DELA-POTOS Promoviendo asociaciones y empresas con altura

DELA-POTOS
Promoviendo asociaciones y empresas con altura
Introduccin
Los Gobiernos de Bolivia y Dinamarca
acordaron preparar una segunda fase del
Apoyo
Programtico
al
Sector
Agropecuario - APSA II (en adelante
denominado el Programa) iniciando
operaciones a mediados del 2005 con un
presupuesto total de aproximadamente
UDS 36 millones.
El Programa est centrado alrededor
de y en apoyo a la consolidacin de tres
componentes fundamentales nacionales:
i) Polticas y Programas Nacionales constituidos en el marco de trabajo de las operaciones del MDRAyMA, ii) El concepto
de
Desarrollo
Econmico
Local

Agropecuario (DELA). Este concepto se

enfoca en una responsabilidad compartida del sector pblico-privado y acuerdos
formales; y, iii) Apoyo al Sector Privado
Agropecuario. Los tres componentes del
APSA fase II estn organizados, coordinados e interrelacionados internamente.
El Programa tiene alcance nacional, sin
embargo hay un enfoque geogrfico en
las macro-eco regiones del Altiplano y
Valles, expresado en el componente II, el
cual cuenta con un enfoque territorial en
los departamentos de Potos y Chuquisaca.
La seleccin esta fuertemente correlacionada con el enfoque de alivio de la pobre-

za de la cooperacin danesa y las prioridades expresadas por el MDRAyMA.

En este marco, el componente de
Apoyo al Desarrollo Econmico Local
Agropecuario en Potos, se encarga de fortalecer la produccin primaria, los procesos
de transformacin y mecanismos de comercializacin, en el marco de cadenas productivas y complejos productivos del Plan de
Desarrollo Nacional. El componente trabaja este enfoque exclusivamente desde el
sector agropecuario privado, tomando en
cuenta el apoyo en la generacin de servicios, controles e inversiones necesarias para
el desarrollo de estos Complejos

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David Torres S. Coordinador General de la SP DELAP

SOMOS EL 1er PROGRAMA QUE TRABAJA EN DESARROLLO ECONMICO LOCAL EN EL DEPARTAMENTO

La
Secretaria
de
Desarrollo
Econmico Local Agropecuario (SP
DELAP) es un programa que trabaja
con los productores comerciales que
destinan su producto al mercado y que
viven de ello.
El apoyo se efecta sobre los componentes de Asistencia tcnica,
Comercializacin asociada; y se apoya
a la formacin y desarrollo de microempresas de Transformacin de materia prima. Un componente transversal
es el Fortalecimiento Asociativo tanto
a nivel local, como departamental.
Los rubros principales que cuentan
con apoyo son las Cadenas del ajo,
haba, quinua, caprinos, frutales y hortalizas, considerados como los que
generan utilidades y en algunos casos
son exportados a Europa y otros pases.
La estrategia de apoyo es el cofinanciamiento de actividades y la
generacin de servicios privados para
la produccin agropecuaria.
Dificultades
Apoyar el Desarrollo Econmico
Local tiene sus limitaciones, especialmente cuando existe una tradicin en
la subvencin total a las actividades
agropecuarias, sin embargo el cambio
de actitud de los productores ha sido
importante para colocar su contraparte como corresponsabilidad en los
proyectos y servicios. Por otra parte, si
bien los rubros no son numerosos,
pero los que presentan gran expectativa tienen posibilidades comerciales
de exportacin.

Con respecto a la generacin de

servicios se tienen establecidos los de
Asistencia Tcnica en produccin y
comercializacin, servicios especializados en construccin de infraestructura
productiva, servicios en preparacin y
elaboracin de planes de negocios,
servicios en asistencia en riego tecnificado, apoyo en alianzas para crdito
rural agropecuario; servicios de fortalecimiento en generacin de microempresas.
Con el sector pblico se tiene el
apoyo a los servicios en sanidad
vegetal y animal (SENASAG), servicios de apoyo en semillas certificadas con la (ORS).

meras acciones estratgicas para

incorporar a los productores a la produccin orgnica la misma que ha
generado mucha expectativa por el
valor agregado que se poda obtener.
Por otra parte en la zona de ampliacin de Uyuni y Los Lpez el fortalecimiento organizativo de los productores de quinua y la implementacin del
sistema de control de calidad es un
escenario importante para mejorar la
calidad, los precios a travs de la
exportacin de quinua real; para este
fin se esta trabajando fortaleciendo
servicios estratgicos como la instalacin de oficinas de la Cmara de
Exportadores de Potos (CADEXPO)
para mejorar el acceso a los tramites
de exportacin; la implementacin de
una oficina del SENASAG para la certificacin; el apoyo a los trmites de
Denominacin de Origen de la quinua
real y el conjunto de alianzas institucionales para generar un proceso de
desarrollo sostenible.
Algunas Limitaciones
Las limitantes para el incremento
de la frontera agrcola, como el minifundio y la falta de gestin de los
recursos agua y tierra estn generando progresivamente una disminucin
de la capacidad productiva y el aprovechamiento de estos recursos que ha
futuro poda inviabilizar cualquier
programa de desarrollo.

Con los municipios del rea de

cobertura se trabaja cofinanciando
infraestructura de microriego y a nivel
prefectural apoyando a la Direccin
de Desarrollo Productivo a travs de
Asistencia Tcnica especializada para
la supervisin y seguimiento de proyectos agropecuarios.

El Presente
Actualmente el DELAP trabaja en
nueve municipios y la mancomunidad
de Los Lpez. En este segundo ciclo
agrcola, se han ido consolidando las
Asociaciones
Municipales
de
Productores (AMP) como referente
institucional a nivel local, la Cmara
Departamental Agropecuaria Forestal
(CADAFOP)
y
la
Cmara
Departamental de la Quinua Real
(CADEQUIR).

En sntesis se esta logrando que

tanto los actores pblicos y privados
tengan inversiones concurrentes que
puedan apoyar el desarrollo econmico a travs de la implementacin
de agendas de responsabilidad compartida.
Acciones Futuras
Con la implementacin del convenio con la AOPEB se ha iniciado las pri-

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Huellas que impulsan la produccin

El componente de infraestructura productiva

apoya al desarrollo local agropecuario en la identificacin e implementacin de obras de riego presurizadas, atajados, obras civiles en plantas de tranformacin, centros de acopio y contruccin y apriscos en el
rea de intervencin del DELAP. Uno de los sistemas
cofinanciados, fue el de Mojotorillo y la ampliacin de
la represa; asimismo, se efectu el mejoramiento de la
construccin de canales de revestidos y obras de arte.

