ciento de la riqueza y el 77% de
de los ingresos de los abogados en el mismo grupo de edad que reciben no
regalos (ver tabla 5-2).
Dnde los maestros que reciben la fila regalos a lo largo de las dimensiones de
acumulacin de riqueza e ingresos? Familias encabezadas por los maestros
que recibir regalos de sus padres tienen, en promedio, 185 por ciento efectivo
del patrimonio neto y 92 por ciento de los ingresos domsticos anuales de
en la misma categora profesional y la edad que no reciben
regalos en efectivo.
Maestros que reciben regalos estn ms probables que nonreceivers a ensear

en las escuelas privadas, que pagan generalmente su facultad salarios ms


bajos que
no las escuelas pblicas. Tal vez sin saberlo, muchos de los Berls y Susans
en Estados Unidos estn subsidiando escuelas privadas dando los regalos en
efectivo a sus
hijos adultos. Esto, a su vez, puede animar a la gente como Henry que
dispuesto a trabajar por menos dinero en una escuela privada. Henry Mayo
figura
que puesto que l recibe atencin ambulatoria econmico, l no necesita
ganar unos cuantos miles de dlares ms enseanza en una escuela pblica. Y
Aunque l ensea en una escuela privada, Henry es bastante cmodo
conducir su Honda Accord de cuatro aos de edad o minivan de su esposa.
Por el contrario, Josh est en un ambiente totalmente diferente. En realidad
el complejo de oficinas donde parques est repleto de su coche importados
sedanes de lujo y coches deportivos. Josh es responsable en parte por
newbusiness
desarrollo para su empresa. As que incluso si quera conducir
un Honda de cuatro aos, sus clientes y posibles clientes podran no
desea viajar junto con l. Podra obtener una impresin equivocada.
Josh y su esposa tienen tres automviles de ltimo modelo. Se trata de un
7 serie de BMW y un Volvo de siete pasajeros, ambos alquilados y un Toyota
Supra. Sus hbitos de consumo sobre los vehculos de motor son similares a
las de otros consumidores que tienen ingresos mucho ms altos. Josh
gasta tres veces ms en promedio que Henry para vehculos de motor.
Josh tambin gasta casi dos veces tanto como Henry en pagos de la hipoteca.
Josh vive en una casa ms grande, ms lujosa, en un supuesto prestigio
subdivisin. Henry vive en un hogar mucho ms modesto en un medio-162-

ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA


dIe-barrio. Vecinos de Henry son maestros, mandos medios,
funcionarios y gerentes de tienda. Henry y su familia mezcla
en este barrio. Los hbitos de consumo que
son muy clase media. Esto es cierto aunque ha casa de Henry
riqueza acumulada cuatro a cinco veces ms que su vecino tpico.
Qu barrio de Josh? Su residencia principal (l tambin
tiene un tiempo compartido en el pas de esqu) est en un barrio de lujo. Su
vecinos son productoras de alto ingresos mdicos, senior corporativo
ejecutivos, ganar ms ventas y profesionales del marketing, abogados,
y empresarios ricos. Josh se siente cmodo en este ambiente,
y es ideal para entretenimiento clientes y asociados. Pero no hay
algo no se da cuenta Josh: aunque su renta est en el tercer
cuartil comparado con el de sus vecinos, l es cerca de la parte inferior en
trminos de valor neto de su casa.
Josh y su familia estn jugando el papel de los dos, tres, y
incluso ms veces el patrimonio neto tienen. Josh, no ests solo. En
por lo menos uno de cada cinco hogares en su vecindario se reproduce el
mismo
papel. Tambin estn en atencin ambulatoria. Que, tambin, gastan ms y
invertir menos que otros en su rea.
Cmo funciona el sistema de presupuestacin de Josh? Cmo acomodar
su propensin a pasar? Josh es como muchos otros en acumuladores
de la riqueza. Pasa primero. l ahorra e invierte lo que queda.
Lo que esto realmente significa es que ahorra y no invierte nada ms all de
lo que pasa que se inyecta en su pensin y el plan de beneficios.
Ms de dos tercios de su riqueza es la equidad en su casa, su sociedad,

y su pensin. En esencia, Josh y su familia invertirn cero


dlares de sus ingresos personales. Pero tal vez se sienten ricos de todas
formas.
Josh recibe $10.000 en efectivo cada ao. Y anticipa
herencia ms algn da.
Pero qu pasa con los nios de Josh? Son capaces de recibir sustanciales
regalos de dinero de su padre? Es muy poco probable. Sin embargo, estos
nios
estn creciendo en un entorno de alto consumo. Sern probablemente
intento de imitar la conducta de consumo de su padre. Se trata de un difcil
Ley a seguir, sobre todo sin la ayuda de sustanciales para pacientes
ambulatorios
cuidado.
Hijos de Enrique, en cambio, pueden ser sorpresa saber que su
Padre ha acumulado una pequea fortuna. Henry y su esposa nunca han
extiendan a ellos mismos. Henry se parece a un profesor, lo que conduce
-163EL MILLONARIO DE AL LADO
unidad de profesores, vestidos como un maestro, tiendas donde tienda de
maestros. l
no tiene ninguno de los artefactos de diseo que es propietaria de su hermano.
Henry no tiene ninguna piscina,
no sauna, no hay baera de hidromasaje, sin velero, ninguna calidad de
miembro de club de campo. l
posee dos trajes y chaquetas tres deportivas.
Las actividades de Henry son mucho ms simples, cuestan mucho menos y son
mucho
menos estado-orientado. Ejerce por trotar todos los das. l y
su familia es los campistas y excursionistas vidos. Poseen dos tiendas, varios

Dormir bolsos y dos canoas (uno usado). Henry Lee mucho y


es activo en su iglesia y su grupo de jvenes afiliados.
Su estilo de vida ms simple se traduce en un excedente de dlares, que se
guardan
e invertido. Durante el primer ao de Henry como un maestro, un miembro de
la Facultad le aconsej aumentar sus inversiones, contribuyendo a un
Programa de anualidad diferida 403b. Henry ha contribuido a este programa
cada ao puesto que se desempea como profesor. Tambin ha invertido
la mayor parte de la caja los regalos de sus padres le han dado cada ao.
Que ser ms probable para retirarse en comodidad algn da Henry o
Josh? Sus padres ahora estn distribuyendo su capital no slo a su
nios sino tambin a sus nietos. As, Henry y Josh puede
heredan muy poco. En la tasa de que consumo de Josh, l no puede nunca
poder
retirarse en comodidad. Henry probablemente se retirar con facilidad. Las
proyecciones son
que su combinado pension, diferidos paquete anualidad y la inversin
cartera ser sustancial en el momento en que llega a la edad de sesenta y
cinco.
ENSEE A SUS HIJOS A PESCAR
Cuando tenemos una conferencia sobre la relacin entre los regalos de dinero
en efectivo y econmico
logro, de la audiencia por lo general se preguntan: "si no
dinero en efectivo, entonces, qu tipo de regalos son ms beneficiosas? Ellos
estn dispuestos a
Aprenda a mejorar la productividad econmica de sus hijos. Aqu
otra vez, recordamos que es fundamental el ensear a sus nios a ser frugal.
A menudo los que estn capacitados para ser de otra manera como los nios
se convierten en

hyperspenders adultos, que necesitan las subvenciones en efectivo durante


sus jvenes y
edad adulta media.
Lo que las transferencias intergeneracionales podran ayudar a sus hijos a ser
econmicamente
adultos productivos? Qu debera darles? Los ricos
tienen un gran aprecio por el valor de una educacin de alta calidad. Nos
pregunta a millonarios si estaban de acuerdo con la siguiente declaracin:
-164ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Escuela/Universidad aprendizaje es/era de poca utilidad para m en el mundo
real de
haciendo una vida.
Slo el 14 por ciento acordado; 6 por ciento no tena opinin; y el equilibrio,
80 por ciento, no estuvo de acuerdo. Es por ello que millonarios gastan una
gran cantidad de
sus recursos en la educacin de sus hijos. Qu fue lo ms frecuentemente
menciona el regalo que millonarios recibieron de sus padres?
Matrcula!
Todos los otros regalos econmicos son mencionados por un significativamente
menor
proporcin de millonarios. Aproximadamente uno de cada tres recibe algunos
financieros
apoyar en la compra de su primera vivienda; aproximadamente uno de cada
cinco recibe un
prstamo sin intereses durante su vida; slo uno de cada treinta y cinco cada
vez
recibido fondos de sus padres para pagos de la hipoteca.
Lo que puede dar sus hijos para mejorar la probabilidad de que

se convertir en adultos econmicamente productivos? Adems de la


educacin,
crear un ambiente que honra los pensamientos independientes y
obras, aprecia los logros y premia la responsabilidad
y el liderazgo. S, las mejores cosas en la vida suelen ser gratis. Ensear a su
propio para vivir su propio. Es mucho menos costoso econmicamente y, en el
largo plazo, es en el mejor inters de los nios y sus padres.
Hay innumerables ejemplos de la relacin inversa entre
productividad econmica y la presencia de importantes regalos econmicos.
Nuestros propios datos, recogidos en los ltimos veinte aos, varias veces
ayuda
Esta conclusin. Independiente de la matrcula universitaria, ms de dos tercios
de millonarios estadounidenses no recibieron regalos econmicos de sus
padres.
Y esto incluye la mayora de aquellos cuyos padres eran adinerados.
DEBILITAMIENTO DE LOS DBILES
Cules son los padres ricos a hacer con su riqueza? Cmo y Cundo
deben distribuirla entre sus hijos? Se detallar la distribucin
de la riqueza en el siguiente captulo. Pero en este punto, he aqu algunos
para reflexionar: personas ms ricas tienen al menos dos hijos. Por lo general,
el econmicamente ms productivo recibe la porcin menor
de la riqueza de su padre, mientras que los menos productivos recibe el
parte mayor de atencin ambulatoria econmica y herencia.
Considere por un momento que usted es un padre bien tpico. Se
observ que su ms viejo hijo o hija incluso a una edad temprana
-165EL MILLONARIO DE AL LADO
muy independiente, orientado al logro y bien disciplinado.

Su instinto es fomentar estos rasgos no tratando de controlar su


decisiones. En cambio, se pasan ms tiempo ayudando a su menos ingeniosos
nio tomar decisiones y realmente tomar decisiones por l. Con
Qu resultado? Fortaleces el nio fuerte y debilita al dbil.
Supongamos que tenemos un nio de diez aos que va para un fsico
proceso de comprobacin. El examen mdico te dice que su hijo o hija
es bajo de peso y subdesarrollo. Cmo respondera a esta
evaluacin? Usted sera encontrar maneras de mejorar a su hijo fsico
salud. Es probable que se anime al nio a hacer ejercicio, tomar vitaminas,
levantar pesas y tal vez jugar deportes. Atacar la mayora de los padres
un problema tan proactivamente. No le resulta extrao si el padre tuvo
el curso opuesto? Cmo respondera usted si alent los padres
su hijo a comer menos y hacer menos ejercicio?
Demasiado a menudo se aplica este mtodo de debilitamiento de los dbiles a
los nios
que muestran las debilidades relacionadas con la personalidad. En un caso que
conocemos,
los padres dijeron que su hijo era deficiente por escrito y verbal
habilidades. Cmo respondi a este problema los padres? En primer lugar,
transfiere
su hijo a otra escuela. El problema de deficiencia verbal no
mejorar, sin embargo, por lo que el padre comenz a escribir artculos de su
hijo. l todava
escribe hoy papeles de su hijo. Su hijo es estudiante en la Universidad.
En otro caso, una pareja de prspera tena una hija de doce aos de edad
que era muy tmida y rara vez habl con alguien sin preguntar algunos.
Preocupado por su hija, la madre escribi una nota a ella
Profesor de la hija, pidiendo mover de la silla de frente

en la parte posterior de la sala, puesto que su hija se senta ms cmoda


all. La madre inform que los "nios en el frente fueron demasiado frecuentes
preguntas de su maestro." El da que el maestro recibi esta solicitud,
ella no hizo ningn cambio en los asientos. La madre llam la
Profesora por la tarde para protestar. El maestro no estaba disponible, pero ella
devolver la llamada la tarde siguiente. Sentir despreciada, la madre
inmediatamente transferido a su hija a otra escuela.
En otro caso, un distinguido profesor recibi recientemente un
llamada telefnica de su vecino. El llamador fue airado:
Llamador: Dr, ests en este negocio. Necesito tu
asesoramiento. Cmo puedo ir sobre conseguir un profesor despedido? Se
probablemente no sabe a este chico. Es en la Universidad Estatal.
-166ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Profesor: Por qu quiere tenerlo encendido?
Llamada: Mi hija est fallando su curso. Dice que carece de
el fondo para hacer bien en su clase... l tiene el pelo largo.
Nunca viste un traje de... l es un idiota! Ya he hablado
a su Presidente. Me estoy poniendo el runaround. Quiero este hombre
dispararon.
Profesor: Bien, por qu no tu hija slo retirar
de la clase?
Llamador: Entonces ella tendr que ir a la escuela de verano.
Profesor: Mucho peor hay cosas que la escuela de verano.
Llamada: Si ella va a la escuela de verano, ella no puede ir a Europa
con nosotros. Hemos planificado este viaje durante dos aos. Su madre

no ir sin su hija. Qu puedo hacer?


Qu tienen todos los padres en estos casos? Ellos han contribuido
debilitamiento de los dbiles. Si tu hijo tiene una deficiencia en su
habilidades verbales, se comprometen a superar su desventaja. En uno
caso, un padre reconoce que su hijo tena una aptitud muy alta
en matemticas, pero sus habilidades verbales eran pobres. Su padre atacado
el problema. Cada noche durante la cena, pap pedira a su hijo a
definir tres palabras tomadas de la gua de estudio de la SAT. Durante cientos
de sesiones de la cena, pap tutor de su hijo. Tambin contrat a un profesional
tutor para l. Esta combinacin funcion. Hoy su hijo es un graduado
de una escuela de la Ivy League superior con la entrada ms alta
requisitos!
EL PRODUCTO DE EDC
Qu sucede cuando "debilitado a los nios" se convierten en adultos? Por lo
general
carecen de iniciativa. Ms a menudo que no, son inadaptados econmicas
pero tienen una alta propensin a gastar. Es por eso que necesitan
subsidios econmicos para mantener el nivel de vida que disfrutaban en
casa de sus padres. Se lo decimos otra vez:
-167EL MILLONARIO DE AL LADO
Los ms nios adultos dlares reciben,
los pocos dlares que se acumulan,
mientras que los que reciben menos dlares acumulan ms.
Se trata de una relacin estadsticamente probada. Sin embargo, muchos
padres todava piensan que
que su riqueza automticamente puede transformar a sus hijos en
econmicamente

adultos productivos. Ellos estn equivocados. Disciplina y la iniciativa


no se puede comprar como automviles o ropa de un rack.
Un estudio reciente de caso ayudar a ilustrar nuestro punto. Una pareja
adinerada
estaba decidido a dar a su hija, la Sra. BPF, todas las ventajas. Por lo tanto
Cuando la Sra. BPF expres algn inters en comenzar un negocio,
respondi de manera tpica. Crearon lo que ellos pensaban sera
ser el ambiente ideal. En primer lugar, quera estar libre de deudas. Por lo tanto
se
poner todo el dinero de su hija comenzar su negocio. La Sra. BPF
poner nada suyo. Ella ni siquiera aplica para un comercial
prstamo.
En segundo lugar, los padres sintieron una fuerte necesita que le proporcione
substancial
econmica de los ambulatorios. Se sentan que esto mejorara su
posibilidades de hija de xito entre las filas de Estados Unidos
empresarios. Los padres de la Sra. BPF crean que sera su hija adulta
se benefician de vivir en casa. De esta manera la Sra. BPF puede poner toda su
energa
y recursos en su negocio. Ella vivira con sus padres de alquiler
gratis. Ella no tendra que asignar ningn tiempo para las compras de
comestibles,
limpieza de la casa, o incluso hacer su cama. Esta ltima forma de subsidio
va ms all de cuidado ambulatorio econmica-toda lo econmico para
pacientes hospitalizados
cuidado.
Es un entorno gratuito ideal para un joven emprendedor? No lo hacemos
Creo que s. Ni es el regalo de una empresa. El negocio ms exitoso

los propietarios son los que ponen gran parte de sus propios recursos detrs de
su
Ventures. Muchos tienen xito porque se tienen para alcanzar el xito. Es su
dinero,
su producto, su reputacin. No tienen ninguna red de seguridad. Ellos no tienen
ninguna
quien dependen para su xito o fracaso.
En tercer lugar, los padres de la Sra. BPF aadi otro elemento a la
ecuacin. Qu pasara si su hija no tuvo que preocuparse inicialmente
generar ganancias de su empresa? Cree esta reduccin
carga aumentara la probabilidad de su hija para el xito. MS.
BPF se convirti sin embargo otro miembro del clster subvencionado. Sus
padres
le dan aproximadamente $60.000 en efectivo y los equivalentes de cada ao.
-168ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Cul es el resultado de haber creado este ambiente "ideal"?
Hoy la Sra. BPF es en sus aos treinta. Ella todava vive en casa. Ella ha
sin deudas relacionadas con comercial. Su gente financiado sus negocios y
siguen
para hacerlo. El ao pasado su negocio ganado su casi $50.000. Su
los padres continan dar sus $60.000 cada ao. Todava sienten
La Sra. BPF ser verdaderamente independiente en algn momento en el
futuro. Nos
no son tan optimistas como sus padres en este sentido.
Empresarios de mayor xito no son como la Sra. BPF. Cuntos
empresarios que todava estn en la fase de puesta en marcha de su empresa
le
hacer lo que la Sra. BPF ha hecho recientemente en un ao?

Comprar un automvil de $45.000 sin ir de compras o negociacin


el precio o las condiciones
Pagada de $600, $5.000 para un reloj y $2.000 para un traje para un par de
zapatos
Pag ms de $20.000 para la ropa en general
Pag ms de $7.000 para intereses sobre saldos de tarjetas de crdito y
crdito comercial renovable
Pag ms de $10.000 por las cuotas y tarifas en el rea de clubes de pas
La respuesta es muy pocos. Negocio de la Sra. BPF no es realmente un xito.
Se
es pesadamente subvencionado directa e indirectamente a travs de dinero de
otras personas.
En realidad, la Sra. BPF ha sido ahora por sus padres. Ella puede
nunca se sabe si ella podra hacer por su cuenta. Las condiciones "ideales"
proporciona para su hija fueron un incentivo para ella pasar
en bienes de consumo. Mientras ella daba su negocio
tratamiento del hijastro.
Quin crees tiene ms temores y preocupaciones de la Sra. BPF o el tpico
dueo de negocio ricos subsidiados? Lgica podra sugerir
Sra. BPF no debe tener, se preocupe puesto que ella recibe intensivo
econmico
cuidado de sus padres. De hecho, ella tiene muchos ms miedos que hacer
ricos hombres y mujeres que no reciben subsidios de ningn tipo.
Empresarios ricos tpicos tienen slo tres preocupaciones principales (vase
Tabla 3-4 en el captulo 3). Todos estos estn relacionados con el gobierno
federal-169EL MILLONARIO DE AL LADO

mente temen las polticas y regulaciones que son desfavorables a los negocios
los propietarios y la poblacin afluente en general.
Le teme a la Sra. BPF? Ella nos dijo que ella tena doce principales
miedos. Cmo es posible que una persona que est casi completamente
aislada
de riesgo financiero tiene temores cuatro veces ms que el tpico
dueo de negocio afluentes? Porque estos empresarios adinerados tienen
superar la mayora de sus temores. Han inoculado de
muchos miedos por ser totalmente autosuficiente. Y fue la muy
lucha por llegar a ser econmicamente autosuficientes que ayud a estos
negocios
los propietarios de superan.
Cules son algunos de los principales temores y preocupaciones de la Sra.
BPF? Recuerde,
Estos son miedos que no son primordiales entre los pudientes autosostenible
poblacin. La Sra. BPF tiene miedo sustancial lo siguiente:
Finca de sus padres est fuertemente gravado
Experimentar una reduccin significativa en su nivel de vida
El fracaso de su negocio
No ser lo bastante rico como para retirarse en comodidad
Ser acusados por sus hermanos y hermanas de recibir ms de ella
de donaciones financieras y herencia de sus padres
Quin es ms seguro, ms contenido, ms capaces de lidiar con la
adversidad?
No es la Sra. BPFs de Amrica. Son aquellos que han sido
criado por los padres que premia el comportamiento y el pensamiento
independiente.
Son aquellos que no se refieren a dinero de otras personas,

que estn ms preocupados por el xito sobre la que est en


Finca de otra persona. Tambin, si uno vive por debajo de uno medio, uno no
tiene que estar preocupado con la posibilidad de verse obligados a reducir
la calidad de vida. Los padres de la Sra. BPF no han podido obtener
su objetivo. Su objetivo era tener una hija que "nunca
tienen que preocuparse". Pero el mtodo que usaban todo lo contrario
resultado. Personas a menudo intentan proteger a sus hijos de lo econmico
realidades de la vida. Pero los refugios a menudo producen a adultos que estn
en constante
miedo del maana.
-170ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
LOS PRODUCTOS DE CERO EDC
Lo valioso es su firma? Depende de cmo se utiliza. Una firma
ayud a Paul Orfalea iniciar el negocio que lleva su apodo Kinko.
Con un prstamo de $5.000. ... firmada conjuntamente por su padre en 1969...
[] alquil un pequeo taller. ... a partir de ah l y unos pocos
amigos venden unos $2.000 digno [de servicios] ... diario (Laurie
Flynn, "Kinko aade servicios de Internet a su copia
Negocios," The New York Times, 19 de marzo de 1996, p. CS).
Se estima que Kinko tiene ventas anuales superiores a $ 600 millones.
Pero qu pasa si los padres del Sr. Orfalea haban socializado su hijo en un
entorno similar a la Sra. BPF? Sera tan productivo hoy?
Es muy poco probable. El Sr. Orfalea tiene lo que todos los dueos de negocios
exitosos
poseen: valor considerable. Riesgo financiero es evidencia de
valor. Pero qu riesgo BPF Sra. nunca ha? Muy poco.

Webster define el valor como "mental o moral fuerza para resistir


oposicin, peligro o privaciones." Implica firmeza de mente y voluntad
ante el peligro o la dificultad extrema. Valor puede ser desarrollado.
Pero no puede ser nutrida en un ambiente que elimina todos los riesgos,
dificultad para todos, todos los peligros. Eso es precisamente por qu la Sra.
BPF carece la
coraje para salir de su casa, ampliar su negocio y destetarla ella misma de
altas dosis de atencin hospitalaria econmica.
Se necesita valor considerable para trabajar en un entorno en el que se
es compensado segn su rendimiento. Personas ms afluentes
tener valor. Qu evidencia apoya esta declaracin? Afluente ms
personas en Estados Unidos son los dueos de negocios o empleados que
cobran
sobre una base de incentivos. Recuerde, si sus padres eran ricos o
no, la mayora de los ricos en Amrica adquiri su riqueza por su propia cuenta.
Tuvieron el coraje de emprender negocios empresariales y otros
oportunidades que se asociaron con un riesgo considerable.
Uno de los grandes empresarios y profesionales de ventas extraordinarias
de todos los tiempos, Ray Kroc, busc el valor en la seleccin de potencial
De McDonald's franquicia propietarios y ejecutivos. Kroc realmente da la
bienvenida
profesionales de ventas hacer cold call. Le dijo a su secretaria "enviar todos
ellos en". Por qu? Porque no es fcil encontrar personas que tienen la
valor a evaluar estrictamente en sus propios resultados. Vendi su
-171EL MILLONARIO DE AL LADO
primera franquicia fuera de California de $950 a Sanford y Betty Agate
(ver John amor, McDonald:ls: detrs de los arcos [Toronto: gallo

Libros, 1986], pp. 78-79, 96-97). Kroc se encontr primero con Betty Agate
mientras que ella estaba haciendo llamadas a las personas en el distrito
financiero de Chicago.
Secretario de Kroc le pregunt, "qu diablos es un judo haciendo venta
Biblias catlicas?" "Haciendo una vida", fue su respuesta. Kroc razon que
alguien lo suficientemente valiente para hacer lo que estaba haciendo Betty
Agate sera
ser una perspectiva privilegiada por la compra de una de sus franquicias.
Cuntas llamadas ha hecho la Sra. BPF en su vida? Cero. Mayora de
las personas que compran de ella son amigos o socios de negocios de su
los padres y familiares. Las llamadas a estas personas son llamadas calientes.
Los padres a menudo nos pregunte cmo infundir coraje en sus hijos. Le
sugerimos
que los nios expuestos a la profesin de ventas. Fomentar su
nios a postularse para un cargo de clase en su escuela primaria o alta. Se
tendrn que venderse para el alumnado. Incluso venta de Girl Scout
las cookies pueden tener un impacto positivo. Empleos ventas por menor
ofrecen otro
manera para que los nios evaluados por el objetivo mismo de terceros.
UNA MUJER DE GRAN CORAJE
FAX AL:
De:
RE:
FECHA:
William D. Danko, Ph.D., Albany, NY
Thomas J. Stanley, Ph.D., Atlanta, GA
Una mujer de gran coraje
Da del trabajo, A.M.

Supongo que su colega fue a 5:30 esta maana? Yo estuve internado un


vuelo del pjaro temprano. Aunque el avin tena capacidad para ms de cien
pasajeros,
slo unas veinte personas estaban a bordo. Luego me sent, nos dijeron
haba niebla sobre el destino y que habra otro famoso "short
demora." Como que se puso de pie, la mujer (voy a llamar a su Laura) sentado
frente a m tambin
se puso de pie. Mencion que estaba disgustado por tener que levantarse tan
temprano
para hacer este vuelo. Ella respondi que ella haba estado volando todo noche
y an haba
una pata ms en su vuelo.
Le ped a Laura por qu ella estaba viajando por la noche. Ella respondi que
era mucho ms
econmica hacerlo. Lo que encontr hacia fuera pronto despus de eso fue que
hizo esta mujer
no tiene que volar a travs de un billete muy reducido. Ella, de hecho, fue bien,
pero ella
tambin fue muy frugal. Cul fue el propsito del viaje de Laura? Fue en la
ruta
a una conferencia de ejecutivos de bienes races, donde iba a recibir los bienes
inmuebles
-172ATENCIN AMBULATORIA ECONMICA
Ejecutivo del ao. Entonces le pregunt cmo primero se involucr en
la profesin de bienes races. Laura respondi, "por"necesidad.
Laura me cont que una maana ella encontr una nota de su esposo en el
mesa de la cocina. Permtaseme citar el contenido:
Laura querida,
Estoy en amor con mi secretaria. Mi abogado rellene en el

detalles. Deseamos a usted y a los nios buena suerte.


