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projet dinvestissement
3me anne Systmes dInformation Finance et Contrle
Ralis par :
Encadr par :
Anne
Universitaire:2015/2016
REMERCIEMENTS
didicas
investisseurs.
Pour tre compris par tous, le business plan doit tre la fois concret et
cohrent. Il doit prsenter l'ensemble des actions qui seront conduites par
l'entreprise (o elle va), les moyens utiliss pour y parvenir (comment elle y va)
et la priode estime pour atteindre les objectifs fixs. Il appuie galement sur
les spcificits du projet afin de le dmarquer des autres business plans reus par
les investisseurs potentiels.
Le business plan peut galement tre prsent un banquier pour justifier et
appuyer une demande d'emprunt.
2 -L'industrie
Parlez ici de votre vision de l'industrie dans laquelle vous allez (ou vous tes
dj en train) d'voluer: situation actuelle, principaux acteurs du march et leurs
performances, les nouveaux venus et ceux qui en sont partis, et pourquoi, les
tendances, croissance du march et des ventes, le taux de profits, et toutes
prvisions publies pour l'anne venir. Egalement, tout ce qui peut affecter
dans un sens ou dans l'autre cette industrie: nouvelle rglementation, groupes de
pression, vnements sociaux, technologiques, politiques, conomiques, etc..
N'entrez pas dans trop de dtails. Chaque point peut tre trait en Z ou 3 phrases.
B -CARACTRISTIQUES ET AVANTAGES DU PRODUIT OU SERVICE
L'investisseur veut savoir ce que l'entrepreneur a l'intention de faire: ce qu'il va
vendre, quel type de savoir-faire particulier il propose, et quels en sont les
avantages et inconvnients.
1 - information dtaille sur le produit /service et les besoins qu'il va satisfaire
Si possible, utiliser des schmas et illustrations pour une meilleure
comprhension et renforcer l'intrt.
Mettre en vidence les traits distinctifs par rapport aux produits/services
concurrents. Ne pas omettre d'voquer les points faibles.
2 -proprit intellectuelle
Tout brevet, secret commercial ou tout autre aspect dont vous tes l'inventeur, le
Propritaire ou le seul dtenteur doit tre indiqu ainsi que ses possibles
rpercussions pour occuper une position favorable dans l'industrie.
3 -potentiel:
Toutes les opportunits permettant une extension logique d'une ligne de produits
Existants ou des dveloppements ultrieurs doivent tre abordes. Les
investisseurs aiment savoir que les entrepreneurs ont des plans pour les annes
venir. Egalement, tout ce qui peut affecter dans un sens ou dans l'autre cette
industrie: nouvelle rglementation, groupes de pression, vnements sociaux,
technologiques, politiques, conomiques, etc..
N'entrez pas dans trop de dtails. Chaque point peut tre trait en Z ou 3 phrases.
C - TUDE DU MARCH
3 - Concurrence
Faites une analyse raliste des forces et faiblesses des produits/services
concurrenant les vtres. Nommez les entreprises qui les produisent ou les
distribuent. Faites tat des sources documentaires dont vous vous tes servi pour
dterminer les produits concurrents et les forces de cette concurrence.
Comparez vos produits/services avec ceux-ci, sur le plan du prix, de la
performance, du
Service apport, des garanties et de tout autre aspect pertinent. N'hsitez pas
utiliser la forme d'un tableau pour prsenter ce comparatif.
tudiez aussi les forces et faiblesses de vos concurrents au niveau de leur quipe
de management, de leur puissance financire, et de leur volution ces dernires
annes en chiffre d'affaires, en parts de march et en rentabilit. S'ils ne vont pas
bien, vous devrez expliquer les stratgies de marketing que vous comptez mettre
en place pour ne pas vous trouver dans le mme tat.
En gnral, les entrepreneurs en savent moins qu'ils ne devraient propos de
leurs concurrents. Les investisseurs se proccupent beaucoup de cet aspect du
BP et vrifient s'il n'a pas t trait trop superficiellement.
Pour conclure, donnez les raisons pour lesquelles les clients s'approvisionnent
chez les principaux concurrents, et indiquez les moyens que vous allez utiliser
pour leur prendre des parts de march.
D - VALUATION DE PARTS DE MARCH ET DU CHIFFRE
D'AFFAIRES
Identifiez des clients importants qui ont ralis des achats ou qui sont prts
prendre des engagements d'achat.
Evaluez la part du march et les ventes que vous vous sentez capable de raliser
Etayez cette valuation sur les dclarations de vos clients et leur acceptation de
votre produit/serv1ce, la taille de votre march et ses tendances d'volution, sur
la concurrence, son offre et sa part de march de l'anne prcdente. La
croissance projete de votre chiffre d'affaire et de votre part de march doivent
bien sr tre en correspondance avec, d'une part la croissance prvisible du
march et, d'autre part, les forces et faiblesses de vos concurrents.
Si vous tes dj en opration, indiquez aussi le march total, vos parts et vos
ventes pour les 2 annes prcdentes.
