Informe: Gerencia General

Anlisis del Macro entorno

El pas donde invertiremos para comenzar a operar sera Atlantida,

este pas esta ubicado en el continente Olimpo, en donde limita con 4
paises llamados: Beldavia, Eledina, Celenia y Delacia.
Poltico:
Atlntida es un pas con sistema democratico que funciona sin
inconvenientes, con elecciones reguladas por organmos pertinentes.
El Gobierno presente fue elegido con una importante mayora
electoral, mantiene un fuerte apoyo ciudadano, lo que genera una
fuerte adhesion a las politicas que se prometieron en campaa.
La situacin internacional es un punto preocupante para Atlntida, en
la regin existe un ambiente tenso con crisis internas y problemas
limtrofes con los vecinos, pero hasta el momento no se han
desencadenado conflictos. Atlantida se ha declarado siempre como
un pas pacifista, que se caracteriza por solucionar sus problemas por
la via diplomatica.
Econmico:
La Situacin econmica de Atlntida es estable, con buenos indices
para poder generar inversion.
Su economia no cuenta con inflacion, tampoco existe deficit fiscal,
con un desempleo controlado, muy cerca del desempleo natural,
ademas tiene niveles altos de competitividad, gran transparencia en
sus mercados, en donde no existe la corrupcion ni trabas al comercio.
Todos estos factores anteriores ha generado que organismos
internacionales le otorgen bajo riesgo pas.
En cuanto a la region de Olimpo el ambiente social y economico es
mas agitado, con politicas populistas, con alta corrupcion y grandes
dificultades que afectan la vision de la zona comercial de Olimpo,
afectando a Atlantida.
Indicadores
Inflacin

Ao 0

Ao 1 *

- 0,1%

0%

Desempleo

5,5%

4.5%

Crecimiento PIB

2.1%

2.8%

Ingreso per cpita (US$/Anual)

9.255

9.361

Tipo de cambio ($A x US$)

A$ 100

A$ 100

Tasa de inters captacin promedio, anual

5.00%

4.50%

Tasa de inters colocacin promedio, anual

10.50%

9.50%

0.20%

0.90%

400

1.200

Supervit Fiscal
Balanza Comercial (MM US$)

Fuente: Banco Central de Atlntida.

* Proyecciones Anuales

Socio-Cultural:
Atlntida es un pas que cuenta con una poblacin de 16.882.726
personas, con 8.525.776 mujeres y 8.356.950 hombres. Con respecto
a poblacin por edad el pas posee una estructura piramidal siendo el
grupo de 0-10 el que cuenta con una densidad mayor.
La zona central del pas es donde se concentra la gran parte de la
actividad econmica, poltica y social del pas. Adems posee gran
parte de la poblacin, siendo aproximadamente el 90% urbana.
Estas ciudades se caracterizan por tener comunas con marcadas
diferencias socioeconmicas y urbansticas entre si.
La distribucin porcentual de las familias por nivel socioeconmico es
de 10,8% de ABC1, 23,1% de C2, 27,1% de C3 y 39% de DE.

Conclusin
Atlantida es un pas que posee buenas caracteristicas para invertir,
que cuenta con proyecciones alentadoras, organismos internacionales
le asignan un bajo riesgo pas debido a su competitividad,
transparencia, nulo nivel de corrupcion y trabas al comercio. Lo que
es preocupante, es la situacion internacional que podria complicar su
economia.