Cmo respondi Laura, un ama de casa con tres nios pequeos, a esta
informacin?
Ella decidi no volver a su antiguo trabajo como profesora de secundaria.
Ni ella siempre peda a sus acomodados padres apoyo econmico. Ella tena
crecido en un ambiente que nutre la independencia y la disciplina. Ella se
preguntaba
lo que podra hacer con licenciatura y maestra en literatura inglesa.
Ella descubri que las personas con su formacin eran en gran
fuente y razon que su ingreso de su enseanza, la edicin y escritura puestos
de trabajo
no eran propensos a ser suficiente para apoyar el actual estilo de vida de su
familia. Con eso,
Laura discutieron diversas oportunidades de empleo con varios negocios
iluminados
propietarios en la comunidad. Despus de estas discusiones, ella decidi
probar el campo
de las ventas de bienes races. Durante sus primeros cuatro meses, obtuvo
ms venta real
races que ella hicieron en su mejor ao en enseanza del ingls.
S que le quieres preguntar a Laura lo siente contribuyeron a su
xito. Ella me dijo esto:
Es increble lo que se puede hacer cuando tu mente a . Te
sorprende cmo muchas ventas te llama puede hacer cuando tienes no
alternativa
excepto para xito.
Como una mujer joven, Laura haba desarrollado una excelente base para sus
ventas
carrera. Mientras asista a la escuela, ella haba convencido a decenas de
empresarios contratarla

para trabajos de verano. Ella tambin tena una variedad de trabajos a tiempo
parcial mientras asista a alta
escuela y colegio. Laura era tan buena en encontrar trabajos que ella ayud a
muchos de sus
amigos a encontrar empleo. Sin duda, ella podra haber tenido mucho xito en
el inicio de
una empresa de reclutamiento Ejecutiva. Laura tambin fue el director de
campaa de varios de
sus amigos que gan gobierno estudiantil oficinas en high School secundaria y
Universidad.
Es irnico la desgracia de que Laura en casarse con un hombre que careca de
integridad
Finalmente se tradujo en una vida mucho mejor para ella y sus hijos. Debido
-173EL MILLONARIO DE AL LADO
sus transgresiones, Laura fue capaz de utilizar plenamente todos sus talentos.
La irona es que
ella siempre tena ms potencial que su esposo para sobresalir en el mundo de
los negocios.
Hoy es un hecho comprobado. Ella es "mucho mejor" que su ex marido. Su
xito es tambin una funcin de su alto nivel de integridad, algo que le faltaba
en su ex marido.
Despus de varios aos de la bandera como un profesional de ventas, Laura
fund una exitosa
empresa de bienes races. A pesar de su espectacular xito financiero, ella
todava
moscas de ojos rojos y los madrugadores. Nunca pensara que esta mujer tena
que
mucho coraje y aguante solo con mirar a ella. Estimar que ella es apenas
cinco pies de altura y pesa no ms de noventa y cinco libras. Sin embargo,
como hemos

de acuerdo muchas veces, las apariencias son mucho menos importantes que
el valor, disciplina,
y determinacin de quienes son econmicamente productivos.
-174AFFIR IVE MAT A(TION,
ESTILO FAMILIAR
SUS HIJOS ADULTOS SON ECONMICAMENTE AUTOSUFICIENTES.
Los padres ms ricos que tienen hijos adultos quieren reducir el tamao
de su estado antes de que fallezca. Sin duda esta decisin hace
sentido, dado que la alternativa es dejar a sus hijos con un significativo
responsabilidad del impuesto sobre inmuebles. La decisin de compartir su
riqueza con sus
los nios es fcil; la decisin difcil es cmo dividir la capital.
Padres ricos que tienen los nios ms pequeos generalmente creen que la
distribucin de la riqueza nunca ser un problema. Asumen su
activos se distribuirn igualmente. Los padres con cuatro hijos, para
ejemplo, suele indicar que "[su] riqueza ser distribuida igualmente
entre [su] hijos-25 por ciento a cada uno."
Esta frmula de distribucin simple se vuelve ms compleja como los nios
madura. Los padres de hijos adultos estn probables que encuentre algunas de
sus hijos tienen una mayor necesidad de sustanciales donaciones financieras
que
otros. Quines deberan recibir ms? Quin debe recibir menos? Estas son
preguntas
todo el mundo debe responder. Sin embargo, estn probables que los padres
ricos
beneficiarse de varios resultados de investigacin importantes:
Los padres con hijas adultas no laborables y "temporalmente" desempleados

hijos adultos tienen una alta propensin a brindar a estos nios


con altas dosis de ambulatorios econmico (EDC). Estos nios y nias
tambin son propensos a recibir una porcin desproporcionadamente grande
de sus
propiedades de los padres.
-175EL MILLONARIO DE AL LADO
La descendencia ms econmicamente exitosa suelen recibir
menores niveles de EdC y herencia.
Muchos de los ms altamente productivos hijos e hijas reciben no
transferencias de riqueza alguna. Sin embargo, como hemos discutido en el
captulo 5,
es una de las razones que estn ricos!
AMAS DE CASA: A O B?
Gran parte de la variacin en los regalos entre los nios diferentes puede ser
explicado por la ocupacin (o nivel socioeconmico) y gnero. Nos
han encontrado que las amas de casa tienen la propensin ms alta de las
principales
grupos ocupacionales para recibir herencias, as como peridicos
regalos financieros de sus padres (vase tablas 6-1 y 6-2). En realidad
amas de casa son tres veces ms probabilidades de recibir herencias
substanciales
de sus padres que son los hijos adultos de los ricos en
promedio. En esencia, las amas de casa se alinean primero en ambos el
tamao de su
herencias y la incidencia de heredar la riqueza de sus padres.
Ellos tambin son ms propensos a recibir importantes donaciones financieras
sobre una base anual.

Hemos identificado dos tipos distintos de ama de casa-hijas de la


afluente-llamaremos tipo A y tipo B. Ambos se benefician a diferentes
grados de las creencias de sus padres que las mujeres no laborables deben
tener
"dinero propio" que la plataforma econmica se apila contra
las mujeres, y que yernos nunca pueden ser plena confianza para proporcionar
apoyo
para sus esposas e hijos.
El ama de casa de tipo A difiere significativamente de su homlogo de tipo B.
Tipo como tienden a casarse con hombres de la produccin de ingresos alto,
xito.
Tienden a tomar roles de liderazgo en el cuidado de sus ancianos, a veces
personas con discapacidad, los padres. Herencia, tienden a recibir los regalos
son, en
parte, compensacin para estos esfuerzos esfuerzos de sus hermanos de
trabajo
y las hermanas son ms probables a la hora de. Amas de casa de tipo A son
bien educado y tienden a ser los executrixes o co ejecutores de sus
propiedades de los padres. Tienen probabilidades de ser lderes y voluntarios
en varios
organizaciones educativas y caritativas.
-176ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
TABLA 6-1
LA PROBABILIDAD DE RECIBIR UNA HERENCIA SUBSTANCIAL:
TRABAJO CONTRASTES ENTRE EL
HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS
PROBABILIDAD DE RECIBIR UNA HERENCIA

Significativamente ms probabilidad perceptiblemente menos probablemente


sobre promedio
Ama de casa mdico Ingeniero/Arquitecto/cientfico
Paro Manoger/Ejecutivo Senior publicidad/Marketing/plantillas
Alta escuela/escuela primaria empresario situado
Escuela Teocher abogado
Profesor de la Universidad contador
Trabajador artesano/Blue-manuales Media Manager
TABLA 6-2
LA PROBABILIDAD DE RECIBIR SUSTANCIAL FINANCIERA
REGALOS: OCUPACIONALES CONTRASTES ENTRE
LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS
PROBABILIDAD DE RECIBIR REGALOS
Probabilidad significativamente mayor de
Ama de casa
Desempleados
Abogado
High School secundaria/primaria
Profesor
Profesor de la Universidad
Significativamente menos probabilidades de
Croftsman/Blue-manuales trabajador
Empresario
Media Manager
Manoger/Ejecutivo
-177Promedio

Ingeniero/Arquitecto/cientfico
Publicidad/Marketing/plantillas
Profesional
Mdico
Contador
EL MILLONARIO DE AL LADO
Tipo un amas de casa a menudo son vistos por sus padres como compaeros y
confidentes ms sobresalientes. Se les considera como inteligente,
lderes y asesores y son consultan con frecuencia sobre importante
asuntos familiares, tales como races y jubilacin planificacin, la venta de
una empresa familiar y la eleccin de los proveedores de servicios
profesionales.
Tipo como tambin estn familiarizados con las leyes de impuesto sobre
inmuebles. Es probables que
alentar a los padres para reducir el tamao de sus races y as minimizar
el impuesto de inmuebles, ofreciendo regalos a sus hijos. Amas de casa tipo A
recibir regalos de dinero sustanciales en efectivo a travs del temprano y
medio
etapas de su vida, a menudo desde el momento en que se casan. Ms
adelante, regalos
estn asociados con la compra de una vivienda y, en algunas situaciones, la
compra de inversiones inmobiliarias.
La presencia de un ama de casa de tipo A es de gran beneficio para los ricos
padres, as como a sus hijos adultos, desde tipo tan a menudo
llevar la carga enorme de proveer para la emocional y mdica
necesidades de sus padres ancianos.
Amas de casa tipo B, en cambio, se consideran que los hijos adultos que
necesidad econmica ambulatorios y apoyo emocional incluso. Tienden

a ser dependiente de otros y es poco probable ser lderes en cualquier


capacidad.
Tipo Bs tienden a casarse con hombres que no son propensos a producir
elevados ingresos.
Tienden a ser que menos educados bien que las mujeres en el tipo de una
categora.
Los padres de las amas de casa tipo B subsidian a menudo a sus hijas
ingreso de los hogares con el fin de ayudar a la familia de su hija a mantener
un
estilo de vida de clase media mnima. Amas de casa tipo B tienden a vivir en
estrecha
proximidad a sus padres. Que a menudo acompaan a sus madres en
viajes de compras. No es inusual para las amas de casa tipo B edad mediana a
recibir prestaciones de ropa de sus padres y madres ricas.
Los padres tambin cuidan sus hijas tipo B ~ disposiciones de ia en los
testamentos / races
planes. Cuentan con regalos en efectivo y la herencia porque su
los padres creen que "realmente necesitan el dinero." En esencia, son tipo Bs
atendidos por sus padres en lugar de la otra manera alrededor.
Los padres de las amas de casa tipo B tienden a retener de la distribucin de
regalos de dinero sustanciales en efectivo a sus hijas fuera de miedo que sus
hijas
y sus maridos pueden estar los administradores de dinero pobre. As, los
regalos de dinero en efectivo
para el tipo B las amas de casa tienden a ser sobre una base de necesidad,
como cuando ingresa
Marido de B es "entre trabajos" o cuando hay un nacimiento en la familia.
Regalos son a menudo precipitados por las crisis y pueden variar de efectivo
directo
pagos a la devolucin de ropa y matrcula. Sin embargo, el tipo Bs

-178ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR


reciben la mayor parte de la riqueza de sus padres en la forma de herencia.
A menudo Testamento sus padres proporciona instrucciones especficas en
cuanto a la distribucin
horario y fondos educativos para los nios de su hija.
La familia de la ama de casa tipo B nunca se convierte a menudo
financieramente
independiente. No es inusual para el ama de casa tipo B en su midfifties
todava estar recibiendo subsidios de dinero en efectivo de sus padres.
Tampoco es raro que el esposo de una ama de casa tipo B para
negocio de sus padres. En algunos casos, el nivel de compensacin es
sustancialmente
mayor que el mercado laboral objetiva indicara. En
otras palabras, el yerno en estas situaciones es ganar ms como un
empleado de empresa de sus suegros que iba trabajar para un objetivo
tercera parte. Incluso los yernos que trabajan fuera de la familia
negocio a menudo luz de luna para el familia, trabaja medio tiempo en
premium
salarios de la empresa familiar o hacer las tareas o trabajos ocasionales para
sus inlaws.
Hijas que no son amas de casa pero son empleadas de tiempo completo
posiciones son menos propensos a recibir regalos de dinero en efectivo y la
herencia de su
hermanas no laborables. Pero incluso las hijas que trabajan en estado de alta
las ocupaciones son ms propensos a recibir herencia y regalos en efectivo
que sus hermanos econmicamente exitosos. Por qu? Como se indic
anteriormente,
los padres ricos sienten algo fuertemente que las mujeres, incluso trabajando

las mujeres, deben tener "dinero propio". Ellos tambin sostienen que
sus yernos "nunca pueden ser plena confianza... seguir siendo fiel...
[para] apoyar [y] proteger"sus hijas. En realidad, los rico son
algo perceptivo en este sentido. Nuestros datos indican ms de cuatro
en diez de sus hijas que se casan se divorciado al menos una vez.
ACCIN AFIRMATIVA PARA LAS MUJERES
Padres ricos entienden las oportunidades generadoras de ingresos
frente a los hombres y las mujeres de este pas son muy diferentes. Estos
padres
tienden a tener su propia forma de econmico de accin afirmativa. Tener en
cuenta
los siguientes hechos:
Las mujeres representan 46 por ciento de los trabajadores en este pas, pero
representan menos del 20 por ciento de los individuos que ganan $100.000
o ms anualmente. En 1980, menos de 40.000 mujeres haban anual
-179EL MILLONARIO DE AL LADO
ingresos de $100,000 o ms. En 1995, aproximadamente 400.000
las mujeres estaban en esta categora de ingresos. Esto se traduce en una diez
veces
aumento. En el ao 2000, ms de 600.000 mujeres tendrn
ingreso en la categora 6-figura-y-ms alto. Pero, otra vez, como en 1995,
todava habr cinco hombres por cada mujer en esta categora de ingresos.
Las mujeres han realizado progresos significativos con respecto a la
proporcin
que se gradan de las escuelas profesionales. En 1970, por ejemplo, slo
8.4 por ciento de los graduados de la Facultad de medicina eran mujeres. En
1995, casi

40 por ciento eran mujeres. En 1970, las mujeres representaban el 6 por ciento
de todos los graduados de la escuela del derecho; en 1995, hicieron casi el 45
por ciento.
Un ttulo de trabajo de alto estatus no se traduce automticamente
en ingresos altos, sin embargo. Un reciente titular de censo declarado:
"ganancias
las lagunas [en 1995] todava evidente incluso para los poseedores de ttulo
profesional. "
En este sentido, las mujeres empleadas en ocupaciones profesionales en 1995
obtuvo slo el 49,2 por ciento de lo que los hombres en ocupaciones
profesionales
ganado.
Cmo los salarios de hombres y mujeres en la produccin de ingresos alto
Comparar ocupaciones? Ver los resultados de nuestro anlisis en el cuadro 63. En
veinte de veinte de las ocupaciones de ingresos ms altas,
las mujeres en promedio ganan significativamente menos que sus homlogos
masculinos.
Por ejemplo, los mdicos femeninos ganan slo el 52 por ciento de lo que
hombre
ganan los mdicos, dentistas femeninos ganan 57,4 por ciento de lo que los
dentistas varones
ganar, podlogos mujer ganan 55 por ciento de lo que ganan hombres
podlogos,
y abogadas 57,5 de lo masculinos abogados ganan.
En 1980, aproximadamente el 45 por ciento de las mujeres en los seisfigureand Categora de renta superior no funcionaba. Por el contrario, el 55 por ciento
gan $100,000 o ms a travs de empleo. Estos porcentajes no han
cambiado considerablemente desde el ao 1980, tampoco son capaces de
cambiar a travs de

el ao 2005. En contraste, casi el 80 por ciento de los hombres en este


pas que ganar $100.000 o ms se emplean. Mayora de los otros
20 por ciento son ms de sesenta aos de edad y jubilados.
La gran mayora de las mujeres no laborables que tienen ingresos anuales
de $100,000 o ms hered su riqueza o recibido considerable
regalos financieros de sus padres, abuelos o cnyuges. Su
-180TABLA 6-3
INGRESOS ANUALES PROMEDIOS: HOMBRES VS. MUJERES EN EL TOP
20 HIGH INCOME PRODUCCIN DE OCUPACIONES
Topo total diferencia femenina femenino ingresos
Durante todo el ao redondo Yem Yem-ronda entre como aPercent
Trabajo Descripcin tiempo completo tiempo completo tiempo completo sexos
de ingresos masculino
Mdicos $120.867 $132.166 $68.749 $63.417 52.0 >
Podlogos $90.083 $94.180 $51.777 $42.403 55.0-,.,
-,., Abogados $86.459 $94.920 $54.536 $40.384 57,5:: una
;:
Los dentistas $85.084 $88.639 $50.919 $37.720 57,4 >...
Profesores de ciencias mdicas $82.766 $91.236 $48.801 $42.435 53.5
-c::::::
RN
Maestros de la Ley $76.732 $85.376 $51.727 $33.649 60,6 >
I~
-ex; Valores y ocupaciones de ventas servicios financieros $67.313 $78.097
$37.695 $40.402 48.3: = diagnstico de los profesionales de salud, n.e.L
$66.546 $76.139 $33.718 $42.421 44,3 0

I..:: z:
Optometristas $62.556 $64.988 $42.659 $22.329 65.6-,.,
:J>
Actumies $61.409 $71.028 $40.219 $30.809 56.6:-s:
Jueces de 60.728 $ $65.277 $43.452 $21.825 66.6 r---=::
Pilotos de avin y navegantes $57.383 $58.123 $32.958 $25.165 56,7 "..."...
Veterinmians $56.451 $62.018 $35.959 $26.059 58,0 =::
r-RN
Ingenieros de petrleo $55.788 $56.653 $43.663 $12.990 77.1
Analistas de gestin $54.436 $62.588 $36.574 $26.014 58,4
Profesores de economa $52.862 $57.220 $38.884 $18.336 68,0
Los gerentes y administradores, n.c.o.p., salmied $52.187 $61.152 $30.378
$30.774 49,7
Los fsicos y astrnomos $52.159 $53.970 $38.316 $15.654 71.0
Administradores, Mmketing, publicidad y relaciones pblicas $51.879 $58.668
$35.227 $23.441 60.0
Nuclear ingenieros $50.492 $51.313 $36.513 $14.800 71.2
Fuente: Afluente mercado Instituto Dotobose 1996 y 1990 U.S. censo de
Dccupotions
EL MILLONARIO DE AL LADO
tpicamente se generan ingresos de intereses, dividendos, ganancias de
capital,
renta neta y tal.
Las mujeres poseen casi un tercio de las pequeas empresas en Amrica.
Sin embargo, aproximadamente dos tercios de estas empresas tienen anual
ingresos de menos de $50,000.
Trabajo las mujeres son ms de cuatro veces ms probable que deje la

lugar de trabajo que estn trabajando a los hombres.


Los datos objetivos dejan muy claro. En Amrica, las probabilidades son
contra las mujeres de ingresos altos ingresos. Parte de esta variacin en los
ingresos
ciertamente puede explicarse por sesgos en el mercado econmico. Pero
prejuicios solo no explican completamente el hecho de que hay cinco hombres
para
todo el mundo mujer en el 1 por ciento de la distribucin de ingresos.
Podra ser que la tendencia para que los padres ricos subsidiar
sus hijas est ayudando a perpetuar esta desigualdad?
Hijas de las parejas adineradas tienden a no tener carreras propias.
Por qu? En los ltimos veinte aos, la poblacin afluente tiene tpicamente
se compone de un tipo de casa: ms del 80% tienen
sido las parejas casadas con nios en el que la esposa no funciona completo
tiempo. Qu mensaje envi esto a las hijas de esas parejas?
En pocas palabras: "madre no funcionaba (y el matrimonio sobrevivi), por lo
que
tal vez yo debera no trabajar". Es difcil argumentar con esta lgica. El
sistema tradicional de familia bien, de hecho, funciona bastante bien.
Las parejas ricas tienen una tasa de divorcio que es menos de la mitad de la
norma.
El "padre trabaja, las madres de la madre y todo lo dems hace
para su familia"sistema se copia a menudo por los productos femeninos de
tales matrimonios. Muchos padres ricos realmente estimular su
hijas no trabajan, no tienen sus propias carreras y no debe ser
independiente econmicamente y psicologicamente. Padres ricos
inculcar esta caracterstica de dependencia de sus hijas en el tiempo
con seales sutiles. As, muchos padres ricos comunican mensajes

como los siguientes a sus hijas:


No te preocupes si no quieres tener una carrera de
su propio, usted no tiene que preocuparse por dinero. Nos
le ayudaremos financieramente. ... Si usted tiene una carrera,
-182ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
. . . si usted se convierte en un gran xito ... y se convierten en independiente
~
no estar recibiendo los regalos financieros principales
o herencia de nosotros.
EL DBIL Y EL FUERTE
ANN Y BETH: AMAS DE CASA E HIJAS
Es treinta y cinco aos de edad. Ella es la hija ms joven de una pareja
Llamaremos a Robert y Ruth Jones. Sus padres son millonarios. Seor.
Jones es propietaria y opera varios negocios en el sector de distribucin.
La seora Jones es una ama de casa tradicional. Nunca termin la Universidad
y
nunca ha trabajado fuera del hogar. Sin embargo, ella es activa en
varias causas nobles en su comunidad. Cuando sus hijos eran jvenes,
se desempe en el PTA.
Su hija Ann es muy sincera sobre su relacin con ella
padres:
Sera tan fcil. ... a tomar el dinero de mis padres...
para la casa ... escuela privada matrcula. . .. Pero
siempre viene con cuerdas de. ... Mi hermana [Beth ~ edad thirtyseven]
que. ... Ella no conduce su propia vida....
Ella ha aprendido que el paro viene con un precio ... hacerlo

Forma de la madre.
Ana entiende los componentes de la ecuacin de control parental
principios de. Cuando primero estaba casada, ella y su esposo buscaron
empleo fuera de la ciudad. Ella misma aislado de la influencia de sus padres
poniendo ms de 1 mil millas entre ella y
ellos.
Ann dio para arriba su propia carrera despus de que naci su segundo hijo.
Pero
a diferencia de su hermana, Beth Ann nunca aceptado ambulatorios econmica
de sus padres. Ann se convirtieron en sensible al real costo de estar en el
Experiencia de Dole por observndola hermana.
Segn Ann, Beth y su familia viven en viviendas subsidiadas"."
Sr. y Sra. Jones hizo un pago inicial considerable en casa de Beth.
Ellos tambin distribuir miles de dlares a Beth cada ao para la vivienda
-183/
EL MILLONARIO DE AL LADO
y otros gastos. Ella recibe $20.000 en efectivo de sus padres
cada Navidad. Beth vive menos de dos millas de sus padres. (Uno
de las formas probadas que dominante los padres controlan a sus hijos adultos
es por estar cerca de ellos). Ana informa que existe cierta confusin
sobre propiedad de vivienda entre Beth y sus padres. Parece ser que
Madre es de Beth-invitados o no. Y la madre era ms
participa en la eleccin de la casa de Beth que Beth era.
Beth se cas y se convirti en una madre antes de terminar el colegio. Ella
y su marido viva con sus padres durante tres aos despus de que fueran
casado. Esto le dio a su esposo una oportunidad de completar la Universidad.

Ni trabajado, incluso de parte de tiempo, durante este perodo.