Esto se nos entreg hace un ao atrs, a partir de

ello, nosotros, como consultora, hemos ingresado a la
consolidacin de la gestin del sistema de riego; el
cual pretende, que los usuarios de dicho sistema, utilicen de manera ms eficiente el agua y, sobre esa base,
puedan mejorar toda su estructura de riego. Para
lograr este objetivo nos planteamos cuatro hitos:
Conformar y/o consolidar la organizacin econmica.
Otro hito est referido al empadronamiento de los sistemas de riego; estamos realizando un levantamiento
topogrfico de las parcelas por familia y sobre esta
base, procederemos a la elaboracin de planes por
cada una de ellas. Esto nos es de utilidad al momento
de plantear el aspecto productivo -un proyecto- que
contenga datos reales - lo que deseamos conocer es la
demanda de agua balanceada. El hito tres est referido al tema de las tarifas; pues segn el DELAP, debemos lograr que ellos puedan pagar por el uso del
agua; por tanto, tenemos dificultades porque como
son proyectos pequeos, el incremento en moneda
todava no se siente. El 4to hito es la presentalcin del
perfil de la gestin del proyecto, mismo que est en
proceso de elaboracin, manifest Jorge Ramos,
Representante de la Constructora JGRO.

Este proyecto que es cofinanciado por el DELAP,

goza de buena aceptacin entre los miembros de la
comunidad. Como proyecto, es muy interesante, pues
est colmando las expectativas planificadas; adems,
estamos incorporando procesos de organizacin de
gestin, de produccin de proyectos, etc. En resumen:
Se trata de un plan completo, beneficioso para la
comunidad, arguy Ramos.
Es una cooperacin muy necesaria
Nosotros necesitamos dar un buen uso del agua,
para as recuperar la produccin, cosecha y los productos. Estamos muy agradecidos al DELAP por el apoyo
que nos brinda en el aspecto material: Es una cooperacin muy necesaria para que la comunidad pueda
superar sus problemas., seal Vctor Castro
Secretario saliente del Sindicato Agrario de
Mojotorillo.
En el mediano plazo, se espera concretar la construccin de una mayor longitud de canales, considerados como elementos vitales para los cultivos existentes
en la comunidad.

Asociaciones Productoras
Asociacin de Asociaciones Comunitarias
y Productivas para el Autodesarrollo Agropecuario y Rural (AACPADAR)
La constitucin de esta asociacin respondi a
dos finalidades. Primero, agrupar a los comunarios,
es decir, a los seis distritos del rea rural; y, segundo, congregar a las 22 asociaciones productivas,
aspecto que representa trabajar con 422 familias
socias en el Municipio de Tupiza.
Como asociacin, nuestra funcin se remite a
la bsqueda de financiamiento y apoyo para la
produccin. Nosotros damos determinadas coberturas, de acuerdo, las necesidades de los compaeros, sentenci Policarpio Soruco, Presidente de la
mencionada asociacin.
Con relacin al aporte del DELAP, Soruco afirma que el mismo, se circunscribe a la asistencia tcnica. Somos considerados como una asociacin

macro y trabajamos con el financiamiento que

otorga el DELAP, resalt.
Asimismo, manifiesta que para poder acceder al
co-financiamiento del DELAP, es necesario estar
afiliado a una asociacin productiva y, adems, ser
un productor emprendedor. Lo ms importante es
que la asociacin goce de una excelente organizacin y presente correctos planes de negocio.
Creo que para que las organizaciones sean sostenibles, deben capitalizarse y crear un fondo de fomento que pueda abastecerles en el futuro y, de esa
manera, incrementen su economa, relat Soruco.
Deseamos cumplir nuestro objetivo en el corto
plazo. Estamos dispuestos a conseguir todos los

medios para lograr que todos los compaeros tengan un mayor rendimiento en su produccin y puedan lograr mayores ganancias: As mejoraremos su
nivel de vida, subray.

Asociacin de Productores Agropecuarios El Porvenir

Bajo el criterio de fortalecer la produccin y permitir
el desarrollo de la comunidad en su conjunto; diez productores decidieron, nueve aos atrs, aunar esfuerzos
y, por tanto, fundar la Asociacin de Productores
Agropecuarios El Porvenir de Chuquiago (Tupiza).
La produccin de Ajo es una de las difciles.
Debemos preparar el terreno, la semilla, el sistema de
riego, la cosecha, en fin; todo implica mucho esfuerzo
y dedicacin. Pero, la situacin sera ms complicada si
no recibiramos el apoyo del DELAP, en la parte de
asistencia tcnica. Es mas, recientemente hemos presentado un proyecto en el cual planteamos una alternatividad en los cultivos; pues el de ajo, lamentablemente, est decayendo, relat Eliodoro Flores,
Representante de la mencionada asociacin.
El clima es perjudicial
Segn Felicidad Gonzles, productora y miembro
de El Porvenir, toda tipo de produccin agrcola
requiere de un fuerte respaldo econmico y tcnico.
Por eso estamos muy agradecidos al DELAP, ellos nos

colaboran bastante y esperemos que ese ejemplo lo

tomen otras instituciones que existen no slo en
Potos, sino en el pas, mencion.
A su vez, Gonzles argumenta que la produccin
sufre distintos contratiempos, entre ellos, el clima. El
clima que reina en la actualidad es perjudicial, maltrata
el ajo y nos ocasiona muchas prdidas. Pero, como deca
el compaero Flores, estamos viendo alternativas que
nos ayuden a superar esta y otras dificultades, dijo.

Queremos conseguir buenos mercados

Juan Carlos Cachambi, es un profesional que trabaja con esta asociacin, aportando con datos e informaciones tcnicas referidas a la produccin. Aportamos
a travs de determinadas capacitaciones y la inspeccin en la diferentes etapas del proceso de produccin.
Debe indicar que el DELAP tiene convenios con la
Alcalda Municipal con el propsito de incrementar la
produccin del ajo en el sector; inclusive, firm acuerdos para capacitar adecuadamente a los tcnicos sobre
sistemas de riego o microriego, aclar Cachambi.
l considera que es necesario plantear medidas destinadas a fomentar la produccin agrcola, ya que, slo
as, se podrn solucionar problemas eventuales. Sera
muy importante que se d una mejor distribucin de las
tierras, se otorguen incentivos a largo plazo y se brinden
oportunidades para conquistar nuevas plazas comerciales. Como parte de nuestra misin, queremos coadyuvar
a elevar la calidad de la produccin y posibilitar que los
productores puedan acceder a buenos mercados que
paguen precios excelentes, culmin el profesional.

