Un Nuevo Ao, Una Nueva Perspectiva para Su

Negocio
Una Gua Prctica para Hacer Importantes Cambios de Negocios para el Nuevo Ao

2009 Federico Aura

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DERECHOS DE DISTRIBUCIN INCLUIDOS

Puedes distribuir este eBook, o bien OBSEQUIARLO

desde tu sitio web como valor agregado a tus visitantes,
clientes, y a los que pienses tengan la necesidad de la
informacin que se encuentra en este informe.
La nica condicin es que no podrs modificar el
archivo y debers entregarlo "tal cual". Tampoco
permitimos la difusin de este material haciendo uso de
envos de correo electrnico no solicitados (spam).

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Un Nuevo Ao, Una Nueva Perspectiva para Su Negocio.

El Ao Nuevo es un periodo de celebracin. Tambin es un periodo de reflexin.

Reflexionamos sobre lo que hicimos bien, lo que hicimos mal y sobre cmo podremos mejorar
el prximo ao. La gente hace resoluciones y se promete bajar de peso, ahorrar ms dinero,
pasar ms tiempo con su familia e irse ms seguido de vacaciones. Todos estos son
excelentes objetivos personales. Pero qu hay de su negocio?

Para el propietario de un negocio, el feriado de Ao Nuevo tiene muchas implicaciones. Su ao

econmico puede haber terminado, as que usted tiene la oportunidad de evaluar su balance
final. Usted tambin tiene la oportunidad de esperar con ansias la llegada del nuevo ao.

Un Nuevo Ao lo Espera. Qu va a hacer con l? Aqu tenemos 10 Resoluciones de

Negocios Para Dispararlo A Ms Ganancias, Mejores Negocios y una Vida Ms Feliz.

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Resolucin #1 Dejar Tiempo Para Evaluar El Pasado y Planear Para El Futuro

Sus reportes financieros son una herramienta valiosa. Aunque usted haga todas sus cuentas a
mano usted puede generar informacin para ayudarlo a entender en qu reas puede mejorar
su negocio y cuales son sus puntos fuertes.

Cuales fueron sus ganancias el ao pasado? Cunto gan exactamente? Aqu tenemos tres
excelentes estadsticas para que usted utilice y vea donde ha estado y a donde va.
1. Valor por hora. Esta cifra se obtiene al calcular cuales fueron sus ganancias mensuales
promedio. Si el ao pasado gan 24,000, entonces su ganancia mensual promedio ser 2,000.
Divida su ganancia mensual promedio por el nmero de horas que trabaja cada semana.
Note que para que esta cifra sea exacta, usted necesita calcular cuantas horas trabaja. Si
usted no obtiene esta informacin, usted tiene una nueva Resolucin de Ao Nuevo empezar
a monitorear su tiempo!) Asumiendo que usted trabaja 40 horas a la semana, su valor por hora
es 2000/160 (160 es el nmero de horas por semana multiplicado por 4 semanas en un mes.)
2000/160 es $12.50 por hora..
Usted tambin puede calcular esta cifra si toma sus ingresos anuales y lo divide por 2080,
asumiendo que trabaj 40 horas por semana, cada semana del ao.
Por qu es importante esta informacin?
Sabiendo cuanto se gana por hora es til en muchas maneras. Le puede ayudar a ponerse
objetivos para el ao que viene. Tal vez le gustara duplicar este promedio a $25 la hora. Esto
tambin le ayudara a priorizar su cantidad de trabajo. Quiz haya tareas que usted pueda
tercerizar a un costo por hora ms bajo, de esta manera usted puede concentrarse en tareas
ms lucrativas. Vamos a hablar ms sobre la tercerizacin en un momento.
2. ndice Actual. El ndice actual puede ser un clculo tedioso pero es til para evaluar si su
negocio tiene los suficientes recursos para pagar las cuentas durante los prximos 12 meses.
Saber esta informacin podra cambiar su manera de hacer negocios, la manera en que maneja
su flujo de efectivo y como usted plantea sus objetivos para el ao que viene.
La formula es : ndice corriente = Activos corrientes/Pasivos corrientes
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Es una frmula bastante simple y si usted mantiene buenos registros de contabilidad, debera
ser lo suficientemente fcil de calcular. Sus activos corrientes son la categora de activos en su
balance que representan efectivo y activos que usted espera se conviertan en efectivo dentro
de un ao. Sus activos actuales incluirn sus cuentas por cobrar y su inventario.
Los pasivos corrientes son su categora de pasivos en su balance que representan sus
obligaciones financieras, es decir sus deudas, las cuales usted espera pagar dentro de un ao.
Por ejemplo, suponga que un negocio tiene $5,000 en activos corrientes y $2,000 en pasivos
corrientes.
Entonces el ndice corriente es $5,000/$2000 = 2.5:1.
Entonces para este negocio, el ndice corriente nos da un visto bueno. Por cada dlar de los
pasivos corrientes hay $2.50 de activos corrientes. Esto significa que si usted necesita hacer
negocios maana, no tendr ningn problema para pagar su deuda. La regla general es que un
ndice de ms de 1 es bueno. Recuerde que un ndice demasiado alto podra significar que su
inventario es demasiado alto y menos de 1 significa definitivamente que su deuda es demasiado
alta.
3. Margen de Ganancia. Este podra ser su mejor medidor de xito porque le muestra cuanto
usted est ganando por venta. Tambin le ayuda a evaluar sus costos. Puede resultarle fcil
saber cuanto gasta en alojamiento de pginas web o cuanto gasta en suplementos de oficina
pero cuando vea su margen de ganancia, tendr una mejor idea de cmo estos factores afectan
a su negocio.
La formula es : Margen de ganancia = Ingreso Neto/Ventas
El ingreso neto se calcula al tomar sus ingresos brutos (todos los ingresos del ao entero) y
restando sus costos y gastos.
Por ejemplo, sus ventas son $40,000 mientras su ingreso neto es $25,000, su margen de
ganancia es $25,000/$40,000 = 62.5%.
As que por cada dlar en ventas, su negocio hace ms de 62 centavos de ingresos netos.
Aunque esto puede parecer muy bueno, la nica manera de usar correctamente esta estadstica
es calculando su margen de ganancia cada ao y comparar las cifras. Obviamente su objetivo
es incrementar su margen de ganancia. Entre ms ganancia se lleve a casa por cada dlar,
mejor.
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Resolucin #2 Plantese nuevos objetivos de negocios.