Esposo de Beth termin la Universidad y aceptado un administrativo
posicin con una corporacin regional, pero despus de menos de dos aos su
se elimin la posicin. l despus acept una posicin como vice presidente
de administracin en los negocios de su padre-en-Iaw. Segn Ann,
el Vicepresidente de la administracin era una posicin recin titulada. El
ttulo anterior era gerente de la oficina. Pero, segn explic Ann, paga el
trabajo
muy bien, y "usted debe recibir una carga de la esplndida franja-beneficio
paquete."
Es difcil en esas condiciones para Beth y su esposo
desarrollar mucha confianza en s mismo. Los padres de Ana, especialmente a
su padre, hacer
no mostrar respeto por el esposo de Beth. Segn Ann, siempre
senta que era socialmente, econmicamente, e intelectualmente Beth de
inferior.
Demuestran ms respeto para el esposo de Ana, quien se gradu
con honores de una prestigiosa Universidad y obtuvo una maestra
Licenciatura con distincin en la edad de veinticuatro. Robert y Ruth
constantemente
dgale a sus amigos y relaciones de los grandes logros de
"El marido de nuestra Ana."
Robert y Ruth despleg la alfombra roja para el futuro marido de Ann
la primera vez que les pagaron una visita. Quedaron muy impresionados con su
credenciales acadmicas. Ann inform que durante esta breve estancia, Beth
marido, entonces una frontera con sus suegros, actu como un camarero.
Suegro Robert dirigir su yerno para mezclar y servir
bebidas y aperitivos, por ejemplo. Despus de varios ccteles una noche,

Roberto se refiri a su yerno como "bozo". Ann y su novio fueron


dado una sacudida elctrica. Este tratamiento dej una impresin duradera en
la pareja. Ann
prometi que ella y su marido nunca se convertira en "bozos" en su
ojos de los padres. Hasta la fecha, ella ha mantenido su promesa. Este es el
caso incluso
-184ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Aunque los padres de Ann presin inexorablemente a aceptar econmica
atencin de pacientes ambulatorios. En cambio, Robert y Ruth regularmente
piden a marido de Beth
hacer las tareas para ellos. Lo ms parecido a un manitas tratan
y el chofer que el hombre que se cas con su hija mayor.
Por qu esposo de Beth tolerar esta situacin? Porque l tiene
sido condicionado para ello. l y Beth tienen un alto consumo
estilo de vida congruente con la de su en-ley. Sin embargo, su capacidad para
mantener
un estilo de vida es una funcin de ser controlado. Robert y Ruth
se han comunicado un mensaje central a Beth, no tanto en palabras
como en los hechos:
Beth, usted y su esposo no son capaces de generar
suficientes ingresos en su cuenta para mantener su adscripto estacin
en la vida. Ests econmicamente perjudicados. Usted y su esposo
necesita nuestra marca especial de atencin ambulatoria econmica.
Son Robert y Ruth que Beth y su esposo sera correcta
no se puede lograr en la vida sin ayuda? Tercera parte objetiva
afirman que son. Pero, sera el mismo objetivo tercero
partido decir si haba examinado esta situacin desde su origen? l podra

han concluido que Robert y Ruth hizo un esfuerzo especial para probar
su hiptesis. Despus de incluso unos pocos aos de recibir agresivo y
prepotente econmica ambulatorios, Beth y su marido han perdido
gran parte de su ambicin, la confianza econmica y la independencia.
Nadie sabr nunca si esta pareja puede funcionar productivamente
por cuenta propia. Beth y su esposo nunca tuvieron esta oportunidad.
El papel de padres iluminados es fortalecer los dbiles. Robert
y Ruth hizo todo lo contrario. Que debilitaron a los dbiles y seguir
que hacer hoy. No en vano, nunca agradecieron su papel en la
causando gran parte de la dependencia Beth y su experiencia de marido
hoy en da. Hoy Ann tiene algn resentimiento, amargura incluso, hacia ella
a los padres. Ella sostiene responsable de crear el econmico y
dependencia emocional que deben lidiar su hermana y cuado
cada da. Ann ha aprendido mucho de Beth y su esposo
Experiencias.
Ann est especialmente sensible sobre el papel de sus padres en usurpar el
control
de los nios de su hermana. En ellos, estn probable que los errores del pasado
-185EL MILLONARIO DE AL LADO
a repetirse. Ann solo puede desear que sus padres haban seguido
algunas reglas simples sobre cmo criar a los nios a ser independientes. Se
ahora no. Pero Ann. No es demasiado tarde para ella. Ana nunca a
permitir a sus padres controlar cualquier parte de su vida o la vida de ella
esposo y sus hijos.
SARAH DE CENICIENTA
Sarah es un ejecutivo en sus finales de los cincuenta. Sus padres eran ricos. Su

padre comenz su propio negocio cuando era muy joven. Cuando nos
entrevist, Sarah fue muy sincera sobre su relacin
con su "Papa" y su hermana.
El padre de Sarah era una persona de carcter muy fuerte. Sus puntos de vista
sobre
el papel de la mujer en nuestra sociedad eran contrarias de Sarah. l senta
mujeres deben ser educadas en las Bellas Artes y luego casan, tengan hijos,
y nunca trabaje fuera del hogar. Mujeres, segn el Papa
dictados, no deban tener carreras propias. Deban ser solidarioincluso servil-a sus maridos.
Como un adolescente, Sarah disfrutaron discutiendo pap sobre numerosos
temas,
incluyendo el papel de la mujer liberada en nuestra cultura. A menudo estos
debates se convirtieron en argumentos centrados en cmo gastara Sarah la
resto de su vida. Papa con frecuencia amenazada a su hija desafiante con
la prdida de ayuda financiera para su educacin universitaria, dote y as
adelante hacia atrs.
A pesar de estas amenazas, Sarah dej su hogar cuando ella era una joven
mujer. Su pap cumpli su promesa y retuvo todo financiero
apoyo. Sin embargo Sarah nunca perdi su determinacin a ser
financieramente
y emocionalmente independiente de sus padres. Despus de salir de
casa, ella se convirti en un corrector para una editorial grande. Durante
su carrera en la industria editorial, ella se levant a una posicin muy superior.
Finalmente ella se cas, pero slo despus de que su carrera estaba bien
establecido.
Sarah era distintamente diferente de su hermana, Alicia. A diferencia de Sara,
Alicia,

ama de casa tipo B, llena el papel que pap le haba asignado. Ella fue
claramente "nia de pap". Nia de pap se cas con un caballero local, un
compaero de
un estrato social ms bajo que tenan una alta propensin a pasar pero poco
propensin a obtener ingresos de arte. A la luz de este hecho, pap coloc
Alice, ella
productores de bajos ingresos del marido y sus tres hijos en su propio spe-186ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
marca cial de atencin ambulatoria financiera. Papa nunca permitira que su
favorita
a vivir en una casa o un barrio que era incongruente con su hija
propia imagen de la clase media alta. l pesadamente subvencionado la
compra de un
hogar y accesorios para Alice y su familia. Regalos en efectivo significativo y
regalos de valores se otorga cada ao a "Nia de pap".
Teniendo en cuenta estas subvenciones liberales, uno podra predecir a chica
pap
habra acumulado una considerable cantidad de riqueza. De hecho, ella
y su marido acumulado muy poco dinero durante todos los aos
estaban en atencin ambulatoria. Su sistema de presupuesto era bastante
simple:
Gastar ms de lo que gana y ms reciban regalos de dinero en efectivo. El
equilibrio ser absorbido por el Papa.
Todo durante este tiempo, Sarah, igual que muchos ejecutivos (vase el cuadro
6-4),
no recibido ninguna atencin ambulatoria de Papa. En cambio, ella fue
castigada por
su audacia de violar las estrictas doctrinas Papa haba creado para ella.
Cuando Pap muri, Alicia recibi no ms anuales para pacientes ambulatorios

atencin, aunque su hija preferida ha recibido la mayor parte de lo que


quedaba
de su riqueza. Sarah recibi una cantidad mucho menor. Ella se sorprendi
que le recibi a cualquier parte de la finca de su padre, especialmente puesto
que l tena
le dijo poco antes de su muerte que ella "recibe mucho menos de
Hermana". En su mente, tuvo su hija liberada y muy independiente
mucho menos la necesidad de una herencia de su hermana, ama de casa tipo
B.
No tarda muchos aos para Alicia, la hija preferida y ella
esposo a pasar casi todo el dinero de pap. Poco despus, Alicia
falleci. Cmo sobrevivieron sus hijos? Su propio padre no
tienen suficientes ingresos para mantener su estilo de vida de clase media alta.
Que siempre para ellos? Que pag por su educacin universitaria? Ninguno
que su ta, el destinatario no ambulatorios, el desheredado
Sarah de la Cenicienta. Durante todos los aos su padre haba apoyado
su hermana, Sarah nunca haba endurecida o demostrada cualquier
animosidad
hacia Alice. Sarah nunca se olvid de enviar un pequeo regalo a Alicia
sus cumpleaos. Ella nunca se olvid de enviar regalos de Navidad y
cumpleaos
a los nios de Alicia. Sarah es, de hecho, una muy exitosa, independiente,
mujer compasiva.
Hoy, Sarah es un millonario hecho a s mismo. Est a cargo de su propia familia
las finanzas y en el proceso de creacin de fondos fiduciarios para su hermana
hijos y futuros nietos. Sara se siente que esto es importante. Con respecto a
Hijas de Alicia, ella nos dijo: "No saben nada de dinero". Cmo
podra? Sus modelos eran sus padres, UAWs tpico.

-187TABLA 6-4
EJECUTIVO-REGALOS DE EMPRESA Y LA HERENCIA:
CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS
PROPENSIN a la justificacin para dar la "Posicin" de la etapa en que
FORMjTYPE de regalos /
RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA
HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR
REGALOS/HERENCIA ' "" "4
:c
RN
Ejecutivos jvenes ejecutivos tipos tienden lo es confusos si corporativos
ejecutivos aquellos ejecutivos que-= =
son significativamente menos propensas a demostrar madurez ejecutivos
tienden a recibir regalos, recibir un inheri----que la norma para todos antes que
otros. Por lo tanto, son ms tipos o en su caso, de su adulto-tancia de sus
padres 0
Yo: z: = hijos de los ricos que sus padres sienten menos confort "cercano" a su
campana. Pero por lo general reciben dinero en efectivo /:: E >-co::: lCI
I a recibir en herencia en no proporcionar a ellos los padres que otra son
significativamente menos activos financieros. RN
: z:.
de sus padres. con regalos en efectivo significativo. tipos de nios de probable
en rn medio/ms tarde
><
'""""4
los ricos. Sin embargo, las etapas para recibir tal efectivo regalos para la c
Su propensin a los padres ricos a menudo se sienten limitados datos sugieren
regalos. compra de aprimera hogar <>:
0

::: lCI
recibir efectivo anual que su mediana edad que tienden a ser a menudo
derivan de un
regalos de sus padres o hijos/as mayores que algo distante en "fondo de
matrcula de colegio"
est significativamente por debajo de los son ejecutivos han poco trminos de
ambos inter - que fue sustancialmente
promedio para todo adulto necesita de accin econmica para pacientes
ambulatorios y eleccin del exceso financiados por sus padres.
hijos de los ricos. regalos del efectivo del cuidado o la herencia. residencia.
ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Sarah es un prodigioso acumulador de riqueza. Incluso hoy ella es frugal
y muy bien disciplinado como un consumidor. Su patrimonio neto es muchas
veces mayor que su salario anual como un ejecutivo. Sarah nos dijo:
Gente estara asombrada al saber cunto dinero me
han acumulado. ... S cmo aferrarse a lo
Como muchas personas ricas, Sarah est subsidiando la
ingresos de otros, los productos de underaccumulating, overconsuming
a los padres.
A menudo la gente nos pregunta cmo descendencia de los mismos padres
puede diferir de lo
mucho cuando se trata de acumular riqueza. Cmo podra Sarah y
su hermana es tan distinta? Estamos convencidos de que existen algunas
diferencias
en el nacimiento. Gran parte de la diferencia, sin embargo, puede explicarse
por las variaciones
en cmo los padres se relacionan con cada uno de sus hijos.
Papa alienta a Sarah para convertirse en un portentoso acumulador mientras
fomentar el rasgo opuesto de su hermana. En esencia, fortaleci la

fuerte hija mientras debilitando el uno ms dbil. Cuando Sarah dej


casa, ella quema sus puentes. Ella no recibi subsidios para pacientes
ambulatorios.
Ella no tuvo otra opcin sino aprender a "pescar" por s misma. Y ella
ella misma ense muy bien. Al mismo tiempo, su hermana se convirti en
progresivamente
ms dependiente del Papa para su dinero.
Sarah tena compasin por sus padres, especialmente de Papa. l sacrific
mucho y trabajado muy duro para convertirse en un negocio de rico
propietario. Papa se determin que sus hijos no tendran que trabajar
tan difcil y que corren el riesgo de "hacer por s mismos." Pero la voluntad de
capacidad para trabajar duro, asumir riesgos y sacrificios fueron la
cualidades que le hizo dueo de un negocio exitoso y afluentes.
De alguna manera, como muchos de sus compaeros, que olvid cmo lleg a
ser rico.
Muchos padres dicen que no hay nada de malo en ofrecer consulta externa
cuidado. Esto es cierto, tal vez, si los destinatarios estn ya bien disciplinados
y han demostrado que son capaces de generar una vida decente
sin dinero de otras personas. Por ejemplo, aceptar qu efecto
algunos ambulatorios han tenido en Sarah, una vez que ella haba enseado a
s misma
Cmo tener xito y sobresalir en su campo elegido? La respuesta es
probablemente
muy poco. Ella era lo suficientemente maduro, lo suficientemente fuerte, para
hacer frente a
dinero, suyo o de alguien ms.
La verdadera tragedia es la impotencia de quienes dependa
-189EL MILLONARIO DE AL LADO

atencin de pacientes ambulatorios. Sin la bondad de ta Sarah, sus sobrinas


sera probablemente
se aterrorizada del futuro. Por suerte para ellos, Sarah est ayudando. Ms
sabio que
Pap, va a dar confianzas para estas mujeres jvenes. Tal financiero
apoyo beneficiar mucho ms a largo plazo que sera importante
regalos de dinero en efectivo. Algunos de los fondos de los fideicomisos que es
la creacin de ta Sarah
para sus sobrinas se destinan para la educacin. El resto no ser
distribuidos hasta que estos jvenes demuestran madurez considerable.
Sarah define la madurez como la capacidad demostrada para ganarse la vida
buena.
No es su intencin de crear otra generacin de "hermanas dbiles."
Sin embargo, Sarah es muy realista acerca de los nios de su hermana. Ella se
da cuenta de
muy difcil para los adolescentes para reorientarse. No est claro si su
sobrinas adolescentes va a ser mujeres fuertes, independientes como
su ta Sarah. Puede ser demasiado tarde. Pueden haber sido ya demasiado
muy socializados en el consumo y el estilo de vida dependiente
experimentado en el pas. Afortunadamente, Sarah es un modelo fuerte. Ella es
confianza puede tener un impacto positivo en las conductas y personalidades
de sus sobrinas. Por otra parte, la compasin y el amor da a Sarah
sus sobrinas no se puede medir en dlares.
Qu Sarah realmente quiere de su propio papa? Mucho ms que
dinero, ella quera que su amor y reconocimiento de sus logros esplndidos.
Sarah tiene hoy pocos remordimientos. Ella nunca habita en el pasado salvo
Cuando se habla de su padre. Aunque todava siente Sarah nunca fue
reconocida
por su padre, ella le dir que ella capitaliz esta necesidad.

Gran parte de la madre de ambicin y unidad de Sarah de la necesidad de


tenerla
logros reconocidos por otros. Lo mismo ocurre con muchas cenicientas que
Gire algunas adversidades en su vida temprana en la vida del logro.
NIO ADULTOS DESEMPLEADO
Como tipo B amas de casa, los hijos adultos desempleados son
significativamente
ms probabilidades de recibir regalos en efectivo anual de sus padres que son
sus hermanos de trabajo. De hecho, nuestros resultados de investigacin sobre
la incidencia
como es probable que la cantidad real del dlar de regalos recibidos
subestimado, puesto que aproximadamente uno de cada cuatro nios
(veinticinco a treinta y cinco
aos de edad) vive con sus padres ricos y en algunas
no consideran esta situacin de estar dando o recibiendo de regalo. Hombre
hijos adultos, por cierto, son ms de dos veces de probabilidades de vivir en su
casa
que los nios adultos femenino.
-190ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Los desempleados tienen a menudo una historia de ser dentro y fuera del
trabajo.
Otros son llamados estudiantes profesionales. Por lo general, su punto de vista
de los padres
estos nios que necesitan el dinero ms que sus hermanos y hermanas
no, ahora y en el futuro. As, los desempleados son ms de
dos veces tan probable como sus hermanos de trabajo para recibir herencias.
A menudo el adulto nio en esta categora se cierre emocional as como
vnculos econmicos de sus padres. Es ms probable que viven en

la proximidad de su padres por la calle, tal vez, o incluso en


el mismo hogar. No es inusual, especialmente entre los adultos desempleados
los nios varones, para el nio como el manitas de casa, ayudante,
o chico de los recados.
El adulto desempleado recibe a menudo su efectivo primer regalo cuando l
muestra signos de ser incapaz de mantener o en el mantenimiento de
empleo a tiempo completo. Algunos adultos jvenes que reciben importantes
regalos en efectivo pasar volver a casa despus de graduarse de Universidad o
graduado
escuela. Otros reciben regalos substanciales de dinero en efectivo para
alojamiento, comida, ropa,
matrcula y el transporte. Los padres a menudo pagan por atencin mdica
y seguro tambin. Muchos de estos dinero regalos vienen de infracapitalizado
planes de ahorro cuota. Cuando los hijos adultos deciden
no para continuar su educacin, a menudo hay una gran cantidad de
dinero que es legalmente suyo. Este dinero se utiliza a menudo para ayudarles
a
mantener un estilo de vida cmodo.
Desempleo en las primeras etapas de la adultez se relaciona
desempleo en etapas posteriores en la vida. Muchos desempleados de
mediana edad
hijos e hijas reciben subvenciones directas en efectivo, a menudo anualmente.
Ms an,
la incidencia del desempleo se asocia con mayor y ms
frecuentes regalos. Estos hijos adultos tambin son ms propensos que sus
hermanos y hermanas que se emplearon para recibir herencias en el
forma personal inmobiliaria.
ANTES Y DESPUS TE HAS IDO

Para una de nuestras entrevistas de grupos focales, preguntamos a un


reclutador para suministrar
nos con ocho a diez millonarios para la sesin de tres horas. Todos deban
ser patas y tener un mnimo de $ 3 millones en patrimonio neto.
Tambin nos instruido a nuestro reclutador que los millonarios tenan que ser
de sesenta y cinco
-191EL MILLONARIO DE AL LADO
aos o ms. Cada uno deba recibir 200 dlares por participar.
Dos das antes de la entrevista, nueve millonarios haban sido reclutados.
Pero en la maana de la entrevista, el reclutador llam por telfono para
decirnos
que uno de ellos no podran participar. El reclutador dijo
que es probable que ella sera capaz de encontrar un sustituto. A slo una hora
antes de
la entrevista, el reclutador telefone otra vez a decir que haba encontrado un
recluta de sesenta aos. l era el dueo de un negocio con una alta
ingresos, pero no cupieron la definicin estricta de una pata. Sin embargo,
acordamos incluirlo. La decisin result fortuita.
El sustituto del demandado, "El Sr. Andrews," no dijeron antes
que los otros encuestados eran ricos. Tal vez fue por eso
l tom el plomo en alardear sobre que era "muy bien apagado
financieramente."
En realidad, el Sr. Andrews tena un ingreso alto pero un relativamente
pequeo
patrimonio neto. Fue un clsico UAWwho mir y actu la parte. l
llevaba brazaletes de oro en cada mueca y tena un diamante caro buscareloj incrustado y varios anillos. Cuando el Sr. Andrews comenz

contar al grupo de su historia, l emanaba confianza. Pero despus de tres


horas
de hablar con ocho hombres ms sabios, su actitud cambi. Su confianza
pareca deteriorarse a medida que progresaba la entrevista. Creemos a Seor.
Andrews aprendieron algunas lecciones importantes ese da sobre financiero
Planificacin y la distribucin intergeneracional de la riqueza.
El Sr. Andrews nos dijo que ya estaba acomodada y tena ya
alcanzar sus metas financieras. Pero cuestionado, no pudo articular
sus objetivos. Una parte importante de su plan era ganar una renta alta. l
siempre asumi que "la mayora de las otras partes" de su plan financiero
"cuidar de s mismos." Hemos entrevistado a muchos UAWs
como el Sr. Andrews. No importa cmo les preguntamos acerca de su financiera
objetivos, sus respuestas son predecibles:
Lo sabes cmo muchas celebridades viven en mi barrio?
Hago un montn de dinero.
Vivo a dos casas de distancia de una estrella de rock.
Mi hija se cas con un tipo que gana un ingreso enorme.
Qu UAWs como Sr. Andrews tienden acentuar en decirnos
sobre s mismos? Sus ingresos, hbitos de consumo y estado arti-192ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
hechos. Patas hablan de sus logros, como la beca y
Cmo han construido sus negocios. Te dars cuenta que el Sr. Andrews,
la UAW, tiene una mucho diferente orientacin financiera que los ocho
Patas que participaron en la entrevista de grupo foco.
Varios de los entrevistados ms mayores reflexionaron sobre sus experiencias
inusualmente muy detalladamente. No creemos que esta informacin tendra

fluy tan fcilmente si no hubiera sido por los comentarios iniciales de Seor.
Andrews. Sus puntos de vista, por lo diferente de los dems-impuls una
cambio que result en las patas valioso asesoramiento sobre tales
cuestiones como el regalo que da, el papel y la seleccin de ejecutores,
conflictos
entre herederos, fideicomisos y los pros y contras de "control de los nios y
nietos de la tumba."
Comenzamos nuestra entrevista preguntando:
Primero nos dices algo sobre ti?
Todos los nueve encuestados se presentaron brevemente. Una respuesta tpica:
Soy Martin. Soy casada, la misma mujer durante cuarenta y un aos. Me
tienen tres hijos. Uno es un mdico, uno es un abogado,
y uno es un ejecutivo. Contamos con siete nietos. Me
recientemente vendido mi negocio. Actualmente estoy activo en varios
religiosos
organizaciones y dos que ayudar a los jvenes obtener
comenz en el negocio.
Todos los encuestados actualmente posedo y manejado sus propios negocios
o se haba retirado recientemente despus de vender un negocio. Todos
excepto el Seor.
Andrews, quien fue de sesenta y dos, fueron en sus mediados de los sesenta a
finales de los setenta.
Despus de que los encuestados se presentaron brevemente, discutieron
sus metas financieras. El primero en responder fue el Sr. Andrews:
Est en el negocio para m. ... Cuando me despierto, cada da
es un reto. ... planeo mi trabajo ... mi plan de trabajo. Tiene
por qu mi negocio es una buena.
El Sr. Andrews discute su actual regalar y cmo su riqueza

se distribuiran en el futuro:
-193EL MILLONARIO DE AL LADO
Me tener un yerno que es un mdico. . . . Otro es un
abogado. Son ricos [ingreso alto generadores}. Se
en los soportes de impuesto ms alta. ... Que no necesitan mi
dinero.
Pero sus esposas, mis nias ... mis hijas, hacer. Son
gastadores. . . . Por supuesto, Siempre han estropeado los podridos,
y ahora estoy pagando por ello. ... Lo llaman y me piden que pague
para los pianos de sus hijos y Me comprar pianos. ... Bicicletas y
fiestas de cumpleaos ... Me pagar por ellos, tambin. Disfruta dando
dinero.
Mis hijas son los beneficiarios de todos mis seguros de vida
polticas, ms que suficiente para cuidar de mi finca
impuestos y gastos. Las chicas se quedan con el equilibrio.
Despus de la Me am ido, no importa a mi cmo disponen
de mi dinero. ... [Ellos] puede mantenerlo, tirar dados con
... pero Me solo quiero que sean feliz.
"Feliz" al Sr. Andrews significa tener dinero para gastar. Y el orgullo es
tener hijas que se casaron a los generadores de altos ingresos. l
habl varias veces sobre estos temas.
Sentado junto al Sr. Andrews fue el Sr. Russell, retirado muy rico
Caballero que recientemente haba vendido su negocio de fabricacin.
Inmediatamente
Tras la admisin del Sr. Andrews que l estrope a sus hijas, Seor.
Russell se movieron adelante en su silla e hizo la siguiente declaracin:

Tiene tres hijas. ... Todos tienen carreras. Todos estn trabajando.
. . . Todos son felices. Todos viven muy lejos de aqu. Tienen
sus propias vidas que vivir. ... Me preocupa no pagar
su futuro. ... Ni. No lo discutimos. Pero hay
ser una gran suma. ... Un montn, estoy seguro de que queda despus Me
pase
lejos.
Otro demandado, Sr. Joseph, asinti con su cabeza y declarado:
Tenemos dos hijas, una es un Vicepresidente de una gran cor-194ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Tion y el otro es un cientfico. . . . Estamos muy orgullosos
ofthem. ... Se se muy bien previstas. Pero como una familia,
no pasamos mucho tiempo pensando acerca de mis races.
El Sr. Russell y Sr. Joseph tienen la frmula correcta. Si usted es
ricos y sus hijos para ser feliz e independiente
adultos, minimizar las discusiones y el comportamiento que se centran en el
tema de la
recibir dinero de otras personas.
Tras estas declaraciones, uno de los otros encuestados pregunt a Seor.
Andrews sobre la disposicin de su negocio. Sus comentarios generadas
una serie de interesantes observaciones de los miembros ms altos de la
Grupo. El Sr. Andrews dijo:
Todo el dinero que he estado haciendo en mi negocio a que me dedico
mis hijas y sus hijos. ... No necesita el dinero.
Los nios pueden utilizar it. Dar el mximo dentro de los lmites
de la ley.

Qu piensa Sr. Andrews hacer propiedad de su negocio?


Ser l finalmente venderlo? Lo dar a los nios a operar?
O tiene alguna otra idea en mente?
tengo un acuerdo con mi hijo mayor. Se requiere para
pagar X cantidad de dlares cada ao, ... y Billy eventualmente
dueo del negocio directamente.
Varios de los encuestados ms altos cuestionaron este plan, puesto que
claramente tiene el potencial de crear conflictos entre los nios del Sr.
Andrews.
Negocio del Sr. Andrews es en la industria de servicio y distribucin; de lo
contrario
tienen un gran valor a menos que contina operando bajo la
Afiliacin de Andrews. En otras palabras, a no ser que Billy Andrews mantiene
el negocio
funcionamiento, no habr ningn negocio en todos. Un demandado pedido:
La empresa tendra un valor significativo si usted puso para
venta hoy?
El Sr. Andrews admiti que no lo hara. Entonces por qu requiere que
su ms viejo hijo y clave empleado para comprar el negocio? Por qu no
-195EL MILLONARIO DE AL LADO
darle a l? Recuerde, el Sr. Andrews da todas las ganancias de la
negocio a sus hijas. l tambin planea darles los ingresos
recibe de la venta del negocio, el dinero su hijo que Billy paga
el negocio. Por otra parte, hijas del Sr. Andrews ya reciben considerable
regalos de dinero de su padre. Pero no Billy. Billy, en opinin de su padre,
no necesidades subsidios. l es extremadamente productivo en la generacin
de

ingresos. l podra siempre "llevan mucho sobre sus hombros." Seor.