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Asociacin de Productores de Leche de Cabra - Distrito 3- Cabaa Trinchera

considera que el aporte del DELAP es muy
importante para el desarrollo agropecuario,
especialmente en el asesoramiento tcnico.
Empero, cree necesario que las autoridades
gubernamentales establezcan polticas de
apoyo a los diferentes sectores productivos.
El trabajo de los productores caprinos es
muy sacrificado. Todos los das realizamos actividades demasiado exigentes; pues, el manejo
de animales implica bastante responsabilidad,
no slo por el cuidado que debemos darles, sino
tambin por la calidad de la leche que obtenemos, aclar.

Hace 30 aos atrs, gracias al esfuerzo de

algunos productores, se logr construir una
Cabaa para cabras lecheras en el sector denominado Trinchera. Para Waldo Segovia,
Representante de la Asociacin de Productores
de Leche de Cabra Distrito 3, Cabaa Trinchero,

Segovia enaltece la colaboracin que

brinda el DELAP, indicando que dicha institucin incentiva a todos los productores a
mejorar el nivel de su produccin, con el
propsito de que stos no incurran en errores al momento de realizar sus respectivas
inversiones.

El DELAP nos apoya por medio asesoramiento . Los tcnicos vienen cada semana trayendo
consejos e informaciones nuevas que nos sirven
para realizar, de mejor manera, nuestra produccin. Nosotros les planteamos nuestras inquietudes y ellos nos escuchan y orientan. Pero, a
pesar de este importantsima ayuda, necesitamos un mayor respaldo de nuestras autoridades,
requerimos canales que viabilicen crditos para
responder a los desafos nacionales: Queremos
continuar progresando, afirm el productor.
Finalmente, es imposible hablar de resultados positivos, sin antes hablar de una adecuada administracin del proceso de produccin.
Todo trabajo se lo debe ejecutar con mucho
criterio. Si se logran xitos, uno no debe marearse con ellos; debe continuar prodigndose
para mantener los buenos resultados. Es
imprescindible valorar la esencia misma de lo
que hacemos, slo necesitamos una oportunidad, concluy.

Asociacin de Productores Agropecuarios de la provincia Cornelio Saavedra

Esta organizacin nace con el objetivo de
colaborar al sector productivo del Municipio de
Betanzos. Como personas individuales es muy
difcil acceder a financiamiento; por lo tanto,
necesitamos instaurar una asociacin para fortalecer y mejorar la calidad de vida de todos los
comunarios, mencion Eduardo Sola Gutirrez,
Presidente de APRODESA.

en nuestro camino; la mayor dificultad que

sopesamos es el contar con pocas posibilidades
de obtener crditos. A pesar de esto el DELAP
siempre confi en nosotros y nos apoy en diferentes tareas; por ejemplo, el equipamiento de
nuestra oficina, la dotacin de profesionales
tcnicos. Actualmente, nos colabora bastante en

Esta macroasociacin cuenta con 539 socios y

24 asociaciones. Entre los rubros que abarca,
destacan: Pollos, hortalizas, habas, tarwi, crianza de cerdos y agricultura. Somos una organizacin sin fines de lucro. Por el momento, estamos gestionando proyectos o las necesidades
que tuvieran, mediante las entidades que pueden facilitarnos el acceso al financiamiento ,
indic Sola Gutirrez.

la comercializacin; los socios estn muy contentos y esperan que esta institucin siga operando en la misma lnea, declar.
Sola Gutirrez considera imprescindible el
establecimiento de medidas que tiendan a fortalecer las asociaciones, para convertirlas en
verdaderas instituciones sostenibles en el tiempo. Debemos apoyar a nuestros afiliados de
manera equitativa para mejorar sus condiciones
y ver de qu forma pueden recibir mayores
recursos econmicos, indic.
Finalmente, como parte de su poltica,
APRODESA est tras la bsqueda de prstamos macro. La idea consiste en armar un
proyecto de transformacin de las hortalizas y
as se puede evitar que se de una comercializacin slo materias primas. Es tiempo de
procesar nuestros productos y darle mayor
valor, finaliz.

Los problemas son realidades que las asociaciones no pueden esquivar y as lo entiende el
representante. Siempre encontramos piedras

Asociacin de Productores Agropecuarios Linares

La Asociacin de Productores Agropecuarios
Linares (APRODAL) naci en el Municipio de
Puna con la premisa de establecer unidad entre
todos los productores del municipio de Puna. Es
mas, su existencia es necesaria para la consecucin de crditos y financiamiento que permitan
el desarrollo agropecuario.
Pretendemos contribuir al desarrollo
social y econmico de nuestro municipio;
aprovechando las potencialidades de
rubros como: Haba, piscicultura y hortalizas. A esto debo aadir el apoyo tcnico
que brinda el DELAP, realidad que beneficia, de sobremanera, a todos los productores, aclar Filomeno Otondo, Presidente
de APRODAL.
Es menester destacar que el DELA-Potos
coadyuva al funcionamiento de la ya mencionada asociacin; de igual forma, otorga recursos
econmicos que son tiles para la contratacin
de tcnicos en los diferentes rubros productivos.

Limitaciones
Casi siempre estuvimos acosados por los
problemas; empero, en la asociacin supimos
sobrellevar esa situacin organizando reuniones, asambleas y paneles informativos. Una de
nuestras mayores dificultades se centr en el
tema econmico; cuando efectubamos las afiliaciones, pudimos observar que existan asociaciones que no contaban con recursos. Sin
embargo, con el pasar del tiempo, esa situacin
fue mejorando paulatinamente, seal
Otondo.
Planes futuros
APRODAL intenta ampliar su cobertura y llegar a ms productores; para as fortalecer la
asociacin e incursionar en el mbito empresarial. El objetivo es comercializar los productos,
de acuerdo al rubro, y buscar nuevos mercados
que le permitan mejorar los ingresos de las
familias productoras.

Tenemos varios rubros que pensamos atraer,

como las asociaciones de mujeres que se abocan
a las artesanas o la apicultura. La finalidad es
abarcar a ms sectores para evitar un progreso
desigual. Tampoco me olvido del inters nuestro, por transformar los productos que obtenemos: Elaborar harina de haba, envasados de frutas u hortalizas, etc, concluy el dirigente.