Se acuerda, hace tiempo cuando diseaba su plan de negocios? Bueno, tal vez usted no
dise un plan de negocios pero en algn momento usted anot algunos objetivos. Quiz
fueron objetivos financieros tales como Quiero ganar seis cifras este ao. O quiz sus
objetivos fueron ms bien del tipo quiero comenzar un negocio para poder irme de vacaciones
a Europa antes de cumplir 40 aos. Tal vez usted quiso simplemente poder tener ahorros para
su retiro o quiz su objetivo fue mantener a su familia. Sin importar cuales fueron sus
objetivos, los ha alcanzado?
Revise sus objetivos pasados. Qu objetivos ha alcanzado? Qu objetivos tiene que
alcanzar todava? Este es un momento importante de evaluacin y el momento perfecto para
plantearse nuevos objetivos. Si usted ha alcanzado sus logros pasados - felicitaciones! Es el
momento de plantearse nuevos y ms elevados objetivos. Use sus reportes financieros y los
resultados de la Resolucin #1 como gua.
Si usted todava tiene objetivos por alcanzar, por qu no? Qu necesita hacer usted para
hacer realidad esos objetivos este ao?
Si usted est empezando desde cero porque nunca se plante ningn objetivo de negocios,
ahora es el momento perfecto para empezar. No deje pasar esta oportunidad. Plantearse
objetivos es extremadamente importante tanto en su vida personal como en sus negocios. Es
una forma de motivarse a si mismo para alcanzar niveles ms altos pero tambin es una forma
de medir sus xitos y por su puesto, sus fracasos. Si usted no se plantea objetivos y no hace
un plan para alcanzarlos, entonces, cmo sabr usted como le esta yendo y en qu puede
mejorar?
Cmo plantearse objetivos
Plantear objetivos es un arte. El viejo objetivo de Ao Nuevo de perder peso es un objetivo
terrible. Primeramente no es un objetivo calculable. Cmo diablos sabe usted si ha
alcanzado su objetivo? El mismo principio se aplica a los objetivos de negocios. Cmo
evaluar usted si ha alcanzado su objetivo de ganar ms dinero*? Cunto tiempo tiene usted