Se siente de Andrews que sus hijas, por otra parte, no tienen la
capacidad para mantener un estilo de vida de clase media alta por s mismos.
Pero
Qu pasa con sus yernos productoras de ingresos alto?
En la mente del Sr. Andrews, sus yernos no generar un
ingreso suficientemente alto como para apoyar hbitos de alto consumo "las
nias".
Tambin, nos dijo:
Nunca se puede confiar sus yernos. ... El divorcio es
siempre una posibilidad.
Ambulatorios futuro para sus hijas? Billy, Seor.
Sustituto de Andrews, proporcionar la solucin a este problema. Seor.
Plan de Andrews pide Billy hacer los pagos a sus hermanas para
aos despus de la muerte del Sr. Andrews. El dinero para estos pagos anuales
provendrn de las ganancias de "su negocio". Es raro que este? No. Negocios
propietarios, empresarios y mdicos a menudo se encuentran en
situaciones similares (vase tablas 6-5 y 6-6).
En esencia, Billy tendr que subvencionar fuertemente sus hermanas
estilo de vida, un estilo de vida basada en el consumo conspicuo. Seor.
Se siente Andrews "bastante seguro" eso Billy llevar a cabo los deseos de su
padre.
Tal vez lo har. Pero cmo respondera a este plan si fueras
Esposa de Billy? Piensa por un momento. Su marido est pagando por sus
hermanas
ropa cara, automviles de lujo, vacaciones y as sucesivamente.
Cnyuges la mayora sienten que la caridad empieza por casa. Tenga en cuenta
que son cnyuges

a menudo los iniciadores de conflictos familiares con respecto a las


desigualdades en la distribucin
de la riqueza.
Los otros participantes no critic directamente plan del Sr. Andrews.
Cuando cada uno hablaba, miraba en el grupo en general, no Seor.
Andrews. Sin embargo se convirti cada vez ms claro conforme avanzaba la
discusin
que los otros encuestados clasificacin el Plan Andrews una pobre.
Un demandado altos reflejados en una situacin relacionada con:
-196TABLA 6-5
REGALOS DE EMPRESARIO Y LA HERENCIA:
CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS
PROPENSIN a la justificacin para dar la "Posicin" de la etapa en que
FORMjTYPE de regalos /
RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA
HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR ~
-n
REGALOS/herencia - n-::: ICI
== ~
Los empresarios son menos padres a menudo proporcionan capital semilla para
sus empresarios suelen ser empresarios emprendedores generalmente -t
<::
es probable que de la norma orientada con hijos/hijas tpicamente fuertes,
recibir regalos de cosh en los pocos aos de l"' n
~
Para todos los nios de que desean iniciar negocios. tipos independientes.
primeras etapas de la escuela del graduado de la Universidad ~
: c; ~

... los ricos para recibir es menos probables, vida adulta. que la norma para
todo 0
Z:
cosh regalos o empresarios son menos propensos a recibir emofionally y los
hijos de los ricos. -n
herencia de su regalos en efectivo/herencia una vez que son vistos como
financieramente, a ser a menudo padres opulentos ~
-==
a los padres. xito. Los padres a menudo concluyen empresarios "calificado" a
sus padres. significativamente pliensan r--<
no necesitan un cuidado econmico outpafient. con V"
--t
-<
Slo un pequeo minora a menudo padres orientado a r--infantil
l"' n
de empresarios heredan los hijos empresarialmente orientados o estn ms
"conectados" a los fondos de tuifion del colegio.
negocios de familia. hijas de los ricos tienen ingresos ms altos sus con regalos
de dinero en efectivo/securifies
Por lo general, empiezan a Patrimonio de caractersticas de todas las
categoras occupafional. orientado a hijos e hijas a menudo se derivan de
su propio negocio. que al revs. Estos tipos de escenarios.
Algunos de las hijos/hijas que toke sobre regalos Cosh se dan tambin
sus padres familiar son requeridos a menudo en forma de completamente /
para hacer a largo plazo "compra pagos" bribones parcialmente perdonados
a sus hermanos menos productivos. precio de la semilla.
TABLA 6-6

REGALOS DE LOS MDICOS Y LA HERENCIA:


CONTRASTES ENTRE LOS HIJOS ADULTOS DE LOS RICOS
PROPENSIN a la justificacin para dar la "Posicin" de la etapa en que
FORMjTYPE de regalos /
RECIBIR REGALOS / REGALOS / PRESTACIN ES DE HIJO A HIJO HERENCIA
HERENCIA HERENCIA PADRES PROBABILIDADES DE RECIBIR
REGALOS/HERENCIA
-4
::z::
Los mdicos son menos a menudo sentir a los padres que el hijo / mdicos
estn entre los mdicos tienden a dones que estn
,.,.,
==
es probable que de todos los nios de la hija que es aphysician tiene los menos
propensos a recibir regalos recibidos son en - r - cosh
~
afluente para recibir poca o ninguna necesidad de una herencia. ser
econmicamente o temprano en su forma adulta de efectivo 0
Yo:: z:
herencia de sus padres. En otras palabras, sienten que vive emocionalmente
dependiente. La matrcula de Iikeli y "conseguir: >
.. r.-ca::: un
Los mdicos no necesitan adicional sobre sus essemtial. Campana de recibir
comenz. "
,.,.,
: z:.
Su propensin a recibir riqueza puesto que "ya son mineral fuerte cosh regalos
suele ser mucho
,.,.,

><
-4
anual en efectivo regalos de los ricos."voluntad al afirmar su reduccin como
approoch los que c0
los padres es sobre la media de toda independencia. Dicha edad media. recibir
en herencia
0
::: un
hijos adultos de los ricos. "posicionamiento" proporciona tpicamente recibe
efectivo /
Sus hermanos y hermanas (no padres agregados evidencian de otros activos
financieros
A menudo los padres de los mdicos mdicos) de vez en cuando presionar
contra que "el doctor" no en contraposicin a real
Esperamos darle regalos de ellos, alentando a sus porents a necesitar nuestro
dinero. races o tangibles /
servicios profesionales y, en algunos objetos de coleccin "escribe el mdico
fuera de la voluntad.".
casos, donaciones financieras a algunos padres suponen que su mdico
menos prsperos hermanos adultos hijo proporcionar econmica
y hermanas. apoyo a sus hermanos en necesidad.
ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Un hijo creci impaciente con su padre. El hijo quera tomar
sobre el negocio de su padre, pero l no quiso esperar a que
Pap pasa. Tan el hijo abri su propio negocio y
realmente compiti con su padre.
El Sr. Andrews, rpidamente respondi:
Mi hijo firm un contrato de noncompete conmigo . . . Todo lo
en una familia se basa en la confianza, no?

Los participantes parecan pensar en esta declaracin por un momento.


Tal vez el Sr. Andrews tena algunas dudas acerca de su plan.
Poco despus de que el Sr. Andrews hizo este comentario, l revel que su
los nios fueron los ejecutores de su herencia. El Sr. Harvey entonces levant
su
de la mano y le pregunt si l podra responder. Estbamos encantados. El Sr.
Harvey
fue demandado ms viejo y ms rico en el grupo. Comenz por
sealando la importancia de facilitar la armona entre los herederos. Y,
segn l, fue fundamental en la eleccin de executor(s) de un estado
este sentido. El Sr. Harvey haba servido como albacea o ejecutor Co de varios
Fincas. Entendi muy bien que ser un ejecutor era un difcil
tarea y que a menudo exista animosidad entre los albaceas y los herederos
de fincas. Por esta razn, que haba elegido cuidadosamente los ejecutores de
sus
races:
Tengo dos hijos. Estn cerca uno del otro. Puede
resolver mis bienes entre ellos. ... Pero lo harn a lo largo de
con mi abogado. . . . Los nios y mi abogado son
races de mis ejecutores. Pongo el abogado en slo para mantener la
balance. . . . Sabes cuando dinero implicados lo que puede
suceder. Desea mantener buenas relaciones, ... pero las buenas relaciones
pueden deteriorarse en el ltimo momento sin una
profesional con experiencia.
El Sr. Andrews luego habl. Pregunt, con un toque de un desafo:
Realmente vas a usar una persona de fuera de la familia
como un ejecutor?
-199-

EL MILLONARIO DE AL LADO
En respuesta, siete de los nueve participantes seal, adems
un miembro de la familia, por lo menos un forastero sera Co ejecutor de sus
Fincas. El Sr. Ring, un empresario retirado y abuelo de nueve
nietos, fue un tal participante. El Sr. Ring haba servido como coexecutor
de varias fincas. l saba de situaciones en las que los herederos de
fortuna de los abuelos eran nios mimados seriamente en su ltimo
aos veinte y treinta que no tienen la formacin, la disciplina o la ambicin
para apoyar el estilo de vida opulento haba sido acondicionados para disfrutar.
Varios de estos adultos vivan en casa. Todos haban recibido atencin
ambulatoria
cuidado de sus abuelos. Pero, como explic el Sr. Ring, una vez el
"bien funcionaron seco," surgieron problemas. Cuando murieron los abuelos,
los nietos
y los padres se convirtieron en adversarios. Cada generacin senta que
debera
reciben la mayor parte de las ganancias de la finca.
Estas experiencias haban tenido una profunda influencia sobre el Sr. Ring. l
se dio cuenta de que mucho antes de que uno muere, uno debe seleccionar
profesionales
ser co ejecutores. En consecuencia, durante los aos, l haba desarrollado
estrechas relaciones con un abogado de races altamente cualificados y una
contador de impuestos excepcional. El Sr. Ring busc su Consejo antes de que
l
retirado, al darse cuenta de que algn da estos profesionales de la actuara es
probable que en
su nombre para evitar, o al menos reducir, la probabilidad de que sus nietos
Batalla sobre su estado. A travs de los aos l tena tambin
buscaba a su Consejo sobre cmo "dar sin echar a perder". El Sr. Ring ahora

da regalos a sus nietos, pero no en forma de productos o


privilegios sociales. Y nunca le da sin obtener primero la aprobacin
y las bendiciones de los padres de sus nietos.
Se controlan los fideicomisos para los nietos. ... Dinero
se distribuye slo cuando cada Nieto alcanza cierto
madurez. . . . estaba un poco contra l. Pero he escuchado a mi
hombre abogado y fiscal Me no quiero salir de la
grave para el control de ellos, pero la manera de los fideicomisos se
establecen,
mis nietos tendrn que trabajar.
Herederos del Sr. Ring no empezar a recibir sus heredades hasta que
acercarse a los treinta aos. Mientras que algunos abuelos ricos dan su
productos de nietos y privilegios, los anillos les dan enseanzas.
Tales regalos se pretenden mejorar la disciplina de sus nietos,
ambicin y la independencia.
-200ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Sr. Graham habl a continuacin. Reflexion sobre sus propias experiencias
como un
Co ejecutor, que le haba ayudado a seleccionar co ejecutores de su propia
races.
Tienes que usar su juicio. Hay que tener entendimiento
y la compasin. Era un ejecutor de un [cierre
Finca de amigo] de una cantidad sustancial de dinero. Tuve discrecional
potencia. ... Cada [decisin] no necesariamente era
dictado. ...
Cuando la hija [edad veintitrs] estaba dispuesta a casarse.

. . Saba que su padre hubiera querido para tener un agradable


la novia de ... por lo que le dio ... el tipo de boda '
le habra dado.
Despus se cas y comenz una familia, estaba todava no muy
seguro de su madurez. Lo distribu solamente suficiente dinero para
a comprar una bonita casa. ... Ms adelante estaba convencido de que le
fue capaz de cuidar de s misma. ... por lo que aprob la distribucin
de lo que quedaba de la confianza.
La hija recibi el saldo de su herencia justo antes de su
Trigsimo cumpleaos, cuando el Sr. Graham juzgado para ser capaz de
manejar
su herencia. Ella ha demostrado su madurez en su establo
papel como madre y carrera de su propio matrimonio.
Seleccin de los ejecutores de su propia finca, el Sr. Graham eligi
un abogado que era un viejo amigo. Descubri que "es mejor para
los nios a ser loco en el rbitro que con los dems."
El Sr. Ward, sin embargo, otro afluente demandado, tambin haba servido
como un coexecutor.
Eligi a dos abogados como ejecutores de su multimillonario
Finca en lugar de sus hijos o hijas. Uno de los abogados fue
su sobrina; el otro, un socio en uno de los mejores bufetes del pas.
El Sr. Ward explica sus opciones:
Eleg a los abogados ms jvenes porque sent que tenan
una mejor comprensin de las necesidades de la finca de mis herederos.
Ambos tienen la mayor integridad y comprensin ... y
los dos conocen profesionalmente.
-201-

EL MILLONARIO DE AL LADO
Ms all de la comprensin, la empata y la integridad, la otra caracterstica
fue crtico a la Sr. Ward:
El abogado que escribi [mi] ser el que me seleccionaron como
Co-ejecutora junto con mi sobrina. Yo senta que si hubo una disputa
entre mis hijos y yernos. ... que estara
un buen arbitraje. Esa es la razn que lo eligi.
Ha sido un amigo personal de mucho tiempo y un muy acertado
hombre de negocios.
Comentarios del Sr. Ward son congruentes con muchos de nuestros resultados
de investigacin.
Primero, la mayora de las patas tienen estrechas relaciones a largo plazo con
varios
profesionales claves, mejores abogados y contadores. Segundo,
muchas personas en la categora de Sr. Ward tienen parientes o amigos
cercanos
que aconsejarles acerca de testamentos, fideicomisos, estates y regalar. De
hecho, todos
igualdad de condiciones, Estados en los que los herederos, por lo general los
hijos y
hijas, son races profesionales abogados tienden a pagar menos impuestos.
Hijos
y las hijas que son abogados como asesores legales formales e informales
y lderes de opinin a sus padres ricos. Tienen un significativo
influencia en todos los aspectos de planes de finca, incluyendo la eleccin de
el abogado del estate, disposiciones de testamentos, la disposicin final de la
familia
activos, la eleccin del executor(s), el uso de servicios de confianza y la
incidencia y el tamao de los regalos financieros a los nios y

nietos.
"Familiares de abogado" normalmente aconsejan sus padres ricos sobre cmo
para minimizar los impuestos va el regalo anual, dando a los nios y
nietos. As, la mera presencia de un hijo o hija que es una
fiscal aumenta la probabilidad de que todos los nios en la familia
recibir regalos en efectivo sustanciales de sus padres. (Por lo tanto, estos
los nios heredan cantidades ms pequeas que la norma para todos los nios
de la
afluente, ya que gran parte de la riqueza en las fincas de sus padres se
distribuye
para el abogado y hermanos antes de la muerte de sus padres).
Qu eran todos de estos demandados experimentados tratando de decir el
Seor.
Andrews? En primer lugar, que su estado era complejo, con muchas de las
disposiciones subjetivas.
l ha reconocido que su plan contiene numerosos verbal
promesas y compromisos monetarios. El Sr. Andrews necesita experto
asesoramiento en cmo manejar esos complejos arreglos. Estara
prudente considerar tener races abogado/rbitro como co-responsables -202ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Tor de su finca. De lo contrario, su plan de finca muy bien podra convertirse en
el
causa de conflicto y animosidad entre sus hijos.
Pero qu pasa si el Sr. Andrews es como muchos otros en acumuladores de
riqueza que hemos entrevistado? En ese caso, no es posible establecer
estrecha y a largo plazo las relaciones de trabajo con profesionales tales como
Abogados. Recuerde que el Sr. Andrews declar que no necesitaba los
forasteros

para ayudarle porque "Confo en mis hijos... Se basa en


confianza." Pero la confianza no es el nico elemento en tales situaciones.
REGLAS PARA LOS PADRES RICOS Y
NIOS PRODUCTIVOS
Los ricos que tienen hijos adultos exitosos nos han dado mucho
informacin valiosa sobre cmo los criaron. Estas son algunas de sus
directrices:
1. nunca diga a nios que sus padres son ricos.
Por qu es que muchos de los hijos adultos de UAWs son ms propensos a
gana altos ingresos que to acumular riqueza? Creemos que uno de los
razones principales es que como los nios estaban constantemente le dijo a
sus padres
eran ricos. UAWs adultos tienden a ser el producto de padres que
vivi en formas pensaron apropiados para gente adinerada actuar. Se
vivi el estilo de vida del gran estado/alto consumo tan popular en Amrica
hoy en da. No sorprende por que sus hijos e hijas intentan emular
ellos. Por el contrario, han dicho las patas adultos cuyos padres eran ricos
nos y otra vez:
Yo no saba que mi pap era rico hasta se convirti en ejecutor
de su propiedad. Nunca la mir.
2. No importa qu rica ests, enseen a sus hijos disciplina
y frugalidad.
Como recordarn, en el captulo 3 perfila Dr. North, un hombre rico
cuyos hijos adultos una vida frugal, bien disciplinados. El Dr. North detallada
cmo l y su esposa criaron a sus hijos. En pocas palabras, ensean por
ejemplo. Sus hijos fueron expuestos a modelos crebles de conducta cuyas
vidas

se caracteriza por su disciplina y frugalidad. El Dr. North lo dijo:


-203EL MILLONARIO DE AL LADO
Los nios son muy inteligentes. No siga las reglas que sus padres
ellos mismos no siguen. [Mi esposa y yo] tenamos welldisciplined
padres. ... Vivimos las reglas. ... enseamos por
ejemplo. ... Aprendieron por ejemplo [los nios].
Debe existir congruencia entre lo que dicen los padres su
los nios a hacer y lo que como padres hacemos. Los nios son muy
perceptivos
al sealar las incoherencias.
El Dr. North recibi un regalo de cumpleaos de una de sus hijas cuando ella
era doce. Era un cartel titulado "Reglas del rey". En l, su hija
las reglas por escrito que su padre predic a sus hijos. Norte el Dr.
conserva este cartel en su oficina, prominentemente detrs de su escritorio.
Los nios buscan la disciplina y las reglas. Ella me honr con
el cartel. Los nios deben estar entrenados para asumir la responsabilidad de
su
acciones. Hoy que todos mis hijos son bien disciplinados y frugal.
Ellos se adhirieron a las normas. Por qu? Porque sus padres hicieron. ...
Las acciones hablan ms fuerte que las reglas que solo son palabras, no
acciones.
Cules fueron algunas de la hija de doce aos de la reglas Dr. North
aparece en el cartel?
Ser resistente... la vida es. En otras palabras, no hay ninguna promesa de un
jardn de rosas.
Nunca decir "pobres yo"... o sentir pena por s mismo.
No camine en la parte trasera de los zapatos... Perder no, no quiero. En

otras palabras, no abusar de sus pertenencias. Durarn ms tiempo.


Cierre la puerta... No malgastes dinero de sus padres dejando la
calor hacia fuera.
Siempre poner las cosas nuevamente donde pertenecen.
Ras.
Decir "s" a aquellos que necesitan ayuda antes de que preguntan.
-204ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
3. Asegrese de que sus hijos no cuenta que eres afluente hasta
modificar han establecido un maduro, disciplinado y adultos
lilestyle y profesin.
Una vez ms, el Dr. North lo dijo:
He creado fideicomisos para mis hijos ... algunos impuestos de inmuebles
ventajas. Pero mi plan distribuye el dinero a mi
nios hasta los cuarenta aos de edad o ms. Porque en
de esta manera mi dinero tendr poco efecto en su forma de vida
a esa edad. Habr ya adoptaron sus propias
estilo de vida.
El Dr. North tambin nos dijo que l nunca da a sus hijos regalos de dinero en
efectivo, no
incluso ahora que son adultos.
El dinero les da demasiadas opciones ... especialmente en el caso
a los nios jvenes. Medios de comunicacin, sobre todo T ~ controla los
valores de
nuestros jvenes. Al igual que tratan de controlar lo que pensamos que es
divertido
con risas enlatadas. ... [Es] demasiado nfasis en el consumo de.
. . . No he dado dinero por ello.

Lo que siempre he dicho mis hijos [es] Si necesita hacer


una compra importante, usted primero debe financiar una buena parte del
mismo.
4. minimizar las discusiones de los artculos que cada hijo y nieto
heredar o recibir como regalo.
Nunca hacer luz de promesas verbales: "Billy, usted conseguir la casa; Bob,
la casa de verano; Barbara, la plata,"especialmente en un grupo,
especialmente cuando el consumo de alcohol. Fcilmente pueden olvidar o
confundir
que lo que obtiene, pero los nios no suelen olvidar. Llevar a cabo
usted y sus hermanos responsables para ser puesto en cortocircuito. Falsas
promesas
a menudo conducen a conflictos y discordia.
5. nunca dar dinero u otros regalos importantes a sus hijos adultos
como parte de una estrategia de negociacin.
Dar por obligacin incluso, amor y bondad. Hijos adultos a menudo
perder su respeto y amor a los padres que se someten a alta presin de la
negociacin
tcticas. Coercin de este tipo es a menudo el producto de la manera en
que los padres negocian con sus hijos pequeos. Incluso los preadolescentes
son
-205EL MILLONARIO DE AL LADO
ensea los beneficios de "Johnny consigui una bicicleta as shou ~ d conseguir
un carro." Johnny
y su hermano debera recibir smbolos del amor y la bondad pero,
en cambio, aprenden que mam y pap deben ser empujados, exprimido, y
obligados a dar. Los nios pueden empezar a ver unos a otros como
adversarios.

A menudo los padres perpetuarn conflictos incluso entre sus hijos adultos.
Le ha dicho uno de sus hijos o nietos algo
como la siguiente:
Ayudamos a tu hermano a remodelar su casa/envi sus hijos a
escuela privada/pago su seguro de salud. Queremos que
tener unos dlares extras. Sera correcto $5.000?
Qu ocurre con este tipo de ofertas? A menudo los en el extremo receptor ver
ellos como signos de culpa o de apaciguamiento por parte de sus padres.
6. estancia de la familia de sus hijos adultos es importante.
Tenga en cuenta que los padres, que su visin del estilo de vida ideal
diametralmente opuesta a la de su hijo adulto o hija, as
como la de su yerno o nuera. Hijos adultos les molesta
interferencia de sus padres. Deje sus propias vidas; preguntar
permiso incluso para dar consejos. Pedir permiso tambin al contemplar
dar regalos significativos a sus hijos.
7. no trate de competir con sus hijos.
Nunca se jactan acerca de cunto dinero que han acumulado. Esto
enva un mensaje confuso. A menudo los nios no pueden competir con sus
los padres sobre esta base y no queremos. No tienes que
se jactan de sus logros. Sus hijos son lo suficientemente inteligentes como para
apreciar
lo han logrado. Nunca iniciar una conversacin con
"Cuando yo tena tu edad, ya tena..."
A muchos nios de xito, orientado al logro de los ricos,
acumular dinero no es la meta del superordinate. En cambio, quieren
ser bien educado, ser respetado por sus compaeros y ocupar un
posicin de alto estatus. Para muchos de estos hijos e hijas, las variaciones

en ingresos y riqueza entre ocupaciones son mucho menos importantes


lo que son para sus padres. Los ricos tpicos de primera generacin
Americano es dueo de un negocio. Tiene un alto poder adquisitivo pero con
frecuencia
baja autoestima. El estado de baja, high net worth padre vive a menudo
-206ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
indirectamente a travs de sus hijos bien educados adultos que ocupan
highstatus
profesiones. Un millonario hecho a s mismo una pregunta sencilla: "Seor.
Ross, Hblame de ti. " Un multimillonario prototipo (un alto
desercin escolar) recientemente respondi de esta manera:
Yo era slo un nio, un adolescente, cuando nos casamos ... nunca
termin la escuela secundaria. Pero comenc un negocio. ... Hoy en da
Soy muy acertado, consigui decenas de universitarios graduados, mi
directivos, trabajando para m.
Por cierto, lo hizo Me mencionan que mi hija se graduar
con honores de Universidad de Barnard?
Este mismo millonario no querido ninguno de sus hijos a ser
empresarios. Y, en realidad, la mayora de los hijos de los ricos nunca
se convierten en dueos de negocios. El dinero es segunda o tercera en su lista
de
metas y logros.
8. Recuerde que sus hijos son personas.
Ellos difieren entre s en motivacin y logro. Tratar de que
puede va econmica ambulatorios, existirn desigualdades. Ser econmico
atencin ambulatoria reduce estas diferencias? Es poco probable. Subsidio
Underachievers tiende a aumentar las diferencias en riqueza, no reducir

ellos. Esto, alternadamente, puede causar discordia, desde alto rendimiento


hermanos
y hermanas pueden resentir tales regalos.
9. destacar los logros de sus hijos, no importa lo pequeo,
no sus o sus smbolos de xito.
Ensee a sus hijos a lograr, no slo para consumir. Ganar a
mejorar el gasto no debe ser la meta final. Esto es lo que Ken
padre siempre le ense. Con especializacin en finanzas y marketing, Ken
recibi un MBA con distincin. Su padre era un mdico y un
miembro pleno del grupo de pata. A menudo le dijo a Ken:
No estoy impresionado con lo que la gente propia. Pero estoy impresionado
con lo que consiguen. Me siento orgulloso de ser un mdico. Siempre
esforzamos por ser los mejores en su campo. ... No perseguir el dinero. Si
son los mejores en su campo, encontrar dinero.
-207EL MILLONARIO DE AL LADO
Padre de Ken vivido por estas creencias. Vivi muy por debajo de sus medios y
invierte sabiamente. Como Ken dice:
Mi pap compr un Buick nuevo cada ocho aos. l vivi en
la misma casa durante treinta y dos aos. Casa simple, agradable
casa, menos de un acre. Cuatro dormitorios para seis personas, dos
cuartos de bao ... uno para mam y pap y el otro compartido
por cuatro hijos.
Qu fue lo que el padre de Ken admir ms acerca de su hijo?
En primer lugar, que trabajaba a tiempo parcial como a busboy en un
panqueque
restaurante a lo largo de mis aos de escuela secundaria. Segundo, que

nunca le pidi dinero. l se ofreci a prestarme algunos


mil dlares para empezar un negocio-de pregrado
escuela. En tercer lugar, vend el negocio con suficientes beneficios
para financiar mis estudios de posgrado completamente. ... y
nunca tuvo que pedir una subvencin.
Enfoque de Ken es hoy logro. l es un ejecutivo clave con una
importante Corporacin de comunicaciones y entretenimiento. l es tambin
un
astuto inversionista en bienes races comerciales y las corporaciones pblicas
de calidad.
Tambin como su padre, Ken es un acumulador prodigioso de
riqueza. Vive en una modesta casa y coches de unidades que se utilizan.
Su padre fue un gran modelo y mentor para su hijo. Pero Ken tambin
cree que su primera experiencia como busboy tuvo una gran influencia sobre
l:
pude ver las masas ... cmo vivieron otras personas. Vi
Qu tan duro tenan que trabajar para mantener a sus familias . . .
largas, largas horas en el salario mnimo slo para obtener por. Dinero
no se debe desperdiciar ... no importa cunto gano.
10. Dile a tus hijos que hay un montn de cosas ms valiosas
que lIIoney.
Buena salud, longevidad, felicidad, una familia amorosa, autoconfianza,
finos amigos. ... si usted [tenga] cinco, eres un hombre rico.
. . . Reputacin, respeto, integridad, honestidad y una historia de
logros!
-208ACCIN AFIRMATIVA, ESTILO FAMILIAR
Dinero [es] la guinda del pastel de la vida. ... No tiene

para engaar o robar. ... no tiene que romper la ley. ... [o]
hacer trampa en sus impuestos.
Es ms fcil de hacer dinero honestamente que [deshonestamente] en este
pas. Jams existir en el negocio si estafan gente!
La vida es largo plazo.
No puede esconderse de la adversidad. No puede ocultar sus hijos
de vida: Js altibajos. Los que logran hacen tan por
experimentar y vencer obstculos ... de su
das de infancia. Estos son los que nunca se les neg
su derecho a enfrentar algunos lucha, algunas adversidades. Otros
fueron, en realidad, engaados. Aquellos que trataron de refugio
sus hijos de cada germen concebible en nuestra sociedad. ..
nunca los inoculados de miedo, preocupacin y la sensacin
de la dependencia. De nada.
-209-

ENCONTRAR SU NICHO
SON COMPETENTES EN DIRIGIDOS A OPORTUNIDADES DE MERCADO.
Por qu es que no eres rico? Tal vez sea porque no
la bsqueda de oportunidades que existen en el mercado. Hay
oportunidades de negocio importantes para quienes los ricos, de destino
los hijos de los ricos y las viudas y viudos de la
afluente. Muy a menudo los que suministrar los ricos se hacen ricos
ellos mismos. Por el contrario, muchas personas, incluyendo empresarios,
autnomos
profesionales, profesionales de ventas e incluso algunos asalariados
trabajadores, nunca producen altos ingresos. Quizs es porque sus clientes

y los clientes tienen poco o ningn dinero!