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Organizacin Agropecuaria de Productores y Asociaciones del Ro Yura (OAPARY)

Esta organizacin, ubicada en el Municipio de
Tomave esta constituida por 11 comunidades; la misma
debe su estructuracin al respaldo y cooperacin del
DELAP. Nos estn colaborando con apoyo tcnico y
comercializacin; esta situacin es trascendental para el
funcionamiento que nosotros tenemos, manifest
Agapito Santos Cruz, Presidente de OAPARY.

Entre el ao 2005 y 2006 se lograron comercializar 578 qq de hortalizas, entre cebollas,

remolachas, zanahorias. Finalmente, en el corto
plazo, estaremos en condiciones de producir
hortalizas ecolgicas, aspecto totalmente favorable para el crecimiento agropecuario, sentenci.

El objetivo de la mencionada organizacin consiste en convertirse, con el transcurso del tiempo, en una
entidad que tenga la facultad de autoadministrar sus
recursos. Nuestra situacin es bastante expectante,
pues trabajamos con personas emprendedoras; slo
en los rubros de hortalizas y manzanas, existen alrededor de 80 productores. En cuanto al primero, la produccin alcanza elevados niveles de calidad; de igual
forma, la cosecha de hortalizas se ha incrementado de
manera considerable, dijo Santos Cruz.

Frutales

Hortalizas

racin de los suelos para la produccin de hortalizas,

pronunci Luis Chura, Tcnico del rea de Hortalizas.

De acuerdo al convenio entre DELAP y OAPARY,

los tcnicos acudimos en forma individual, asistiendo
a cada una de las parcelas. Por ejemplo, debo mencionar a la asistencia tcnica familiar, referida a la prepa-

El profesional agrega que el trabajo entre el

DELAP y los productores responde a un plan de hitos
mediante OAPARY, mismos que los segundos tratan
de cumplir en un 100%.

La asistencia tcnica que promueva el DELAP es

demasiado oportuna y muy relevante al momento
de hablar de apoyo a la produccin agropecuaria.
En lo que a mi me corresponde, trabajo continuamente con cada uno de los productores; presentamos planes para su ejecucin -claro- todo en vista
de la demanda de comercializacin de la fruta,
subray Mario Molina, Tcnico en el rea de
Frutales.
Haciendo un balance de los logros obtenidos,
Molina manifiesta que los resultados de la presente
gestin fueron positivos. La produccin de manzanas
creci y su correspondiente comercializacin en
Potos, arroj saldos favorables.

Unin de Productores Agropecuarios de Vitichi

Con la premisa de mejorar la produccin,
vimos por conveniente, crear y establecer una
macroasociacin. No fue una tarea sencilla.
Siempre tuvimos escasez de recursos econmicos y no contbamos con ningn tipo de respaldo. Sin embargo, no nos quedamos de brazos
cruzados; gestionamos ante el DELAP un apoyo
para la constitucin de nuestra y, as, ser reconocidos. Actualmente estamos tramitando
nuestra personera jurdica; pero, nuestro problemas no se han solucionado del todo; pues,
necesitamos financiamiento y cooperacin para
las actividades que pensamos emprender, afirm Heriberto Torrejn, Presidente de la Unin
de Productores Agropecuarios de Vitichi.

Como parte de sus funciones, esta organizacin dirige todos sus esfuerzos hacia la colaboracin de los productores, mismos que atraviesas
por numerosos contratiempos. Nuestro trabajo
se ve corroborado con la participacin del
DELAP. Ellos nos prestan asistencia tcnica y una
excelente orientacin en el tema de comercializacin. Ojal otras instituciones limiten este
ejemplo; pues, requerimos ayuda para salir adelante, agreg.
Finalmente, Heriberto Torrejn indic que es
necesario lograr que cada una de las organizaciones y asociaciones sean sostenibles.

Transformacin y Comercializacin
Industrias Lcteas Chichas (INLACH):
Produccin de alta calidad
ta transformadora de sus productos. Queso Fresco,
Carnavalero, Dambo, Yogurt, Agua saborizada, etc,
son algunos de los productos, cuya calidad desafa
a los ms exigentes paladares.
Anteriormente, todo el trabajo era efectuado de
forma artesanal; empero, gracias a las mejoras genticas de los animales, forraje e infraestructura, se
logr mejorar la produccin lechera y obtener mayores y mejores productos, manifest Hctor Luis
Choque Gerente General de la empresa.

Con un ao de antigedad, INLACH se ha convertido en un gran referente nacional en lo que respecta a la produccin de lcteos y sus derivados,
exclusivos de leche de cabra. Si bien el proceso de
industrializacin constitua un ideal que les robaba
el sueo a sus precursores, esta empresa cuenta,
desde el 8 de mayo del presente ao, con una plan-

Con bastante orgullo, Choque resalta que los productos de INLACH gozan de amplia preferencia en el
pblico consumidor. A pesar de que an no estamos
incursionando en la exportacin, tenemos fuerte presencia en la Argentina. En un futuro no muy lejano,
ingresaremos de forma legal, pero no slo al mercado
argentino, sino a otros que consideramos importantes. Nuestros productos tambin son comercializados
en el Eje Troncal de Bolivia (La Paz, Cochabamba y
Santa Cruz), especialmente en las diferentes cadenas

de supermercados. Por esa razn, asumimos con seriedad cada una de las tareas que nos hemos trazado;
desde la provisin de materia prima hasta la comercializacin de los productos, existen responsables que
trabajan de forma dedicada y esforzada, declar.
Apoyo
A su vez, el responsable destaca el aporte del
DELAP en el funcionamiento de su emprendimiento.
Es una institucin demasiado valiosa nos ayuda econmicamente a nuestras inversiones; al mismo tiempo, posibilita que el sector productivo mejore sus condiciones de trabajo y produccin. Desgraciadamente,
no tenemos muchas instituciones que respaldan las
iniciativas del rubro; por eso, la presencia del DELAP es
imprescindible, aadi Choque.
Por ltimo, cabe detallar que, prontamente,
INLACH incursionar en la exportacin; precautelando que los precios de comercializacin sean justos y
respondan a las expectativas generadas.

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Ke Dulce, Productos Naturales de Kehuaca Grande:

Probaste el sabor del triunfo?

ductos que conquistan el paladar de los consumidores. A pesar de este panorama alentador, los
problemas estn a la orden del da.