Anlisis de la industria
En el mercado de las zapatillas deportivas se han producido
importantes cambios ya que las empresas extranjeras que estaban
compitiendo en el mercado han decidido retirar sus inversiones, esto
ha creado oportunidades de inversin producto de las atractivas
oportunidades que nos presenta el mercado y la industria.
Anlisis basado en las 5 fuerzas de Porter sobre la industria de
zapatillas deportivas
Poder de negociacin de los clientes:
En la industria de pastas dentales existen 3 canales de distribucin
con un total aproximado de 430 puntos de ventas.
Los canales de distribucin son:

Multitiendas

Tiendas Deportivas

Zapaterias y Otros

Las cuidadas de Atlntida tienen marcadas diferencias

socioeconmicas, cada grupo tiene diferentes necesidades y esto se
demuestra a la hora de preferir un producto buscan diferentes
cualidades.
Grupos con mayor poder econmico, en relacin a los precio son
menos elsticos, con preferencias hacia productos con caractersticas
mas atractivas, al contario que los grupos con menos poder
econmico, en relacin a los precios son mas elsticos, siendo un
factor fundamental el valor del producto.

Poder de negociacin de los proveedores:

En la industria de las zapatillas deportivas existe un solo proveedor
de las materias primas llamado Empresa Nacional de Abastecimiento
del Estado ( ENAE). Esta empresa de propiedad del estado, tiene
caractersticas monoplicas, la cual ha mantenido un buen servicio
con sus clientes.
El poder de negociacin lo tiene ENAE, en cuanto a abastecimiento y
precio de materias primas.
En base al abastecimiento, cuando las empresas no cumplen el
contrato con ENAE o cuando existen protestos por el no pago de

compromisos adquiridos anteriormente puede suspender total o

parcialmente la entrega de materias primas en el periodo siguiente.
En cuanto al precio es modificado libremente por ENAE, de acuerdo a
condiciones del mercado.
Amenaza de productos sustitutos:
Existen variados productos sustitutos los cuales pueden ser zapatos
formales, informales, sandalias, u otro tipo de zapatilla, debido a que
existen para varias actividades y el consumidos dirimira segn las
caracteristicas que requiera.
Amenaza de nuevos competidores:
En el mercado de zapatillas, las empresas extranjeras que estaban
compitiendo, han decidido retirar completamente sus inversiones,
esto a creado una oportunidad de inversin para varias empresas.
Todas las empresas que decidan aceptar al igual que nosotros el
desafo de entrar al mercado de las zapatillas deportivas sern
nuevos competidores, se prev que no existan grandes barreras de
entrada y al igual que todos lucharemos por alcanzar nuestras metas
en base a una estrategia.

Rivalidad entre competidores:

Debido al gran numero de empresas que ingresan al mercado de las
zapatillas deportivas, de un comienzo existira una gran competencia
por imponer sus marcas y productos en el mercado.
Cada compaa desarrollara una estrategia adecuada para cumplir
sus objetivos planteados.

Conclusin
Gracias al anlisis de los factores que influyen en la industria, se
puede ver lo altamente atractivo del mercado.
La negociacin con proveedores depende exclusivamente de
nosotros, por esto debemos tener buena relacin con ENAP y cumplir
en todos sus requerimientos.
El factor producto sustituto puede ser relevante debido a las
tendencias y caracteristicas que busque el cliente.
Otro factor que sera relevante es la entrada de nuevos competidores
debido a que cada empresa busca acaparar parte del mercado, pero
mas importante aun ser la rivalidad entre los competidores, los

esfuerzos de cada empresa por ser lideres y preferidos por los

clientes.
Existe un punto clave y es que en el mercado de las pastas dentales
no existen barreras de entrada haciendo atractiva y nica esta
inversin. Todas las empresas entraran al mismo tiempo compitiendo
de igual a igual. De resultar nuestra estrategia y planes segn lo
esperado, al cabo de un tiempo los retornos de esta inversin para
nuestra empresa y para nuestros accionistas sern altos.