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para alcanzar el objetivo? Un mes? Un ao? Qu hay de la cantidad? Sera suficiente un

dlar ms que la ganancia del ao pasado?
Aqu est la manera de recordar si un objetivo es bueno o no.
1. Su objetivo tiene que ser especfico. Sea tan detallado como pueda sobre su objetivo.
Quiero incrementar mi margen de ganancia en un 10% o quiero reducir las deudas de mi
negocio en un 50% o quiero duplicar mi ingreso bruto.
2. Su objetivo debe ser calculable. Calculable significa que debe haber algn tipo de
cantidad que usted pueda evaluar. Quiero reducir las deudas de mi negocio no es
calculable, pero quiero reducir las deudas en un 10% s es calculable. Usted tiene una
deuda inicial y una deuda final, el calculo es fcil.
3. Su objetivo debe ser alcanzable. El objetivo de ganar un milln de dlares puede ser
calculable y especfico pero, es alcanzable? Si usted actualmente gana $30,000
entonces un milln es algo exagerado. Esto es un poco complicado porque usted no
quiere plantearse un objetivo que sea demasiado fcil, pero tampoco quiere que sea tan
difcil que definitivamente no lo pueda alcanzar.
4. Su objetivo debe ser relevante. Los buenos objetivos tienen que ver con usted y/o su
negocio. Su objetivo puede ser tercerizar 50% de sus tareas administrativas o puede ser
incrementar su ingreso por hora, sin embargo si su objetivo es mirar menos televisin,
eso no est directamente relacionado con su negocio.
5. Su objetivo debe ser puntual. Pngase una fecha lmite. El hecho de que estemos
hablando del Ao Nuevo no significa que debe darse un ao para alcanzar sus objetivos.
De hecho, la mejor manera de plantear objetivos es tener algunos objetivos a corto
plazo, algunos objetivos a medio plazo y algunos objetivos a largo plazo. Sus objetivos
a corto plazo pueden ser de una semana, un mes o un cuarto del ao econmico. Los
objetivos de medio plazo pueden ser de uno o dos aos y los objetivos a largo plazo son
generalmente de cinco aos o ms.

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Resolucin #3 Promover su negocio regular y consistentemente.

Usted est lleno de ordenes y trata de cumplir con todas. Su pgina web necesita organizacin,
su prximo proyecto est tomando la mayor parte de su tiempo, su hermosa familia tambin lo
necesita. Qu pasa con el marketing y las tareas de promocin? Estos quedan al final de la
lista.
Una vez que su negocio alcanza un nivel rentable es fcil librarse de aquellas tareas de
marketing que potencialmente consumen su tiempo. Sin embargo si usted quiere que su
negocio crezca, si usted quiere alcanzar sus objetivos finales, entonces usted necesita reservar
el tiempo para comercializar su negocio.
El comienzo del ao es el momento perfecto para crear un plan de marketing. Disee un
horario. Es ms fcil atenerse a un horario y planear el marketing directamente de acuerdo a su
horario. Un plan de marketing puede incluir:

Publicidad y plan promocional.

Los precios estimados o el presupuesto para publicidad y promociones.

Materiales necesarios para publicidad y promocin.

Una lista de medios de publicidad para su uso. Tambin incluira cuando se

planea utilizarlos. Por ejemplo usted podra querer implementar una campaa
altamente especifica de pago por clic durante su temporada alta y durante su
temporada baja usted puede implementar un programa de incentivos y una
campaa de marketing de artculos.

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Resolucin #4 Integrar el plan de negocios a la rutina diaria.

La planeacin es una habilidad en la que todos los propietarios de negocios deben tener xito y
deben mantener su negocio. La planeacin lo ayuda a evitar errores costosos y a mantenerse
en curso. Incrementa su productividad y lo mejor de todo, elimina una buena parte del estrs de
ser el propietario de un negocio.
La planeacin de su negocio comienza con el plan del da. Una de las mejores maneras de
mantener su negocio funcionando fluidamente es hacer una evaluacin diaria de sus objetivos.
Acabamos de terminar la charla sobre los objetivos a corto plazo. Los objetivos de muy corto
plazo son definidos como tareas. Son cosas que usted tiene que realizar diariamente,
semanalmente, mensualmente y anualmente. Muchos propietarios de negocios exitosos se
toman unos minutos cada noche para planear su lista de tareas y objetivos para la semana
siguiente y para evaluar su productividad del da.
Aqu tenemos un ejemplo del programa de planeacin.
Domingos por la noche, tome unos minutos extra para planear su semana, incluyendo cualquier
objetivo/s para la semana, as como su horario y tareas.
Lunes a Viernes por la noche, tome unos minutos para evaluar que objetivos y tareas fueron
cumplidos y en que se debe trabajar an.
Una vez al mes evale los objetivos que quiere alcanzar y tambin tome unos minutos para
evaluar los logros de los ltimos meses, objetivos alcanzados y los objetivos por alcanzar.
Cada cuarto de ao econmico se recomienda evaluar sus ingresos y gastos, as como el
estatus de los objetivos para los que est trabajando. Tambin es el momento de plantearse
nuevos objetivos para el prximo cuarto.
Anualmente - bueno, anualmente se recomienda hacer 10 resoluciones de negocios
precisamente como las que usted est haciendo ahora.