Ke Dulce es una microempresa que nace el

ao 2004 y est dedicada a la transformacin de
fruta (durazno y manzana). Nacimos como un
conjunto de personas que nos asociamos con la
finalidad de otorgar valor agregado, un 'plus', a
nuestros recursos naturales, manifest Esteban
Miranda, Gerente General de la microempresa.

Nos faltan volmenes. Si bien, existe una

buena produccin carecemos de capital operativo;
ya que, es tremendamente difcil acceder a crditos. Aqu es donde quiero destacar la valiosa cooperacin que nos presta el DELAP. Aunque lo ideal
sera que nosotros salgamos adelante por cuenta
propia; esta institucin nos facilita una asistencia
tcnica y vela porque se d un excelente control de
calidad, subray el Gerente General.

El proceso de produccin que llevan adelante se

somete a un control de calidad permanente, precautelando que cada uno de los eslabones tenga
un buen rendimiento.
Comercializacin
Una vez terminada la etapa de transformacin,
los productos acabados de Ke Dulce son trasladados hacia un almacn en la ciudad de Potos,
donde se realiza la respectiva distribucin a los
departamentos de La Paz y Santa Cruz.
Nuestro mercado ms fuerte se encuentra en la
sede de gobierno, tenemos presencia en el

Supermercado Ketal y otros; esto, debido a que fuimos auspiciados por el DELAP durante la Feria FIPAZ
2007. A partir de ello, logramos efectuar contactos
que nos sirvieron de canales para la comercializacin, relat Elber Montes responsable del sector
administrativo y comercializacin de la empresa.
A decir de Esteban Miranda, el Durazno al Jugo,
las Mermeladas de Durazno, Manzana y Naranja,
Frutas deshidratadas, el Escabeche, etc. son pro-

Proyectos
Ke Dulce no deja de lado el tema de la exportacin. Por tal motivo, se planifica una serie de estrategias que les permitan dar a conocer los productos a
nivel internacional. Se tratan de productos completamente naturales y muy deliciosos. Nuestra premisa
es t en convertirnos en una empresa lder que conquiste los mercados del exterior, afirm Montes.

Real Andina:

Quinua de altura con calidad For Export

Real Andina nace el ao 2004, bajo una visin
empresarial y sistema de alianzas estratgicas con
los diferentes eslabones correspondientes a la
cadena quinua; con el propsito de otorgar a dicha
materia prima, un valor agregado. No queremos
que nuestros alimentos se comercialicen simplemente como materia prima, sino, por el contrario,
como producto acabado; de esa manera, podremos obtener mayores beneficios para los productores y sus familias, manifest Javier Vliz,
Gerente Propietario de la microempresa.
Precautelando la calidad de la produccin, este
emprendimiento trabaja con diferentes comunidades en la provisin de la materia prima: La quinua.
Se debe agregar que estos proveedores son socios
que forman parte del Programa de Certificacin
Orgnica; adems son productores que pertenecen
a las provincias del Sudeste potosino: Antonio
Quijarro, Daniel Campos, Nor Lpez, etc.
Hasta el momento hemos obtenido buenos
resultados en nuestras operaciones comerciales;
eso debido a que acordamos oportunas e intere-

santes alianzas con los socios estratgicos y productores capaces y emprendedores, aadi.
xito
Para
Richard
Vliz,
Secretario
de
Comercializacin, el xito empresarial depende de
las estrategias que se empleen para superar determinados problemas. Actualmente, estamos tropezando con muchos problemas de tipo econmico.
Sin embargo, nos hemos trazado una meta: Dar
valor agregado a la quinua y sus derivados:
Hojuelas de quinua, chisitos de quinua, quinua
para sopa, etc.; y no pensamos rendirnos en ningn momento. Debo agradecer el apoyo del
DELAP, pues ellos nos orientan en lo que respecta
a la participacin en ferias e inclusive nos colaboran en la elaboracin de soportes grficos como
trpticos, afiches, volantes, etc., indic.

En principio sta se ejecutaba a travs de intermediarios; posteriormente, la empresa opt por las ventas directas. Si bien, todava no se acudi a la exportacin, se tienen propuestas y planes interesantes.

Un ejemplo claro de lo anteriormente dicho, es la

participacin de Real Andino en la Expocruz de este
ao; evento el cual, pudo lograr excelentes contactos
comerciales con empresarios chilenos y colombianos.

Estamos abriendo un espacio en el mercado de

Chile, para ello hemos realizado un minucioso estudio; aunque, sera muy importante que recibamos un
fuerte respaldo logstico, finaliz Javier Vliz.

Comercializacin

Agroindustrias U.P.A.M:

Productos que son orgullo potosino

La Unin de Productores Agropecuarios de
Mojona (UPAM) se fund el 2 de agosto de 2002.
En principio concentr su esfuerzos en la produccin de haba seca; posteriormente, gracias a mtodos y proceso de transformacin y comercializacin primario de productos, incursion en la elaboracin de los derivados del haba.
Este producto tiene un amplio mercado y con la
ayuda del DELAP hemos podido mejorar la calidad
de nuestra produccin; pudimos cambiar la siembra,
cosecha y el trabajo de la tierra. Obtenemos la
materia prima de los socios; clasificamos el avance
del rescate y procedemos a la transformacin, sentenci Catalina Colque, Vicepresidenta de UPAM.

Nuestros clientes estn satisfechos por la calidad

expresada en sabor y presentacin, agreg Tiburcio
Condori, Representante de Comercializacin.
Nosotros vendemos el haba de acuerdo a calibres. El 9-11 es la de primera, 11-13 es la de segunda, 13-15, la tercera. Luego se selecciona y eso se
vende de acuerdo a la semilla insisti Condori.
Coordinacin
Para llevar adelante un trabajo eficiente y que,
adems, posibilite el cumplimiento de los objetivos de
la mejor manera, UPAM coordina sus actividades de
produccin, transformacin y comercializacin con el
DELAP; a travs de los correspondientes tcnicos.

Comercializacin
La variedad de productos que elabora UPAM son
comercializados en mercados y supermercados de La
Paz, Cochabamba, Santa Cruz, Oruro y Sucre.

El DELAP nos respalda con la asistencia tcnica que

brindan. Es ms, entre sus actividades se contempla una
orientacin referida a la participacin en ferias; aspectos
del cual, tambin nos vimos beneficiados, cit Colque.