Sin embargo, usted puede decir, que nos ha dicho que los ricos suelen ser
frugal.
Por qu atacar a quienes no son "grandes gastadores"? Por qu centrarse en
las personas
que son sensibles a las variaciones de precios en productos y servicios? El
afluentes, especialmente el bien hecho a s mismo, son frugales y sensible al
precio
con respecto a muchos productos de consumo y servicios. Pero no son
tan sensibles al precio cuando se trata comprar consejos de inversin
servicios, contabilidad de servicios, asesora fiscal, servicios jurdicos, mdicos
y
y cuidado dental para ellos y familiares, productos educativos,
y hogares. Ya que la mayora de los ricos son autnomos
empresarios y gerentes, son tambin compradores de industrial
productos y servicios. Son los consumidores de todo, desde la oficina
espacio a programas informticos. Adems, los ricos no son para nada frugal
Cuando se trata de comprar productos y servicios para sus hijos y
nietos. Ni son los hijos de los ricos frugal cuando se
-211EL MILLONARIO DE AL LADO
viene a pasar los regalos substanciales de dinero en efectivo que sus padres y
abuelos les dan.
SIGA EL DINERO
En la prxima dcada habr ms riqueza en este pas que nunca
antes. Oportunidades para servir a los ricos ser mayores que nunca.
Considere estos hechos sobre la economa estadounidense:

En 1996, aproximadamente 3,5 millones de hogares en Estados Unidos (fuera


de un
un total de 100 millones de hogares) tena un patrimonio neto de $ 1 milln o
ms. Hogares de millonario representaron casi la mitad de todo privado
riqueza en Amrica.
Durante el perodo de diez aos de 1996 a 2005, riqueza de
Los hogares estadounidenses se espera que crezca casi seis veces ms rpido
que
la poblacin domstica. En el ao 2005, el total de patrimonio neto
Los hogares estadounidenses ser $ 27,7 trillones, o ms del 20%
superior de 1996.
En 2005, la poblacin de hogares millonarios se espera llegar a
aproximadamente 5,6 millones. En aquel momento, la mayora de las privadas
riqueza de Amrica ($ 16,3 trillones de $ 27,7 trillones, o aproximadamente
59 por ciento) se llevar a cabo en el 5.3 por ciento de los hogares que tienen
un
valor neto de $ 1 milln o ms.
Durante el perodo de 1996 a 2005, se estima que
692.493 descendientes dejarn estates digno de $ 1 milln o ms. Esto
se traduce en $ 2,1 trillones (en dlares constantes de 1990). Sobre un tercio
de este monto se distribuir a los cnyuges de los descendientes (en
80 por ciento de estos casos, las viudas). Las viudas recibirn un estimado
$ 560,2 billones, mientras que los hijos de descendientes recibirn casi
$ 400 billones (ver tabla 7 - 1). Esto se traduce en $189.484 para cada uno
de los hijos de 2.077.490 estimados de fallecimientos. Las personas que
recibir la riqueza de las haciendas de los ricos los padres tienen una
significativamente
mayor propensin a gastar que otros en su ingresos, edad

cohorte.
-212ENCONTRAR SU NICHO
TABLA 7-1
ESTIMADO ALLOCATIONS1 DE FINCAS
VALORADO EN $ 1 MILLN O MS
($ MILES DE MILLONES)
AOS
CATEGORA TOTAL PARA
ASIGNACIONES DE 1996 2000 2005 1996-2005
N = 40, 921 177 N = 66 N = 100, 650 N = 692, 493
Crditos de impuesto de inmuebles despus de 14,95 24.65 40,65 269.04
Legados a cnyuge 38,92 64.17 105,80 700.24
Legados de beneficencia 8.56 14.12 23,28 154.07
lifeffme transferencias 21,88 36.07 59,47 393.65
1Estimated mineral de asignaciones en dlares de 1990.
TABLA 7-2
ESTIMADO FEES1 PARA SERVICIOS INMOBILIARIOS ($ MILLONES)
AOS
CATEGORA DE TOTAL PARA
SERVICIO 1996 2000 2005 1996-2005
N = 40, 921 177 N = 66 N = 100, 650 N = 692, 493
Abogados honorarios 962,5 1,586.9 2.626,3 17,105.6
Honorarios de los ejecutores 1.241,1 2,042.3 3.373,7 22,329.9
Los administradores honorarios 938,1 1,546.7 2.550,0 16,878.1
IEstimoted honorarios son en dlares de 1990.

Adems, para minimizar los impuestos, muchos padres ricos reducir


el tamao de sus propiedades mediante la transferencia de gran parte de su
riqueza a su descendencia
antes de la muerte. Durante el perodo de diez aos 1996-2005, est previsto
que estar los padres o abuelos le dar a sus hijos adultos y
ms de $ 1 trilln de nietos. Estos regalos sern en diversas formas,
incluyendo efectivo, coleccionismo, casas, coches, bienes races comerciales,
pblicos
valores y pagos de la hipoteca. Esta $ 1 trilln en regalos se traduce en
ms de $600.000 (en dlares constantes de 1990) para cada nio de los ricos.
Esta cifra de $ 1 trilln es una estimacin muy conservadora, ya que, como se
indica
-213EL MILLONARIO DE AL LADO
antes, en el ao 2005, los hogares en Estados Unidos con un patrimonio neto
de $1
millones o ms representar $16.3 billones - o 59 por ciento-de la
riqueza personal en Estados Unidos. La trilli $1 ~ n a hijos y nietos
por lo tanto representa una pequea porcin (6.3 por ciento) de esa riqueza.
Mucho de este regalo es libre de impuestos. Por lo general, los padres
distribuyen sus
riqueza con el fin de limitar las responsabilidades de impuesto de regalo. Cada
padre puede dar a cada nio
y el nieto hasta $10,000 al ao. As, una madre y un padre
con tres hijos y seis nietos pueden darles exento de impuestos de $180.000
cada ao. Tambin tenga en cuenta que son regalos de la matrcula y gastos
mdicos
normalmente no incluidas en los cmputos de impuestos de regalo.
NEGOCIOS Y PROFESIONES QUE

BENEFICIO DE LOS RICOS


Hay muchos. Quienes son especialistas en la solucin de los problemas de
los ricos y a sus herederos deben estar en gran demanda durante los prximos
veinte aos.
ABOGADOS QUE SE ESPECIALIZAN
Un padre nos pregunt recientemente acerca de la ocupacin ideal para su
hijo. En el
tiempo de esta discusin, su hijo era un estudiante universitario de segundo
ao con un
recto un promedio. Cmo respondi el padre cuando nos sugiri que su
hijo considere convertirse en un abogado? l dijo que haba demasiados
abogados.
Nos respondi que haba muchos graduados de la escuela de la ley. Hay
siempre una demanda de abogados de alto grados. Abogados que pueden
generar
nuevos negocios estn en mayor demanda. El padre le pregunt sobre las
reas
de ley que sera ms adecuada para su hijo. Hemos descrito tres a l:
Inmobiliarias abogados-demasiado muchas?
La primera rea recomendamos fue derecho inmobiliario. Durante los diez aos
perodo 1996-2005, honorarios de abogados relacionados con establecimiento
de haciendas la
$ 1 milln o ms categora total un estimado $ 17,1 billones (vase
Tabla 7-2). Muchos abogados tambin ganarn ingresos actuando como
ejecutores
o co ejecutores, as como los administradores de fincas. Abogados ser
participar como ejecutores o administradores por slo una fraccin de la
Fincas digno de $ 1 milln y ms, pero incluso una fraccin de los estimados
-214-

ENCONTRAR SU NICHO
$ 22,3 billones en honorarios de albaceas y $ 16,9 billones en honorarios de los
administradores
se traduce en altos beneficios para los abogados del estado iluminado.
En esencia, abogados de races probablemente generar ms de $ 25 billones
en los ingresos de mantenimiento de fincas en el $ 1 milln o ms rango
durante
el perodo 1996-2005. Esta cifra es mayor que el ingreso neto
generados por todas las asociaciones de derecho para todos los servicios en
1994. Claro
este total es solamente una pequea cantidad en comparacin con los casi $
270 billones
se pagar al gobierno federal en impuestos durante
el mismo perodo de diez aos (ver tabla 7 - 1).
Hay ms que ser un abogado exitoso races que slo
asesoramiento legal. Los ms exitosos tambin actan como mentores y
familia
consejeros para los ricos y a sus herederos. Estos abogados tienen que ser
especialmente hbil para satisfacer las necesidades de las viudas y viudos que
son sus clientes. Dentro de la poblacin afluente de la pareja casada, casi
todos los esposos y esposas tiene la intencin de dejar sus propiedades a sus
cnyuges,
puesto que un esposo o esposa puede heredar la propiedad de su cnyuge sin
pagar un impuesto sobre inmuebles.):' esta deduccin marital ilimitada
esencialmente
aplaza el pago de impuestos hasta la muerte del segundo cnyuge.
Viudas ricas enfrentan una situacin particularmente difcil. Ms de
la mitad habr casada con el mismo cnyuge por ms de cincuenta
aos. Entre 1996 y 2005, es probable que cuatro viudas ricas

creado para todo el mundo opulento viudo. Edad es ms significativa en


explicacin de esta variacin. Dentro de la poblacin de pareja casada de
millonario,
la edad promedio de un difunto hombre (marido) es setentacinco y medio aos, mientras que el promedio de edad de una causante mujer
(esposa) es de ochenta y dos aos. Por otra parte, los varones en tales casos
normalmente
casarse con mujeres que son en promedio dos aos su joven. As, en el
tpica poblacin afluente-pareja, el marido que fallece en
la edad de setenta-cinco y medio aos deja atrs una viuda que est
dos aos ms joven que l era en el momento de la muerte. Su esposa, que
se convirti en una viuda a la edad de setenta y tres, se espera que viva hasta
ella es de ochenta y dos. Mayora de las mujeres en esta situacin nunca volver
a casarse. Por lo tanto,
mayora de las mujeres es viuda durante nueve aos antes de su muerte.
* El trmino heredar segn lo utilizado aqu no cabe la definiNon de tradmonal,
que se refiere a recibir cosh o sus equivalentes como correctos o ti ~ e
descendible
por bajo del antepasado en su muerte. Ni aspouse encaja la definifion estricta
de en antepasado. En reolity, casi toda la fortuna del millonario
las parejas se lleva a cabo conjuntamente; Este es el plantel de Mon la razn
es casi imposible estimar el nmero de millonarios individuol y por qu
sustituimos
el nmero de hogares millonarios. Sin embargo, es engaosa para utilizar el
trmino herencia cuando se habla de la transferencia interspousal de abit
riqueza. Mientras que ambos cnyuges son oliva, lo que es suyo es suyo y lo
suyo es suyo.
-215EL MILLONARIO DE AL LADO
Se estima que durante el perodo de diez aos de 1996 a 2005,

mujeres casi 296.000 en la poblacin de pareja casada de millonario


se convertir en las viudas. Su herencia promedio ser aproximadamente
$ 2 millones (en dlares de 1990). Durante este mismo perodo, casi 72.000
los hombres de esta poblacin se convertir en viudos. Se estima que
Estos hombres heredarn ms de $ 125 billones, o una herencia media
de aproximadamente $ 1,7 millones.
En lo que afirma que la demanda de inmuebles abogados ser el ms fuerte?
Podemos predecir que la demanda en California, Florida, Nueva York, Illinois,
Texas y Pensilvania es especialmente alta durante la prxima dcada
(ver tablas 7-3 y 7-4).
Ingreso o riqueza
Cul es la categora nmero uno de consumo de ingresos entre los ricos?
Impuesto sobre la renta. Los ricos en el anual de $200.000-y-ms que se dio
cuenta de
ingreso en cuenta categora slo 1 por ciento de hogares
pero pagar 2 por ciento del impuesto sobre la renta personal. Lo harn
quiere llegar a ser mejor en la realizacin de menos ingresos en el futuro.
Qu pasar en el ao 2005, cuando los hogares millonarios
control de 59 por ciento de la riqueza personal de los Estados Unidos? El
gobierno de
ser lugar probable mayor presin sobre los ricos, posiblemente mediante la
creacin de
formas innovadoras de riqueza de impuestos adems de ingresos. Esta
perspectiva,
segn nuestros estudios de millonarios, es lo ms importante en la mente de
los ricos. Pago de impuestos cada vez ms altos para cubrir gobierno
gasto y reducir la federal dficit es uno de los mayores temores de

la poblacin afluente. Varios Estados ya tienen un impuesto sobre el


patrimonio. Cada
residentes por ao en dichos Estados deben incluir todos los activos financieros
que poseen;
un impuesto es aplicado sobre acciones, bonos, depsitos a plazo y as
sucesivamente. Lo difcil
sera para que nuestro gobierno federal gravar riqueza as?
No es demasiado difcil, puesto que ya sabe cmo algunos Estados impuestos
capital
antes de que se dio cuenta de ingresos.
Creemos que en los prximos veinte aos, los ricos tendrn que utilizar
cada opcin dentro de la ley para seguir siendo ricos. Es un segmento de
nuestro
economa que ser asediada por el poltico liberal y su
amigo, el hombre de impuestos. Seguramente los ricos fcilmente gastan su
dinero
para el asesoramiento les ayudar resistir el asedio. El abogado de impuestos
ser parte integrante de la defensa. As, el segundo
rea de derecho que se recomienda al padre de su hijo fue tributario.
-216ENCONTRAR SU NICHO
TABLA 73
PREDIJO EL NMERO Y VALOR1 DE FINCAS DE $ 1 MILLN O MS
Nmero de fincas monto Total de los Estados de
1996 2000 2005 1996 2000 2005
Alabama 359 563 883 952,915,427 1,571,091,934 2,590,292,690
Alaska 45 70 110 105,229,924 173,494,815 286,044,592
Arizona 508 796 1.249 1,206,636,467 1,989,407,210 3,279,977,983
Arkansos 240 376 590 97,472,127 985,065,004 1,624,097,625

California de 7.621 11.952 18.744 20,784,079,307 34,267,153,645


56,496,985,101
Colorado 412 646 1.012 1,039,437,810 1,713,743,226 2,825,484,910
Connecticut 1.052 1.650 2.588 2,873,946,160 4,738,336,164 7,812,195,622
Delaware 151 237 371 349,597,194 576,388,329 950,303,699
Distrito de Columbia 129 203 318 583,441,470 961,932,362 1,585,958,346
Florida 3.720 5.835 9.151 13,274,170,363 21,885,407,028 36,082,936,085
Georgia 731 1.147 1.799 2,057,829,634 3,392,787,490 5,593,760,901
Hawaii 259 406 637 765,840,006 1,262,656,708 2,081,768,972
Idaho 110 172 270 212,798,292 350,845,070 578,445,730
Illinois 2.002 3.140 4.925 5,688,262,029 9,378,358,600 15,462,299,309
Indiana 479 751 1.179 1,944,415,160 3,205,798,634 5,285,468,397
Iowa 502 787 1.235 933,038,664 1,538,320,691 2,536,262,045
Kansas 430 675 1.059 992,668,954 1,636,634,420 2,698,353,980
Kentucky 408 640 1.004 1,053,468,466 1,736,875,868 2,863,624,189
Louisiana 16 495 777 948,238,542 1,563,381,053 2,577,579,597
Moine 253 397 623 558,887,821 921,450,239 1,519,214,608
Maryland 766 1.201 1.884 1,936,230,610 3,192,304,592 5,263,220,484
Massachusetts 1.200 1.882 2.951 3,203,666,590 5,281,953,251 8,708,468,675
Michigon 85 1.544 2.422 2,485,764,661 4,098,333,070 6,757,008,907
Minnesota 577 904 1.418 1,403,065,660 2,313,264,197 3,813,927,887
Mississippi 231 362 568 534,334,172 880,968,115 1,452,470,870
Missouri 789 1.237 1.940 2,395,734,614 3,949,898,617 6,512,281,867
Montano 93 146 229 191,752,307 316,146,107 521,236,811
Nebraska 312 489 767 574,087,699 946,510,601 1,560,532,160
Nevada 173 271 426 411,565,927 678,557,498 1,118,752,180
New Hompshire 237 371 582 477,042,324 786,509,827 1,296,735,482

Nueva Jersey 1.582 2.482 3.892 4,343,657,438 7,161,480,411 11,807,285,084


Nuevo Mxico 121 190 298 330,889,651 545,544,807 899,451,327
Nueva York 3.636 5.702 8.942 12,767,897,504 21,050,704,197 34,706,743,772
Carolina del norte 827 1.297 2.034 2,099,921,604 3,462,185,416
5,708,178,738
Dakota del norte 126 198 310 192,921,528 318,073,827 524,415,084
Ohio 1.398 2.192 3.438 3,555,602,226 5,862,197,020 9,665,128,920
Oklahoma 350 549 862 1,017,222,603 1,677,116,543 2,765,097,718
Oregon 321 503 789 722,578,815 1,191,331,062 1,964,172,862
Pennsylvania 1.760 2.761 4.330 5,100,143,673 8,408,715,358 13,863,627,870
Rhode Island 214 335 525 401,042,934 661,208,016 1,090,147,721
Carolina del sur 482 757 1.187 952,915,427 1.571, 091,934 2,590,292,690
Dakota del sur 81 128 200 268,920,918 443,375,638 731,002,845
Tennessee 472 740 1.160 1,556,233,661 2,565,795,539 4,230,281,681
Texas 1.922 3.014 4.727 5,849,614,580 9,644,383,983 15,900,901,016
Utah 83 131 205 377,658,507 622,653,613 1,026,582,256
Vermont 84 132 207 182,398,536 300,724,346 495,810,625
Virginia 924 1.448 2.272 2,965,145,428 4,888,698,337 8,060,100,935
Washington 697 1.093 1.714 2,015,737,665 3,323,389,564 5,479,343,064
Virginia Occidental 126 198 310 308,674,445 508,918,123 839,064,135
Wisconsin 480 753 1.181 1,324,727,827 2,184,106,946 3,600,983,580
Wyoming 81 128 200 195,259,971 321,929,267 530,771,631
Otras reas 64 101 158 275,936,246 454,941,959 750,072,484
TOTAL 40.921 64.177 100.650 117,340,719,569 193,462,140,273
318,965,145,743
lThe valor de fincas se da en dlares de 1990.
-217-

EL MILLONARIO DE AL LADO
TABLA 7-4
PREDECIR EL NMERO DE FINCAS VALUED1 EN $ 1 MILLN O MS
ORDENADO POR NMERO DE FINCAS POR ESTADO PARA EL AO 2000
LA FILA
ESTADO NMERO RANGO DE VALOR PROMEDIO VALOR TOTAL
California de 11.952 34,267,153,645 2.867.121 1
Florida 5.835 21,885,407,028 3.750.905 2
Nueva York 5.702 21,050,704,197 3.691.901 3
l\Iinois 3.140 9,378,358,600 2.986.706 4
Texas 3.014 9,644,383,983 3.199.594 5
Pennsylvania 2.761 8,408,715,358 3.045.791 6
Nueva Jersey 2.482 7,161,480,411 2.885.822 7
Ohio 2.192 5,862,197,020 2.674.136 8
Massachusetts 1.882 5,281,953,251 2.807.188 9
Connecticut 1.650 4,738,336,164 2.871.869 10
Michigan 1.544 4,098,333,070 2.654.315 11
Virginia 1.448 4,888,698,337 3.375.224 12
Carolina del Norte 1.297 3,462,185,416 2.669.469 13
Missouri 1.237 3,949,898,617 3.192.418 14
Maryland 1.201 3,192,304,592 2.657.293 15
Georgia 1.147 3,392,787,490 2.958.510 16
Washington 1.093 3,323,389,564 3.040.937 17
Minnesota 904 2,313,264,197 2.558.322 18
Arizona 1,989,407,210 796 2.498.002 19
Iowa 787 1,538,320,691 1.953.634 20
Carolina del sur 757 1,571,091,934 2.076.484 21

Wisconsin 753 2,184,106,946 2.901.461 22


Indiana 3,205,798,634 751 4.265.994 23
Tennessee 740 2,565,795,539 3.467.637 24
Kansas 1,636,634,420 675 2.424.247 25
Colorado 1,713,743,226 646 2.654.536 26
Kentucky 1,736,875,868 640 2.711.934 27
Alabama 1,571,091,934 563 2.791.534 28
Oklahoma 549 1,677,116,543 3.053.025 29
Oregon 503 1,191,331,062 2.367.867 30
Louisiana 1,563,381,053 495 3.155.647 31
Nebraska 489 946,510,601 1.935.581 32
Hawai 1,262,656,708 406 3.108.297 33
Moine 397 921,450,239 2.319.648 34
Arkansas 376 985,065,004 2.619.438 35
New Hampshire 371 786,509,827 2.120.397 36
Mississippi 362 880,968,115 2.434.008 37
Rhode Island 335 661,208,016 1.973.824 38
Nevada 678,557,498 271 2.499.696 39
Delaware 237 576,388,329 2.434.051 40
Distrito de Columbia 203 961,932,362 4,7 43.494 41
West Virginia 198 508,918,123 2.574.768 42
Dakota del norte 198 318,073,827 1.609.230 43
Nuevo Mxico 190 545,544,807 2.871.968 44
Idaho 172 350,845,070 2.039.959 45
Montano 146 316,146,107 2.160.697 46
Vermont 132 300,724,346 2.274.795 47

Utah 131 622,653,613 4.756.169 48


Dakota del sur 128 443,375,638 3.471.839 49
Wyoming 128 321,929,267 2.520.857 50
Alaska 173,494,815 70 2.480.281 51
64.076 TOTAL 193,007,198,314 3.012.139
lThe valor de fincas se da en dlares de 1990.
-218ENCONTRAR SU NICHO
En venta: Alugar en Amrica
El tercer mbito de la ley recomendamos fue la ley de inmigracin. Abogados
quienes se especializan en leyes de inmigracin son susceptibles de
beneficiarse de la predicha
desarrollos en esta rea. Por ejemplo, se convertir progresivamente
ms difcil inmigrar a este pas y convertirse en un naturalizado
ciudadano. Al mismo tiempo, la demanda de la ciudadana estadounidense
aumentar enormemente, especialmente entre los extranjeros ricos. Tener en
cuenta
Cmo empresarios millonarios y los defensores de la liberan vida de la empresa
en sentir de Taiwn sobre su futuro. China tambin quiere su capital y
pas. China quiere que las Filipinas para su aceite. Que puede adivinar cmo el
Gobierno chino tratar la poblacin afluente de un pas se
adquiere? China es una amenaza real para muchas personas ricas que viven
en
su influencia. Muchas de estas personas a buscar la ciudadana
estadounidense.
Abogados de inmigracin se beneficiarn seguramente de esta tendencia.
"La gente no se siente segura," dijo Chris Chiang de la Taiwanbased
Pan Pacific Company de inmigracin. "Ellos quieren

venir a los Estados Unidos. Miles de millones de dlares han fluido de Taiwn
desde China continental realizaron maniobras navales la
Costa de la isla. . . . China considera a Taiwn una renegade
provincia " (Darryl teme, "taiwans hablar mucho en plaga
rea," Atlanta Journal-Constitution, 27 de abril de 1996, p. 1).
El miedo de los ricos empresarios taiwans se refleja en su
movimiento de dinero en Amrica. De hecho, ha invertido recientemente ms
de $ 10 billones en California solamente. Ahora estn pensando en invertir
$ 50 millones en Atlanta (miedos, p. 1). Lo que reciben para invertir
en este pas?
El programa de inversionista de millones de dlares fue creado por el Congreso
en 1990. Permite a ciudadanos extranjeros lograr permanente U.S.
residencia si invierte $1 milln en un negocio de Estados Unidos, siempre
inversin crea puestos de trabajo de diez (Emshwiller,
"Fraude afecta programas de Estados Unidos que Visas de intercambio de
inversiones"
El Wall Street Journal, 11 de abril de 1996, p. Bl).
La necesidad de conocimientos legales relacionados con la inmigracin no se
limita a
extranjeros que son prsperos empresarios. Muchos profesionales altamente
calificados-219EL MILLONARIO DE AL LADO
les y trabajadores cientficos estn siendo buscados en creciente nmero de
Corporaciones norteamericanas. Estos empleados tienen una creciente
necesidad de
los servicios de abogados que tienen considerable experiencia y experiencia
con leyes de inmigracin.

ESPECIALISTAS EN CUIDADOS MDICOS Y DENTALES


Muchos especialistas se beneficiarn de la enorme cantidad de dlares que
la poblacin afluente pasar para el cuidado de la salud en la prxima dcada.
A
creciente nmero de gente adinerada pagarn por el mdico y dental
gastos de sus hijos adultos y nietos. En la actualidad, ms
que cuatro de cada diez millonarios (44%) estn pagando o hayan pagado por
los gastos mdicos o dentales de sus hijos adultos y nietos.
Estimamos que en los prximos diez aos, millonarios se gastan en
exceso de $ 52 billones para el mdico y dental cuidado de sus hijos adultos
y nietos.
La mayor parte de estos gastos mdicos y dentales no est cubierta por
programas de seguro de salud. Especialistas en atencin de salud
especializada que
prefieren tratar directamente con los contribuyentes individuales y no
burocrtica
organizaciones de terceros ser especialmente importantes en la prestacin de
Estos servicios al descubierto. Un nmero creciente de atencin de la salud
profesionales se centran ya en este mercado afluente pagador por cuenta
propia.
Los profesionales con los conocimientos ms altos y la reputacin
correspondiente
pueden ms fcilmente capitalizar esta tendencia. A menudo puede exigir
y recibe honorarios que son superiores a cualquier compaa de seguros
dispuesto a pagar. Los ricos a menudo pagar directamente a la atencin de la
salud
profesional u organizacin. De esta manera evitan la posibilidad de
pagar el impuesto en dichas distribuciones. Tambin, muchas personas
prsperas ser

pagar por sus propios servicios de salud "electiva".