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Resolucin #5 Aprenda algo nuevo.

A veces nosotros, como propietarios de negocios caemos en un estancamiento. Es triste, pero
cierto. Usted se levanta, organiza a su familia y se dedica a la actividad de hacer negocios.
Verdad, una de las cosas buenas de ser el propietario de un negocio es que usted puede pasar
todo el da haciendo lo que le gusta, pero que hay de todas esas cosas maravillosas que usted
no sabe como hacer?
Quiere aprender sobre redaccin? A crear increbles grficos? Tiene impuestos sin pagar?
O quiere aprender algo ms divertido? Que tal si aprende a hablar en pblico, a dar talleres,
o aprender una nueva habilidad que complemente su negocio? Si por ejemplo, usted es un
nutricionista, usted podra aprender sobre como convertirse en un entrenador personal y aadir
esto a su portafolio de servicios.
Haga una lista de cinco nuevas habilidades que usted quiera aprender. Estas tienen que estar
relacionadas a su negocio y no tienen que ser habilidades mundanas.
Resolucin #6 nase a un nuevo grupo de establecimiento de contactos, grupo de
expertos, o consiga un mentor.
El establecimiento de contactos con conexin o sin conexin es una manera excepcional de
crear sus oportunidades de negocios e incrementar su base de datos de clientes. Con suerte,
usted ya pertenece a algunas organizaciones y estas son tiles, estimulantes y alentadoras. No
hay nada ms estimulante que el buscar y recibir la contribucin de otros que se puedan
vincular con usted y su negocio. Habiendo dicho esto, qu es lo que le impide aadir a otro
magnfico grupo a su lista? Gente nueva puede aportar con nuevas ideas, nuevas
oportunidades, y nueva inspiracin para su negocio en crecimiento. Usted probablemente ya
tiene una idea de un grupo o dos a los que quiere unirse. Hgalo. Ponga en su calendario que
tiene que unrseles. Si usted no tiene un grupo, usted ya est interesado en echar un vistazo a
lo que su comunidad puede ofrecer. Las organizaciones sin conexin son una manera
excelente de incrementar las oportunidades locales. Por supuesto, hay muchas oportunidades
con conexin tambin. Investigue un poco ms y haga una lista de 5 grupos a los que usted
puede unirse este ao para mejorar su negocio.

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Resolucin #7 Deje tiempo para usted .

Esto es muy importante. Si usted no se toma tiempo libre se va a quemar. Quiz no pase
maana. Quiz no pase la semana que viene, el prximo mes ni siquiera este ao, pero le va a
pasar y en el proceso de quemarse su negocio sufrir, su vida sufrir y su familia sufrir.
Adems, no se merece usted un poco de tiempo y de cario y amor? Por supuesto que se lo
merece.
Dejar tiempo para usted no es gran cosa usted no tiene que visitar los trpicos cada invierno
por dos semanas. (Claro que usted puede si quiere!). La clave para una larga y real lucidez es
que se de tiempo para usted frecuentemente no solo una vez al ao. Una rutina ptima
podra ser hacer algo que disfrute hacer todos los das, como hacer ejercicio, tomar un bao de
burbujas, hacerse dar masajes, hacer yoga o leer un buen libro.
Usted puede tomarse un largo fin de semana cada mes o pasando un mes para compartir
tiempo de calidad con su familia y poner el letrero de cerrado al final del da y especialmente
los fines de semana sin falta.
Anualmente o semestralmente atrvase y tome unas largas vacaciones. Se entiende que
probablemente usted va a ir con su familia pero eso no significa que usted no pueda tomarse un
tiempo por su cuenta en sus vacaciones.
Resolucin #8 Mejore
Evale los procesos de su negocio, equipo, y procedimientos. Qu necesita mejoras? Su
servidor de Internet ya no cubre sus necesidades? Qu hay de su computadora? Aqu hay
algunos sistemas que revisar para comprobar si hay mejoras que hacer.

Facturacin y sistema de cobros

Pgina Web

Sistema de contabilidad

Clasificacin de archivos y organizacin.