Formulacin de estrategia

Estrategia Genrica:
Nuestra empresa utilizara como estrategia competitiva el liderazgo en
costos.
Esto se lograra generando procesos que tengan como resultado
reducir costos, nuesto objetivo sera crear procesos lo mas eficiente
posibles, logrando una fabricacion que se focalizara en obtener
productos a precios mas bajos que la competencia, no afectando la
calidad de nuestros productos.
Ventaja competitiva
Nuestra ventaja competitiva ser la eficiencia, la cual se lograr
generando proyectos de reduccin de costos, de esta forma
crearemos procesos productivos ms eficientes, con el objetivo de
reducir costos.
Esta ventaja sera unica debido a que los proyectos de reduccion que
propondremos no pueden ser reproducidos debido a las leyes del
mercado.
Estrategia de crecimiento
Debido a que entramos con un producto nuevo a un mercado nuevo
utilizaremos como estrategia: penetracin de mercado, con una
campaa que tenga como objetivo captar la mayor atencion de

nuestro publico objetivo, logrando posicionarnos de gran forma en el

mercado.
Como segunda etapa y viendo el comportamiento del mercado
utilizaremos un desarrollo de mercado con productos nuevos para
captar a otros segmentos o publico que no habamos cautivado en un
principio.

Estrategia competitiva
Nuestro objetivo sera retar al mercado desde el primer momento, si
bien nuestro objetivo es obtener una participacion por sobre el
mercado, no es primordial para nosotros ser lderes.

Definiciones de estrategia

Visin
Seremos la empresa nmero uno en las casas de los atlnticos
as siendo los lderes del mercado teniendo la preferencia de
los clientes por nuestro servicio y calidad de excelencia .

Misin
Somos una empresa visionaria de dentrfico, con una gran
responsabilidad social, la cual crea , desarrolla y se
perfecciona cada dia , para de esta forma entregar un dentrifico
de calidad, generado por nuestra gran familia de empleadores
especializados en satisfacer a nuestros clientes con los
mejores estndares de calidad.

Objetivos corporativos.
-

Aplicar peridicamente procesos para aumentar la eficiencia

en cada mbito de la empresa

Tener una participacin del 7.1% del mercado en nuestro

primero periodo y al final del primer ao logran un 7.7 %
Al terminar el sexto periodo se espera tener un ROI mayor
que el costo de la financiacin. Adems esperamos que sea
el ROI ms alto del sector
En relacin al ROE esperamos que la rentabilidad de
nuestros accionistas sea la proyectada y signifique una gran
oportunidad de inversin

Filosofa corporativa
Nosotros como empresa sabemos que no solo vendemos un
producto a personas que desean satisfacer una necesidad,
nosotros vendemos una experiencia nueva, vendemos
comodidad, diseo, calidad, para que nuestros usuarios sientan
que no hay limites con el producto que entregamos.

Imagen corporativa e Identidad corporativa

Nuestra empresa intenta abarcar varios segmentos de la
poblacin, nos posicionaremos como una empresa innovadora,
que entrega un producto de calidad, queremos ser parte
fundamental de la vida de la gente de Atlantis

1.4.4.6 Cadena de valor

Para que nuestros productos tenga xito en el mercado se
necesita de una cadena de elementos que trabajen en pro de
nuestra empresa. Todos estos elementos generan una cadena
de valor muy potente que hace que nuestra empresa funcione
correctamente.
Nuestra cadena de valor se basa en actividades primarias que
funcionan en conjunto para entregar el mejor producto y
servicio a nuestros consumidores.
Este conjunto de elementos que trabajan de manera eficiente y
programada, todos con el objetivo de alcanzar las metas
propuestas representan ventajas competitivas por sobre las
otras empresas.
Si bien todos las actividades son sumamente importante,
nuestra empresa se caracterizara por tener una ventaja
competitiva por sobre el resto, en esto el area de produccin
cumplir una funcin fundamental, creando y promoviendo
proyectos, que mejoraran la eficiencia de nuestra empresa.

Actividades primarias o secuenciales.