Especialistas que se beneficiarn son:
Dentistas brindar odontologa cosmtica, incluyendo blanquear, vinculacin,
chapas, tirantes invisibles, ciruga nasal esttica y barbilla y correctivo
ciruga de mandbula
Cirujanos ofreciendo ciruga de remodelacin de nariz, odo-remodelacin
ciruga, eliminacin de tatuajes, contorno facial, peelings qumicos y
permanente
retiro del pelo
-220ENCONTRAR SU NICHO
Dermatlogos proporcionar remocin de lunares, ciruga esttica, acn
tratamiento, eliminacin de pecas y electrlisis
Alerglogos proporcionando tratamiento para fatiga, erupciones cutneas,
urticaria, prurito, allergyrelated
cambios de humor y depresin, alergias, problemas de aprendizaje,
y la enfermedad de casa nueva
Psiclogos proporcionando Consejera de carrera acadmica y profesional
evaluacin de tratamientos para el trastorno por dficit de atencin,
tratamiento,
trastorno de comer compulsivo, timidez y asertividad acondicionado,
e inteligencia y pruebas de aptitud
Psiquiatras proporcionar tratamiento para el estrs y la ansiedad, la droga y
abuso de alcohol, estrs escolar y trastornos de pnico
Quiroprcticos proporcionar tratamiento para el alivio del estrs y la cabeza,
cuello,
y dolor lumbar
Evaluadores y facilitadores activos liquidadores

No todos los regalos intergeneracionales son en forma de efectivo o sus


equivalentes.
Regalos para los hijos adultos y nietos son a menudo en forma de privado /
empresas familiares, colecciones de estampillas, colecciones de monedas,
joyas y
metales preciosos, timberland, las granjas, los derechos a las propiedades de
petrleo y gas,
personal de bienes races, bienes races comerciales, colecciones de armas,
porcelanas,
antigedades, arte, automviles, muebles y similares. A menudo los receptores
de estos elementos tiene poco o ningn inters en ellos y quiere transformar
ellos en dinero en efectivo inmediatamente. Se necesitan expertos para
asesorar a
del verdadero valor de los regalos o cmo vender a ellos, gestionarlos
incluso para periodos cortos de tiempo, o aumentar su valor.
Especialistas que se beneficiarn son:
Tasadores y martilleros servicios de valoracin y valoracin y
venta de una variedad de personal y otros activos, como los arriba
mencionados
Moneda y sello distribuidores servicios de evaluacin y, en algunos
casos, efectivo instantneo para las colecciones de moneda y timbre
-221EL MILLONARIO DE AL LADO
Pen corredores de prestacin de servicios a nivel local; a menudo
promueven
como especialistas en la compra de joyera de la finca, diamantes,
metales preciosos, monedas, armas, antigedades, china, coleccin, caro
relojes, cubiertos de sterling y as sucesivamente
Profesionales de administracin de bienes races proporcionar gestin de la
propiedad

de viviendas familiares individuales o mltiples, servicios de mantenimiento,


alquiler
recogida y limpieza de llave en mano
PROFESIONALES Y LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS
Ms de 40 por ciento de ricos de los Estados Unidos pagan por sus nietos
clases particulares de primaria o secundaria. Junto con
el rpido crecimiento de la poblacin afluente, esto se traduce en varios
milln de alumnos cuya matrcula para asistir a la escuela privada ser
subvencionado
dentro de los prximos diez aos. Dado estos hechos, la demanda de privados
Escuela instalaciones y maestros de escuela privada, consejeros, y
tutores probablemente se acelerarn. Al mismo tiempo, matrcula y
relacionadas con
gastos deben aumentar significativamente. Por qu? Porque ricos abuelos
est haciendo una oferta el costo de la matrcula de la escuela privada. Pues
muchos de
sus hijos adultos no tienen que pagar por los servicios que
su beneficio de los nios, los padres son relativamente insensibles a la
escalada
costo de una educacin de escuela privada.
Organizaciones y especialistas que podrn incluyen:
Propietarios y profesores de colegios privados que proporcionan la base de
matrcula
Educacin preescolar, Kinder, primaria, y secundaria
niveles de
Propietarios y maestros en reas especializadas tales como la msica, drama,
carrera de las artes, programas de discapacidad de aprendizaje educacin
especial, consejera,
y tutoriales para SAT y otros tipos de pruebas de aptitud/entrada

ESPECIALISTAS EN SERVICIOS PROFESIONALES


Como se indic anteriormente, los abogados desempean un papel
fundamental en la transferencia de
riqueza entre generaciones. Contadores son tambin importantes en este
sentido. Estos profesionales a menudo sirven como consejeros claves para los
ricos.
-222ENCONTRAR SU NICHO
Consejo en este contexto se extiende ms all de la base normal de
contabilidad
y servicios legales. Estos profesionales son dependa de sus conocimientos
en la mejor manera de distribuir substancial financiero y otros regalos a los
nios
y nietos. Clientes a menudo ve estos contadores como su
primera lnea de defensa contra pago regalo substancial e impuestos de
herencia.
A menudo son llamados a ser co ejecutores de las haciendas de sus
clientes adinerados. No es raro co ejecutores en estas situaciones
recibir un porcentaje de las fincas de sus clientes. Esta es una manera
bien premiar a estos asesores de confianza para una vida de sabio consejo.
Especialistas que se beneficiarn son:
Contadores proporcionando estrategias de planificacin fiscal; races, la
confianza y regalo
soluciones fiscales; servicios fiduciarios; Valoracin de negocios y activos; y la
jubilacin
planificacin
PRODUCTOS y servicios de especialistas/vivienda vivienda
Ms de la mitad de la poblacin afluente proporcionar su descendencia
con el apoyo financiero en la compra de una casa. Esta figura realmente

subestima la incidencia de tales pacientes ambulatorios porque a menudo


otras
regalos financieros substanciales no destinados a uso especfico se utilizan
para
compra de vivienda y otros gastos relacionados. Aquellos que reciben
"homeacquisition
subvenciones"de sus familiares son menos sensibles a la
variaciones en los precios de las viviendas que la remitirn. (Como siempre,
nuestros datos
sugieren que es ms fcil gastar dinero de otras personas). Esta tendencia
debe beneficiar a muchos de los que se emplean en el residencial
empresas de viviendas y crdito hipotecario.
Tpicamente, las subvenciones a la adquisicin de vivienda no niega la
necesidad para
crdito. En realidad, los padres que proporcionan parte del precio de compra de
un
Inicio a menudo precipitan la compra de viviendas ms caras y ms grandes
hipotecas por parte de sus hijos e hijas.
Especialistas que se beneficiarn son:
Contratistas de edificio de casa
Prestamistas hipotecarios
Remodelacin contratistas
-223EL MILLONARIO DE AL LADO
Contratistas de renovacin
Desarrolladores de bienes races residenciales
Residencial inmobiliarias
Tiendas de pintura, revestimientos y productos de decoracin

Comercializadores de alarma y sistemas de seguridad y consultas sobre


seguridad
servicios
Los proveedores de diseo de interiores y servicios de decoracin
CONSEJEROS DE RECAUDACIN DE FONDOS
Especialistas que se beneficiarn son:
Profesionales que realizan investigacin filantrpica, desarrollar objetivos
estrategias y asesor de fundaciones e instituciones educativas
AGENCIAS DE VIAJES Y AGENCIAS Y ASESORES DE VIAJES
Los ricos disfrutar de vacaciones con sus hijos y nietos,
y muchos de los ricos gastan cantidades considerables al hacerlo. Acerca de
55 por ciento ha pasado recientemente ms de $5.000 para unas vacaciones.
Cerca de una
en seis gastaron ms de $10,000.
Especialistas que se beneficiarn son:
Comercializadores de resorts de vacaciones familiar
Comercializadores de cruceros, tours, vacaciones en todo el mundo y
caminatas y
safaris
DNDE ESTN LAS OPORTUNIDADES PARECEN SER?
Personas que estn interesadas en la orientacin los ricos necesitan saber la
distribucin geogrfica de las oportunidades disponibles. Tenga en cuenta que
antes
en este captulo nos proporciona estimaciones por estado del nmero y del
total
-224ENCONTRAR SU NICHO
TABLA 7-5

NMERO ESTIMADO DE HOGARES MILLONARIOS EN EL AO 2005


Estados Unidos
Alabama
Alaska
Arizona
Arkansas
California
Colorado
Connecticut
Delaware
Distrito de Columbia
La Florida
Georgia
Hawaii
Idaho
Illinois
Indiana
Iowa
Kansas
Kentucky
Louisiana
Maine
Maryland
Massachusetts
Michigan
Minnesota

Mississippi
Missouri
Montano
Nebraska
Nevada
New Hampshire
New Jersey
Nuevo Mxico
Nueva York
Carolina del norte
Dakota del norte
Ohio
Oklahoma
Oregon
Pennsylvania
Rhode Island
Carolina del sur
Dakota del sur
Tennessee
Texas
Utah
Vermont
Virginia
Washington
West Virginia
Wisconsin

Wyoming
Otro tipo de
TOTAL
5.625.408
66.315
19.216
76.805
32.008
773.213
92.677
109.481
18.237
14.076
289.231
146.064
30.857
19.264
283.329
108.679
46.202
49.784
56.271
62.193
18.537
149.085
154.390

202.929
102.662
30.045
92.665
12.954
28.026
36.272
26.941
258.917
26.352
431.607
130.362
9.559
197.554
46.734
62.776
238.010
19.672
58.479
10.613
91.263
365.034
33.850
10.035
171.516
134.570

21.774
100.421
9.021
41.239
-225POR
HH DE 100.000
5.239
3.844
7.148
4.501
3.228
5.762
5.936
8.702
6.247
6.815
4.911
4.973
6.046
3.883
6.054
4.674
4.100
4.755
3.668

3.611
3.887
7.283
6.746
5.406
5.533
2.841
4.431
3.661
4.276
5.577
6.013
8.275
3.758
6.153
4.450
3.865
4.485
3.593
4.795
5.033
5.125
3.867
3.584
4.285
4.736

4.097
4.407
6.327
5.764
3.077
4.852
4.493
3.640
RELATIVA
CONCENTRACIN
100
73
136
86
62
110
113
166
119
130
94
95
115
74
116
89

78
91
70
69
74
139
129
103
106
54
85
70
82
106
115
158
72
117
85
74
86
69
92
96
98
74

68
82
90
78
84
121
110
59
93
86
69
EL MILLONARIO DE AL LADO
valor en dlares de los Estados en la $l-millones- o -ms categora (ver tablas
73
y 7-4). Pero ten en cuenta que para cada finca en el $ 1 milln o
categora ms, hay unos cuarenta millonarios que todava estn vivos.
As, para muchas personas que lo deseen al mercado para los ricos, viven
millonarios
son los ms importantes de los dos grupos.
Con esto en mente, hemos estimado Cuntos hogares
tendr un valor neto de $ 1 milln o ms en el ao 2005. Tenemos
tambin estima cuntos de esos hogares en cada uno de
los cincuenta Estados, el distrito de Columbia y entre los estadounidenses que
viven
fuera de Estados Unidos (vase tabla 7-5). Tenga en cuenta que California tiene
el ms grande
poblacin casa millonario. En trminos de concentracin por
100.000 hogares, sin embargo, Connecticut ocupa el primer lugar.

-226TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS


ELIGI LA OCUPACIN CORRECTA.
Aproximadamente hace diez aos, un reportero de una revista de noticias
nacional
se llama. Ella hizo la pregunta que nos formulan con mayor frecuencia:
Quines son los ricos?
Por ahora usted probablemente puede predecir la respuesta. Mayora de los
ricos en
Amrica son empresarios, como profesionales autnomos.
Veinte por ciento de los hogares ricos en Amrica estn encabezados por
jubilados. Del restante 80 por ciento, ms de dos tercios estn encabezados
por
autnomos propietarios de negocios. En Estados Unidos, menos de uno de
cada cinco
hogares, o 18 por ciento, est a cargo de un negocio por cuenta propia
propietario o profesional. Pero estas personas por cuenta propia son cuatro
veces
ms propenso a ser millonarios que aquellos que trabajan para otros.
El reportero sigui con la siguiente pregunta lgica:
Qu tipos de negocios propietario de millonarios?
Nuestra respuesta fue la misma que nos dan a todos:
No se puede predecir si alguien es millonario
por el tipo de negocio es.
-227EL MILLONARIO DE AL LADO
Despus de veinte aos de estudiar millonarios a travs de una amplia sp-ect
um de
industrias, hemos concluido el carcter de dueo del negocio

es ms importante en la prediccin de su nivel de riqueza que el agro--tion


de su negocio.
Pero no importa cmo intentamos hacer nuestro punto, reporteros quiera
para mantener las cosas simples. Qu gran historia, qu gran-titular, se
hacer si pudieran predecir los lectores:
Aqu estn diez millonarios negocios propios!
Hemos pasado de nuestro camino para enfatizar que no est seguro de no
pasos uno puede tomar para ser ricos. Demasiado a menudo los periodistas
ignoran el
hechos. Sensacionalista y torcer los resultados de la investigacin. S, ests
ms probabilidades de convertirse en ricos si eres autnomo. Pero lo que
algunos
de estos reporteros no decirle es que la mayora de los dueos de negocios no
son
millonarios y voluntad nunca vienen cerca de convertirse en ricos.
Le decimos a los reporteros que algunas industrias tienden a ser ms rentable
que otros. As, los dueos de los negocios en los ms rentables
industrias tienden, por definicin, para realizar ms ingresos. Pero slo porque
Ests en una industria rentable no garantiza que su negocio
ser altamente productiva. E incluso si su negocio es altamente productivo,
nunca sers rico. Por qu? Porque incluso si usted gana
grandes ganancias, pueden pasar incluso grandes cantidades de necesidades
relacionadas con
bienes de consumo y servicios. Usted puede haber sido divorciada tres veces
o tienen la costumbre de apostar en los caballos. Que no tenga una pensin
Plan o poseer las acciones en las empresas calidad, cotizadas.
Tal vez te sientes poco necesidad de acumular riqueza. Dinero, en su
mente, puede ser el recurso renovable ms fcilmente. Si crees que es,

puede ser un inversionista y no un inversor.


Pero qu pasa si eres frugal y un inversor de conciencia y poseen una
negocio que es rentable? En este caso, es probable que ser ricos.
Es ms fcil de obtener mayores beneficios en algunas industrias que otros.
Nos
identificar varias de estas industrias rentables en este captulo. Pero de nuevo,
Advertimos a los lectores no oversimplify nuestras conclusiones y sugerencias.
Demasiado a menudo la gente quiere una "sound bite" respuesta a la pregunta
de cmo
al ser ricos en Amrica. Peor an es aquellos que distorsionan nuestra
resultados basados en datos. Considerar, a lo largo de estas lneas, el mensaje
que fue
abandonado recientemente para nosotros por un corredor de negocios:
-228TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
Pens que gustara saber que alguien ha impreso
un folleto indicando que usted es un profesor de la Universidad de Stanford
y se encontr que 20% por ciento de los millonarios
en Amrica son tintoreras. ... Es esto cierto?
En primer lugar, ni uno de nosotros alguna vez ense en Stanford. Segundo,
ninguno de nosotros
alguna vez declar que uno de cada cinco millonarios es en este apremiante
del momento
camisas. Encontramos a mediados de la dcada de 1980 que la limpieza en
seco es un rentable
industria de pequeas empresas. Pero una vez ms, los beneficios no traducen
automticamente
en la prosperidad o riqueza acumulada. Esto es como los hijos de nuestros
y tal vez ustedes que pensaban que el baloncesto del varsity

equipo porque compraban a un par de Air Jordan zapatos. Una etiqueta hace
no hacer un jugador del equipo universitario. Ni una etiqueta de industria hace
el negocio
propietario rico. Se necesita talento y disciplina para generar beneficios
y en definitiva riqueza. Es por eso que nosotros estamos ofendidos por
personas que dicen
el pblico estadounidense:
Acabo de comprar mi kit de educationallstudy-at-home y su nuevo
empresa ser un xito. Inicia tu propio negocio
Hoy-usted ser rico maana. Lo hice en esta industria.
Usted puede hacerlo, tambin! Es tan fcil!
Otra vez, no es el juego, no la idea, no la industria. Por ejemplo,
los datos de rentabilidad por veinticinco de establecimientos de venta por
menor de hardware/madera
hace aos nunca nos tiene muy contentos. Ellos no nos convencen para invertir
en
un negocio de este tipo. Pero creo que lo que los fundadores de la muy rentable
The Home Depot hizo. Reinvent la industria. No lo hicieron
permiten estndares de beneficios, volumen de ventas o arriba para dictar
Cmo funciona su negocio y haba invertido su dinero. Estos
fundadores tuvieron coraje, disciplina y talento enorme. Se convirtieron en
Rico y ayud a que muchos de sus empleados y otros inversores
financieramente independiente. Mayora de las personas que hacen grande en
negocios conjunto
sus propios estndares muy altos.
SLO EL CAMBIO ES PREDECIBLE
Las cosas cambian, incluso en el supuesto propietario/gerente negocios envi-229-

EL MILLONARIO DE AL LADO
ambiente. Tomemos, por ejemplo, la industria mencionamos previouslydry
limpieza. (De hecho, el ttulo apropiado es lavanderas, limpieza en seco,
y servicios de la ropa.) Con respecto a esta industria, Tom Stanley
report en 1988:
En 1984 hubo 6.940 alianzas; 91,9 % tienen
ingresos netos, mientras que el promedio de devolucin en recibos (beneficio
neto
como un porcentaje de los ingresos) fue 23.4 por ciento (Thomas J.
Stanley, para los ricos [Homewood, Illinois: Irwin,
1988, p. 190]).
Qu pasa con la rentabilidad de esta industria en la dcada de 1990? Se
analizaron
impuesto sobre la renta federal del IRS devolver datos. En 1992, se determin
que haba 4.615 asociaciones; slo el 50,5% tena toda la red
ingresos, mientras que el promedio de devolucin en recibos eran 13 por
ciento. Tambin en
1992, hubo 24.186 tintoreras de nico propietario en Amrica.
Cul fue su ingreso neto? En promedio, fue de $5.360. Esto
puesto seco limpiadores fuera 116 de 171 unipersonales basado en
Criterios de ingreso neto. La industria en aquel momento clasificado 119th en
devolucin de recibos, que alcanz 8.1 por ciento. Qu porcentaje de seco
productos de limpieza generan un ingreso neto? Casi tres de cada cuatro, o
74.1 por ciento,
hace menos de un dlar de ingreso neto. En este sentido, limpieza en seco
ordenada 92 de 171 industrias analizan.
Lo que una diferencia de ocho aos puede hacer. Pero el seco
industria no es el nico con tales cambios. Los datos de

Tabla 8-1 contraste seleccionado industrias. Te dars cuenta que varios


han experimentado cambios significativos en la rentabilidad durante los aos.
El nmero de hombres y nios ropa y tiendas de muebles, para
ejemplo, ms del doble de 1984 a 1992. En 1984, todos los
unipersonales en que la industria hacen un beneficio. Pero en 1992, slo
82,7% fueron rentables. Su rango se redujo respecto de
en primer lugar a quincuagsimo sptimo entre los 171 propietarios estudiado.
El
carretera y la calle industria de contratistas la construccin de un
Ranking de 8 a 138, mientras que la minera de carbn pas de 14 a 165.
Muchos factores externos y a menudo incontrolables influyen en la rentabilidad
de industrias y empresas dentro de las industrias. A menudo la
presencia de un nmero elevado de empresas rentables dentro de una
industria
atrae a ms y ms gente a la industria, que puede tener un
-230TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
TABLA 8-1
RANKINGS DE LAS CATEGORAS SELECCIONADAS DE UNIPERSONALES
SEGN EL PORCENTAJE DE RED INCOME1
: 1984 VS. 1992
1984 1992
Total promedio Total
Nmero por ciento nmero por ciento con un ingreso neto
Categora negocios netos rango empresas ingresos netos rango ($OOO)
De los hombres y nios ropa 100.0 1.645 3.410 82,7 57 8.2
tiendas de muebles y

Oficinas de 1.001 osteoptica 100,0 3 10.598 96.3 13 7.76


mdicos
Distribuidores de Mobil-home 4.718 95.4 7 6.844 92.3 23 10.1
Carretera y calle 6.812 92.5 8.641 8 56,0 138 12.7
contratistas de construccin
Carpintera y pisos 312.832 92,0 497.631 9 92,0 25 8,9
contratistas
Oficinas de quiroprcticos 18.928 91,5 10 32.501 85,1 49 47.5
Techos y hoja 53.539 91.4 11 98.235 86,9 42 9.1
contratacin de metal
Droguerias y 14.128 90.9 12 8.324 82.2 60 45,5
tiendas de propietarios
Carbn minera 717 90,7 14 76 34.2 165 196.6
Cortinas, cortina y 17.508 90.3 29.827 15 79,2 74 6.2
tiendas de tapicera
Agricultura/veterinaria 16.367 89.7 16 19.622 92,5 22 41,7
Taxis/pasajero 42.975 89.5 17 38.907 97.1 11 7.0
transporte
Otros 18 locales y 16.945 89,4 30.666 93,6 20 8.8
interurbano de pasajeros
transporte
Laboratorios dentales 15.246 89.4 19 28.101 96.0 15 15.2
Metal principal fabricacin 4.972 89.2 3.460 20 100.0 1 26.1
Pintura, papel-colgante, 180.209 88,8 21 235.599 91.1 28 7.6
y decoracin
contratistas

Oficinas de dentistas 77.439 88.2 22 96.746 94.9 16 73.1


Boleras 1.456 88.1 23 1.547 91.3 27 57,4
Oficinas de optometristas 16.919 86,9 25 12.576 96.1 14 60.1
lNet ingresos eran computar de datos de impuestos federales del IRS para
1992 y 1994.
-231EL MILLONARIO DE AL LADO
efecto sobre los beneficios de humectacin. Cambios en las preferencias de los
consumidores puede
tambin afectar ganancias. As pueden las acciones de nuestro gobierno. Si
tena un
poltica energtica que favoreci el uso del carbn, tal vez el nmero de
empresas de minera de carbn nico propietario no habra cado
de 717 a 76 en apenas ocho aos. Nota que slo 34.2% de la
76 empresas de minera de carbn obtuvo un beneficio neto. Pero a pesar de
ello, nico
propietarios de este negocio obtuvo un ingreso neto promedio de
$196.618. Evidentemente una minora de propietarios de operaciones de
minera de carbn
ignorar las normas y tendencias de la industria, y muchas de estas personas
han
sido premiado por su tenacidad y creencias contrarias sobre el carbn
industria. Muchos propietarios de negocios exitosos nos han dicho que se
disfrutar de "perodos cortos de tiempos difciles" en sus industrias solicitadas
debido a las malas hierbas a gran parte de la competencia. Esta parece ser la
caso de la minera del carbn. El 34.2 por ciento de las empresas
en la industria que eran rentables tuvieron un ingreso neto de
aproximadamente
$600.000.

Mucha gente nos pregunta "Debo ir en negocio para m?" La mayor parte
las personas no tienen ningn negocio trabajan siempre para s mismos. La red
de media
ingresos para los propietarios ms de 15 millones en Amrica
es slo $6.200. Cerca del 25% de propietarios de la venta no
hacer un centavo de ganancia durante un ao tpico. Es an peor para las
asociaciones.
Cuarenta y dos por ciento, en promedio, no hacer beneficios en un ao.
Las corporaciones? Slo el 55 por ciento tienen algn ingreso gravable
durante un perodo tpico de 12 meses.
PROFESIONALES POR CUENTA PROPIA FRENTE A
OTROS DUEOS DE NEGOCIOS
Los dueos de negocios millonarios de menos de uno de cada cinco se
convierte su negocio
ms a sus hijos para tener y operar. Por qu? Dar crdito a ricos
a los padres. Saben que las probabilidades de xito en los negocios. Entienden
que la mayora de las empresas es altamente susceptible a la competencia,
las tendencias de consumo del contador, cabeza alta y otras incontrolable
variables.
Tan qu estos millonarios asesorar a sus hijos a hacer? Se
Anime a sus nios a convertirse en profesionales autnomos,
como mdicos, abogados, ingenieros, arquitectos, contadores, y
-232TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
dentistas. Como se indic anteriormente, millonario de parejas con hijos son
cinco
veces ms probabilidades de enviar a sus hijos a la escuela de medicina que
otra

padres en Estados Unidos y cuatro veces ms probable para enviarlos


al Colegio de abogados.
Los ricos saben los riesgos y las probabilidades de xito o en su defecto en
negocios. Tambin parecen entender que slo una pequea minora de
profesionales por cuenta propia dejar de obtener beneficios en un ao
determinado, y
que la rentabilidad de las empresas de servicios ms profesionales es
sustancialmente
superior a la media para las pequeas empresas en general. Elaborarn
sobre estas cuestiones con nmeros duros. Pero primero hablemos de la otra
atributos asociados con ser un profesional autnomo.
Por un momento suponer son Sr. Carl Johnson, el propietario
de carbn de Johnson. Eres el dueo de uno de los veinte y seis mineros del
carbn
empresas que hacen un beneficio el ao pasado de los setenta y seis en el
industria. No hace mucho, 717 propietarios venta todava estaban en su
industria.
Ms de nueve de cada diez hace un beneficio. Ahora la industria ha sido
reducido en nmero de 90 por ciento. Pero eres fuerte, eres ingenioso,
y eres inteligente. A pesar de la retirada de la mayora de los otros
operadores, usted colgado all. Ahora estamos cosechando los beneficios. Se
m ~ de un beneficio neto de $600.000 el ao pasado. Y que ests haciendo
bien este ao.
Ahora tienes dos hijos en la Universidad los estudiantes sobresalientes.
Comienzas a ti mismo algunas preguntas:
Debo animo mi David y Christy para convertirse en
involucrados en el negocio de la minera de carbn?
Debera animarles a eventualmente hacerse cargo de mis padres

mina de carbn?
Es carbn explotacin minera el mejor lugar para mis hijos?
La mayora de los empresarios millonarios que hemos entrevistado le
no anime a sus hijos a hacerse cargo de tal negocio. Esto es especialmente
en casos en los que los nios son estudiantes sobresalientes. Se
sugiere que David y Christy, jvenes estudiosos, que considere
otras vas.
Mayora de las empresas hoy en da requiere cierta inversin en terrenos,
equipos,
y los edificios. El negocio de la minera de carbn Johnson posee
-233EL MILLONARIO DE AL LADO
montaas que contienen carbn. Posee millones de dlares
equipo. Emplea a muchos mineros y constantemente debe actualizar
la seguridad de su operacin. Debe cumplir con los mandatos de la OSHA. Se
debe lidiar con el precio incontrolable las plazas de mercado de una tonelada
de carbn. Constantemente debe ser vigilante sobre los competidores que
estn
tratando de robar a sus clientes. Se debe mantener una vigilancia cuidadosa
sobre los cambios
en la poltica energtica de Estados Unidos. Tambin debe mantener sus
trabajadores contentos y
seguro. Constantemente deben lidiar con la posibilidad de un derrumbe de
mina
y detenido. Finalmente, la operacin est en una ubicacin fija.
No se pueden mover montaas a un clima ms clido o ms cerca de ms
operacin eficiente del ferrocarril. Qu pasa si hay una prolongada
huelga del ferrocarril?