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Sumaj Tanta:

Panificadora a la medida del xito

Este importante emprendimiento naci un 10 de
septiembre de 1999. En principio los recursos con los
que contaba esta panificadora eran muy escasos; sin
embargo ese no fue un impedimento para que Sumaj
Tanta pueda saborear el xito.
Recuerdo que empezamos a trabajar con un
quintal de harina y vendamos en la calle; eso
nos ocasion muchos problemas con la
Intendencia Municipal. Contbamos con un solo
panadero y dos muchachos que se encargaban
de embolsar el pan. A pesar de esto, la gente
recibi con bastante agrado nuestro producto y
ese fue un factor de motivacin que nos permiti crecer poco a poco, argument Fanny
Mendoza,
Gerente
Propietaria
de
la
Panificadora.
Adems de unos deliciosos panes, Sumaj Tanta
est abocada a la elaboracin de galletas, alfajores y
tortas. Estamos ampliando y mejorando nuestra produccin. Hemos nacido solitos; pero, desde hace unos
cuatro meses, estamos con el DELAP que facilita el
desarrollo de las microempresas del campo y la ciudad, aadi Mendoza.

Proceso de Produccin
Nos aprovisionamos de materia prima procedente del rea rural de Potos. Por ejemplo, cuando elaboramos una torta, requerimos del relleno de naranja; es
ese instante que nos contactamos con otra empresa,
Ke Dulce, -que tambin trabaja con el DELAP- para
adquirir la respectiva mermelada. Asimismo, tenemos
un contrato con los productores rurales para que stos
nos provean de harina de trigo, cebada y maz; nosotros nos encargamos de la transformacin en la
variedad de productos que ofertamos, seal la propietaria.
Comercializacin
Fanny Mendoza considera que para tener xito
en la distribucin y comercializacin de cualquier producto, es necesario contar con ambientes propios de
venta, situados en diferentes lugares estratgicos.
Tenemos tiendas en los mercados principales,
como el Mercado Uyuni, Chuquimia, Calvario y el
Central. Aparte trabajamos con tiendas de barrio, a las
cuales damos un porcentaje de las ventas. Empero,

somos ambiciosos, queremos salir a La Paz, Sucre,

Oruro; pero, para eso, necesitamos muchas elemento
que -estoy segura- que con el DELAP las podremos
conseguir, detall.
La exportacin es la meta a la que desean llegar
muchas empresas, Sumaj Tanta no es la excepcin.
Con la ayuda del DELAP, creo que muy pronto
podremos llegar a mercados internacionales, pero
todo debemos hacerlo con cuidado, a paso lento,
pero seguro, termin Mendoza.

SACCH S.R.L:

Produccin de alto nivel

La Sociedad Agrocomercial Chichas (SACCH S.R.L)
nace por la necesidad de otorgar valor agregado a la
produccin de ajo; misma que son producidas en el
Municipio de Puna (Departamento de Potos).
Debido al esfuerzo de todas las personas que trabajan en SACCH, nuestros productos tienen una excelente
aceptacin entre los consumidores. Adems, debo destacar que trabajamos con productores campesinos, con
quienes realizamos alianzas estratgicas para garantizar
el abastecimiento de materia prima para la planta,
argument Zenn Quispe, Responsable de la empresa.

racin empleadas, sino por la garantas sanitarias

con las que contamos, seal.
Cabe destacar que cada uno de estos productos es
comercializado en supermercados y tiendas de expendio de alimentos con descuentos especiales en funcin
al volumen y regularidad de la demanda. Los precios
de stos, se encuentran al alcance de todo bolsillo.
Asimismo, este emprendimiento conduce su trabajo, a
partir de las expectativas del pblico consumidor; tratando de satisfacer sus necesidades prioritarias.
Perspectivas

Comercializacin
Quispe manifest que su mercado principal es el
Departamento de Potos; al cual atienden desde su
distribuidora comercial en la ciudad potosina.
Empero, busca expandirse, posicionarse a nivel
nacional y, en el futuro, en el orden internacional.
La calidad de los productos que elaboramos es de
muy buena calidad, no slo por las tcnicas de elabo-

El mayor desafo se circunscribe a la conquista de

los mercados internacionales; a travs del posicionamiento de los diversos productos de SACCH. Pero,
para ello, es importante e imprescindible el incremento de la produccin.
Actualmente, estamos desarrollando determinadas estrategias destinadas a mejoras nuestras condi-

ciones de trabajo y produccin. Sin embargo, es necesario que existan instituciones que nos colaboren en
esta misin: el DELAP nos brinda bastante respaldo y
se es un gran aliciente, culmin Zenn Quispe.

Sumaj S'ara:

Emprendimiento que pinta para grandes cosas

zamos como empresa ante la necesidad de brindar
valor agregado a nuestra materia prima, en este
caso el maz. Queremos construir una planta procesadora de maz en diferentes derivados, seal
Policarpio Soruco, Presidente de Sumaj S'ara.

Cuantas veces hemos escuchado decir a muchas

personas: Quien tiene un buen comienzo, tendr
un futuro promisorio. Esta frase se ha convertido
en uno de los pilares filosficos que guiar el accionar de la microempresa Sumaj S'ara. Nos organi-

Debido a que el maz es el insumo ms importante del departamento, se pretender aplicar

poltica que permita su procesamiento adecuado.
El maz es vital para la canasta familiar; buscaremos un mtodo que facilite el proceso y rendimiento de su produccin. Como acotacin debo
agregar que hicimos convenios con dos asociaciones, una de ellas es la Asociacin Sumaj S'ara y
otra es la Asociacin de Productores de Maz,
pronunci.
Con relacin a la comercializacin, la misma se
llevar a cabo a partir de la firma de contratos.
Gracias a Dios y al esfuerzo de los compaeros

conseguimos un mercado seguro por cinco aos,

me refiero al requerimiento del PNA. Tambin
existen otras alternativas como ser Intervida de La
Paz o Frutti Frutt. Por el momento no estamos
exportando, pues nos faltan ciertos requisitos; por
eso, nos esforzamos por atender adecuadamente
el mercado interno y las zonas mineras, determin Soruco.
A su vez, el responsable enalteci la labor del
DELAP, pues dicha institucin los colabor en el
proceso de elaboracin del plan de negocio; a travs del cual, se busc alcanzar el desarrollo agropecuario y rural.
La participacin del DELAP es fundamental.
Sus objetivos e iniciativas son iguales a las nuestras:
Apuntamos a la formacin de empresas slidas,
que gocen de rentabilidad y tengan sostenibilidad
en el tiempo, culmin.