Estas actividades se refieren a la creacin fsica del producto,
diseo, fabricacin, venta y servicio post venta. En el modelo de
la cadena de valor distingue cinco actividades primarias:

Logstica interna bilateral

Comprende actividades relacionadas con la recepcin,

almacenamiento, control de existencias y distribucin
interna de materia prima y materiales auxiliares hasta que
se incorporen al proceso productivo.
Prodent cuenta con bodegas especialmente diseadas, con la
tecnologa disponible para recepcionar y gestionar la metera
prima adquirida por nuestro proveedor ENAE.
-

Operaciones
Son actividades relacionadas con el procesamiento de las
materias primas para transformarlas en el producto final.
En nuestra industria contamos con todas las herramientas
necesarias para poder crear productos de una alta calidad.
Como no todo es maquinaria es fundamenta la labor hecha
por nuestros trabadores porque sin ellos nada funcionaria,
por lo tanto la motivacin entregada hacia ellos en esencial.

Logstica externa lateral

Son actividades relacionadas con el almacenamiento y
recepcin de los productos terminado, y la distribucin de
este hacia el consumidor.
Nuestra empresa tiene un estricto control sobre el bodegaje
de los productos terminados, nos interesa de sobremanera
tener un stock necesario para satisfacer al mercado, pero la
rotacin del inventario juega un papel importante en el
negocio.

Marketing y ventas

Son actividades con la cual daremos a conocer nuestro

producto.
Nuestra estrategia en marketing y ventas es bastante
potente, se dispondrn cuantiosos recursos para darnos a
conocer y mantenernos vigentes.
Segn el producto y el segmento que apuntemos,
seleccionaremos el medio de comunicacin mas adecuado,
ya sea televisin o revistas.
-

Servicios
Son actividades destinadas a mantener y realzar el valor del
producto, tales como garantias.
Nuestra empresa mantendra un arduo control sobre nuestra
cadena de produccin para reducir el riesgo de que se
envien productos con algun tipo de defecto hacia el
consumidor. Si llegara a ocurrir alguna de estas situaciones,
responderemos como empresa, devolviendo el producto y
otorgando algun beneficio extra.

Actividades de apoyo
Estas actividades apoyan a las actividades primarias,
agregando valor al producto.
-

Abastecimiento
Son actividades relacionadas con el proceso de compra tales
como: almacenaje y acumulacin de artculos de mercadera,
insumos, materiales, etc.
Nuestra empresa no tiene mas opcion que comprar a ENAE,
ya que es la empresa que controla el mercado de las
materias primas. Para mantener una buena relacion y un
normal abastecimiento con ENAE debemos ser responsable
con los pagos y contratos acordados.

Infreaestructura de la organizacin

En las actividades que presentan apoyo a la empresa se

encuentran produccin, finanzas, recursos humanos y
marketing.
El equipo seleccionado para gerenciar cada una de estas
areas son profesionales de primer nivel, todas muy
comprometidas con los objetivos y valores de la empresa.
Cada uno de los encargados de cada area tendra que
proyectar en base a la estrategia comun de la empresa. Si no
cumplen con objetivos o no se comprometen la empresa se
reevaluara si sigue en la empresa.
-

Direccion de recursos humanos

se relaciona con la busqueda, contratacin, capacitacion y
motivacin del personal.
El Gerente de Recursos Humanas esta encargado de
controlar esta area, la contratacin del personal calificado, la
motivacin y negociacin con el personal sera fundamental
para mantener un buen ambiente laboral y ademas que la
produccin sera la proyectada.

Desarrollo de tecnologia, investigacion y desarrollo

Estas actividades son generadores de costes y valor a los
productos o actividades de la empresa.
Para poder generar productos atractivos para nuestros
consumidores hemos hecho arduas investigaciones de
mercado para saber que es lo que quieren.
En nuestra empresa sera fundamental este punto para poder
ir creando productos innovadores, sabemos que los gustos
adquiridos son efimeros y pretendemos ir adaptandonos a
los nuevos tiempos para permanecer en el mercado por un
largo tiempo.