Hgase estas preguntas. Si lo haces, pronto te dars cuenta que ests


en una situacin precaria. As que qu pasa si ejecuta una operacin superior?
El
factores incontrolables sealados pueden matar tu negocio. Dado
Estas consideraciones, gan el ao pasado de $600.000 parece ms pequeo.
Cuntos aos $600.000 estn en tu futuro? Qu pasa si el incontrolable
factores de unidad que quiebra el ao prximo? Puede utilizar su
habilidades para ensear a carbn de minas en la Universidad tcnica?
Probablemente no.
Sus habilidades son ms prcticas, no intelectual.
Una vez preguntamos a un dueo de negocio ricos que haba huido de Europa
debido al Holocausto por qu todos sus hijos adultos fueron por cuenta propia
profesionales. Su respuesta:
Puede tomar su negocio, pero no pueden tomar tu intelecto!
Qu significa esto? Un gobierno o un acreedor puede confiscar
un negocio se compone de tierra, maquinaria, hoyos del carbn, edificios,
y as sucesivamente. No puede confiscar tu intelecto. Qu profesionales
vender? No carbn, no pintar, ni pizza. Lo que venden sobre todo es
su intelecto.
Los mdicos, por ejemplo, pueden tomar su intelecto en cualquier lugar en
Amrica. Sus recursos son muy portables. Lo mismo es cierto para
dentistas, abogados, contadores, ingenieros, arquitectos, veterinarios,
y quiroprcticos. Estas son las ocupaciones de una desproporcionada
nmero de los hijos e hijas de parejas ricas
en toda Amrica.
Qu pasa con las caractersticas de ingresos de los profesionales en
comparacin con
-234-

TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS


con la operacin minera de carbn de Johnson? Slo una minora de
autnomos
profesionales han hecho tanto como el beneficio de $600.000 en
un solo ao. Y ms trabajadores por cuenta propia profesionales pasan muchos
aos
en la formacin, que es costoso tanto en dlares como en tiempo. Sin embargo,
la mayora
padres ricos creen que los beneficios de vida asociado a
un profesional superan grandemente los costos. Recuerde, la mayora de estos
los padres de pagar todo o una parte significativa de sus hijos e hijas
matrcula y las cuotas de formacin. Su voto est con su ganado
dinero.
Cmo votar usted? Aviso que minas de carbn, en promedio, producen
un mayor ingreso neto ($196.600) que cualquiera de los propietarios
listados en la tabla 8-2. Pero qu proporcin de las operaciones mineras de
carbn
hecho cualquier ingreso neto durante el mismo perodo de tiempo? Slo cerca
de un
en tres (34,2 por ciento). Esto est en contraste agudo con los porcentajes
de negocios rentables en cada una de las categoras de servicio profesional
listados en la tabla 8-2. Qu porcentajes eran rentables? Alrededor del 87.2
por ciento
de las oficinas de los mdicos, 94.9 por ciento de las oficinas de dentistas,
92,5% de las oficinas de veterinarios y 86,6 por ciento de la
oficinas de servicios legales.
Tambin examinar la rentabilidad promedio en los recibos. En promedio, sera
tomar en promedio $ 2,4 millones en ingresos para una operacin de minera
de carbn

para generar un ingreso neto de $196.600 (aproximadamente 8.2 por ciento de


$ 2,4 millones en recibos). Qu pasa con los mdicos? La red de media
renta de un consultorio mdico es de $87, OOO-que es de 56.2 por ciento de la
recibos de $154.804 generados. Con ese tipo de devolucin en recibos,
cuntos dlares en ingresos tendra un consultorio mdico generar
para ganar el mismo ingreso neto que empresas de explotacin minera del
carbn
ganado ($196.600)? Slo $349.800, lejos de los $2,4
millones de minera de carbn. La figura 's an ms
para los mdicos ostepatas; en promedio, requieren recibos de
$340.138 para ganar el esperado $196.600 en ingresos netos. Servicio jurdico
proveedores, en promedio, sera necesario generar $414.800 en
ventas para ganar lo que la operacin de la mina de carbn promedio ganado
en red
ingresos.
Qu se aconseja David y Christy? Si eres como la mayora
dueos de negocios exitosos, aconsejar que se conviertan en profesionales.
As es con los ricos en Amrica. El afluente de primera generacin
suelen ser empresarios. Golpearon a las probabilidades. Sus negocios
-235TABLA 8-2
LOS DIEZ MEJORES PROFITABLE1 MAYORA SOLE EMPRESAS EMPRESA
INDIVIDUAL
TIPO DE EMPRESA NMERO DE POR CIENTO SEGN FILA NETO PROMEDIO
PROMEDIO PROMEDIO PROMEDIO
INGRESOS DE NEGOCIOS ($5 ' 000) A INGRESO NETO NETO RETORNO DE
RECIBOS DE INGRESOS
RECIBOS DE INGRESOS NECESARIAS PARA NECESARIA PARA

GENERAR GENERAR EL
PROMEDIO NETO NETO PROMEDIO -4
INGRESOS ($5 ' 000) de la minera del carbn,::.: a.z,:.:,:
($OOO) ~
Pro
Fresco minera 0
Me 76 196.6 1 34,2 8.2 2.397,6 2,397.6 ~
~J>
Co\) - 0" 0-oficinas de mdicos 192.545 87,0 2 87,2 56.2 154,8 349.8 ~
Me
,..,.,
Oficinas de los mdicos ostepatas
~
10.598 77,6 3 96,3 57,8 134,3 340.1,..,.,
><
-4
Oficinas de dentistas 96.746 73,1 4 34.2 94,9 543.1 201,9 c
0
Oficinas de optometristas 12.576 60.1 5 96.1 30,7 195.8 640,4 0
~
Centros de bolos 1.547 57,4 6 91,3 31.0 185,2 634.2
Oficinas de quiroprcticos 32.501 47,5 7 85,1 39.3 120,9 500.3
Drogas almacena 8.324 45.5 8 82,2 8.7 523,0 2,259.8
Veterinario servicios 19.622 41.7 9 92,5 22,5 185,3 873.8
Servicios de legol 280.946 39,8 10 86,6 47,4 84,0 414.8

lNet ingresos wos computada de doto de tox del IRS federol ingresos para
1992. En tiempo de thot, haba ms 15 millones de thon unipersonales en 171
c1ossificotions en los Estados Unidos
TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
xito, y se vuelven ricos. Gran parte de su xito depende
su vida una existencia frugal al construir sus negocios. La suerte es
a menudo implicados. Y ms que consiguen entienden que las circunstancias
podra haber ido contra ellos.
Sus hijos tendrn mejor. No tienen que tomar importantes
riesgos. Sean bien educadas. Se convertirn en mdicos,
Abogados y contadores. Su capital es su intelecto. Pero a diferencia
sus padres, ellos posponer la entrada en el mercado de trabajo hasta que se
en su finales de los aos veinte o incluso los 30 aos. Y es muy probable que se
adoptar un estilo de vida de clase media alta en cuanto empiezan a trabajar,
un gran estilo de vida diferente despus de sus frugales padres tenan cuando
se
comenz sus negocios.
Sus hijos no suelen frugales. Cmo podra ser? Tienen
posiciones de alto estatus que requieren mayores niveles de consumo y
por lo tanto bajar los niveles de inversin. Como consecuencia, pueden requerir
econmica de los ambulatorios. A pesar de ganar altos ingresos, como la
mayora
profesionales hacen, estn obligados a pasar. As, porque hay
correspondientes niveles de requisitos para el gasto del hogar
muchas categoras de productores de alto ingresos de negocio, es difcil
predecir los niveles de riqueza basados en las caractersticas de ingresos de
varios
tipos de empresas.

EMPRESAS "EMBOTADO-NORMAL" Y EL
AFLUENTE
Un reciente artculo en Forbes tena una ventaja interesante:
No pueden hacer mates empresas con crecimiento constante de ganancias
para estimulante charla cctel, pero en el largo plazo
hacen las mejores inversiones (Fleming Meeks y David S.
Fomdiller, "Se atreven a ser embotado," Forbes, 06 de noviembre de 1995, p.
228).
Ms adelante en el mismo artculo, los autores mencionan a la larga
empresas de alta tecnologa puede y a menudo caen en el rendimiento
escala. Es por lo general, las empresas en lo que llamamos el "normal
embotado"
industrias que realizan constantemente para sus propietarios. Listas de Forbes
varios mejores pequeos negocios que han tenido gran resistencia
-237EL MILLONARIO DE AL LADO
durante los ltimos diez aos. Algunas de las industrias representadas incluyen
paneles de yeso
fabricacin, construccin de material fabricacin, electrnica
tiendas, vivienda prefabricada y partes de automviles.
No, estas industrias no suenan muy emocionantes. Pero por lo general estos
categoras mundanas de las empresas que producen riqueza para sus dueos.
Las industrias a menudo embotado-normal no atraen una gran cantidad de
competencia,
y demanda de su oferta no est generalmente conforme a rpido
recesiones. Recientemente hemos desarrollado nuestra propia lista de
empresas que son
propiedad de millonarios (ver Apndice 3). Nos gustara enumerar slo un

en este momento de la muestra (vase Tabla 8-3). Qu empresas hacen los


ricos
eres propietario? Una amplia variedad de mate-normales.
RIESGO- O LIBERTAD?
Por qu la gente haga funcionar sus propios negocios? En primer lugar, ms
xito
los dueos de negocios le dir que tienen enorme libertad. Se
son sus propios jefes. Tambin, nos dicen que trabajo por cuenta propia es
menos
riesgo que trabajando para otros.
Un profesor pregunt una vez un grupo de sesenta alumnos MBA que se
ejecutivos de las corporaciones pblicas de esta pregunta.
Qu es riesgo?
Un estudiante respondi:
Ser emprendedor!
Sus compaeros de clase de acuerdo. Entonces el profesor contest su propia
pregunta con una frase de un empresario:
Qu es riesgo? Tener una fuente de ingresos. Los empleados son
de riesgo. ... Tienen una nica fuente de ingresos. Qu pasa con
el empresario que vende servicios sanitarios a sus empleadores?
Tiene cientos y cientos de clientes ... cientos
y cientos de fuentes de ingresos.
-238TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
TABLA 8-3
LAS EMPRESAS/OCUPACIONES DE MILLONARIOS POR CUENTA PROPIA
Distribuidores especializados de publicidad
Servicio de ambulancia

Prendas de vestir fabricante-listo-a-usa


Auctloneer / evaluador
Dueo de la cafetera
Agricultor de frutas ctricas
Moneda y concesionario de Stomp
Gelogo de consultora
Desmotado de algodn
Motor diesel Reconstructor/distribuidor
Donut fabricante de la mquina fabricante
Diseo de ingeniera
Recaudar fondos
Fabricante de equipos de transferencia de calor
Servicios de consultora de recursos humanos
Productos qumicos industriales-(fabricante de Ieaning y saneamiento
JanitoriaI servicios-contratista
Propietario de la escuela de tecnologa de TrainingjVocatlonal de trabajo
Facilitles base a largo plazo
Procesador de carne
Dueo del parque de casas mviles
Editor del boletn
Oficina servicio de reclutamiento temporal
Servicios de Control de plagas
Fsico Inventor
Relatlons/grupo de inters pblico
Agricultor de arroz
Contratista de chorro de arena

Realidad, no hay riesgo financiero considerable en ser un negocio


propietario. Pero los dueos de negocios tienen un conjunto de creencias que
les ayuda a reducir
el riesgo o al menos su percepcin de riesgo:
Estoy en control de mi propio destino.
Riesgo trabaja para un despiadado patrn.
Puedo solucionar cualquier problema.
Es la nica manera de convertirse en un CEO de la empresa propia.
Hay no son lmites en la cantidad de ingresos que puedo hacer.
Conseguir ms fuerte y ms sabio cada da enfrentando el riesgo y la
adversidad.
Ser que dueo de un negocio tambin requiere que tenga el deseo de ser
-239EL MILLONARIO DE AL LADO
empleados. Si no te gusta la idea de estar fuera del entorno corporativo,
emprendimiento no puede ser su vocacin. El ms acertado
hemos entrevistado a los dueos de negocios tienen una caracterstica en
comn:
Todos gozan lo que hacen. Todos ellos orgullosos de "ir solo."
Tenga en cuenta lo que un multimillonario una vez nos dijo acerca de ser
autnomos:
Hay ms gente [empleados] hoy en da trabajando en empleos
que no les gusta. Te dir sinceramente que el xito
el hombre es un chico que trabaja en un trabajo que le gusta su trabajo, que
no puedo esperar a levantarme por la maana para llegar a la oficina,
y eso es mi criterio. Y siempre he sido de esa manera. No puedo
esperar a levantarse y bajar a la oficina y mi trabajo
en marcha.

Para este hombre (un viudo sin hijos), no es el dinero. En


hecho, llama a su plan de finca por toda su riqueza a la licenciatura
Fondo de becas en su alma mater.
Cmo este hombre y otros como l selecciona las empresas
quera empezar a? Tambin fue entrenado en la Universidad de ingeniera y
Ciencias
profesores, muchos de los cuales tambin eran emprendedores. Estos
profesores
fueron sus modelos. Empresarios ms exitosos han
algn conocimiento o experiencia con su industria solicitada antes de que
jams abri sus propios negocios. Larry, por ejemplo, trabaj por ms
que una docena de aos vendiendo servicios de impresin. l era el ejecutante
superior
para su empleador. Pero despus de crecer cansado del constante miedo que
su
empleador le van a la quiebra, l consideraba abrir su propia impresin
empresa. Pide nuestro Consejo en este sentido.
Larry una pregunta simple: "Qu es el nmero uno
que impresin empresas necesidad?" Inmediatamente respondi, "ms
empresas, ms ingresos, ms." As, Larry respondi: su
poseer la pregunta. l comenz su propio negocio, pero no su propia impresin
empresa. Se convirti en un agente autnomo de servicios de impresin. l
ahora representa a diversas empresas de impresin excepcionales y recibe una
Comisin
en cada venta que realiza. Su negocio tiene poca sobrecarga.
Antes de iniciar su propio negocio, Larry nos dijo que no tena la
valor de ser emprendedor. Nos dijo cada vez que l mismo
pensaba "va solo" se encontr con miedo. Larry cree

-240TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS


los trabajadores autnomos sin miedo, ese miedo nunca entr en sus mentes.
Tenemos que ayudar a Larry a ajustar su pensamiento. Comenzamos
explicando
que su definicin de valor estaba equivocado. Cmo definimos el valor?
Valor se comporta de una manera que evoca el miedo. S, Larry, valiente
personas, empresarios, reconocen el miedo en lo que estn haciendo.
Pero tratan con l. Superan sus miedos. Es por ello que son
xito.
Hemos pasado una considerable cantidad de tiempo estudiando valiente
personas. Ray Kroc tena ciertamente enorme coraje pensar que podra
mercado de alimentos al mundo. Recuerda que l era un conductor de
ambulancia
en las lneas de frente en la I Guerra Mundial. As fue Walt Disney. Lee Iacocca
haba
que enorme valor a Congreso y el mundo Chrysler
vendra detrs "big time." No ajusta a la definicin estricta de un
empresario, pero en nuestras mentes tiene sangre emprendedora en sus
venas.
Miedo abunda en Amrica. Pero, segn nuestra investigacin, que ha
menos miedo y la preocupacin? Supongo que es la persona con los $ 5
millones
cuenta de confianza, o el empresario hecho a s mismo vale varios millones
dlares? Por lo general, es el empresario, la persona que se ocupa de riesgo
cada da, que las pruebas de su valor cada da. De esta manera, aprende
para vencer el miedo.
***

Ahorramos el siguiente estudio de caso para el final, porque en nuestras


mentes encapsula
las diferencias entre las patas y UAWs. A lo largo de este libro,
hemos subray que los miembros de estos dos grupos tienen muy diferentes
necesidades. Patas necesitan alcanzar, para crear riqueza, ser financieramente
independiente, para construir algo desde cero. UAWs ms a menudo
necesidad de mostrar un estilo de vida de alto estatus. Qu sucede cuando los
miembros de
Estos dos grupos intentan ocupar el mismo espacio al mismo tiempo? Como
el siguiente estudio de caso demuestra, el resultado probable es conflicto.
El Sr. W. es un millonario hecho a s mismo con un poder adquisitivo
conservador
Estimado para estar sobre $ 30 millones. Una pata tpica, el Sr. W. es el dueo
de varias empresas que producen equipo industrial, pruebas de instrumentos,
y especialidad. Tambin est involucrado en muchos otros
actividades empresariales, incluyendo empresas de bienes races.
Sr. W. vive en un barrio de clase media rodeado de personas que
tienen slo una pequea fraccin de la riqueza que ha acumulado. l y su
-241EL MILLONARIO DE AL LADO
mujer conduce sedanes tamao completo de la General Motors. Su vida y
consumo
los hbitos son muy clase media. Nunca viste una corbata o traje para trabajar.
Sr. W. goza de aventurarse, como l lo llama, inmobiliaria de lujo:
Me hacer dinero fuera de la empresa [equipo]. ... en
inmuebles. ... Dios sigue haciendo ms gente, pero l
no tiene ninguna tierra ms. ... Hars dinero si
eres inteligente y eres exigente donde usted elige la zona.

El Sr. W. es muy exigente. Compra propiedad directamente o en colaboracin


slo cuando el precio es correcto. Por lo general las compras de bienes
o una parte de un propietario o un desarrollador que est en gran
necesidad de asistencia financiera.
Recientemente descubri otra "oportunidad de inversin superior
en el pas del sol":
Pobre tipo era armar un condominio de rascacielos de lujo.
... Para que un constructor construir, l tena que tener 50 por ciento
de las unidades vendidas. ... As que me entr e hizo un acuerdo con
lo. ... [] Compr todas las unidades del mismo estilo. ... piso
plan de ... con mucha influencia, y obtuvo su dinero. Y
construy. Porque me compraron un estilo, ... nadie
[que] quera comprar que estilo tena que ver a m. ... Como
monopolio, nadie compite con m. ... Me venden em todos
derecha hacia fuera, todos menos uno.
Pero el Sr. W. no incluso la unidad restante uno por mucho tiempo.
l y su familia la utilice para unas breves vacaciones o dos. En ocasiones, se
invita a sus amigos a usarlo. De lo contrario, que alquila la unidad restante
hasta que se venda. Por qu no el Sr. W. mantener una presencia ms
permanente
en estos complejos de condominios? No es su estilo.
La mayora de las personas que compran condominios de vacaciones del Sr. W.
son
upper-middle-class UAWs. El Sr. W. y muchos de los compradores de su
condominio
unidades han tenido una serie de desacuerdos. En varios de los
complejos donde el Sr. W. previamente comprado unidades, sus compradores lo
pasan

muchos pactos restrictivos que el Sr. W. fue .uncomfortable hasta pasar


tiempo de vacaciones en sus condominios. As, se sinti obligado a vender
que "una unidad restante" en cada uno de estos complejos.
-242TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
tengo un perro. ... Lo llama el perrito de seis cifras. ... Tengo
se venden varios condominios porque ... la gente pasa
leyes de perro. [Me dijeron] "Usted sabe, usted tiene que deshacerse
del perro. ... " Te vendo un edificio entero antes de que han librado de
mi perro.
Sr. W. prev que los compradores del estado consciente de su ltima apuesta
tambin sera insensible a su deseo de tener un perro. As que antes de
incluso se inici la construccin del complejo, enumer su perro en el
Declaracin del edificio. Indic que el Sr. W. y su familia tendra
el derecho a tener un perro con ellos cuando estaban en la residencia.
Todos los compradores, segn el Sr. W., recibieron copias de la declaracin.
As, eran conscientes del derecho del Sr. W. a tener un perro la
complejo. Uno de los propietarios no se opusieron en el momento que
compraron la propiedad.
Pero poco despus de que el complejo fue vendido totalmente hacia fuera,
excepto el Seor.
"ltima unidad disponible," de W. los propietarios se unieron y formaron un
Comit de accin. Su propsito fue desarrollar y aplicar un mayor
lista de convenios restrictivos. Sin duda estos nuevos convenios sera no
restringir los derechos del Sr. W. y su perro? Despus de todo, estos derechos
fueron
especificado en la declaracin original.
El Comit de accin aprob una ley de perro. Soslayado el original

Declaracin relativa a los perros y dijo que se permitira a los perros en


el complejo, con ciertas restricciones, si pesaron menos de quince
libras. Por perrito derechos y declaraciones originales. Sr. W.
senta que se trataba de un subterfugio para animarlo a sellout. Su figura de
seis
perrito pesaba treinta kilos. Senta incluso si el perro seguido dietas,
no poda cumplir. El Sr. W. fue particularmente perturbado
que nunca se le permiti emitir un voto a favor o en contra de las relacionadas
con el perro
Pacto. No obstante, estaba decidido a mantener su perro a pesar de
el Pacto. Despus de todo, l haba sido un importante inversor en la
construccin
antes de la construccin, incluso comenz.
Ellos [el Comit de accin] me escribieron una carta [y] dijo
que tena que deshacerse del perro porque era ms de quince aos
libras. . . . Tan fui a una de sus reuniones. . . . Me quej
sobre su sistema electoral. ... No tuve ninguna representacin.
Justo antes de salir de la reunin, el Sr. W. se dirigi al Comit:
-243EL MILLONARIO DE AL LADO
Cmo sabe usted que es ms de quince libras? ... Cmo se
sabe? Poda ser hueca. ... No deshacerme del perro.
Unos das despus de la reunin, el jefe de la Comisin de accin acorralado
Sra. W. mientras que caminaba su perro. l le dijo en un aspectos legales
tono: "Deshazte del perro. Usted est en violacin de nuestra alianza". Ms
tarde
esa tarde, Sra. W. le dijo a su marido lo que haba ocurrido. Ella

estaba visiblemente molesto por el encuentro. l le aconsej mantener la


calma.
Varias semanas ms tarde, el Sr. W. recibi una carta que exiga le
Saque a su perro. Tambin indic que se iniciarn acciones legales si se
no cumpla con el Pacto relacionado con el perro. Dos cartas ms seguido.
Cada contenido declaraciones que eran incluso ms amenazador
que la primera.
Sr. W. no qued impresionado con estas solicitudes. El autor de las letras
fue el Presidente de la Comisin de accin. l tambin era abogado.
Pero como el Sr. W., el Presidente no era con licencia para practicar
Ley del estado donde se encuentra el complejo. As, el Sr. W.
"puntualmente ignorado" cada una de las demandas del Comit de accin.
Sin embargo, el Sr. W. y su familia comenzaron a sentir que eran de
Coloque solo vacaciones en este condominio complejo. Fue el
Comit de accin utilizando el perro como para desalojar a toda su familia?
Sr. W. estaba convencido de que esto era el verdadero problema. l y su familia
fueron
no lo que algunos consideraran que "gente bella". Por el contrario,
el complejo estaba lleno de (en el lenguaje del Sr. W.) mejor fregado
condminos que uno podra imaginar.
El Sr. W. fue creciendo cada vez ms enojado con los miembros de la
Comit de accin. Sinti que sus miembros se iban fuera de su
ser grosero con l. Estaba especialmente molesto que el Presidente de la
Comit haba avergonzado a su esposa frente a varios otros condominios
propietarios. Sr. W. ide un plan.
En una reunin de los condminos, en el que todos los miembros
de la Comisin de accin estaban presentes, el Sr. W. se puso de pie y present

a s mismo.
soy el chico que ha estado enviando cartas a ... acerca de
nuestro perro le he dado su propuesta de un examen cuidadoso
He decidido que no voy a deshacerse de mi
perro, ni me voy a vender mi condominio.
-244TRABAJOS: MILLONARIOS VERSUS HEREDEROS
Esta declaracin seala esperada abucheos y silbidos del pblico.
Despus de ganar la atencin de su audiencia objetivo, esboz
su contrapropuesta: entregar su unidad de condominio a su
beneficios y pensiones plan y permitir que la lnea de montaje
empleados a utilizar el aparato como un resort de vacaciones cincuenta y dos
semanas al ao.
Pidi a su audiencia: "Que estara bien con todos vosotros amigos?"
Numerosos miembros de la audiencia gimi. Eran, sin duda
empleados obreros de imaginando el Sr. W. invadir su espacio
cincuenta y dos semanas al ao! Algunos asistentes gritaron, "tener el perro,
Mantenga el perro!" El Presidente de la Comisin de accin propone que un
reunin del Comit se celebrar inmediatamente en la Conferencia adyacente
habitacin. Cinco minutos despus de este encuentro puertas cerradas detrs,
el Comit
miembros presentados en el ambiente. El Presidente dijo a la audiencia
de condminos que el Comit de accin ha realizado un
decisin.
"Despus de revisar todos los elementos de esta situacin, la accin
Comit recomienda que el ~ s permitido para mantener su
perro. Te pedimos que el Pacto para modificada. Todo a favor. .. "