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Misin Comercial Empresarial DELA-POTOSI

en la EXPOCRUZ y la Rueda de Negocios

La EXPOCRUZ y la Rueda De Negocios

significaron, para el DELA-Potos, importantes alternativas comerciales, que beneficiaron a los productores y microempresarios con los cuales trabaja. Implicaron una
ventaja competitiva que brind la posibilidad de comercializar los diferentes productos.
La motivacin que tuvimos al ser
parte de ambos eventos, fue muy grande.
Establecimos adecuados contactos comerciales y logramos que nuestras empresas
cuenten con contratos especficos, que, de
seguro, ayudarn a su crecimiento y desarrollo, afirm Rosarios Soliz, representante del DELAP, asistente a dichos eventos.
El pasado ao apoyamos en la participacin
de este
evento a la Misin
Comercial Empresarial DELA-Potos donde
participaron las siguientes empresas: Ke
Dulce, SACCH, Pro Andino, UPAM y
Chicheo. Este ao vinimos con 7
empresas, al grupo anterior, se incorporaron Real Andina y Sumaj Tanta.
Segn la representante, los mayores
resultados que se obtuvieron fueron los
contactos que posibilitaron la firma de
interesantes contratos comerciales. Un
ejemplo claro fue el acuerdo entablado
con la Sociedad Industrial Molinera S.A.;
misma que se convertir en la distribuidora de 36 productos en las ciudades de
Oruro y La Paz. Se pudo generar la apertura de estos mercados, pues los produc-

tos que llevamos no estaban insertos en el

contexto nacional, dijo.

Productivas (AMPs): Puna, Betanzos,

Cotagaita, Tupiza, Vitichi, Tomave.

Nuestra mente est puesta en ayudar

a los productores finales, dando a conocer
que, en Bolivia, especialmente en Potos,
existe mucha riqueza y potencialidad agrcola. Si bien Potos es conocida como ciudad minera, debemos hablar de la existencia de otras potencialidades que puedan
conquistar los mercados de forma sencilla
contundente. Por esa razn, nuestra
intencin es promover el desarrollo econmico local de la zona. Actualmente
nuestra a rea de accin esta en 9 municipios del departamento del Potos (Puna,
Betanzos, Chaqui, Vitichi, Cotagaita,
Tupiza, Tomave, Uyuni y los Lpez), arguy
Soliz.

Son productos de calidad

Rosario Soliz resalta que gracias a sus

tres
componentes
(Produccin,
Transformacin y Comercializacin), el
DELAP pudo llegara ms de 2000 familias.
Adems, el impacto socioeconmico que
se est generando se traduce en los
mayores ingresos que percibe el productor, empleo de mano de obra e incremento de la calidad de la produccin. Se
hace ineludible afirmar que las empresas
que participaron en la Expocruz y la
Rueda de Negocios, es debe al buen trabajo que realizaron durante el ao y que
se concretiz en los ingresos obtenidos,
finaliz.
Es menester aadir que el DELA-Potos
trabaja con 7 Asociaciones Municipales

Para Gonzalo Requena, Responsable de

Comercializacin de la empresa SIMSA, es
necesario establecer polticas destinadas
al incentivo de la produccin interna.
Adems, apunta que todas las empresas
enfrentan un grave problema, inexistencia de adecuados canales de distribucin.
Nuestros pas tiene un enorme potencial. Estos productos (refirindose a los
producidos por las empresas que trabajan
con el DELAP) son de calidad y tienen buenas posibilidades de tener xito en el mercado. Por eso, pondero la labor del DELAP,
pues requerimos fomentar bastante las
iniciativas empresariales y slo as incrementaremos el consumo local, declar
Requena.
Todo apoyo es importante
Estamos interesados en los diferentes
productos que existen en Bolivia, como el
palmito, la haba o la quinua. Vimos que
son productos de calidad, pues se trata de
productos que aplicaron interesantes
estrategias de produccin y presentacin.
A su vez, debo indicar que todo apoyo a
stas es importante, de esa manera, alcanzarn los mercados internacionales y
lograrn xito, agreg un emisario
comercial de Colombia, que asisti a la
Rueda de Negocios.

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Vctor Mjica, Pdte. de la Cmara de Desarrollo Agropecuario Forestal de Potos:

Pretendemos ser los lderes de esta regin

La
Cmara
de
Desarrollo
Agropecuario Forestal de Potos (CADAFOP) es una institucin que representa
a los diferentes productores agropecuarios emprendedores del citado departamento.
En la actualidad, esta Cmara se
aboca a la recuperacin de cada una
de las asociaciones, las mismas que fueron formadas por diversas razones,
tanto AFPs como ONGs. En virtud de
ello, se procede a la socializacin de
numerosas actividades vinculadas al
mbito productivo y la personera jurdica; posteriormente, sobre la base de
las necesidades de dichas asociaciones y
productores, se ir tras la bsqueda de
financiamiento.
Nuestro objetivo consiste en convertir a todos los productores, en el
mediano plazo, en prsperos empresarios rurales, que se encarguen de la
generacin de recursos, declar Vctor
Mjica, Gerente General de CADAFOP.

A su vez, el representante indica que

la credibilidad que institucin ostenta,
constituye el principal xito alcanzado.
Ahora los productores tienen una
Cmara creble. A ellos les estamos
dando poder para que dirijan las riendas de esta institucin. Adems, en
poco tiempo, la Cmara lograr la consecucin de recursos, estamos hablando
de unos 80 tractores, que sern vitales
para el desarrollo del agro, arguy.
Nuestra Cmara tiene mucho sueos y se ha trazado importantes metas.
Pretendemos ser lderes en esta regin
y, con el transcurrir de los aos, poder
ingresar a otros departamentos; para
as formar una institucin, la misma
que llevar por nombre: Cmara
Agropecuaria del Occidente, cuyas actividades y esfuerzos sern trascendentales para el desarrollo de la economa
nacional, concluy Mjica.