1 - Plan marketing
Il vous permet de dcrire comment vous allez vous y prendre pour atteindre
votre chiffre d'affaires. Il doit comprendre une description de votre politique
4 -Tactiques de vente
Dcrivez comment vous vendrez et distribuerez votre produit ou service.
Utilisez-vous ou utiliserez-vous votre propre force de vente, VRP et
distributeurs ?des vendeurs multi-cartes dj en opration? Comment allez-vous
les slectionner, quelles rgions vont-ils couvrir ?
Quelles marges seront laisses aux dtaillants, grossistes ?
Quelles commissions aux reprsentants.
Comparez-Ies celles donnes par vos concurrents.
Dcrivez toute politique particulire se rapportant aux discounts et droits de
distribution exclusifs.
Si vous avez dcid d'utiliser votre propre force de vente, indiquez comment elle
sera organise, et quel rythme elle se constituera.
Utilisez un schma pour montrer les ventes attendues par vendeur et par an et
quelles incitations/rmunrations ils percevront. Expliquez ces chiffres
compars ceux de votre concurrence.
5 -Politique de service aprs vente et de garantie
Si votre produit doit offrir SA V et garantie, indiquez l'importance de ceux-ci sur
la dcision d'achat de vos clients et expliquez comment vous rglerez les
problmes s'y affrent.
6 -Publicit, relations publiques et promotion
Dcrivez le programme que vous utiliserez pour attirer l'attention de vos
prospects sur votre produit/service.
Quels sont vos plans en matire de relations publiques, participation des
salons, publicit presse, mailing et la prparation des fiches produit et de la
documentation promotionnelle.
Si la publicit reprsente une part significative des dpenses de l'entreprise, les
dtails de comment et quand il faudra faire face ces cots doivent tre
prsents.
E -PLAN DE RECHERCHE ET DVELOPPEMENT
Si l'un de vos produits ou services ncessite de la recherche et du dveloppement
avant d'tre plac sur le march, la nature et la quantit du travail faire doit tre
indiqu en dtail. De mme que les cots et le temps ncessaire avant une
possible commercialisation.
Cette tape concerne aussi les amliorations apporter un produit ou une
ventuel ou un dmnagement. Quels quipements supplmentaires vous faudrat'il, et quand, quel cot prvisible. Faites des prvisions pour les 3 ans venir.
3 -Stratgie et Plans
Expliquez les process de fabrication impliqus dans votre production et toutes
dcisions visant sous-traiter plutt qu' fabriquer sur place.
Pour cela, prenez en compte les facteurs de main d'oeuvre, de financement de
stock, techniques ou capacit de production ainsi que les questions non
techniques influant cette dcision. Faites tat des sous-traitants qui ont t
approchs et de leurs rfrences.
Prsentez un plan de production, qui mentionne la part de la main d'oeuvre, du
matriel, des composants achets, et charges fixes de l'usine. Expliquez le stock
qui va tre ncessaire chaque tape de la production.
Comment allez-vous contrler la qualit, le stock et la production ? Expliquez
les mthodes utilises et pourquoi vous les avez choisies.
Comment la fonction achat sera-t'elle assure, de faon ce qu'on ne risque pas
un arrt de production du fait d'une rupture de stock, ce que l'on obtienne les
meilleurs prix et conditions de paiement, et que les matires premires, le stock
de produits en cours, et par voie de consquence, les besoins en fonds de
roulement soient rduits au minimum, autant que possible.
4- Main d'oeuvre
Evaluez celle qui vous est ncessaire en nombre et en qualit par rapport votre
activit. Si les qualifications de votre personnel ne sont pas adaptes au produit /
service que vous envisagez de dvelopper, faites tat des formations que vous
avez prvues pour le mettre niveau.
Quel organisme assurera ces formations, et quel prix aurez-vous payer ?
Tout en conservant votre produit comptitif, la fois court terme (premire
anne) et long terme (2 5 ans) !
5 -Personnel d'encadrement
Ce poste constitue la cl de toute entreprise qui russit.
Les investisseurs veilleront particulirement ce qu'ils soient fortement
impliqus dans l'entreprise, avec un bon quilibre entre les comptences
commerciales d'une part et financires l administratives d'autre part, ainsi que
l'exprience qu'ils ont acquise dans le domaine en question.
Cet aspect du business plan pse lourdement dans la prise de dcision de
l'investisseur.
Donnez le CV des personnes-cl et la rpartition du travail entre eux.
Capitaux permanents
- Capital social
- Comptes courants des
associs (s'il y a lieu)
- Subventions ou primes
- Emprunts moyen ou
long terme
Total
Besoins durables
Les frais dtablissement
Les frais de constitution de l'entreprise (honoraires de conseil, frais
d'immatriculation, frais
De premire publicit) font partie des dpenses engages au bnfice de
l'entreprise pour une longue priode.
Les investissements
La cration dentreprise ncessite des investissements en :