No mucho despus de esta brillante victoria el W.s vendi su condominio


unidad. Lo hicieron porque, como el Sr. W. observa:
Yo no quiero vivir en un edificio con gente que no gusta
perros.
Segn el Sr. w., su perro fue muy importante para l y su
familia. Tanto es as que se vende la unidad a un precio de ganga. Tienen
venden otras unidades en otros complejos en los que las personas eran hostiles
a
su perro. Tanto cmo es el perrito en el condominio vale la pena? Para
W.s, vale varios cientos de miles de dlares. Es decir
cunto estima que perdi en la venta de sus unidades en el mercado por
debajo de cierto
valor. Un ambiente hostil, incluso en un ambiente de hermosa
gente, no es un buen lugar para los perros- o prodigiosos acumuladores
de la riqueza.
-245AGRADECIMIENTOS
La piedra angular de la puerta siguiente del millonario se puso en marcha en
de 1973, cuando realic mi primer estudio de la poblacin afluente.
Este libro refleja los conocimientos y las ideas que fueron
de ese estudio inicial y de muchos estudios de los ricos que siguieron.
Ms recientemente, mi coautor, Bill Danko ya realiz una encuesta
desde mayo de 1995 hasta enero de 1996 que consideramos ms
revelando. Nosotros nos financi el estudio. Esto nos permiti tener
completo control en centrarse en los factores que explican cmo las personas
se convierten en prsperos en Amrica.
A lo largo de la carretera de recopilacin de inteligencia acerca de los ricos,
tengo

sido asistido por gente verdaderamente extraordinaria. Proyecto de ley ha sido


mi ms
importante y valioso "hombre ala" desde el comienzo de este
investigacin. Nadie podra pedir un coautor mejor que Dr. Bill Danko.
Estoy en deuda con mi esposa, Janet, su orientacin, paciencia, y
asistencia en el desarrollo de las formas tempranas del manuscrito. A
agradecimiento muy especial que se otorgaba Ruth timn para su trabajo
excepcional
en formato de cuestionario, entrevista transcripcin, edicin y palabra
procesamiento. Lowe ' s una profunda deuda de gratitud con Suzanne De Galan
para ella
trabajo extraordinario en la edicin del manuscrito. Tambin deseo reconocer
la contribucin de mis hijos, Sarah y Brad, por su ayuda
como estudiantes internos en este proyecto.
Por ltimo, me gustara reconocer las miles de personas que tienen
contribuido a nuestro trabajo a travs de su franqueza, voluntad e inters en
que dice "su historia". Son en verdad los millonarios al lado!
Thomas J. Stanley, Ph.D.
Atlanta, Georgia
-246AGRADECIMIENTOS
Mucha gente foment mi carrera. Estoy particularmente agradecido a
mi ncleo conjunto de partidarios de la Universidad de Albany,
Universidad Estatal de Nueva York. Profesores Bill Holstein, Hugh
Farley, Don Bourque, Belardo de Sal y otros han contribuido constantemente
un ambiente de colegialidad en la Universidad que permiti
Este trabajo para llegar a buen puerto. Y, para algunos, si no fuera por Bill y
Don que Tom Stanley a ensear en la Universidad en la dcada de 1970,

Este libro y los otros esfuerzos fructferos por el equipo de StanleylDanko


nunca han ocurrido.
Las laboriosas tareas asociadas con gran parte de la investigacin emprica
necesario para completar el libro con alegra fueron terminados bajo mi
Direccin por mis tres hijos, Christy, Todd y David. Su diligencia
y atencin al detalle no pudo haber sido y no fue motivado
por un "cargo por servicio". Que ejecuten sus tareas como si tuvieran un
verdadero de la participacin en el proyecto. Espero que esta exposicin para
el marketing
investigacin har que los consumidores informados ellos forma sus
carreras.
Por ltimo, debo reconocer y aplaudir a mi madre, quien le inculc en
me disciplina y fe. A travs de su ejemplo de vida de trabajo en
a pesar de la adversidad, ella me ense a vivir una vida honorable de la
perseverancia
y coraje guiados por Dios.
William D. Danko, Ph.D.
Albany, Nueva York
-247-

APNDICE 1
CMO ENCONTRAR MILLONARIOS
Cmo hacemos para encontrar millonarios a la encuesta? Un estudiante de
"C" de
una vez nuestro trat de responder a esta pregunta en un curso de
investigacin de marketing.
l sugiri que slo obtenemos una lista de personas que conducen de lujo

coches. Como los lectores saben por ahora, sin embargo, la mayora millonarios
no conduzca
coches de lujo. La mayora conductores de automviles de lujo no son
millonarios. No, esto
mtodo no funcionar.
ORIENTACIN POR EL BARRIO
El mtodo utilizado en nuestro estudio ms reciente, as como muchos otros
nos
han llevado a cabo, fue desarrollado por nuestro amigo Jon Robbin, el inventor
de geocodificacin. El Sr. Robbin fue el primero en clasificar- o cdigo-cada uno
de
los barrios ms de 300.000 en Amrica. Mediante este sistema,
uno puede codificar ms de 90 por ciento de los hogares 100 millones de
Estados Unidos.
El Sr. Robbin codificar estos barrios primero la media
ingresos para cada uno. A continuacin, l estimaba el valor neto de cada
medio
barrio determinando primero el promedio de intermediacin, neto
renta, et. otros generados por los hogares en cada barrio.
Entonces, usando su matemtica "modelo de capitalizacin", estim el
media neta vale la pena se necesitara para generar dichos ingresos.
Una vez que l haba determinado el patrimonio neto promedio estimado para
cada uno
barrio, asign cada uno un cdigo. Un cdigo de uno fue asignado a
el barrio con el ms alto promedio estimado patrimonio; dos
fue asignado al barrio con el promedio ms alto siguiente neto
vale la pena y as sucesivamente. (Vase tambin Thomas J. Stanley y Murphy
A. Sewall,
"La respuesta de los consumidores ricos correo encuestas," diario de
Investigacin de publicidad Uune julio 1986], pp. 55-58.)

Utilizamos esta escala de valor neto estimada que nos ayude a encontrar a
millonarios a
encuesta. En primer lugar, seleccionamos barrios muestra que
significativamente la fila
mayor que el promedio a lo largo de la escala de valor neto estimada. Un
comercial
lista de correo empresa calcula el nmero de hogares en cada uno de
nuestros elegidos de alto poder adquisitivo barrios. Siguiente, la empresa de la
lista
al azar selecciona jefes de familia en los barrios seleccionados.
Estas son las personas que la encuesta.
-249APNDICE
En nuestro estudio nacional ms reciente, llevado a cabo desde junio de 1995
hasta enero de 1996 se seleccionaron 3.000 cabezas de familia. Cada
recibido un cuestionario de ocho pginas, una carta solicitando su participacin
y garantizando el anonimato y la confidencialidad de la
se recolectaron los datos y un dlar proyecto de ley como muestra de nuestro
agradecimiento,
junto con una envoltura de respuesta empresarial en que se devuelve el
cuestionario. Un total de 1.115 encuestas fueron terminados a tiempo para ser
incluido en nuestro anlisis. Tambin podran ser un adicional 322 encuestas
contabilizados: 156 direccin desconocido, 122 incompleta y 44 lo contrario
utilizables Encuestas Regresadas despus haban comenzado el anlisis de
datos.
En general, la tasa de respuesta fue 45 por ciento. De los 1.115 encuestados
385, o 34,5 por ciento del total, tena un patrimonio neto del hogar
$ 1 milln o ms.
OBJETIVOS DE OCUPACIN

Complementamos esta encuesta encuestas alternativos. A menudo nos


emplear lo que se llama el mtodo ad hoc , en la que encuesta un estrecho
segmento de la poblacin definida, a diferencia de las personas que viven
en barrios ricos en general. Estos segmentos de la poblacin
son los campesinos ricos, altos ejecutivos, mandos medios,
Ingenieros/arquitectos, profesionales de la salud, contadores,
Abogados, maestros, profesores, subastadores, empresarios y otros.
Encuestas ad hoc son tiles porque incluso los mejores mtodos de
geocodificacin
por lo general ignoran afluente de personas que viven en las zonas rurales.
-250APNDICE
APNDICE 2
VEHCULOS DE MOTOR 1996: PRECIO ESTIMADO POR LIBRA
MARCA y modelo aproximado de la lista peso en el coste relativo
PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO NDICE
(MEDIA = 100)
Dodge Rom 17.196 $3,59 $ 4.785 52
Hyundai Accent $8.790 2.290 $3,84 56
Isuzu Hombre $11.531 2.850 $4,05 59
Chevrolet serie S $14.643 3.560 $4,11 60
Dodge Dakota $15.394 3.740 $4,12 60
Ford Ranger $15.223 3.680 $4,14 60
Mazda serie B $15.320 3.680 $4,16 61
Ford Aspire $9.098 2.140 $4,25 62
Dodge Neon $11.098 2.600 $4,27 62
Plymouth Neon $11.098 2.600 $4,27 62

GMC Sonoma $15.213 3.560 $4,27 62


Geo Metro $9.055 2.065 $4,38 64
Ford Escort $11.635 2.565 $4,54 66
GMC Sierra CIK $17.394 3.829 $4,54 66
Hyundai Elantra $12.349 2.700 $4,57 67
Ford F-Series $20.143 4.400 $4,58 67
Plymouth Voyager $18.703 3.985 $4,69 68
Plymouth Grand Voyager $18.958 4.035 $4,70 68
Mercury Cougar $17.430 3.705 $4,70 69
Ford Thunderbird $17.485 3.705 $4,72 69
Pontlac Grand Am $14.499 3.035 $4,78 70
Mitsubishi Mirage $11.420 2.390 $4,78 70
Plymouth Breeze $14.060 2.930 $4,80 70
Mercury Mystique $15.018 3.110 $4,83 70
Saturno $11.695 2.405 $4,86 71
Nissan camin $15.274 3.125 $4,89 71
Ford Aerostar $20.633 4.220 $4,89 71
Eagle Summit $11.712 2.390 $4,90 71
Chevrolet Astra $22.169 4.520 $4,90 71
Jeep Wrangler $15.869 3.210 $4,94 72
Dodge Stratus $15.285 3.085 $4,95 72
Eagle Summit Wagon $15.437 3.100 $4,98 73
Oldsmobile Oem $15.455 3.100 $4,99 73
Pontiac Trans Sport $19.394 3.890 $4,99 73
GMC Safari $22.562 4.520 $4,99 73
Chevrolet CIK $19.150 3.829 $5,00 73

Suzuki Swift $9.250 1.845 $5,01 73


Mazda Protege $13.195 2.630 $5,02 73
Chevrolet Cavalier $14.000 2.765 $5,06 74
-251APNDICE
MARCA y modelo aproximado lista peso en costo por pariente
PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO NDICE
(MEDIA = 100)
Dodge Avenger $16.081 3.175 $5,06 74
Chevrolet Lumina $17.205 3.395 $5,07 74
Mercury Tracer 12.878 $5,08 $ 2.535 74
GMC Yukon $27.225 5.343 $5,10 74
Geo Prizm $12.820 2.510 $5,11 74
Chevrolet Lumina Von $19.890 3.890 $5,11 75
GMC Suburban $28.855 5.640 $5,12 75
Ford Bronco $25.628 5.005 $5,12 75
Hyundai Sonata $15.849 3.095 $5,12 75
Toyota Tercel $11.128 2.165 $5,14 75
Dodge Caravan $20.505 3.985 $5,15 75
Ford Contour $14.978 2.910 $5,15 75
Oldsmobile Achieva $14.995 2.905 $5,16 75
Chevrolet Corsica $14.385 2.785 $5,17 75
Ford Probe $15.190 2.900 $5,24 76
Saturn SC $12.745 2.420 $5,27 77
Chevrolet Caprice $22.155 4.205 $5,27 77
Pontiac Sunfire $14.619 2.765 $5,29 77

Dodge Grand Caravan $21.375 4.035 $5,30 77


Eagle Talon $17.165 3.235 $5,31 77
Chevrolet Monte Carlo $18.355 3.450 $5,32 78
Nissan Sentra $13.364 2.500 $5,35 78
Pon ~ CA Grand Prix $18.970 3.535 $5,37 78
Chevrolet Suburban $30.340 5.640 $5,38 78
Jeep Cherokee $18.411 3.420 $5,38 78
Chevrolet Beretta $15.090 2.785 $5,42 79
Buick Skylark $16.598 3.055 $5,43 79
Ford Crown Victoria $21.815 4.010 $5,44 79
Isuzu Rodeo $22.225 4.080 $5,45 79
GMC Jimmy 23.876 $ 4.380 $5,45 79
Chevrolet Tahoe $29.337 5.343 $5,49 80
Hondo Civic $13.415 2.443 $5,49 80
Toyota T1 00 $19.013 3.460 $5,50 80
Ford Windstar $21.675 3.940 $5,50 80
Toyota RAV 4 $15.998 2.905 $5,51 80
Oldsmobile Curiass Supremo $18.808 3.410 $5,52 80
Suzuki estima $12.649 2.290 $5,52 81
NISSAN 200SX $14.259 2.580 $5,53 81
Toyota Corolla $14.143 2.540 $5,57 81
Ford Mustang $19.338 3.450 $5,61 82
Toyota Tacoma $17.078 3.040 $5,62 82
Pasaporte de hondo $22.935 4.080 $5,62 82
Mercury Grand Marquis $22.680 4.010 $5,66 82
Oldsmobile Silhouette $22.005 3.890 $5,66 82

Suzuki Sidekick $15.949 2.805 $5,69 83


-252APNDICE
MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE
PRECIO por menor libras libra costo ndice
(MEDIA = 100)
Ford Taurus $19.998 3.516 $5,69 83
Suzuki X90 $14.249 2.495 $5,71 83
Geo Tracker $14.340 2.500 $5,74 84
Chevrolet Blazer $23.995 4.180 $5,74 84
Chrysler Sebring $18.296 3.175 $5,76 84
Siglo de Buick 18.063 $ 3.100 $5,83 85
Mitsubishi Galant $17.644 3.025 $5,83 85
Chrysler Cirrus $18.525 3.145 $5,89 86
Chevrolet Cornaro $19.740 3.350 $5,89 86
Volkswagen Jetta $17.430 2.955 $5,90 86
Mazda MPV $24.510 4.150 $5,91 86
Dodge Intrepid $20.353 3.435 $5,93 86
Toyota Paseo $13.038 2.200 $5,93 86
Mercury Villager $23.165 3.900 $5,94 87
Buick Regal $20.623 3.455 $5,97 87
Nissan Quest $23.299 3.900 $5,97 87
Ford Explorer $26.558 4.440 $5,98 87
Nissan Altlma $18.324 3.050 $6,01 88
Chrysler Concorde $21.410 3.550 $6,03 88
Mercurio Soble $20.675 3.415 $6,05 88

Pontloc Firebird $21.489 3.545 $6,06 88


Eagle visin $21.540 3.550 $6,07 88
Mitsubishi Eclipse $19.713 3.235 $6,09 89
Hondo de acuerdo $20.100 3.255 $6,18 90
Volkswagen Golf $16.563 2.635 $6,29 92
Suboru Impreza $15.345 2.425 $6,33 92
Buick Roadmaster $26.568 4.195 $6,33 92
Volkswagen Passat 20.375 $ 3.180 $6,41 93
Toyota Camry $20.753 3.230 $6,43 94
Pontiac Bonneville $23.697 3.665 $6,47 94
Chrysler Sebring Convertible $22.068 3.350 $6,59 96
NISSON Pathfinder $27.264 4.090 $6,67 97
Toyota 4Runner $26.238 3.930 $6,68 97
Oldsmobile 88 $23.208 3.470 $6,69 97
Mazda 626 $19.145 2.860 $6,69 98
Chrysler Town & Country $27.385 4.035 $6,79 99
PROMEDIO DE $23.992 3.450 $6,86 100
Buick Le Sabre $23.730 3.450 $6,88 100
Toyota Previa $28.258 4.105 $6,88 100
Suboru Legocy $20.995 3.040 $6,91 101
Acura Integra $18.720 2.665 $7,02 102
Oldsmobile Bravado 29.505 $ 4.200 $7,03 102
Nissan 240SX $20.304 2.880 $7,05 103
Odisea de hondo $24.555 3.480 $7,06 103
-253APNDICE

MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE


PRECIO DE VENTA LIBRAS LIBRA COSTO NDICE
(MEDIA = 100)
Mitsubishi Montero $31.437 4.445 $7,07 103
Jeep Grand Cherokee $28.980 4.090 $7,09 103
Isuzu Oasis $24.743 3.480 $7,11 104
Mazda MX6 $20.372 2.865 $7,11 104
Honda Civic del Sol $17.165 2.410 $7,12 104
Isuzu Trooper $31.657 4.365 $7,26 106
Tierra Rover Discovery $33.363 4.535 $7,36 107
BMW 318ti $20.560 2.790 $7,37 107
Toyota Celica $20.568 2.720 $7,56 110
TOYOTA Avalon $25.453 3.320 $7,67 112
Nissan Maxima $23.639 3.070 $7,70 112
Acura SLX $33.900 4.365 $7,77 113
Toyota tierra Cruiser $40.258 5.150 $7,82 114
Buick Riviera $29.475 3.770 $7,82 114
Oldsmobile 98 $28.710 3.640 $7,89 115
Honda Prelude $22.920 2.865 $8,00 117
Audi A4 $26.500 3.222 $8,22 120
Cadilloc Fleetwood 36.995 $ 4.480 $8,26 120
Acura Cl $25.500 3.065 $8,32 121
Avenida de cerdo Buick $30.513 3.640 $8,38 122
Chrysler lHS $30.255 3.605 $8,39 122
Oldsmobile Aurora $34.860 3.995 $8,73 127
Infiniti G20 $25.150 2.865 $8,78 128

Mazda MX-5 Miata $20.990 2.335 $8,99 131


Suboru SVX 32.745 $ 3.610 $9,07 132
Volvo 850 $30.038 3.285 $9,14 133
Lexus LX450 $47.500 5.150 $9,22 134
Mazda Millenia $31.560 3.415 $9,24 135
Mitsubishi Diamante $35.250 3.730 $9,45 138
Lexus ES300 $32.400 3.400 $9,53 139
Cadillac De Ville $38.245 3.985 $9,60 140
Mercedes-Benz C {lass $32.575 3.370 $9,67 141
Acura TL $31.700 3.278 $9,67 141
Lincoln Town Cor $39.435 4.055 $9,73 142
AudiA6 $33.150 3.405 $9,74 142
Infinifi 130 $31.300 3.195 $9,80 143
Volvo 960 $34.610 3.485 $9,93 145
BMW serie 3 $33.670 3.250 $10,36 151
Lincoln Mork VIII $39.650 3.810 $10,41 152
Lincoln Continental $41.800 3.975 $10,52 153
Saab 900 $33.245 3.145 $10,57 154
BMW Z3 $28.750 2.690 $10,69 156
Cadillac Eldorado 41.295 $ 3.840 $10,75 157
Saab 9000 $36.195 3.275 $11,05 161
Toyota Supra $39.850 3.555 $11,21 163
-254APNDICE
MARCA Y MODELO APROXIMADO LISTA PESO EN COSTO POR PARIENTE
PRECIO por menor libras libra costo ndice

(MEDIA = 100)
Infinifi J30 $40.460 3.535 $11,45 167
Cadillac Sevilla $45.245 3.935 $11,50 168
Nissan 300ZX 41.059 $ 3.565 $11,52 168
BMW serie 5 $43.900 3.675 $11,95 174
La gama Rover $58.500 4.875 $12,00 175
Lexus GS300 $45.700 3.765 $12,14 177
Acuro Rl $45.000 3.700 $12,16 177
Chevrolet Corvette $41.143 3.380 $12,17 177
Mitsubishi 3000 GT $47.345 3.805 $12,44 181
Mercedes-Benz E {lass $44.900 3.585 $12,52 183
Lexus SC400/5C300 $47.900 3.710 $12,91 188
Mazda RX7 $37.800 2.895 $13,06 190
Infiniti Q45 $56.260 4.250 $13,24 193
Lexus LS400 $52.900 3.800 $13,92 203
BMW 740il $62.490 4.145 $15,08 220
Jaguar XJ6 $61.295 4.040 $15,17 221
-255APNDICE
APNDICE 3
EMPRESAS/OCUPACIONES DE MILLONARIOS POR CUENTA PROPIA
Contadora de moneda y sello distribuidor
Contabilidad y auditora de servicios de lavandera comercial
Publicidad Agencia comercial gestin inmobiliaria
Especialidad de publicidad distribuidor comercial laboratorio
Publicidad y Marketing asesor comercial empresa de gestin de propiedad

Consultor aeroespacial materia corretaje-dueo de la compaa


Agricultura equipo consultor
Consultor de aplicaciones de informtica de servicio ambulancia
Antigua construccin ventas
Apartamento complejo propietario/gerente construccin distribuidor
Fabricacin de equipos de construccin de prendas de vestir fabricante-ropa
deportiva
Vestidos ropa de beb fabricante construccin-mecnico o elctrico
Prendas de vestir fabricante-listo-a-usa construccin rendimiento seguro
Consultor de modas de ropa minorista/mayorista-seoras
Artista {ommercial gelogo Consulting
Abogado contrato alimentacin
Abogado-entretenimiento industria contratista
Propietario de tiendas alimentos abogado-Real Estate
Operador de desmotadora de algodn de subastador
Subastador/tasador algodn granjero
AudiojVideo reproduccin algodn desmotado del propietario/gerente
Ficcin autor CPA/corredor
Autor-texto BooksjTraining manuales CPA/Financial Planner
Fabricante de cortina arrendamiento automotriz
Productos horneados productor ganadero
Fabricante de productos lcteos de saln de belleza (s) Director
Servicios de datos de mayoristas de cerveza
Dentista de fabricante de mquinas de bebidas
Distribuidor de Semen bovino dentista-ortodoncista
Dueo de tienda de Departamento de corretaje y ventas
Builder generador de ingeniera de diseo

Builder/Real Estate Developer desarrollador/construccin


Negocios/Real Estate Broker/inversor motor Diesel Reconstructor/distribuidor
Servicios de correo directo de dueo de cafetera
Marketing directo de mayorista CandyjTobacco
Fabricante de gorras y sombreros Marketing organizacin de servicio directo
Pantalla fabricante y fabricante de la alfombra
Ctricos ex Donut fabricante fabricante de la mquina
Ingeniero civil y topgrafo suministro elctrico mayorista
Director/propietario de agencia de empleo de clrigo-profesor
Psiclogo clnico energa produccin Ingeniero/Consultor
-256APNDICE
Consultor de energa
Ingeniero/Arquitecto
Contratista de excavacin
Contratacin de excavacin/Fundacin
Servicio de transporte Ejecutivo/escolta
Granjero
Restaurantes de comida rpida
Consultor financiero
Floreria minorista/mayorista
Agente de carga
Frutas y verdura distribuidor
Distribuidor de aceite combustible
Distribuidor de aceite combustible
Fund Raiser/Consultor

Operario de funeraria
Fabricacin de muebles
Agencia de seguros agente general
Contratista general
Clasificacin de contratista
Mayorista de abarrotes
Tienda de comestibles minorista
Fabricante de equipos de transferencia de calor
Servicio de salud en el hogar principal
Hogar constructor o desarrollador
Pintura y reparacin de hogar
Muebles para el hogar
Criador de caballos
Servicios de consultora de recursos humanos
Importacin y exportacin
Gerente de inversiones independiente
Agencia de seguros independiente
Lavandera industrial limpieza planta
Productos qumicos industriales {que se inclina y saneamiento fabricante
Servicios de informacin
Installo ~ ons contratista
Agente de seguros
Propietario de agencia de seguros
Ajustadores de seguros
Gestin de inversiones
Las tierras de labranto irrigadas inmobiliaria-arrendatario

Contratista de servicios sanitarios


Distribuidor mayorista de alimentacin limpieza
Contratista de limpieza
La joyera minorista/mayorista
Propietario de la escuela de tecnologa de TrainingjVocational de trabajo
Minera de caoln, proceso, ventas
Cocina y bao distribuidor
rbitro de la mano de obra
Negociador de la mano de obra
Fabricante de papel laminado y recubierto
Planificacin, diseo, ingeniera de la tierra
abogado-Personallniury
Profesor
licor mayorista
prstamo Broker
Instalaciones de cuidado a largo plazo
Diseo de la mquina
Fabricacin de mquina herramienta
Propietario de instalaciones de atencin mdica administrada
Consultora de gestin
Viviendas prefabricadas
Fundacin prendas mujer-fabricante
Servicio de Marina propietario/reparacin
Profesional de marketing y ventas
Servicios de marketing
Consultor de marketing

Fabricante de colchones/Fundacin
Procesador de carne
Contratista mecnico
Investigacin mdica
Comerciante
Micro-electrnica
Mobile.Home Parque dueo
Distribuidor de casas mviles
Produccin de pelcula
Promotor de deportes de motor
Mudanza y almacenamiento
Editor del boletn
Organizacin sin fines de lucro de la Asociacin
Hogar de ancianos
Muebles de oficina
Oficina servicio de reclutamiento temporal
Desarrollador de Office Park
Mayorista de suministros de oficina
Mayorista de mquinas de oficina
Dueo de la compaa de inversin de petrleo/Gas
Cirujano ortopdico
Servicio de escolta de vehculos de gran tamao
Presidente Propietario y la Universidad
Retiro de pintura/limpieza de Metal
-257Propietario/Inventor potente

Contratista de pavimentacin
Servicios de Control de plagas
Servicios de consultora de ingeniera de petrleo
Productos farmacuticos
Farmacutico
Fsica y terapia del habla
Mdico
Mdico anestesilogo
Mdico dermatlogo
Fsico Inventor
Propietario de cadena de restaurantes de pizza
Cirujano plstico
Granjero de las aves de corral
Presidente/propietario de fondos mutuos
Impresin, Self Storage, agricultura
Impresin de la
Enseanza privada
Propietario/promotor
Relaciones pblicas/grupo de inters
Editor de boletines
Editorial
Carrera pista/carretera operador
Radilogo
Ranchero
Dueo de agencia inmobiliaria
Corredor de bienes races

Desarrollador de bienes races


Confianza-Gerente de inversiones de bienes races
Inmobiliaria-corredor/desarrollador/financiero
Inmobiliaria Martillero
Bienes races
Propietario del restaurante
Venta por menor joyera
Confeccin de venta por menor cadena de la mujer
Personal de la tienda por menor/servicio
Ex de arroz
Agente de ventas
Agencia representante de ventas
Expendidora automtica de salvamento
Contratista de chorro de arena
Arena y grava
Chatarrero de Metal
Distribuidor de pescados y mariscos
Mayorista de pescados y mariscos
APNDICE
Estacin de servicio propietario de cadena
Dique seco de reparacin de la nave
Muestra fabricante
Embotelladora de refresco
Desarrollo de software
Especialidad de acero fabricante
Especialidad aceite alimentos importador/distribuidor

Fabricante de herramientas de la especialidad


Fabricante de tela de especialidad
Especulador en problemas inmobiliarios
Corredor de bolsa
Dueo de tienda
Consultor de impuestos/fiscal
Consultor tcnico/cientfico trabajador
Trabajador tcnico/cientfico
Servicios de ingeniera textil
Granjero de madera
Ingeniero de herramientas
Comerciante
Empresa comercial
Gestin de transporte/carga
Director/propietario de agencia de viajes
Propietario de agencia de viajes
Truck STOP(s) propietario
Asesor Fiduciario
Propietario de servicios de remolcador (barco)
Ex de verduras
Motores de los vehculos y partes mayorista
Contratacin de suministro de agua
Contratacin de la soldadura
Distribuidor de alimentacin de la soldadura
Distribucin por mayor
Distribuidor de venta por mayor

Abarrotes por mayor


Productos de venta por mayor
Franquicia de foto por mayor
Soles/servicio de Xerox
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