Marcos Parraga Gerente CADEQUIR

Nuestra quinua real es un producto nico

La Cmara Departamental de la Quinua Real
Potos (CADEQUIR), se funda un 7 de Julio de
2003 ha iniciativa de cooperativas, asociaciones,
mypes y productores en alianza con la
Prefectura y el Centro Inti. Si bien el comienzo
estuvo marcado por la presencia de dificultades,
en el presente la dinmica de su directorio hace
de CADEQUIR una institucin fortalecida y posicionada como rubro productivo en el departamento de Potos y Bolivia.
Actualmente, esta institucin viene desarrollando lgicas innovadoras de trabajo, a
partir de su Plan Estratgico ejecutado en el
marco de seis pilares estratgicos: I.
Organizativo: fortaleciendo institucional y corporativamente a la Cmara y sus organizaciones afiliadas; II. Institucional: fortaleciendo el
desarrollo de actividades y apalancando recursos a travs de alianzas estratgicas con actores
privados como DELA Potos, FAUTAPO y Centro
Inti, y actores pblicos como son los
Municipios, la Prefectura y el Gobierno; III.
Innovacin Tecnolgica: promoviendo el desarrollo de tecnologa acorde a la realidad del
productor, transformador y comercializador de
la quinua real; IV. Quinua Real con Valor
Agregado e Identidad: esperando que de ac a
tres anos, el departamento de Potos, tenga un
producto con certificado orgnico, promoviendo la certificacin FLO y con denominacin de
origen; V. Control de Calidad: se establecer
normas y mecanismos para que en todo la
cadena productiva de la quinua real tenga imagen y sello de calidad; VI. Mercados y
Comercializacin: se estn estableciendo
emprendimientos que aseguren los mercados,

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mismos que se ven fortalecidos por la apertura

del corredor de exportacin Avaroa - Ollague.
Logros
La transparencia en la accin administrativa
y organizacional hasta ahora ejecutada, se refleja en la credibilidad y confianza de las organizaciones afiliadas y entidades cooperantes, El
xito o el fracaso de cualquier emprendimiento
depende la manera como planteas tus estrategias y las alianzas que concretes. En nuestro
caso el apoyo de DELA Potos, FAUTAPO, Centro
Inti ha sido vital para el logro de nuestros objetivos.
Continuar posicionando el Grano de Oro
(Quinua Real) en el mercado internacional y
recuperar el mercado nacional son metas a concretar. Somos un pas privilegiado, nuestra
Quinua Real es un producto nico, que si se la
trabaja aun mas, con un alto grado de responsabilidad y sostenibilidad, podr traer prosperidad
y crecimiento para la economa del sudoeste
potosino y Bolivia, sentencia el representante
de CADEQUIR.
Por una competitividad real
Seguir trabajando en nuestras fortalezas y
capacidades como productores, transformadores y comercializadores de la Quinua Real es el
camino a seguir. A travs del gobierno nacional
se implementaran cinco plantas transformadoras que procesaran nuestra materia prima para
darle un alto valor agregado y generando crecimiento econmico del sudoeste potosino; la

promocin e iniciativas asegurando mercados

(subastas y ferias) son actividades que promovern el flujo de capital que fortalezca a la asociaciones y productores; la implementacin del
corredor de exportacin Avaroa - Ollague con el
esfuerzo del DELA Potos, Aduana Nacional,
SENASAG, CADEXPO, Centro Inti, Consorcio de
Lpez, Prefectura de Potos, Mancomunidad
Gran Tierra de los Lpez, Municipio de San Pedro
de Quemes y CADEQUIR brinda una alternativa
exportadora con identidad potosina, para
Bolivia y el Mundo.
Hay mucho por hacer para ser totalmente
competitivos, hemos empezado y la fortaleza
para el logro de nuestras metas es la unidad
lograda en torno a un producto, la QUINUA
REAL, el cereal ms nutritivo del mundo.

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Hugo Vildoso, Director del CETA ICA PUNA:

Capacitacin: Una oportunidad para los agricultores

El CETA ICA PUNA es el Centro de Educacin
Tcnica Agropecuaria, mismo que fue creado el
19 de octubre de 1999, bajo el financiamiento
de la Embajada Real de Dinamarca, dentro un
convenio binacional con el Ministerio de
Agricultura, el Ministerio de Educacin, la
Universidad Toms Fras y los productores de la
zona.

A criterio de Vildoso, la reinsercin laboral

de un gran porcentaje de aquellas personas
que fueron capacitadas, es uno de los mayores
logros que se tuvo. Si bien el 37% no corresponde a un porcentaje alto, tenemos el desafo de llegar a formar a todas las personas del
rea rural y de esa manera, generar una verdadera articulacin, dijo.

Al ser un Centro de Educacin Tcnica

Agropecuaria tiene como principal objetivo, capacitar a todos los agricultores que no tuvieron acceso a la educacin formal. Nuestro propsito es el de
mitigar la pobreza de los pequeos productores
agropecuarios; generando, a partir de la capacitacin, mayores ingresos econmicos para poder
aplicar tcnicas en la produccin, actividades y destrezas adecuadas, subray Hugo Vildoso Director
de la mencionada institucin.

Dentro ese marco, este centro de formacin

espera responder a las demandas de los agricultores en el tema de capacitacin.

Dificultades
Desde el inicio, la mayor preocupacin de
este centro fue la necesidad de lograr una sostenibilidad econmica, a travs de mdulos productivos. La experiencia de interrelacin con
los productores agropecuarios nos permiti
innovar tecnologa para que enseemos a las
personas cmo deben producir. Por tanto, el
cambio de mentalidad de los productores se
convirti en un duro reto, que siempre estuvimos prestos a superarlo, aadi Vildoso.
Logros

DELA-Potos
Se ha visto que una de las pocas instituciones que todava opera en el medio rural, puesto que muchas decidieron tomar otros rumbos.
El DELA-Potos est respondiendo a las demandas de los agricultores de toda la cadena productiva; sin la participacin de esta institucin,
a partir de la asistencia tcnica, recursos econmicos, los productores difcilmente hubiesen constituido sus asociaciones. Estamos bajo
un mismo crdito, me refiero a la Embajada de
Dinamarca; por eso, trabajamos a travs de
una coordinacin estrecha, especialmente en
el tema vinculado a la asistencia de servicios,
determin Vildoso.

vacin tecnolgica; pues, estos factores son los

principales vehculos que garantizarn la competitividad de los productores agrcolas bolivianos.
Tambin creo que se deben realizar eventos
similares a la Expocruz, pues as los pequeos productores podrn tener roce internacional y conocimiento acerca de las demandas de nuestros vecinos y ver la posibilidades que tenemos de satisfacer esos requerimientos; nuestra produccin es de
excelente calidad y no tiene nada que envidiar a
los productos extranjeros, finaliz.

Fortalecimiento de la competitividad
El responsable considera que, ante todo, se
debe velar por la calidad, perseverancia e inno-

Personal del DELA - POTOS

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