Horas de negocios/horario

Fax/telfono/impresora

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Auto responder

Envos y cumplimiento

Campaa de PPC /campaa de marketing

Clasificacin en motores de bsqueda

Formularios de suscripcin

Soporte al cliente

Tmese su tiempo para mejorar o reemplazar cualquier sistema o equipo que no est
funcionando y usted tendr un mejor ao, ms feliz y menos estresante y sus clientes tambin
lo apreciarn.
Resolucin #9 Djelo.
Probablemente no todo es perfecto en su mundo de negocios. Mientras algunos sistemas,
productos, empleados y similares pueden mejorar. Algunos simplemente tienen que ser
descartados o despedidos. El aferrarse a una mala situacin por demasiado tiempo a veces
puede ser negativo para su negocio. Por ejemplo, si su contador no cumple con sus
necesidades, despdalo. Hay otros contadores all afuera y la transicin no va a ser tan difcil
como usted piensa. La buena noticia es que una vez que usted haga la separacin - usted
habr terminado. Se ha terminado y usted tiene el futuro por adelante y ha aprendido una
leccin valiosa.
Ahora bien, no estoy tratando de ensaarme con los contadores a propsito, puede tratarse de
cualquier proveedor de servicios. Tambin puede ser cualquier producto que no se pueda
vender. Si usted es un consultor directo de ventas y a usted le agrada absolutamente uno de los
productos de su compaa, pero no se vende sin importar de que manera lo promocione djelo. Concentre su energa en algo mucho ms productivo y lucrativo.
El mismo principio se aplica para un proceso o campaa en el cual usted ha invertido mucho
tiempo y dinero. Tome pasos para documentar por qu las cosas no estn funcionando para no
cometer los mismos errores y poder mejorar su negocio.
Resolucin #10 Tercerizacin
El da tiene un nmero determinado de horas y sin importar cuanto trabajo usted tenga que
hacer, a veces simplemente usted no puede terminarlo. arriesga usted su salud y talvez su
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lucidez al trabajar ms de 80 horas por semana mientras tambin se encarga de su familia?

Ese horario resultar en muchas noches sin dormir y el privarse del sueo no es una manera de
dirigir un negocio eficiente y productivo que est en crecimiento.
As que, Cul es la solucin? Tercerice aquellas tareas que:

No le gusta hacer.

Consumen demasiado tiempo y no afectan directamente su balance final - estos

serian primeramente tareas administrativas.

Implican habilidades que usted talvez no tiene o que le tomara mucho tiempo
aprender. Un ejemplo podra ser escribir un programa de script para una pgina
web.

La mejor manera de decidir que tercerizar es tener algunos objetivos. Est usted tratando de
ganar algo de tiempo en su da? Est usted tratando de incrementar su ingreso por hora al
concentrarse en tareas que afectan directamente sus ganancias?
Una vez que usted entienda cuales son sus objetivos, es ms fcil decidirse sobre que
tercerizar primeramente. Muy frecuentemente en sensato tercerizar sus tareas administrativas,
lo cual puede implicar contratar un asistente virtual.
Lo magnfico de un asistente virtual es que ellos son individuos auto empleados, lo cual significa
que ellos son responsables de los impuestos, beneficios y ms. Los asistentes virtuales pueden
tambin ser hbiles en una variedad de tareas, desde programacin de actividades hasta
redaccin de textos y actualizar su pgina web.
Cuando usted terceriza cualquier proyecto a una persona autnoma es importante preguntar
algunas preguntas:

Ha manejado estas tareas/responsabilidades en el pasado?

Tiene referencias?

Cunto tiempo ha estado trabajando?

Cunto cobra?

Cmo factura/cobra?

Cmo se comunicar conmigo?

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Firmar un acuerdo de privacidad?

Recuerde que cuando usted terceriza, usted no est dejando su negocio en las manos de otro,
usted est delegando algunas tareas a gente experta en ese campo en particular. Usted es an
el dueo y administrador de su compaa.
Habiendo dicho esto, tercerizar podra ser la mejor decisin de negocios que usted haga este
ao. Puede liberar tiempo valioso para que usted se concentre en tareas ms lucrativas, puede
incrementar su ingreso por hora y puede hacerlo verdaderamente ms productivo.
El final de un ao y el comienzo de otro tiene una duracin de unos pocos das muy valiosos.
Programe el tiempo mientras usted siente que el cambio de poca lo mejora no solo a usted,
sino tambin a su negocio. Al tomar estas resoluciones y cambios en su vida, su negocio
continuar mejorando y ganando. Es ms, estas 10 resoluciones, si son tomadas seriamente y
son aplicadas a su vida de negocios y rutina, mejorarn dramticamente su vida. Ser
propietario de un negocio tiene muchos retos y recompensas por qu no tomar unos pocos
pasos para reducir los retos e incrementar las recompenses?

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